Тёмная сторона
84.2K subscribers
161 photos
1 file
2.11K links
Download Telegram
to view and join the conversation
Ключевое правило

1. В книге «Законы Мерфи» есть «ключевое правило политика» — найди толпу, которая куда-то идет, и встань впереди неё.

2. Вообще-то, это ключевое правило стартапера.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Комиссия по ценным бумагам США одобрила возможность поднятия инвестиций в процедуру прямого листинга на бирже
— И что? Выход на IPO теперь будет дешевле, короче и не будет сопровождаться потерей компанией денег из-за слишком низко установленной цены выхода
https://news.crunchbase.com/news/sec-approves-nyse-direct-listing-proposal/

2. Nuro стала первой компанией, получившей коммерческую лицензию на использование самопилотируемых автомобилей в Калифорнии
— И что? Это значит, что они теперь смогут получать деньги за использование своих машин для доставки товаров
https://techcrunch.com/2020/12/23/nuro-can-now-operate-and-charge-for-autonomous-delivery-services-in-california/

3. Китай открыл антимонопольное расследование по поводу Alibaba
— И что? Интересно, что аналогичные процессы начались почти параллельно в США (против Facebook и Google) и в Китае
https://technode.com/2020/12/24/china-launches-anti-monopoly-investigation-into-alibaba/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Дешевле на 20 тысяч рублей

1. Как изменить свою жизнь в новом 2021 году? Сменить профессию. Прокачать компетенции. Увеличить продажи в своем стартапе.

2. До 31 декабря можно на 20 тысяч рублей дешевле записаться на первые программы нового года в Product University:
Стань продуктовым менеджером. Интересная востребованная профессия.
Стань маркетологом-аналитиком. Нельзя улучшать то, что мы не измеряем.
Стань продюсером онлайн-мероприятий для бизнеса. Новое рождение старой профессии, ставшей супер-актуальной в карантинном мире.
Акселератор B2B-продаж для стартапов. Восьминедельный марафон для роста продаж.

3. Если вы уже задумались о развитии в одном из этих направлений, то решение выгоднее принять до Нового года: https://bit.ly/2WEXMtD
Почему пираты носили повязку на глазу?

1. Когда мы слышим слово «пират», мы сразу представляем себе человека с повязкой на глазу. Прочитал о теории, которая утверждает, что пираты носили повязку на одном глазу вовсе не потому, что они были повально одноглазыми.

2. Дело в том, что глаза долго адаптируются к изменению освещенности. Когда мы заходим со света в темную комнату, например, то мы долго видим только кромешную темноту — и только потом начинаем различать предметы.

3. Пиратам приходилось во время морских боёв перемещаться между светом (верхней палубой) и тьмой (нижней палубой). Чтобы не терять время и жизнь на адаптацию к разным условиям освещения, они просто перекидывали повязку с глаза на глаз — и могли продолжать сражаться в ту же секунду.

4. Стартапу тоже приходится попеременно смотреть на свой стартап то глазами основателя, то глазами инвестора. Такое переключение тоже требует адаптации. Но тут даже хуже — в условиях 100% вовлеченности стартаперу очень трудно оторваться от ежедневных дел, чтобы взглянуть на свой стартап глазами инвестора. Это не перекинуть повязку с глаза на глаз.

5. Возможно, стартаперу стоит стать не только основателем в своем стартапере, но и инвестором в чужом. Тогда на свой стартап он будет смотреть глазом основателя, а на чужой — глазом инвестора. А в мозгу оно всё потом соединится воедино.

6. Мне, к примеру, помогает.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Ответить на вопрос: https://t.me/temnochat/3037
Целевая аудитория — это не фигурки из бумаги

1. Я хотел бы получать доллар каждый раз, когда создатель комедийного подкаста на вопрос «кто ваша аудитория?» отвечал бы что-то типа «ну, те люди, которые ходят на комедийные шоу и стендапы». Парадокс в том, что это не те люди, которые слушают комедийные подкасты. Ну хорошо, кто-то из тех, кто ходит на комедийные шоу, слушает комедийные подкасты. Но это настолько малая часть аудитории, что ее даже не стоит принимать во внимание.

2. Но кто же тогда? Nielsen недавно опубликовал отчет об аудитории подкастов. Знаете, какие товары предпочитают люди, которые слушают комедийные подкасты? Детское питание. Фанаты комедийных подкастов покупают на 14% больше детского питания, чем средний американец. Вторая по размеру категория товаров? Чай. На 12% больше, чем средний американец. А третья? Товары для животных. Что это за люди, которые покупают больше других детское питание, чай и товары для животных? Те, кто ходит в клубы? Нет. Это те, у которых нет времени ходить в клуб. Они покупают детское питание, чай и товары для животных, потому что они воспитывают детей, ухаживают за животными, пьют чай и вынуждены сидеть дома, занимаясь всем этим.

3. Другой отличный пример из того же исследования. Что покупают люди, которые слушают подкасты о жизни и здоровье? Продукт номер один — витамины. И это понятно и объяснимо. А что на втором месте? Алкоголь. Они покупают его намного больше, чем средние американцы. Вывод: огромное количество слушателей подкастов о жизни и здоровье — это не те, кто ведет здоровый образ жизни, а те, кто делает вид, что хотел бы его вести.

4. Вывод довольно простой. Не представляйте себе ЦА как набор одномерных фигурок, вырезанных из бумаги. Найдите реальных людей, которые пользуются чем-то подобным, и посмотрите на них с разных сторон. Кроме того, это может оказаться хорошими способами неочевидного таргетинга. Представьте себе рекламу комедийных подкастов, таргетированных на покупателей детского питания и собачьего корма. Или рекламу подкаста о здоровом образе жизни в алкогольном магазине.

Пункты с первого по третий — цитаты из книги «Make Noise: A Creator's Guide to Podcasting and Great Audio Storytelling» by Eric Nuzum.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Что такое качественный продукт?

1. Это продукт, с которым пользователи достигают того, что им обещали его создатели.

2. Улучшение качества продукта — увеличение процента людей, достигающих обещанного. Все остальные попытки улучшения продукта — это ползучий улучшизм.

3. Отсюда следует, что мы не можем улучшать продукт, пока первые люди не начнут получать с его помощью первые результаты. Другими словами, улучшать продукт можно только после запуска, а не до него.

4. Вы сейчас, случайно, не тратите время на то, чтобы улучшить незапущенный еще продукт?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Freedom купил американского брокера и получит прямой выход на биржи США

Компания получит возможность обслуживать американских инвесторов и гарантию своевременного обслуживания сделок клиентов в Штатах из других семи стран, где работает холдинг. В РФ это брокер ИК "Фридом Финанс". https://www.kommersant.ru/doc/4625933

КоммерсантЪ пишет, что Freedom Holding Corp. после одобрения заявки на право постоянного членства со стороны Агентства по регулированию деятельности финансовых институтов (FINRA) приобрела брокерско-дилерскую компанию Prime Executions Inc. (является членом бирж NYSE и NASDAQ). А еще на днях агентство MSCI включило Freedom Holding Corp. в индексы MSCI U.S. Small Cap 1750 и MSCI U.S. Investable Market 2500.

Сегодня глава Freedom Finance Тимур Турлов провел прямой эфир для инвесторов. Капитализация холдинга Freedom Holding Corp. на Nasdaq уже превышает $3 млрд. При этом дневной торговый объем по акциям компании доходит до $100 млн, что говорит о высокой ликвидности бумаг и интересе инвесторов.

Турлов подводит итоги года для рынков, дает прогнозы и отвечает на вопросы инвесторов
🏆 О развитии брокера «Фридом Финанс»
🚀 О длинном-длинном «бычьем» тренде на рынке США, и когда коррекция
🌉 О том, зачем американские инвесторы покупают акции брокера из бывшего СССР на Nasdaq
🧩 О том, какие уроки компания извлекла из недавней утечки данных и что сделает для защиты клиентов
🎯 Про бум IPO и предстоящий активный январь на рынке первичных размещений
Смотрите эфир https://youtu.be/Pxt5QF4zkyc
Хреновая постановка вопроса: «Почему люди будут пользоваться нашим продуктом?»

1. Она заставляет придумывать (!) ситуации, в которых человек мог бы воспользоваться нашим продуктом. Но, как правило, «мог бы» равно «не будет».

2. Лучше понять, что из того, что человек уже (!) делает — он может делать с помощью нашего продукта. И почему это лучше (быстрее, выгоднее), чем он делает это сейчас.

3. Еще я подумал о том, что умные слова — это зло. Когда мы слышим термин «Customer Journey Map (CJM)», мы начинаем выдумывать всякую фигню. А если сделать так, как я написал выше — мы окунаемся в реальность. Хотя то, о чем я написал — и есть анализ CJM.

4. Вы сейчас выдумываете продукт и причину, по которой люди будут им пользоваться? Лучше поговорите с ними и поймите, что они уже делают. И можете ли вы придумать для чего-нибудь из этого новый инструмент.

---
Это лучше, чем высасывать идеи из пальца: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3263
2. Три признака первого приоритета https://t.me/temno/3264
3. Строителям сообществ посвящается https://t.me/temno/3265
4. «Не догоню, так хоть согреюсь» https://t.me/temno/3267
5. Вас блевать не тянет? https://t.me/temno/3268
6. Существует. Дюжина. Часто. Злит. https://t.me/temno/3269
7. Эффект даёт либо большая история, либо большой рекламный бюджет https://t.me/temno/3270
8. Ключевое правило https://t.me/temno/3271
9. Дешевле на 20 тысяч рублей https://t.me/temno/3273
10. Почему пираты носили повязку на глазу? https://t.me/temno/3274
11. Целевая аудитория — это не фигурки из бумаги https://t.me/temno/3276
12. Что такое качественный продукт? https://t.me/temno/3277
13. Хреновая постановка вопроса: «Почему люди будут пользоваться нашим продуктом?» https://t.me/temno/3279

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJDKdo6CbR9/
Новые идеи, достойные копирования

1. Илон Маск сказал, что «Каждый сотрудник компании – это вектор. Прогресс компании – это сумма векторов сотрудников.». Если у сотрудников нет целей для своего развития, то и компания в целом не сможет успешно развиваться. Инвестиции: $31M https://fastfounder.ru/zamestiteli-po-vospitatelnoj-rabote/

2. Кто бы мог подумать, что фриланс-биржа — это платформа для высшего образования. А это ведь означает наш любимый переход от B2C к B2B. Осталось срастить трех участников процесса — университеты, бизнесы и студентов. Инвестиции: $2M https://fastfounder.ru/frilans-kak-obuchenie/

3. Основатели стартапов обычно думают, что все эти «эйчарные штучки» надо реализовывать, только когда компания станет большой. И это большая ошибка. Потому что скорость и качество работы команды на начальном этапе является еще более критичной. https://fastfounder.ru/ne-rugan-i-ne-pohvala/

4. Карантин сначала отправил всех на удаленку, а потом заставил задуматься — а зачем мы стремились держать людей в офисах? Учитывая, что за каждый квадратный метр офиса надо платить. Новая концепция офисного пространства будет похожа на коворкинг. Инвестиции: $12M https://fastfounder.ru/lishnie-kvadratnye-metry/

5. Как улучшить свой кредитный рейтинг, не беря и отдавая кредиты? Например, заменить выплату кредитов на другую систему регулярных платежей. Почему регулярная оплата подписок не может служить доказательством платежеспособности? Инвестиции: $2.5M https://fastfounder.ru/podpiski-kak-dokazatelstvo/

6. Продолжающиеся инвестиции в сервисы для работы с инфлюенсерами и UGC говорит только о том, что бизнес осознал важность этого канала, и она будет теперь только возрастать. Если рынок растет — значит, на нем можно затевать стартап. Инвестиции: $2.2M https://fastfounder.ru/podschityvaj-pooshhrjaj-i-rassharivaj/

7. «Позиционирование» — пожалуй, самый неправильно понимаемый бизнес-термин. Фраза «позиционироваться на рынке» — в корне неверна. Стоит освежить в голове истинный смысл позиционирования, чтобы начать его применять к своей выгоде. https://fastfounder.ru/svojo-mesto-v-chuzhih-mozgah/

--------------

Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
Как изменилась ваша карьера в 2020 году?

Ответьте на несколько вопросов в анкете по ссылке. Тогда вы сможете узнать о чужих интересных историях. И понять, насколько вы продвинулись за этот год по сравнению с другими.

Анкета на пару минут: https://productuniversity.typeform.com/to/iUPEkhXq
Эмили в Париже или в жопе

1. Вчера посмотрел нетфликсовский сериал «Эмили в Париже». Сразу после просмотра рука протянулась написать и спросить у дочери примерно того же возраста, тоже сммщице и даже чем-то на нее похожей — не считает ли она Эмили своей ролевой моделью.

