Тёмная сторона / Темнографика / Temnografika
98.9K subscribers
1.26K photos
2 videos
1 file
3.83K links
Аркадий Морейнис @amoreynis
Download Telegram
Три правила эйчара для основателей

1. У основателя стартапа есть только две обязанности, которые остаются неизменными с момента основания до момента выхода — нанимать и увольнять.

2. Первая серьезная ошибка, которую допускают основатели при найме первых сотрудников — они нанимают фаундеров, а не исполнителей. Они надеются, что люди с предпринимательским мышлением будут лучше двигать стартап вперед. Вместо слаженного движения вперед они получают бардак. Вместо скелета будущей организационной структуры — амёбу. Вместо получения результатов — кучу визионеров, которые готовы часами обсуждать что угодно, но не способны часами и днями просто делать то, что нужно сделать.

3. Хорошо ещё, если эта ошибка происходят из лучших побуждений — типа «мы все предприниматели, эге-гей, пошли толпой на баррикады». Гораздо хуже, если основатели нанимают таких людей в надежде, что эти люди сами придумают и предпримут что-то для решения проблемы, которую сам основатель не знает, как решить. Этого не произойдет. Никто, кроме основателей, не понимает сокровенной сути проекта. А если этой сокровенной сути нет — то и всё остальное бесполезно.

4. Если основатели все-таки нанимают исполнителей, то они часто совершают вторую серьезную ошибку. Они относятся к ним, как к фаундерам, а не исполнителям. Они надеются, что сотрудники сами найдут себе работу, сами придумают способ ее выполнения и сами себя будут контролировать. Этого тоже не произойдет. Как говорят в армии: «Незанятый солдат — потенциальный преступник». Неруководимый и неконтролируемый сотрудник — кинетический бездельник. Если он и принес какой-то результат в первом приступе энтузиазма, то это скоро пройдет.

5. И третья серьезная ошибка — нанимать быстро, увольнять медленно. Хотя лучший результат приносит противоположный принцип — нанимать медленно, увольнять быстро.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Старт — это не конец, а начало

1. Большинство ошибок стартаперов проистекают от их убеждения в том, что стартап создается для того, чтобы реализовать придуманную ими идею.

2. Стартап создается для того, чтобы найти работающую идею. Отсюда вытекает несколько простых следствий.

3. Начинать стартап можно с любой мелкой штуки, позволяющей начать углубляться в интересующую тебя тему.

4. Бессмысленно оттягивать момент старта, пытаясь дополировать идею до блеска или собрать побольше «экспертных» мнений.

5. Поиск новых идей после старта стартапа должен не прекратиться, а усилиться.

6. В общем, если у вас есть проблемы с ростом стартапа. Главный вопрос, который нужно себе задавать — это вовсе не «Как заставить мою идею работать?», а «Как найти идею, которая будет работать?».

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Тоже работающий способ ;-)
Теперь можно не…

1. Самая сильная движущая сила человека — это лень. Мы от природы ничего не хотим делать. И поэтому радуемся, когда нам это удается.

2. Именно поэтому массовыми становятся продукты, идею которых, можно сформулировать фразой «Теперь можно не делать [что-то]».

3. А вот продукты, идею которых так нельзя сформулировать — массовыми не становятся.

4. Как, например, очень полезные, но малопопулярные программы ведения семейного бюджета. Мне так и не удалось сформулировать, что теперь можно не делать, если ими воспользоваться.

5. И в этом, кстати, причина, почему до конца очень полезных учебных курсов на условной Курсере доходит только 3–5% от начавших учиться. Потому что тоже непонятно, что теперь можно не делать, если начать учиться. Наоборот, ты должен начать что-то делать дополнительно к тому, что ты делал раньше.

6. Вы можете переформулировать идею своего стартапа в виде «Теперь можно не делать что-то»? Если нет — вас могут ожидать большие проблемы с массовой востребованностью.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Основатель стартапа выступает перед своими инвесторами и с гордостью произносит: «Смотрите, как мы круто выросли, не потратив ни копейки на маркетинг»…

1. «А не поздно ли мне вернуть мои инвестиции», — говорит самый седой из присутствующих инвесторов. «А-а-а! Что?! Почему?!». «Потому что ты не показал нам взрывной рост. Ты показал нам магию. А мы не инвестируем в магию.»

2. «Но мы не занимаемся магией, мы создаем продукт!». «Вот именно. Ты получил клиентов, потому что какие-то люди почему-то решили написать о твоем продукте. Ты не контролируешь этих людей и не можешь гарантировать, что эти или другие люди будут продолжать писать о тебе каждый день. Поэтому я и называю это магией. Ты просто получил неожиданный бонус.»

3. «Но ведь моя задача генерировать выручку?!». «Это не твоя работа. Если тебе не хватает денег на что-то нужное — это моя работа дать их тебе. Твоя задача — не генерировать выручку, а построить машинку, которая будет генерировать выручку. Поэтому любая случайная выручка не приносит никакой пользы, если ты не можешь встроить процесс ее получения внутрь машинки. Наоборот, погоня за случайностями отвлекает тебя от построения машинки. Ты должен заниматься поиском стратегии, как получать прогнозируемую и объяснимую выручку, которую ты можешь повторять в большем масштабе.»

Пересказано отсюда: https://medium.com/swlh/venture-capitalists-dont-invest-in-magic-neither-should-you-aa6e5e1c5c4

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Поздравляю всех с наступающим Новым Годом

1. Желаю, чтобы каждому из вас Дед Мороз принес хорошую идею, на которой вы сможете построить или развить бизнес.

2. И не думайте, что идеи нужны, только когда ничего нет. Идеи нужны всегда. Когда вы начали создавать стартап — идей нужно еще больше, чтобы заставить стартап полететь. Если есть работающий бизнес — чтобы он продолжал развиваться, нужны новые идеи, ведь старая идея уже реализована.

3. Если Дед Мороз такую идею не принесет, ищите её в Fast Founder ;-)

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Как Ютуб чуть не накрылся медным тазом прямо на старте

1. Youtube был открыт в 2005 году как видеосайт для знакомств. Идея была в том, что люди будут загружать на сайт видео с рассказом о себе.

2. За первые пять дней после открытия на сайт не было загружено ни одного. Ситуация не изменилась, даже когда основатели пообещали по $20 каждой девушке, загрузившей видео.

3. Если бы основатели уперлись, то, возможно, и из идеи видеознакомств что-нибудь получилось бы. Но они от нее отказались, переключившись на идею хранилища любых видео. Через месяц после перезапуска они имели 30 тысяч посетителей в день, через полгода — два миллиона.

4. Внутри обоих вариантов Ютуба была прикручена одна и та же технология. А позиционирование было совсем разным.

5. И это напоминает нам о том, что популярная фраза разработчиков «Мы сделали технологическую платформу, которую можно использовать для чего угодно» — не имеет большого смысла. Потому что вся фишка не в платформе и не в технологиях. А как раз в том — «для чего» всё это.

6. Мораль простая. Не нужно на старте тратить время, чтобы запилить универсальную платформу для чего угодно. Лучше сделать более примитивное решение для конкретной задачи. Это быстрее, дешевле и имеет больше бизнес-смысла.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Для информации

1. «Болталка Тёмной стороны» в виде чата в Телеграме закрыта. В таком виде общение не причиняло подписчикам существенной пользы. Подумаю над следующими вариантами эспериментов с форматами общения.

2. Сам следую своим принципам. Не надо тянуть за собой то, что не работает. Нужно не залеплять пластырем, а изменять.
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3281
2. Эмили в Париже или в жопе https://t.me/temno/3283
3. Три правила эйчара для основателей https://t.me/temno/3284
4. Старт — это не конец, а начало https://t.me/temno/3285
5. Тоже работающий способ 😉 https://t.me/temno/3286
6. Теперь можно не… https://t.me/temno/3287
7. «Смотрите, как мы круто выросли, не потратив ни копейки на маркетинг» https://t.me/temno/3288
8. Как Ютуб чуть не накрылся медным тазом прямо на старте https://t.me/temno/3290

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJYB_zniU2q/
Свеженькое за декабрь

1. Выложена свежая подборка постов за декабрь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

2. Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru

3. Темнографика в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
Инвестиции нужны?

1. Стартаперы отличаются от обычных людей тем, что на праздниках они работают. Но есть время заняться чем-то, не связанным с клиентами, которые затихли до 11 января.

2. У кого нашлось время подготовить инвестиционную презентацию? Присылайте на amoreynis@gmail.com.

3. Кроме обычных слов о том, что интересует динамика — интересуют еще и проекты, собравшиеся в ближайшее время на зарубежные рынки.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Недостартапы

1. Часто противопоставляют «стартап» и «купить-продать». Типа «купить-продать» — это чтобы просто заработать денег, а «стартап» — про высокое искусство.

2. Хм. Стартап — это, на самом деле, о том, как заработать гораздо больше, чем на «купить-продать».

3. Правда, обычно, не сразу. Потому что стартап растет (если удается стать стартапом) по экспоненте. А «купить-продать» — по логарифму. И на начальном этапе логарифм, как правило, обгоняет экспоненту. Достаточно вспомнить, как выглядят эти графики.

4. Но если через пару-тройку лет стартап зарабатывает меньше, чем кафе, магазин или автомастерская — это повод задуматься, а стоит ли называть это «стартапом»? Или мы занимаемся этим, потому что нам нравится процесс, а не результат.

5. Один знакомый основатель оценивал рост своего стартапа в «ларьках с шаурмой». Это было очень прикольно и убедительно. И привело, в конечном итоге, к великолепным результатам.

6. Почему мы свысока смотрим на соседский «купи-продай»? Потому что мы занимаемся высоким искусством построения стартапа? Или потому что мы через обозримое время обгоним соседа в десять, сто или тысячу раз?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Почему говорят, что бизнес нужно начинать с малого?

1. Не потому что все тащатся от маленьких вещей. А потому что надо начинать с чего-то работающего.

2. Есть что-то работающее — становится понятно, что это востребовано. Ведь отсутствие потребности — самая частая причина смерти стартапов.

3. Есть что-то работающее — есть что улучшать и развивать. Потому что есть, что измерять. Управлять ведь можно только тем, что можно измерить.

4. Есть что-то работающее — инвесторы могут поверить, что ты не пизд@бол. Умение рисовать презентации ведь не эквивалентно умению что-то делать в реале.

5. А с нуля без денег заставить работать что-то большое — обычно невозможно. Поэтому и приходится начинать с малого.

6. Давно носитесь со своей большой идеей? Попробуйте вычленить из нее что-то маленькое и заставьте это работать. Это станет первым доказательством того, что вы можете сделать из этого что-то большое.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Семь вещей, которые советуют богатые люди, но не делают это сами

1. «Надо сохранять деньги». Сохранять деньги при нынешних банковских ставках и уровне инфляции — всё равно, что их терять. Это неумное финансовое решение. Богатые деньги не сохраняют, а инвестируют.

2. «Надо меньше тратить». Как только ты начинаешь экономить деньги, все сразу понимают, что у тебя плохо идут дела, и новых дел с тобой иметь уже не хотят. Да и вообще — лучше не меньше тратить, а больше зарабатывать.

3. «Не надо влезать в долги». Для бедных долг — это средство заткнуть финансовую дыру. Это, с чем они еще долго расплачиваются. Для богатых — это финансовый инструмент. Это рычаг, с помощью которого они еще долго зарабатывают.

4. «Надо отучиться в университете, прежде чем начать что-то делать». Ага, расскажите об этом Джобсу, Гейтсу, Цукербергу, Деллу, Эллисону, Куму, Каланику. Чтобы что-то сделать, надо как можно раньше начать что-то делать.

5. «И вообще, найдите себе хорошую работу». Богатые люди не нанимаются на работу, потому что они хотят заработать много денег.

6. «Нельзя складывать все яйца в одну корзину». Уоррен Баффетт как-то сказал: «Те, кто диверсифицирует свои вложения — не знает, что на самом деле делать с деньгами». Богатые отличаются от бедных тем, что они знают, что делать с деньгами. Они выбирают подходящую корзину, кладут туда свои яйца и прут вперед с упорством бульдозера.

7. «Надо соблюдать баланс между жизнью и работой». Это для бедных галерных гребцов отдых — единственный способ на время вырваться из цепей. Богатым нравится заниматься тем, чем они занимаются.

Это мой очень вольный пересказ текста отсюда: https://medium.com/swlh/7-things-rich-people-advice-but-never-do-1e3b08b8e710

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Как рассказать о своей идее

Я в чате Fast Founder предложил устроить коллективный бизнес-линч идей для стартапов. Только, чтобы идеи излагались не в виде потока сознания в сообщениях, а в виде короткой презы. Меня сразу же спросили про формат «идеальной презентации» для линча. Дублирую здесь предложенный мной скелет — может, кому пригодится.

1. Как это коротко назвать? Не по названию проекта, а по сути.

2. Коротко — что это, как работает. Не надо подробно описывать продукт. Если есть аналог на другом рынке (по географии или индустрии) — что это, какого размера, как растет?

3. Кто главный конкурент? Какого он размера? Как растет? Конкурент — это не аналог, а тот, кого мы хотим убить. «Привычный способ делать это» — тоже конкурент. «Не делают, а теперь начнут делать» — не конкурент.

4. Чем мы лучше главного конкурента? Почему мы думаем, что это серьезная лучшесть, из-за которой люди перестанут пользоваться главным конкурентом

5. Как мы это проверим/проверяем? Из чего будет состоять (состоит) MVP? Как с его помощью будем проверять (проверяем), что мы отжираем клиентов у главного конкурента или ловим новых клиентов на растущем рынке раньше главного конкурента?

