#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #бизнесигра #ростбизнеса

Как узнать, что определяет узкое место вашего бизнеса - продажи и производство?
Для этого можно провести бизнес игру - предположим, что ваш отдел продаж продал в 2 раза больше - как с этим справится ваше производство?
Где там узкое место - в снабжении, в персонале, в станках?
И исходя из полученных результатов можно наметить ближайшую стратегию развития.
Приходите - помогу ее составить и наметить план для реализации!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #ростбизнеса

А что мешает вам продавать больше?
Возможно, что вам не хватает менеджеров, которые бы работали с клиентами? Почему вы не можете нанять больше менеджеров?
Или у вас "некому звонить"? Нет списка потенциальных клиентов или не выстроен процесс лидогенерации?
А может ваши менеджеры просто не умеют продавать?
У них нет скриптов общения с клиентом или нет процесса повышения его теплоты?
Любая из этих причин сильно ограничивает ваш процесс продаж.
Выберите главную - и начните исправлять прямо сейчас!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #ростбизнеса #клиенты

Не забывайте, что все деньги в ваши бизнес приходят от клиентов.
И не бойтесь спрашивать их, что еще вы можете сделать для них.
Поверьте, если у клиента есть реальная потребность в товарах или услугах -он не будет молчать, а расскажет о своей потребности.
Клиент - это не партизан, который скрывает тайную тайну. Нет - он такой же предприниматель как и вы и заинтересован в развитии своего бизнеса.
Так преодолейте свой страх и начните разговаривать со своим клиентом!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #конкуренты #ростбизнеса
Что вы знаете о своих конкурентах?
Как у вас их нет! - это означает, что вы ничего не знаете о своем рынке!
Возможно ваш рынок настолько мал, что там действительно никого нет - но тогда что на нем делаете вы?
Но скорее всего вы обходите эту тему стороной.
Вы почему то боитесь говорить о конкурентах, но они - ваши лучшие "друзья". Они выполняют вашу работу по развитию рынка - проводят кастдевы, тестируют новые продукты и услуги, помогают вам в сложных ситуациях.
так почему вы до сих пор ничего про них не знаете?

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #порядок

С чего нужно начинать внедрение бережливого производства?
Как ни странно - с наведения порядка на рабочем месте!
Правильно разложенный инструмент, наличие необходимых чертежей, отсутствие мусора под ногами - все это реально увеличивает производительность труда!
И стоит все это совсем недорого - для этого не надо будет покупать новые станки - просто наведите порядок!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #планерка #итоги

Сегодня подводим итоги полугодия.
Обращаем внимание не только на успехи но и на совершенные ошибки - именно тут кроятся точки нашего роста в будущем
Если у вас нет особой сезонности в бизнесе, то каждый день будет уменьшать ваши возможности выполнить свои планы - поэтому надо начинать действовать!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #запасы

Как определить что выгоднее - иметь большие запасы по фиксированным ценам или постоянно отслеживать что происходит на рынке с риском получить проблемы с комплектующими?
Надо все оценить в деньгах.
Большой склад - это в первую очередь замороженные средства, аренда этого склада, зарплата кладовщика и риск того, что со склада что то украдут.
И с другой стороны - риск того, что внезапно вырастут цены на эти самые материалы.
Оцените каждую ситуацию и делайте свой выбор.
Можете придти в гости и мы с вами проведем оценку вашей ситуации со складом и запасами и найдем оптимальный вариант!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #потери

Как только собственник понимает, что потери - это действия не создающие ценности, ему проще бороться с этими самыми потерями.
Ведь всегда можно спросить - а какую ценность создает сейчас ваш сотрудник?
И очень важно, чтобы это была реальная ценность, а не что то типа того "эта картина у нас дырку на стене загораживает". Часто сотрудники занимаются делами, которые вроде бы создают ценность, но эта ценность сродни этой картине. На складе беспорядок и поэтому сотрудники долго ищут нужные заготовки. Вроде бы ценность есть, но если навести порядок на складе, то эти действия не понадобятся!

Начните прямо сейчас спрашивать себя и сотрудников - а какую ценность создают их действия!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #психология #позитив

Скорее всего я уже говорил, про необходимость быть позитивным.
Ведь именно ваш настрой - настрой генерального директора, владельца бизнеса - определяет настрой всего коллектива.
И даже если дела в бизнесе идут не очень, это не повод срываться на своих сотрудниках и вымещать на них свою злость.
Есть только один человек в вашем бизнесе, который ответственен за все в нем происходящее. Кто? - спросите вы - подойдите к зеркалу - и увидите ответ!
И ваш отрицательный настрой может только усугубить положение.
Так что будьте позитивным!
И примите правильные решения в своем бизнесе!
Какие?
Приходите на встречу и все узнаете!

Меня спросили, а что лучше всего мотивирует сотрудника к работе, когда на улице температура +35 и работать совсем не хочется?
Странно, что кто-то считает, что работа сотрудника определяется температурой на улице, есть условия труда и их надо соблюдать, но точно нет смысла привязывать работу и температуру.
Но чтобы у сотрудника было меньше времени на различные размышления о температуре и у него должен быть план. План работы.
Если это менеджер по продажам - то список клиентов, которым он должен сегодня позвонить. И понимание цели каждого звонка - знакомство, перевод на новый этап воронки продаж или оформление документов.
Иначе вся работа превратится в какие то непонятные звонки неизвестно кому и с непонятной целью.
Причем это свойственно в основном менеджерам по продажам.
Трудно представить, чтобы токарь точил неизвестно какую деталь!
У него есть план и есть чертежи!
Так сделайте такой же понятный план для всех своих сотрудников!
И вам не придется смотреть какая температура на улице.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #энергияперемен #ростбизнеса

Когда я говорю, что важно быть в тонусе, это несколько отличается от того, что я говорил про позитивное мышление.
Вы можете быть максимально позитивным, но если в вашем бизнесе каждый день происходят проблемы, то их не решить только позитивным мышлением.
Нужно набраться смелости, стукнуть кулаком по столу и сказать - я не хочу, что в моем бизнесе были проблемы.
И начать внедрять инструменты для этого - бизнес процессы, бланки заказов - да что угодно.
Но для этого вы должны быть в тонусе, у вас должна быть энергия для этого.
Не для удара кулаком, а для внедрения инструментов.
Какие инструменты внедрять?
Приходите в гости - обсудим ситуацию, подберем инструменты, начнем внедрение!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #ростбизнеса

Казалось бы простой вопрос - а вы всегда нанимаете правильных людей? С точки зрения навыков проверить относительно легко - можно посмотреть предыдущий опыт или дать пробное задание.
Но как определить человеческие качества?
Ведь для небольших бизнесов очень важно, чтобы был коллектив, а не сборище разнородных людей.
Да, персонал становится все более дорогим в найме, его тяжелее искать и еще более сложно удерживать. Но тогда старайтесь нанимать "правильных" людей, чтобы не отравлять свой коллектив.
Как это сделать?
Покажите свои отличии от большинства компаний на своем рынке, чтобы у вас было не просто комфортно работать, но чтобы можно было этим гордиться.
Это не так сложно как кажется!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #планерка #тригода

Зачем планировать на три года - спросите вы, когда события меняются стремительно и трудно спрогнозировать что будет через три месяца?
На самом деле когда вы планируете на три года, вы отвечаете для себя на очень важный вопрос - а где я хочу быть через три года!
Каким будет мой бизнес, в каком направлении я хочу развиваться.
И эти ответы помогают вам в операционной работе.
Зачем мне участвовать в тендере, зачем писать статью и участвовать в выставке.
Если у вас нет плана на три года, то у вас не будет и ответов на эти вопросы.
Планировать лучше с внешними консультантами или коллегами-директорами из других бизнесов - теми, кто может помочь вам увидеть другое будущее!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #ценность #основабизнеса

Нам кажется, что музыка меняется - еще вчера она была на кассетах, позавчера - на пластинках, а сегодня - это чаще всего - адрес в интернете.
Но меняется лишь способ доставки музыки, а сама музыка остается прежней - говоря языком физики - это всего лишь последовательность различных звуков.
Тоже самое происходит и в бизнесе - появляются дополнительные помогающие сервисы - маркетплейсы, роботы звонилки, СРМ системы. А суть бизнеса остается прежней - это создание определенной ценности для своих клиентов.
Посмотрите сегодня вглубь своего бизнеса - для кого и какую ценность вы производите?
И найдя эту ценность уже можно заниматься ее упаковкой!