🚀 Уже завтра — старт образовательной программы Акселератора технологических стартапов в Югре 6.0!
25 сентября участники приступят к обучению. Впереди — четыре модуля: от постановки целей и проверки гипотез до поиска клиентов и подготовки презентации проекта.
Что будет в программе?
🔹 25 сентября — цели и ценность продукта
Владимир Постников познакомит участников с программой и форматами работы. Евгений Дорофеев расскажет о постановке целей по SMART и расстановке приоритетов. Вместе с Леонидом Черниговым команды разберут, как проверять гипотезы, изучать потребности клиентов с помощью Customer Development и формулировать ценностное предложение.
🔹 2 октября — первые клиенты и продажи
Евгений Дорофеев разберёт выбор сегментов рынка, бизнес-модель Lean Canvas, выявление потребностей клиента и построение воронки продаж. В центре внимания — выход на новый рынок и поиск первых покупателей.
🔹 9 октября — маркетинг и интеллектуальная собственность
Андрей Томачинский расскажет о применении ИИ для анализа рынка, конкурентов и продвижения. Дарья Йосеф познакомит участников с вопросами интеллектуальной собственности: авторским правом, патентами, товарными знаками и доменными именами.
🔹 16 октября — презентация, питч и финансирование
Игорь Утьманов поможет разобраться в подготовке презентации проекта и публичных выступлениях. Александр Мальцев расскажет об инструментах привлечения инвестиций и финансирования.
Параллельно с обучением команды будут еженедельно встречаться с трекерами. 29 октября финалистов ждёт репетиция выступлений с Игорем Утьмановым, а 30 октября — демо-день с презентациями проектов.
🗓 Завтрашняя встреча пройдёт онлайн с 12:00 до 16:30 по московскому времени.
Все, кто прошел отбор – проверяйте мессенджеры. Ссылка на подключение там!

Сохраняйте программу

🚀Акселератор 6.0: отбор завершён!
Мы получили 230 заявок — и это был действительно сильный, насыщенный и очень вдохновляющий отбор.
Спасибо каждому, кто решил пойти в Акселератор 6.0. В этом сезоне уровень заявок — невероятно крутой: много зрелых решений, сильных команд и проектов, которые уже сейчас могут менять отрасли.
🔥 По итогам отбора в программу прошли 70 команд, хотя планировали 50.
Все отобранные участники уже получили уведомления.
География Акселератора 6.0 получилась по-настоящему широкой: команды представляют 27 городов — от Санкт-Петербурга, Белгорода, Москвы, Северодвинска и Ульяновска до Перми, Ханты-Мансийска, Сургута, Тарко-Сале и Владивостока, а также других городов.

По направлениям участники распределились так:
🔹 Экономика данных и информационные технологии — 25 проектов
🔹 Новые технологии сбережения здоровья — 16 проектов
🔹 Средства производства и автоматизации — 9 проектов
🔹 Биоэкономика — 5 проектов
🔹 Технологическое обеспечение продовольственной безопасности — 5 проектов
🔹 Беспилотные авиационные системы — 4 проекта
🔹 Новые материалы и химия — 4 проекта
🔹 Новые атомные и энергетические технологии — 1 проект
🔹 Промышленное обеспечение транспортной мобильности — 1 проект

⚡️ И уже сегодня стартует образовательная программа для команд, прошедших отбор.
Первый модуль посвящён целеполаганию, стратегии, инструментам и ценности продукта.

Программа дня, 25 сентября (время МСК):
🕛 12:00–12:10 — открытие программы
🕛 12:10–12:30 — цели и задачи акселератора, структура программы акселерации, форматы работы и знакомство с платформой
Спикер: Владимир Постников, руководитель акселератора «Большая разведка», канд. экон. наук
🕧 12:30–14:30 — целеполагание по SMART, постановка целей на акселерацию, приоритезация и сегментация задач
Спикер: Евгений Дорофеев, эксперт ФРИИ по B2B/B2G продажам, предприниматель, экс-управляющий директор направлений «Информационная безопасность» и «Доверенные цифровые решения» АО «Росатом Автоматизированные системы управления»
🕝 14:30–16:30 — формирование и проверка гипотез, Customer Development, формирование ценностного предложения
Спикер: Леонид Чернигов, технологический предприниматель, co-founder вертикальных ферм в Сибири и на Дальнем Востоке, руководитель проектов в нескольких Family Office, эксперт венчурных фондов, ведущий трекер ФРИИ, ментор Фонда Сколково

Для команд это начало большой работы. Впереди образовательные модули и проверка гипотез, трекинг и обратная связь экспертов, подготовка к питчам. Проекты, показавшие наиболее крепкий результат, выйдут на Демо-день.

