Кто убил начальника?
1. Представим себе компанию со злым директором. И каждый сотрудник «хочет его убить». И вот его убили. Кто убил? Скорее всего, окажется, что это конкурент, кому эта компания мешала получить выгодный контракт. Или жена, решившая пораньше заполучить наследство. Убивают обычно не те, у кого есть «потребность» — а те, кому это выгодно.
2. «Ищи, кому выгодно» — древний принцип раскрытия преступлений, который надежно работает уже тысячи лет. И работает он не только для раскрытия преступлений, но и при создании новых бизнесов.
3. Эйрбнб полетел, потому что владельцам квартир выгоднее сдавать квартиры посуточно, чем на долгосрок. Агрегаторы такси и службы доставки из магазинов и ресторанов полетели, потому что мигрантам выгоднее работать в России за эти деньги таксистами и курьерами, чем никем за никакие деньги у себя на Родине. Айфоны начали резко лететь, когда появился Аппстор, и открылся новый рынок, для которого стало выгодно писать программы.
4. Понятно, что преступления могут совершаться по разным причинам. Как может быть и много причин, почему полетел конкретный бизнес. Но, всё-таки, самым надежным способом остаётся не искать потребности, которые нужно еще доказать — а выгоду, которую можно просто показать. Должны быть «третья сила» (кроме вас), которой станет выгодно, чтобы ваш бизнес полетел. Чем мощнее эта третья сила, чем большую выгоду эти люди смогут получить — тем больше вероятность, что ваш бизнес полетит на их плечах.
5. Причем «выгода» — это выгода, а не «просто» или «удобно». Просто или удобно становится другой стороне — которая пользуется тем, что стало выгодно делать.
6. Итак, есть ли те, кому выгодно, чтобы полетел ваш стартап (кроме вас и ваших инвесторов, конечно же)? Настолько ли выгодно, чтобы они перестали делать то, что делали до этого? Не путаете ли вы «выгодно» с «просто и удобно»?
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Представим себе компанию со злым директором. И каждый сотрудник «хочет его убить». И вот его убили. Кто убил? Скорее всего, окажется, что это конкурент, кому эта компания мешала получить выгодный контракт. Или жена, решившая пораньше заполучить наследство. Убивают обычно не те, у кого есть «потребность» — а те, кому это выгодно.
2. «Ищи, кому выгодно» — древний принцип раскрытия преступлений, который надежно работает уже тысячи лет. И работает он не только для раскрытия преступлений, но и при создании новых бизнесов.
3. Эйрбнб полетел, потому что владельцам квартир выгоднее сдавать квартиры посуточно, чем на долгосрок. Агрегаторы такси и службы доставки из магазинов и ресторанов полетели, потому что мигрантам выгоднее работать в России за эти деньги таксистами и курьерами, чем никем за никакие деньги у себя на Родине. Айфоны начали резко лететь, когда появился Аппстор, и открылся новый рынок, для которого стало выгодно писать программы.
4. Понятно, что преступления могут совершаться по разным причинам. Как может быть и много причин, почему полетел конкретный бизнес. Но, всё-таки, самым надежным способом остаётся не искать потребности, которые нужно еще доказать — а выгоду, которую можно просто показать. Должны быть «третья сила» (кроме вас), которой станет выгодно, чтобы ваш бизнес полетел. Чем мощнее эта третья сила, чем большую выгоду эти люди смогут получить — тем больше вероятность, что ваш бизнес полетит на их плечах.
5. Причем «выгода» — это выгода, а не «просто» или «удобно». Просто или удобно становится другой стороне — которая пользуется тем, что стало выгодно делать.
6. Итак, есть ли те, кому выгодно, чтобы полетел ваш стартап (кроме вас и ваших инвесторов, конечно же)? Настолько ли выгодно, чтобы они перестали делать то, что делали до этого? Не путаете ли вы «выгодно» с «просто и удобно»?