6. Что мы уже сделали? Чего нам не хватает, чтобы начать/сделать/доделать MVP и проверить гипотезу?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Roblox поднял $520M по оценке $29.5B и собрался на DPO
— И что? Расширенный недавно возможностью поднимать инвестиции при выходе на биржу DPO (Direct listing Public Offering) скоро заменит привычный термин IPO
https://venturebeat.com/2021/01/06/roblox-raises-520-million-at-29-5-billion-valuation-will-go-public-through-direct-listing/

2. Платформа для удаленных продаж SalesLoft подняла $100M по оценке $1.1B
— И что? Удаленные продажи теперь станут обыденностью. Даже после окончания карантина.
https://techcrunch.com/2021/01/06/atlantas-salesloft-raises-100m-for-its-digital-sales-platform-now-valued-at-1-1b/

3. Платформа централизованного B2B-биллинга облачных сервисов Pax8 подняла $96M
— И что? Простая ниша с отличным потенциалом. Потому что скоро можно будет вешаться от количества SaaS, за которыми нужно следить и платить.
https://venturebeat.com/2021/01/06/pax8-raises-96-million-to-transform-cloud-services-delivery/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Правильный настрой

— Нам нужно подтвердить нашу гипотезу…
— Нет, нам не нужно подтверждать гипотезу.
— ???
— Нам нужно ее проверить.

1. Слово «подтвердить» на подсознательном уровне означает, что мы уверены в ее правоте. И оценивать происходящее мы будем через розовые очки веры, а не лупу цинизма.

2. А вы MVP создаёте для подтверждения своих гипотез или их проверки? 😉

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Рынок, который мы в упор не видим

1. Объем покупок людьми старше 50 лет одежды и обуви на британском рынке в 2018 году составлял в 2018 году £16.6B. Это было меньше (хоть и не намного), чем покупок людьми младше 50 — £17.7B. А вот к 2040 году люди старше 50 будут покупать одежды и обуви уже на £29.3B, а младше 50 — только на £21.5B.

2. Больше четверти пользователей дейтингового сервиса Match.com — это люди возрастом от 53 до 72 лет. И эта группа растет быстрее всех остальных возрастных групп пользователей.

3. Общее количество денег, которые тратят в Британии люди старше 50 лет, вырастет с 54% (£319B) от общих трат всего населения до 63% (£550B) к 2040 году. Траты людей старше 50 обгонят тех, кто младше, во всех сегментах потребления, а не только в одежде и обуви.

4. Если бы американцы старше 50 лет были бы страной, то она была бы третьей в мировом рейтинге экономической активности, сразу вслед за Китаем и США.

5. И что происходит на этом рынке? 59% людей старше 50 лет, считают, что бренды их игнорируют, обращая внимание только на молодых потребителей. Особо обвиняя в этом как раз индустрию моды.

Источники:
https://ilcuk.org.uk/wp-content/uploads/2019/12/Maximising-the-longevity-dividend.pdf
https://www.mangrove.vc/silvertech-report2018

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Elon Mask стал самым богатым человеком в мире
— И что? Всего год назад он появился в самом низу списка богачей и за этот год успел долететь до самого его верха
https://techcrunch.com/2021/01/07/elon-musk-has-a-new-title-worlds-richest-person/

2. Платформа для организаций онлайн-событий Hopin покупает стриминговую платформу StreamYard за $250M
— И что? Hopin сам вырос с нулевой выручки до $30M ARR за 9 месяцев. И уже начал покупать других.
https://techcrunch.com/2021/01/07/hopin-buys-livestreaming-startup-streamyard-for-250m-as-it-looks-to-expand-its-product-lineup/

3. Waymo (принадлежащая Alphabet) станет использовать термин «автономный» автомобиль вместо «самоуправляемый»
— И что? Чтобы отличаться, в частности, от «самоуправляемых технологий», которые внедряются в автомобилях Tesla
https://techcrunch.com/2021/01/07/waymo-is-dropping-the-term-self-driving-but-not-everyone-in-the-industry-is-on-board/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Гнилая отмазка

1. Джек Ма (Алибаба) сказал: «Успех в бизнесе зависит от мудрости, а не от знаний. Чтобы получить знания — надо учиться. А мудрость приходит с опытом.».

2. Именно поэтому меня удивляют люди, которые хотят научиться, прежде чем начать что-то делать. Говорят, что Илон Маск стал грамотным ракетным инженером по ходу развития SpaceX.

3. А что вы еще не начали делать под предлогом того, что вам нужно этому сначала научиться?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Как сдвинуться с мертвой точки?

1. «Мертвая точка» — это не стояние на месте, а зацикливание. Мы гоняем по кругу одни и те же мысли. Мы делаем по кругу раз за разом все то же самое, что и делали. В результате мы бежим изо всех сил, оставаясь на том же месте — как белка в колесе.

2. Чтобы разорвать этот порочный круг, можно начать каждый день задавать себе вопрос: «Что я сделал сегодня из того, чего не делал вчера?». Если суметь находить ответ на этот вопрос 30 дней подряд — можно разломать вдребезги пополам любое чертово колесо.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru