Сегодня поговорим про ошибки в бизнесе и жизни.
Мы всего лишь люди и нам свойственно ошибаться.
Людей, которые не делают ошибок - просто не существуют.
Ошибаются даже роботы и компьютерные программы, так что же говорить о людях...
И вопрос не в том, чтобы перестать ошибаться. Нужно уметь находить эти ошибки. Признавать их. И исправлять.
Быстро.
Тут скорость действительно решает.

#утреннийчай #заводскойсоветник

Одной из моих любимых профессиональных практик является участие в "рандомном кофе". Этот формат встреч позволяет общаться с людьми из разных сфер, делиться опытом и узнавать что-то новое. Каждая встреча приносит свои плюсы: даже если это просто разговор, ты всегда получаешь новые идеи и инсайты, которые можно использовать в дальнейшем. На этой неделе я встретился с Антоном Поповым, интересным человеком и специалистом по трендам, что дало мне еще больше пищи для размышлений.


Мы начали с глобальных мегатрендов, которые влияют на весь мир, включая Россию.
Эти мегатренды особенно важны для двух основных сегментов: стартапов и крупных корпораций.
Для стартапов мегатренды представляют собой возможность. Они внимательно следят за тем, что происходит в мире, и пытаются предугадать, какие продукты будут востребованы в ближайшем будущем.


Стартапы стремятся оседлать волну трендов, чтобы выйти на рынок с новыми, актуальными предложениями. Примером служат многочисленные стартапы, связанные с искусственным интеллектом. Хотя качество этих стартапов может варьироваться, их количество растет неимоверно, демонстрируя стремление молодых предпринимателей использовать новые технологии и идеи.


С другой стороны, для крупных корпораций тренды важны не только как источник новых проектов, но и как инструмент защиты от будущих изменений. Например, крупные нефтегазовые компании должны учитывать тренд зелёной экономики. Важно не только понимать, как учесть этот тренд, но и как приспособиться к нему, чтобы не оказаться в ситуации, когда их продукция станет невостребованной.


Между стартапами и крупными корпорациями существует огромное пространство средних компаний. Эти компании, находясь посередине, часто испытывают трудности в использовании мегатрендов. Они больше ориентируются на локальные и отраслевые тренды, которые непосредственно влияют на их деятельность.
Каким бы ни был размер компании, она все равно зависит от трендов, особенно локальных и отраслевых. Средние компании не могут позволить себе игнорировать изменения вокруг. Даже если они не имеют больших ресурсов для мониторинга глобальных трендов, они должны понимать локальные изменения, которые могут существенно влиять на их бизнес.
Как изменился рынок труда, с помощью каких инструментов можно привлекать новых сотрудников и как удерживать работающих – все это важно для компании любого размера.


Для компаний любого размера важно использовать тренды для усиления своей рыночной позиции. Это можно сделать, создавая продукты, которые соответствуют текущим изменениям и потребностям рынка. Тренды могут помочь компаниям усилить свои сильные стороны и противостоять угрозам. Примеры таких продуктов могут включать инновации в области производства, улучшение качества услуг или адаптацию бизнес-моделей к новым условиям.
Разговор с Антоном Поповым показал, что тренды проникают во все аспекты бизнеса. Они важны не только для стартапов и крупных корпораций, но и для средних компаний.


Независимо от размера бизнеса, понимание и использование трендов помогает компаниям адаптироваться к изменениям и оставаться конкурентоспособными на рынке. Постоянный мониторинг трендов и адаптация стратегий под новые условия являются ключевыми факторами для успешного развития в современном мире.


Не всегда у предпринимателей есть возможность самим делать такой мониторинг и не все способны оценить влияние тех или иных трендов на будущее бизнеса.
В этом случае можно и нужно воспользоваться услугами внешних специалистов, которые помогут разобраться в непростом, а точнее сложном мире трендов!

