Чем найм похож на еду?
1. Потому что ты становишься тем, что ты ешь.
2. Компания похожа не на руководителя, а на сотрудников. Сколько бы вы не пытались своим примером доказать обратное.
3. Стоит вспомнить об этом в следующий раз, когда вы подумаете «и так сойдет» — нанимая сотрудника или проводя очередную планерку.
4. Ободряющее следствие. Вы можете компенсировать любые свои недостатки, нанимая правильных сотрудников.
5. Забавное следствие. Если вы нанимаете людей, похожих на себя — значит, вы считаете, что у вас недостатков нет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Потому что ты становишься тем, что ты ешь.
2. Компания похожа не на руководителя, а на сотрудников. Сколько бы вы не пытались своим примером доказать обратное.
3. Стоит вспомнить об этом в следующий раз, когда вы подумаете «и так сойдет» — нанимая сотрудника или проводя очередную планерку.
4. Ободряющее следствие. Вы можете компенсировать любые свои недостатки, нанимая правильных сотрудников.
5. Забавное следствие. Если вы нанимаете людей, похожих на себя — значит, вы считаете, что у вас недостатков нет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber собирается выделить роботизированную службу доставки Postmates X в отдельную компанию
— И что? Uber продолжает начатую в прошлом году программу фокусировки на основном бизнесе, продолжая выделять другие направления в отдельные компании
— https://techcrunch.com/2021/01/15/uber-planning-to-spin-out-postmates-delivery-robot-arm/
2. OneWeb поднял $1.4B на запуск спутникового флота
— И что? В прошлом году они уже подавали на банкротство, но восстали из пепла. Всё-таки своевременная и большая идея помогает не умирать.
— https://techcrunch.com/2021/01/15/oneweb-picks-up-1-4b-more-from-softbank-and-hughes-to-help-fund-its-first-satellite-fleet/
3. Desktop Metal купил стартап 3D-печати EnvisionTEC за $300M
— И что? Кстати, самый большой рынок 3D-печати сейчас — это стоматология, включая сервисы типа Smile Direct Club, продающие слепки и брекеты в онлайне
— https://techcrunch.com/2021/01/15/desktop-metal-buys-fellow-3d-printing-company-envisiontec-for-300m/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber собирается выделить роботизированную службу доставки Postmates X в отдельную компанию
— И что? Uber продолжает начатую в прошлом году программу фокусировки на основном бизнесе, продолжая выделять другие направления в отдельные компании
— https://techcrunch.com/2021/01/15/uber-planning-to-spin-out-postmates-delivery-robot-arm/
2. OneWeb поднял $1.4B на запуск спутникового флота
— И что? В прошлом году они уже подавали на банкротство, но восстали из пепла. Всё-таки своевременная и большая идея помогает не умирать.
— https://techcrunch.com/2021/01/15/oneweb-picks-up-1-4b-more-from-softbank-and-hughes-to-help-fund-its-first-satellite-fleet/
3. Desktop Metal купил стартап 3D-печати EnvisionTEC за $300M
— И что? Кстати, самый большой рынок 3D-печати сейчас — это стоматология, включая сервисы типа Smile Direct Club, продающие слепки и брекеты в онлайне
— https://techcrunch.com/2021/01/15/desktop-metal-buys-fellow-3d-printing-company-envisiontec-for-300m/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Неправильные пчёлы https://t.me/temno/3306
2. Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3307
3. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3308
4. Сменить профессию? https://t.me/temno/3309
5. Оптическая иллюзия хоккейной клюшки https://t.me/temno/3311
6. Ужас понимания https://t.me/temno/3312
7. Знаете, почему солдатам запрещено маршировать в ногу на мосту? https://t.me/temno/3314
8. Три совета для подготовки презентации https://t.me/temno/3315
9. На этой неделе заканчивается https://t.me/temno/3317
10. Было-стало https://t.me/temno/3318
11. Методом исключения https://t.me/temno/3319
12. Факты — это фигня https://t.me/temno/3320
13. Чем найм похож на еду? https://t.me/temno/3321
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJ5T6w4igFP/
1. Неправильные пчёлы https://t.me/temno/3306
2. Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3307
3. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3308
4. Сменить профессию? https://t.me/temno/3309
5. Оптическая иллюзия хоккейной клюшки https://t.me/temno/3311
6. Ужас понимания https://t.me/temno/3312
7. Знаете, почему солдатам запрещено маршировать в ногу на мосту? https://t.me/temno/3314
8. Три совета для подготовки презентации https://t.me/temno/3315
9. На этой неделе заканчивается https://t.me/temno/3317
10. Было-стало https://t.me/temno/3318
11. Методом исключения https://t.me/temno/3319
12. Факты — это фигня https://t.me/temno/3320
13. Чем найм похож на еду? https://t.me/temno/3321
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJ5T6w4igFP/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Сегодня заканчивается
прием заявок на бесплатное участие в программе подготовки менеджеров по B2B-продажам технологических компаний. Оплата – по результатам трудоустройства.
