Два года я учила фрилансеров повышать собственную ценность на рынке услуг. А сама — выросла.

Знаете это чувство, когда вроде всё хорошо, а внутри свербит: «Я могу больше...Я хочу что-то изменить»?

У меня назревало год

Что было

Два года я в этом блоге учила фрилансеров:
— не бояться называть цену,
— продавать себя без стыда,
— упаковывать экспертизу,
— перестать работать за еду

Это было важно. Это помогало. Я горжусь каждым, кто после работы со мной наконец написал: «Я подняла цены, и клиенты не ушли, работать стало легче и интереснее»

Но

Я выросла. И моя аудитория, с которой мне реально интересно, — выросла тоже

Что теперь

Я перестала учить продавать себя.
Теперь я учу не работать руками

Я перестала разбирать, как написать о себе, как ответить заказчику и как выделиться среди конкурентов
Теперь я глубже работаю с аналитикой, оптимизацией и автоматизацией, бизнеса - копаю в проблемы, ищу потенциал развития, автоматизирую рутину и работаю над повышением прибыльности

Кто моя аудитория теперь
Женщины-предприниматели (я приняла, что я их хорошо понимаю и знаю, чего они хотят)

Женщины-предприниматели, у которых:
— бизнес есть,
— деньги есть,
— идей — вагон,
— а времени — ноль

Которые устали быть для себя и стратегом, и техподдержкой, и секретарём, и развлекательным шоу для своей аудитории

Которые хотят работать меньше, а зарабатывать больше. И не боятся сказать: «Хотела как лучше, а получилось ИИдеально»! Да, кстати, я наконец в свои любимые нейросети (которые со мной уже 20 лет🙈) ныряю с головой и выныриваю с сокровищами!

А что с фрилансерами?

Они остаются. Просто теперь я говорю с ними на другом уровне

Потому что многие из них — уже не фрилансеры. Они — предприниматели.
И я расту вместе с ними

А те, кто пока не вырос, — догонят. Или найдут другого наставника. Это нормально🤗

Желаю себе исполнять свои желания

Мне нравится современный тренд на долгогорящие свечки в именинном торте. Успеваешь проговорить себе все желания, проверить их отклик в душе и даже сформулировать первые шаги в сторону их исполнения

Даже в сказках герою часто давалось 3 желания (а если вспомнить цветик-семицветик, то ух...). Пока человек разберётся, чего хочет, пока сформулирует - ну, вы в курсе, чем это обычно заканчивается

У меня теперь списочек из 100 целей каждый год формируется

Хороший способ подумать, что меня радует в этой жизни

Рекомендую, освежает жизнь😉

Что делать, когда вокруг тебя разыгрывается буря негатива

Коллеги часто говорят, что я очень уравновешенный человек. Восхищаются и просят поделиться маркой магния, которым я закусываю кофе

Это внешнее. К сожалению, до сих пор я очень эмоционально вовлекаюсь в проекты своих клиентов и когда они вываливают на меня внезапную бурю негатива, меня спасает несколько выработанных правил

На днях столкнулась с внезапными и серьёзными обвинениями в свой адрес, негатив от клиента в эмоциональной форме пытался указать на мою некомпетентность

Как я действовала

1. Банальная пауза перед ответной реакцией

Если не реагировать на негатив мгновенно, то появляется время отделить факты от эмоций

2. Анализ ситуации и поиск истинной причины негатива

Клиент в стрессе говорит чаще всего не из логики, а из страха. И его эмоции - это сигнал о потере безопасности в какой-то сфере

3. Поиск решения, невовлечение в конфликт

Всегда делаю акцент на решении сложившейся ситуации, а эмоциональн составляющую предлагаю обсудить позже

Спойлер: обычно это и не требуется после решения вопроса

Сложность может заключаться в том, что даже разрешение ситуации приходится объяснять дольше, т.к. человек в стрессе закрыт к восприятию информации

В моем случае вопрос решился за полчаса. За счёт сохранения холодной головы я смогла показать клиенту отсутствие проблемы и снять его беспокойство

Как итог: благодарность и извинения. И устранение проблемы, которой и не было на самом деле

Если бы я ушла в обиду и оправдания, вопрос бы не решился, а конфликт только бы испортил настроение нам обоим