Как вы думаете, почему "Спартак" играет так же как играл три года назад? Казалось бы - поменяли владельца, тренера поменяли не один раз, в трансферное окно сменили полкоманды, а играет так же как и три года назад?
Ответ такой же, как и на вопрос - почему большинство бизнесов работают так же как и три года назад.
При этом жизнь вокруг меняется, бизнесы испытывают огромное давление, но при этом делают все так же как и три года назад.
Ответ простой.
Они делают то, что делали всегда.
А нужно делать по другому!

#утреннийчай #заводскойсоветник

Вы хотите увеличить свои продажи и нанимаете нового менеджера по продажам, а продажи не растут?
Видимо вы решаете задачу не на том уровне.
И вам нужен не новый менеджер по продажам,
не руководитель отдела продаж
и даже не коммерческий директор.
Вам нужен специалист, который посмотрит на вашу систему продаж и перестроит ее, чтобы она приносила результат!

#утреннийчай #заводскойсоветник

В честь моего вчерашнего дня рождения решил сделать подарок читателям моего канала. У вас есть возможность записаться ко мне на 30 минутную бесплатную консультацию - три точки роста вашего бизнеса. На которой мы обсудим ваш бизнес и поищем вместе эти самые точки роста.
Даже если вы хотите не расти, а наоборот - сохранить свое сегодняшнее состояние - имеет смысл прийти поговорить. Ибо сейчас в бизнесе, чтобы остаться на месте нужно довольно сильно бежать.
Если есть желание - пишите в личку - найдет удобное время и поговорим о вашем бизнесе.

Меня спрашивают, а как можно использовать мои видео?
Они собственно говоря родились как повод поговорить о важных темах на планерках с подчиненными.
И чтобы было как то проще и понятнее появились примеры из жизни, в частности из спорта. Почему из спорта? - да там каждый день что то происходит и многие события вызывают интерес.
Вот и сегодня я говорю про необходимость иметь план Б на примере питерского Зенита, который потерял двух ведущих игроков и теперь Сергею Семаку надо придумать как достойно выйти из этой ситуации.

А есть ли в вашем бизнесе у вас план Б?
А может у вас и плана А нет? - тогда надо срочно его составлять!

#утреннийчай #заводскойсоветник

Полезное и практичное!
Для тех кто не любит воду и ожидает работающие примеры для внедрения в производственном бизнесе.

Конференция-практикум "ПРОМКА". Такая идея пришла в голову, когда обсуждали текущие проблемы руководителей производственного бизнеса. А почему бы не провести конференцию и собрать на нее докладчиками тех, кто реально изучает и решает на практике.

Темы которые "на пике" сегодня:
- персонал / как найти и удержать
- искусственный интеллект и цифровизация процессов / где уже применяется и как внедрить у себя
- эффективность управления / каким нужно стать руководителю для роста бизнеса

Дальше собрали сильнейших спикеров с разных уровней управления и систем. В конференции примут участие спикеры из корпорации «Северсталь», резиденты «Сколково», эксперты национального проекта «Повышение производительности», действующие предприниматели, выпускники производственного акселератора «Сила ПРОРЫВа», эксперты по персоналу.

В чем преимущество конференции - формат TEDeх. У каждого спикера 20 минут. Только самое главное. Ну и конечно, можно подключиться и смотреть не всех, а то что интересует.

Конференция ОНЛАЙН и бесплатно. Обязательна регистрация.

Модератор конференции Евгений Морозов - руководитель акселератора СИЛА ПРОРЫВА, руководитель проектов НО ФОНД ЕЦРП, трекер и эксперт программ Северсталь, Ингосстрах, Сбербанк, Газпромнефть, Корпорации МСП, Build UP SKOLKOVO

Расскажите о конференции своим друзьям.

Программа и регистрация на сайте

Организаторы: Екатеринбургский центр развития предпринимательства, банк ПСБ, клуб производителей ПРОРЫВ
при поддержке СОФПП

На злобу дня.
Совершенно понятно, что чем больше твой бизнес, тем более ты зависим не только от поставщиков, конкурентов, покупателей. Нет - тем больше ты зависим от государства.
И если ты собираешься строить очень большой бизнес, тем больше ты должен уметь договариваться с государством.
Но даже в малом бизнесе сейчас есть повод посмотреть и оценить внешние риски. Те, на которые ты в силу малости повлиять не можешь, а они на тебя могут.
Это очень важно видеть эти риски, оценивать их и иметь планы по их нейтрализации. А есть ли у вас план?

#утреннийчай #заводскойсоветник

Как увеличить количество продаж?
Надо научить своих менеджеров продавать в сложных ситуациях. Потому что в простых продажах продать может каждый.
А вот, когда продажи требуют много работы и необходимо действительно продавать - тут часть менеджеров просто сливается и поднимает лапки.
А именно тут и есть ресурс вашего благосостояния.

#утреннийчай #заводскойсоветник

Заходите и записывайтесь на бесплатную диагностику https://techadvisor.ru/

#утреннийчай #заводскойсоветник

Учитесь у хамелеонов: Как менеджеры могут приспосабливаться к требованиям клиентов
В современном мире бизнеса успех часто зависит от способности компании адаптироваться к меняющимся потребностям своих клиентов. Менеджеры, которые понимают это, способны значительно повысить эффективность своей работы, увеличивая удовлетворенность клиентов и укрепляя их лояльность. В этом контексте метафора хамелеона, который меняет цвет в зависимости от окружающей среды, становится особенно актуальной. Как и хамелеон, успешный менеджер должен уметь приспосабливаться к различным условиям, которые диктует клиент.
Адаптация к требованиям клиента — это не просто гибкость в подходе, это стратегический подход к построению долгосрочных отношений. Многие менеджеры делают ошибку, придерживаясь жестких рамок в общении и взаимодействии с клиентами, что может привести к потере потенциальных сделок. Например, если клиент предпочитает общение через конкретный мессенджер, то важно учитывать это, даже если он не является вашим основным каналом коммуникации. Суть адаптации не в том, чтобы жертвовать своими принципами, а в том, чтобы находить общий язык и удовлетворять специфические потребности клиента.
Рассмотрим ситуацию из реальной практики продаж. Представьте себе менеджера, который привык работать через определенные каналы связи, например, через Zoom или Skype. К нему обращается потенциальный клиент, который по ряду причин предпочитает другой мессенджер, возможно, менее известный и неиспользуемый в широких кругах. Многие менеджеры отказываются от взаимодействия в таком формате, считая, что клиент должен подстраиваться под их условия. Однако, это коренным образом ошибочный подход.
Когда менеджер гибок и готов учесть пожелания клиента, это значительно повышает вероятность успешного заключения сделки. Представьте себе менеджера, который соглашается на использование этого "экзотического" мессенджера для общения. Что он получает? Он получает возможность установить контакт на уровне, который наиболее комфортен для клиента. Это может стать первым шагом на пути к долгосрочному и взаимовыгодному сотрудничеству.
Проявление гибкости и готовности подстроиться под клиента демонстрирует уважение и внимание к его потребностям. Это создает атмосферу доверия, где клиент чувствует, что его мнение важно, и это может быть решающим фактором в выборе именно вашей компании среди множества конкурентов. Аналогично, когда речь идет о подготовке предложений или проведении презентаций, важно учитывать, каким образом клиент хочет получить информацию. Это может касаться не только формата передачи данных, но и способа подачи — личная встреча, онлайн-презентация или отправка готового файла.
В условиях жесткой конкуренции способность адаптироваться становится важнейшим качеством успешного менеджера. Как хамелеон, который меняет цвет для того, чтобы выжить и охотиться, менеджер должен уметь менять свою тактику и подход в зависимости от ситуации. Такой подход не только увеличит шансы на успешное заключение сделки, но и создаст устойчивую базу для долгосрочных партнерских отношений.
Успех в бизнесе во многом зависит от умения меняться и приспосабливаться к требованиям клиентов. Менеджеры, которые учатся у хамелеонов, способны не только улучшить показатели продаж, но и построить доверительные и продолжительные отношения с клиентами. В конечном итоге, это приведет к росту компании и укреплению ее позиций на рынке. Помните, что мир меняется, и чтобы оставаться на плаву, нужно быть готовым меняться вместе с ним.