💬 А тем, кто в этот раз не прошёл отбор, мы обязательно ответим. Эксперты дадут обратную связь и расскажут, что можно доработать, чтобы усилить проект и подготовиться к следующей возможности.
Акселератор 6.0 только начинается.
Следите за новостями — впереди много сильных команд, технологий и историй роста.

🚀 Первый день обучения в Акселераторе 6.0 состоялся!

25 сентября 70 команд начали образовательную программу Акселератора технологических стартапов в Югре 6.0.
Первый день был посвящен не только организационным вопросам и знакомству с программой. Команды сразу включились в обучение и прошли первые лекции модуля «Целеполагание, стратегия, инструменты, ценность продукта».
📌 Евгений Дорофеев объяснял, как перейти от общих целей вроде «нарастить команду» или «заработать деньги» к конкретным целям по SMART. Участники разбирались, как эффективно выстроить работу во время акселератора, расставить приоритеты и что важно делать, чтобы приблизиться к получению гранта.
📌 Леонид Чернигов учил создавать ценность проекта через подход «бережного стартапа». Вместе с командами он разбирал реальные проекты, показывал, как формулировать и проверять гипотезы, и объяснял Customer Development на живых примерах.

День получился насыщенным — и почти все команды нашли возможность подключиться и включиться в процесс. В онлайне собрались участники из разных городов, а в фокусе были конкретные проекты, вопросы и задачи, с которыми команды пришли в акселератор.

Универсального рецепта успеха не существует. Но есть технологии, которые помогают к нему прийти: правильно ставить цели, проверять гипотезы, находить ценность продукта для клиента, понимать рынок, выстраивать первые продажи, работать с маркетингом, защищать интеллектуальную собственность и готовить проект к сильной презентации перед экспертами.

Дальше команды ждёт регулярная работа с программой: каждую пятницу участники будут проходить новые обучающие модули и применять полученные знания, чтобы улучшать свои проекты шаг за шагом.

🔥 Старт дан. Впереди — интенсивное обучение, работа с экспертами, новые гипотезы и движение к демо-дню.

🔄 От идеи к проверке: зачем стартапу цикл HADI
Кому нужна ваша разработка? Какую задачу заказчика она решает? Готов ли он попробовать продукт? Ответы на эти вопросы помогают команде понять, куда двигаться и во что вкладывать время и ресурсы.
В первый день обучения участники акселератора познакомились с циклом HADI — одним из инструментов, которые им представил Леонид Чернигов. Он помогает проверять предположения небольшими экспериментами и принимать решения на основе полученных данных.
В названии зашифрованы четыре шага:
🔹 H — Hypothesis / Гипотеза
Формулируем, что хотим проверить. Заранее определяем срок и результат, который станет признаком успеха.
🔹 A — Action / Действие
Проводим проверку: например, показываем прототип потенциальным заказчикам и предлагаем участие в пилоте.
🔹 D — Data / Данные
Фиксируем, что произошло: сколько заказчиков откликнулись, сколько согласились на следующий шаг, какие причины отказа назвали.
🔹 I — Insights / Выводы
Сопоставляем результат с ожиданиями и решаем, что делать дальше. Если данных недостаточно — уточняем проверку. Затем запускаем новый цикл.
💡 Например, команда разрабатывает датчик для производственного оборудования. Её гипотеза: «Если мы предложим десяти предприятиям тестирование прототипа, минимум два за две недели согласуют условия пилота».
После проверки команда сможет оценить интерес к пилоту и понять, что мешает договорённостям. Готовность платить потребует отдельной проверки.
HADI помогает раньше обнаружить слабые места идеи и сосредоточить усилия на перспективных решениях. Даже неподтверждённая гипотеза даёт полезную информацию для следующего шага.
А какое предположение о своём проекте вы бы проверили первым?

Что такое трекшн-митинги и зачем они нужны командам?

В акселераторе важно не просто слушать лекции, а применять знания к своему проекту: проверять гипотезы, уточнять цель и двигаться к понятному результату.
Для этого в программе есть трекинг — регулярная работа команды с трекером.
🔥В этом году трекинг проходит онлайн с 25 сентября по 28 октября. В программе — диагностическая сессия и пять еженедельных трекшн-митингов.
На первой встрече команда вместе с трекером разбирает текущую ситуацию: где находится проект, что уже сделано, какие есть сильные стороны и зоны роста.
Дальше на каждой встрече участники обсуждают:
◇ какую цель ставит команда на ближайший период;
◇ какие гипотезы нужно проверить;
◇ что удалось сделать за неделю;
◇ какие выводы появились после проверки;
◇ какой следующий шаг поможет проекту продвинуться дальше.
👌Трекшн-митинг — это не отчет ради отчета. Это рабочая встреча, где команда учится смотреть на проект через действия и результат: что проверили, что поняли, что меняем и куда движемся дальше.
Такой формат помогает не распыляться, а постепенно превращать технологическую разработку в более понятный и жизнеспособный проект.
В этом году в акселераторе принимают участие 70 проектов — и каждый из них пройдет свой путь через цели, гипотезы, проверки и новые решения.