Хотите зарабатывать больше денег в новой профессии? Хотите повысить квалификацию в продажах, чтобы продвинуться по карьерной лестнице?
Успейте подать заявку: https://bit.ly/2L4xChi
прием заявок на бесплатное участие в программе подготовки менеджеров по B2B-продажам технологических компаний. Оплата – по результатам трудоустройства.
Хотите зарабатывать больше денег в новой профессии? Хотите повысить квалификацию в продажах, чтобы продвинуться по карьерной лестнице?
Успейте подать заявку: https://bit.ly/2L4xChi
productuniversity.ru
Руководитель отдела продаж. Учись бесплатно, плати после трудоустройства
Новая профессия за 2 месяца с оплатой после трудоустройства
Новые идеи, достойные копирования
1. Основатель этого стартапа уже несколько лет занимается реферальными программами для оффлайновых точек. Он попробовал всё — от QR-кодов до beacon-датчиков, регистрирующих посетителей. Но в результате появился описанный здесь сервис. Инвестиции: $270K https://fastfounder.ru/referalka-bez-gemorroja/
2. Платные сообщества — горячий тренд на американском рынке. Как вам понравится сообщество любителей кроссовок с головой выручкой в полтора миллиона долларов? Чем меньше твоя целевая аудитория, тем дороже должен быть входной билет. А не наоборот. Инвестиции: $2M https://fastfounder.ru/pribylnoe-obshhenie/
3. Для оценки кандидатов эйчары хотят разложить их по трем осям координат — профессиональные умения, софт скиллы и соответствие культурному коду компании. Как же можно быстро и заранее оценить такую неосязаемую вещь как культурный код кандидата? Инвестиции: $3.4M https://fastfounder.ru/vychislimost-kulturnogo-koda/
4. Миллениалы стали более конструктивно относится к обсуждению смерти. Журнал Vox в своей статье назвал миллениалов «death positive» поколением. Если начали происходить изменения — значит, появились возможности для создания новых бизнесов. Инвестиции: $1.4M https://fastfounder.ru/my-vse-umrjom/
5. Рынок доставки еды растет быстрыми темпами. Предложений — куча. Пример этого стартапа хорош тем, что в нем, практически как по учебнику, разложен один из вариантов — объединяющий и маркетинговое отпозиционирование, и повышения маржинальности. Инвестиции: $15.5M https://fastfounder.ru/eda-s-chelovecheskim-licom/
6. 80% усилий, направленных на поиск работы, так и не доводят до приглашения на интервью. Поэтому главный результат, который продает кандидатам сервис — «Увеличьте свои шансы быть приглашенным на собеседование в 5 раз». Инвестиции: $1M https://fastfounder.ru/bolshe-sobesedovanij/
--------------
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
1. Основатель этого стартапа уже несколько лет занимается реферальными программами для оффлайновых точек. Он попробовал всё — от QR-кодов до beacon-датчиков, регистрирующих посетителей. Но в результате появился описанный здесь сервис. Инвестиции: $270K https://fastfounder.ru/referalka-bez-gemorroja/
2. Платные сообщества — горячий тренд на американском рынке. Как вам понравится сообщество любителей кроссовок с головой выручкой в полтора миллиона долларов? Чем меньше твоя целевая аудитория, тем дороже должен быть входной билет. А не наоборот. Инвестиции: $2M https://fastfounder.ru/pribylnoe-obshhenie/
3. Для оценки кандидатов эйчары хотят разложить их по трем осям координат — профессиональные умения, софт скиллы и соответствие культурному коду компании. Как же можно быстро и заранее оценить такую неосязаемую вещь как культурный код кандидата? Инвестиции: $3.4M https://fastfounder.ru/vychislimost-kulturnogo-koda/
4. Миллениалы стали более конструктивно относится к обсуждению смерти. Журнал Vox в своей статье назвал миллениалов «death positive» поколением. Если начали происходить изменения — значит, появились возможности для создания новых бизнесов. Инвестиции: $1.4M https://fastfounder.ru/my-vse-umrjom/
