#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #воронкапродаж

Посмотрите на свою воронку продаж с другой стороны.
Не со стороны что вы должны "насыпать" в нее лидов и что с ними делать дальше. А представьте, что клиент уже оплатил вам счет. Вот конечный этап воронки - "оплата счета". Что должно произойти до этого момента? Со стороны клиента - передача счета на оплату, а что должны сделать вы чтобы это произошло?
И пройдитесь по воронке исходя из уже свершившегося факта - что делает клиент на каждом этапе и что делаете вы, чтобы продвинуть его на следующий этап.
Поверьте - даже если у вас идеальная воронка, вы можете увидеть что то новое. И тем более, если у вас нет воронки.
Нет воронки - скорее приходите ко мне - построим воронку и сделаем инструменты для работы с ней!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #увеличениепродаж

Как решить классическую проблему, что было раньше курица или яйцо применительно к ситуации продаж и производства? Прежде чем покупать новые станки начните с простого - внедрите полуторную смену - вы увидите действительно ли ваши продавцы могут продать все, что сделано на производстве и готово ли производство к более интенсивной работе.
Как показывает опыт - эксперимент вас сильно удивит!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #внешняямотивация #стимул

Бывает так, что все зависит только от тебя - добиваешься нужно результата и все равно как сыграл соперник. Так было вчера с Боруссией - надо было просто выиграть у аутсайдера. Просто выиграть. Но не выиграла и в очередной раз не стала чемпионом.
В бизнесе это тоже встречается часто.
Но в бизнесе в этом случае можно включить внешнюю мотивацию.
Например, - нанять трекера.
Который поможет вам дойти до результата.
Велком!

#осебе #деньхимика
Я в какой то мере имею отношение к химии.
И к большой – все таки в стекловаренном деле без химии никак – нужно уметь превращать проценты оксидов во вполне определенное сырье и понимать как происходит процесс дальнейшего стекловарения.
Но еще больше я связан со школьной химией.

Так уж получилось, что одно время нашей классной руководительницей была учительница химии. И она сумела привить мне определенную любовь к химии. Точнее – к химическим превращениям. Ведь это похоже на фокус, когда ты смешиваешь две каких-то жидкости, а в результате что-то выпадает в осадок. И еще круче – начинает идти какой-то дым.
Но все это можно было сделать на обычных уроках.
Из вполне обычных реактивов, которые можно было найти даже дома…
Большая тайна скрывалась за запертой дверью лаборантской.
Там стояло несколько металлических шкафов, где были спрятаны другие реактивы.
И на уроках иногда с ними тоже делали какие-то опыты.
Но я уже понял, что можно сделать гораздо больше.
В то время я прочитал очень классную книгу «Роберт Вуд – современный чародей физической лаборатории», где описывались разные шалости с химическими веществами.
И вот я, воспользовавшись тем, что в обязанности школьников входила уборка классных комнат, в очередное свое дежурство проник в лаборантскую. Через окно вытяжки. Я знал где находится металлический натрий и отрыв замок шкафа отрезал несколько кусочков. Натрий – очень активный металл и хранить его на воздухе крайне опасно. Поэтому мне надо как можно быстрее воспроизвести опыт из книги.
Поэтому я не стал ждать когда пойдет дождь и на дороге появятся лужи.
Нет смысла ждать милостей от природы – я собрал свою дворовую банду и мы направились к небольшому пруду, который был буквально в двух шагах от школы.
И там я продемонстрировал как кусочки натрия буквально прыгают по воде, сгорая от соприкосновения с ней.
Эффект был колоссальный!
Ну не такой как описан в книге – там чернокожий принял молодого Вуда за дьявола, решив, что тот может плеваться огнем. Но тоже классный.
Я в очередной раз доказал, что знания, примененные в нужное время и нужном месте – это великая сила.
А химия – осталась очень интересным предметом.
И в школе.
И в жизни.

#заводскойсоветник #планерка #мотивация
Даже если у ваших сотрудников есть все ресурсы для достижения целей и решения поставленных задач, не надо забывать и о мотивации.
Сотрудники должны понимать зачем они это делают.
Посвятите сегодняшнюю планерку именно этому - мотивации ваших сотрудников!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #конкуренция #преимущество

Очень часто, когда вы рассматриваете коммерческое предложение конкурентов вам кажется, ну вот у него же есть сертификация, у него есть подтверждение от черт знает кого. А у меня нет.
И вам кажется, что конкурент круче вас.
А значит, чтобы победить конкурента вам нужно создать свое неоспоримое преимущество.
И сделать это чаще легче, чем три раза победить в плей-офф кубка Стенли.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #роп

Часто спрашивают, а зачем я буду нанимать менеджера по продажам, давай я найму сразу РОПа - он будет строить отдел продаж и параллельно - продавать. Совмещение этих функций на первом этапе чревато тем, что и то и другое будет делаться плохо. И отдел будет строиться плохо и продавать будут плохо, а скорее всего продавать не будут вообще.
Поэтому если вы думаете кого нанять первым, то нанимайте того, что пойдет и начнет продавать уже завтра.
А проконсультироваться о том как построить продажи можно и у меня!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #ключевойсотрудник

Если у вас небольшой бизнес, то скорее всего вы сталкивались с тем, что периодически от вас хочет уйти ключевой сотрудник.
Но если бизнес небольшой, то часто - это сотрудник - единственный в этом направлении.
Что делать?
Создайте такой образ своей компании, чтобы к вам стремились попасть на работу лучшие люди отрасли.
Если вам кажется, что это сделать сложно - приходите - сделаем вместе!

Председатель Правительства РФ подписал Распоряжение №1315-р от 20.05.2023, которое утверждает Концепцию технологического развития на период до 2030 года

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #экономика #прибыль

Почему надо периодически считать экономику вашего бизнеса?
Потому что каждая отдельная цифра - средний чек, количество клиентов, себестоимость, затраты на рекламу - не дают ответа на простой вопрос. А прибыльный ли ваш бизнес?
А это главный вопрос вашего бизнеса.
Причем следующий вопрос не менее прост и важен - а насколько прибылен ваш бизнес.
Но иногда бывает, что приходится спрашивать про другое - а почему ваш бизнес не дает прибыль? - в чем причина...
А чтобы разобраться в этом нужно периодически считать экономику своего бизнеса, особенно если у вас не налажен управленческий учет.
Без этого вы можете просто уйти в минус и остаться нам навсегда...

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #клиенты #ошибки

Говорите спасибо за то, что клиенты находят у вас ошибки и недостатки. Это ваши точки роста. И это говорит о том, что кто то реально пользуется вашими продуктами, заполняет ваши формы и слушает ваши вебинары.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #менеджер

Сможет ли спасти ваш бизнес менеджер по продажам с оплатой только процентами от сделок?
Большинство владельцев думает, что это классное решение.
На самом деле менеджер с оплатой только процентами никак не привязан к вашей компании и вашему продукту.
У него скорее всего есть записная книжка, с людьми которым он готов продавать все, что им нужно и возможно сегодня это будет ваш продукт или услуга - но что будет завтра?
Или это начинающий продавец, который будет учиться за ваш счет - за счет того, что он продавать будет мало и плохо.
И в том и в другом случае - продаж будет мало и они будут несистемные - а оно вам надо?

#заводскойсоветник #планерка #контроль

Периодически на планерках вам придется сталкиваться с атаками своих сотрудников на вас - на ваши полномочия, на вашу компетенцию, на ваши знания и опыт.
Если вы позволите им сломить вас - то планерки и все остальные ваши действия по изменению вашего бизнеса будут торпедироваться. И вы будете обречены вести не свой бизнес, а бизнес своих сотрудников.
Не позволяйте им усомниться в вашем авторитете!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #своиправила #персонал

Очень важно с самого начала выстраивать в своем бизнесе свои правила. Даже если вы что то сделаете не так - это будут ваши ошибки. Но никто не будет сомневаться в ваших полномочиях эти ошибки совершать.
Гораздо хуже, если вы будете совершать чужие ошибки.
Никто из персонала ведь не признается, что это были его ошибки...

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #успех #персонал

А замечаете ли вы успехи своих сотрудников?
Понятно, что когда продажник приносит миллионный контракт, вы его отмечаете. Но в этом случае он может не заметить вашу оценку - потому что он и так знает, что он - молодец.
А видите ли вы небольшие успехи?
Ведь крупные продажи случаются не так часто, а работа над ними идет каждый день. И каждый день нужно видеть и поощрять небольшие успехи своих сотрудников!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #крокодилы #милостьотприроды

Вчера появилась новость, что в Колумбии обнаружили самооплодотворившегося крокодила. Не вступая в дискуссию насколько это вообще возможно, я хотел бы поговорить про вероятность этого события. Она реально мала. Настолько мала, что если бы крокодилы надеялись на это, то они уже давным давно умерли. Поэтому им приходится размножаться по старинке.
Так почему же предприниматели, которые открывают свой бизнес ждут какого то чуда, вместо того, чтобы заниматься делом. То есть бизнесом.
Вставайте с дивана и идите работать!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #незнание #точкироста

Посмотрите на то, что вы не знаете в своем бизнесе.
Обязательно будут такие области - ведь все знать практически невозможно.
Посмотрите а как то, что вы не знаете влияет на ваш бизнес?
Ваш бизнес зависит от рекламы и маркетинга, а вы в них не сильно разбираетесь?
Классно - значит это точки вашего ближайшего роста.
Только не надо идти учиться маркетингу - за три месяца вы все равно не получите полноценного образования, не станете крутым маркетологом, но перестанете заниматься тем, что у вас получается лучше всего - развивать свой бизнес!
А значит - наймите маркетолога.
Хорошего маркетолога, у которого есть похожие кейсы.
Не человека с улицы, который будет на вашем бизнесе делать свой первый кейс, а человека, который изменит маркетинг вашего бизнеса!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #развитиебизнеса #ресурсяроста

Где взять ресурсы для роста бизнеса?
Только в самом бизнесе.
Именно поэтому многие бизнесы так и остаются небольшими всю жизнь.
Именно от размера вашего бизнеса зависит скорость его роста и ваша возможность выйти из операционного управления.
Как стать большим бизнесом?
Приходите - помогу!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #развитиебизнеса #первыеитоги

Вот уже два месяца я каждое утро записываю короткое видео.
Для чего?
Ну во первых, - для себя - это такой челлендж - вызов - а смогу ли я продержаться дольше, чем прошлый раз? Прошлый раз я бросал после первой недели.
И бросал не потому что не было повода поговорить, нет - не было обратной связи.
Теперь обратная связь есть - и многие видео - это ответы на ваши вопросы.
Задавайте вопросы - получайте ответы.
Делайте свой бизнес эффективным и прибыльным!