#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #запасы

Как определить что выгоднее - иметь большие запасы по фиксированным ценам или постоянно отслеживать что происходит на рынке с риском получить проблемы с комплектующими?
Надо все оценить в деньгах.
Большой склад - это в первую очередь замороженные средства, аренда этого склада, зарплата кладовщика и риск того, что со склада что то украдут.
И с другой стороны - риск того, что внезапно вырастут цены на эти самые материалы.
Оцените каждую ситуацию и делайте свой выбор.
Можете придти в гости и мы с вами проведем оценку вашей ситуации со складом и запасами и найдем оптимальный вариант!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #потери

Как только собственник понимает, что потери - это действия не создающие ценности, ему проще бороться с этими самыми потерями.
Ведь всегда можно спросить - а какую ценность создает сейчас ваш сотрудник?
И очень важно, чтобы это была реальная ценность, а не что то типа того "эта картина у нас дырку на стене загораживает". Часто сотрудники занимаются делами, которые вроде бы создают ценность, но эта ценность сродни этой картине. На складе беспорядок и поэтому сотрудники долго ищут нужные заготовки. Вроде бы ценность есть, но если навести порядок на складе, то эти действия не понадобятся!

Начните прямо сейчас спрашивать себя и сотрудников - а какую ценность создают их действия!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #психология #позитив

Скорее всего я уже говорил, про необходимость быть позитивным.
Ведь именно ваш настрой - настрой генерального директора, владельца бизнеса - определяет настрой всего коллектива.
И даже если дела в бизнесе идут не очень, это не повод срываться на своих сотрудниках и вымещать на них свою злость.
Есть только один человек в вашем бизнесе, который ответственен за все в нем происходящее. Кто? - спросите вы - подойдите к зеркалу - и увидите ответ!
И ваш отрицательный настрой может только усугубить положение.
Так что будьте позитивным!
И примите правильные решения в своем бизнесе!
Какие?
Приходите на встречу и все узнаете!

Меня спросили, а что лучше всего мотивирует сотрудника к работе, когда на улице температура +35 и работать совсем не хочется?
Странно, что кто-то считает, что работа сотрудника определяется температурой на улице, есть условия труда и их надо соблюдать, но точно нет смысла привязывать работу и температуру.
Но чтобы у сотрудника было меньше времени на различные размышления о температуре и у него должен быть план. План работы.
Если это менеджер по продажам - то список клиентов, которым он должен сегодня позвонить. И понимание цели каждого звонка - знакомство, перевод на новый этап воронки продаж или оформление документов.
Иначе вся работа превратится в какие то непонятные звонки неизвестно кому и с непонятной целью.
Причем это свойственно в основном менеджерам по продажам.
Трудно представить, чтобы токарь точил неизвестно какую деталь!
У него есть план и есть чертежи!
Так сделайте такой же понятный план для всех своих сотрудников!
И вам не придется смотреть какая температура на улице.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #энергияперемен #ростбизнеса

Когда я говорю, что важно быть в тонусе, это несколько отличается от того, что я говорил про позитивное мышление.
Вы можете быть максимально позитивным, но если в вашем бизнесе каждый день происходят проблемы, то их не решить только позитивным мышлением.
Нужно набраться смелости, стукнуть кулаком по столу и сказать - я не хочу, что в моем бизнесе были проблемы.
И начать внедрять инструменты для этого - бизнес процессы, бланки заказов - да что угодно.
Но для этого вы должны быть в тонусе, у вас должна быть энергия для этого.
Не для удара кулаком, а для внедрения инструментов.
Какие инструменты внедрять?
Приходите в гости - обсудим ситуацию, подберем инструменты, начнем внедрение!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #ростбизнеса

Казалось бы простой вопрос - а вы всегда нанимаете правильных людей? С точки зрения навыков проверить относительно легко - можно посмотреть предыдущий опыт или дать пробное задание.
Но как определить человеческие качества?
Ведь для небольших бизнесов очень важно, чтобы был коллектив, а не сборище разнородных людей.
Да, персонал становится все более дорогим в найме, его тяжелее искать и еще более сложно удерживать. Но тогда старайтесь нанимать "правильных" людей, чтобы не отравлять свой коллектив.
Как это сделать?
Покажите свои отличии от большинства компаний на своем рынке, чтобы у вас было не просто комфортно работать, но чтобы можно было этим гордиться.
Это не так сложно как кажется!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #планерка #тригода

Зачем планировать на три года - спросите вы, когда события меняются стремительно и трудно спрогнозировать что будет через три месяца?
На самом деле когда вы планируете на три года, вы отвечаете для себя на очень важный вопрос - а где я хочу быть через три года!
Каким будет мой бизнес, в каком направлении я хочу развиваться.
И эти ответы помогают вам в операционной работе.
Зачем мне участвовать в тендере, зачем писать статью и участвовать в выставке.
Если у вас нет плана на три года, то у вас не будет и ответов на эти вопросы.
Планировать лучше с внешними консультантами или коллегами-директорами из других бизнесов - теми, кто может помочь вам увидеть другое будущее!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #ценность #основабизнеса

Нам кажется, что музыка меняется - еще вчера она была на кассетах, позавчера - на пластинках, а сегодня - это чаще всего - адрес в интернете.
Но меняется лишь способ доставки музыки, а сама музыка остается прежней - говоря языком физики - это всего лишь последовательность различных звуков.
Тоже самое происходит и в бизнесе - появляются дополнительные помогающие сервисы - маркетплейсы, роботы звонилки, СРМ системы. А суть бизнеса остается прежней - это создание определенной ценности для своих клиентов.
Посмотрите сегодня вглубь своего бизнеса - для кого и какую ценность вы производите?
И найдя эту ценность уже можно заниматься ее упаковкой!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #продажи

Что делать в ситуации, когда у вас уволился последний продавец?
Продавать!
Ответ прост - нужно засучить рукава и начать общаться с клиентами и продавать!
Никто кроме вас не справится с этой задачей.
Потому что для всех остальных эта задача будет дополнительной к тем, что они делают в компании. А значит и относится к ней они будут по остаточному принципу.
А знаете что бывает с продажами, к которым так относятся? - правильно - они падают!
А вам нужен рост продаж!
Поэтому вам какое то время придется стать продавцом!
Параллельно с этим вы будете смотреть а как у вас устроен процесс продаж - откроете для себя много интересного. И только после этого вам нужно начать процесс найма продавцов.
Возможно вы измените условия, возможно вы закажете разработку документов для отдела продаж.
Все это случится после того как вы сами начнете продавать!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #шанснапобеду #побеждай

Если у вас есть хотя бы один шанс на миллион получить нужный вам заказ, завершить правильно проект, нанять нужного человека - используйте его!
Не оставляйте надежду, пока вас не выперли за дверь и не сказали, что вам нечего тут делать. И то - ждите следующего тендера или другой возможности!
Пока есть шанс победить - боритесь до конца!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #роствышерынка #фокусировка

На этой неделе было много вопросов - а чем конкретно я могу помочь производственной компании?
Ответ очень простой - я могу помочь расти выше рынка используя те ресурсы, что есть сейчас. Сегодняшний набор оборудования, технологий, сегодняшний персонал и сегодняшних клиентов.
Очень легко быть совой - "мыши станьте ежиками" - а вот удержать компанию от безумных идей - это действительно искусство.
И я это умею делать!
Приходите и мы вместе начнем расти!

Промышленность получит подъемные.

Правительство выделит дополнительно 2 млрд рублей на грантовую поддержку проектов по созданию комплектующих для промышленной техники и оборудования. Средства, выделенные из резервного фонда, пойдут на поддержку 34 проектов обратного инжиниринга.

В первую очередь речь идет о поддержке:

● станкоинстументальной промышленности;

● транспортного машиностроения;

● радиоэлектронной отрасли;

● нефтегазовой промышленности;

● и разработок в медицинской отрасли.

Серийный выпуск комплектующих для всех перечисленных направлений планируют наладить с 2025 по 2030 год. При этом хотят расширить не только перечень выпускаемых компонентов, но и объемы производства.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #видсвысоты #антиспециалист

Вчера была интересная открытая трекерская сессия с предпринимателем.
Естественно я волновался - все таки открытые сессии сильно отличаются от разговора с глазу на глаз, тут на тебя смотрят сотни глаз и фиксируют каждое твое слово и готовы потом доказать, что ты был не прав...
На сессии удалось найти узкие места, получить гипотезы, которые позволят расшить их и получить дополнительные деньги, чтобы двигаться дальше.
Но вместе с этим я нашел и несколько потенциально опасных мест - где возможны проблемы, когда реализуется все задуманное предпринимателем.
То есть произошла та самая трекерская магия.
Я получил профессиональное удовольствие и в очередной раз подтвердил себе, что мне безумно нравится этим заниматься!
Но еще больше меня порадовали отклики специалистов. Узких специалистов.
Ну предприниматель сказал же, что у него проблемы в маркетинге - так и надо было туда копать.
Я как маркетолог дал бы за это время больше, чем трекер...
Почему меня это порадовало?
Потому что узкий специалист ничего не увидел.
И то, что "все люди лгут" и все слова надо проверять.
И даже то, что решение вообще не лежит в сфере маркетинга.
И что решения в сфере маркетинга обречены на очередное повторение неудачи.
А значит, я как трекер, как консультант, ка заводской советник буду обеспечен клиентами - важно только показать ту ценность, которую получает предприниматель!
Хотите проверить? - приходите ко мне на диагностическую сессию!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #увеличениепродаж #задавайтевопросы

Какой самый распространенный вопрос, который задают предприниматели?
Вы его знаете - как увеличить продажи?
Понятно, что когда продаж нет совсем, то вопрос нужно переформулировать - как выстроить продажи.
А вот когда продажи есть и нужно повысить их эффективность - есть простой ответ.
Но и этот ответ не из разряда волшебства - он из разряда действий.
Нужно найти наиболее часто встречающееся действие в процессе продаж, в котором происходит переход в продажи.
Например, это могут быть выставление счета или замеры.
То есть мы выставили 50 счетов, но нам оплатили, например, 10. И такое происходит регулярно.
Что нужно сделать?
Нужно позвонить тем, кто не оплатил.
И позвонить не через месяц, а сразу - на следующий день, когда в основном совершается оплата. И спросить - а почему не оплатили. Причина звонка может быть банальной - нам нужно формировать график, например.
И ответы вас безусловно обрадуют.
Какое то количество просто забыло отдать счета в оплату и после вашего звонка они это сделают - это прямя выгода от вашего звонка.
А еще вы услышите много полезного - почему не покупают у вас.
Понятно, что все надо делить на десять или даже на сто - но если вы услышите какую-то причину, повторяющуюся часто - то повод задуматься...
Но продажи при этом у вас обязательно увеличатся!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #бизнеспроцессы

Иногда, ну как иногда - почти всегда - когда смотришь что происходит в бизнесе, то понимаешь - что проще все сравнять с землей и начать выстраивать бизнес процессы заново.
Возникает вопрос - а что делать с тем, что есть сейчас?
В производстве - раз в несколько лет происходят переезды и тут важно до переезда выстроить новый план расположения станков и нарисовать новые технологические карты. Перемещать станки, когда у вас занято все помещение тот еще квест и он как правило приводит к поломке станков - поэтому лучше дождаться переезда или расширения площадей.
В продажах проще- всегда можно купить еще один аккаунт в СРМ системе и начать в нем строить новые воронки и описывать клиентов по новому - используя данные из старого аккаунта, а потом удалить его.
Все таки когда вы начинали свой бизнес у вас были другие знания и другой опыт, а чаще всего не было ни того, ни другого - так стоит ли оставаться на том уровне?
Или нужно сделать шаг вперед!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #менеджерпопродажам

Одна из фантазий владельца бизнеса, что сейчас он примет на работу какого то гениального менеджера по продажам и он - менеджер - повысит продажи до небес.
Такого не бывает!
Уровень ваших продаж определяют не конкретные менеджеры, а система продаж. И менеджер должен соответствовать этой системе.
Например, когда вы знаете что сегодня ваши менеджеры могу заработать 100000 рублей, а на собеседовании кандидат на вопрос сколько он хочет зарабатывать отвечает - пятьдесят, то этого кандидата надо гнать взашей. Он не будет зарабатывать у вас сто, он заработает свои пятьдесят и остановится. А зачем вам сотрудник, который не дорабатывает?
То же самое случится, если вы возьмете на работу кандидата, который хочет зарабатывать двести. Он реально будет стараться. Он даже прыгнет выше головы и заработает сто двадцать, но больше он не сможет. Просто ваша система продаж не позволит этого сделать. У вас есть определенный продукт и услуга и они не позволят заработать менеджеру больше.
И в том и в другом случае недовольны будут обе стороны.
Поэтому работайте над системой своих продаж, развивайте ее, чтобы она позволяла менеджерам зарабатывать больше и принимайте на работу менеджеров, соответствующих этой системе!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #масштабирование

Легко ли масштабировать производство?
Легко, если научиться разбираться в особенностях, которые присущи именно производству.
Во первых, масштабирование производства можно по-разному считать - в штуках или килограммах, в рублях на счете - выручке или в рублях прибыли, которую можно потратить.
Эти три метрики точно не связаны с собой напрямую - и именно поэтому даже безо всякого масштабирования владельцы бизнеса не понимают почему производя достаточное количество штук или килограмм у них нет прибыли...
Второй момент масштабирования в производстве связан с основными средствами - производство требует станков и людей, которые на них работают.
Поэтому возможны несколько вариантов масштабирования.
Самый простой - когда у вас есть свободные мощности - вы просто загружаете производство и получаете больше продукции.
Второй вариант - вы заменяете какие то продукты на более дорогие или более маржинальные. Оборудование загружено так же, но производит для вас больше денег.
Ну и если у вас есть пакет заказов на ближайшее время, то вы можете позволить себе покупку нового оборудования и переезд в новые цеха. Или как вариант - часть производственных процессов вы отдаете на аутсорсинг.
Но при всех вариантах масштабирования вы должны обязательно считать себестоимость или прибыльность того продукта, который вы масштабируете!
Это непростой показатель - в производстве очень сложно посчитать себестоимость - платежи распределены во времени, общехозяйственные расходы размазаны на десятки изделий. Но именно это очень важно посчитать перед масштабированием.
Иначе вместо масштабирования прибыли, вы будете масштабировать убытки!
Приходите - я помогу вам не только посчитать себестоимость, но и построить эффективную производственную систему!