Тёмная сторона
86.8K subscribers
337 photos
1 file
2.52K links
Download Telegram
to view and join the conversation
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Один из крупнейших производителей лифтов Kone показал свою цифровую платформу для управления и развлечения — типа бортового компьютера в автомобилях
— И что? Красиво, модно, молодежно… Но зачем? Повысить цену на лифты? Начать показывать, в конце концов, там рекламу?
https://venturebeat.com/2019/11/30/kone-monetizes-connected-elevators-with-alexa-spotify-and-digital-displays/

2. Открылся еще один британско-польский фонд Uncapped, предлагающий финансирование не за долю, а за проценты от выручки
— И что? Снова появившийся интерес к такой модели говорит о том, что увеличивается количество компаний, не влезающих ни в венчурную модель, ни в традиционно жесткую модель банковского кредитования
https://techcrunch.com/2019/12/02/uncapped/

3. Китай обязал мобильных операторов сканировать лица покупателей телефонных номеров во время покупки
— И что? Это еще один кубик строящейся в Китае системы тотального видеонаблюдения с распознаванием лиц. В других странах еще думают, как тотальное распознавание сочетается с правом на приватность.
https://venturebeat.com/2019/12/02/china-now-requires-face-scans-for-all-new-mobile-phone-accounts/
ХЗ, что за ОФЗ

1. Завтра уйдет в почту очередной выпуск The Assets, посвященный ОФЗ. Расскажу об обычных ОФЗ, народных ОФЗ, чем они отличаются друг от друга и от банковского вклада. Спойлер — кое-что из перечисленного выглядит неплохо.

2. Чтобы выпуски не попадали в спам — добавьте мой адрес в белый список вашей почты. Сделать это просто. Инструкции здесь: https://theassets.ru/nospam.

3. Некоторые пишут, что они вообще не получали рассылку. Встречался на прошлой неделе с чуваком, который, среди прочего, сказал, что «письма не получал, везде искал и в спаме тоже». Открыли почту и нашли письмо в спаме за 5 секунд. Секрет простой: ввели в гмэйле в строке поиска «news@theassets.ru», увидели в результатах поиска только приветственное письмо, но обратили внимание на незаметную ссылочку после этого письма «еще результаты найдены в папке Спам» со ссылкой. В общем, искать нужно не глазами, а руками. Тогда найдется всё.

4. Подписаться на The Assets здесь: https://theassets.ru.
Неинтуитивно, но факт

1. Надо больше стараться там, где лучше получается.

2. Хотя большинство поступает ровно наоборот. Они стараются, там, где плохо получается. А там, где получается — стараются, наоборот, меньше. Ну знаете, как в школе — все тянут двоечников и троечников. А хорошистов и отличников никто не трогает — с ними и так все отличненько.

3. По этому поводу вспомнилась цитата Джорджа Сантаяны: «Фанатизм состоит в удвоении своих усилий там, где мы уже позабыли свою цель». Мы хотим построить большой бизнес или доказать, что мы правы, начав то, что начали?
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Известнейший американский венчурный фонд Sequoia Capita поднял $3.4B в новые фонды
— И что? Интересно, что на инвестирование в США выделен $1B, а в Китае — $2.4B.
https://techcrunch.com/2019/12/03/setting-politics-aside-sequoia-raises-3-4-billion-for-us-and-china-investments/

2. Известнейший европейский венчурный фонд Accel тоже поднял $1.25B на два фонда
— И что? $550M пойдет в Индию, а $575M — в Европу и Израиль.
https://techcrunch.com/2019/12/02/accel-india-sixth-fund/

3. С 1 июля будущего года на всех телефонах, компьютерах и умных телевизорах должно быть предустановлено российское ПО
— И что? Вот так российский софт конкурирует с зарубежным.
https://venturebeat.com/2019/12/03/russian-software-will-be-mandatory-on-all-devices-sold-in-the-country-from-july-1-2020/
Свеженькое за ноябрь

1. Выложена свежая подборка постов за ноябрь в виде электрокнижки. Скачать ее и все подборки за прошлые месяцы: https://moreynis.ru/download/.

2. Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/.

---
Читать в Телеграме: temno
Получить инвестиции: unitedinvestors.ru
Есть проблема?

1. Не мучайтесь над тем, как решать эту проблему. Решите проблему уровнем выше. Тогда более мелкая текущая проблема решится сама собой.

2. Примеры.
— Обсуждали с портфельным стартапом на планерке, почему не выполнили план по набору менеджеров по продажам. Почему вместо планируемых 8 работает только 6? Решили — вывести 20 менеджеров в течение 6 недель. Тогда сегодняшние проблемы с плюс-минус 2 менеджерами — станут десятипроцентной погрешностью.
— Как обойти спам-фильтры в рассылке The Assets? Лучше придумать, чем можно стимулировать людям занести The Assets в белый список. Тогда проблема спам-фильтров исчезнет сама собой, а процент лояльных подписчиков окажется в десятки раз выше.
— Хотели собрать мероприятие на 30 человек, а собрали 20? Задумайте и осуществите конференцию на 300 человек. Тогда проблема со сбором мероприятия на 30 человек перестанет быть проблемой.
— Не выполнили план продаж на 20%? Придумайте, как приписать к цене нолик. Тогда выручка вырастет в разы, а предыдущий размер проблемы станет ошибкой округления.
— Не можете найти одного толкового продажника? Создайте школу подготовку продажников на 100 человек. И найдите себе не одного, а десять. Не знаете, что эти десять будут продавать? Найдите другой продукт, у которого объема рынка хватит на 100 продажников. Взболтайте и повторите.

3. В общем, сегодняшняя проблема кажется вам большой и страшной? Создайте себе более большую и более страшную проблему. Тогда сегодняшняя проблема покажется маленькой и нестрашной. А сил и времени на решение либо маленькой, либо большой проблемы вы потратите практически одно и то же. А результат будет в разы разный.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Появился новый «сделавший себя сам» самый молодой миллиардер на Земле — 22-летняя Кайли Дженнер
— И что? У нее 151 миллион подписчиков в Инстаграме, на которых основан успех ее компании Kylie Cosmetics, оценка которой составила $1.2B
https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-12-04/kylie-jenner-the-youngest-and-gen-z-s-first-billionaire-on-earth

2. Частная акционерная компания покупает производителя LMS Instructure за $2B
— И что? Лидерами на образовательном рынке являются вовсе на хайповые образовательные онлайн-курсы. Стоимость Coursera, например, составляет «всего» около $1B
https://www.edsurge.com/news/2019-12-04-new-ownership-for-an-lms-giant-private-equity-firm-to-buy-instructure-for-2-billion

3. Сервис по обучению иностранным языкам Duolingo поднял $30m по оценке $1.5B
— И что? Во-первых, интересно заметить, что в компании работает всего 200 человек. А во вторых, еще одно подтверждения тезиса из предыдущего пункта
https://www.edsurge.com/news/2019-12-04-can-you-say-unicorn-duolingo-raises-30-million-at-1-5-billion-valuation
Фейсбук верхом на Харлее

1. Григорий Бакунов на вчерашней тусовке United Investors рассказал историю о том, кого гендир Harley-Davidson считает своим главным конкурентом. Вы можете поломать голову, но ответ настолько же неожидан, насколько и очевиден. Главный конкурент Harley-Davidson — это Фейсбук. Раньше крутость человека измерялась его владением крутыми вещами типа культового мотоцикла. Сейчас крутость человека измеряют по крутости его социального графа — сколько у него подписчиков и кто его друзья.

2. Кстати, это утверждение хорошо иллюстрирует сегодняшняя новость о том, что самым молодым «сделавшим сам себя» миллиардером стала 22-летняя Кайли Дженнер. У нее 151 миллион подписчиков в Инстаграме (принадлежит Фейсбуку), на которых основан успех ее компании Kylie Cosmetics, оценка которой составила $1.2B.

