Коллеги, предлагаю вам провести вот такой эксперимент.
Известно, что у крупных компаний достаточно далекий горизонт планирования. И я не говорю тут про "Тойету" или другие японские компании с горизонтом планирования на сотни лет. Речь идет о российских компаниях.
Понятно, что "Газпром" или "Лукойл" вынуждены планировать на десятилетия вперед - просто цикл их бизнеса зависит от запасов, а значит эти запасы сначала нужно предсказать, разведать, обустроить и только потом добывать и продавать. И на это уходит не год, и не два.
Но даже у среднего бизнеса в последнее время серьезно вырос этот самый горизонт планирования. Я видел компании с планами на 3-5-10 лет.
Но вот у малого бизнеса очень часто этого горизонта планирования нет вообще. Настанет завтра и будем о нем думать.
И возник вопрос - а не связаны ли два этих момента - горизонт планирования и оборот компании?
Поэтому предлагаю провести эксперимент.
Если вы не очень большая компания, то проведите стратегическую сессию, в которой посмотрите значительно дальше, чем вы смотрите обычно - хотя в 2-3 раза дальше.
Посмотрите на себя в будущем.
И если оно вам нравится, то что вы должны сделать, чтобы в этом будущем оказаться?
Готовы ли вы начать действовать прямо сейчас?
Страшно?
Пригласите меня и мы пройдем этот путь вместе.
Не только путь планирования, но и реализации.
Хотите рискнуть? Удачи!

Что бывает, когда к нам приходит большой клиент?
Обычно мы радуемся - вот наконец-то мы сумели поймать кита.
И начинаем тут же считать, планировать, делать презентации.
Но при этом не задумываемся - а как мы этого кита разделаем? Как мы выполним этот заказ.
Соответствует ли этот заказ вашим возможностям?
Скорее всего нет.
И скорее всего вы даже не получите этот заказ.
Просто потратите время и деньги, чтобы.
А вот ради чего все это делать?
Ради того, чтобы потом рассказывать, что вы охотились и почти поймали медведя?
Ну как поймали - посмотрели издалека.
Сфоткали - и убежали.
И рады, что убежали.
Тапочки потеряли, рюкзак и, кажется, еще мозги остались где то там...
Ну и стоило это того, чтобы тратить на это время?
Работать нужно с компаниями, которые вам по размеру, ну или их заказы вам по размеру - вы знаете как их сделать, вы можете их сделать в реальные сроки и главное - вы можете на них заработать.
Если чего то из этого списка нет, то зачем даже начинать считать?
В своей почте я постоянно вижу примеры таких заказов - и я знаю, что я их сделать просто не смогу - и даже не берусь.
Но важно при этом и не брать совсем мелкие заказы, для изготовления которых вам нужно перестроить весь свой технологический процесс.
Три копейки не спасут ваш бизнес, а проблем создадут достаточно.
Так что делайте квалификацию заказов на входе своего бизнеса и вы сэкономите себе и время, и деньги, и свои нервы!

А замечали ли вы - владельцы бизнеса - что очень часто вновь пришедшие руководители пытаются разрушить то, что было построено до них, их предшественниками.
Таким образом они выжигают поляну и формируют свое видение тех же продаж. И оно не обязательно самое верное. Ведь предыдущий РОП мог уволится по банальной причине, что в другом месте ему предложили денег больше, чем могли вы. И тогда его система - это работающая система.
А новые пытаются все разрушить.
И как показывает практика - даже не затем чтобы построить что-то идеальное. Нет - построить что то свое - чтобы получить дополнительную подушку безопасности от увольнения.
Ведь в новом никто не разбирается, кроме нового руководителя.
И вы как директора и владельцы должны об этом помнить.
Разрушенный бизнес очень сложно восстанавливать, поэтому не давайте новым руководителям возможности разрушать.
Пусть строят!

