Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber покупает сервис доставки Postmates за $2.65B
— И что? Это большой шаг для Uber, высоко поднимающий потолок его дальнейшего роста
— https://techcrunch.com/2020/07/06/uber-takes-out-postmates/
2. Facebook заключил партнерство с индийской системой школьного образования для продвижения обучения цифровым технологиям
— И что? Сильный ход, похожий по сути на инициативы Apple, Google и Microsoft по проникновению в американские школы. Но Facebook решил сделать это в Индии.
— https://techcrunch.com/2020/07/05/facebook-makes-education-push-in-india/
3. Mail.ru разработал сервис PayDay для выдачи сотрудникам денег до зарплаты
— И что? Мэйл идет по привычному пути копирования. В этом ничего зазорного, только пока выдающихся результатов от этого навскидку припомнить не могу.
— https://www.kommersant.ru/doc/4399824
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber покупает сервис доставки Postmates за $2.65B
— И что? Это большой шаг для Uber, высоко поднимающий потолок его дальнейшего роста
— https://techcrunch.com/2020/07/06/uber-takes-out-postmates/
2. Facebook заключил партнерство с индийской системой школьного образования для продвижения обучения цифровым технологиям
— И что? Сильный ход, похожий по сути на инициативы Apple, Google и Microsoft по проникновению в американские школы. Но Facebook решил сделать это в Индии.
— https://techcrunch.com/2020/07/05/facebook-makes-education-push-in-india/
3. Mail.ru разработал сервис PayDay для выдачи сотрудникам денег до зарплаты
— И что? Мэйл идет по привычному пути копирования. В этом ничего зазорного, только пока выдающихся результатов от этого навскидку припомнить не могу.
— https://www.kommersant.ru/doc/4399824
Знать, понимать и уметь — совсем разные вещи
— Какие цифры по моему стартапу вам прислать?
— Юнит-анализ.
— Хорошо. А что надо показать?
— Экономику одной продажи, например.
— Ага, понятно. А что туда должно входить?
1. Слово «юнит-анализ» слышали многие — но мало кто понимает, что это такое.
2. Из тех, кто понимает в общем — мало кто понимает, как его считать.
3. Из тех, кто понимает, как его, в принципе, считать — мало кто сможет рассчитать его для своего конкретного проекта.
4. Я не могу объяснить, «что такое юнит-анализ» за пять минут. Получалось пока часов за 6–8 плотного рассказа.
5. Но за это время удавалось только объяснить. Чтобы научить его считать, самое короткое, что пока выходит — это 15 дней.
6. В общем, ловите момент. На следующей неделе начнется сеанс экономической магии — курс «Юнит-анализ за 15 дней». Подходит не только для стартаперов, готовящих расчеты для инвесторов. Но и для всех, кто не хочет заниматься самозанятостью вместо бизнеса. Или хочет, наконец, вырваться из тисков самозанятости.
7. Либо сразу записывайтесь, либо потом не спрашивайте «как посчитать?»: https://bit.ly/2WASgtn
— Какие цифры по моему стартапу вам прислать?
— Юнит-анализ.
— Хорошо. А что надо показать?
— Экономику одной продажи, например.
— Ага, понятно. А что туда должно входить?
1. Слово «юнит-анализ» слышали многие — но мало кто понимает, что это такое.
2. Из тех, кто понимает в общем — мало кто понимает, как его считать.
3. Из тех, кто понимает, как его, в принципе, считать — мало кто сможет рассчитать его для своего конкретного проекта.
4. Я не могу объяснить, «что такое юнит-анализ» за пять минут. Получалось пока часов за 6–8 плотного рассказа.
5. Но за это время удавалось только объяснить. Чтобы научить его считать, самое короткое, что пока выходит — это 15 дней.
6. В общем, ловите момент. На следующей неделе начнется сеанс экономической магии — курс «Юнит-анализ за 15 дней». Подходит не только для стартаперов, готовящих расчеты для инвесторов. Но и для всех, кто не хочет заниматься самозанятостью вместо бизнеса. Или хочет, наконец, вырваться из тисков самозанятости.
7. Либо сразу записывайтесь, либо потом не спрашивайте «как посчитать?»: https://bit.ly/2WASgtn
productuniversity.ru
Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней. Онлайн-курс
Проще, чем поручать кому-то бизнес-план. Надежнее, чем личное мнение любого эксперта
Низы не могут, верхи не хотят
1. Проблема с умными людьми в том, что они могут заработать на хлеб с маслом, занимаясь чем угодно. Поэтому чаще всего умные люди занимаются чем угодно.
2. А большие стартапы пытаются мутить те, кто не умеет заработать себе даже на хлеб. Потому что они думают, что заработать не получалось из-за того, что проекты были маленькими и плохонькими.
3. Как бы убедить первых заниматься вторым, а вторых (для начала) первым? Кто скажет, что это легко, пусть первым бросит в себя камень.
1. Проблема с умными людьми в том, что они могут заработать на хлеб с маслом, занимаясь чем угодно. Поэтому чаще всего умные люди занимаются чем угодно.
2. А большие стартапы пытаются мутить те, кто не умеет заработать себе даже на хлеб. Потому что они думают, что заработать не получалось из-за того, что проекты были маленькими и плохонькими.