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Неожиданная ошибка стартапа
1. Довольно неожиданная ошибка в презентациях стартапов на предпосевной или посевной стадии — слишком сильно расхваливать себя и свой проект. Посмотрев на это, инвестор невольно задаётся вопросом: «Если ты такой умный, то почему же такой… ищущий таких небольших денег?».
2. В университетские времена был такой лайфхак на сдаче экзаменов. Нужно было намеренно допустить некритичную ошибку, из которой потом успешно выпутаться. Тогда успокоенный ошибкой профессор не будет до тебя сильно докапываться, чтобы найти то, что ты не знаешь.
3. Поэтому в представлении своего стартапа не стоит напирать на то, что у тебя всё отлично. Нужно иметь некритичный недостаток, который решается небольшими для посевной стадии деньгами. Стоит заметить, что фразаь«Я замечательный. Я сделал замечательный продукт. Но я не знаю, как его продавать» — это не некритичный недостаток, а родовая травма.
4. А если еще серьезней, осознание своих недостатков — это очень важное свойство стартапов, имеющих шансы на успех. Если недостаток осознан — его можно исправить. Это гораздо полезнее, чем умереть с полным осознанием своей исключительности. Кстати, довольно часто на посевной стадии эти недостатки исправляются вовсе не деньгами, а правильным выбором партнеров (со-основателей, менторов — неважно).
5. В общем, хорошее упражнение для любого начинающего стартапа — сделать презентацию не о своих достоинствах, а о своих недостатках. И о возможных путях их исправления. Очень освежает.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Довольно неожиданная ошибка в презентациях стартапов на предпосевной или посевной стадии — слишком сильно расхваливать себя и свой проект. Посмотрев на это, инвестор невольно задаётся вопросом: «Если ты такой умный, то почему же такой… ищущий таких небольших денег?».
2. В университетские времена был такой лайфхак на сдаче экзаменов. Нужно было намеренно допустить некритичную ошибку, из которой потом успешно выпутаться. Тогда успокоенный ошибкой профессор не будет до тебя сильно докапываться, чтобы найти то, что ты не знаешь.
3. Поэтому в представлении своего стартапа не стоит напирать на то, что у тебя всё отлично. Нужно иметь некритичный недостаток, который решается небольшими для посевной стадии деньгами. Стоит заметить, что фразаь«Я замечательный. Я сделал замечательный продукт. Но я не знаю, как его продавать» — это не некритичный недостаток, а родовая травма.
4. А если еще серьезней, осознание своих недостатков — это очень важное свойство стартапов, имеющих шансы на успех. Если недостаток осознан — его можно исправить. Это гораздо полезнее, чем умереть с полным осознанием своей исключительности. Кстати, довольно часто на посевной стадии эти недостатки исправляются вовсе не деньгами, а правильным выбором партнеров (со-основателей, менторов — неважно).
5. В общем, хорошее упражнение для любого начинающего стартапа — сделать презентацию не о своих достоинствах, а о своих недостатках. И о возможных путях их исправления. Очень освежает.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Поболтаем о работе и карьере
Инвестиции: $37M
Павел Дуров как-то утверждал, что любая тематическая соцсеть рано или поздно должна либо стать универсальной, либо умереть. Однако тут мы видим сообщество из 4 миллионов анонимных (но верифицированных!) участников, болтающих о работе и карьере. Не исключено, что рост его популярности — признак эпохи победившей удалёнки. https://fastfounder.ru/poboltaem-o-rabote-i-karere/
Инвестиции: $37M
Павел Дуров как-то утверждал, что любая тематическая соцсеть рано или поздно должна либо стать универсальной, либо умереть. Однако тут мы видим сообщество из 4 миллионов анонимных (но верифицированных!) участников, болтающих о работе и карьере. Не исключено, что рост его популярности — признак эпохи победившей удалёнки. https://fastfounder.ru/poboltaem-o-rabote-i-karere/
У вас всё нормально?
1. Выгоднее всего, хотя и психологически очень тяжело, начать что-то менять в своем бизнесе, когда с ним всё хорошо. Почему выгоднее? Потому что тогда целью станет — сделать что-то большее, чем то, что уже есть и работает.