А почему большинство бизнесов не растет?
Владельцам кажется, что есть какие то внешние обстоятельства - они не знают как это сделать, что то там с клиентами, и вообще рынок сейчас стагнирует и у китайцев опять проблемы с платежами.
С одной стороны, все так.
И знания нужны, и китайцы капризничают, и рынок движется в разные стороны.
Но почему при этих же обстоятельствах одни компании растут, а другие - нет.
Видимо дело не только в знаниях, китайцах и рынке.
Дело во владельце бизнеса.
Очень часто они просто рассуждают - а вот было бы хорошо, если...
И ничего не делают.
А ведь все дело в действиях!
Чтобы что-то произошло нужно начать это делать!
Не просто начать - "бросить курить легко, я сто раз это делал" говорил Марк Твен. Не просто начать - а продолжать делать, даже если это тяжело.
И тогда будет результат!
Хотите перемен в своем бизнесе?
Присоединяйтесь - вместе пройти этот путь чуть-чуть легче, чем одному!

Не мог пройти мимо и не записать это видео.
Довольно часто я вижу, что владельцы бизнеса, особенно те, кто только начинают свои бизнесы, пытаются сэкономить на персонале..
Это в то время, когда на каждом углу мы слышим о дефиците кадров.
Я понимаю стремление владельца к экономии.
Но на персонале можно экономить когда у вас уже выстроены и отлажены бизнес процессы, написаны регламенты и инструкции, выстроены системы контроля. А самое главное - когда вы все это уже проверили на практике. И не один раз.
А когда вы только начинаете, то важно, чтобы все ваше тяжелое колесо бизнеса пришло в движение и начало крутиться. Приносить вам прибыль. Или хотя бы генерируя выручку.
И когда нет бизнес процессов - экономить на сотрудниках крайне опасное занятие.
Особенно на тех, кто завязан на главных процессах.
И еще более нельзя начинать экономить на тех, кто превращает лидов в деньги.
Это может стать катастрофой для вашего бизнеса.
Просто потому что в критически важный момент вашего старта вы останетесь без денег. И все ваши сотрудники моментально от вас разбегутся.
На первом этапе нужно нанимать максимально квалифицированных менеджеров. За счет их опыта и знаний вы отладите бизнес процесс и получите первую прибыль. Да, потом, можете на их место взять других - менее квалифицированных, на меньшие деньги.
Но на этапе запуска - на ключевых сотрудниках экономить нельзя!
На них нельзя экономить и потом, просто можно снизить уровень их квалификации и нанять других людей.
Не знаете как это сделать? - Приходите - помогу!

А какую долю составляет в вашей жизни ваш бизнес?
Довольно часто, особенно в малом бизнесе мы слышим - моя жизнь - это и есть моя компания. Это свойственно начинающим предпринимателям. Особенно, когда они пришли к опытному бизнесмену со совей идеей и он дал денег на ее реализацию.
И вот у вас 10-20-30% доли в бизнесе и вы считаете, что он ваш.
И относитесь к нему не просто как к бизнесу - а как к свой жизни.
И вдруг в какой то момент владелец контрольного пакета говорит - а я тебя увольняю.
По любой причине - он может закрыть бизнес, или посчитает, что вы недостаточно вкладываетесь в его развитие. И вот завтра у вас уже нет дела вашей жизни. И вам кажется, что и жизни тоже нет...
Очень неприятный момент.
Очень опасный момент.
Критический момент...
Даже если вы единственный владелец бизнеса, такое тоже может случиться. Только в роли злого дядьки могут выступить налоговая, конкуренты или просто ваша расхлябанность и неумение вести бизнес.
И что делать в этот момент?
Понять, что в вашей жизни есть что-то кроме бизнеса.
Понять и принять это.
И продолжать жить.
Начать стоить другой бизнес.
Или пойти в найм.
Что угодно, но теперь на других условиях.
Чтобы это новое не занимало 100% вашей жизни.
В жизни есть много чего интересного!