#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #порядок #энергия

Очень часто задают вопрос - а где брать энергию для выполнения важных работ. Ответ простой - это энергия уже есть внутри вас. Вы позавтракали, пообедали, поужинали - то есть зарядили себя энергией. Если бы у вас внутри не было энергии, то вы бы не смогли прийти на работу и заниматься ей.
То есть энергия есть внутри вас.
И внутри нас есть самый прожорливый потребитель энергии - это наш мозг.
И очень важно, чтобы наш мозг работал продуктивно.
А для этого надо, чтобы он как можно меньше переключался между задачами. Не верьте Цезарю, что он мог делать несколько дел одновременно - это миф. Мозг эффективно работает, когда он сосредоточен на одной задаче и его не отвлекают.
При отвлечениях, мозг должен выключиться из одной задачи и включиться в другую. Это время и энергия, которые тратятся впустую - в этот момент вы ничего не производите, вы просто очищаете себя от одной задачи и загружаете в себя другую задачу.
И если вы это делаете часто, то вы просто обогреваете атмосферу, а не выполняете важную работу.
Как избавиться от этого.
Дорожная карта или план на день.
Если задача действительно важная - то выключаем телефон, все мессенджеры, дверь на ключ, секретарю строго настрого запретить соединять с кем либо.
Вас ни для кого нет - только вы и задача.
И даже в задаче нужно убрать все мешающие, отвлекающие элементы.
И если вы это сделали, то в принципе все равно, в какое время вы это запланировали.
Любое время будет эффективным, если вы его таким сделали.
А что для этого нужно делать в первую очередь?
Убрать внешние отвлекающие факторы - то есть навести порядок в бизнесе. Чтобы к вам не ломились со всеми задачами на свете.
Ну и реально ставить важную задачу, делать карту ее решения и ставить уже нарезанные кусочки в план. И не бежать решать следующий кусок задачи раньше предыдущего - "вы подумаете об этом завтра". Потому что там могут быть уже другие условия.
Вот такие нехитрые действия помогут вам как владельцу бизнеса всегда иметь энергию для решения важных задач!

#mustwrite_lab #заводскойсоветник
Журнал «Форбс» опубликовал исследование, демонстрирующее прямую связь между наличием порядка или беспорядка на рабочем месте и продуктивностью и мотивацией сотрудников.
Вывод простой – чем больше беспорядка на рабочем месте, тем менее эффективен сотрудник, и тем менее мотивирован он на достижение результат!
Как это использовать в своем бизнесе?
Легко – навести в нем порядок.
Просто порядок в бизнесе – это не только порядок на рабочем месте.
Это нечто больше.
Это выстроенные бизнес процессы.
И тогда сотрудники знаю как протекает бизнес, почему надо делать именно в такой последовательности, а не наоборот. Каждый понимает свое место в большой карте бизнес процессов и крутит свою шестеренку.
Причем правильно крутит.
Для этого используются регламенты и инструкции.
Чтобы не бегать каждые две минуты к шефу и не спрашивать, а правильно ли я кручу свою шестеренку.
Открыл инструкцию, прочитал – сравнил с реальностью – если что поправил.
И шеф не суетится – у него его классный дашборд, на котором отражается вся жизнь его компании.
Что-то зелененьким, что-то желтеньким, ну и куда же без красненького?
Без красненького в нашей жизни жить будет очень скучно.
Но задача шефа и нанятого им специалиста, превратить красненькое во что-то более приятное – в зеленый цвет ваших показателей.
Но и у специалистов тоже есть свои дашборды и они знают, что если чего то там не померяют и не сравнять с эталоном – дальше пропускать нельзя. Это отразится на конечном результате и его зарплате. Напрямую. И очень неприятно отразится – поэтому меряем и контролируем.
А потом компания станет чуть больше и какую-то часть всех этих операций передаст какой-нибудь автоматической программе с искусственным интеллектом. Ну а пока придется использовать интеллект ваших сотрудников. И если вы, как владелец, в него не особо верите – то наймите новых сотрудников или постройте для них поддерживающие опоры.
Вот видите, когда вы наведете порядок в бизнесе, он автоматически превратиться и в порядок на рабочем месте – не надо будет бегать за пассатижами и искать нужный файл. А значит ваши сотрудники будут работать более эффективно и приносить вам больше денег.
А делов-то – нанять специалиста по наведению порядка в бизнесе.
То есть меня!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #просебя