2. А если начать меняться, когда с бизнесом всё плохо — хочется просто вернуть всё как было.
3. Вывод. У вас с бизнесом всё нормально? Самое время начать меняться 😉
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Выгоднее всего, хотя и психологически очень тяжело, начать что-то менять в своем бизнесе, когда с ним всё хорошо. Почему выгоднее? Потому что тогда целью станет — сделать что-то большее, чем то, что уже есть и работает.
2. А если начать меняться, когда с бизнесом всё плохо — хочется просто вернуть всё как было.
3. Вывод. У вас с бизнесом всё нормально? Самое время начать меняться 😉
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Волшебное слово
— Нам надо усилить оффер…
— Кстати, а какой у нас оффер?
— Очень простой — «купите наш продукт».
— И как же его усилить?
— Написать «пожалуйста, купите наш продукт»?
А если серьезно, кажется, что самый простой способ усилить свой оффер — по-простому спросить у тех, кто уже купил: «для чего купили это? почему у нас?». Потом превратить эти ответы в чеканные формулировки и вернуть их обратно на широкую аудиторию. Люди лучше нас знают, зачем они что-то делают.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
— Нам надо усилить оффер…
— Кстати, а какой у нас оффер?
— Очень простой — «купите наш продукт».
— И как же его усилить?
— Написать «пожалуйста, купите наш продукт»?
А если серьезно, кажется, что самый простой способ усилить свой оффер — по-простому спросить у тех, кто уже купил: «для чего купили это? почему у нас?». Потом превратить эти ответы в чеканные формулировки и вернуть их обратно на широкую аудиторию. Люди лучше нас знают, зачем они что-то делают.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Как заработать на чужих конспектах
Инвестиции: $50M
Говорят, что учебные конспекты имеют ценность только для тех, кто их пишет. Но вот очередной стартап по обмену конспектами, популярность которого опровергает это утверждение. А еще они реализовали интересную модель монетизации, использующую знание о популярности загруженных в сервис материалов. https://fastfounder.ru/kak-zarabotat-na-chuzhih-konspektah/
Инвестиции: $50M
Говорят, что учебные конспекты имеют ценность только для тех, кто их пишет. Но вот очередной стартап по обмену конспектами, популярность которого опровергает это утверждение. А еще они реализовали интересную модель монетизации, использующую знание о популярности загруженных в сервис материалов. https://fastfounder.ru/kak-zarabotat-na-chuzhih-konspektah/
Мозгохакинг
1. Представим себе две ситуации. В первом случае мы в прошлом месяце заработали полтора миллиона, а в этом — миллион. Во втором случае — в прошлом месяце заработали 100 тысяч, а в этом получили 100 тысяч убытка.
2. В какой ситуации нам будет больнее? По всем психологическим законам — во второй. Потому что там убыток. Хотя в первом случае мы недозаработали 500 тысяч, а во втором — всего 200 тысяч.
3. Кажется, что мы не сможем осознанно расти — если не хакнем свои психологические установки, чтобы первая ситуация оказывалась для нас больнее, чем вторая.
4. Напрашивается простой способ. Первое — измерять сегодняшний доход не в абсолютных величинах, не в процентах к прошлому периоду (потому что 80% — это всё еще положительное число), а в абсолютном изменении. Тогда в первой ситуации у нас будет «минус 500 тысяч» — психологически это уже станет убытком. Второе — перейти на ежедневную систему измерений, потому что переживать боль каждый день гораздо более действенная причина начать меняться, чем погоревать раз в месяц.
5. В общем, главный мозгохак предпринимателя — научиться чувствовать боль там, где другие люди ее избегают.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Представим себе две ситуации. В первом случае мы в прошлом месяце заработали полтора миллиона, а в этом — миллион. Во втором случае — в прошлом месяце заработали 100 тысяч, а в этом получили 100 тысяч убытка.
2. В какой ситуации нам будет больнее? По всем психологическим законам — во второй. Потому что там убыток. Хотя в первом случае мы недозаработали 500 тысяч, а во втором — всего 200 тысяч.
