#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #роп

Часто спрашивают, а зачем я буду нанимать менеджера по продажам, давай я найму сразу РОПа - он будет строить отдел продаж и параллельно - продавать. Совмещение этих функций на первом этапе чревато тем, что и то и другое будет делаться плохо. И отдел будет строиться плохо и продавать будут плохо, а скорее всего продавать не будут вообще.
Поэтому если вы думаете кого нанять первым, то нанимайте того, что пойдет и начнет продавать уже завтра.
А проконсультироваться о том как построить продажи можно и у меня!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #ключевойсотрудник

Если у вас небольшой бизнес, то скорее всего вы сталкивались с тем, что периодически от вас хочет уйти ключевой сотрудник.
Но если бизнес небольшой, то часто - это сотрудник - единственный в этом направлении.
Что делать?
Создайте такой образ своей компании, чтобы к вам стремились попасть на работу лучшие люди отрасли.
Если вам кажется, что это сделать сложно - приходите - сделаем вместе!

Председатель Правительства РФ подписал Распоряжение №1315-р от 20.05.2023, которое утверждает Концепцию технологического развития на период до 2030 года

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #экономика #прибыль

Почему надо периодически считать экономику вашего бизнеса?
Потому что каждая отдельная цифра - средний чек, количество клиентов, себестоимость, затраты на рекламу - не дают ответа на простой вопрос. А прибыльный ли ваш бизнес?
А это главный вопрос вашего бизнеса.
Причем следующий вопрос не менее прост и важен - а насколько прибылен ваш бизнес.
Но иногда бывает, что приходится спрашивать про другое - а почему ваш бизнес не дает прибыль? - в чем причина...
А чтобы разобраться в этом нужно периодически считать экономику своего бизнеса, особенно если у вас не налажен управленческий учет.
Без этого вы можете просто уйти в минус и остаться нам навсегда...

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #клиенты #ошибки

Говорите спасибо за то, что клиенты находят у вас ошибки и недостатки. Это ваши точки роста. И это говорит о том, что кто то реально пользуется вашими продуктами, заполняет ваши формы и слушает ваши вебинары.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #менеджер

Сможет ли спасти ваш бизнес менеджер по продажам с оплатой только процентами от сделок?
Большинство владельцев думает, что это классное решение.
На самом деле менеджер с оплатой только процентами никак не привязан к вашей компании и вашему продукту.
У него скорее всего есть записная книжка, с людьми которым он готов продавать все, что им нужно и возможно сегодня это будет ваш продукт или услуга - но что будет завтра?
Или это начинающий продавец, который будет учиться за ваш счет - за счет того, что он продавать будет мало и плохо.
И в том и в другом случае - продаж будет мало и они будут несистемные - а оно вам надо?

#заводскойсоветник #планерка #контроль

Периодически на планерках вам придется сталкиваться с атаками своих сотрудников на вас - на ваши полномочия, на вашу компетенцию, на ваши знания и опыт.
Если вы позволите им сломить вас - то планерки и все остальные ваши действия по изменению вашего бизнеса будут торпедироваться. И вы будете обречены вести не свой бизнес, а бизнес своих сотрудников.
Не позволяйте им усомниться в вашем авторитете!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #своиправила #персонал

Очень важно с самого начала выстраивать в своем бизнесе свои правила. Даже если вы что то сделаете не так - это будут ваши ошибки. Но никто не будет сомневаться в ваших полномочиях эти ошибки совершать.
Гораздо хуже, если вы будете совершать чужие ошибки.
Никто из персонала ведь не признается, что это были его ошибки...

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #успех #персонал

А замечаете ли вы успехи своих сотрудников?
Понятно, что когда продажник приносит миллионный контракт, вы его отмечаете. Но в этом случае он может не заметить вашу оценку - потому что он и так знает, что он - молодец.
А видите ли вы небольшие успехи?
Ведь крупные продажи случаются не так часто, а работа над ними идет каждый день. И каждый день нужно видеть и поощрять небольшие успехи своих сотрудников!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #крокодилы #милостьотприроды

Вчера появилась новость, что в Колумбии обнаружили самооплодотворившегося крокодила. Не вступая в дискуссию насколько это вообще возможно, я хотел бы поговорить про вероятность этого события. Она реально мала. Настолько мала, что если бы крокодилы надеялись на это, то они уже давным давно умерли. Поэтому им приходится размножаться по старинке.
Так почему же предприниматели, которые открывают свой бизнес ждут какого то чуда, вместо того, чтобы заниматься делом. То есть бизнесом.
Вставайте с дивана и идите работать!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #незнание #точкироста

Посмотрите на то, что вы не знаете в своем бизнесе.
Обязательно будут такие области - ведь все знать практически невозможно.
Посмотрите а как то, что вы не знаете влияет на ваш бизнес?
Ваш бизнес зависит от рекламы и маркетинга, а вы в них не сильно разбираетесь?
Классно - значит это точки вашего ближайшего роста.
Только не надо идти учиться маркетингу - за три месяца вы все равно не получите полноценного образования, не станете крутым маркетологом, но перестанете заниматься тем, что у вас получается лучше всего - развивать свой бизнес!
А значит - наймите маркетолога.
Хорошего маркетолога, у которого есть похожие кейсы.
Не человека с улицы, который будет на вашем бизнесе делать свой первый кейс, а человека, который изменит маркетинг вашего бизнеса!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #развитиебизнеса #ресурсяроста

Где взять ресурсы для роста бизнеса?
Только в самом бизнесе.
Именно поэтому многие бизнесы так и остаются небольшими всю жизнь.
Именно от размера вашего бизнеса зависит скорость его роста и ваша возможность выйти из операционного управления.
Как стать большим бизнесом?
Приходите - помогу!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #развитиебизнеса #первыеитоги

Вот уже два месяца я каждое утро записываю короткое видео.
Для чего?
Ну во первых, - для себя - это такой челлендж - вызов - а смогу ли я продержаться дольше, чем прошлый раз? Прошлый раз я бросал после первой недели.
И бросал не потому что не было повода поговорить, нет - не было обратной связи.
Теперь обратная связь есть - и многие видео - это ответы на ваши вопросы.
Задавайте вопросы - получайте ответы.
Делайте свой бизнес эффективным и прибыльным!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #капитан #энерджайзер

А есть ли в вашей команде человек, на которого вы можете положиться в любой - самой трудной - ситуации? Тот, кто вытащит из болота намертво застрявший джип, разожжет костер без спички и сварит кашу из топора?
Применительно к вашему бизнесу.
Тот, кто вселит страх в конкурентов и они не будут участвовать в тендерах?
Есть ли тот, кто поможет вам одержать победу!

#заводскойсоветник #планерка #контроль

Подвели итоги месяца?
Достигли результатов?
Если нет - то ищем, что мы делали неправильно
Возможно, мы неправильно декомпозировали задачи
Возможно, мы не сделали выводы после провала недельного спринта и не внесли корректировки в задачи.
Самое главное - сегодня понять где мы ошиблись.
Точнее понять - это вы как руководитель ошиблись в постановке целей
Или вы ошиблись в мотивации их достижения.
В любом случае - ставим новую цель - и вперед!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #сотрудники #ростбизнеса

Любой ключевой сотрудник должен быть использован по максимуму в позиционировании компании на рынке и повышении продаж.
Есть ненулевая вероятность, что когда-нибудь он уйдет из вашей компании. Придумайте способ, с помощью которого он мог бы передать свои сакральные знания и опыт. Пусть опишет кейсы, составит скрипты, напишет технологические карты.
Не ждите, когда он уйдет и вы не будете знать, что делать дальше.
Перепишите сотрудников сегодня и составьте план работы с ними.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #ошибки #стратегия

Надо признать, что ошибки совершают все.
И тут важно построить свой бизнес так, чтобы свести их совершение к минимуму, а при совершении ошибки иметь механизм уменьшения потерь.
Все это называется стратегией развития компании.
Если у вас есть стратегия, то ошибок вы совершаете меньше - часть из них вы уже "совершили" на стратегической сессии и знаете, что делать если вдруг вы все таки совершите их в своей жизни.
Нужна стратегия - записывайтесь на стратегическую сессию!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #сотрудники #ростбизнеса

У вас как у владельца бизнеса есть только один инструмент, с помощью которого вы зарабатываете себе прибыль - это ваши сотрудники.
И они действительно должны быть "качественными".
В соответствии с уровнем вашего бизнеса - менеджер по продажам из какой нибудь крупной компании - будь он трижды талантливым вряд ли поможет вам в продажах. Просто потому что в его компании другие методы продаж.
И еще важно, чтобы у ваших инструментов - у ваших сотрудников - были свои качественные инструменты.
Станки, скрипты, базы, металл.
Только в этом случае вы будете зарабатывать, а не терять деньги!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #амбиции #ростбизнеса #100ограничений

Что определяет размер вашего бизнеса?
И что мешает вам вырасти?
Легко все свести к необходимым ресурсам - деньгам, людям, связям.
Но посмотрите насколько часто у вас открывались возможности для развития бизнеса и как вы ими воспользовались?
Скорее всего не часто.
И рост вашего бизнеса во многом зависит от ваших амбиций!
Посмотрите на свои амбиции - они соответствуют вашему бизнесу?
Или они гораздо больше его?
Если больше - то у вас есть возможность для роста.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #цель #ростбизнеса #100ограничений

Казалось бы банальная вещь - вопрос а есть ли у вас цель в бизнесе?
Все уже устали от сравнения с Алисой в стране чудес, которой ответили, что если все равно куда придти, то все равно и куда идти.
Все уже задолбались от абревиатуры СМАРТ...
Но чет возьми, каждый раз, когда я прихожу на диагностику к предпринимателям и прошу рассказать про свои цели - они разводят руками и говорят что-то о стабильности, о каком то непонятном росте и много еще о чем...
Что целью бизнеса не является.
И после этого спрашивают - а чего мой бизнес не растет?

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #планерка #соревнование

В любом бизнесе может возникнуть определенный застой в работе. Про существующих клиентов знаешь уже все, новых искать как то не хочется.
Можно, конечно, использовать административные рычаги, а можно устроить соревнование.
Между менеджерами.
И не всегда нужно привязывать победу к общему количеству принесенных в компанию денег.
Так окажется, что победителем будет постоянно кто то один.
А нам нужны разные победители.
Что для этого нужно делать?
Приходите - расскажу!