5. Рынок доставки еды растет быстрыми темпами. Предложений — куча. Пример этого стартапа хорош тем, что в нем, практически как по учебнику, разложен один из вариантов — объединяющий и маркетинговое отпозиционирование, и повышения маржинальности. Инвестиции: $15.5M https://fastfounder.ru/eda-s-chelovecheskim-licom/
6. 80% усилий, направленных на поиск работы, так и не доводят до приглашения на интервью. Поэтому главный результат, который продает кандидатам сервис — «Увеличьте свои шансы быть приглашенным на собеседование в 5 раз». Инвестиции: $1M https://fastfounder.ru/bolshe-sobesedovanij/
--------------
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
По плану или по залёту
1. К инвесторам лучше приходить не когда всё плохо, а когда всё ещё хорошо. Тогда у стартапа есть ещё время и деньги, чтобы исправить то, что идёт не туда, и попробовать что-то новое. Важно, что основатели в такой момент способны думать о чём-то еще, кроме денег для поддержания штанов.
2. Бизнес-ангел — это не тот человек, который принесет стартапу бабла на вылезание из финансовой пропасти, а тот, кто поможет ему сэкономить время и деньги на проверке новых гипотез.
3. В общем, успешный стартап — это, как правило, ребенок спокойных родителей, совместно планирующих светлое будущее. А не нервная пара, срочно решающая, что делать «по залёту».
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. К инвесторам лучше приходить не когда всё плохо, а когда всё ещё хорошо. Тогда у стартапа есть ещё время и деньги, чтобы исправить то, что идёт не туда, и попробовать что-то новое. Важно, что основатели в такой момент способны думать о чём-то еще, кроме денег для поддержания штанов.
2. Бизнес-ангел — это не тот человек, который принесет стартапу бабла на вылезание из финансовой пропасти, а тот, кто поможет ему сэкономить время и деньги на проверке новых гипотез.
3. В общем, успешный стартап — это, как правило, ребенок спокойных родителей, совместно планирующих светлое будущее. А не нервная пара, срочно решающая, что делать «по залёту».
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Семь пунктов о маркетинге, которые забываются чаще всего
1. Рекламировать можно только то, что продаётся и так.
2. Сначала надо убедиться, что ты продал проблему, прежде чем начинать продавать решение.
3. Результативный маркетинг дает убедительный ответ на вопрос «почему я это не куплю?».
4. Ненужные продукты встречаются гораздо чаще, чем плохие маркетологи.
5. Двойной оффер (когда вы одновременно пытаетесь продать две вещи) не работает.
6. Конверсия важнее охвата, ибо ни одна целевая аудитория не бесконечна.
7. Если это работает не ежедневно и ежечасно — то это не маркетинг.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Рекламировать можно только то, что продаётся и так.
2. Сначала надо убедиться, что ты продал проблему, прежде чем начинать продавать решение.
3. Результативный маркетинг дает убедительный ответ на вопрос «почему я это не куплю?».
4. Ненужные продукты встречаются гораздо чаще, чем плохие маркетологи.
5. Двойной оффер (когда вы одновременно пытаетесь продать две вещи) не работает.
6. Конверсия важнее охвата, ибо ни одна целевая аудитория не бесконечна.
7. Если это работает не ежедневно и ежечасно — то это не маркетинг.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Будьте проще, и люди к вам потянутся
1. Те, кто настаивает на том, что он делает «продукт для умных», просто забыл старое правило: «если ученый не может объяснить пятилетнему ребенку, чем он занимается — это не ученый, а шарлатан».
2. Вообще-то, это распространенная ловушка. Мы пытаемся заточить свой продукт под каких-то особых людей. И дотачиваемся до того, что нашей целевой аудиторией становятся люди настолько специальные, что их попросту не существует в природе.