🚀🚀🚀

Диагностика проекта: с какой проблемой вы работаете и для кого
У технологического проекта может быть сильная разработка, прототип и амбициозная команда. Но этого недостаточно, если неясно главное: какую конкретную проблему решает технология и кому она действительно нужна.
На лекции Леонида Чернигова прозвучала важная цифра: 42% стартапов закрываются из-за отсутствия рынка. Часто причина в том, что команда изначально неверно определила целевую аудиторию или решала проблему, которая для пользователей не была достаточно острой.
⚡️Поэтому диагностика проекта — это не формальность и не «вступительная беседа». Это важный этап работы, не менее значимый, чем сама технология.
👉На диагностической встрече команда разбирает текущую точку проекта:
◆ какую проблему решает технология;
◆ кто сталкивается с этой проблемой;
◆ почему для этой аудитории решение важно;
◆ что уже проверено: интервью, пилоты, тесты, прототипы, первые пользователи;
◆ какие гипотезы пока остаются неподтвержденными;
◆ что нужно проверить в акселераторе в первую очередь.
Важно показать не только саму разработку, но и эффект для пользователя. Хорошая формулировка проблемы отвечает на вопрос: что меняется для аудитории благодаря вашему решению?
Например, технология может:
◆ сокращать время выполнения процесса;
◆ снижать затраты;
◆ повышать точность или качество результата;
◆ уменьшать количество ошибок;
◆ делать сложный процесс проще, быстрее или безопаснее.
К диагностической встрече помогают подготовиться материалы, которые показывают проект не «в общем», а через факты: описание технологии, портрет целевой аудитории, результаты проведенных проверок, данные тестов, обратная связь от потенциальных пользователей, информация о конкурентах и список вопросов, на которые команда пока не знает ответа.
⚡️ Чем точнее команда понимает проблему и аудиторию, тем проще выбрать следующий шаг: что проверять, с кем говорить, какие гипотезы подтверждать и как двигать проект к рынку.

SMART-цель на акселерацию: как понять, что команда действительно продвинулась
На модуле 25 сентября Евгений Дорофеев разбирал с командами постановку цели: не абстрактной, а такой, по которой можно понять, есть движение вперёд или нет.
В акселераторе важно не просто «поработать над проектом» или «улучшить презентацию». Важно определить, какой конкретный результат команда хочет получить за ближайший этап.

Для этого используется SMART-подход. Цель должна отвечать на несколько вопросов:
⚡️ Что именно хотим получить?
Например: сформулировать ценностное предложение, провести интервью, подготовить гипотезу для проверки, найти потенциальных партнёров.
⚡️ Как поймём, что цель достигнута?
Нужен критерий проверки: количество интервью, готовый список клиентов, подтверждённая или опровергнутая гипотеза, обновлённая презентация, конкретная метрика продукта.
⚡️ К какому сроку это должно быть сделано?
Без срока цель легко превращается в общее намерение. А срок помогает команде сфокусироваться и распределить задачи.

Пример:
❌ Неправильная цель:
«Нарастить продажи к октябрю».
Звучит понятно, но непонятно, насколько именно нужно вырасти, за счёт чего и как команда поймёт, что задача выполнена.
✅ Цель по SMART:
«До 1 октября провести 10 интервью с потенциальными клиентами, определить 3 ключевых барьера к покупке и на их основе обновить коммерческое предложение для первых продаж».
В такой формулировке есть результат, критерий проверки и срок. Команда понимает, что именно нужно сделать на неделе и какой следующий шаг приблизит проект к продажам.
Одна из задач команд на неделю с 25 сентября по 1 октября — корректно сформулировать цель по SMART.
Такая цель становится ориентиром для движения вперёд: помогает выбрать приоритет, связать его с задачами команды и на следующей встрече честно ответить на вопрос: что мы проверили, что узнали и какой шаг делаем дальше?

Акселерация — это не только про финальную презентацию. Это про управляемое движение проекта: от гипотезы к проверке, от проверки к решению, от решения — к следующему конкретному шагу. 🚀
#smart

Завтра — второй обучающий модуль Акселератора 6.0 🚀

2 октября команды разберут одну из ключевых тем для технологического стартапа: рынок и продажи.
Когда у проекта есть технология, важно понять не только, как она работает, но и кто готов за нее платить, как найти первых клиентов и как довести интерес до реальной сделки.
На модуле с Евгением Дорофеевым участники будут разбирать:
🔹 сегменты рынка и выбор целевой аудитории;
🔹 бизнес-модель Lean Canvas;
🔹 ценностное предложение;
🔹 генерацию спроса;
🔹 воронку продаж;
🔹 особенности B2B/B2G-продаж;
🔹 карту лиц, принимающих решение.
Отдельный фокус — на том, как стартапу выйти на новый рынок, выявить потребности клиента, квалифицировать сделку и понять, кто действительно влияет на решение о покупке.

📅 2 октября
⏰ 12:00–16:00 мск
💻 онлайн

Участники, пожалуйста, заранее проверьте ссылку для входа, чтобы подключиться к модулю вовремя.
Напомним, в этом году в Акселераторе участвуют 70 команд. Список участников можно посмотреть на сайте Акселератора.
🔥Продолжаем двигаться от технологии к рынку, клиентам и первым продажам.

🚀 Как превратить интерес к технологии в шаг к сделке?
Для стартапа выход на рынок начинается с конкретных вопросов: кому нужно решение, какую потребность оно закрывает и что поможет клиенту принять решение о покупке.

Сегодня с 12:00 до 16:00 мск участники Акселератора 6.0 работают над этим на втором обучающем модуле — «Сегменты рынка и старт продаж».
Вместе с Евгением Дорофеевым команды разбирают Lean Canvas, потребности клиента, квалификацию сделки и управление воронкой продаж.

🎯 Практическая задача модуля — связать три элемента: клиентский сегмент, предложение для него и следующий шаг к сделке. Например, определить, с кем стоит провести переговоры, что важно выяснить на встрече и какое действие предложить по её итогам.
Участники смогут применить инструменты модуля к своим проектам: уточнить, на каких клиентах сосредоточиться, сформулировать ценность решения и определить дальнейшие действия для старта продаж.
🚀🚀🚀

🧩 От идеи к бизнес-модели: зачем проекту Lean Canvas
У команды есть идея и уверенность: «Наш продукт точно нужен рынку». Как выяснить, разделяют ли эту уверенность будущие клиенты?
На занятии 2 октября участники Акселератора 6.0 вместе с Евгением Дорофеевым разбирали бизнес-модель проекта и ценность продукта для клиента.
Одна из ключевых мыслей занятия: продукт — это набор гипотез. Кто будет им пользоваться, какую проблему он решит, почему за него захотят платить — всё это предстоит проверить.
Собрать эти предположения в единую картину помогает Lean Canvas — бизнес-модель на одном листе. Она позволяет увидеть связь между несколькими важными вопросами:
🔹 Клиентский сегмент: кому нужен продукт и в какой ситуации?
🔹 Проблема: с какой трудностью сталкивается клиент и как справляется сейчас?
🔹 Ценностное предложение: какой результат даст ему ваше решение?
🔹 Каналы: где найти первых клиентов и как до них донести предложение?
За каждым ответом стоят предположения. Например, что проблема достаточно важна для клиента, а предложенный способ её решения стоит своих денег.
💡 Как это выглядит на практике?
Один из учебных примеров в презентации — мебельная фабрика, которая готовит новую коллекцию. Дилерам уже нужен каталог, но образцы всех вариантов ещё не изготовлены.
Студия 3D-визуализации предлагает подготовить изображения по чертежам. Для фабрики ценность такого решения — возможность показать ассортимент к старту продаж без фотосъёмки каждого варианта.
Но готова ли фабрика платить за такой результат? Кто принимает решение о покупке? Как выйти на этого человека? Ответы на эти вопросы помогают превратить привлекательную идею в проверяемую бизнес-модель.
Одним из заданий для команды было сформулировать ценностное предложение своего проекта, последовательно описав клиента, его ситуацию, проблему, решение и ожидаемую выгоду.
За этим упражнением — важная работа: понять, что именно изменится в жизни клиента благодаря продукту и на чём основана уверенность команды.
Так в Акселераторе 6.0 проекты становятся конкретнее: уточняют своего клиента, формулируют ценность и находят вопросы, которые нужно проверить прежде, чем двигаться дальше.
Продолжаем следить за тем, как идеи участников обретают форму — и проходят проверку реальностью.
#Акселератор6_0 #LeanCanvas