Тёмная сторона
86.8K subscribers
339 photos
1 file
2.52K links
Download Telegram
to view and join the conversation
Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Завтра заканчивается

регистрация для участие в двухнедельном курсе Product University по B2B-продажам для стартапов «Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки».

Это последний набор на этот курс в этом году. Или хотите отложить продажи на следующий год, или дайте пинок своим продажам уже завтра: https://bit.ly/2WCrbV5
Новые идеи, достойные копирования

1. Количество людей, зарабатывающих деньги на ведении блогов, подкастов, рассылок растёт. Однако им нужны специфические инструменты для ведения бизнеса и учета финансов. Инвестиции — $4M, 20 октября. https://fastfounder.ru/kreativnyj-uchjot/

2. Довольно долго считалось, что мужчинам не нужно особо ухаживать за собой. Сейчас, кажется, этот стереотип начинает ломаться. Кстати, взлет популярности барбершопов — из той же оперы. И это начало открывать большой платежеспособный рынок. Инвестиции — £10M, 13 октября. https://fastfounder.ru/muzhskoj-klub/

3. Если человек уже один раз отдал нам деньги, то есть шанс получить от него еще. Но только если он нашим товаром доволен, и мы вовремя узнали о том, что ему еще может понадобиться. Значит, проданные товары должны стать нашими умными помощниками в этом деле. Инвестиции — $3M, 21 октября. https://fastfounder.ru/umnye-veshhi-veka/

4. Успешный маркетплейс зарабатывает больше, чем любой игрок на своём рынке. Инфраструктурный — тоже. Лучше создать инфраструктуру и плодить новых игроков вместо того, чтобы в лоб создавать конкурента лидеру. Инвестиции — $10M, 13 октября. https://fastfounder.ru/plodit-chtoby-konkurirovat/

5. А как бы это работало, если бы, создавая каждую страницу сайта, ее можно было бы комментировать как документ в Google Docs? Как оказалось — очень удобно. На устранение большего количества проблем вдруг начинает тратиться меньше времени и внимания. Инвестиции — $3.5M, 21 октября. https://fastfounder.ru/kogda-sovetchikov-slishkom-mnogo/

6. Онлайн-совещание — это часть последовательного процесса. Так почему же обстановка стандартной видеоконференции выглядит так, как будто мы начинаем обсуждение с чистого листа, а не продолжаем его с той точки, на которой мы остановились в прошлый раз? Инвестиции — $2.9Mб 22 октября. https://fastfounder.ru/komnatu-soveshhanij-ne-pribirat/

7. Сосредоточившись на инструментах для видеоконференций, все забыли о том, что подготовка к мероприятию занимает гораздо больше времени, чем его проведение. Учитывая рост популярности онлайн-мероприятий для бизнесов, появление систем для организации онлайн-событий может стать не менее важной вехой, чем появление CRM. Инвестиции — $1M, 22 октября https://fastfounder.ru/slozhnee-podgotovit-chem-provesti/

Анонсы читайте в телеграм-канале: @copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
Стартапер, скажи «нет» неправильным наркотикам

1. Дофамин вырабатывается в нашем теле по время положительного опыта. Он вызывает чувство удовольствия. Так у нас вырабатывается привычка и желание продолжать делать то, что приводит к вырабатыванию дофамина. Почему многие из нас пишут в фейсбук и выкладывают фоточки в инстаграм. Потому что у нас начал вырабатываться дофамин на получение лайков. По сути, Цукерберг подсадил нас на дофаминовую иглу.

2. А теперь представим, что мы затеяли стартап ради денег в долгосрочной перспективе. Пилим-пилим, денег пока нет. Но организм требует удовольствия. Поэтому мы научаем организм вырабатывать дофамин от каких-то других вещей. Запилили какую-то фичу. Кто-то похвалил то, что мы делаем. Получили грамоту в конкурсе стартапов.

3. Другими словами, не зарабатывая деньги, мы вынужденно выработали в себе неденежную мотивацию. Которая и остается теперь с нами. То есть мы можем сколько угодно утверждать, что наша задача — зарабатывать деньги. Но это как признание наркомана, что он больше не колется. Чисто слова. На самом деле, подсев на неденежную мотивацию, мы будем продолжать заниматься стартапом не ради денег. А если так, то и денег мы вряд ли заработаем.

4. Теперь представим обратную мотивацию. Мы начали дело с малых шагов, начав зарабатывать деньги. Получение первых, хоть и маленьких денег, начало приводить к выработке дофамина. Но мозг еще там сволочь, ведь ему лучше небольшое удовольствие сейчас, чем большое удовольствие когда-нибудь потом. Можете вспомнить о зефирном тесте, когда большинство детей не удерживалось от того, чтобы съесть зефирку сейчас, хотя им обещали еще одну через 15 минут — но при условии, что они не тронут первую зефирку.

5. Начав делать маленькие вещи и зарабатывать маленькие деньги — мы подсели на дофаминовую иглу маленьких, но регулярных доз. Попытка перейти на другой уровень — рискнуть потерей регулярных доз или сознательно отказаться от того, что приносит мало, ради того, что может принести много — вызывает сильнейшую ломку подсевшего на наркотик подсознания. Хотя сознательно мы находим кучу логических причин, чтобы оправдать такое подсознательное поведение. Как у алкоголика всегда найдется логичное объяснение, почему он не может бросить пить прямо сейчас.

6. Практических выводов два. Первый — не пилить первую версию продукта месяцами или годами. Как можно быстрее выпускать MVP и начинать зарабатывать деньги, пока мы не стали денежными импотентами. Второй — найти способ переключить денежную мотивацию с количества зарабатываемых денег на увеличение этой суммы от месяца к месяцу.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Facebook запускает облачный игровой сервис мобильных игр
— И что? Но его [пока?] не будет на iOS на волне поднявшейся недавно войны игровой индустрии с комиссиями App Store
https://techcrunch.com/2020/10/26/facebook-steps-into-cloud-gaming-and-another-feud-with-apple/

2. Стартап PrimaryBid поднял $50M инвестиций на платформу для частных инвесторов
— И что? Основная фишка — частные инвесторы смогут инвестировать на тех же условиях, что и институциональные инвесторы
https://techcrunch.com/2020/10/26/uks-primarybid-raises-50m-as-its-retail-investing-platform-sees-a-covid-19-surge-of-activity/

3. Исследователи утверждают, что ИИ лучше обучать, вознаграждая за правильные действия, чем штрафуя за неправильные
— И что? Это получается настолько с малым количеством людей, так что даже не знаю
https://techcrunch.com/2020/10/26/teaching-robots-through-positive-reinforcement/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Сегодня начинается

курс по B2B-продажам для стартапов «Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки»: https://bit.ly/2WCrbV5
Начинайте писать со второго тома

1. Многие стартапы думают, что в их проекты не инвестируют, потому что в проекте есть что-то плохое. Нет, не инвестируют, потому что в проекте нет ничего удивительного.

2. Венчурная модель устроена так, что в середнячков инвестировать невыгодно. Это прямая потеря денег. Инвестировать можно только в того, кто может стать одним из лидеров на достаточно большом рынке.

3. Причем не потому что выбран большой и растущий рынок. И не потому что продукт хороший. И не потому что у команды есть опыт. Это всё есть еще у десятка (или даже сотни) команд, которые рвутся на этот же рынок, хотят закрыть ту же потребность, и у которых есть такой же уровень профессионализма.

4. Всё это — и рынок, и продукт, и команда — это не критерии выбора. Это фильтры для отсечения. А критерий выбора — это что-то сверх этого. Какой-то секретный соус, который присущ только вам. Что-то удивительное, отличающее вас от других.

5. Поэтому хорошая презентация стартапа — это такой виртуальный двухтомник. Первый том — то, что помогает пройти фильтр отсечения. Второй — про что-то удивительное.

6. В общем, противоестественный совет для создания презентации стартапа — начинайте писать сразу со второго тома. Если эта часть не выходит — то и на первую время можно не тратить.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Тяжкое бремя экспертности

1. Эксперты в какой-то области думают, что обратившиеся к ним хотят «разобраться в теме». Хотя они всего лишь хотят побыстрее и попроще получить результат.

2. Пожалуй, это всё, что нужно знать о причинах неудач образовательных стартапов.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. AMD покупает Xilinx за $35B
— И что? Процессорная индустрия продолжает консолидироваться. Напомню, что недавно Nvidia купила Arm за $40B
https://venturebeat.com/2020/10/27/amd-is-buying-xilinx-for-35-billion-to-compete-with-intel-in-the-datacenter/

2. TikTok заключил глобальное партнерство с Shopify
— И что? Отличный ход, который дает TikTok новый поток рекламных денег, а продавцам Shopify новые инструменты доступа к огромной аудитории
https://techcrunch.com/2020/10/27/tiktok-invests-in-social-commerce-via-new-shopify-partnership/

3. Vimeo запустил видеомессенджер для команд
— И что? Slack тоже начал тестировать видео и голосовые сообщения в своем мессенджере
https://techcrunch.com/2020/10/27/vimeo-record/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Супер-ты

1. Ценности стартапа в порядке убывания: 1) Основатели, 2) Рынок, 3) Продукт.

2. Когда у вас есть только продукт, который вы ищете куда приткнуть — большая вероятность того, что он никуда не приткнется.

3. Если вы окучиваете большой рынок — даже продукт можно менять. Netflix, например, вырос из сервиса проката DVD по почте.

4. Но самое главное — это основатели. Только они способны найти подходящий рынок, для которого сделать нужный продукт. Компьютеры, айподы и айфоны — это разные рынки и разные продукты. Пельмени, пиво и банк — тоже.

5. В общем, поменять в стартапе можно всё — и рынок, и продукт. А основателей — нет. Поэтому всем начинающим предпринимателям в первую очередь стоит фокусироваться не на создание супер-продукта, а на создании супер-себя.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Сейчас и потом

1. Увидел сегодня на Медиуме два заголовка — один под другим.

2. Первый — «Вот, что превратило новое предприятие одного технаря в 17-миллиардный бизнес после двадцати провалившихся стартапов. CEO Instacart стал миллиардером в 33 года.»

3. Второй — «Как я стал зарабатывать в два раза больше, создав пять источников дохода. Три шага, чтобы дойти до шестизначного годового дохода в 25 лет».

4. И подумал я том, что, если до 25 лет заниматься построением пяти источников дохода на общую сумму в 100 тысяч долларов в год — то вряд ли хватит времени и опыта к 33 годам создать и провалить 20 стартапов и потратить еще 8 лет (Instacart основан в 2012 году) на создание миллиардной компании.

5. Ну да, кто к чему сейчас стремится — тот то потом и имеет.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Apple собирается делать поисковую систему или создаёт инфраструктуру для Siri?
— И что? Или голосовой поиск станет поиском будущего?
https://techcrunch.com/2020/10/28/onering/

2. Производитель мобильных игр Scopely поднял $340M инвестиций
— И что? Всего через год после предыдущего раунда на $200M? Что самое прикольное — они прибыльны. При оценке в $3.3B.
https://techcrunch.com/2020/10/28/scopely-raises-340-million-at-a-3-3-billion-valuation-as-gaming-grabs-investors-interest/

3. Outrider поднял $65M на автоматизацию логистических центров и складов
— И что? Складывается впечатление, что даже тема самопилотируемых машин станет более выгодной на рынке логистики, чем такси
https://venturebeat.com/2020/10/28/outrider-raises-65-million-to-make-warehouses-and-distribution-centers-autonomous/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«Как» лучше, чем «что»

1. Чаще всего предприниматели ломают голову над вопросом «что» бы такого сделать.

