#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #бизнесигра #ростбизнеса

Как узнать, что определяет узкое место вашего бизнеса - продажи и производство?
Для этого можно провести бизнес игру - предположим, что ваш отдел продаж продал в 2 раза больше - как с этим справится ваше производство?
Где там узкое место - в снабжении, в персонале, в станках?
И исходя из полученных результатов можно наметить ближайшую стратегию развития.
Приходите - помогу ее составить и наметить план для реализации!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #ростбизнеса

А что мешает вам продавать больше?
Возможно, что вам не хватает менеджеров, которые бы работали с клиентами? Почему вы не можете нанять больше менеджеров?
Или у вас "некому звонить"? Нет списка потенциальных клиентов или не выстроен процесс лидогенерации?
А может ваши менеджеры просто не умеют продавать?
У них нет скриптов общения с клиентом или нет процесса повышения его теплоты?
Любая из этих причин сильно ограничивает ваш процесс продаж.
Выберите главную - и начните исправлять прямо сейчас!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #ростбизнеса #клиенты

Не забывайте, что все деньги в ваши бизнес приходят от клиентов.
И не бойтесь спрашивать их, что еще вы можете сделать для них.
Поверьте, если у клиента есть реальная потребность в товарах или услугах -он не будет молчать, а расскажет о своей потребности.
Клиент - это не партизан, который скрывает тайную тайну. Нет - он такой же предприниматель как и вы и заинтересован в развитии своего бизнеса.
Так преодолейте свой страх и начните разговаривать со своим клиентом!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #конкуренты #ростбизнеса
Что вы знаете о своих конкурентах?
Как у вас их нет! - это означает, что вы ничего не знаете о своем рынке!
Возможно ваш рынок настолько мал, что там действительно никого нет - но тогда что на нем делаете вы?
Но скорее всего вы обходите эту тему стороной.
Вы почему то боитесь говорить о конкурентах, но они - ваши лучшие "друзья". Они выполняют вашу работу по развитию рынка - проводят кастдевы, тестируют новые продукты и услуги, помогают вам в сложных ситуациях.
так почему вы до сих пор ничего про них не знаете?

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #порядок

С чего нужно начинать внедрение бережливого производства?
Как ни странно - с наведения порядка на рабочем месте!
Правильно разложенный инструмент, наличие необходимых чертежей, отсутствие мусора под ногами - все это реально увеличивает производительность труда!
И стоит все это совсем недорого - для этого не надо будет покупать новые станки - просто наведите порядок!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #планерка #итоги

Сегодня подводим итоги полугодия.
Обращаем внимание не только на успехи но и на совершенные ошибки - именно тут кроятся точки нашего роста в будущем
Если у вас нет особой сезонности в бизнесе, то каждый день будет уменьшать ваши возможности выполнить свои планы - поэтому надо начинать действовать!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #запасы

Как определить что выгоднее - иметь большие запасы по фиксированным ценам или постоянно отслеживать что происходит на рынке с риском получить проблемы с комплектующими?
Надо все оценить в деньгах.
Большой склад - это в первую очередь замороженные средства, аренда этого склада, зарплата кладовщика и риск того, что со склада что то украдут.
И с другой стороны - риск того, что внезапно вырастут цены на эти самые материалы.
Оцените каждую ситуацию и делайте свой выбор.
Можете придти в гости и мы с вами проведем оценку вашей ситуации со складом и запасами и найдем оптимальный вариант!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #потери

Как только собственник понимает, что потери - это действия не создающие ценности, ему проще бороться с этими самыми потерями.
Ведь всегда можно спросить - а какую ценность создает сейчас ваш сотрудник?
И очень важно, чтобы это была реальная ценность, а не что то типа того "эта картина у нас дырку на стене загораживает". Часто сотрудники занимаются делами, которые вроде бы создают ценность, но эта ценность сродни этой картине. На складе беспорядок и поэтому сотрудники долго ищут нужные заготовки. Вроде бы ценность есть, но если навести порядок на складе, то эти действия не понадобятся!

Начните прямо сейчас спрашивать себя и сотрудников - а какую ценность создают их действия!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #психология #позитив

Скорее всего я уже говорил, про необходимость быть позитивным.
Ведь именно ваш настрой - настрой генерального директора, владельца бизнеса - определяет настрой всего коллектива.
И даже если дела в бизнесе идут не очень, это не повод срываться на своих сотрудниках и вымещать на них свою злость.
Есть только один человек в вашем бизнесе, который ответственен за все в нем происходящее. Кто? - спросите вы - подойдите к зеркалу - и увидите ответ!
И ваш отрицательный настрой может только усугубить положение.
Так что будьте позитивным!
И примите правильные решения в своем бизнесе!
Какие?
Приходите на встречу и все узнаете!

Меня спросили, а что лучше всего мотивирует сотрудника к работе, когда на улице температура +35 и работать совсем не хочется?
Странно, что кто-то считает, что работа сотрудника определяется температурой на улице, есть условия труда и их надо соблюдать, но точно нет смысла привязывать работу и температуру.
Но чтобы у сотрудника было меньше времени на различные размышления о температуре и у него должен быть план. План работы.
Если это менеджер по продажам - то список клиентов, которым он должен сегодня позвонить. И понимание цели каждого звонка - знакомство, перевод на новый этап воронки продаж или оформление документов.
Иначе вся работа превратится в какие то непонятные звонки неизвестно кому и с непонятной целью.
Причем это свойственно в основном менеджерам по продажам.
Трудно представить, чтобы токарь точил неизвестно какую деталь!
У него есть план и есть чертежи!
Так сделайте такой же понятный план для всех своих сотрудников!
И вам не придется смотреть какая температура на улице.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #энергияперемен #ростбизнеса

Когда я говорю, что важно быть в тонусе, это несколько отличается от того, что я говорил про позитивное мышление.
Вы можете быть максимально позитивным, но если в вашем бизнесе каждый день происходят проблемы, то их не решить только позитивным мышлением.
Нужно набраться смелости, стукнуть кулаком по столу и сказать - я не хочу, что в моем бизнесе были проблемы.
И начать внедрять инструменты для этого - бизнес процессы, бланки заказов - да что угодно.
Но для этого вы должны быть в тонусе, у вас должна быть энергия для этого.
Не для удара кулаком, а для внедрения инструментов.
Какие инструменты внедрять?
Приходите в гости - обсудим ситуацию, подберем инструменты, начнем внедрение!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #ростбизнеса

Казалось бы простой вопрос - а вы всегда нанимаете правильных людей? С точки зрения навыков проверить относительно легко - можно посмотреть предыдущий опыт или дать пробное задание.
Но как определить человеческие качества?
Ведь для небольших бизнесов очень важно, чтобы был коллектив, а не сборище разнородных людей.
Да, персонал становится все более дорогим в найме, его тяжелее искать и еще более сложно удерживать. Но тогда старайтесь нанимать "правильных" людей, чтобы не отравлять свой коллектив.
Как это сделать?
Покажите свои отличии от большинства компаний на своем рынке, чтобы у вас было не просто комфортно работать, но чтобы можно было этим гордиться.
Это не так сложно как кажется!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #планерка #тригода

Зачем планировать на три года - спросите вы, когда события меняются стремительно и трудно спрогнозировать что будет через три месяца?
На самом деле когда вы планируете на три года, вы отвечаете для себя на очень важный вопрос - а где я хочу быть через три года!
Каким будет мой бизнес, в каком направлении я хочу развиваться.
И эти ответы помогают вам в операционной работе.
Зачем мне участвовать в тендере, зачем писать статью и участвовать в выставке.
Если у вас нет плана на три года, то у вас не будет и ответов на эти вопросы.
Планировать лучше с внешними консультантами или коллегами-директорами из других бизнесов - теми, кто может помочь вам увидеть другое будущее!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #ценность #основабизнеса

Нам кажется, что музыка меняется - еще вчера она была на кассетах, позавчера - на пластинках, а сегодня - это чаще всего - адрес в интернете.
Но меняется лишь способ доставки музыки, а сама музыка остается прежней - говоря языком физики - это всего лишь последовательность различных звуков.
Тоже самое происходит и в бизнесе - появляются дополнительные помогающие сервисы - маркетплейсы, роботы звонилки, СРМ системы. А суть бизнеса остается прежней - это создание определенной ценности для своих клиентов.
Посмотрите сегодня вглубь своего бизнеса - для кого и какую ценность вы производите?
И найдя эту ценность уже можно заниматься ее упаковкой!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #продажи

Что делать в ситуации, когда у вас уволился последний продавец?
Продавать!
Ответ прост - нужно засучить рукава и начать общаться с клиентами и продавать!
Никто кроме вас не справится с этой задачей.
Потому что для всех остальных эта задача будет дополнительной к тем, что они делают в компании. А значит и относится к ней они будут по остаточному принципу.
А знаете что бывает с продажами, к которым так относятся? - правильно - они падают!
А вам нужен рост продаж!
Поэтому вам какое то время придется стать продавцом!
Параллельно с этим вы будете смотреть а как у вас устроен процесс продаж - откроете для себя много интересного. И только после этого вам нужно начать процесс найма продавцов.
Возможно вы измените условия, возможно вы закажете разработку документов для отдела продаж.
Все это случится после того как вы сами начнете продавать!