3. Кроме того, эта история про Harley-Davidson хорошо ложится в линию не так уж и давнего высказывания о том, кого Netflix считает своим главным конкурентом. И это вовсе не другие стриминговые сервисы или YouTube, а Fortnite. Эта прилипчивая зараза отнимает у Нетфликса экранное время.

4. Вывода четыре. Первый: аудитория в наше время — это актив, который можно конвертировать в деньги. Второй: конверсия аудитории в рекламные деньги — не самый выгодный способ заработать на аудитории. Третий: ваш главный конкурент (даже когда вы собираете аудиторию) — не настолько очевиден, как вам кажется. Четвертый: если вы не можете определить неочевидного большого конкурента — скорее всего, вы занимаетесь мелким делом.
Мы плывем в антиутопию

1. Еще одна интересная мысль со вчерашней тусовки United Investors. На этот раз от Эдуарда Гуриновича (CarPrice, CarMoney). С давних лет и до совсем недавних пор все думали, что искусственный интеллект придет и заменит низкооплачиваемых низкоквалифицированных сотрудников. Тогда мы все автоматом переместимся во «время полудня» по Стругацким. Говно разгребают роботы, а мы, все такие умные и квалифицированные, занимаемся решением высокоинтеллектуальных задач.

2. Реальность оказалась гораздо жестче. Заменять низкооплачиваемых сотрудников искусственным интеллектом — невыгодно. Низкооплачиваемые и так мало получают, на них особо не выиграешь. Заменять выгодно высокооплачиваемых сотрудников — с зарплатой от условных 150–200 тысяч рублей в месяц. А еще выгоднее — тех высокооплачиваемых, которые на рынке труда в дефиците. Например, программистов и датасайентистов.

3. Григорий Бакунов высказал там же ту же мысль, приведя в пример недавнее объявление новых продуктов Амазона. Половина из них — это уже не гаджеты, а инструменты, автоматизирующие работу программистов. Пока автоматизирующую. А потом и заменяющую. «Если вам сейчас срочно нужен датасайентист — подождите годик, и он вам будет не нужен», — сказал он.

4. Получается, что мы из утопии плавно перемещаемся в антиутопию. Заменять на ИИ будут не низ пирамиды доходов, а середину. В результате богатые будут становиться богаче, бедные будут оставаться бедными, а средним нужно будет либо срочно перемещаться наверх, либо не делать ничего и дрейфовать вниз.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. GM и LG инвестируют $2.3B в совместное предприятие по созданию батарей для электромобилей
— И что? Батареи для электромобилей — это новая нефть. Из которой сейчас делают бензин для заправки обычных автомобилей.
https://techcrunch.com/2019/12/05/gm-lg-chem-to-invest-2-3-billion-to-in-ev-battery-joint-venture/

2. Стартап Apostrophe поднял $6m на сервис консультаций с дерматологом по телефону
— И что? Еще один сервис в расширяющемся сегменте «медицина на дому»
https://techcrunch.com/2019/12/05/apostrophe-raises-6-million-to-let-you-see-a-dermatologist-from-your-phone/

3. Space X успешно запустил в космос уже слетавший туда грузовой модуль
— И что? План по созданию многоразовых ракет успешно продвигается вперед
https://techcrunch.com/2019/12/05/spacex-successfully-launches-re-used-dragon-cargo-capsule-for-its-third-trip-to-the-space-station/
Семь вдохов самурая

1. Вы поставили будильник на 7 утра субботы, чтобы встать и пойти в бассейн. Если вы не вскочили сразу, то очень быстро мозг начнет нашептывать «ничего страшного, сходишь на пару часов позже», «слушай, ты же позавчера хорошо поплавал и сегодняшнюю норму тоже выполнил», «что-то плечо побаливает, наверняка лучше сегодня его не напрягать».

2. Главный принцип, по которому работает наш мозг — делать всё для того, чтобы получить немедленное удовольствие и избежать немедленного страдания. Немножко удовольствия сейчас — гораздо лучше, чем множко удовольствия завтра. Приятно прямо сейчас — гораздо лучше, чем неприятно сейчас. Это причина того, почему большую часть времени мы не задумываемся о будущем и склонны откладывать любые действия, вызывающие у нас дискомфорт, даже если они важны, нужны и полезны.

3. Эмоции всегда побивают логику. Если ты не начал действовать до того, как проснулись эмоции и не начали тебя отговаривать — ты найдешь десять причин, почему этого сейчас делать не стоит.

4. Есть известное правило «пяти секунд» Мел Роббинс. Если ты решил что-то сделать — остановись, сосчитай «пять, четыре, три, два, один, ноль» и начинай. Иначе ты не начнешь никогда.

5. Как обычно, нет ничего нового под солнцем. В древней Японии было правило «семи вдохов самурая». «Воин — это человек, которому следует действовать быстро. Если ты будешь слишком долго думать, то ты не придешь ни к какому решению. Поэтому самурай должен уметь принять решение и начать действовать не позже, чем за семь вдохов.» Учитывая, что «из двух путей самурай должен выбирать тот путь, который ведет его к смерти» — такой выбор можно сделать только за семь вдохов. Потом тебе точно расхочется умирать.

6. Это я прочитал книжку «Neuro-Discipline: Everyday Neuroscience for Self-Discipline, Focus, and Defeating Your Brain’s Impulsive and Distracted Nature» by Peter Hollins о том, как обманывать наш мозг и не позволять ему отговаривать нас делать то, что мы считаем нужным. Ничего крышесносящего в ней нет, но приведен ряд методик по обману мозга.
— Правило пяти секунд или семи вдохов самурая. Начинай действовать в течение семи вдохов.
— Чаще и конкретнее представляй себя таким, каким ты хочешь стать. У хронических прокрастинаторов картинки будущего, как правило, слишком размытые для того, чтобы придать нужный эмоциональный импульс к их достижению.
— Правило 10–10–10. Подумай о том, что будет через 10 секунд, через 10 минут и через 10 часов после того, как поддашься эмоциональному желанию что-то сделать (сожрать тортик) или не сделать (не пойти в бассейн). Надо получить эмоциональную реакцию на более отдаленные следствия, чем «прямо сейчас».
— Привязка. Начни выполнять действие при наступлении определенного регулярного события. Написать первый пост за первой чашкой кофе, например :) Через некоторое время ты перестанешь раздумывать, делать это или нет. Так ты устранишь мозг с его отговорками.
— Правило гальки. Если ты начал большое дело (булыжник) — разбей его на множество мелких дел (гальку). Маленькие дела менее пугающе начинать. Закончив мелкое дело, ты гораздо быстрее получишь положительное подкрепление к продолжению начатого в виде впрыска дофамина, вызывающего удовольствие.
2 миллиарда рублей под идею

1. Объем венчурного инвестирования в рынок страхования в США за первые три квартала этого года уже превысил объем всего прошлого года. А прошлый год побил позапрошлый в два раза. Проще говоря, на рынке страхования в США бум венчурного инвестирования.

2. Повторится ли эта история в России? Вернее так — когда повторится? Известно же, что все тамошние тенденции повторяются у нас, но с отставанием. Это значит, что уже стоит смотреть в нужную сторону.

3. И некоторые уже смотрят. Вот, например, Виктор Лавренко умудрился поднять 2 миллиарда рублей от акционеров Альфа-банка на идею новой страховой компании даже без бизнес-плана. А недавно его компания Манго Страхование получила лицензию и начала предлагать свои первые страховые продукты.

4. Стоит ли сейчас инвестировать в рынок страхования? Зачем? Куда? Как? Какие перспективы? Какие подводные камни? Услышим об этом из первых уст — от самого Виктора и зададим ему вопросы. Уже 18 декабря в 19 часов на очередном слёте United Investors в Телеграфе на Тверской. Пьем вино и обсуждаем инвестиции в рынок страхования: https://school.unitedinvestors.ru/insurtech.

5. Для подписчиков United Investors мероприятие, как обычно, бесплатное.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Российский вице-премьер сообщил о проработке ограничений на покупку стартапов банками — это явный выпад в сторону Сбербанка
— И что? Греф ответил, что экосистема Сбербанка — упреждающий удар по ИТ-гигантам, иначе «они придут на нашу поляну и съедят нас. Мы устроим им пир на их территории. Мы на них будем нападать и мы будем создавать им проблемы на их рынках»
https://www.rbc.ru/business/06/12/2019/5dea1b5e9a79477375b3c2b2

2. Среди прочих новинок Amazon представил ИИ-систему голосовых заметок и их расшифровки для медицинского персонала
— И что? Вот еще один пример скучного ИИ, в котором есть понятный рынок и большие деньги
https://venturebeat.com/2019/12/06/ai-weekly-amazon-plays-the-long-game-in-health-care-ai/

3. Netflix собирается до конца будущего года потратить $420m на лицензирование локального индийского контента
— И что? В Индии уже идет война между американскими екоммерс-гигантами, сейчас пришло время до борьбы за видеостримнг
https://techcrunch.com/2019/12/06/netflix-earmarks-420m-to-fight-disney-in-india/
Вопросы, на которые у меня нет ответа

1. Почему считается естественным, что у будущего олимпийского чемпиона должен быть тренер, а успешный стартапер спокойно может обойтись и без ментора?

2. Почему считается естественным, что хороший тренер работает только с выдающимися спортсменами, а задача хорошего ментора — обучать неудачливых стартаперов?

3. Почему считается естественным, что хороший тренер не обязан быть сам олимпийским чемпионом, а хороший ментор должен быть, как минимум, в списке Форбс?

4. Почему считается естественным, что тренером становятся после выхода на спортивную пенсию, а хороший ментор должен обязательно растить свой успешный бизнес?

5. Почему в спорте цель каждого профессионального спортсмена — стать олимпийским чемпионом, а в бизнесе для большинства достаточно «иметь доход в миллион рублей в месяц»?
Заголовки недели
1. Почему проще совершить ошибочное действие в компании умных людей? https://t.me/temno/2195
2. Не каждый день https://t.me/temno/2196
3. ХЗ, что за ОФЗ https://t.me/temno/2198
4. Неинтуитивно, но факт https://t.me/temno/2199
5. Свеженькое за ноябрь https://t.me/temno/2201
6. Есть проблема? https://t.me/temno/2202
7. Фейсбук верхом на Харлее https://t.me/temno/2204
8. Мы плывем в антиутопию https://t.me/temno/2205
9. Семь вдохов самурая https://t.me/temno/2207
10. 2 миллиарда рублей под идею https://t.me/temno/2208
11. Вопросы, на которые у меня нет ответа https://t.me/temno/2210

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B5rq4-bFrfg/

Скоро
— 18 декабря в 19 часов в центре Москва мини-конференция «Как инвестировать в рынок страхования?». Есть онлайн. https://school.unitedinvestors.ru/insurtech

The Assets. Тема последнего выпуска «ОФЗ или банковский вклад?»: https://theassets.ru

Нужны инвестиции в ваш стартап? Покажите его нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Приходите на практикумы для продуктовиков

1. Открываем серию оффлайновых практикумов для продуктовиков «Как сделать [что-то] за 3 часа». Зачем идти? Потому что за 3 часа вы нигде больше этого не освоите. Чтение книг и просмотр видео займет больше времени. Плюс, вы получаете мгновенную обратную связь от ведущего. Плюс, есть возможность задать свои вопросы. Плюс, вы сможете пообщаться с другими об их задачах, целях, проблемах, обменяться контактами, мнениями и советами.

2. Первый практикум «Как сделать набросок жизнеспособного интерфейса за 3 часа» пройдет в эту среду 11 декабря в 19.30 в центре Москвы. Ведущие: Анна Вошкарина (Scentbird/Альфа-Банк) и Лев Брук (Head of Design Мегафон-Банк).

3. Специальные цены для выпускников Product University. Для тех, кого не будет в этот день в Москве, есть онлайн. Билеты здесь: https://productuniversity.ru/uxdesign.
Что более смертельно для стартапа — слабый продукт или маленький рынок?