Сегодня я расскажу как появился Заводской Советник.
Я достаточно давно - с 1996 года - занимаюсь консалтингом. Но это было на уровне - а помоги решить ту или иную проблему.
И вот когда накопилось достаточное количество кейсов, отзывов и результатов, я понял, что надо это превращать в отдельный бизнес.
И я что называется пошел в народ.
Стал предлагать свои услуги не только друзьям.
И с чем я столкнулся?
Я действительно умел находить и узкие места и решать возникающие задачи, но моим клиентам всегда хотелось больше. А давай ты останешься и сделаешь все это сам. Мы боимся, что своими силами не сумеем все это внедрить.
Как я говорил в то время - на тебе лопату - иди копай, никто лучше тебя не вскопает огород.
И я оставался в некоторых компаниях в роли внешнего коммерческого директора - доводил процесс продаж до определенного автоматизма и уходил. Но это было очень энергозатратно. И я не знал как сделать чтобы этот процесс не отнимал у меня столько времени и сил.
Но тут случились два события.
Ну во-первых, ковид. Который сильно ограничил передвижения и открыл удивительный мир дистанционного общения - сначала через скайп, а потом - зум. Это накладывало на твоего собеседника гораздо больше обязательств - ему приходилось начинать что-то делать самому.
И второе - я пошел учиться в Академию трекеров. И открыл новую методологию - трекинг. Когда с помощью задавания правильных вопросов, постановки гипотез, еженедельным спринтам можно сдвинуть огромные бизнес структуры в правильном направлении.
И мне показалось, что я нашел философский камень.
Дистанционно и без лопаты - места консультанта.
Но оказалось, что моим клиентам из производственного бизнеса вообще все равно, с помощью чего мы с ними достигаем результата. Но результат только с помощью вопросов достигался тяжело. Поэтому приходилось доставать инструменты консалтинга и включать эксперта. А потом понял, что какие то задача нужно решать на уровне психологии. То есть родился такой микс из консалтинга, трекинга, экспертизы и даже коучинга и психологии. Причем не было ключевой методики - как будто это такой микс, в котором в каждый момент работает наиболее эффективный инструмент.
И так родилось определение - советник.
Ну а раз я работаю с производственными компаниями - Заводской советник.
Я примерил его на себя - оказался впору.
Ну и чего тогда искать что другое.
И вот уже год я ношу на себе костюм Заводского советника.
Что-то перекраиваю, дошиваю карманов, иногда меняю цвета.
Но суть остается.
Я могу решить множество задач в производственном бизнесе.
В компаниях с оборотами от 50 до 300 млн рублей в год.
Могу и в других, но в этих - наиболее эффективно.
Хотите попробывать?
Обращайтесь!

#mustwrite_lab
Интересно, что на диком Западе очень многие бизнес процессы завязаны на внешних консультантах. Причем, парадоксально, - налоги считают и сдают отчеты одни, а аудит делают другие компании. Возникает вопрос – почему? И чем тогда занимается владелец бизнеса?
Причем, не какого-то крупного типа «Боинга», а мелкого, вплоть до сувенирной лавки.
Владелец бизнеса занят развитием своего бизнеса!
Парадокс?
Скорее, нет. Но кто кроме владельца реально заинтересован в том, чтобы его бизнес развивался?
Кредиторы? – нет, у них достаточно залога, чтобы вернуть свои деньги.
Государство? – завтра на этом месте появится другой магазин, который будет платить налоги.
Поставщики? – вроде бы да, но если это не скоропортящиеся продукты, то они все равно раскупятся.
Покупатели? – Ну пройдут пару кварталов, и все равно купят то, что хотели.
Получается, что реально в развитии бизнеса заинтересован только его владелец.
И нанимая внешних консультантов, он получает самое дорогое – время для развития бизнеса.
Получается, что совсем не парадокс, а грамотная бизнес модель.
А почему эта модель не приживается у нас, в России?
Думаю, что причин очень много.
Это и низкая квалификация этих самых внешних консультантов.
И их неготовность нести ответственность за свои решения.
И довольно высокая стоимость их услуг.
И недоверие со стороны предпринимателя.
И все это делает рынок консалтинга в России малым.
Со всеми проблемами, свойственными малому бизнесу.
Когда консультант делает все сам – и продает себя, и пиарит, и выступает на конференциях, и пишет статьи и книги.
Ну и в свободное время – выполняет полученные заказы.
Какие выводы можно сделать из сравнения ситуации у нас и там?
Как говорится в одном известном анекдоте – у нас огромный рынок – присылайте консультантов – никто не пользуется их услугами!
И эта модель победит, если мы перестанем думать пессимистично – откуда тут взяться консультантам, если никто не пользуется их услугами.
Пользуются!
И только от нас зависит как быстро мы создадим большой рынок консалтинга малого бизнеса!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал

Сегодня поговорим о том, можно ли брать на работу сотрудников, с которыми вы расстались несколько лет назад.
Я не сторонник однозначных решений - или всех не берем - они же предатели, или всех берем - время лечит!
У меня есть понимание, что ответ на вопрос возьму ли я этого сотрудника обратно появляется не в момент, когда он приходит к вам второй раз. Ответ появляется в момент вашего расставания.
Я уже как то делал табличку с разными вариантами расставаниями с сотрудниками - в каждой ситуации понятно от кого исходит инициатива расставания и соответствует сотрудник занимаемой должности.
И если вы увольняете тунеядца и разгильдяя - то какие аргументы будут за его повторный прием на работу?
Ну если только вы сторонник наступания на разложенные грабли и вам постоянно хочется получать по голове. Тогда, конечно, надо принимать обратно. И вопрос не в том, случится ли рецидив, вопрос только в сроках - когда это случится.
Или, если вы увольняете сотрудника с низкой квалификацией. Зачем он будет вам нужен через три года? Он что станет великим специалистом за эти три года? То есть пока он работал у вас - он не стал, а где-то еще тут же преобразится и станет?
Скорее всего квалификация осталась примерно такой же, а значит все останется по прежнему, плюс добавится мысль, что он вас облагодетельствовал своим возвращением...
Поэтому если вы расставались с сотрудникам по объективным причинам и он не подходил вам тогда, то вряд ли подойдет и сейчас!
Можно рассматривать обратный прием сотрудников, которые уходили от вас в поисках лучшей доли. Им казалось, что вы им мало платите или заставляете много работать. И вот они ушли на свободный рынок и поняли, что как говорится хрен редьки не слаще.
Понятно, что вы для них очередная остановка в пути, но разве мы застрахованы от того, что от нас вообще никто не уйдет? Крепостное право уже отменили, а новое пока не ввели. Поэтому уйти может любой сотрудник.
При возврате сотрудника в компанию есть большая опасность, что он начнет портить выстроенные отношения в компании. За время его отсутствия вы могли изменить и бизнес процессы и появились новые продукты. И важно предупредить сотрудника об этом. Обычно линейный персонал легко принимает правила игры. Проблемы могут быть с руководителями, в какой-то момент у них может начаться звездняк, и они начинают бунтовать.
Но вы знаете, что делать в таких случаях - указание на выход и в черный список!
Чтобы не пришлось думать брать или не брать ушедшего сотрудника - выстройте бизнес процесс найма персонала и у вас не будет таких вопросов!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #уверенность

Директор должен быть абсолютно уверен в правильности принятого им решения!
Да, в момент принятия решения могут быть сомнения, размышления, анализ, но когда решение принято - никаких сомнений - только вперед!
Даже, если в конечном итоге вы придете не туда, куда хотели - это будет движение по принятому вами решению. И все сотрудники не должны ни капли сомневаться в его правильности.
В противном случае, любое ваше решение будет подвергаться критике и сомнению. К тому же людям свойственно облегчать свою жизнь. И когда они сомневаются, то обычно ничего не делают. Или прикладывают гораздо меньше усилий, чем требуется для достижения цели. И цель не достигается. А кто виноват? - директор! Потому что он не продемонстрировал свою уверенность в правильности решения.
Очень важный момент - а с кем размышлять о вариантах решения?
С ближайшим окружением - со своими замами. Теми, кто будет это решение выполнять. И уж точно не идти в народ. У народа будет простой ответ - ничего не надо делать. Нам и так хорошо.
Поэтому советоваться можно с теми, кто получит максимум от выполнения этого решения. С коммерческим директором, с начальником цеха, с главным бухгалтером.
Что делать, когда бизнес еще настолько мал, что замов по сути нет. Формально они могут быть, но это скорее замы по должности.
Тогда нужно идти к коллегам по бизнесу или внешним консультантам. Кто сможет оценить глубину вашей проблемы и правильность вашего решения. И поможет найти лучший вариант.
Обращайтесь!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #менеджер

На календаре конец сентября и до конца года остается всего лишь один квартал. Четверть года, которая по статистике приносит около половины выручки компании. Это если мы говорим про малый бизнес.
И сейчас самое время еще раз посмотреть на организацию своих продаж и усилить их. Наняв еще одного менеджера по продажам. Или двух. Это зависит от состояния ваших продаж.
Особенно, если ваша бизнес модель предусматривает исходящие звонки. У вас в базе 1000 контактов, а текущие менеджеры могут сделать только 500? Выход только один - нанимайте еще менеджеров!
Успеете ли вы их обучить и выпустить в поле готовыми закрывать сделки? По-хорошему, нанимать нужно было три месяца назад, но если вы не сделали это тогда - делайте сейчас!
Через месяц может быть поздно - пока обучите - а там Новый год, и еще каникулы и потом выход из каникул - вообщем, раньше марта к работе они не приступят.
Поэтому нанимайте сейчас!
И тогда всем остальным сотрудникам в вашей компании будет что делать - и на производстве, и в снабжении, и в бухгалтерии.
Потому что менеджеры по продажам - это самые маржинальные сотрудники в компании.
Нанимайте, учите - и в бой!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #дорогойпродукт

Что делать, если вы производите дорогой и качественный продукт или услуг?
Мне кажется, что надо радоваться. Потому что большинству такое и не снилось. Большинство производит вполне средний, заурядный продукт. И продают его по средним или даже недорогим ценам. Испытывают огромную конкуренцию при этих продажах. Продавцов много, покупателей тоже немало, но продукт так себе и остается только громко кричать, зазывая покупателей чтобы они подошли к вам и делать скидку, чтобы купили.
А у вас дорогой и качественный продукт.
И что делать?
Продавать!
Но дорогой и качественный продукт нельзя продавать как ширпотреб.
Тут на горло и скидку не возьмешь - аудитория другая.
Она любит отношения.
Хорошие отношения.
Для начала к себе.
И когда эти отношения построены - то эта аудитория возвращает хорошие отношения вам и вашему продукту или услуге.
Получается, что если у вас дорогой продукт, то и продажи должны быть дорогими.
Не с точки зрения антуража - переговорка в стиле Людовика какого-то. Нет.
Дорогие продажи, это значит, что вы тратите на клиента.
На сервис, на обслуживание, на срм систему, на кофе машину, на приятного в общении администратора.
Ну и на оформление офиса тоже.
Но все это возвращается к вам.
Потому что дорогой продукт дает и другую маржинальность.
А значит и другую прибыль.
Но очень часто владельцы дорогого продукта делают шаг назад. Они боятся своего продукта - его качества и дороговизны. Им кажется, а вдруг его никто не купит? И они начинают переупаковывать его в обертку от массового дешевого продукта.
И начинают стандартную продажу, с криками и скидками.
А в результате, продают свой дорогой продукт задешево, зарабатывают мало, в кровь стирают логти от борьбы на рынке, голос садится и нет никакого настроения оказывать переупакованную услугу.
Занавес!
И продукт постепенно становится таким же как у других.
И отношение к клиентам тоже становится таким же.
И вот вы уже ничем не отличаетесь от своих соседей по рынку.
Скажите - вы хотели именно такой бизнес?
Если нет, то если уж вам удалось создать дорогой и качественный продукт, сделайте еще один шаг. Ограните свой бриллиант в приятную оправу - создайте правильную систему продаж!
Поверьте, это не так сложно....

Сегодня получился длинный рассказ о том, как надо продавать нововведения в компании.
Есть два пути - жесткий путь - я решил и будет так.
И более мягкий - путем переговоров.
Получился довольно длинный рассказ.
Но это очень важный инструмент. Если вы не будете внедрять изменения, то ваша компания просто не будет расти.
Так, что слушайте и внедряйте!
Будут вопросы - пишите, звоните - придем на помощь!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #изменения

Все ли сотрудники, которые работают у вас одинаково хороши?
Скорее всего - нет. Если у вас работают менеджера, то скорее всего - один из них очень хороший, двое - средние, а четвертый - вы даже не знаете, а приносит ли он вам прибыль.
И возникает вопрос - если вы это знаете - то почему до сих пор он у вас работает?
Большинство владельцев бизнеса ответит на этот вопрос так - действительно не знаю, насколько хорошо или плохо работают мои сотрудники.
Поверьте - они обманывают так - и вас и себя.
Они знают!
Хотя бы потому, что каждый месяц выдают сотрудникам зарплату.
Ну или подписывают ведомость на выдачу.
И они видят, что менеджеры получают разную зарплату.
Должно так быть. Если этого нет и ваши сотрудники получают одинаково за разную работу, то вы вообще обречены на закрытие в самое ближайшее время.
Принцип "что потопал - то и полопал" - это основной принцип в системе вознаграждения менеджеров по продажам.
И под словом менеджер по продажам - в данном контексте я имею в виду всех сотрудников компании.
То есть вы знаете, что ваши менеджеры работают по разному!
Тогда возникает вопрос - а почему тот, кто работает хуже других у вас до сих пор работает?
Особенно в малом бизнесе, когда есть ограничения в виде площади помещений, наличия оборудования, компьютеров, да и фонда оплату труда тоже.
Если бы этих ограничений не было, то вы могли бы нанимать бесконечное число менеджеров, пока они приносили бы вам прибыль.
Но вы не можете этого сделать - ресурсы не позволяют!
И остается только уволить самого плохого менеджера и взять на его место другого, который с вероятностью 80% будет лучше прежнего.
Почему он будет лучше? Хотя бы потому что теперь вы точно знаете кто вам не нужен и какие у вас требования к новому менеджеру.
И почему вы этого не делаете?
Потому что боитесь. Боитесь, что не справитесь с наймом сотрудников. Или не найдете, или вас просто тяготит сам процесс найма.
Это обычное дело.
Но смотрите, если вы не уволите сами самого слабого менеджера, то может случится так, что уйдет другой менеджер. И вам придется искать нового уже в пожарном порядке, борясь со своими страхами и убеждениями.
Поэтому лучше всего поиском персонала заниматься в плановом порядке.
Что еще удерживает вам от такого поступка, как увольнение менеджера? Еще один страх - что вы потеряете в деньгах - ведь какие то деньги он вам зарабатывает. А их не будет, они исчезнут в момент увольнения менеджера.
Во-первых, не исчезнут. Те клиенты, с которыми работал ваш менеджер благополучно перейдут к вашему новому менеджеру или если вы не успеете нанять его так быстро - то вы распределите их по другим менеджерам.
А главное - посчитайте сколько денег вы потеряете, если у вас не будет вашего самого слабого менеджера. А потом посчитайте, сколько денег вы заработает с новым менеджером, который будет лучше предыдущего.
Посчитали?
Тогда чего вы ждете?
Увольняйте!
Ведь слабые сотрудники не только не приносят вам той выгоды, на которую вы рассчитывали. Они еще разлагают коллектив, показывая, что можно плохо работать. И оставаться безнаказанными. Они съедают не только свою прибыль, но и прибыль других сотрудников.
Поставьте себе цель - избавляться от балласта.
Каждые полгода, год.
И тогда ваш бизнес будет только расти!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #увольнение

За что я люблю осень?
Осень – это мое любимое время года.
Осень – время сбора урожая.
И сельскохозяйственного – на полях и приусадебных участках. И предпринимательского – на других – производственных полях.
Осень показывает насколько хорошим ты был предпринимателем.
Насколько холил и нежил своих клиентов, что они не убегают к конкуренту через дорогу. Просто потому, что у него на три копейки дешевле.
Насколько ты воспитывал и обучал своих сотрудников. Что они готовы работать. Не просто приходить на работу и отсиживать положенные часы, а работать и приносить тебе прибыль.
Насколько ты правильно выстроил бизнес процессы в компании. Что все в ней идет как часы. И сотрудники не бегут к тебе с любым мало-мальски сложным вопросам. А решают все сами.
Насколько ты правильно посчитал экономику своего бизнеса. Что каждый рубль в выручке приносит именно прибыль, а не отражается в разделе убытки.
Насколько ты правильно выбрал цель, которая мотивирует тебя заниматься бизнесом. И мотивировать сотрудников помогать тебе в достижении цели.
Осень. Именно она дает ответы на все эти вопросы.
И подведя итоги, ты делаешь свой выбор – или поставить на следующий год еще более высокую и амбициозную цель, или плюнуть на все и пустить все на самотек…
А еще я люблю осень потому что это безумное буйство цвета.
Когда еще вы одновременно увидите такое сочетание красок?
И даже перемены погоды – это тоже свойства осени – проливной дождь, серость неба, которая потом сменяется ярким осенним солнцем!
Я люблю осень.
Но еще я люблю весну. Я люблю зиму. Я люблю лето.
Потому что я просто люблю жизнь!
#mustwrite_lab #заводскойсоветник #осебе

Что делать, если вы хотите создать новый продукт, вывести на рынок новую услугу или расширить свое присутствие на незнакомом рынке?
Ответ простой - идти к клиентам и спрашивать их!
Но не спрашивать впрямую - а купите ли вы наш продукт или услугу?
Тут вам вряд ли кто-то ответит искренне.
Но не потому что захотят соврать, а скорее всего по незнанию.
Они не знают вашу услугу и чтобы ответить - да или нет - нужно пойти и изучить ее. Затратить силы и энергию. Возникает вопрос - а зачем клиенту это делать? Ради вас? А вы кто ему?
Именно на этом и прокалывается большинство интервьюеров.
Они спрашивают о своем продукте, о своем решении, о своих проблемах!
А надо спрашивать о то, что болит у клиента.
Причем не надо задавать общих вопросов.
Как ты себя чувствуешь?
Получишь общий ответ - да так себе.
Какой смысл спрашивать - а хочет ли клиент, чтобы его бизнес был эффективным, высокорентабельным и растущим. Конечно, он ответит - да.
И что вам с его такого да?
Причем он ответит "да" даже если не хочет.
Просто у нас не принято идти против признанного мнения.
Спрашивать нужно о реальных болях и проблемах клиента.
Когда у тебя что-то реально болит, то ты не прикрываешься общими словами, что болит где-то тут или там, ты показываешь вполне конкретное место.
Ты можешь скрывать где и как ты подцепил эту непонятную болезнь, но скрывать ее у клиента уже просто нет сил.
Это реальная боль.
И он рассказывает про нее.
И даже рассказывает как он ее лечил.
Не надо спрашивать какую таблетку ему хочется. Ответ очевиден - волшебную.
Вы спросите, а какими способами он решал эту задачу.
Какой результат получил, что его не устраивает в этом процессе.
Поверьте, когда болит - клиент расскажет про все.
И не надо спрашивать готов ли он купить ваше решение за миллион. Если ваше решение напоминает волшебную таблетку - то может и готов. Но вдруг вы не первый, кто приходит с такой таблеткой?
Спрашивать нужно - а во сколько ему обходится такое решение. И сравнивать со своими расчетами. Не говорить клиенту про них, а просто сравнить - вдруг вы ошиблись со стоимостью на два порядка. Без разницы в какую сторону. Если в меньшую, то вы просто ничего не заработаете. А если в большую - то ничего не продадите.
И не надо ничего продавать на интервью.
Надо поддержать клиента в его попытке найти адекватное решение.
И договориться о еще одной встрече.
И вот уже на нее прийти подготовленным.
После разговоров с десятками, а может и сотнями клиентов.
И поразить клиента наповал.
Своим идеальным решением его сложной задачи!
Успехов вам в проведении интервью - это важный шаг к росту вашего бизнеса!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #клиенты #интервью

Что для вас важнее - заработать деньги как специалист или предприниматель?
Это очень важный вопрос.
Потому что большинство небольших бизнесов открывается именно специалистами. Они умеют очень хорошо делать что-то руками или другими частями, например - головой. И они могут это продать. Продать дорого. Даже может быть очень дорого.
Но в какой-то момент вы понимаете, что в сутках всего-навсего 24 часа и больше этого времени вы просто не можете работать. Как бы не старались.
И появляется идея - открыть бизнес.
И там вы уже начинаете совмещать две разных роли - специалиста и предпринимателя. Отдавая приоритет роли предпринимателя.
И вдруг осознаете, что зарабатываете меньше, чем когда были специалистом. И вам хочется вернуться в привычную стихию. И кто-то возвращается.
Но вы не такой. Вы-предприниматель. Вам хочется создать свой бизнес.
И вы начинаете двигаться дальше.
Медленно осваивая азы не самой простой науки предпринимательства.
Почему не получается с самого начала?
А вы вспомните себя как начинающего специалиста - у вас все получалось сразу7 Нет - вы продолжали учиться, собирая знания и накапливая опыт.
Так почему вам кажется, что в другой сфере должно быть по другому?
Особенно, если в том моменте, где вы были специалистом, вы получили еще какое-то профессиональное образование.
Массажист у которого есть медицинское образование делает качественный массаж опираясь не только на опыт, но и на достижения медицины, на знание физиологии. И он добивается результата быстрее, чем самоучка, пусть и сверхталантливый.
Тоже самое с дизайнерами, которые заканчивали художественные училища и чье здание находится на многовековом фундаменте.
Это относится ко всем специалистам.
Не все из них становятся действительно великими.
Еще меньше собираются открывать свой бизнес.
Но если вы из таких, то вы уже знаете как достичь результата.
Свой опыт умножаете на чужие знания.
Учитесь быть предпринимателями.
И развивайте своих сотрудников!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #владелец