2. Но остановился на полпути. Потому что подумал, что предположение о том, что кто-то должен быть твоей ролевой моделью — может выглядеть оскорблением для современной молодой девушки (и не только).

3. А потом подумал еще раз. Каждый из нас считает себя уникальным. Но это утверждение выглядит сомнительным на фоне 8 миллиардов живущих на Земле людей. Чисто статистически мы все на кого-то похожи, и не один раз.

4. Суть, наверное, в том, что мы считаем себя уникальными внутри. А с внешней стороны — по тому, что мы делаем — мы все на кого-то похожи. Либо на Илона Маска, либо на коллегу, сидящего за соседним столом в офисе. Поэтому хороший вопрос — на кого из них мы хотим быть похожи?

5. Осознав всё это, я задал себе утром простой вопрос: «А как на моем месте в моей текущей ситуации поступил бы Илон Маск?». И понял, что искать ответы в парадигме ролевой модели оказывается гораздо конструктивнее, чем пытаться найти ответ на извечный вопрос «Что делать?», висящий в вакууме.

6. Короткое практические следствие. а) Ролевые модели упрощают планирование следующих шагов. б) Кто ваша ролевая модель? в) Как бы этот человек поступил сейчас на вашем месте?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Три правила эйчара для основателей

1. У основателя стартапа есть только две обязанности, которые остаются неизменными с момента основания до момента выхода — нанимать и увольнять.

2. Первая серьезная ошибка, которую допускают основатели при найме первых сотрудников — они нанимают фаундеров, а не исполнителей. Они надеются, что люди с предпринимательским мышлением будут лучше двигать стартап вперед. Вместо слаженного движения вперед они получают бардак. Вместо скелета будущей организационной структуры — амёбу. Вместо получения результатов — кучу визионеров, которые готовы часами обсуждать что угодно, но не способны часами и днями просто делать то, что нужно сделать.

3. Хорошо ещё, если эта ошибка происходят из лучших побуждений — типа «мы все предприниматели, эге-гей, пошли толпой на баррикады». Гораздо хуже, если основатели нанимают таких людей в надежде, что эти люди сами придумают и предпримут что-то для решения проблемы, которую сам основатель не знает, как решить. Этого не произойдет. Никто, кроме основателей, не понимает сокровенной сути проекта. А если этой сокровенной сути нет — то и всё остальное бесполезно.

4. Если основатели все-таки нанимают исполнителей, то они часто совершают вторую серьезную ошибку. Они относятся к ним, как к фаундерам, а не исполнителям. Они надеются, что сотрудники сами найдут себе работу, сами придумают способ ее выполнения и сами себя будут контролировать. Этого тоже не произойдет. Как говорят в армии: «Незанятый солдат — потенциальный преступник». Неруководимый и неконтролируемый сотрудник — кинетический бездельник. Если он и принес какой-то результат в первом приступе энтузиазма, то это скоро пройдет.

5. И третья серьезная ошибка — нанимать быстро, увольнять медленно. Хотя лучший результат приносит противоположный принцип — нанимать медленно, увольнять быстро.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Старт — это не конец, а начало

1. Большинство ошибок стартаперов проистекают от их убеждения в том, что стартап создается для того, чтобы реализовать придуманную ими идею.

2. Стартап создается для того, чтобы найти работающую идею. Отсюда вытекает несколько простых следствий.

3. Начинать стартап можно с любой мелкой штуки, позволяющей начать углубляться в интересующую тебя тему.

4. Бессмысленно оттягивать момент старта, пытаясь дополировать идею до блеска или собрать побольше «экспертных» мнений.

5. Поиск новых идей после старта стартапа должен не прекратиться, а усилиться.

6. В общем, если у вас есть проблемы с ростом стартапа. Главный вопрос, который нужно себе задавать — это вовсе не «Как заставить мою идею работать?», а «Как найти идею, которая будет работать?».

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Тоже работающий способ ;-)
Теперь можно не…

1. Самая сильная движущая сила человека — это лень. Мы от природы ничего не хотим делать. И поэтому радуемся, когда нам это удается.

2. Именно поэтому массовыми становятся продукты, идею которых, можно сформулировать фразой «Теперь можно не делать [что-то]».

3. А вот продукты, идею которых так нельзя сформулировать — массовыми не становятся.

4. Как, например, очень полезные, но малопопулярные программы ведения семейного бюджета. Мне так и не удалось сформулировать, что теперь можно не делать, если ими воспользоваться.

5. И в этом, кстати, причина, почему до конца очень полезных учебных курсов на условной Курсере доходит только 3–5% от начавших учиться. Потому что тоже непонятно, что теперь можно не делать, если начать учиться. Наоборот, ты должен начать что-то делать дополнительно к тому, что ты делал раньше.

6. Вы можете переформулировать идею своего стартапа в виде «Теперь можно не делать что-то»? Если нет — вас могут ожидать большие проблемы с массовой востребованностью.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Основатель стартапа выступает перед своими инвесторами и с гордостью произносит: «Смотрите, как мы круто выросли, не потратив ни копейки на маркетинг»…

1. «А не поздно ли мне вернуть мои инвестиции», — говорит самый седой из присутствующих инвесторов. «А-а-а! Что?! Почему?!». «Потому что ты не показал нам взрывной рост. Ты показал нам магию. А мы не инвестируем в магию.»

2. «Но мы не занимаемся магией, мы создаем продукт!». «Вот именно. Ты получил клиентов, потому что какие-то люди почему-то решили написать о твоем продукте. Ты не контролируешь этих людей и не можешь гарантировать, что эти или другие люди будут продолжать писать о тебе каждый день. Поэтому я и называю это магией. Ты просто получил неожиданный бонус.»

3. «Но ведь моя задача генерировать выручку?!». «Это не твоя работа. Если тебе не хватает денег на что-то нужное — это моя работа дать их тебе. Твоя задача — не генерировать выручку, а построить машинку, которая будет генерировать выручку. Поэтому любая случайная выручка не приносит никакой пользы, если ты не можешь встроить процесс ее получения внутрь машинки. Наоборот, погоня за случайностями отвлекает тебя от построения машинки. Ты должен заниматься поиском стратегии, как получать прогнозируемую и объяснимую выручку, которую ты можешь повторять в большем масштабе.»

Пересказано отсюда: https://medium.com/swlh/venture-capitalists-dont-invest-in-magic-neither-should-you-aa6e5e1c5c4

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Поздравляю всех с наступающим Новым Годом

1. Желаю, чтобы каждому из вас Дед Мороз принес хорошую идею, на которой вы сможете построить или развить бизнес.

2. И не думайте, что идеи нужны, только когда ничего нет. Идеи нужны всегда. Когда вы начали создавать стартап — идей нужно еще больше, чтобы заставить стартап полететь. Если есть работающий бизнес — чтобы он продолжал развиваться, нужны новые идеи, ведь старая идея уже реализована.

3. Если Дед Мороз такую идею не принесет, ищите её в Fast Founder ;-)

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Как Ютуб чуть не накрылся медным тазом прямо на старте

1. Youtube был открыт в 2005 году как видеосайт для знакомств. Идея была в том, что люди будут загружать на сайт видео с рассказом о себе.

2. За первые пять дней после открытия на сайт не было загружено ни одного. Ситуация не изменилась, даже когда основатели пообещали по $20 каждой девушке, загрузившей видео.

3. Если бы основатели уперлись, то, возможно, и из идеи видеознакомств что-нибудь получилось бы. Но они от нее отказались, переключившись на идею хранилища любых видео. Через месяц после перезапуска они имели 30 тысяч посетителей в день, через полгода — два миллиона.

4. Внутри обоих вариантов Ютуба была прикручена одна и та же технология. А позиционирование было совсем разным.

5. И это напоминает нам о том, что популярная фраза разработчиков «Мы сделали технологическую платформу, которую можно использовать для чего угодно» — не имеет большого смысла. Потому что вся фишка не в платформе и не в технологиях. А как раз в том — «для чего» всё это.

6. Мораль простая. Не нужно на старте тратить время, чтобы запилить универсальную платформу для чего угодно. Лучше сделать более примитивное решение для конкретной задачи. Это быстрее, дешевле и имеет больше бизнес-смысла.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Для информации

1. «Болталка Тёмной стороны» в виде чата в Телеграме закрыта. В таком виде общение не причиняло подписчикам существенной пользы. Подумаю над следующими вариантами эспериментов с форматами общения.

2. Сам следую своим принципам. Не надо тянуть за собой то, что не работает. Нужно не залеплять пластырем, а изменять.