2. Но тут я подумал, что это хреновая постановка вопроса. Она вынуждает нас выдумывать мифические «уникальные» продукты или придумывать несуществующие рынки.

3. Гораздо более перспективная постановка вопроса — «как» делать. Взять то же самое, на чем уже зарабатывают другие люди — но сделать это по-другому и выдавить тех других с рынка.

4. Самое прикольное. Если мы даже придумаем какое-нибудь удивительное «что» — рано или поздно у нас всё равно появится куча конкурентов (если на этом «что» можно зарабатывать). И нам опять придется придумывать «как» — как не дать конкурентам нас обогнать.

5. В общем, самая лучшая тренировка предпринимательских способностей — это взять что-то работающее и поломать голову над тем, «как» это можно сделать в десять раз больше на том же рынке или такого же размера на том рынке, где этого еще нет.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«С чего начать создавать стартап?»

1. Формула стартапа очень проста — «я делаю вот это, чтобы мои пользователи получили вот такой-то результат».

2. Начать стартап лучше с того, чтобы начать давать пользователям обещанный результат, построив что-то своими силами из говна и палок за несколько дней или недель. Это и называется минимальный жизнеспособный продукт. По мере развития говно и палки заменяются на кирпич и бетон.

3. Первое возможное затруднение. Не удаётся четко сформировать тот результат, который должны получать пользователи. Или хочется сказать «много для чего» или «для чего угодно». Это первые признаки того, что потребность высосана из пальца.

4. Вторая засада. Не получается придумать, как это сделать быстро, просто и своими силами. А это уже проверка основателя на собственную жизнеспособность как предпринимателя. Только не надо путать умение предпринимать с компетенциями, например, разработчика, маркетолога или продажника.

5. В общем, начинать стартап нужно противоестественным образом — с конца («дать пользователю результат»), а не с начала («сделать вот это»),

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Marvell покупает Inphi за $10B
— И что? Продолжение консолидации процессорной индустрии на этот раз с упором на развертывание 5G инфраструктуры
https://techcrunch.com/2020/10/29/more-chip-industry-action-as-marvell-is-acquiring-inphi-for-10b/

2. Apple официально запускает свои комплекты подписок Apple One
— И что? Потому что подписная модель продолжает пожирать мир
https://techcrunch.com/2020/10/29/apple-one-services-subscription-bundles-start-launching-tomorrow/

3. Производитель TikTok ByteDance выкатил свой первый гаджет в рамках движения в сторону образования
— И что? Надо образовательными проектами в компании работает 10 тысяч человек
https://techcrunch.com/2020/10/29/bytedance-announces-its-first-gadget-in-a-big-education-push/

---
Найди идеи для копирования: fastfounder.ru
Люди любят удобные вещи

1. Dropbox в свое время сильно выстрелил не потому что он был первым сервисом для синхронизации файлов между компьютером, телефоном и облаком. А потому что он стал первым удобным продуктом, который это делал.

2. На следующей неделе начнется наш двухнедельный курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Продуктовый дизайн, UX/UI от специалистов Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито.

3. Можно всего за две недели понять, как сделать свой продукт удобнее, чем продукты конкурентов: https://bit.ly/2No7xYr
Как правильная психология заставляет принимать неверные стратегические решения

1. У программ лояльности, как и у подписной модели цель одна — увеличивать количество повторных платежей людей, однажды у вас что-то купивших. Вот только психологически мы абсолютно по-разному реагируем на их результаты.

2. Когда к нам возвращается клиент по программе лояльности — мы радуемся (потому что изначально пессимистично предполагаем, что он больше к нам не вернется). Когда от нас отписывается подписчик — мы огорчаемся (потому что изначально оптимистично считаем, что он еще долго будет оставаться с нами).