3. Всё ведь гораздо проще. Как говорит один мой приятель: «Это настолько тупо, что может сработать».
4. А вы делаете «умную» или «тупую» штуку? Пытались объяснить её пятилетнему ребенку, бабушке или инвестору? Часто ли вы чувствовали после разговора, что вам не хватило времени, чтобы все рассказать? Или что собеседник оказался настолько туп, что не смог ничего понять?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Те, кто настаивает на том, что он делает «продукт для умных», просто забыл старое правило: «если ученый не может объяснить пятилетнему ребенку, чем он занимается — это не ученый, а шарлатан».
2. Вообще-то, это распространенная ловушка. Мы пытаемся заточить свой продукт под каких-то особых людей. И дотачиваемся до того, что нашей целевой аудиторией становятся люди настолько специальные, что их попросту не существует в природе.
3. Всё ведь гораздо проще. Как говорит один мой приятель: «Это настолько тупо, что может сработать».
4. А вы делаете «умную» или «тупую» штуку? Пытались объяснить её пятилетнему ребенку, бабушке или инвестору? Часто ли вы чувствовали после разговора, что вам не хватило времени, чтобы все рассказать? Или что собеседник оказался настолько туп, что не смог ничего понять?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Microsoft поучаствовал в $2B раунде инвестиций в автомобильнцю компанию Cruise
— И что? Сейчас надо если и не производить автомобили, то хотя бы поучаствовать в процессе
— https://techcrunch.com/2021/01/19/microsoft-invests-in-cruise-in-new-2-billion-round/
2. Сеть электрических заправок Volta подняла $125M инвестиций
— И что? Прикольно, что зарабатывают они не на зарядках, а на рекламе
— https://techcrunch.com/2021/01/19/ad-supported-ev-charging-network-developer-volta-raises-125-million/
3. Китайская версия TikTok Douyin запустила платежный сервис Douyin Pay и включила его в приложение
— И что? TikTok подтверждает свои намерения стать екоммерс-платформой
— https://techcrunch.com/2021/01/19/douyin-e-wallet/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Microsoft поучаствовал в $2B раунде инвестиций в автомобильнцю компанию Cruise
— И что? Сейчас надо если и не производить автомобили, то хотя бы поучаствовать в процессе
— https://techcrunch.com/2021/01/19/microsoft-invests-in-cruise-in-new-2-billion-round/
2. Сеть электрических заправок Volta подняла $125M инвестиций
— И что? Прикольно, что зарабатывают они не на зарядках, а на рекламе
— https://techcrunch.com/2021/01/19/ad-supported-ev-charging-network-developer-volta-raises-125-million/
3. Китайская версия TikTok Douyin запустила платежный сервис Douyin Pay и включила его в приложение
— И что? TikTok подтверждает свои намерения стать екоммерс-платформой
— https://techcrunch.com/2021/01/19/douyin-e-wallet/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Ускоритель для стартапов
1. Открыт прием заявок в онлайн-акселератор для стартапов United Investors. Можно подавать проекты ранних стадий, начиная с прототипа.
2. Принцип работы — олимпийский. Двигаешься в нужном темпе в течение всей программы — выступаешь на демо-дне перед инвесторами. Тормозишь — отчисляем. Без обид. Мы ищем только тех, кто готов ради успеха рваться на британский флаг.
3. Акселератор даже не претендует на долю в проекте. Достаточно малой доли от первого результата — привлеченных инвестиций. Это гораздо выгоднее для проектов, которые хотят стать дорогими.
4. Узнать подробности и подать заявку: https://a.unitedinvestors.ru
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Открыт прием заявок в онлайн-акселератор для стартапов United Investors. Можно подавать проекты ранних стадий, начиная с прототипа.
2. Принцип работы — олимпийский. Двигаешься в нужном темпе в течение всей программы — выступаешь на демо-дне перед инвесторами. Тормозишь — отчисляем. Без обид. Мы ищем только тех, кто готов ради успеха рваться на британский флаг.
3. Акселератор даже не претендует на долю в проекте. Достаточно малой доли от первого результата — привлеченных инвестиций. Это гораздо выгоднее для проектов, которые хотят стать дорогими.
