#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #цель #ростбизнеса #100ограничений

Казалось бы банальная вещь - вопрос а есть ли у вас цель в бизнесе?
Все уже устали от сравнения с Алисой в стране чудес, которой ответили, что если все равно куда придти, то все равно и куда идти.
Все уже задолбались от абревиатуры СМАРТ...
Но чет возьми, каждый раз, когда я прихожу на диагностику к предпринимателям и прошу рассказать про свои цели - они разводят руками и говорят что-то о стабильности, о каком то непонятном росте и много еще о чем...
Что целью бизнеса не является.
И после этого спрашивают - а чего мой бизнес не растет?

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #планерка #соревнование

В любом бизнесе может возникнуть определенный застой в работе. Про существующих клиентов знаешь уже все, новых искать как то не хочется.
Можно, конечно, использовать административные рычаги, а можно устроить соревнование.
Между менеджерами.
И не всегда нужно привязывать победу к общему количеству принесенных в компанию денег.
Так окажется, что победителем будет постоянно кто то один.
А нам нужны разные победители.
Что для этого нужно делать?
Приходите - расскажу!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #соревнование

Вчерашняя тема соревнований реально зашла.
Спрашивают, а как устроить соревнования в производстве.
Ответ простой.
В продажах относительно легко оценить деятельность менеджера - в рублях, которые он принес в компанию.
А в производстве все немного наоборот.
Во первых, сотрудник не может сделать больше заказов, чем ему дали. То есть если компания взяла три заказа, то нет смысла делать 4, даже если есть время - его никто не купит.
Поэтому критерий должен быть другим.
Сколько денег сотрудник сэкономил компании.
За счет того, что сделал меньше брака.
Или дизайнер делал меньше исправлений в макетах.
И тут можно делать более длительные "забеги" - квартальные - потому что критерии более сложные.
Но в любом случае - соревнования помогают держать сотрудников в тонусе, давать им дополнительную мотивацию и повод гордиться собой!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #энергия #ростбизнеса

Даже если у вас есть грандиозный план развития вашего бизнеса, если у вас как у владельца нет энергии - то бизнес не полетит.
Это как построить огромную космическую ракеты и не заправить ее топливом - далеко ли она долетит?
Поэтому кроме планов для вас очень важна эта самая энергия.
Особенно на начальном этапе.
Дальше, когда вы начнете движение, вы будете заряжаться от самого факта изменений и первых побед. Но до них запаситесь энергией.
Иначе не полетите!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #управление #ростбизнеса

Можно ли управлять бизнесом не имея управленческих навыков?
Можно, если у вас небольшой бизнес и у вас есть время вникать в каждую проблему, которая возникает. Но микроменеджмент весьма энергозатратен. И через какое то время вам уже не захочется бросаться на каждую проблему как на амбразуру, а своими действиями вы развратите своих сотрудников и они постоянно будут ждать помощи от вас.
И если количество сотрудников будет расти и превысит цифру 7, то у вас просто физически не будет хватать времени и сил на всех.
И нужно будет доставать свои управленческие навыки.
Они не даются человеку при рождении, но им можно научиться.
И именно наличие управленческих навыков будет определять в дальнейшем рост вашего бизнеса!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #фокусировка #ростбизнеса

Вы можете сделать гораздо больше для своего бизнеса, если каждый день будете фокусироваться на главных задачах.
На тех, что продвигают вас к успеху.
И не отвлекаться на то, что подсовывают вам, чтобы загрузить ваш мозг ненужной суетой.
Фокусировка - это простой способ достигать результата!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #действия #ростбизнеса

Нет смысла рассуждать на тему, а что будет если...
С этими рассуждениями лучше приходить к участникам рынка и спрашивать их - об их проблемах и болях и возможностях их решения.
Делать МВП и приходить на рынок и тестировать его по живому.
Слова в большинстве своем так и останутся словами - результат в бизнесе определяют действия!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #эмоции #ростбизнеса

Не надо скрывать свои эмоции по поводу того, что происходит в вашем бизнесе. Особенно от своих сотрудников.
Они должны видеть, что это ваш бизнес и вам не безразлично, что в нем происходит.
Эмоции - очень важный ресурс для развития своего бизнеса.
Никакие цифры не заменять ваших эмоций.

Анализы в норме? Ставим диагноз

«Хочу решить проблему людей» — продакт
«Хочу быть № 1 в мире» — предприниматель
«Хочу заработать деньги» — бизнесмен
«Хочу разобраться» — исследователь
«Хочу гармонии и спокойствия» — обычный человек

Эти «вещества» есть в крови каждого из нас. Чтобы определить уровень содержания, берем 10-балльную шкалу и 5 тестовых вопросов «а что самом деле?»:

1. Знаю ли, какую проблему людей решаю на САМОМ деле? 1-10
2. Знаю ли, как на САМОМ деле сделать это лучше всех в мире? 1-10
3. Насколько сильно хочу заработать на САМОМ деле? 1-10
4. Как сильно люблю докапываться до сути вещей, даже если это не нужно? 1-10
5. Есть ли в моей жизни баланс работа/личное на САМОМ деле? 1-10

Сдавать анализы нужно натощак — без спешки и самообмана. Метод перепроверки — выборка мнений близких людей.

Толковые диагносты говорят, что ниже пятерки возникает риск развития заболеваний:
— Опухоль. Развитие ненужного рынку продукта
— Карликовость. Маленькое добротное дело без роста
— Финансовая недостаточность. Хроническое отсутствие средств
— Карго-культ. Бездумное копирование якобы «лучших практик»
— Выгорание / Депрессия. Первый признак — синдром хронической усталости и полное отсутствие скуки.

И да, референсных (нормальных) значений нет, клинические исследования на кроликах не проводились.

Сдавайте регулярно анализы. Берегите себя — не болейте!

P.S.
Мои показатели: 7-8-5-8-3. А ваши? Только давайте честно :)

#заводскойсоветник #планерка #стратегия #черныйлебедь

А готовы ли вы к прилету "черных лебедей"?
Есть ли у вас стратегия поведения в кризисной ситуации?
Если нет - то проведите сегодняшнюю планерку в разговорах про стратегию. Понятно, что за час стратегия не появится, но зато вы начнете двигаться в правильном направлении!
А лучше обратиться к тем, кто уже разрабатывал такие стратегии и прошел немало кризисных ситуаций, начиная с 91 года.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #рынок #ростбизнеса

Для выхода на новый рынок не всегда важен размер этого рынка. Гораздо важнее его динамика.
Входить на стагнирующий или падающий рынок гораздо сложнее, чем на растущий.
Сейчас многие рынки растут благодаря уходу с них западных компаний и наличию политики импортозамещения.
Что облегчает вход на рынок.
Ну а как вы распорядитесь полученными возможностями - зависит только от вас!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #бизнесигра #ростбизнеса

Как узнать, что определяет узкое место вашего бизнеса - продажи и производство?
Для этого можно провести бизнес игру - предположим, что ваш отдел продаж продал в 2 раза больше - как с этим справится ваше производство?
Где там узкое место - в снабжении, в персонале, в станках?
И исходя из полученных результатов можно наметить ближайшую стратегию развития.
Приходите - помогу ее составить и наметить план для реализации!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #ростбизнеса

А что мешает вам продавать больше?
Возможно, что вам не хватает менеджеров, которые бы работали с клиентами? Почему вы не можете нанять больше менеджеров?
Или у вас "некому звонить"? Нет списка потенциальных клиентов или не выстроен процесс лидогенерации?
А может ваши менеджеры просто не умеют продавать?
У них нет скриптов общения с клиентом или нет процесса повышения его теплоты?
Любая из этих причин сильно ограничивает ваш процесс продаж.
Выберите главную - и начните исправлять прямо сейчас!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #ростбизнеса #клиенты

Не забывайте, что все деньги в ваши бизнес приходят от клиентов.
И не бойтесь спрашивать их, что еще вы можете сделать для них.
Поверьте, если у клиента есть реальная потребность в товарах или услугах -он не будет молчать, а расскажет о своей потребности.
Клиент - это не партизан, который скрывает тайную тайну. Нет - он такой же предприниматель как и вы и заинтересован в развитии своего бизнеса.
Так преодолейте свой страх и начните разговаривать со своим клиентом!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #конкуренты #ростбизнеса
Что вы знаете о своих конкурентах?
Как у вас их нет! - это означает, что вы ничего не знаете о своем рынке!
Возможно ваш рынок настолько мал, что там действительно никого нет - но тогда что на нем делаете вы?
Но скорее всего вы обходите эту тему стороной.
Вы почему то боитесь говорить о конкурентах, но они - ваши лучшие "друзья". Они выполняют вашу работу по развитию рынка - проводят кастдевы, тестируют новые продукты и услуги, помогают вам в сложных ситуациях.
так почему вы до сих пор ничего про них не знаете?

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #порядок

С чего нужно начинать внедрение бережливого производства?
Как ни странно - с наведения порядка на рабочем месте!
Правильно разложенный инструмент, наличие необходимых чертежей, отсутствие мусора под ногами - все это реально увеличивает производительность труда!
И стоит все это совсем недорого - для этого не надо будет покупать новые станки - просто наведите порядок!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #планерка #итоги

Сегодня подводим итоги полугодия.
Обращаем внимание не только на успехи но и на совершенные ошибки - именно тут кроятся точки нашего роста в будущем
Если у вас нет особой сезонности в бизнесе, то каждый день будет уменьшать ваши возможности выполнить свои планы - поэтому надо начинать действовать!