3. Как бы убедить первых заниматься вторым, а вторых (для начала) первым? Кто скажет, что это легко, пусть первым бросит в себя камень.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индийский образовательный стартап Unacademy покупает другой индийский образовательный стартап PrepLadder за $50m
— И что? Вроде бы ничего особенного, но инвестором в Unacademy является Facebook, который и таким вот способом продолжает закрепляться на индийском образовательном рынке
— https://techcrunch.com/2020/07/06/unacademy-prepladder-india/
2. Стартап MonkeyLearn поднял $2.2m на no-code сервис по анализу текста с помощью ИИ
— И что? Сразу два тренда в одном заголовке — no-code и ИИ
— https://techcrunch.com/2020/07/07/monkeylearn-raises-2-2m-to-build-out-its-no-code-ai-text-analysis-service/
3. Adobe тестирует ИИ-инструмент для улучшения кликабельности заголовков и картинок
— И что? Да уж, скоро самые популярные блоги будет вести ИИ
— https://techcrunch.com/2020/07/07/adobe-ai-for-content-creators/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индийский образовательный стартап Unacademy покупает другой индийский образовательный стартап PrepLadder за $50m
— И что? Вроде бы ничего особенного, но инвестором в Unacademy является Facebook, который и таким вот способом продолжает закрепляться на индийском образовательном рынке
— https://techcrunch.com/2020/07/06/unacademy-prepladder-india/
2. Стартап MonkeyLearn поднял $2.2m на no-code сервис по анализу текста с помощью ИИ
— И что? Сразу два тренда в одном заголовке — no-code и ИИ
— https://techcrunch.com/2020/07/07/monkeylearn-raises-2-2m-to-build-out-its-no-code-ai-text-analysis-service/
3. Adobe тестирует ИИ-инструмент для улучшения кликабельности заголовков и картинок
— И что? Да уж, скоро самые популярные блоги будет вести ИИ
— https://techcrunch.com/2020/07/07/adobe-ai-for-content-creators/
Либо гений, либо сумасшедший
— Я собираюсь делать новостную рассылку.
— А в чём фишка?
— Она будет более красочная. Визуализация, в общем, будет лучше.
— То есть, вы считаете, что визуализация — это принципиальная лучшесть?
— Ну да.
— А почему тогда не попробовать обойтись вообще без текста? Новости в виде инфографики? Или новости в виде комиксов?
1. Если у нас есть идея лучшести, то почему не довести ее до крайности? Если мы считаем, что в этом соль — значит, именно в этом и риск. А тестировать надо самую рискованную гипотезу.
2. Если мы не хотим доводить лучшесть до крайности — а верим ли мы в неё на самом деле? Или это действительно только фишка — мелкая примочка, которая ни на что не влияет? Тогда зачем она вообще?
3. А если нечего доводить до крайности — есть ли в нашей идее хоть какая-то новизна?
4. Гений — это сумасшедший, получивший признание. Хотим понять, гениальная ли наша идея — сначала надо довести ее до сумасшествия, а потом проверить.
— Я собираюсь делать новостную рассылку.
— А в чём фишка?
— Она будет более красочная. Визуализация, в общем, будет лучше.
— То есть, вы считаете, что визуализация — это принципиальная лучшесть?
— Ну да.
— А почему тогда не попробовать обойтись вообще без текста? Новости в виде инфографики? Или новости в виде комиксов?
1. Если у нас есть идея лучшести, то почему не довести ее до крайности? Если мы считаем, что в этом соль — значит, именно в этом и риск. А тестировать надо самую рискованную гипотезу.
2. Если мы не хотим доводить лучшесть до крайности — а верим ли мы в неё на самом деле? Или это действительно только фишка — мелкая примочка, которая ни на что не влияет? Тогда зачем она вообще?
3. А если нечего доводить до крайности — есть ли в нашей идее хоть какая-то новизна?
4. Гений — это сумасшедший, получивший признание. Хотим понять, гениальная ли наша идея — сначала надо довести ее до сумасшествия, а потом проверить.
«Не хуже чем» или «лучше чем»
1. Если мы хотим, чтобы у процесса был результат, то за него должен кто-то отвечать. Но как именно отвечать?
2. Если мы хотим, чтобы результат был бы «не хуже чем», то надо штрафовать за недостижение заданного уровня. Подходит для людей, которые любят действовать по инструкциям. Без инструкций не работает. Премировать за перевыполнение бессмысленно, ибо, качество результата зависит в первую очередь от качества инструкций.
3. Если хотим, чтобы результат оказался «лучше чем», то надо премировать за перевыполнение плана. Работает только с людьми, готовыми действовать в обстановке неопределенности. За недостижение лучше не штрафовать, так мы отобьем желание пробовать новое и тем самым рисковать. А без риска прыгнуть выше головы не получится.
4. Добиваться одновременно и того, и другого — судя по всему, не получится, так как люди и подходы для разных целей требуются разные.
5. В общем, хотите, чтобы у процесса был результат — сначала определитесь с тем, каким он должен быть: «ну хуже чем» или «лучше чем», а уж потом действуйте, исходя из этого.
