Коллеги, предлагаю вам провести вот такой эксперимент.
Известно, что у крупных компаний достаточно далекий горизонт планирования. И я не говорю тут про "Тойету" или другие японские компании с горизонтом планирования на сотни лет. Речь идет о российских компаниях.
Понятно, что "Газпром" или "Лукойл" вынуждены планировать на десятилетия вперед - просто цикл их бизнеса зависит от запасов, а значит эти запасы сначала нужно предсказать, разведать, обустроить и только потом добывать и продавать. И на это уходит не год, и не два.
Но даже у среднего бизнеса в последнее время серьезно вырос этот самый горизонт планирования. Я видел компании с планами на 3-5-10 лет.
Но вот у малого бизнеса очень часто этого горизонта планирования нет вообще. Настанет завтра и будем о нем думать.
И возник вопрос - а не связаны ли два этих момента - горизонт планирования и оборот компании?
Поэтому предлагаю провести эксперимент.
Если вы не очень большая компания, то проведите стратегическую сессию, в которой посмотрите значительно дальше, чем вы смотрите обычно - хотя в 2-3 раза дальше.
Посмотрите на себя в будущем.
И если оно вам нравится, то что вы должны сделать, чтобы в этом будущем оказаться?
Готовы ли вы начать действовать прямо сейчас?
Страшно?
Пригласите меня и мы пройдем этот путь вместе.
Не только путь планирования, но и реализации.
Хотите рискнуть? Удачи!

Что бывает, когда к нам приходит большой клиент?
Обычно мы радуемся - вот наконец-то мы сумели поймать кита.
И начинаем тут же считать, планировать, делать презентации.
Но при этом не задумываемся - а как мы этого кита разделаем? Как мы выполним этот заказ.
Соответствует ли этот заказ вашим возможностям?
Скорее всего нет.
И скорее всего вы даже не получите этот заказ.
Просто потратите время и деньги, чтобы.
А вот ради чего все это делать?
Ради того, чтобы потом рассказывать, что вы охотились и почти поймали медведя?
Ну как поймали - посмотрели издалека.
Сфоткали - и убежали.
И рады, что убежали.
Тапочки потеряли, рюкзак и, кажется, еще мозги остались где то там...
Ну и стоило это того, чтобы тратить на это время?
Работать нужно с компаниями, которые вам по размеру, ну или их заказы вам по размеру - вы знаете как их сделать, вы можете их сделать в реальные сроки и главное - вы можете на них заработать.
Если чего то из этого списка нет, то зачем даже начинать считать?
В своей почте я постоянно вижу примеры таких заказов - и я знаю, что я их сделать просто не смогу - и даже не берусь.
Но важно при этом и не брать совсем мелкие заказы, для изготовления которых вам нужно перестроить весь свой технологический процесс.
Три копейки не спасут ваш бизнес, а проблем создадут достаточно.
Так что делайте квалификацию заказов на входе своего бизнеса и вы сэкономите себе и время, и деньги, и свои нервы!

А замечали ли вы - владельцы бизнеса - что очень часто вновь пришедшие руководители пытаются разрушить то, что было построено до них, их предшественниками.
Таким образом они выжигают поляну и формируют свое видение тех же продаж. И оно не обязательно самое верное. Ведь предыдущий РОП мог уволится по банальной причине, что в другом месте ему предложили денег больше, чем могли вы. И тогда его система - это работающая система.
А новые пытаются все разрушить.
И как показывает практика - даже не затем чтобы построить что-то идеальное. Нет - построить что то свое - чтобы получить дополнительную подушку безопасности от увольнения.
Ведь в новом никто не разбирается, кроме нового руководителя.
И вы как директора и владельцы должны об этом помнить.
Разрушенный бизнес очень сложно восстанавливать, поэтому не давайте новым руководителям возможности разрушать.
Пусть строят!

А почему большинство бизнесов не растет?
Владельцам кажется, что есть какие то внешние обстоятельства - они не знают как это сделать, что то там с клиентами, и вообще рынок сейчас стагнирует и у китайцев опять проблемы с платежами.
С одной стороны, все так.
И знания нужны, и китайцы капризничают, и рынок движется в разные стороны.
Но почему при этих же обстоятельствах одни компании растут, а другие - нет.
Видимо дело не только в знаниях, китайцах и рынке.
Дело во владельце бизнеса.
Очень часто они просто рассуждают - а вот было бы хорошо, если...
И ничего не делают.
А ведь все дело в действиях!
Чтобы что-то произошло нужно начать это делать!
Не просто начать - "бросить курить легко, я сто раз это делал" говорил Марк Твен. Не просто начать - а продолжать делать, даже если это тяжело.
И тогда будет результат!
Хотите перемен в своем бизнесе?
Присоединяйтесь - вместе пройти этот путь чуть-чуть легче, чем одному!

Не мог пройти мимо и не записать это видео.
Довольно часто я вижу, что владельцы бизнеса, особенно те, кто только начинают свои бизнесы, пытаются сэкономить на персонале..
Это в то время, когда на каждом углу мы слышим о дефиците кадров.
Я понимаю стремление владельца к экономии.
Но на персонале можно экономить когда у вас уже выстроены и отлажены бизнес процессы, написаны регламенты и инструкции, выстроены системы контроля. А самое главное - когда вы все это уже проверили на практике. И не один раз.
А когда вы только начинаете, то важно, чтобы все ваше тяжелое колесо бизнеса пришло в движение и начало крутиться. Приносить вам прибыль. Или хотя бы генерируя выручку.
И когда нет бизнес процессов - экономить на сотрудниках крайне опасное занятие.
Особенно на тех, кто завязан на главных процессах.
И еще более нельзя начинать экономить на тех, кто превращает лидов в деньги.
Это может стать катастрофой для вашего бизнеса.
Просто потому что в критически важный момент вашего старта вы останетесь без денег. И все ваши сотрудники моментально от вас разбегутся.
На первом этапе нужно нанимать максимально квалифицированных менеджеров. За счет их опыта и знаний вы отладите бизнес процесс и получите первую прибыль. Да, потом, можете на их место взять других - менее квалифицированных, на меньшие деньги.
Но на этапе запуска - на ключевых сотрудниках экономить нельзя!
На них нельзя экономить и потом, просто можно снизить уровень их квалификации и нанять других людей.
Не знаете как это сделать? - Приходите - помогу!

А какую долю составляет в вашей жизни ваш бизнес?
Довольно часто, особенно в малом бизнесе мы слышим - моя жизнь - это и есть моя компания. Это свойственно начинающим предпринимателям. Особенно, когда они пришли к опытному бизнесмену со совей идеей и он дал денег на ее реализацию.
И вот у вас 10-20-30% доли в бизнесе и вы считаете, что он ваш.
И относитесь к нему не просто как к бизнесу - а как к свой жизни.
И вдруг в какой то момент владелец контрольного пакета говорит - а я тебя увольняю.
По любой причине - он может закрыть бизнес, или посчитает, что вы недостаточно вкладываетесь в его развитие. И вот завтра у вас уже нет дела вашей жизни. И вам кажется, что и жизни тоже нет...
Очень неприятный момент.
Очень опасный момент.
Критический момент...
Даже если вы единственный владелец бизнеса, такое тоже может случиться. Только в роли злого дядьки могут выступить налоговая, конкуренты или просто ваша расхлябанность и неумение вести бизнес.
И что делать в этот момент?
Понять, что в вашей жизни есть что-то кроме бизнеса.
Понять и принять это.
И продолжать жить.
Начать стоить другой бизнес.
Или пойти в найм.
Что угодно, но теперь на других условиях.
Чтобы это новое не занимало 100% вашей жизни.
В жизни есть много чего интересного!

Мир спорта хорош тем, что дает массу поводов записать очередное видео.
Вот и сейчас я расскажу вам о страшном проклятии футбольного клуба "Динамо", которое в очередной раз ничего не выиграло.
Да, можно, конечно, вернуться на полвека назад и вспомнить что кто-то кому-то сказал, что "Динамо" так сильно его обидело, что теперь оно больше не выиграет никакой трофей.
Можно даже этому поверить.
Но скажите, пожалуйста, а сколько раз у клуба была возможность снять это проклятие и победить в чемпионате?
Думаю, что крайне мало.
А скорее всего - субботний повод был единственным.
И даже тогда все было в руках, точнее в ногах динамовских футболистов - забивай гол и вы - чемпионы, и проклятие исчезло бы...
Но не забили.
И в качестве объяснения вытащили старую клубную легенду.
И мне кажется, что в бизнесе владельцы тоже любя объяснять свои промахи какими то потусторонними явлениями.
А на самом деле все гораздо проще.
В любом произошедшем или не произошедшем событии нужно видеть, а что именно ты сделал или не сделал.
Что зависело от тебя, на что ты мог повлиять.
Не повлиял, не сделал!
А чего теперь искать причины в ретроградном Меркурии или черной кошке.
Ищи ближе.
Проблемы как правило в самом директоре и его сотрудниках.
Найди, искорени и будет тебе в дальнейшем счастье.
Все зависимости от проклятий и положений звезд!

Все мои видео - они из реальной жизни.
И сегодня поговорим про квалификацию ваших сотрудников.
Она должна быть максимально возможной.
Особенно в ключевых бизнес процессах.
Да, вы можете нанять ученика и обучить его.
За свой счет. Нет, еще за свое время и главное - за счет своих клиентов. Кому то вы сделаете менее качественный продукт, кому то затянете сроки, а от какого то заказа откажетесь вовсе.
И все потому что ваш сотрудник не обладает должными навыками и квалификацией.
И самое главное - как только он обучится, произойдет квантовый скачок. Из ученика, подмастерья - в мастера.
И мастер тут же забудет, что он еще вчера был подмастерьем.
И станет требовать от вас соответствующего отношения и оплаты.
И скорее всего он уйдет от вас. Потому что вы будете помнить его подмастерьем, а в другом месте к нему с самого начала будут относиться как к мастеру.
Поэтому нанимайте мастера сразу!
Есть небольшая особенность в найме управленцев.
Часто в малом бизнесе квалифицированный управленец чувствует себя как слон в посудной лавке - ему там тесно.
Поэтому в управлении можно и нужно использовать связку с внешним консультантом - консультант сразу приносит новые методики, бизнес процессы, регламенты, инструкции. И ваши управленцы сразу начинают управлять "правильно". Они не учатся на ваших клиентам, они пользуются услугами внешнего консультанта.
И в этом случае ваш бизнес двигается быстрее.
В любом случае - не жалейте денег на профессионалов!
Они точно окупаются!

Франшизы долгое время считались мощным инструментом для масштабирования бизнеса, особенно среди начинающих предпринимателей. Однако времена изменились, и сегодня этот подход потерял свою прежнюю привлекательность. Ниже рассмотрим, почему франшиза уже не является лучшим инструментом для масштабирования бизнеса.

Одной из главных причин, почему франшиза теряет свою актуальность, является утрата уникальности. В 90-х и 2000-х годах франшизы предлагали инновационные и уникальные методики, которые привлекали предпринимателей. Например, уникальные методы массажа, парикмахерские техники или авторские образовательные программы. Сегодня эти уникальные предложения стали более доступными и распространенными. Каждый может освоить маркетинг, построение бизнес-процессов и продажи, что уменьшает ценность франшиз.

Современные предприниматели гораздо лучше понимают, как управлять бизнесом. Если в прошлом они нуждались в готовых бизнес-моделях и полагались на франшизы, то сегодня они имеют доступ к множеству образовательных ресурсов. Они учатся маркетингу, продажам, финансовому планированию и другим ключевым аспектам бизнеса. Это делает их менее зависимыми от готовых решений, предлагаемых франшизами.

Франшизы предполагают жесткие рамки и контроль со стороны франчайзера. Для многих современных предпринимателей это ограничивает их свободу и креативность. Сегодняшние бизнесмены стремятся к независимости и возможностям реализовать свои идеи, а не работать по жестким регламентам. Ограничения франшизы могут стать серьезным препятствием на пути к инновациям и адаптации бизнеса к меняющимся условиям рынка.

Франшиза обычно требует значительных начальных инвестиций, а также регулярных роялти и других платежей. Для многих предпринимателей это становится слишком большим финансовым бременем. В условиях высокой конкуренции и нестабильной экономической ситуации такие обязательства могут стать критическими. Вложения в маркетинг, персонал и другие аспекты бизнеса могут оказаться более эффективными, чем оплата франчайзинговых взносов.

В прошлом сильный бренд франшизы мог обеспечить значительное конкурентное преимущество. Однако сегодня потребители все больше обращают внимание на качество услуг и продуктов, а не на известность бренда. Локальные и нишевые бизнесы, предоставляющие высококачественные услуги, могут успешно конкурировать с крупными франшизами, не обладая их известностью. Это еще один фактор, который снижает привлекательность франчайзинговой модели.

Сегодня существуют различные альтернативные стратегии масштабирования, которые могут быть более эффективными, чем франшиза. Например, открытие собственных филиалов позволяет сохранить полный контроль над бизнесом и обеспечить единые стандарты качества. Использование цифровых технологий и онлайн-платформ позволяет быстро расширить аудиторию без значительных финансовых вложений. Коллаборации и партнерства с другими компаниями также могут быть эффективным способом роста.

Франшиза, безусловно, имеет свои преимущества, но в современных условиях она уже не является наилучшим инструментом для масштабирования бизнеса. Потеря уникальности, высокий образовательный уровень предпринимателей, ограничения и контроль, финансовые обязательства, снижение роли бренда и наличие альтернативных стратегий роста делают франшизу менее привлекательной. Предприниматели, стремящиеся к успешному масштабированию, должны рассматривать все доступные варианты и выбирать те, которые соответствуют их долгосрочным целям и стратегиям.

https://profitboost.ru/ispolzovanie-assortimentno-rynochnoj-matricy-dlya-uvelicheniya-prodazh-v-vysokokonkurentnom-rynke/

Проект был направлен на увеличение объемов заказов от компаний нефтегазового сектора, используя ассортиментно-рыночную матрицу для анализа и улучшения текущих предложений. Основная цель заключалась в повышении прибыли за счет расширения клиентской базы и ассортимента продукции. Кейс демонстрирует, как системный подход к анализу ассортимента и потребностей клиентов может привести к значительному росту продаж.

Я запускаю новый этап записи видео - это проект Утренний чай с Заводским советником
Сегодня первое видео - про так изменить мир.