А я... Я, внешне спокойная, потом ещё целый день возвращала себе внутреннее спокойствие

Что ж, я человек. Я тоже обижаюсь, устаю и выгораю. И учусь проживать это безопаснее для себя

Ваши аргументы нужны не всем

Какое наслаждение испытываешь в работе, когда удаётся помочь с техпроблемами или сложностями клиентам моих клиентов. Как техподдержка я работаю очень нежно и терепливо😏

Как приятно получать потом восторги и благодарности людей, когда у них всё получается и они могут дальше двигаться вперёд по своему обучению

Но бывает и другая сторона. Есть люди, которые сами для себя всё уже решили и никакие разумные доводы, аргументы и попытки максимально просто объяснить порядок действий не работают

Раньше я считала это проявлением их желания поскандалить любой ценой. Вам же тоже встречались такие экспонаты в жизни?

А тут прямо к месту мне попался разбор философии Шопенгауэра, который утверждал, что у людей разная способность к интеллектуальным размышлениям, анализу и критическому мышлению

И, тратя силы на упрощение, объяснение и попытки доказать свою точку зрения людям, которые биологически не готовы к такому уровню общения - бессмысленная трата времени

А мы потом расстраиваемся, что не можем всё объяснить, что мы недостаточно компетентны и все эти самокопания по кругу

Осознать свой недостаточный уровень компетенции может только умный человек, а человек с низким интеллектом на такое критическое мышление не способен, поэтому считает себя суперкомпетентным. Получаем замкнутый круг:

Умный считает себя дураком, а дурак себя считает самым умным. И доказать ему обратное вы не сможете, потому что он дурак🤪

Одним - синдром самозванца, а другим - уверенность в собственном превосходстве))

Кстати, маркетинг эту концепцию использует только в путь:

На большинство работает:

- Лозунги, простота, призывы
- Привлечение и удержание внимания через эмоцию
- Авторитеты (здравствуй, реклама у популярных блогеров)

На интеллектуальное меньшинство работает:

- Логическая аргументация
- Честность и призыв к размышлениям
- Диалог на равных и критический анализ

Поэтому у любого эксперта появляются разные тарифы с разным наполнением и подходом к продаже, продвижению и взаимодействию

Собрала все тезисы в инфографику. Пользуйтесь и помните: если вам знаком синдром самозванца или неуверенность - значит, вы - умный человек!🤓

Когда идёт перегруз по задачам, турбулентность с самоосознанием и непрерывная череда приключений, хочется, чтобы тебя похитили и позволили посмотреть со стороны - как это всё будет налаживаться без твоего участия))

Но нет, всё сама

Так что, прохожу 5 стадий принятия. Верю, что весь кавардак, который случается - настраивает меня на позитивные перемены и иду вперёд

На днях расскажу историю - как не сойти с ума, когда рабочий ноут ломается и теряет все данные накануне отъезда🤪

Скороучебник по предпринимательскому мышлению

Хотела прийти к вам с новым разбором фильма в плоскости самообучения и полезных мыслей. А зацепило меня так, что хватит на несколько постов

Вы же знаете, что я люблю мультфильмы. Подача лёгкая, идеи яркие и мозг таким нравоучениям не сопротивляется

Не зря в старые времена воспитание подрастающего поколения на руси базировалось на сказках...

Итак, попался мне в руки "Зверополис". И пересматривая его, я поняла, что это прямо учебник по предпринимательскому мышлению и коммуникативным навыкам для чайников (точнее, для самоваров - сейчас надо славянскую аутентичность соблюдать, мы помним)

Мысль первая:

Стереотипы мешают видеть возможности

В Зверополисе считали, что кролики не могут быть полицейскими, лисы — честными, а маленькие зверьки — обязательно безобидные

Как появляются предприниматели - они видят расхождения между ожиданиями и действительностью. И предлагают решения

И не забывают использовать свои качества и таланты. Пусть даже другие считают это слабостями и недостатками

Как мы это видим в мультфильме:

Джуди (крольчиха) не пытается стать «большой и сильной», а использует свои природные преимущества: скорость, слух, умение пролезать в узкие места

Ник (лис) не борется со стереотипом «лис — мошенник», а временно использует его для помощи расследованию, а затем доказывает свою честность делом

Как мы это можем применить для своего бизнеса:

- Не пытайтесь быть «как все». Ваше уникальное преимущество может быть в том, что другие считают слабостью

Пример: если вы маленький бизнес — делайте ставку на скорость, личный сервис, гибкость. Так вырастали многие стартапы

- Если рынок думает, что вы «не сможете» — используйте это как драйвер роста. Джуди закончила академию лучшей, потому что переигрывала конкурентов смекалкой, а не силой

Подумайте, какие ваши качества (и ваших сотрудников) выгодно отличают вас от конкурентов и используйте их на полную, чтобы вырасти!

А я пока продолжу просмотр и продолжу записывать для вас идеи, которые несёт этот детский, на первый взгляд, мульт😉

Как вы себя чувствуете сейчас, дорогие предприниматели?

Чувствую, что штормит многих:
- изменения в рекламе и привлечении клиентов
- смена стратегий продвижения
- ИИ наступает на пятки и не все понимают, как с ним дружить

Уже невозможно сделать "чтобы работало и не трогать" - учимся получать удовольствие от работы в режиме американских горок🙃

Я фрилансер, но всё-таки в пространстве перемещаюсь

А с текущей ситуацией с топливом, это становится задачкой со звёздочкой

Делюсь своими технологичными находками для адаптации. Антикризисный менеджемент - умею, практикую😄

Есть 3 сайта для поиска топлива сейчас:

https://sberazs.ru/

Сбер собирает инфу по своим картам - где какое топливо недавно покупали и выводит это на карту РФ. Удобные фильтры сразу по виду топлива и наличию .

Меня очень выручает, у нас куча техники и разное топливо требуется

https://toplivo.tbank.ru/

Есть фильтр по наличию топлива. По иконке заправки на карте показывает вид топлива и вероятность наличия. Аналогично смотрит по оплатам недавно по картам тбанка

https://gdebenz.ru/

Работает на обмене данных между участниками. Информация может устаревать

Я сейчас больше пользуюсь сберовской разработкой. Очень точно показывает. Жаль, размер очереди не пишет, ну да ладно)

А вас касается проблема поиска топлива?

Три года я учила фрилансеров показывать свою ценность, расти не только в количестве знаний, быть востребованными специалистами

И переросла

Знаете это чувство, когда вроде всё хорошо, а внутри свербит: «Я могу больше»?

У меня оно свербело год

Это было важно. Это помогало. Я горжусь каждой, кто после нашей работы наконец сказал:

«Я поняла бизнес клиента и чем я могу быть полезна, подняла цены, и клиенты не ушли»

Но...

Я выросла. И моя аудитория, с которой мне реально интересно, — выросла тоже

Что теперь

Я перестала учить продавать себя. Теперь я учу не работать руками. И давать бизнесу расти

Я реально получаю удовольствие от работы с женщинами-предпринимателями, которые горят своим делом, являются специалистами в своей профессии, а я помогаю им снять технические вопросы перед шагом вверх

Теперь я создаю технические решения для роста бизнеса женщин-предпринимателей

Кто моя аудитория теперь

Женщины-предприниматели

У которых:
— бизнес есть,
— деньги есть,
— идей — вагон,
— а времени — ноль

Которые устали быть и стратегом, и техподдержкой, и секретарём, и уборщицей

Которые хотят работать меньше, а зарабатывать больше. И не боятся сказать: «ИИ так сойдёт — главное, что работает».

Что я предлагаю

Я прихожу в ваш бизнес и:

✅ Настраиваю нейросети, чтобы они делали рутину за вас
✅ Внедряю ботов, которые отвечают клиентам 24/7
✅ Строю воронки, которые продают без вашего участия
✅ Автоматизирую всё, что можно автоматизировать

Вы выдыхаете.
Всё работает само.
А вы занимаетесь тем, зачем начинали свой бизнес.


А что с фрилансерами?

Они остаются. Просто теперь я говорю с ними на другом уровне

Потому что многие из них — уже не фрилансеры. Они — предприниматели.
И я расту вместе с ними

А те, кто пока не вырос, — догонят. Или найдут другого наставника. Это нормально.

Новое название — новая жизнь

Блог теперь называется «ИИ так сойдёт».

Почему?

Потому что:
— ИИ — это нейросети, боты, автоматизация, будущее, которое уже здесь
— «И так сойдёт» — это разрешение себе не быть идеальной. Делать достаточно хорошо, чтобы работало. И жить спокойно
— А вместе — это отсылка к мультфильму из детства. Потому что взросление не равно занудству. Вы по моим разборам мультфильмов это знаете))

Буду рада двигаться вперёд с теми, кто готов. Спасибо тем, кто был рядом, но пока не идёт со мной


ИИ так сойдёт. Серьёзные решения без занудства

Ваша (уже новая) Екатерина Пермякова 🙌

Ищем топливо и сравниваем очереди на заправках

К слову о том, что кризисные ситуации считаются возможностью для роста

Ранее я делилась своими способами поиска топлива и актуального наличия вплоть до минут. Всем пожалуйста, кому пригодилось!

И только одно расстраивало - не видно очереди. А это существенный момент - брать ли с собой спальник и недельный запас бутербродов или проще сгонять 30км до соседнего городка))

Яндекс подсуетился и сделал всем хорошо и удобно - теперь на картах можно даже оценивать очереди на заправках!

Как увеличилось число активных пользователей сервиса Яндекс.Карт можно только предполагать, а вот акции Яндекса на мосбирже растут хорошо уже месяц

Я как бы ни на что не намекаю, но, может, Ваш бизнес в текущей ситуации может стать ближе и полезнее Вашим клиентам?😉

Сколько вы зарабатываете?

Простой вопрос, правда?

Однако, в моём окружении нашлось немало прекрасных женщин-предпринимателей, увлечённых своим делом, которые боялись назвать своё дело Бизнесом и взглянуть в глаза экономике проекта

Что плохого, если занимаешься любимым делом, тебе за него платят, и ты покрываешь свои потребности (или часть) из этих денег?

Я скажу только 3 слова:
- Выгорание
- Прибыль
- Рост

Вот чего не могут прогнозировать и контролировать женщины-предприниматели, которые стесняются назвать своё дело Бизнесом, избегают расчёта доходов/расходов и о росте бизнеса думают только в сладких снах

И ведь оцифровка - это не страшно. Не надо нанимать бухгалтера, закапываться в цифрах и таблицах. Надо просто знать про своё дело несколько параметров и периодически их мониторить:
- Что я получаю от оказания услуг
- Что я трачу для оказания услуг
- Сколько стоит час моего рабочего времени

На начальном этапе этого хватит. Хватит, чтобы понять, какие услуги вас кормят, а какие только выматывают

И если реальная стоимость вашего часа рабочего времени ниже зарплаты неквалифицированного персонала в вашем городе, то это уже не бизнес, а донорство. Вы так долго на энтузиазме не протянете

Подготовила простой и наглядный гайд, как за чайком с печеньками и листком бумаги (или заметками в телефоне, как вам приятнее) быстро посчитать рентабельность своего бизнеса, найти золотые услуги и "рэдфлаги" и наконец, по-взрослому, начать им управлять

А вы давно считали стоимость своего часа времени?🤓

На какие направления бизнеса влияет знание стоимости часа

✅ Ценообразование

Если ваш час стоит 2 000 ₽, а услуга «консультация» отнимает 5 часов (включая переписку, подготовку, созвон/встречу и итоговый результат), минимальная цена должна быть — 10 000 ₽. Без этого знания вы ставите 3 000 «по ощущениям» и работаете себе в убыток

Здравствуй выгорание и разочарование в ближайший год

✅ Выбор проектов

Клиент предлагает «небольшую доработку за 2 000 ₽», которая займёт 3 часа. Вы знаете: ваш час — 1 500 ₽. Значит, вы теряете 2 500 ₽, помогая этому клиенту. Это позволяет вежливо отказаться или предложить альтернативу

У Вас есть планка, ниже которой Вы не готовы опускаться и это даёт опору для выбора

✅ Продуктовая линейка

Вы понимаете, что консультация за 4 000 ₽ (2 часа) приносит 2 000 ₽/час, а готовый шаблон за 5 000 ₽ (согласитесь, клиенты часто обращаются с повторяющимися вопросами), который вы продаёте 10 раз (а потом и 100), приносит 50 000 ₽ за те же 2 часа работы, затраченные на его подготовку однократно. Значит, пора сдвигать фокус с «времени за деньги» на «продукты»

Вот здесь перед нами начинает маячить масштаб и рост

✅ Найм и делегирование

Виртуальный помощник стоит 500 ₽/час. Ваш час стоит 2 000 ₽. Если он берёт на себя задачи, которые отнимают у вас 10 часов в неделю, вы экономите 15 000 ₽ и зарабатываете 20 000 ₽ на новых проектах. Математика простая, но работает только когда вы знаете обе цифры

Я выросла в доходе в 2 раза, когда наняла себе помощника на рутинные задачи. Это кайф в чистом виде

✅ Личная эффективность

Вы тратите 2 часа в день на ведение соцсетей. Это 40 часов в месяц. При ставке 2 000 ₽/час — это 80 000 ₽. Стоит ли этот канал столько? Если приносит 200 000 ₽ — да. Если 30 000 ₽ — пора пересмотреть стратегию

А может, нанять сотрудника, который стоит дешевле и опять же возьмёт на себя часть рутины по продвижению?

Стоимость часа своей работы - очень удобная метрика, относительно которой легко строить свою работу, делать выбор и расти в бизнесе

Многие специалисты начинали свою работу, строя свой прайс вокруг этого показателя. Но вот стоит ли озвучивать его клиенту?

Поделюсь своими наблюдениями и опытом завтра

Мой любимый метод привлечения:

- Клиенты сразу видят экспертность
- Можно продавать свои услуги без кейсов
- Клиент визуализирует будущий хороший результат для себя и готов к сотрудничеству

Подходит для большинства ниш услуг, где проблема хорошо видна визуально. Но можно и покреативить в других направлениях

Суть: показываем проблему клиента и сразу даём решение. Выбор на стороне клиента, поэтому переговоры идут без напряжения и часто приводят к сотрудничеству

Готовы попробовать такой вариант?

З.Ы.: видеоряд мне подобрал и озвучил мой ИИ-помощник

Привлекаем новых клиентов, но сначала...

В темах на эту неделю вы выбрали привлечение новых клиентов и создание видео для продвижения

И я вчерашним видео сразу охватила 2 вопроса - ИИдеально😃

А сегодня у меня к вам приквел к привлечению клиентов - чек-лист. 12 пунктов, что стоит проверить в своём бизнесе прежде чем вообще привлекать новые заявки

Важно пробежаться по всем пунктов, чтобы избежать:
- выгорания
- порчи репутации
- потери заявок

Выделите 1 день, чтобы новые клиенты не только приходили, но и оставались и становились вашими постоянными!

У многих из вас уже есть свой бизнес, какие-то клиенты, даже регулярность (независимо от того, устраивает она вас или нет) заказов

И вопрос стоит часто в привлечении не просто новых клиентов, а в привлечении новых клиентов на вашу новую гениальную услугу

И вот тут мы сталкиваемся с проблемой: мы видим ценность услуги, а потенциальные клиенты - ещё нет

И я вижу здесь комплексный подход:

Сформировать первые заказы без кейсов и отзывов - Создать первые кейсы и отзывы - Выстроить продажи в систему за счёт закрытия потребностей широкой аудитории - Регулярно продвигать свои услуги

Пока собрала в схемку, сейчас готовлю видео на эту тему, где разберу все шаги подробно и на конкретном примере, чтобы разобрать действия и связи

Разобрала пошагово запуск новой услуги без отзывов и кейсов и порядок привлечения клиентов на неё в разрезе 3 видов действий:
- Простые действия для получения быстрых результатов
- Стратегические действия для долгосрочных результатов
- Регулярные действия для закрепления результатов

Всё на простом и понятном примере запуска новой услуги для нутрициолога "Поддержка иммунитета к осени"

Очень удобно на понятной услуге разбирать подходы и порядок действий

Но, повторюсь, схема будет работать для любой ниши. Так что смело внедряйте в свою работу

Разработаю план привлечения новых клиентов для вашей ниши по запросу. Пишите в личку

Это не провал, а опыт

Вы наверняка слышали, что на днях ожидался максимальный звездопад

Всего-то нужно оказаться подальше от огней города в 2 часа ночи и дождь из падающих комет обеспечен

Развлечение вполне в моём вкусе) Всё сошлось: нашла себе компанию, нашла неплохое обзорное место, приехали вовремя, но...

Погода решила посмеяться над нами и уже после полуночи начали нахально наползать облака, посмеиваясь над нашими амбициозными планами

Звёзды спрятались за облачной ватой, но мы не унывали - тренировали съёмку в разных режимах на телефоне, пили чай с облепихой и наслаждались видами на несколько населённых пунктов с нашего холма

В предпринимательстве также - можно построить идеальный план, но он разобьётся об реальность или события начнут развиваться по своему сценарию

Главное в этом случае - не унывать, а использовать ситуацию, на которую не можешь повлиять, с пользой для себя!

Есть у меня на этот счёт история по неожиданному знакомству с новым клиентом, но это - завтра

А в ту ночь мы взяли несколько точек, выпили весь чай, собака оценила прогулки в ночных полях и, мокрые от проливного дождя, отправились смотреть звездопад во сне🌟

5 способов привлечения клиентов, которые пора отправить в музей (или в мусорку)

Или вредные советы для тех, кто хочет остаться без новых клиентов

Знаете, я тут вспоминала, как мы привлекали клиентов 5 лет назад. И у меня волосы дыбом встают

Нет, серьёзно. Мы делали вещи, которые сейчас звучат как анекдот. Или как приговор бизнесу

Давайте я расскажу вам о 5 способах, которые активно продвигались ещё в нельзяграме, а сейчас — это верный путь к тому, чтобы клиенты обходили вас стороной

И да, в моём любимом формате - вредные советы. Выполняйте — и гарантированно останетесь без заказов))


Вредный совет №1: Спамьте всех подряд в комментариях

Помните, как раньше мы писали под постами у популярных блогеров: «Крутой пост! А если нужен дизайн/текст/сайт — обращайтесь!»?

О, это было весело

Сейчас это работает примерно так же, как предлагать кнопочный телефон в магазине смартфонов

Почему не работает:

· Алгоритмы соцсетей сразу видят спам и понижают ваш охват
· Аудитория научилась игнорировать такие комментарии
· Это выглядит отчаянно и непрофессионально

Продолжайте писать «Могу помочь!» под каждым постом. Обязательно поставьте 5 смайликов и ссылку в профиле. Ваш потенциальный клиент оценит вашу навязчивость)))

Вредный совет №2: Сидите в группах «взаимопиара»

«Давайте поддержим друг друга!» — писали мы в чатах 5 лет назад. И ставили лайки, комментировали, подписывались в ответ

Это было похоже на круговую поруку без результата

Почему не работает:

· Вашу аудиторию составляют такие же предприниматели, а не ваши клиенты.
· Это даёт ложное чувство активности, но не приносит денег
· Алгоритмы соцсетей видят «неживую» активность и снижают показы

Продолжайте участвовать в «лайк-чатах». Ведь главное — чтобы вам казалось, что вы что-то делаете. А реальные клиенты подождут)))

Вредный совет №3: Холодные письма с шаблоном «Здравствуйте, я могу вам помочь»

«Здравствуйте! Меня зовут [имя]. Я занимаюсь [услуга]. Могу вам помочь. Свяжитесь со мной»

Эти письма мы отправляли пачками и считали это работой с клиентами

Почему не работает:

· Такие письма попадают в спам или игнорируются за 2 секунды.
· Никто не хочет быть просто «строчкой в рассылке»
· Это выглядит как массовый спам, даже если вы написали 10 писем

Продолжайте копипастить шаблон, меняя только имя. Клиенты обязательно оценят вашу уникальность. Обязательно)))

Вредный совет №4: Проводите бесплатные консультации «без обязательств»

Раньше мы думали: «Пусть клиент попробует бесплатно — а потом он сам захочет купить!»