3. Кажется, что мы не сможем осознанно расти — если не хакнем свои психологические установки, чтобы первая ситуация оказывалась для нас больнее, чем вторая.
4. Напрашивается простой способ. Первое — измерять сегодняшний доход не в абсолютных величинах, не в процентах к прошлому периоду (потому что 80% — это всё еще положительное число), а в абсолютном изменении. Тогда в первой ситуации у нас будет «минус 500 тысяч» — психологически это уже станет убытком. Второе — перейти на ежедневную систему измерений, потому что переживать боль каждый день гораздо более действенная причина начать меняться, чем погоревать раз в месяц.
5. В общем, главный мозгохак предпринимателя — научиться чувствовать боль там, где другие люди ее избегают.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Что проще — угадывать или конкурировать?
1. Знаете ведь, что у стартапов есть волшебное заклинание: «наш рынок пока маленький, но он растёт»?
2. Однако 62% стартапов, ставших единорогами, заходили уже на большие рынки. А 27% — на рынки среднего размера. И только 11% единорогов умудрились вырасти вместе с рынком.
3. Как ни странно, но угадать, какой рынок вырастет — гораздо сложнее, чем найти способ успешной конкуренции на большом рынке.
Еще больше циферок: https://alitamaseb.medium.com/what-i-learned-about-startups-by-collecting-30-000-data-points-f10657724b2a
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Знаете ведь, что у стартапов есть волшебное заклинание: «наш рынок пока маленький, но он растёт»?
2. Однако 62% стартапов, ставших единорогами, заходили уже на большие рынки. А 27% — на рынки среднего размера. И только 11% единорогов умудрились вырасти вместе с рынком.
3. Как ни странно, но угадать, какой рынок вырастет — гораздо сложнее, чем найти способ успешной конкуренции на большом рынке.
Еще больше циферок: https://alitamaseb.medium.com/what-i-learned-about-startups-by-collecting-30-000-data-points-f10657724b2a
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Не «самим», а «для тех, кто»
Инвестиции: £8.2M
Уход за пожилыми — растущий рынок, так как процент пожилых людей резко увеличивается из-за увеличения средней продолжительности жизни. Подход этого стартапа импонирует мне тем, что они не стали делать свою службу ухода. А решили создать «операционную систему» для тех компаний, которые этим занимаются или еще будут заниматься. https://fastfounder.ru/ne-samim-a-dlja-teh-kto/
Инвестиции: £8.2M
Уход за пожилыми — растущий рынок, так как процент пожилых людей резко увеличивается из-за увеличения средней продолжительности жизни. Подход этого стартапа импонирует мне тем, что они не стали делать свою службу ухода. А решили создать «операционную систему» для тех компаний, которые этим занимаются или еще будут заниматься. https://fastfounder.ru/ne-samim-a-dlja-teh-kto/
Плюньте на лайки
1. Если вы пишете для удовольствия — считайте лайки. Если занимаетесь контент-маркетингом — плюньте на них.
2. Задача любого кусочка контента в контент-маркетинге — продвинуть читателя (зрителя) по воронке продаж хотя бы на один шажочек ближе к покупке. Поэтому самое важное в каждом посте (клипе, картинке) — это явный или неявный призыв к совершению этого маленького шажка.
3. Дело не в том, сколько людей лайкнуло, а сколько людей шагнуло. Я даже часто наблюдал обратную зависимость: чем больше людей лайкает — тем меньше из них действует. Например, у нас в посте есть целевая ссылка и призыв к действию. Если читатель сразу ушел по ней и там завис — зачем ему специально возвращаться и лайкать? А вот те, кто на призыв не поддался и по ссылке не ушел — дочитают до конца, поставят лайк и продолжат заниматься своими делами.
4. Чьи-то книги высоко оценивают профессиональные критики. А чьи-то — хорошо продаются. Если мы не знаем, что должен сделать человек, прочитавший наш пост или посмотревший ролик — мы хотим, чтобы он поставил лайк. Если знаем — замеряем конверсию в действие.