1. Ответ: маленький рынок.

2. Большой рынок — это рынок, на котором выживают даже слабые продукты. Скольких мы знаем криворуких ремонтников или таксистов с географическим кретинизмом? Сколько бесполезных приложений в Аппсторе? А сможет ли выжить мастер, некачественно ремонтирующий пленочные фотоаппараты?

3. Чем больше в описании своих конкурентных преимуществ мы напираем на качество продукта — тем на меньшем рынке мы работаем. На больших рынках «качество» — это просто плинтус, ниже которого нельзя падать. Выше плинтуса находится не качество, а ценность.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Хотите оригинальный способ, как определить, какие решения, подходы, инструменты в бизнесе работают, а какие нет?

1. Если этим пользуются мошенники — значит, это работает.

2. Жулики, мошенники, наркоторговцы и прочие «злодеи» циничны. Они не фантазируют, не рефлексируют и жестко ориентированы на максимальную рентабельность. Это вам не стартап-комьюнити.

3. Жуликам нельзя продать идею или презентацию. Если это денег не приносит — они это использовать не будут.

Спер у Михаила Токовинина (AmoCRM)

Мои выводы простые:

1. За «впаривателями» стоит наблюдать и изучать их инструменты. Отсюда вовсе не следует, что самому надо заниматься впариванием. Нож можно использовать для убийства, а можно и для нарезки колбасы.

2. Если у вас появилась идея, сперва идите не к бизнес-ангелу, а к бизнес-дьяволу. Например, к самому циничному жучиле из своих знакомых. Это вовсе не значит, что его надо брать в партнеры. Но, если он заинтересуется идеей — скорее всего, в ней есть деньги. А его возражения — самые понятные и простые препятствия на пути к деньгам.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Airbnb лидировал в новом раунде инвестиций на $55m в стартап Zeus Living, занимающийся долгосрочной арендой квартир для сотрудников компаний
— И что? Airbnb for Work — это точка роста, которой в компании уделяют повышенное внимание. А перед ожидающимся в 2020 году IPO Airbnb выгодно покупать, чтобы повысить свою стоимость.
https://techcrunch.com/2019/12/09/airbnb-zeus/

2. Китайский Центробанк скоро начнет тестировать свою цифровую валюту в масштабах одного города
— И что? Китай опережает многих во внедрении цифровых валют. Не зря Цукерберг так спешит со своей Libra и предупреждает: «Если это не сделаем мы, то это сделают китайцы».
https://technode.com/2019/12/10/chinas-central-bank-to-start-testing-digital-currency-report/

3. Стартап Walkme, показывающий интеллектуальные подсказки в сервисах и приложениях поднял еще $90m, доведя общий объем инвестиций до $300m, а оценку до $2B
— И что? Кажется мне, что успех компании во многом обусловлен тем, что они начали внедрять систему подсказок в B2B-сервисы, что дало понятный выигрыш в обучении сотрудников
https://venturebeat.com/2019/12/09/walkme-raises-90-million-to-help-people-navigate-user-interfaces-with-on-screen-prompts/
«Не догоню, так хоть согреюсь»

1. Хватит добавлять в презентации стартапов ранних стадий слайд со стратегиями экзита. Если мы знаем, кому мы собираемся продать стартап, который мы только что создали — мы опоздали на 5–7 лет.

2. Это значит, что мы мыслим сегодняшним рынком, сегодняшними трендами, сегодняшними игроками и сегодняшними интересами. К тому моменту, когда мы вырастим бизнес размера, достойного для поглощения — всё уже изменится, а мы всё ещё будем, как те генералы, о которых говорил Черчилль, «готовиться к прошедшей войне».

3. Как угадать с экзитом? Построить успешный и растущий бизнес на большом рынке, а покупатели сами объявятся. Большой рынок — размером от $100m в год. Растущий — в 2–3 раза в год. Успешный — со сходящейся (по крайней мере, на обозримом горизонте) юнит-экономикой.

4. В конце концов, если мы такой бизнес не продадим — так хоть заработаем.