И проводили часы бесплатных консультаций, которые ни к чему не приводили

Почему не работает:

· Бесплатные консультации без структуры создают у клиента ощущение, что вы доступны и ничего не стоите
· Клиент не ценит то, за что не платит
· Вы тратите время, которое могли бы потратить на платных клиентов

Продолжайте консультировать бесплатно. Час, два, три. Ваше время бесконечно)))

Вредный совет №5: Покупайте «живых подписчиков» и ботов

О, это была классика! Купить 1000 подписчиков за 500 рублей и радоваться красивой цифре.

Почему не работает:

· Боты не покупают. Они не комментируют, не лайкают, не кликают по ссылкам
· Алгоритмы соцсетей видят неактивных подписчиков и не показывают ваш контент новым людям
· Аудитория научилась вычислять накрученные аккаунты — и не доверяет им

Купите ещё 5000 ботов. Пусть у вас будет 10000 подписчиков, из которых 9900 — это фотографии котиков и пустые профили. Красиво же!)))


Эти способы отправились в прошлое — и я не жалею

Сейчас работают другие подходы:

· Экспертный контент, который решает боли аудитории
· Личный бренд и доверие
· Работа с тёплой аудиторией через полезные бесплатные материалы
· Чат-боты, которые собирают заявки без вашего участия

Но это уже совсем другая история. И я расскажу о ней отдельно

Спамить — уже не модно😉

Я сегодня ничего не успела

Утро начинается с планов:
- Сегодня я наконец займусь привлечением клиентов
- Напишу продающий пост
- Составлю умопомрачительное приглашение на свои услуги
- Отправлю предложения о сотрудничестве...

Но потом приходит письмо от клиента.
Потом нужно срочно доделать отчёт или отправить документы.
Потом кто-то звонит с вопросом.
Потом — «просто чуть-чуть подправить здесь»
Потом — чай, обед, «ещё пять минут» в соцсетях

И к вечеру вы закрываете ноутбук с чувством:
«Боже, я так устала, весь день в делах. Но… что я сделала для роста бизнеса?»

Ничего

Это называется «продуктивная прокрастинация»

Мы не сидим без дела.
Мы заняты. Очень заняты.
Мы — герои, которые разбирают завалы, тушат пожары и делают работу, за которую нам платят. На нас держится всё

Но мы не делаем работу, которая принесёт нам новых клиентов

Потому что:

· Это страшно
· Непонятно, с чего начать
· Не хочется выглядеть «продажной» и навязчивой
· А вдруг откажут?
· А может, я недостаточно хороша?
· А если это отпугнёт подписчиков?

И мы прячемся за операционными задачами.
За ними безопасно.
За ними есть оправдание: «Я же работала!»

Давайте честно

Операционка никогда не заканчивается. НИ-КОГ-ДА! Я проверяла

Пока вы занимаетесь текучкой, клиенты не появятся сами

Привлечение — это такая же работа, как ответы на письма, запросы, отчёты и работа с текущими клиентами

Просто она про будущее. А не про «здесь и сейчас»

И её очень легко откладывать.
Потому что результат не мгновенный.
Потому что не понятно, «заработает» или нет

Но если не делать — не заработает точно!

Я не призываю вас бросить всё и начать срочно «продавать».
Нет

Я предлагаю маленький шаг.

Выделите 15 минут в день на привлечение.
Только 15 минут.
Поставьте таймер.
За это время:

· напишите один пост,
· или отправьте 3 предложения потенциальным клиентам,
· или запишите план новой воронки продаж,
· или сделайте наконец понятное и привлекательное предложение своих услуг (оффер)

И выключите уведомления на это время.
Скажите себе: «Сейчас я работаю на будущее. Это мой «Час покорения Вселенной»

Если страшно, скажите себе:

«Я имею право хотеть денег. Я имею право привлекать клиентов. Я не навязываюсь — я предлагаю решение. Те, кому нужно, откликнутся. Остальные — пройдут мимо. Это нормально»

И сделайте первый шаг. И ещё. Каждый день

Если вам нужен кто-то, кто:

· подсветит, куда двигаться,
· поможет сформулировать ценность,
· настроит системы так, чтобы клиенты приходили сами,
— я рядом

Я люблю эту тему.
И я умею делать процесс привлечения не страшным, а понятным

Что вам сейчас нужно, чтобы стать Привлекательным предпринимателем?