3. И действия в результате предпринимаем совершенно разные. В случае программы лояльности — улучшаем всё, что может способствовать возвращаемости. В случае подписок — пытаемся что-то изменить, чтобы человек не отваливался.

4. И тут мы попадаем в когнитивную ловушку подписной модели — мы начинаем оптимизировать не то и не для того. Почему?

5. Потому что нельзя быть хорошим для всех. Даже наоборот, фокусировка на определенном сегменте аудитории, на определенном типе задач и решений — и называется стратегией. Главный признак наличия стратегии — четкое понимание того, от чего мы сознательно отказываемся.

6. Но ведь на нашу подписку, наверняка, подписывается куча людей, которые не являются нашей целевой аудиторией. Чем лучше реклама — тем большее случайных людей. Чем больше случайных людей засосалось — тем больше отписалось. Сразу хочется что-то менять, чтобы не отписывались!

7. Для чего? Чтобы с нами оставались случайные люди? И вот мы начинаем добавлять в наш сервис случайные вещи для случайных людей, бессознательно размывая свой изначальный фокус. Потому что мы хотим уменьшить психологически неприятный для нас показатель — количество отписок.

8. В максимальном количестве случающихся в первый-второй месяц после подписки. А основные деньги подписному бизнесу приносят те, кто остаётся в сервисе после первых месяцев. Потому что для них выше вероятность, что они продолжат оставаться и дальше. Но где гарантия того, что эти случайные свойства, которые мы добавляем в надежде удержать случайных людей не размывают ценность того, ради чего к нам пришли лояльные подписчики? Нет такой гарантии. И даже наоборот — скорее всего, интересы постоянных и случайных диаметрально противоположны.

9. Вот так психология заставляет нас принимать стратегически неверные решения. Как решать? Перестройте свои дашборды, чтобы перестать огорчаться не от того. Например, спрятать валовый показатель отписок куда-нибудь подальше, а повыше вынести статистику по тем, кто успешно живет с нами уже больше двух месяцев

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Nestle купила стартап здоровой еды Freshly. Цена покупки — от $950M до $1.5B.
— И что? Стартап был основан в 2015 году. Прошло всего пять лет и только $107M инвестиций.
https://techcrunch.com/2020/10/30/nestle-acquires-freshly/

2. Apple вылетел из топ-тройки производителей смартфонов по количеству проданных штук
— И что? Неужели наелись? Но вряд ли. Скорее всего, это обусловлено задержкой начала продаж айфона 12.
https://venturebeat.com/2020/10/30/canalys-samsung-led-q3-smartphone-shipments-xiaomi-knocked-apple-out-of-the-top-3/

3. Выручка облачных сервисов в прошедшем квартале выросла на 33% до $33B
— И что? На первом месте Amazon. На втором с выручкой почти в два раза меньше — Microsoft.
https://techcrunch.com/2020/10/30/cloud-infrastructure-revenue-grows-33-this-quarter-to-almost-33b/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3108
2. Стартапер, скажи «нет» неправильным наркотикам https://t.me/temno/3109
3. Начинайте писать со второго тома https://t.me/temno/3112
4. Тяжкое бремя экспертности https://t.me/temno/3113
5. Супер-ты https://t.me/temno/3115
6. Сейчас и потом https://t.me/temno/3116
7. «Как» лучше, чем «что» https://t.me/temno/3118
8. «С чего начать создавать стартап?» https://t.me/temno/3119
9. Люди любят удобные вещи https://t.me/temno/3121
10. Как правильная психология заставляет принимать неверные стратегические решения https://t.me/temno/3122

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CG4KPovCKwf/
Свеженькое за октябрь

1. Выложена свежая подборка постов за октябрь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

2. Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru

3. Рассылка про инвестиции в акции: https://theassets.ru

4. Картинки в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru