Доброго время суток, друзья!

Меня зовут Илья Преферансов.

Как говорит поколение next, мой бэкграунд это:

✔️ 30 лет производственного, инновационного и консалтингового опыта.
✔️ Умею рассказывать простыми словами о сложном.
✔️ И просто весёлый человек

«Производство с нуля» — канал о том, как превратить мечту в реальное дело:

▪️ запустить свой цех
▪️ минимизировать вложения
▪️ учесть "тысячи мелочей"
▪️ поверить в перспективу

Здесь вы узнаете, как:

✔️ Сократить время на открытие производства (выверенные шаги + реальные примеры)
✔️ Работать с производственными подрядчиками и аутсорсингом
✔️ Избегать подводных камней и оптимизировать затраты даже в кризис

Добро пожаловать!

✍ У вас есть идея, но не хватает решимости? Здесь вы найдете поддержку и вдохновение.

✍ Вы имеете опыт в бизнесе, но не сталкивались с производством? Ищем оптимальный путь — как воплотить мечту.

Связаться со мной:
@Preferansoff

#стартап
#знакомство

Суббота. Ангары. Мысли

Это мой первый пост (не приветственный и не визитка).

Ездил по семейным делам в Тверскую область, Погода была солнечная и настроение соответствующее ☀️

Вокруг, удивительным образом, ожившее сельское хозяйство в виде работающих тракторов. Собирали валы сена и грузили на автомобили.

Но, несмотря на радужную картину, пустыми оставались полуразрушенные ангары вдоль дороги...

Глядя на этих покосившихся монстров, поймал себя на мысли. Это и раньше крутилось в голове, когда видел любое брошенное строение... А заметил только вчера: "Что бы я разместил в этих ангарах? Во сколько обошелся бы ремонт?"

Не могу иначе, привычка что ли смотреть глазами хозяйственника...

А рассматривали бы восстановленные промышленные строения - при подборе помещения для цеха? Поделитесь, пожалуйста 👍

Спасибо всем, кто подписался на мой канал!

Свой первый пост я неспроста начал с разрушенных строений. Дело в том, что когда молодой бизнесмен или состоявшийся предприниматель решит вложится в производственную сферу - тут же стает вопрос об оборудовании и месте его размещения.

Хорошо если имеется собственное помещение с подходящими параметрами и характеристиками. А если - нет? Тогда нужно организовать поиск. Хорошо если есть деньги на риелтора, а если нет? Вот уже и второе - "Хорошо если есть" и "а если - нет?"

Вот тут и необходим опыт производственника и хозяйственника. И первое что всплывает в памяти из моего опыта - это перевозка пресса 4,5 тонны с ударной силой в 21 тонну.

Мы сняли помещение на первом этаже с соответствующим загрузочным окном. Однако, под нашим этажом находилось технической помещение и другое маленькое производство. А пол по документам выдерживал только 500 кг на 1 кв метр... В состоянии покоя он, может быть, простоял бы вечность (тем более помещения строились в Советское время с запасом прочности)...

А теперь вопрос:

✨Если бы мы внесли и поставили пресс - что бы было?

В ответе на этот вопрос кроется один из первых критериев выбора помещения под производство.

Как вы думаете: что это за критерий?

Итак, продолжим разговор.

В 90-ые годы многие кинулись в торговлю, но были и те, кто решил сделать производственный бизнес. Нет, это не выпуск товаров народного потребления, это в основном мелкое производство вполне себе дорогих предметов.

К таким относились мебель из ценных пород дерева, кованые изделия, ювелирка и прочие товары, недоступные по средствам большинству граждан страны.

Мой приятель (лудильщик и реставратор) приобрел фрезерный станок, для того, чтобы заниматься творчеством. Станок подключался к розетке в 220 вольт.

Габариты станочка, естественно, соответствовали всем квартирным параметрам. И агрегат вполне устанавливался в углу приспособленной под мастерскую комнаты.

Проводка же пятиэтажки (в отличие от угла комнаты) — не была приспособлена к увеличившейся нагрузке при работающем станке.

Тот переполох, который случился на лестничной площадке после задымления в электрическом шкафу, он не забудет никогда. Выбежали жители сразу несколько соседних квартир. Свет погас и был сильный хлопок...

Хотя у опытного Лазаря Семеновича была за спиной Бауманка...

Теперь маленькие итоги (они достаточно важны при поиске помещения для производства):

1. Всегда надо учитывать параметры помещения — на соответствие покупаемому оборудованию.

2. Мощность подведённого к арендованному помещению электричества должна быть на 15-20 процентов больше совокупной мощности всего включенного разом оборудования.

Вопрос: Почему мощность подведённого электричества должна быть выше совокупной мощности работающего оборудования? (причин может быть много)

Пропускная ловушка 1

А вы когда-нибудь задумывались: какое влияние оказывают вахтеры на нашу жизнь? Сколько времени мы тратим на то, чтобы заказать пропуск, выстоять в очереди на въезд, на выезд... В совокупности 2-3 дня набежит за год.

В начале нулевых моя организация снимала офис на территории полузакрытого опытно-ремонтного предприятия ВПК. Конечно ничего серьезного там давно не было - все разворовали и продали... Но объект был режимным.

При въезде и выезде абсолютно все автомобили досматривали с пристрастием. Водитель должен был выйти из автомобиля, открыть багажник или створки грузового модуля авто (контейнер, тент, холодильник и прочее).

И вот, выходя в очередной раз из машины для предъявления авто к осмотру, я заметил, что некоторые машины едут, не останавливаясь, хозяева показывают какую-то ламинированную бумажку...

Я поинтересовался у охраны: что это? Оказывается, начальник службы безопасности придумал себе некий дополнительный заработок. Каждый месяц он собирал с желающих свободного проезда по 2000 рублей. Выдавал ламинированный с одной стороны билет, на котором с другой была табличка взносов с его личной печатью и подписью. На следующий день этот билет красовался под стеклом моего авто.

Но была и другая проблема: ночью грузовые автомобили не допускались! И торговая фирма вынуждена была так же платить "взнос" по 1000 рублей за грузовой въезд каждый раз. А в месяц? И это, по словам директора, они узнали, когда перевезли весь склад почти 3000 метров.

Так вот этот критерий — пропускной режим — является важным при поиске помещения. Ибо влечет:
✨ и дополнительные финансовые потери
✨ и дополнительную трату времени в виде ежемесячных разговоров со службой безопасности собственника помещения.

Кстати, иногда под такой режим может попасть и клиент... А оно вам надо? Всегда оговаривайте въезд и выезд, вход и выход "на берегу"!

Пропускная ловушка 2

Если у вас маленькое производство (например, малотиражная цифровая печать), то нахождение в офисном центре, да ещё и в центре города — это почти привилегия.

Ограничение — лишь высокая стоимость аренды. А плюсы — и клиенты под боком, и логистика прекрасна...

Теперь рассмотрим другую сторону. Некое НИИ Промснабпродмеханизация, в лице дирекции, решили нажиться на единственном прекрасном ангаре в центре мегаполиса типа Санкт- Петербурга или Москвы... Ангар великолепен, 1000-1500 метров, теплый, с хорошими воротами... Арендуй и работай.

И вот тут ловушка от города... Грузовым автомобилям — въезд по пропускам, автомобилям средней грузоподъемности — ограниченный въезд... или ночью...

Вы чувствуете драматургию?

Это тоже относится к критерию пропускного режима на предприятие.

Только здесь «подарок» от города... Но в Москве и Санкт - Петербурге, думаю, что и в других городах-миллионниках бизнес давно знает, что производство должно находится либо на окраине города и в промышленной зоне, либо в пригороде.

Кабинет в цеху?

Среди многочисленных коллег по цеху бытует мнение, что кабинет директора и владельца производства необходимо размещать чуть ли не в самом цеху. Это должно придавать естественный оттенок деловой производственной обстановке.

Каждый владелец волен поступать с собственностью  и этикетом ровно так, как он хочет. Навязывать свое мнение равносильно борьбе струйки воды с ветром.

Однако, мне вспомнился случай из моей практики приема клиентов у себя на производстве. Это было сразу после переезда в новое помещение. Конечно же, экономили на всем, и на каждом клочке территории стояло оборудование.

Под переговорную комнату я выделил дальний угол цеха. Чтобы попасть в эту комнату необходимо было пройти через весь участок. Клиент по пути знакомился с процессом.

И вот настал момент, когда ко мне пожаловал достаточно солидный по статусу человек. Могу сказать, что он присутствовал на таких совещаниях и приемах, что большинству и не снилось.

Поскольку он привык представлять государство СССР, а позже и Россию, то его одежда была безупречна, даже для такой рядовой встречи, как у нас. Он привез к нам на переговоры своего лучшего друга, действующего Торгового представителя нашей страны, в одном из государств, ведущей  экономики мира.

Мне и моему партнеру были привычны и пыль, и шум станков, пройдя целиком весь участок, мы зашли в комнату переговоров. Там стоял добротный стол и нормальные офисные стулья. На стенах висели пару сделанных художественно оформленных панно. На подоконнике для вида пристроили огромный цветок, который своими листьями и ветвями занимал половину переговорный.

Разговор продлился более часа, в конструктивном ключе. Однако, когда мы пошли обратно на выход — я ужаснулся от вида спин моих гостей. Безупречные костюмы были в пыли, а нижняя часть брюк гостей была так грязна, что напоминала водителя приехавшего из деревни после весенней распутицы.

Когда товарищи покинули цех, мне было крайне не удобно. На следующий день я созвонился с приезжавшим клиентом и он мне прозрачно намекнул, что надо срочно менять место переговоров. Иначе никогда я не завоюю сердце заказчика, даже при наличии передового оборудования и великолепного портфолио.

Безусловно, что на мнение заказчика наличие переговорной комнаты и ее убранство не так сильно влияет, если профессионализм команды его полностью устраивает, но первоначальная встреча должна быть организована на должном уровне.

А что бы вы предпочли:
✨Проводить переговоры в кафе/ресторане?
✨Или организовать переговорную комнату непосредственно на производстве?

Кабинет в цеху? (дополнение)

Производство — одно из самых сложных видов деятельности. Это человеческий фактор и травматизм. Любой механизм требует осторожного обращения...

Но самое важное умение — работать на оборудовании без травм. Персонал должен быть проинструктирован на предмет охраны труда.

Директор компании несет полную ответственность за жизнь и здоровье сотрудника. Если соответствующая структура производства или ответственный сертифицированный человек по охране труда не прочитал лекцию о предмете и не получил уведомление работника в виде подписи в специальном журнале, то  при серьезной травме директор несет бремя ответственности вплоть до уголовной.

И когда выше мы обсуждали про кабинет в цеху, то наличие посторонних людей в этом самом цеху также несет риск для здоровья. То есть ответ про кабинет в цеху однозначен — только отдельный вход и в офис, и тем более в переговорную комнату.

И самое главное: охрана труда — это повод не пускать клиентов на производство.

Поскольку я имею опыт производства с конца 80-ых годов, то и сразу вспоминаю случай.

Дело было в литейном корпусе. Каким-то боком заявились несколько комсомольских работников и пошли по цеху... Там ездили раздатчики металла (механизм называется «кошка»), а мы-то, работники, знали, где они скользили, везя металл на дополнительный разогрев до необходимой пластичности и температуры, чтобы потом окончательно залить в форму.

Оператор «кошки» — это женщина, как правило. И у нее в кабинке плохо видно пол цеха... А то, что надо — заливочное жерло — видно замечательно. Устройство «кошки» — это сам ковш на оси, а внутри металлического корпуса отделка шамотным камнем и глиной.

По какой-то причине участок ковша внутри был слегка недоделан... и металл при резком торможении перед слонявшимися инструкторами выплеснулся...

Этот случай один на миллиард... А здесь кусочек расплавленного металла отлетел инструктору в часть спины, где она теряет свое название, металл и отскочил бы, как бы не вязанный жакет с хлястиком (рабочая одежда в литейке это плотная ткань сукно грубое и замша грубая). Крику было много, «это место» пострадало сильно. Понятное дело — ожог.

Этого инструктора до самого развала Литейного цеха так и звали «*опой с ручкой». Начальнику цеха — строгача и лишения премии. мастеру участка — строгача и лишение премии...

Инструктора охраны труда, простите, — «15 лет расстрела». Как его везде склоняли... еле отделался... Почти уволили... Только за былые заслуги и сохранили на месте. Он потом сам ушел, потому что жить без премии в инфляцию никак нельзя.

Как думаете:

Какие ещё критические факторы — в пользу «переговорной вне цеха»?

Я хочу опубликовать в фотографиях, через некоторое время, маленький репортаж о красивом изделии. Это изделие рождалось на моих глазах. Сейчас этот "агрегат" доводят до ума.

Лидер на производстве — залог успеха

Как правило, первые самостоятельные шаги собственник делает сам, мастеря в гараже, сидя за компьютером. Это тот самый момент, когда принимается решение о начале ДЕЛА. Вот именно здесь возникает потребность в бригадире, начальнике цеха, участка и тд.

Кто он, как он будет работать. Ты купил оборудование и тебе уже сейчас нужен план. Хорошо если вокруг тебя в твоей мастерской уже собрался маленький коллектив.

А если нет? Полагаться на свое знание людей можно и нужно, чутье никто не отменял, но когда коллектив больше 10 человек — уже меньше времени на проведение персональных бесед, так как развитие на руководителе.

Мой приятель открыл мебельный цех, а начало положил в гараже. Его партнер, будучи непубличным человеком, занялся ведением всех вопросов по технологии, сборке и всего производственного процесса. Он распределял сотрудников по необходимым работам, следил за качеством, чертил, конструировал, закупал материалы. Все работники прекрасно знали его профессионализм и деловой подход. 

На одном из срочных заказов был привлечен великолепный мастер. Его оставили, однако выяснилось что он изрядный выпивоха. Делал он это по утрам, в обед и ужин.

Возглавлявший производство попал под влияние, конечно не пил с ним, но коллектив упустил. А качество мебели в период роста клиентской базы стало страдать: то слегка в размерах напутают, то фурнитуру не ту прикрутят.

А когда мебельный гарнитур не втиснулся в запланированное место — случай стал точкой разлада и "разбора полётов". Несмотря на профессионализм пьяницу уволили. А вот между партнерами пробежала кошка.

Спасло бизнес то, что у этого ответственного за производство товарища вышел на пенсию дядька — прапорщик. Пенсия у него была, поэтому нужно было место, чтобы применить его качества старшины роты. Как говорится застроить. выделить, поорать, спросить ЗА...

Но ему абсолютно было не интересны не технологии, ни карьера... Главное — дача, построенная из добротных материалов с ликвидированных складов Министерства обороны. То есть он своим появлением высвободил за приемлемую зарплату профессионала, сидевшего на хозяйстве и заполнил своим появлением сразу три ставки. Утром он всех встречал, смотря на часы, следил за уборкой после смены, и выдавал дорогостоящий инструмент.

Иногда я посещаю ребят, прапор до сих пор там. Ему 65 лет и он уже 15 лет справляется с ролью надсмотрщика. Хотя вырос цех и коллектив, но именно он — стержень порядка. Качество производства у них высокое и брак стал редким явлением, да и то из-за случайного скрытого брака материалов или редкого недосмотра.

Вот и вопрос: а кто лучше справится с руководством коллективом? Начальник в пенсне или Солдафон в галифе?

НО: в неформальном лидерстве на производстве — есть важный нюанс (подводный камень). Об этом в следующем посту.

А может вы догадываетесь — что это за подводный камень?