1. Если мы хотим, чтобы у процесса был результат, то за него должен кто-то отвечать. Но как именно отвечать?
2. Если мы хотим, чтобы результат был бы «не хуже чем», то надо штрафовать за недостижение заданного уровня. Подходит для людей, которые любят действовать по инструкциям. Без инструкций не работает. Премировать за перевыполнение бессмысленно, ибо, качество результата зависит в первую очередь от качества инструкций.
3. Если хотим, чтобы результат оказался «лучше чем», то надо премировать за перевыполнение плана. Работает только с людьми, готовыми действовать в обстановке неопределенности. За недостижение лучше не штрафовать, так мы отобьем желание пробовать новое и тем самым рисковать. А без риска прыгнуть выше головы не получится.
4. Добиваться одновременно и того, и другого — судя по всему, не получится, так как люди и подходы для разных целей требуются разные.
5. В общем, хотите, чтобы у процесса был результат — сначала определитесь с тем, каким он должен быть: «ну хуже чем» или «лучше чем», а уж потом действуйте, исходя из этого.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Получивший $1.8B инвестиций еще до запуска видеостриминговый стартап Quibi потерял 92% пользователей после окончания бесплатного пробного периода
— И что? Лишний раз подтверждает правду о том, что дело не в размере полученных инвестиций
— https://techcrunch.com/2020/07/08/report-says-quibi-lost-92-of-its-earliest-users-after-free-trials-expired/
2. Microsoft утверждает, что участники видеоконференций в Teams будут меньше уставать
— И что? Благодаря новой фиче Together, которая вырезает изображения людей и помещает их внутрь единого фона
— https://techcrunch.com/2020/07/08/microsoft-makes-teams-video-meetings-less-tiring-with-its-new-together-mode/
3. Стартап Popshop Live поднял $3m инвестиций на лайвстримы для екоммерса
— И что? Это модная тема, сейчас подобные стартапы должны начать расти как грибы
— https://techcrunch.com/2020/07/08/popshop-live-gets-3-million-to-bring-live-streaming-to-shopping/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Получивший $1.8B инвестиций еще до запуска видеостриминговый стартап Quibi потерял 92% пользователей после окончания бесплатного пробного периода
— И что? Лишний раз подтверждает правду о том, что дело не в размере полученных инвестиций
— https://techcrunch.com/2020/07/08/report-says-quibi-lost-92-of-its-earliest-users-after-free-trials-expired/
2. Microsoft утверждает, что участники видеоконференций в Teams будут меньше уставать
— И что? Благодаря новой фиче Together, которая вырезает изображения людей и помещает их внутрь единого фона
— https://techcrunch.com/2020/07/08/microsoft-makes-teams-video-meetings-less-tiring-with-its-new-together-mode/
3. Стартап Popshop Live поднял $3m инвестиций на лайвстримы для екоммерса
— И что? Это модная тема, сейчас подобные стартапы должны начать расти как грибы
— https://techcrunch.com/2020/07/08/popshop-live-gets-3-million-to-bring-live-streaming-to-shopping/
Это наша родина, сынок
1. Часто слышу фразу от людей, занимающихся «реальным» бизнесом или железяками: «Да, у нас не такая маржинальность, как в айти. Да, мы не настолько быстро растём, как хайповые проекты. Да, у нас большие фиксированные затраты, не то что в онлайне. Да, доходность у нас маловата, но это ведь реальный бизнес.».
2. В этот момент хочется встать и сказать: «Чуваки, а кто вас заставлял заниматься именно таким тяжелым, геморройным, высокозатратным и малодоходным бизнесом? Прекрасно понимая, что существуют гораздо более горячие и маржинальные темы.».
3. Бизнес — это игра по общим правилам. Нет отдельной лиги для «реального» бизнеса, отдельной для айти, отдельной для хайпа. Все играют на одном поле и конкурируют друг с другом. С точки зрения инвестора — нет разницы куда вкладывать деньги: в акции, облигации, стартапы, недвижимость или выдавать кредиты. Весь вопрос в сочетании риска, доходности и ликвидности. В этом смысле любой стартап, например, конкурирует с Apple.
4. Вы — первый инвестор в свой проект. Так выбирайте лучший объект для инвестиций своего времени и денег.
PS В этой связи вспомнился старый анекдот
Два навозных червя, папа и сын, выползают из кучи дерьма.
Сын спрашивает: «Папа, папа, а что это наверху такое яркое и круглое?»
Папа-червь: «Это солнышко, сынок.»
Сын опять: «Пап, а вокруг солнышка что такое голубое красивое?»
Папа: «Это небо, сынок.»
Сын снова: «Пап, а внизу что такое зеленое пушистое?»
Папа: «Это трава.»
Сын: «Пап, а если вокруг все такое красивое, чё мы-то в говне живем?»
Папа: «Потому что это наша родина, сынок.»
1. Часто слышу фразу от людей, занимающихся «реальным» бизнесом или железяками: «Да, у нас не такая маржинальность, как в айти. Да, мы не настолько быстро растём, как хайповые проекты. Да, у нас большие фиксированные затраты, не то что в онлайне. Да, доходность у нас маловата, но это ведь реальный бизнес.».