5. В общем, правильные метрики контент-маркетинга всегда должны лежать за пределами контента. Если мы зациклились на оценке контента — значит, мы перестали заниматься маркетингом.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru/news
1. Если вы пишете для удовольствия — считайте лайки. Если занимаетесь контент-маркетингом — плюньте на них.
2. Задача любого кусочка контента в контент-маркетинге — продвинуть читателя (зрителя) по воронке продаж хотя бы на один шажочек ближе к покупке. Поэтому самое важное в каждом посте (клипе, картинке) — это явный или неявный призыв к совершению этого маленького шажка.
3. Дело не в том, сколько людей лайкнуло, а сколько людей шагнуло. Я даже часто наблюдал обратную зависимость: чем больше людей лайкает — тем меньше из них действует. Например, у нас в посте есть целевая ссылка и призыв к действию. Если читатель сразу ушел по ней и там завис — зачем ему специально возвращаться и лайкать? А вот те, кто на призыв не поддался и по ссылке не ушел — дочитают до конца, поставят лайк и продолжат заниматься своими делами.
4. Чьи-то книги высоко оценивают профессиональные критики. А чьи-то — хорошо продаются. Если мы не знаем, что должен сделать человек, прочитавший наш пост или посмотревший ролик — мы хотим, чтобы он поставил лайк. Если знаем — замеряем конверсию в действие.
5. В общем, правильные метрики контент-маркетинга всегда должны лежать за пределами контента. Если мы зациклились на оценке контента — значит, мы перестали заниматься маркетингом.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru/news
Идеи не придумывают, а находят
1. Когда выдумываешь идеи из головы, обычно придумывается что-то никому не нужное или уже существующее.
2. Чтобы появилась собственная хорошая идея — лучше насмотреться на много чужих хороших идей. Или оттолкнуться и докрутить чужую идею — ведь говорят, что «хорошие художники воруют» ;-)
3. Fast Founder — это ежедневные обзоры интересных зарубежных стартапов, получивших инвестиции на этой неделе. Чем не источник для вдохновения и копирования?
4. А еще Fast Founder — это полная лента последних инвестиционных сделок и лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из более 65 тысяч стартапов.
5. Подпишитесь и читайте: https://fastfounder.ru. Подписка стоит 750 рублей в месяц. Зато вы не пропустите ничего важного и интересного из того, что происходит в мире. А самое главное — не лишитесь шанса наткнуться на хорошую идею, которую можно развить в новый стартап или применить в существующем бизнесе.
1. Когда выдумываешь идеи из головы, обычно придумывается что-то никому не нужное или уже существующее.
2. Чтобы появилась собственная хорошая идея — лучше насмотреться на много чужих хороших идей. Или оттолкнуться и докрутить чужую идею — ведь говорят, что «хорошие художники воруют» ;-)
3. Fast Founder — это ежедневные обзоры интересных зарубежных стартапов, получивших инвестиции на этой неделе. Чем не источник для вдохновения и копирования?
4. А еще Fast Founder — это полная лента последних инвестиционных сделок и лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из более 65 тысяч стартапов.
5. Подпишитесь и читайте: https://fastfounder.ru. Подписка стоит 750 рублей в месяц. Зато вы не пропустите ничего важного и интересного из того, что происходит в мире. А самое главное — не лишитесь шанса наткнуться на хорошую идею, которую можно развить в новый стартап или применить в существующем бизнесе.
Идея дня: Продавать софт или деньги?
Инвестиции: $3.5M
Программа финансового учета для студий мобильной разработки, через которую можно получать кредиты и инвестиции… Это такой странный зверь? Или признак того, что очень скоро самые умные разработчики перестанут продавать «софт как софт» — а начнут продвигать его как начальный этап воронки продаж для других способов заработка. https://fastfounder.ru/prodavat-soft-ili-dengi/
Инвестиции: $3.5M
Программа финансового учета для студий мобильной разработки, через которую можно получать кредиты и инвестиции… Это такой странный зверь? Или признак того, что очень скоро самые умные разработчики перестанут продавать «софт как софт» — а начнут продвигать его как начальный этап воронки продаж для других способов заработка. https://fastfounder.ru/prodavat-soft-ili-dengi/
Идея дня: Масштабирование вкусной еды
Инвестиции: $20M
Как ресторану значительно расширить зону своего покрытия и уменьшить время доставки? При условии, что он не хочет нести дополнительных расходов на открытие новых кухонь и терять аутентичное ресторанное качество. Оказывается, такое решение есть. Достаточно перенести модель, уже существующую на одном рынке — на рынок доставки еды. https://fastfounder.ru/masshtabirovanie-vkusnoj-edy/
Инвестиции: $20M
Как ресторану значительно расширить зону своего покрытия и уменьшить время доставки? При условии, что он не хочет нести дополнительных расходов на открытие новых кухонь и терять аутентичное ресторанное качество. Оказывается, такое решение есть. Достаточно перенести модель, уже существующую на одном рынке — на рынок доставки еды. https://fastfounder.ru/masshtabirovanie-vkusnoj-edy/
🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Брокер внутри. Инвестиции: €4M https://t.me/temno/3643
2. Кто убил начальника? https://t.me/temno/3644
3. Неожиданная ошибка стартапа https://t.me/temno/3645
4. Идея дня: Поболтаем о работе и карьере. Инвестиции: $37M https://t.me/temno/3646
5. У вас всё нормально? https://t.me/temno/3647
6. Волшебное слово https://t.me/temno/3648
7. Идея дня: Как заработать на чужих конспектах. Инвестиции: $50M https://t.me/temno/3649
8. Мозгохакинг https://t.me/temno/3650
9. Что проще — угадывать или конкурировать? https://t.me/temno/3651
10. Идея дня: Не «самим», а «для тех, кто». Инвестиции: £8.2M https://t.me/temno/3652
11. Плюньте на лайки https://t.me/temno/3653
12. Идеи не придумывают, а находят https://t.me/temno/3654
13. Идея дня: Продавать софт или деньги? Инвестиции: $3.5M https://t.me/temno/3655
14. Идея дня: Масштабирование вкусной еды. Инвестиции: $20M https://t.me/temno/3656
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CO2HmveCbQp/
1. Идея дня: Брокер внутри. Инвестиции: €4M https://t.me/temno/3643
2. Кто убил начальника? https://t.me/temno/3644
3. Неожиданная ошибка стартапа https://t.me/temno/3645
4. Идея дня: Поболтаем о работе и карьере. Инвестиции: $37M https://t.me/temno/3646
5. У вас всё нормально? https://t.me/temno/3647
6. Волшебное слово https://t.me/temno/3648
7. Идея дня: Как заработать на чужих конспектах. Инвестиции: $50M https://t.me/temno/3649
8. Мозгохакинг https://t.me/temno/3650
9. Что проще — угадывать или конкурировать? https://t.me/temno/3651
10. Идея дня: Не «самим», а «для тех, кто». Инвестиции: £8.2M https://t.me/temno/3652
11. Плюньте на лайки https://t.me/temno/3653
12. Идеи не придумывают, а находят https://t.me/temno/3654
13. Идея дня: Продавать софт или деньги? Инвестиции: $3.5M https://t.me/temno/3655
14. Идея дня: Масштабирование вкусной еды. Инвестиции: $20M https://t.me/temno/3656
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CO2HmveCbQp/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru/news
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru/news
Идея дня: Конструктор сообществ
Инвестиции: €12M
Блочные конструкторы веб-сайтов (типа Тильды) стали популярны, когда создавать сайты стали «все». Рост популярности блочных конструкторов сообществ может намекать на то, что тема сообществ движется в ту же сторону — и их скоро тоже будут создавать «все». В качестве образца для копирования можно взять, например, этот стартап. https://fastfounder.ru/konstruktor-soobshhestv/
Инвестиции: €12M
Блочные конструкторы веб-сайтов (типа Тильды) стали популярны, когда создавать сайты стали «все». Рост популярности блочных конструкторов сообществ может намекать на то, что тема сообществ движется в ту же сторону — и их скоро тоже будут создавать «все». В качестве образца для копирования можно взять, например, этот стартап. https://fastfounder.ru/konstruktor-soobshhestv/
Удерживать — сложнее, а не проще
1. Банальным выглядит утверждение, что «легче удержать существующего клиента, чем привлечь нового». Хрен там.
2. Возьмем, например, учебные курсы. До конца обычного платного курса доходит от 5 до 50 процентов начавших учиться. Это значит, что удержать интерес человека к тому, за что он даже заплатил сразу и сполна — в разы и десятки раз сложнее, чем ему это продать.
3. Более 50% удержания клиентов на третий месяц — это вообще звездные результаты для сервисов, работающих по подписной модели. При этом, прикольный факт в том, что половина отвалов (прекращений подписки) происходит не потому, что подписчик от нее сознательно отказался, а потому что с его карточкой произошли технические проблемы (недостаточно средств, истек срок действия, заблокирована) — а человек этого даже и не заметил.
4. Первый вывод. Если вы колеблетесь, какую модель выбрать для своего продукта — старорежимную оплату вперед или модную подписку… Не ведитесь на моду 😉
5. Второй вывод. Стоимость удержания пользователя должна быть в разы или в десятки раз выше (а не ниже!), чем стоимость его привлечения — если мы делаем сильную ставку на рост аудитории за счет ее удержания.
6. Третий вывод. Первый раз мы продаём на эмоциях. Поддерживать в пользователе тот же самый уровень эмоций день за днем и месяц за месяцем — архитрудно. Поэтому успешность подписной модели упирается, как правило, в то, смогли ли мы сделать использование нашего продукта привычкой или необходимостью.
---
➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru/news
1. Банальным выглядит утверждение, что «легче удержать существующего клиента, чем привлечь нового». Хрен там.
2. Возьмем, например, учебные курсы. До конца обычного платного курса доходит от 5 до 50 процентов начавших учиться. Это значит, что удержать интерес человека к тому, за что он даже заплатил сразу и сполна — в разы и десятки раз сложнее, чем ему это продать.
3. Более 50% удержания клиентов на третий месяц — это вообще звездные результаты для сервисов, работающих по подписной модели. При этом, прикольный факт в том, что половина отвалов (прекращений подписки) происходит не потому, что подписчик от нее сознательно отказался, а потому что с его карточкой произошли технические проблемы (недостаточно средств, истек срок действия, заблокирована) — а человек этого даже и не заметил.
4. Первый вывод. Если вы колеблетесь, какую модель выбрать для своего продукта — старорежимную оплату вперед или модную подписку… Не ведитесь на моду 😉
5. Второй вывод. Стоимость удержания пользователя должна быть в разы или в десятки раз выше (а не ниже!), чем стоимость его привлечения — если мы делаем сильную ставку на рост аудитории за счет ее удержания.
6. Третий вывод. Первый раз мы продаём на эмоциях. Поддерживать в пользователе тот же самый уровень эмоций день за днем и месяц за месяцем — архитрудно. Поэтому успешность подписной модели упирается, как правило, в то, смогли ли мы сделать использование нашего продукта привычкой или необходимостью.
---
➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru/news
Идея дня: Аренда — это тоже подписка
Инвестиции: $1.7M
Традиционная подписная модель — это регулярная доставка товара или контента. Но аренда — это ведь тоже подписка. Если получают большую популярность и инвестиции сервисы, позволяющие быстро встраивать в существующие интернет-магазины модель регулярных поставок… то почему то же самое не может произойти и с сервисами, встраивающими в интернет-магазины модель аренды физических товаров? https://fastfounder.ru/arenda-jeto-tozhe-podpiska/
Инвестиции: $1.7M
Традиционная подписная модель — это регулярная доставка товара или контента. Но аренда — это ведь тоже подписка. Если получают большую популярность и инвестиции сервисы, позволяющие быстро встраивать в существующие интернет-магазины модель регулярных поставок… то почему то же самое не может произойти и с сервисами, встраивающими в интернет-магазины модель аренды физических товаров? https://fastfounder.ru/arenda-jeto-tozhe-podpiska/
Либо дёшево, либо объяснять
1. Дешево можно продавать только то, что разлетается как горячие пирожки в базарный день. Иначе нам не хватит маржи на выстраивание сложной воронки продаж с высокой стоимостью привлечения покупателя.
2. Очевидное, но парадоксальное следствие. Чем дешевле продукт — тем больше времени и денег нам нужно потратить на то, чтобы он был убойно привлекателен с первого взгляда. И только продавая дорогой продукт, мы можем позволить себе тратиться на сложные воронки и долгие объяснения.
3. Короче, нельзя делать дешевый продукт, пользу которого надо долго объяснять. Либо повысьте на него цену в десять раз, либо перепроектируйте его, либо перестаньте этим заниматься.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru/news
1. Дешево можно продавать только то, что разлетается как горячие пирожки в базарный день. Иначе нам не хватит маржи на выстраивание сложной воронки продаж с высокой стоимостью привлечения покупателя.
2. Очевидное, но парадоксальное следствие. Чем дешевле продукт — тем больше времени и денег нам нужно потратить на то, чтобы он был убойно привлекателен с первого взгляда. И только продавая дорогой продукт, мы можем позволить себе тратиться на сложные воронки и долгие объяснения.
3. Короче, нельзя делать дешевый продукт, пользу которого надо долго объяснять. Либо повысьте на него цену в десять раз, либо перепроектируйте его, либо перестаньте этим заниматься.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru/news
Отличная реклама? На хрен!
1. Был такой легендарный американский копирайтер Гари Хэлберт (1939–2007). И был у него секрет создания успешных рекламных текстов (объявлений и рассылок), без которых его бы не назвали «Печатным принцем».
2. Он создавал черновик рекламы и спрашивал у случайного человека (но который попадал в целевую аудиторию) мнение о рекламе или совет, как ее можно улучшить.
3. Если спрашиваемый говорил «Это отличная реклама» — Гари выкидывал эту рекламу на хрен.
4. Единственный вариант реакции, после которого Гари мог пустить текст в работу был — «О, боже, где эту штуку можно купить?».
5. Думаю, что в наши дни рекламного засилья никакой другой вариант тем более работать не будет..
---
➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru/news
1. Был такой легендарный американский копирайтер Гари Хэлберт (1939–2007). И был у него секрет создания успешных рекламных текстов (объявлений и рассылок), без которых его бы не назвали «Печатным принцем».
2. Он создавал черновик рекламы и спрашивал у случайного человека (но который попадал в целевую аудиторию) мнение о рекламе или совет, как ее можно улучшить.
3. Если спрашиваемый говорил «Это отличная реклама» — Гари выкидывал эту рекламу на хрен.
4. Единственный вариант реакции, после которого Гари мог пустить текст в работу был — «О, боже, где эту штуку можно купить?».
5. Думаю, что в наши дни рекламного засилья никакой другой вариант тем более работать не будет..
---
➤➤ Новые интересные стартапы каждый день: fastfounder.ru/news
Идея дня: Интеграция через одно место
Инвестиции: $4.5M
Мы видим, что концепция API и встраиваемых сервисов продолжает набирать популярность. Но можно сойти с ума, пытаясь интегрироваться со всеми. Как бы реализовать побольше интеграций, потратив поменьше сил и времени на их реализацию и поддержку? Этот стартап показывает, что никакого противоречия тут нет. https://fastfounder.ru/integracija-cherez-odno-mesto/
Инвестиции: $4.5M
Мы видим, что концепция API и встраиваемых сервисов продолжает набирать популярность. Но можно сойти с ума, пытаясь интегрироваться со всеми. Как бы реализовать побольше интеграций, потратив поменьше сил и времени на их реализацию и поддержку? Этот стартап показывает, что никакого противоречия тут нет. https://fastfounder.ru/integracija-cherez-odno-mesto/