4. Узнать подробности и подать заявку: https://a.unitedinvestors.ru
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
a.unitedinvestors.ru
Акселератор United Investors. B2B продажи в USA. Октябрь 2024
Растим выручку на американском рынке. Обмениваемся контактами и опытом
«И что мне теперь делать?»
1. Иногда можно услышать подобный вопрос в беседе с основателями.
2. Один из основателей популярного стартапа, как это сейчас принято называть, «с российскими корнями», сказал: «Фонды и ангелы ни фига ни в чем не разбираются в плане метрик и бизнес-моделей. Они тупо смотрят людей. И если они вдруг дают вам советы — это провал. Это значит вы настолько не разбираетесь, что вам захотели дать совет про ваш бизнес.». Цитата, может быть, не дословная, но близко к тексту.
3. Понятно, что это утрированная фраза. Советоваться или обсуждать что-то, даже с инвесторами — это не бесполезное занятие. Это помогает посмотреть на ситуацию с другой точки зрения или вернуться на потерянный за сегодняшними заботами путь. Но начинающим основателям хорошо бы привыкнуть к тому, что за них никто не сможет ничего решить про их бизнес.
4. Другими словами, стартап превращается в зомби, когда заканчивается фантазия их основателей. А сколько вариантов следующих гипотез вашего стартапа вы можете сейчас перечислить?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Иногда можно услышать подобный вопрос в беседе с основателями.
2. Один из основателей популярного стартапа, как это сейчас принято называть, «с российскими корнями», сказал: «Фонды и ангелы ни фига ни в чем не разбираются в плане метрик и бизнес-моделей. Они тупо смотрят людей. И если они вдруг дают вам советы — это провал. Это значит вы настолько не разбираетесь, что вам захотели дать совет про ваш бизнес.». Цитата, может быть, не дословная, но близко к тексту.
3. Понятно, что это утрированная фраза. Советоваться или обсуждать что-то, даже с инвесторами — это не бесполезное занятие. Это помогает посмотреть на ситуацию с другой точки зрения или вернуться на потерянный за сегодняшними заботами путь. Но начинающим основателям хорошо бы привыкнуть к тому, что за них никто не сможет ничего решить про их бизнес.
4. Другими словами, стартап превращается в зомби, когда заканчивается фантазия их основателей. А сколько вариантов следующих гипотез вашего стартапа вы можете сейчас перечислить?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Как трудное сделать легким?
1. Наткнулся на мысль: «Гораздо проще заниматься чем-то ежедневно, чем время от времени». Подумал и понял, что это чертовски верно.
2. Практический вывод элементарный. Если что-то из того, что точно надо делать, слишком тяжело дается — начните это делать каждый день. Например, начните продавать то, что вы делаете 😉 Хотя бы понемногу, но ежедневно.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Наткнулся на мысль: «Гораздо проще заниматься чем-то ежедневно, чем время от времени». Подумал и понял, что это чертовски верно.
2. Практический вывод элементарный. Если что-то из того, что точно надо делать, слишком тяжело дается — начните это делать каждый день. Например, начните продавать то, что вы делаете 😉 Хотя бы понемногу, но ежедневно.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
B2B-поезд отходит
1. Сегодня начинается акселератор менеджеров B2B-продаж в Product University.
2. Есть шанс вскочить в последний вагон уходящего поезда: https://bit.ly/3mSxPkV
3. Кто уже подавал заявку, поищите наши письма-ответы в спаме
1. Сегодня начинается акселератор менеджеров B2B-продаж в Product University.
2. Есть шанс вскочить в последний вагон уходящего поезда: https://bit.ly/3mSxPkV
3. Кто уже подавал заявку, поищите наши письма-ответы в спаме
productuniversity.ru
Руководитель отдела продаж. Учись бесплатно, плати после трудоустройства
Новая профессия за 2 месяца с оплатой после трудоустройства
Анекдотичный пример
иллюстрирующий один из пунктов моего недавнего поста про маркетинг: «Сначала надо убедиться, что ты продал проблему, прежде чем начинать продавать решение».
1. Заложило нос, в горле першит — сразу мысль, а не ковид ли? Купил тест, проверился — нет, не ковид.
2. Но на той же полке в аптеке стоял тест на антитела. Решил для интереса проверить — а вдруг я уже переболел ковидом в скрытой форме. Проверился — антител нет.
3. И тут меня аж прямо торкнуло — как это, антител нет? Хочу, чтобы были. И сразу полез гуглить про вакцинацию. Хотя до этого рекламу вакцинации видел, но никак не реагировал.
4. В общем, а вы можете придумать какой-нибудь хитрый способ, как получше продать проблему, для которой у вашего стартапа есть решение? Проверено — этот метод работает 😉
Оригинальный пост про маркетинг: https://t.me/temno/3328
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
иллюстрирующий один из пунктов моего недавнего поста про маркетинг: «Сначала надо убедиться, что ты продал проблему, прежде чем начинать продавать решение».
1. Заложило нос, в горле першит — сразу мысль, а не ковид ли? Купил тест, проверился — нет, не ковид.
2. Но на той же полке в аптеке стоял тест на антитела. Решил для интереса проверить — а вдруг я уже переболел ковидом в скрытой форме. Проверился — антител нет.
3. И тут меня аж прямо торкнуло — как это, антител нет? Хочу, чтобы были. И сразу полез гуглить про вакцинацию. Хотя до этого рекламу вакцинации видел, но никак не реагировал.
4. В общем, а вы можете придумать какой-нибудь хитрый способ, как получше продать проблему, для которой у вашего стартапа есть решение? Проверено — этот метод работает 😉
Оригинальный пост про маркетинг: https://t.me/temno/3328
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Булыжники на миллион
1. В 1975 году Гэри Дал заработал миллион долларов, продавая булыжники.
2. Да-да, обычные булыжники под названием «Pet Rock» (домашний питомец булыжник). Каждый булыжник был упакован в коробку с отверстиями для дыхания. И к нему прилагалась документация с родословной и инструкцией по воспитанию булыжника. Продавались они по $3.95.
3. Да, все дело было в концепции и маркетинге. Даже по радио крутили песню «Я влюблен в свой домашний булыжник». А внутри всей этой обертки лежал обычный булыжник.
4. Так почему же мы — когда плохо продается наш продукт — все время лезем подкрутить что-то у него внутри, пытаясь усовершенствовать то, что может быть простым булыжником? А не занимаемся тем, что находится снаружи.
Документация Pet Rock для сомневающихся: http://csinvesting.org/wp-content/uploads/2017/01/The-Care-and-Training-of-Your-Pet-Rock-Manual-by-Gary-Dahl.pdf
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. В 1975 году Гэри Дал заработал миллион долларов, продавая булыжники.
2. Да-да, обычные булыжники под названием «Pet Rock» (домашний питомец булыжник). Каждый булыжник был упакован в коробку с отверстиями для дыхания. И к нему прилагалась документация с родословной и инструкцией по воспитанию булыжника. Продавались они по $3.95.
3. Да, все дело было в концепции и маркетинге. Даже по радио крутили песню «Я влюблен в свой домашний булыжник». А внутри всей этой обертки лежал обычный булыжник.
4. Так почему же мы — когда плохо продается наш продукт — все время лезем подкрутить что-то у него внутри, пытаясь усовершенствовать то, что может быть простым булыжником? А не занимаемся тем, что находится снаружи.
Документация Pet Rock для сомневающихся: http://csinvesting.org/wp-content/uploads/2017/01/The-Care-and-Training-of-Your-Pet-Rock-Manual-by-Gary-Dahl.pdf
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Отчет о венчурных инвестициях в Европе
— И что? Главная жизнь все равно происходит в Северной Америке и Азии
— https://news.crunchbase.com/news/european-vc-report-2020-strong-fourth-quarter-closes-out-2020/
2. Сервис корпоративных путешествий TripActions поднял $155M по оценке $5B
— И что? Рынок путешествий начинает оживать. Если и да, то лучше возвращаться на него, начиная с корпоративного сегмента
— https://techcrunch.com/2021/01/21/tripactions-raises-155m-at-5b-valuation-as-corporate-travel-recovers-from-pandemic-lows/
3. Акции D2C-стартапа Hims не взлетели, а даже сползли вниз в первый день торгов на бирже
— И что? CEO говорит, что все OK. Но, судя по всему, тема D2C пока не вызывает горячего интереса у трейдеров
— https://techcrunch.com/2021/01/21/telehealth-startup-hims-fell-in-its-public-trading-debut-and-thats-fine-with-its-ceo/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Отчет о венчурных инвестициях в Европе
— И что? Главная жизнь все равно происходит в Северной Америке и Азии
— https://news.crunchbase.com/news/european-vc-report-2020-strong-fourth-quarter-closes-out-2020/
2. Сервис корпоративных путешествий TripActions поднял $155M по оценке $5B
— И что? Рынок путешествий начинает оживать. Если и да, то лучше возвращаться на него, начиная с корпоративного сегмента
— https://techcrunch.com/2021/01/21/tripactions-raises-155m-at-5b-valuation-as-corporate-travel-recovers-from-pandemic-lows/
3. Акции D2C-стартапа Hims не взлетели, а даже сползли вниз в первый день торгов на бирже
— И что? CEO говорит, что все OK. Но, судя по всему, тема D2C пока не вызывает горячего интереса у трейдеров
— https://techcrunch.com/2021/01/21/telehealth-startup-hims-fell-in-its-public-trading-debut-and-thats-fine-with-its-ceo/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Есть ли более интересная профессия, чем продукт-менеджер?
1. Через несколько дней заканчивается прием заявок на бесплатное участие в программе подготовки продукт-менеджеров в Product University. Оплата — по результатам трудоустройства.
2. Наша специфика в том, что мы готовим не офисный планктон, а корпоративных предпринимателей. За это компании и ценят наших выпускников.
3. Успеть подать заявку: https://bit.ly/3e0TeV9
1. Через несколько дней заканчивается прием заявок на бесплатное участие в программе подготовки продукт-менеджеров в Product University. Оплата — по результатам трудоустройства.
2. Наша специфика в том, что мы готовим не офисный планктон, а корпоративных предпринимателей. За это компании и ценят наших выпускников.
3. Успеть подать заявку: https://bit.ly/3e0TeV9
productuniversity.ru
Продукт-менеджер
Новая профессия за 2 месяца
Если хотите понять, на чем строится успех брокера «Фридом Финанс», посмотрите новое интервью Тимура Турлова, CEO Freedom Holding Corp. Турлов создал свою компанию больше 10 лет назад, в 2019-м вывел на биржу Nasdaq, а сейчас её капитализация составляет $3 млрд.
💪Турлов рассказывает, о своих принципах в бизнесе и жизни. О том, зачем решил развивать бизнес в Казахстане. О том, как 2020 год принес рекордную прибыль Freedom Holding. О вызовах, которые ставит перед Freedom Finance интенсивный рост компании и числа частных инвесторов в России и во всем мире. https://youtu.be/gg95XMBUGDY
🔥А если инвестируете в акции самого #FRHC (они отлично выросли в прошлом году), то вот новое подробное интервью Турлова агентству Reuters о планах Freedom Finance. О прямом выходе на биржи США после покупки американского брокера. О возможном SPO и расширении бизнеса в Европе и других странах. А еще о позиции «Фридом Финанс» в отношении мер, которые принимает ЦБ. https://clck.ru/SovfN
💪Турлов рассказывает, о своих принципах в бизнесе и жизни. О том, зачем решил развивать бизнес в Казахстане. О том, как 2020 год принес рекордную прибыль Freedom Holding. О вызовах, которые ставит перед Freedom Finance интенсивный рост компании и числа частных инвесторов в России и во всем мире. https://youtu.be/gg95XMBUGDY
🔥А если инвестируете в акции самого #FRHC (они отлично выросли в прошлом году), то вот новое подробное интервью Турлова агентству Reuters о планах Freedom Finance. О прямом выходе на биржи США после покупки американского брокера. О возможном SPO и расширении бизнеса в Европе и других странах. А еще о позиции «Фридом Финанс» в отношении мер, которые принимает ЦБ. https://clck.ru/SovfN
Что и как влияет на рост выручки SaaS, работающих по подписной модели
1. Как ни парадоксально, но лучше иметь меньше продуктов, чем больше. Компании, имеющие меньше одного продукта в пересчете на $1M выручки, растут в среднем на 31% в год. Имеющие более 5 продуктов на $1M — на 12%. Под «продуктом» понимаются еще и разные уровни — типа бронзовый, серебряный, золотой.