2. В этот момент хочется встать и сказать: «Чуваки, а кто вас заставлял заниматься именно таким тяжелым, геморройным, высокозатратным и малодоходным бизнесом? Прекрасно понимая, что существуют гораздо более горячие и маржинальные темы.».
3. Бизнес — это игра по общим правилам. Нет отдельной лиги для «реального» бизнеса, отдельной для айти, отдельной для хайпа. Все играют на одном поле и конкурируют друг с другом. С точки зрения инвестора — нет разницы куда вкладывать деньги: в акции, облигации, стартапы, недвижимость или выдавать кредиты. Весь вопрос в сочетании риска, доходности и ликвидности. В этом смысле любой стартап, например, конкурирует с Apple.
4. Вы — первый инвестор в свой проект. Так выбирайте лучший объект для инвестиций своего времени и денег.
PS В этой связи вспомнился старый анекдот
Два навозных червя, папа и сын, выползают из кучи дерьма.
Сын спрашивает: «Папа, папа, а что это наверху такое яркое и круглое?»
Папа-червь: «Это солнышко, сынок.»
Сын опять: «Пап, а вокруг солнышка что такое голубое красивое?»
Папа: «Это небо, сынок.»
Сын снова: «Пап, а внизу что такое зеленое пушистое?»
Папа: «Это трава.»
Сын: «Пап, а если вокруг все такое красивое, чё мы-то в говне живем?»
Папа: «Потому что это наша родина, сынок.»
Четвертый всадник Апокалипсиса
1. Традиционные критерии оценки привлекательности инвестиций — риск, доходность и ликвидность.
2. В последнее время всё чаще в разговорах появляется еще один критерий — геморрой.
3. «Вот это мне приносит в месяц больше денег, чем вот то. Но геморроя больше.», — буквально из вчерашнего разговора. «Я прикинул воронку продаж, стоимость привлечения и средний чек. Получается нормальная картинка. Но как только я представлю, сколько там геморроя…», — а это из позавчерашнего.
4. Можно говорить о том, что это примета времени (синдром рассеянного внимания, клиповое мышление, вот это всё). Можно говорить, что «зажрались». А можно сказать, что это новое окно возможностей. Или даже новое нечестное конкурентное преимущество. «Идея ведь на поверхности. Почему этого никто еще не сделал?». «Потому что они испугались геморроя.». «А у тебя почему получится?». «Я умею выстраивать и контролировать геморройные процессы.».
1. Традиционные критерии оценки привлекательности инвестиций — риск, доходность и ликвидность.
2. В последнее время всё чаще в разговорах появляется еще один критерий — геморрой.
3. «Вот это мне приносит в месяц больше денег, чем вот то. Но геморроя больше.», — буквально из вчерашнего разговора. «Я прикинул воронку продаж, стоимость привлечения и средний чек. Получается нормальная картинка. Но как только я представлю, сколько там геморроя…», — а это из позавчерашнего.
4. Можно говорить о том, что это примета времени (синдром рассеянного внимания, клиповое мышление, вот это всё). Можно говорить, что «зажрались». А можно сказать, что это новое окно возможностей. Или даже новое нечестное конкурентное преимущество. «Идея ведь на поверхности. Почему этого никто еще не сделал?». «Потому что они испугались геморроя.». «А у тебя почему получится?». «Я умею выстраивать и контролировать геморройные процессы.».
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Sony инвестировала $250m в создателя Fortnite
— И что? Крупные компании укрепляют свои игровые направления. Microsoft подумывает о покупке Warner Bros Games. Google развивает облачные игры.
— https://venturebeat.com/2020/07/09/sony-invests-250-million-in-fortnite-maker-epic-games/
2. Илон Маск сказал, что 28 августа будут новости от его компании Neuralink о продвижении в создании человекомашинного нейронного интерфейса
— И что? Все ждут, что начнутся опыты на людях, а не мышах
— https://techcrunch.com/2020/07/09/elon-musk-sets-update-on-brain-computer-interface-company-neuralink-for-august-28/
3. Стартап Kernel поднял $53m на неинвазивные методы для мониторинга мозговой активности
— И что? Это тоже имеет отношение к человекомашинным нейронным интерфейсам. Новая горячая тема на ближайшее будущее?
— https://techcrunch.com/2020/07/09/kernel-raises-53-million-for-its-non-invasive-neuroscience-as-a-service-technology/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Sony инвестировала $250m в создателя Fortnite
— И что? Крупные компании укрепляют свои игровые направления. Microsoft подумывает о покупке Warner Bros Games. Google развивает облачные игры.
— https://venturebeat.com/2020/07/09/sony-invests-250-million-in-fortnite-maker-epic-games/
2. Илон Маск сказал, что 28 августа будут новости от его компании Neuralink о продвижении в создании человекомашинного нейронного интерфейса
— И что? Все ждут, что начнутся опыты на людях, а не мышах
— https://techcrunch.com/2020/07/09/elon-musk-sets-update-on-brain-computer-interface-company-neuralink-for-august-28/
3. Стартап Kernel поднял $53m на неинвазивные методы для мониторинга мозговой активности
— И что? Это тоже имеет отношение к человекомашинным нейронным интерфейсам. Новая горячая тема на ближайшее будущее?
— https://techcrunch.com/2020/07/09/kernel-raises-53-million-for-its-non-invasive-neuroscience-as-a-service-technology/
Самая хреновая проблема
1. Открыли свой бизнес. Сделали продажи по первому кругу — знакомые и те, кого удалось быстро дотянуться… А дальше — тупик.
2. Для получения новых клиентов начинаем тратить деньги на рекламу. Приходят новые клиенты, а на счету вместо прибыли убыток. Для обработки новых клиентов начали нанимать людей. А от их работы почему-то получаем убыток, а не прибыль.
3. Почему так? Потому что будущие деньги считали не так, как надо. Считали таблицу прибылей и убытков. А надо было считать юнит-анализ и экономику одной продажи.
4. Чтобы не воткнуться в такую ситуацию в будущем или понять, как вылезти из нее в настоящем — надо посчитать экономику своего бизнеса по методу юнит-анализа.
5. Начните считать юнит-анализ своего настоящего или будущего бизнеса уже в наступающий понедельник под нашим чутким руководством на курсе «Юнит-анализ за 15 дней»: https://bit.ly/2WASgtn
6. Юнит-анализ — это ваши деньги. А деньги лучше не откладывать на потом. Когда будет следующая возможность — я не знаю.
1. Открыли свой бизнес. Сделали продажи по первому кругу — знакомые и те, кого удалось быстро дотянуться… А дальше — тупик.
2. Для получения новых клиентов начинаем тратить деньги на рекламу. Приходят новые клиенты, а на счету вместо прибыли убыток. Для обработки новых клиентов начали нанимать людей. А от их работы почему-то получаем убыток, а не прибыль.
3. Почему так? Потому что будущие деньги считали не так, как надо. Считали таблицу прибылей и убытков. А надо было считать юнит-анализ и экономику одной продажи.
4. Чтобы не воткнуться в такую ситуацию в будущем или понять, как вылезти из нее в настоящем — надо посчитать экономику своего бизнеса по методу юнит-анализа.
5. Начните считать юнит-анализ своего настоящего или будущего бизнеса уже в наступающий понедельник под нашим чутким руководством на курсе «Юнит-анализ за 15 дней»: https://bit.ly/2WASgtn
6. Юнит-анализ — это ваши деньги. А деньги лучше не откладывать на потом. Когда будет следующая возможность — я не знаю.
Всё для всех — это ничего ни для кого
1. Самая частая причина появления неработающих офферов у бизнеса — это жадность. Хочется и это продать, и вот то, и почему бы тогда еще не вот это. И тем, и другим, и еще третьим. Для того и для другого, а еще может и для этого пригодится.
2. В результате получается либо что-то расплывчатое — где и конкретного оффера не разглядеть. Либо список разных вещей через запятую. А это вызывает сомнения в лучшести по конкретной надобности.
3. Так и проскальзывают эти жадные офферы мимо внимания потребителей, каждый из которых ищет лучший способ решения для своей конкретной задачи. Хотели стать всем для всех, а стали ничем для никого.
4. Боитесь, что в одной конкретной вещи мало спроса и мало денег? Тогда зачем вам этим вообще заниматься?
5. Надеетесь на то, что при соединении кучи мелких офферов сработает принцип «десять старушек — рубль». Не сработает. Потому что в этом анекдоте шла речь о Раскольникове с одним большом топором (оффером). Если заменить один большой топор на 10 маникюрных пилочек — то и одну старушку завалить вряд ли удастся.
6. В общей, выпейте таблетку от жадности и садитесь редактировать свой оффер.
.
1. Самая частая причина появления неработающих офферов у бизнеса — это жадность. Хочется и это продать, и вот то, и почему бы тогда еще не вот это. И тем, и другим, и еще третьим. Для того и для другого, а еще может и для этого пригодится.
2. В результате получается либо что-то расплывчатое — где и конкретного оффера не разглядеть. Либо список разных вещей через запятую. А это вызывает сомнения в лучшести по конкретной надобности.
3. Так и проскальзывают эти жадные офферы мимо внимания потребителей, каждый из которых ищет лучший способ решения для своей конкретной задачи. Хотели стать всем для всех, а стали ничем для никого.
4. Боитесь, что в одной конкретной вещи мало спроса и мало денег? Тогда зачем вам этим вообще заниматься?
5. Надеетесь на то, что при соединении кучи мелких офферов сработает принцип «десять старушек — рубль». Не сработает. Потому что в этом анекдоте шла речь о Раскольникове с одним большом топором (оффером). Если заменить один большой топор на 10 маникюрных пилочек — то и одну старушку завалить вряд ли удастся.
6. В общей, выпейте таблетку от жадности и садитесь редактировать свой оффер.
.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google может обойти антимонопольное препятствие по покупке Fitbit, пообещав не использовать данные о здоровье пользователей для таргетинга рекламы
— И что? Чё, правда, не будет? 😉
— https://techcrunch.com/2020/07/10/googles-fitbit-deal-could-avoid-eu-antitrust-probe-by-agreeing-not-to-use-health-data-for-ads/
2. 40% венчурных инвесторов совершало сделки полностью удаленно во время карантина
— И что? Причем не только на ранней стадии, разница в полностью удаленных сделках между ранними и поздними стадиями всего 11% в пользу ранних.
— https://venturebeat.com/2020/07/10/we-asked-over-150-vcs-if-they-are-doing-remote-deals-heres-what-they-said/
3. Rivian поднял $2.5B на создание электрических пикапов и кроссоверов
— И что? Среди предыдущих инвесторов — Amazon и Ford, это похоже на серьезную заявку
— https://techcrunch.com/2020/07/10/rivian-raises-massive-2-5-billion-as-it-pushes-to-bring-its-electric-pickup-suv-to-market/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google может обойти антимонопольное препятствие по покупке Fitbit, пообещав не использовать данные о здоровье пользователей для таргетинга рекламы
— И что? Чё, правда, не будет? 😉
— https://techcrunch.com/2020/07/10/googles-fitbit-deal-could-avoid-eu-antitrust-probe-by-agreeing-not-to-use-health-data-for-ads/
2. 40% венчурных инвесторов совершало сделки полностью удаленно во время карантина
— И что? Причем не только на ранней стадии, разница в полностью удаленных сделках между ранними и поздними стадиями всего 11% в пользу ранних.
— https://venturebeat.com/2020/07/10/we-asked-over-150-vcs-if-they-are-doing-remote-deals-heres-what-they-said/
3. Rivian поднял $2.5B на создание электрических пикапов и кроссоверов
— И что? Среди предыдущих инвесторов — Amazon и Ford, это похоже на серьезную заявку
— https://techcrunch.com/2020/07/10/rivian-raises-massive-2-5-billion-as-it-pushes-to-bring-its-electric-pickup-suv-to-market/
🔥 Заголовки недели
1. Конкурент — это понятие практическое https://t.me/temno/2763
2. Стартап как камень https://t.me/temno/2764
3. Фундаментально недооценённые https://t.me/temno/2765
4. Знать, понимать и уметь — совсем разные вещи https://t.me/temno/2767
5. Низы не могут, верхи не хотят https://t.me/temno/2768
6. Либо гений, либо сумасшедший https://t.me/temno/2770
7. «Не хуже чем» или «лучше чем» https://t.me/temno/2771
8. Это наша родина, сынок https://t.me/temno/2773
9. Четвертый всадник Апокалипсиса https://t.me/temno/2774
10. Самая хреновая проблема https://t.me/temno/2776
11. Всё для всех — это ничего ни для кого https://t.me/temno/2777
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CCSnlD9iEic/
1. Конкурент — это понятие практическое https://t.me/temno/2763
2. Стартап как камень https://t.me/temno/2764
3. Фундаментально недооценённые https://t.me/temno/2765
4. Знать, понимать и уметь — совсем разные вещи https://t.me/temno/2767
5. Низы не могут, верхи не хотят https://t.me/temno/2768
6. Либо гений, либо сумасшедший https://t.me/temno/2770
7. «Не хуже чем» или «лучше чем» https://t.me/temno/2771
8. Это наша родина, сынок https://t.me/temno/2773
9. Четвертый всадник Апокалипсиса https://t.me/temno/2774
10. Самая хреновая проблема https://t.me/temno/2776
11. Всё для всех — это ничего ни для кого https://t.me/temno/2777
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CCSnlD9iEic/
Присылайте проекты + онлайн-встреча
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
Сегодня!
1. Хватит искать в интернете шаблоны бизнес-планов. Таким способом бизнес спланировать нельзя.
2. Построение таблиц будущих доходов и расходов — это галлюцинация, использующая древнейший принцип «трёх П» (пол-палец-потолок).
3. Только расчёт экономики одной продажи и юнит-анализ сможет дать прикидку прибыльности бизнеса и основу для быстрой проверки — можно ли на этом заработать или нет.
4. Сегодня начнётся курс «Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней», где вы под нашим чутким руководством сможете максимально практично и цинично посчитать свою экономику. Подойдет для тех, кто а) планирует начать свой бизнес, б) уже делает в нём первые шаги или в) наконец, хочет понять, почему он так мало зарабатывает. Это здесь: https://bit.ly/2WASgtn
1. Хватит искать в интернете шаблоны бизнес-планов. Таким способом бизнес спланировать нельзя.
2. Построение таблиц будущих доходов и расходов — это галлюцинация, использующая древнейший принцип «трёх П» (пол-палец-потолок).
3. Только расчёт экономики одной продажи и юнит-анализ сможет дать прикидку прибыльности бизнеса и основу для быстрой проверки — можно ли на этом заработать или нет.
4. Сегодня начнётся курс «Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней», где вы под нашим чутким руководством сможете максимально практично и цинично посчитать свою экономику. Подойдет для тех, кто а) планирует начать свой бизнес, б) уже делает в нём первые шаги или в) наконец, хочет понять, почему он так мало зарабатывает. Это здесь: https://bit.ly/2WASgtn
Три шага к просветлению
1. На первом шаге мы включаем рекламу в Фейсбуке, ВК и Инстаграме.
2. На втором — контекстную рекламу.
3. На третьем — голову.
4. Почему так? Потому что только к третьему шагу мы осознаем простую истину. Конкуренция в стандартных рекламных каналах настолько высока, что мы сможем получить приемлемую стоимость привлечения покупателя только в двух случаях. Первый — мы сформулируем убойный оффер, которым хакнем стандартную стоимость клика и конверсию. Второй — мы хакнем маркетинг, найдя другие способы и каналы привлечения покупателей, отличные от того, где пасутся все.
5. Совет простой. Считайте, что первые два способа у вас уже не сработали, и переходите сразу к пункту номер три.
1. На первом шаге мы включаем рекламу в Фейсбуке, ВК и Инстаграме.
2. На втором — контекстную рекламу.
3. На третьем — голову.
4. Почему так? Потому что только к третьему шагу мы осознаем простую истину. Конкуренция в стандартных рекламных каналах настолько высока, что мы сможем получить приемлемую стоимость привлечения покупателя только в двух случаях. Первый — мы сформулируем убойный оффер, которым хакнем стандартную стоимость клика и конверсию. Второй — мы хакнем маркетинг, найдя другие способы и каналы привлечения покупателей, отличные от того, где пасутся все.
5. Совет простой. Считайте, что первые два способа у вас уже не сработали, и переходите сразу к пункту номер три.
Прыжок на долговом батуте
1. Может ли быть хорошей компания, у которой много долгов? Неожиданный ответ — да, может. Даже более того — именно среди них могут обнаружиться хорошие кандидаты на рост акций.
2. Почему так? И на кого из таких компаний можно посмотреть? Читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.
3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: https://t.me/the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: https://t.me/the_assets_chat.
1. Может ли быть хорошей компания, у которой много долгов? Неожиданный ответ — да, может. Даже более того — именно среди них могут обнаружиться хорошие кандидаты на рост акций.
2. Почему так? И на кого из таких компаний можно посмотреть? Читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.
3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: https://t.me/the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: https://t.me/the_assets_chat.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google подписал Verizon на использование своего облачного ИИ контакт-центра
— И что? Вот еще большой рынок, на который сейчас начнет выходить Google
— https://techcrunch.com/2020/07/13/google-signs-up-verizon-for-its-ai-powered-contact-center-services/
2. Google запартнерился с индийским образовательным комитетом для расширения онлайн-составляющей образования
— И что? На прошлой неделе с ними же запартнерился Фейсбук. Сейчас Google, обещающий инвестировать в Индию $10B. Да, на Индию нацелились всерьез и надолго.
— https://techcrunch.com/2020/07/13/google-makes-education-push-in-india/
— https://techcrunch.com/2020/07/13/google-to-invest-10-billion-in-india/
3. Robinhood поднял еще $320m, доведя свою оценку до $8.6B
— И что? Хотел написать, что тема «акций для населения» цветет и пахнет, но рядом увидел новость, что UIPath поднял $225m по оценке $10.2B — и подумал, что автоматизация офисной работы звучит дороже 😉
— https://techcrunch.com/2020/07/13/robinhood-raises-320m-more-bringing-its-latest-round-to-600m-at-an-8-6b-valuation/
— https://techcrunch.com/2020/07/13/uipath-reels-in-another-225m-as-valuation-soars-to-10-2b/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google подписал Verizon на использование своего облачного ИИ контакт-центра
— И что? Вот еще большой рынок, на который сейчас начнет выходить Google
— https://techcrunch.com/2020/07/13/google-signs-up-verizon-for-its-ai-powered-contact-center-services/
2. Google запартнерился с индийским образовательным комитетом для расширения онлайн-составляющей образования
— И что? На прошлой неделе с ними же запартнерился Фейсбук. Сейчас Google, обещающий инвестировать в Индию $10B. Да, на Индию нацелились всерьез и надолго.
— https://techcrunch.com/2020/07/13/google-makes-education-push-in-india/
— https://techcrunch.com/2020/07/13/google-to-invest-10-billion-in-india/
3. Robinhood поднял еще $320m, доведя свою оценку до $8.6B
— И что? Хотел написать, что тема «акций для населения» цветет и пахнет, но рядом увидел новость, что UIPath поднял $225m по оценке $10.2B — и подумал, что автоматизация офисной работы звучит дороже 😉
— https://techcrunch.com/2020/07/13/robinhood-raises-320m-more-bringing-its-latest-round-to-600m-at-an-8-6b-valuation/
— https://techcrunch.com/2020/07/13/uipath-reels-in-another-225m-as-valuation-soars-to-10-2b/
Перелететь Днепр
1. Очень прикольно спрашивать у стартапов ранних стадий, почему им нужно именно столько денег, сколько они ищут.
2. Самый отмороженный вариант: «Столько нужно, чтобы разработать необходимую для полноценного продукта функциональность». Ну разработали. А дальше что? Это не инвестирование стартапа получается, а финансирование R&D.
3. Ничуть не лучший вариант: «Эти деньги нужны, чтобы выйти на рынок». Что значит «выйти»? Дать рекламу? Получить трафик? Первых покупателей? А сколько? А почему столько? И что будет, когда вы этих покупателей получите?
4. Звучит лучше, но по сути то же самое: «Столько требуется, чтобы выйти на операционную окупаемость». Дальше расти как будете? Тем более, что для достижения этой цели на заданные деньги вам придется по дороге резать все инвестиции в рост. Ну построите небольшой свечной заводик. А зачем?
5. Фокус в том, что единственная разумная цель текущего раунда — это вывести стартап на показатели, необходимые для следующего раунда.
6. На каждом уровне раундов сидят разные инвесторы (сначала бизнес-ангелы, потом фонды увеличивающихся размеров с увеличивающимися чеками). Они обращают внимание только на приемлемый для себя уровень показателей по размеру выручки и темпам роста.
7. А между этими уровнями — разрывы. Не сумели на посевные деньги за нужное время дорастить выручку до уровня, интересного для фондов, дающих раунд А — будете как та редкая птица, которая долетает только до середины Днепра. И щелкает потом клювом.
8. Вывод. Чтобы понять, сколько денег вам нужно поднимать — поймите, стартапы с какими показателями в вашей нише получают инвестиции от фондов следующих уровней (и получают ли). Это будут ваши целевые показатели. А теперь прикиньте, сколько денег вам нужно, чтобы максимально быстро этих показателей достичь. Вот вам и рабочий план.
1. Очень прикольно спрашивать у стартапов ранних стадий, почему им нужно именно столько денег, сколько они ищут.
2. Самый отмороженный вариант: «Столько нужно, чтобы разработать необходимую для полноценного продукта функциональность». Ну разработали. А дальше что? Это не инвестирование стартапа получается, а финансирование R&D.
3. Ничуть не лучший вариант: «Эти деньги нужны, чтобы выйти на рынок». Что значит «выйти»? Дать рекламу? Получить трафик? Первых покупателей? А сколько? А почему столько? И что будет, когда вы этих покупателей получите?
4. Звучит лучше, но по сути то же самое: «Столько требуется, чтобы выйти на операционную окупаемость». Дальше расти как будете? Тем более, что для достижения этой цели на заданные деньги вам придется по дороге резать все инвестиции в рост. Ну построите небольшой свечной заводик. А зачем?
5. Фокус в том, что единственная разумная цель текущего раунда — это вывести стартап на показатели, необходимые для следующего раунда.
6. На каждом уровне раундов сидят разные инвесторы (сначала бизнес-ангелы, потом фонды увеличивающихся размеров с увеличивающимися чеками). Они обращают внимание только на приемлемый для себя уровень показателей по размеру выручки и темпам роста.
7. А между этими уровнями — разрывы. Не сумели на посевные деньги за нужное время дорастить выручку до уровня, интересного для фондов, дающих раунд А — будете как та редкая птица, которая долетает только до середины Днепра. И щелкает потом клювом.
8. Вывод. Чтобы понять, сколько денег вам нужно поднимать — поймите, стартапы с какими показателями в вашей нише получают инвестиции от фондов следующих уровней (и получают ли). Это будут ваши целевые показатели. А теперь прикиньте, сколько денег вам нужно, чтобы максимально быстро этих показателей достичь. Вот вам и рабочий план.
Я понял, что инвесторам тоже надо учиться
1. Где самые большие деньги? В новых технологиях, потому что всё старое уже придумано и проинвестировано до нас.
2. Разбираемся ли мы в новых технологиях настолько, чтобы отличить перспективный стартап от залихватской презентации, усыпанной непонятными терминами? Вряд ли.
3. Одна из новых растущих и горячих тем — это, безусловно, искусственный интеллект (ИИ).
4. В понедельник открывается наша трехнедельная «Школу инвестиций в искусственный интеллект». Программа специально заточена для инвесторов. Никто не собирается делать из вас программистов, поэтому будем рассказывать только то, что нужно для понимания, и на том уровне, который для этого минимально необходим.
5. Супер-бонус только для участников Школы — бесплатная годовая подписка на наш закрытый клуб United Investors, где мы собираем, пожалуй, самый большой поток стартапов из России.
6. Хотите оставаться в уютном прошлом, хлопая глазами вслед технологическим стартапам, улетающим в чужие руки? Тогда не надо сюда заходить: https://bit.ly/3fsOtVz
1. Где самые большие деньги? В новых технологиях, потому что всё старое уже придумано и проинвестировано до нас.
2. Разбираемся ли мы в новых технологиях настолько, чтобы отличить перспективный стартап от залихватской презентации, усыпанной непонятными терминами? Вряд ли.
3. Одна из новых растущих и горячих тем — это, безусловно, искусственный интеллект (ИИ).
4. В понедельник открывается наша трехнедельная «Школу инвестиций в искусственный интеллект». Программа специально заточена для инвесторов. Никто не собирается делать из вас программистов, поэтому будем рассказывать только то, что нужно для понимания, и на том уровне, который для этого минимально необходим.
5. Супер-бонус только для участников Школы — бесплатная годовая подписка на наш закрытый клуб United Investors, где мы собираем, пожалуй, самый большой поток стартапов из России.
6. Хотите оставаться в уютном прошлом, хлопая глазами вслед технологическим стартапам, улетающим в чужие руки? Тогда не надо сюда заходить: https://bit.ly/3fsOtVz