#утреннийчай #заводскойсоветник

Как вы думаете, зачем зрители приходят на легкоатлетические соревнования? Явно не для того, чтобы записать в свой блокнотик какие-то новые результаты какого-то спортсмена. Они ходят, чтобы увидеть триумф очередного победителя-рекордсмена. Точнее, чтобы иметь возможность увидеть этот триумф.

А что делать, если такого победителя-рекордсмена нет?

Правильно – зрители престают ходить на стадион, рейтинги телетрансляций падают, спонсоры отворачиваются.

И что делать?

На самом деле свято место пусто не бывает. Всегда находится спортсмен, который показывает уникальный результат и становится новым локомотивом. Который начинает привлекать зрителей на стадион, к экрану телевизору. А спонсоры начинают доставать кошельки.

Так и случилось после ухода Усейна Болта.

Появился шведский прыгун с шестом Мондо Дюплантис. Он бьет мировые рекорды. И привлекает внимание к себе и соревнованиям, где он принимает участие. Не важно, когда и где они проходят. Даже зимой, когда казалось весь интерес сосредоточен на хоккее и биатлоне.

А вот нет – каждый его прыжок – это потенциальная возможность нового мирового рекорда, а значит это событие нельзя пропустить…

А что происходит в вашем бизнесе?

У вас есть свой товар-локомотив? Который привлекает внимание посетителей вашего сайта. Которые заставляет обрывать телефонные трубки и заполняет все чаты ваших мессенджеров?

Товар, про который рассказывают даже своим конкурентам? Товар, который ассоциируется только с вашей компанией?

Вот сколько вопросительных знаков.
Понятно, что не в каждой компании и не в каждой отрасли может быть какой-то уникальный товар-локомотив.
Не каждый спортсмен может стать великим рекордсменом.
Но спортсменом, привлекающим внимание он стать может.
Точно так же как вы можете сделать из всех своих продуктов товар-локомотив.

Для этого нужно для начала понять, а для какой аудитории вы делаете этот локомотив. Ведь разные люди по-разному относятся к разным продуктам. И выбрав аудиторию посмотрите, а что для них будет очень полезным продуктом, который вы можете делать не так как все?

Много лет назад для нашей небольшой полиграфической фирмы это были 12 полосные календари. В каждом из них была и особая идея и креатив и соответствующий подбор иллюстраций и текстов, объясняющих идею. Это позволило нам привлечь внимание очень крупных клиентов. И если не получить много заказов – а много мы может и не выполнили бы, но стать в один ряд с крупными полиграфическими компаниями города. И периодически получать запросы поучаствовать в битве за креативные заказы. И выигрывать их.

А для этого нужно было всего лишь придумать продукт, о котором будут говорить ваши клиенты.

Хотите создать такой продукт у себя в компании?
Обращайтесь!

#утреннийчай #заводскойсоветник

Недавно у меня произошла интересная ситуация, которая заставила меня задуматься о стратегиях увеличения продаж в бизнесе. Это случилось, когда я решил почистить слив в раковине на кухне. Ничего особенного, как казалось на первый взгляд: обычная процедура, которую я делал уже не раз. Но на этот раз всё пошло не так просто.

Разобрав слив, я обнаружил, что гайка, которая удерживает винт, проржавела изнутри. Казалось бы, мелочь — замена гайки должна решить проблему. Но в этот момент я поймал себя на мысли: а что, если бы я не смог найти эту нужную гайку? Что бы сделал мастер, которого я мог бы вызвать для ремонта? Скорее всего, он бы посоветовал заменить весь сифон, что привело бы к более значительным затратам.

Эта ситуация стала для меня настоящим инсайтом. Почему? Потому что я увидел в этом простом бытовом случае мощную маркетинговую стратегию. Как так получилось, что небольшая деталь — гайка — способна вызвать необходимость полной замены устройства? И как этот принцип можно использовать для увеличения продаж в бизнесе?