2. «Плоская» абонентская плата обеспечивает рост в среднем на 19% в год. Тариф, зависящий от какого-то юнита (количества пользователей, например) увеличивает темпы роста до 26%.
3. Дополнительный рост может обеспечить такая составляющая цены, как оплата за реально используемые ресурсы. Но лучше держать эту составляющую на уровне 1–25% от ежемесячной оплаты — при таком уровне средний рост составляет 25% в год. Если эта составляющая превосходит 25%, то рост снижается до 21%. А вообще без дополнительный оплаты за ресурсы — снижается до 17%.
Источник: https://tientzuo.medium.com/b2b-pricing-strategies-from-the-subscribed-institute-54435f222c5f
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Как ни парадоксально, но лучше иметь меньше продуктов, чем больше. Компании, имеющие меньше одного продукта в пересчете на $1M выручки, растут в среднем на 31% в год. Имеющие более 5 продуктов на $1M — на 12%. Под «продуктом» понимаются еще и разные уровни — типа бронзовый, серебряный, золотой.
2. «Плоская» абонентская плата обеспечивает рост в среднем на 19% в год. Тариф, зависящий от какого-то юнита (количества пользователей, например) увеличивает темпы роста до 26%.
3. Дополнительный рост может обеспечить такая составляющая цены, как оплата за реально используемые ресурсы. Но лучше держать эту составляющую на уровне 1–25% от ежемесячной оплаты — при таком уровне средний рост составляет 25% в год. Если эта составляющая превосходит 25%, то рост снижается до 21%. А вообще без дополнительный оплаты за ресурсы — снижается до 17%.
Источник: https://tientzuo.medium.com/b2b-pricing-strategies-from-the-subscribed-institute-54435f222c5f
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«Есть только миг между прошлым и будущим»
1. Обычные дашборды сравнивают текущие метрики с прошлым — процент изменений по сравнению со вчера, с прошлой неделей, месяцем или годом.
2. Хорошие дашборды должны сравнивать текущие метрики с будущим — как мы двигаемся по сравнению с тем планом, который мы себе поставили на неделю, на месяц или на год.
3. Во-первых, если мы не знаем, куда идем — зачем нам нам знать, с какой скоростью мы идем никуда?
4. Во-вторых, в наши головы встроено когнитивное искажение, называемое «loss aversion» (боязнь потерь) — мы гораздо более остро реагируем на потери, чем на приобретения. Если мы видим, что мы хоть немного, но растем — мы неизбежно (хоть и подсознательно) расслабляемся. Даже если этих темпов роста нам не хватит для выполнения отдаленного плана.
5. Мы будем шевелиться, только если дашборды будут показывать нам возможные потери — чего и сколько нам не хватает, чтобы добежать до поставленной цели. А если всего хватает — это хорошая причина повысить уровень цели. Чтобы мы опять пытались избежать потерь.
6. А у вас есть дашборд? А он сравнивает сегодняшнюю ситуацию с прошлым или с будущим?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Обычные дашборды сравнивают текущие метрики с прошлым — процент изменений по сравнению со вчера, с прошлой неделей, месяцем или годом.
2. Хорошие дашборды должны сравнивать текущие метрики с будущим — как мы двигаемся по сравнению с тем планом, который мы себе поставили на неделю, на месяц или на год.
3. Во-первых, если мы не знаем, куда идем — зачем нам нам знать, с какой скоростью мы идем никуда?
4. Во-вторых, в наши головы встроено когнитивное искажение, называемое «loss aversion» (боязнь потерь) — мы гораздо более остро реагируем на потери, чем на приобретения. Если мы видим, что мы хоть немного, но растем — мы неизбежно (хоть и подсознательно) расслабляемся. Даже если этих темпов роста нам не хватит для выполнения отдаленного плана.
5. Мы будем шевелиться, только если дашборды будут показывать нам возможные потери — чего и сколько нам не хватает, чтобы добежать до поставленной цели. А если всего хватает — это хорошая причина повысить уровень цели. Чтобы мы опять пытались избежать потерь.
6. А у вас есть дашборд? А он сравнивает сегодняшнюю ситуацию с прошлым или с будущим?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru