Идея дня: Деньги важнее релевантности
Раунд: $55M, 15.09.2021
Как лучше ранжировать товары при показе или поиске в интернет-магазине? По лучшему совпадению поискового запроса и названия товаров? Или так, чтобы увеличить возможную выручку? Или всё-таки прибыль? Или конверсию в покупку? Хороший вопрос — за ответ на который сегодняшний стартап поднял $55M, намекнув тем самым, что существующие API для екоммерса могут нуждаться в переделке.
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/dengi-vazhnee-relevantnosti/
Раунд: $55M, 15.09.2021
Как лучше ранжировать товары при показе или поиске в интернет-магазине? По лучшему совпадению поискового запроса и названия товаров? Или так, чтобы увеличить возможную выручку? Или всё-таки прибыль? Или конверсию в покупку? Хороший вопрос — за ответ на который сегодняшний стартап поднял $55M, намекнув тем самым, что существующие API для екоммерса могут нуждаться в переделке.
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/dengi-vazhnee-relevantnosti/
Слабоумие или отвага?
1. Разговариваю с чуваком. Он зарабатывает порядка 80 тысяч рублей в месяц, из которых ежемесячно вытаскивает тысяч по десять рублей в акции и облигации, чтобы через лет через пять получить портфель, приносящий 50–70 тысяч рублей в месяц. Достойно. Но, с другой стороны, эта стратегия расшифровывается так: «Я собираюсь провести ближайшие годы так, чтобы 50 тысяч рублей в месяц и через пять лет было для меня существенной суммой».
2. Или заработали мы тяжким трудом 100 тысяч долларов, чтобы вложить их в акции с расчётом заработать процентов 30 годовых. Пусть у нас всё будет хорошо — ведь 30 штук баксов на дороге не валяются. Но, с другой стороны, изменят ли принципиально нашу жизнь эти 30 штук через год? Вряд ли. Зато за этот год мы вряд ли сможем начать что-то новое, потому что свободных денег у нас на это не будет, а всё время будет отнимать зарабатывание денег на жизнь — и мы будем заниматься тем же старым.
3. А если мы, заработав те же 100 тысяч долларов, уйдем с работы и решим потратить эти деньги в год свободной жизни и поиск нового себя — сменить род занятий или попробовать запустить бизнес? В худшем случае за год мы просрём эти 100 тысяч. Но есть ли концептуальная разница между человеком с тысячей или ста тысячами долларов? Концептуальной — нет. Потому что в обоих случаях нужно начинать всё заново, если мы хотим поиметь условный миллион или десять миллионов долларов.
4. Видно, что есть две принципиально разных подхода к инвестициям. Первый — инвестировать в того, кто мы есть сейчас, закладывая по умолчанию, что мы такими же и собираемся оставаться. Второй — инвестировать в того, кем мы можем стать. Платя за то, чтобы перестать быть тем, кем мы были раньше.
5. Что из этого «слабоумие», а что «отвага»? ХЗ. Каждый решает для себя. Вот только из того разговора, с которого начался этот пост, вдруг понял, что не все видят разницу. А её лучше осознать «до того как» — чем через пять лет.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Разговариваю с чуваком. Он зарабатывает порядка 80 тысяч рублей в месяц, из которых ежемесячно вытаскивает тысяч по десять рублей в акции и облигации, чтобы через лет через пять получить портфель, приносящий 50–70 тысяч рублей в месяц. Достойно. Но, с другой стороны, эта стратегия расшифровывается так: «Я собираюсь провести ближайшие годы так, чтобы 50 тысяч рублей в месяц и через пять лет было для меня существенной суммой».
2. Или заработали мы тяжким трудом 100 тысяч долларов, чтобы вложить их в акции с расчётом заработать процентов 30 годовых. Пусть у нас всё будет хорошо — ведь 30 штук баксов на дороге не валяются. Но, с другой стороны, изменят ли принципиально нашу жизнь эти 30 штук через год? Вряд ли. Зато за этот год мы вряд ли сможем начать что-то новое, потому что свободных денег у нас на это не будет, а всё время будет отнимать зарабатывание денег на жизнь — и мы будем заниматься тем же старым.
3. А если мы, заработав те же 100 тысяч долларов, уйдем с работы и решим потратить эти деньги в год свободной жизни и поиск нового себя — сменить род занятий или попробовать запустить бизнес? В худшем случае за год мы просрём эти 100 тысяч. Но есть ли концептуальная разница между человеком с тысячей или ста тысячами долларов? Концептуальной — нет. Потому что в обоих случаях нужно начинать всё заново, если мы хотим поиметь условный миллион или десять миллионов долларов.
4. Видно, что есть две принципиально разных подхода к инвестициям. Первый — инвестировать в того, кто мы есть сейчас, закладывая по умолчанию, что мы такими же и собираемся оставаться. Второй — инвестировать в того, кем мы можем стать. Платя за то, чтобы перестать быть тем, кем мы были раньше.
5. Что из этого «слабоумие», а что «отвага»? ХЗ. Каждый решает для себя. Вот только из того разговора, с которого начался этот пост, вдруг понял, что не все видят разницу. А её лучше осознать «до того как» — чем через пять лет.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Лень — двигатель торговли
Раунд: $5M, 14.09.2021
Клёвая возможность — назаказывать одежды в интернет-магазине, попримерять, а потом вернуть неподошедшее. Вот только возвращать — совсем не клёво и неудобно. Сегодняшний стартап предложил забирать возвращаемые вещи прямо из дома, причём по модели дешевой подписки на неограниченное количество отправок. И что? Оказалось, что лень сегодня в сильном тренде ;-)
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/len-dvigatel-torgovli/
Раунд: $5M, 14.09.2021
Клёвая возможность — назаказывать одежды в интернет-магазине, попримерять, а потом вернуть неподошедшее. Вот только возвращать — совсем не клёво и неудобно. Сегодняшний стартап предложил забирать возвращаемые вещи прямо из дома, причём по модели дешевой подписки на неограниченное количество отправок. И что? Оказалось, что лень сегодня в сильном тренде ;-)
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/len-dvigatel-torgovli/
Пиз@ец как вкусно
1. Вчера разговаривал с чуваком, запустившим продажу еды. Он говорит, что у этого дела есть главный секрет — «всё должно быть пиз@ец как вкусно, иначе высокой частоты заказов не будет». Как человек, последние несколько десятков лет питающийся по большей части в ресторанах, могу сказать, что я потрясён простотой и необычностью этого рецепта.
2. Или вот спросил у одного образовательного стартапа, а чем так замечательны его курсы. «Да ничем, обычные курсы, — отвечает он. — Впрочем, как и у конкурентов». И перешёл к рассказу о том, как они их продвигают. Это что — вся образовательная индустрия сговорилась продавать обычные вещи? 😉
3. Хотя возьмём сотовые телефоны. До эпохи айфонов я менял телефоны каждые полгода, потому что появлялось что-то новенькое, что хотелось поносить. А что я покупал после этого по любви, а не по залёту? Ну первые несколько айфонов — понятно. Потом Samsung Note — пожалуй, первая лопата на рынке (тогда я слез с айфонов). Потом Huawei P10 с лейковской камерой. Потом Samsung Fold и Flip из-за прикольного форм-фактора. И это всё за 14 лет с момента выпуска первого айфона? Негусто получается.
4. Да, на каждом рынке жуткая конкуренция. В конкурентные войны вбухиваются огромные деньги. Почему огромные? Да потому что никаким другим способом обычные вещи не продать. А ещё и потому что маркетинговые приёмы все как один слизаны друг у друга — поэтому и маркетинг тоже получается обычным. Если мы продаём обычные вещи обычным способом — что тогда решает? Только количество денег, которые мы можем на это дело потратить.
5. Блин, неужели никому не хочется остановиться и начать делать что-то, что «пиз@ец как вкусно». При этом понятно, что хороший товар сам себя не продаст. Но «пиз@ец как вкусно плюс деньги» будет работать гораздо лучше, чем просто деньги.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Вчера разговаривал с чуваком, запустившим продажу еды. Он говорит, что у этого дела есть главный секрет — «всё должно быть пиз@ец как вкусно, иначе высокой частоты заказов не будет». Как человек, последние несколько десятков лет питающийся по большей части в ресторанах, могу сказать, что я потрясён простотой и необычностью этого рецепта.
2. Или вот спросил у одного образовательного стартапа, а чем так замечательны его курсы. «Да ничем, обычные курсы, — отвечает он. — Впрочем, как и у конкурентов». И перешёл к рассказу о том, как они их продвигают. Это что — вся образовательная индустрия сговорилась продавать обычные вещи? 😉
3. Хотя возьмём сотовые телефоны. До эпохи айфонов я менял телефоны каждые полгода, потому что появлялось что-то новенькое, что хотелось поносить. А что я покупал после этого по любви, а не по залёту? Ну первые несколько айфонов — понятно. Потом Samsung Note — пожалуй, первая лопата на рынке (тогда я слез с айфонов). Потом Huawei P10 с лейковской камерой. Потом Samsung Fold и Flip из-за прикольного форм-фактора. И это всё за 14 лет с момента выпуска первого айфона? Негусто получается.
4. Да, на каждом рынке жуткая конкуренция. В конкурентные войны вбухиваются огромные деньги. Почему огромные? Да потому что никаким другим способом обычные вещи не продать. А ещё и потому что маркетинговые приёмы все как один слизаны друг у друга — поэтому и маркетинг тоже получается обычным. Если мы продаём обычные вещи обычным способом — что тогда решает? Только количество денег, которые мы можем на это дело потратить.
5. Блин, неужели никому не хочется остановиться и начать делать что-то, что «пиз@ец как вкусно». При этом понятно, что хороший товар сам себя не продаст. Но «пиз@ец как вкусно плюс деньги» будет работать гораздо лучше, чем просто деньги.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Достали бизнес-ланчи?
Раунд: €500K, 21.09.2021
Работаете в офисе? Тогда вам наверняка уже осточертели все кафе в окрестностях и их бизнес-ланчи. Сегодняшний стартап предлагает альтернативу — есть на обед то, что приготовили ваши коллеги по офису. Домашняя еда и разнообразие за разумные деньги — почему бы и нет? И, кстати, более общая мысль о том, что офис — это недооцененная точка локализации для создания гиперлокальных сервисов.
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/dostali-biznes-lanchi/
Раунд: €500K, 21.09.2021
Работаете в офисе? Тогда вам наверняка уже осточертели все кафе в окрестностях и их бизнес-ланчи. Сегодняшний стартап предлагает альтернативу — есть на обед то, что приготовили ваши коллеги по офису. Домашняя еда и разнообразие за разумные деньги — почему бы и нет? И, кстати, более общая мысль о том, что офис — это недооцененная точка локализации для создания гиперлокальных сервисов.
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/dostali-biznes-lanchi/
Терпение и труд всё просрут
1. «Стартап трудно пропихнуть честными методами», — написал мне в комментариях. Конечно. Все почему-то думают, что «честный метод» — это упорно трудиться. Типа писать с утра до ночи кучи строк кода или дизайнить с ночи до утра красивые интерфейсы. Именно к этому нас приучила семья и школа. Достаточно упорно трудиться неважно над чем, и будет тебе счастье.
2. В стране слепых и одноглазый — король. Если никто не умеет упорно трудиться, то побеждает тот, кто умеет упорно трудиться. А если многие умеют упорно трудиться, то кто побеждает? Тот, кто умеет трудиться еще упорнее? Нереально. В сутках всего 24 часа, а в часе 60 минут. Упорные и так трудятся на пределе сил.
3. Поэтому среди упорно трудящихся побеждает тот, кто нашел необычный способ добиться успеха. Типа все вышли на старт в мешках, чтобы допрыгать до приза, лежащего на столике на финише. А кто-то притащил с собой мотоцикл, сел на него, домчался до столика, схватил приз и поехал дальше, обдав всех на прощание выхлопными газами. «Так нечестно!», — закричали остальные, путаясь в мешках.
4. Хм. Это точно нечестно? Нечестно по отношению к кому? К тем, кто долго, честно и упорно тренировался прыгать в мешках? Может быть. Но кого это волнует?
5. Вывод парадоксальнейший. Если нам кажется, что перед нами стоит сложная бизнес-задачка, для решения которой потребуются годы кропотливого труда — обязательно найдётся кто-то, кто добьётся того же результата (не сделает то же самое!) быстрее и проще.
6. Как же достала старая присказка «Не ищите лёгких путей». Ведь всё наоборот — «Ищите лёгкие пути». Миром правят не трудолюбцы, а хакеры 😉
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. «Стартап трудно пропихнуть честными методами», — написал мне в комментариях. Конечно. Все почему-то думают, что «честный метод» — это упорно трудиться. Типа писать с утра до ночи кучи строк кода или дизайнить с ночи до утра красивые интерфейсы. Именно к этому нас приучила семья и школа. Достаточно упорно трудиться неважно над чем, и будет тебе счастье.
2. В стране слепых и одноглазый — король. Если никто не умеет упорно трудиться, то побеждает тот, кто умеет упорно трудиться. А если многие умеют упорно трудиться, то кто побеждает? Тот, кто умеет трудиться еще упорнее? Нереально. В сутках всего 24 часа, а в часе 60 минут. Упорные и так трудятся на пределе сил.
3. Поэтому среди упорно трудящихся побеждает тот, кто нашел необычный способ добиться успеха. Типа все вышли на старт в мешках, чтобы допрыгать до приза, лежащего на столике на финише. А кто-то притащил с собой мотоцикл, сел на него, домчался до столика, схватил приз и поехал дальше, обдав всех на прощание выхлопными газами. «Так нечестно!», — закричали остальные, путаясь в мешках.
4. Хм. Это точно нечестно? Нечестно по отношению к кому? К тем, кто долго, честно и упорно тренировался прыгать в мешках? Может быть. Но кого это волнует?
5. Вывод парадоксальнейший. Если нам кажется, что перед нами стоит сложная бизнес-задачка, для решения которой потребуются годы кропотливого труда — обязательно найдётся кто-то, кто добьётся того же результата (не сделает то же самое!) быстрее и проще.
6. Как же достала старая присказка «Не ищите лёгких путей». Ведь всё наоборот — «Ищите лёгкие пути». Миром правят не трудолюбцы, а хакеры 😉
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Я был неправ
Как я люблю в разговоре с бизнес-партнерами произносить фразу «Я был неправ». Это ведь значит, что я таки связался с умными людьми 😉
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Как я люблю в разговоре с бизнес-партнерами произносить фразу «Я был неправ». Это ведь значит, что я таки связался с умными людьми 😉
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Учиться не для знаний, а для результата
Раунд: $15M, 22.09.2021
Охренительно верная концепция у сегодняшнего стартапа, продающего платформу для обучения и развития сотрудников компаний. Нельзя учиться просто так — нужно учиться тому, что необходимо для решения поставленной перед тобой бизнес-задачи. А оценивать результаты обучения — по тому, насколько обучившийся сотрудник смог её выполнить лучше, чем тот, который этому не учился.
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/uchitsja-ne-dlja-znanij-a-dlja-rezultata/
Раунд: $15M, 22.09.2021
Охренительно верная концепция у сегодняшнего стартапа, продающего платформу для обучения и развития сотрудников компаний. Нельзя учиться просто так — нужно учиться тому, что необходимо для решения поставленной перед тобой бизнес-задачи. А оценивать результаты обучения — по тому, насколько обучившийся сотрудник смог её выполнить лучше, чем тот, который этому не учился.
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/uchitsja-ne-dlja-znanij-a-dlja-rezultata/
Человек имеет форму шара
1. Фраза «Все люди разные» («На вкус и цвет товарищей нет») — первый шаг, обрекающий нас на создание маленького бизнеса.
2. Давайте представим, что у нас есть целевая аудитория в 1000 человек, которым мы можем предложить 100 «вкусов и цветов». По правилу Парето 800 (80%) человек предпочтут 20 (20%) вариантов вкусов и цветов. 640 (80%*800) человек — 4 (20%*20) вкуса и цвета. А 1 (20%*4) вкус и цвет удовлетворит 512 (80%*640) человек. Другими словами, найдя всего один правильный вкус и цвет, мы привлечём больше половины целевой аудитории.
3. Тот, кто заморочится и реализует у себя 3 (4-1) следующих по привлекательности варианта — привлечёт всего 128 человек. В три раза больше усилий — в четыре раза меньше привлекательность. Про тех бедняг, кто будет пытаться угодить на следующие по важности вкусы и цвета даже говорить не стоит — их просто жалко.
4. Известный математик Чебышёв выступи в 1878 году л в Париже с лекцией «Математические методы кройки одежды». На лекцию пришли, разумеется, лучшие парижские портные. Но после слов «Предположим для простоты, что человеческое тело имеет форму шара» они дружно встали и покинули зал.
5. Итак — «все люди одинаковы». На этой фразе все будущие владельцы малых бизнесов должны дружно возмутиться и покинуть этот пост 😉 А все остальные могут задуматься о том, что бы такое одно сделать, что оказалось бы «на вкус и цвет» решающего для них большинства.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Фраза «Все люди разные» («На вкус и цвет товарищей нет») — первый шаг, обрекающий нас на создание маленького бизнеса.
2. Давайте представим, что у нас есть целевая аудитория в 1000 человек, которым мы можем предложить 100 «вкусов и цветов». По правилу Парето 800 (80%) человек предпочтут 20 (20%) вариантов вкусов и цветов. 640 (80%*800) человек — 4 (20%*20) вкуса и цвета. А 1 (20%*4) вкус и цвет удовлетворит 512 (80%*640) человек. Другими словами, найдя всего один правильный вкус и цвет, мы привлечём больше половины целевой аудитории.
3. Тот, кто заморочится и реализует у себя 3 (4-1) следующих по привлекательности варианта — привлечёт всего 128 человек. В три раза больше усилий — в четыре раза меньше привлекательность. Про тех бедняг, кто будет пытаться угодить на следующие по важности вкусы и цвета даже говорить не стоит — их просто жалко.
4. Известный математик Чебышёв выступи в 1878 году л в Париже с лекцией «Математические методы кройки одежды». На лекцию пришли, разумеется, лучшие парижские портные. Но после слов «Предположим для простоты, что человеческое тело имеет форму шара» они дружно встали и покинули зал.
5. Итак — «все люди одинаковы». На этой фразе все будущие владельцы малых бизнесов должны дружно возмутиться и покинуть этот пост 😉 А все остальные могут задуматься о том, что бы такое одно сделать, что оказалось бы «на вкус и цвет» решающего для них большинства.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Собаки тоже люди
Раунд: $2.9M, 22.09.2021
Наша семья посещает фитнес-клуб? Мы относимся к своей собаке почти как к члену семьи? А тогда почему наша собака не ходит в фитнес-клуб? Сегодняшний стартап открывает фитнес-клубы для собак — обещая улучшить не только их физическое состояние и послушание, но и правильную социализацию. Ведь совместные прогулки с другими собаками на улице могут показывать вашей собаке дурной пример ;-)
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/sobaki-tozhe-ljudi/
Раунд: $2.9M, 22.09.2021
Наша семья посещает фитнес-клуб? Мы относимся к своей собаке почти как к члену семьи? А тогда почему наша собака не ходит в фитнес-клуб? Сегодняшний стартап открывает фитнес-клубы для собак — обещая улучшить не только их физическое состояние и послушание, но и правильную социализацию. Ведь совместные прогулки с другими собаками на улице могут показывать вашей собаке дурной пример ;-)
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/sobaki-tozhe-ljudi/
Беспокоиться не потому что нет денег, а потому что они есть
1. «Правило 40%» гласит, что у успешного SaaS темп роста выручки плюс процентная прибыль должна быть около 40. Если стартап растёт на 20% в год, а процентная прибыль составляет 20%, то 20+20=40. Если стартап растёт на 50%, то можно позволить себе отрицательную процентную прибыль в 10% (50-10=40).
2. А теперь внимание. Если вы растёте на 10% в год с процентной прибылью в 50%, то ваш показатель равен 60 (10+50). Значит ли это, что вы в полтора раза лучше лучших? Вы будете смеяться — но нет. Это всего лишь означает, что вы либо а) вкладываете недостаточно денег в рост выручки, либо б) ваш рынок настолько мал, что вам некуда дальше расти. И то, и другое — хреново для стартапа.
3. Другими словами, «правило 40%» лучше применять даже не для оценки того, насколько вы круты — а для понимания того, насколько насколько много вы можете терять на поддержку темпа роста выручки ;-) А прибыль, например, в 10% вы можете позволить себе только в том случае, если вы растете на 30% в год.
4. На счету стартапа начинают копиться деньги? Самое время начать беспокоиться.
PS Есть даже вариант «взвешенного правила 40%», в котором больший вес имеет темп роста выручки, чем прибыль: 1.33*[темп роста выручки] + 0.67*[процентная прибыль]. Кроме того, есть вариации по поводу того, какую именно брать для этой формулы прибыль — с учётом налогов, процентов по кредитам, амортизации и прочих вычетов или без оных (то есть net profit/revenue или EBITDA/revenue, или FCF/revenue).
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. «Правило 40%» гласит, что у успешного SaaS темп роста выручки плюс процентная прибыль должна быть около 40. Если стартап растёт на 20% в год, а процентная прибыль составляет 20%, то 20+20=40. Если стартап растёт на 50%, то можно позволить себе отрицательную процентную прибыль в 10% (50-10=40).
2. А теперь внимание. Если вы растёте на 10% в год с процентной прибылью в 50%, то ваш показатель равен 60 (10+50). Значит ли это, что вы в полтора раза лучше лучших? Вы будете смеяться — но нет. Это всего лишь означает, что вы либо а) вкладываете недостаточно денег в рост выручки, либо б) ваш рынок настолько мал, что вам некуда дальше расти. И то, и другое — хреново для стартапа.
3. Другими словами, «правило 40%» лучше применять даже не для оценки того, насколько вы круты — а для понимания того, насколько насколько много вы можете терять на поддержку темпа роста выручки ;-) А прибыль, например, в 10% вы можете позволить себе только в том случае, если вы растете на 30% в год.
4. На счету стартапа начинают копиться деньги? Самое время начать беспокоиться.
PS Есть даже вариант «взвешенного правила 40%», в котором больший вес имеет темп роста выручки, чем прибыль: 1.33*[темп роста выручки] + 0.67*[процентная прибыль]. Кроме того, есть вариации по поводу того, какую именно брать для этой формулы прибыль — с учётом налогов, процентов по кредитам, амортизации и прочих вычетов или без оных (то есть net profit/revenue или EBITDA/revenue, или FCF/revenue).
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Шефы для компаний
Раунд: $21M, 20.09.2021
Рынок еды взламывается и растёт. Большинство стартапов пытается зарубаться на кровавом B2C-рынке. Но рынок корпоративного питания тоже немаленький — его размер, например, в США составляет 100 миллиардов долларов. Сегодняшний стартап взял популярную нынче концепцию «еда от локальных шеф-поваров» — и использовал её для создании платформы оказания услуг питания на B2B-рынке.
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/shefy-dlja-kompanij/
Раунд: $21M, 20.09.2021
Рынок еды взламывается и растёт. Большинство стартапов пытается зарубаться на кровавом B2C-рынке. Но рынок корпоративного питания тоже немаленький — его размер, например, в США составляет 100 миллиардов долларов. Сегодняшний стартап взял популярную нынче концепцию «еда от локальных шеф-поваров» — и использовал её для создании платформы оказания услуг питания на B2B-рынке.
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/shefy-dlja-kompanij/
🔥 Заголовки недели
1. Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3996
2. Идея дня: А отчёты пусть пишет ИИ. Раунд: $5.5M https://t.me/temno/3997
3. Встраиваемое — выгоднее https://t.me/temno/3998
4. Идея дня: Деньги важнее релевантности. Раунд: $55M https://t.me/temno/3999
5. Слабоумие или отвага? https://t.me/temno/4000
6. Идея дня: Лень — двигатель торговли. Раунд: $5M https://t.me/temno/4001
7. Пиз@ец как вкусно https://t.me/temno/4002
8. Идея дня: Достали бизнес-ланчи? Раунд: €500K https://t.me/temno/4003
9. Терпение и труд всё просрут https://t.me/temno/4004
10. Я был неправ https://t.me/temno/4005
11. Идея дня: Учиться не для знаний, а для результата Раунд: $15M https://t.me/temno/4006
12. Человек имеет форму шара https://t.me/temno/4007
13. Идея дня: Собаки тоже люди. Раунд: $2.9M https://t.me/temno/4008
14. Беспокоиться не потому что нет денег, а потому что они есть https://t.me/temno/4009
15. Идея дня: Шефы для компаний. Раунд: $21M https://t.me/temno/4010
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CUCPQu9o1St/
1. Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3996
2. Идея дня: А отчёты пусть пишет ИИ. Раунд: $5.5M https://t.me/temno/3997
3. Встраиваемое — выгоднее https://t.me/temno/3998
4. Идея дня: Деньги важнее релевантности. Раунд: $55M https://t.me/temno/3999
5. Слабоумие или отвага? https://t.me/temno/4000
6. Идея дня: Лень — двигатель торговли. Раунд: $5M https://t.me/temno/4001
7. Пиз@ец как вкусно https://t.me/temno/4002
8. Идея дня: Достали бизнес-ланчи? Раунд: €500K https://t.me/temno/4003
9. Терпение и труд всё просрут https://t.me/temno/4004
10. Я был неправ https://t.me/temno/4005
11. Идея дня: Учиться не для знаний, а для результата Раунд: $15M https://t.me/temno/4006
12. Человек имеет форму шара https://t.me/temno/4007
13. Идея дня: Собаки тоже люди. Раунд: $2.9M https://t.me/temno/4008
14. Беспокоиться не потому что нет денег, а потому что они есть https://t.me/temno/4009
15. Идея дня: Шефы для компаний. Раунд: $21M https://t.me/temno/4010
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CUCPQu9o1St/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
Идея дня: В кругу себе подобных
Раунд: $2.5M, 22.09.2021
Может показаться, что стартапы, получающие инвестиции на развитие профессиональных сообществ — это непременно про «белую кость» типа продуктовых менеджеров и эйчаров (как у Reforge и Knoetic, например). Но сегодняшний стартап, реализовавший модель «софт плюс сообщество» для секретарей руководителей, показал, что подобный фокус можно провернуть практически в любой профессии.
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/v-krugu-sebe-podobnyh/
Раунд: $2.5M, 22.09.2021
Может показаться, что стартапы, получающие инвестиции на развитие профессиональных сообществ — это непременно про «белую кость» типа продуктовых менеджеров и эйчаров (как у Reforge и Knoetic, например). Но сегодняшний стартап, реализовавший модель «софт плюс сообщество» для секретарей руководителей, показал, что подобный фокус можно провернуть практически в любой профессии.
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/v-krugu-sebe-podobnyh/
Мало — это хуже, чем никто
1. Говорят, что самая частая причина смерти стартапа — это отсутствие востребованности. Но это неправда. Почему? Да потому что люди многообразны настолько, что на любую завиральную идею найдётся кто-то, кто станет этим пользоваться.
2. А отсутствие востребованности — это ведь когда «никому не нужно»? А если хоть кому-то нужно — это значит, что вся проблема в том, что этих, кому нужно, слишком мало. Вот и получается, что главная причина смерти стартапов — это маленький целевой рынок, а вовсе не отсутствие востребованности.
3. Думаете, что это игра слов? Да ни фига. Потому что стартапы больше всего боятся отсутствия востребованности — того, что их продуктом никто не станет пользоваться. А если хоть сколько-то людей начали пользоваться — они сразу воодушевляются и начинают искать деньги «на развитие».
4. Не надо бояться того, что никто не будет пользоваться нашим продуктом. Это самый простой и лёгкий вариант понять, что мы пошли не туда. Гораздо страшнее — если этих людей в результате окажется слишком мало. Единственные критерии для оценки: охват -> конверсия в покупателя -> темп роста.
5. Парадоксальный вывод. Лучше не начинать с большого охвата. Скорее всего, получившееся из него количество клиентов мгновенно подрубит на корню все надежды на будущий рост. Какой сейчас охват вашей рекламы в Фейсбуке или Инстаграме? Во-во 🙁
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Говорят, что самая частая причина смерти стартапа — это отсутствие востребованности. Но это неправда. Почему? Да потому что люди многообразны настолько, что на любую завиральную идею найдётся кто-то, кто станет этим пользоваться.
2. А отсутствие востребованности — это ведь когда «никому не нужно»? А если хоть кому-то нужно — это значит, что вся проблема в том, что этих, кому нужно, слишком мало. Вот и получается, что главная причина смерти стартапов — это маленький целевой рынок, а вовсе не отсутствие востребованности.
3. Думаете, что это игра слов? Да ни фига. Потому что стартапы больше всего боятся отсутствия востребованности — того, что их продуктом никто не станет пользоваться. А если хоть сколько-то людей начали пользоваться — они сразу воодушевляются и начинают искать деньги «на развитие».
4. Не надо бояться того, что никто не будет пользоваться нашим продуктом. Это самый простой и лёгкий вариант понять, что мы пошли не туда. Гораздо страшнее — если этих людей в результате окажется слишком мало. Единственные критерии для оценки: охват -> конверсия в покупателя -> темп роста.
5. Парадоксальный вывод. Лучше не начинать с большого охвата. Скорее всего, получившееся из него количество клиентов мгновенно подрубит на корню все надежды на будущий рост. Какой сейчас охват вашей рекламы в Фейсбуке или Инстаграме? Во-во 🙁
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Ничем
1. Вот напишешь ты о каком-то стартапе. А тебе в морду сразу вопрос: «А чем он отличается от других на него похожих?».
2. Давайте я вам возмутительную вещь скажу — как правило, ничем 😉 Ведь уникальных идей нет. А это значит, что, пожалуй, только две вещи, отличают успешный стартап от неуспешного — своевременность и умение продавать.
3. А те, кто называет сочетание этих двух факторов «удачей» — просто не умеют взглянуть на ситуацию шире, чем на набор продуктовых фич.
4. Поэтому новые продукты стоит рассматривать и оценивать, отвечая на два простых вопроса: «Почему сейчас?» и «Смогу ли я продать это лучше, чем другие?».
5. Но в этом есть и положительная сторона — всё остальное можно просто брать и копировать 😉
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Вот напишешь ты о каком-то стартапе. А тебе в морду сразу вопрос: «А чем он отличается от других на него похожих?».
2. Давайте я вам возмутительную вещь скажу — как правило, ничем 😉 Ведь уникальных идей нет. А это значит, что, пожалуй, только две вещи, отличают успешный стартап от неуспешного — своевременность и умение продавать.
3. А те, кто называет сочетание этих двух факторов «удачей» — просто не умеют взглянуть на ситуацию шире, чем на набор продуктовых фич.
4. Поэтому новые продукты стоит рассматривать и оценивать, отвечая на два простых вопроса: «Почему сейчас?» и «Смогу ли я продать это лучше, чем другие?».
5. Но в этом есть и положительная сторона — всё остальное можно просто брать и копировать 😉
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Единой когортой
Раунд: $1M, 27.09.2021
Кажется, что в воздухе носится желание полечить онлайн-образование с помощью инъекции под названием «когортное (групповое) обучение». Бывший со-основатель Udemy, например, пытается конкурировать со своим бывшим детищем, запустив стартап с каталогом когортных онлайн-курсов. А сегодняшний стартап делает инструментальную платформу для создания когортных курсов. В любом случае, что-то интересное в этой теме назревает.
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/edinoj-kogortoj/
Раунд: $1M, 27.09.2021
Кажется, что в воздухе носится желание полечить онлайн-образование с помощью инъекции под названием «когортное (групповое) обучение». Бывший со-основатель Udemy, например, пытается конкурировать со своим бывшим детищем, запустив стартап с каталогом когортных онлайн-курсов. А сегодняшний стартап делает инструментальную платформу для создания когортных курсов. В любом случае, что-то интересное в этой теме назревает.
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/edinoj-kogortoj/
Как создать продукт, о котором напишут газеты?
1. Как ни смешно, но принцип тот же самый, что при создании минимального жизнеспособного продукта. Сначала нужно написать цепляющий пресс-релиз — такой, чтобы в него вцепились газетчики. А потом создать по этому пресс-релизу реальный продукт ;-)
2. Думаете, что это фантазии? Нет. Именно такую механику под названием «Working backwards» используют при запуске продуктов в Amazon.
3. Хотите узнать побольше об этом методе из первых рук от продуктового менеджера из Amazon, а после этого даже поучаствовать в конкурсе на создание самого цепляющего пресс-релиза своего продукта?
4. Тогда приходите на вебинар нашего Product University «Научись запускать продукты по методологии Amazon», который состоится в следующий вторник 5 октября в 19 часов: https://bit.ly/3CUq0DI
1. Как ни смешно, но принцип тот же самый, что при создании минимального жизнеспособного продукта. Сначала нужно написать цепляющий пресс-релиз — такой, чтобы в него вцепились газетчики. А потом создать по этому пресс-релизу реальный продукт ;-)
2. Думаете, что это фантазии? Нет. Именно такую механику под названием «Working backwards» используют при запуске продуктов в Amazon.
3. Хотите узнать побольше об этом методе из первых рук от продуктового менеджера из Amazon, а после этого даже поучаствовать в конкурсе на создание самого цепляющего пресс-релиза своего продукта?
4. Тогда приходите на вебинар нашего Product University «Научись запускать продукты по методологии Amazon», который состоится в следующий вторник 5 октября в 19 часов: https://bit.ly/3CUq0DI
От «впрок» к «по требованию»
1. Раньше уровень образованности человека определялся количеством прочитанных книг. Сейчас — умением пользоваться Гуглом. То есть раньше люди вынуждены были поглощать информацию впрок большими кусками, а сейчас ищут маленькими кусочками при необходимости.
2. Это проявление общего тренда на переход от «впрок» к «по требованию». Раньше холодильник набивали едой впрок — сейчас можно заказать еду, когда голоден. Раньше нужно было иметь свою машину — сейчас можно ездить на такси. Раньше нужно было копить деньги на покупки заранее — сейчас можно жить в кредит.
3. Какие еще большие рынки не взломаны этим трендом? Навскидку в голову приходит два варианта. Первый — мода. С одной стороны, вижу вереницы магазинов одежды, забитых товаром до отказа. С другой стороны, в 90% случаях лично я не могу найти вещи нужного мне цвета и размера. Второй — образование. Это как с книгами — зачем учиться впрок? Учиться лучше в процессе делания чего-то. Не понимаешь как делать — обращаешься к учителю, и он помогает тебе решить конкретный вопрос или задачу так, чтобы в следующий раз ты смог сделать это сам.
4. Стоит отметить, что модель «по требованию» — это не то же самое, что модная нынче модель подписки с фиксированной ценой, хотя условный Нетфликс формально относится к категории VOD (Video On Demand, видео по требованию). Отличие в том, что модель подписки — плачý постоянно за возможность воспользоваться когда захочу, а модель «по требованию» — плачý только в тот момент, когда пользуюсь. Понятно, что в реальности может возникать микс из небольшой абонентской платы и оплаты за реальное использование.
5. А тогда с образованием получается совсем интересно — ведь модель «по требованию» подразумевает, что ты можешь платить только за обращения к учителю. Чем ты умнее, мотивированнее, трудолюбивее — тем меньше ты будешь платить за своё обучение, потому что во многих вещах ты способен разобраться и сам. А если ленивый — будешь платить больше, так как на каждый чих ты будешь бегать к учителю с вопросами. Получится охренительно справедливо 😉 А то сейчас при фиксированной стоимости учебных курсов выходит, что умные платят за ленивых — ведь планируемое количество преподов и их рабочих часов на курс рассчитывается, исходя из затрат их времени на усреднённого ученика (который больше ленив, чем мотивирован).
6. В общем, похоже, что есть ещё недоисследованные места и рынки, куда можно интересным образом воткнуть тренд перехода от «впрок» к «по требованию».
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Раньше уровень образованности человека определялся количеством прочитанных книг. Сейчас — умением пользоваться Гуглом. То есть раньше люди вынуждены были поглощать информацию впрок большими кусками, а сейчас ищут маленькими кусочками при необходимости.
2. Это проявление общего тренда на переход от «впрок» к «по требованию». Раньше холодильник набивали едой впрок — сейчас можно заказать еду, когда голоден. Раньше нужно было иметь свою машину — сейчас можно ездить на такси. Раньше нужно было копить деньги на покупки заранее — сейчас можно жить в кредит.
3. Какие еще большие рынки не взломаны этим трендом? Навскидку в голову приходит два варианта. Первый — мода. С одной стороны, вижу вереницы магазинов одежды, забитых товаром до отказа. С другой стороны, в 90% случаях лично я не могу найти вещи нужного мне цвета и размера. Второй — образование. Это как с книгами — зачем учиться впрок? Учиться лучше в процессе делания чего-то. Не понимаешь как делать — обращаешься к учителю, и он помогает тебе решить конкретный вопрос или задачу так, чтобы в следующий раз ты смог сделать это сам.
4. Стоит отметить, что модель «по требованию» — это не то же самое, что модная нынче модель подписки с фиксированной ценой, хотя условный Нетфликс формально относится к категории VOD (Video On Demand, видео по требованию). Отличие в том, что модель подписки — плачý постоянно за возможность воспользоваться когда захочу, а модель «по требованию» — плачý только в тот момент, когда пользуюсь. Понятно, что в реальности может возникать микс из небольшой абонентской платы и оплаты за реальное использование.
5. А тогда с образованием получается совсем интересно — ведь модель «по требованию» подразумевает, что ты можешь платить только за обращения к учителю. Чем ты умнее, мотивированнее, трудолюбивее — тем меньше ты будешь платить за своё обучение, потому что во многих вещах ты способен разобраться и сам. А если ленивый — будешь платить больше, так как на каждый чих ты будешь бегать к учителю с вопросами. Получится охренительно справедливо 😉 А то сейчас при фиксированной стоимости учебных курсов выходит, что умные платят за ленивых — ведь планируемое количество преподов и их рабочих часов на курс рассчитывается, исходя из затрат их времени на усреднённого ученика (который больше ленив, чем мотивирован).
6. В общем, похоже, что есть ещё недоисследованные места и рынки, куда можно интересным образом воткнуть тренд перехода от «впрок» к «по требованию».
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Одетые в цифру
Раунд: $1.3M, 24.09.2021
Как поразить своим крутым образом друзей и подписчиков в социальной сети? Потратить бешеные деньги на покупку дизайнерской одежды? Ха-ха, ведь можно купить за 50–100 баксов цифровую одежду, которую наложат на твою фотографию настолько аккуратно, что никто не заметит подмены. Правда, пока ещё есть логическая развилка — это лучше скрывать или начинать этим гордиться?
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/odetye-v-cifru/
Раунд: $1.3M, 24.09.2021
Как поразить своим крутым образом друзей и подписчиков в социальной сети? Потратить бешеные деньги на покупку дизайнерской одежды? Ха-ха, ведь можно купить за 50–100 баксов цифровую одежду, которую наложат на твою фотографию настолько аккуратно, что никто не заметит подмены. Правда, пока ещё есть логическая развилка — это лучше скрывать или начинать этим гордиться?
Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/odetye-v-cifru/