Маркетинговая философия «ржавой гайки»
Что делает мастер, когда сталкивается с проржавевшей гайкой? Вероятно, он рекомендует покупку нового сифона, мотивируя это необходимостью полной замены устройства. Простая и недорогая деталь становится поводом для покупки нового изделия. Но в этом подходе кроется маркетинговый гений.

Суть философии проста: с помощью небольшого, но критически важного компонента можно значительно уменьшить срок службы всего изделия, что приведёт к необходимости частой замены. Этот принцип лежит в основе множества маркетинговых решений. Например, увеличение диаметра отверстия у тюбика с зубной пастой приводит к более быстрому расходу продукта, а надпись «Повторить!» на упаковке шампуня мотивирует использовать его больше и чаще.

Вопрос заключается не в том, чтобы делать продукты заведомо некачественными, а в том, чтобы внедрять в них такие «узкие места», которые позволят увеличить продажи без потери лояльности клиентов. Это требует тонкого подхода, ведь если изделие сломается слишком быстро, покупатель, скорее всего, больше не захочет приобретать товары этой марки.

Примеры из различных отраслей
Этот подход нашел своё применение во многих отраслях. Например, в автомобильной промышленности современные машины часто служат меньше, чем старые модели, изготовленные из более качественных комплектующих. Это связано с использованием деталей, которые со временем быстрее выходят из строя.

То же самое происходит и с бытовой техникой, такой как стиральные машины. Использование подшипников низшего качества по сравнению с европейскими аналогами приводит к необходимости частой их замены. В результате, несмотря на кажущуюся дешевизну, такие устройства обходятся потребителям дороже в долгосрочной перспективе.

В текстильной промышленности и моде этот принцип также активно используется. Здесь, помимо модных трендов, заставляющих людей покупать новое, качество изделий играет ключевую роль. Когда одежда и обувь быстро изнашиваются, потребители вынуждены возвращаться за новыми покупками, что также увеличивает продажи.

Применение концепции в услугах
Подход с «узкими местами» можно успешно применять и в сфере услуг. Один из примеров — услуги хостинга. Пока ваш сайт посещают только друзья и знакомые, он работает без проблем. Но как только начинается привлечение широкой аудитории через рекламу, сайт начинает тормозить, что вынуждает переходить на более дорогой тариф. Это классический пример создания искусственного узкого места, которое требует от клиента увеличить свои расходы на обслуживание.

Заключение
Взгляните на свой бизнес через призму концепции «узкого места». Найдите ту самую деталь или элемент, который, будучи слегка ослабленным, может спровоцировать покупателя на повторную покупку или услугу. Главное — работать тонко, не переходя черту, когда качество начнет отпугивать клиентов.

В конечном счете, внедрение такой стратегии может стать эффективным способом увеличения продаж и роста прибыли, особенно если этот подход применяется грамотно и с пониманием потребностей и ожиданий клиента.

Простой и самый эффективный инструмент для контроля и управления продажами - воронка продаж - читайте статью - записывайтесь на консультацию для построения вашей воронки продаж https://techadvisor.ru/voronka-prodazh-klyuch-k-effektivnoj-rabote-kommercheskogo-direktora/

Когда речь заходит о борьбе с конкурентами, компании часто сталкиваются с необходимостью выбирать наиболее эффективные стратегии для сохранения и укрепления своих позиций на рынке. Этот процесс можно сравнить с гонкой в Формуле-1, где успех зависит от четкого понимания своих сильных и слабых сторон, а также от умения адаптироваться к постоянно меняющимся условиям.

Продолжение на сайте https://techadvisor.ru/strategii-kompanij-v-borbe-s-konkurentami-uroki-formuly-1/

Меня часто спрашивают, а откуда я беру темы своих постов? Из жизни - жизнь всегда дает столько разных поводов написать или рассказать историю. Вот и сегодняшний рассказ про партнерство - из реальной жизни моих клиентов.
И консультант не волшебник - он не всегда может решить возникающие человеческие проблемы.

https://techadvisor.ru/plyusy-i-minusy-partnerstva-v-proizvodstvennom-biznese-istoriya-kotoroj-stoit-uchitsya/