⬆️⬆️⬆️

Вот такие ведём испытания и доводки.

Вопрос: где такую очистку можно применить?

Аутсортинг в производстве или экономическая целесообразность

Производство, как один из трудных видов бизнеса, требует обновления. В производстве рост это:

✨ И увеличение выпуска продукции,
✨ И усложнение технологий и задач,
✨ И пересмотр парка станков и технологических цепочек,
✨ И закупка нового оборудования более высокого класса.

Если спрос на продукцию стабильно растёт или увеличилось число якорных заказчиков на мелкую серию, то вопрос о новом дополнительном оборудовании не вызывает сомнений. Всё рассчитав, берём не задумываясь.

А вот если мы видим, что необходимо маленькое технологичное дополнение, то стоит задуматься: а стоит ли покупать новое оборудование?

Даже если это якорный клиент и он заказывает это периодически (помимо других заказов) маленькой партией, то, скорее всего, не выгодно вкладываться в оборудование.

Некоторые крупные предприятия недооснащают новым оборудованием свои мощности и отдают заказ на подряд другим организациям (на аутсорсинг).

При этом есть минус — сложно контролировать качество. Поэтому перед тем как входить во взаимоотношения с подрядчиком — не пожалейте средств на пробу или изучите их продукцию и услуги.

Производственный аутсортинг при грамотном подходе, налаженной и продуманной логистике может снизить издержки производства в разы. С одной стороны, вроде бы недополучаешь некую прибыль (теряя на логистике и иных издержках), с другой стороны, по сути экономишь на всем заказе.

Скажу больше, в большинстве технологически развитых странах мира, аутсортинг рассматривается как:

✨ Способ сокращения ФОТ (фонда оплаты труда)
✨ Страховку от простоев
✨ Упрощение кадровой политики в поисках узкоспециализированных специалистов.

К большому сожалению, в нашей стране медленно приходят к выводу о полезности производственного аутсортинга.

Приведу пример. В начале нулевых мы размещали заказы на печать в одной продвинутой типографии.

Печаталась продукция на самом современной оборудовании, а вот защитное покрытие они делать не умели (хотя оборудование имелось).

И вот меня познакомили с одними ребятами. Они имели свое собственное оборудование для нанесения защитного слоя на любой печатный материал (от бумаги до мелованного картона). Что удивительно, к ним везли практически со всего города.

Я поинтересовался: «Почему вы не возьмете весь цикл, и печатную машину в том числе, в свои руки». Парень поразил меня ответом: «Потому что я ничего не понимаю в печатных машинах и технологии. Здесь я научился работать с материалом, а оборудование мы обновляем каждые два года».

Насчет печатных машин он слукавил, потому что имел профильное образование и опыт работы в типографии. Но, то что они были гибкими, технологичными — факт.

К ним не надо было везти материал на приладку в большом количестве. И только это уже экономило средства. Они работали быстро, как та высокотехнологичная типографская машина.

Даже из типографии с полным технологическим циклом привозили к ним тиражи для ускорения.

Как вы думаете: есть будущее у производственного аутсортинга в нашем государстве?

Электричество в цеху

Когда новое производство въезжает на арендуемую территорию, то необходимо провести ревизию электропроводки и электрической схемы всего помещения.

Однако, хочу заметить, что лучше всего для проведения работ нанять сертифицированных специалистов и выделить на это средства.

В чём заключается ревизия:

1️⃣ Шкаф распределения электричества по цеху должен располагаться в легком доступе. Я не буду вдаваться в подробности охраны труда и допуска к работам с электричеством это — отдельная тема.

2️⃣ При покупке оборудования необходимо понять:

✨каково необходимое для него напряжение (220 или 380 вольт),
✨какова мощность требуемая оборудованию.

3️⃣ Показатели напряжения и мощности надо сравнить с документами собственника, чтобы имеющаяся входная мощность имела некоторый запас, по сравнению с суммой всех потребителей въезжающего производства.

Иногда стоимость подведение дополнительных мощностей стоит дороже всего оборудования.

4️⃣ После выяснения первичных требований необходимо:

✨составить план размещения оборудования
✨и под эту схему приступить к электромонтажным работам.

Распределение электроэнергии в помещении зависит от технических параметров станков.

Нельзя к оборудованию, потребляющему высокую мощность, подвести провода маленького сечения.


И именно поэтому необходима полная схема электромонтажа, согласно плана расстановки оборудования.

5️⃣ Все работы рекомендуется доверить профессионалам с соответствующими "корочками" (документами на допуск к работам с определённым напряжением).

6️⃣ Руководителю производства необходимо проконтролировать визуально качество выполненных работ:

✨ Это отсутствие свисающей проводки, даже не мешающей проходу (если расстояние между объектами несколько метров, то лучше настоять на использовании тросика).
✨ Провода желательно упаковать в специальные рукава соответствующего диаметра. Или короба
(все разветвления) должны быть в специальных раздаточных коробках.
✨ Постараться избежать лишних "перегибов" и мест, где провода будут динамично гнуться
в местах агрессивной среды.
✨ Должны быть соответствующие среде электротехнические изделия и соответствующая защита.

6️⃣ В конце всех проведенных работ профессиональная бригада обязана провести пусконаладочные мероприятия и подтвердить соответствие нормам безопасности сданную работу.

7️⃣ Желательно затребовать сертификаты соответствия требованиям электромонтажной схемы всех закупленных электротехнических изделий, включая внутренности шкафа.

8️⃣ Внутри шкафа должна быть повешена схема распределения и включения всей сети потребителей. И ещё лучше всего сделать дубликат данного документа и доложить к сертификатам и актам о проделанной работе., а также — дубликаты разрешительных сертификатов на проведение соответствующих работ.

И это только самые важные пункты ревизии электропроводки и электрической схемы.

А «скрутить» два конца провода может в России даже ученик средней школы...

Как вы думаете: почему необходимо привлекать профессиональных электриков — даже на те работы, которые ты можешь сделать сам?

Об освещении
(коротко и по делу)

Хозяин производства обязан заботиться о настроении сотрудника перед работой. При входе в цех — сотруднику важно понять, что ему рады!

Во-многом на цеховой комфорт влияет освещение.

Озадачившись этой тематикой, руководство получит самое главное — великолепное настроение коллектива перед началом трудового дня.

Как правило, в старых заводских корпусах или помещениях фабрик всегда было добавлено естественное освещение — в виде стеклянной крыши или огромных боковых окон. На потолках развешивались гигантские ртутные лампы.

Современные корпуса не нуждаются в дополнительном освещении, потому что источники света стали более мощными и экономичными.

Утилизация же диодных ламп проще старых ртутных и токсичных "дневного света".

Каждый потраченный рубль из кармана начинающего производственника — бремя.

Сэкономить на первом этапе можно — уделив внимание освещённости непосредственно на рабочем месте. Это потенциально снижает расходы на электричество, потому что можно отключить неработающее место.

Общее освещение можно наладить при помощи замены старых источников света на новые, подвешенные на тросе. А если есть работающая кран-балка, то можно разместить на стенах плоские светильники.

И в завершении этого обзора хочу дать несколько советов собственнику производства:

✨Разбейте площадь на участки и сделать секторальное включение света, включая дежурное
✨Не забудьте проконтролировать целостность проводов и соединений с источникам света на высоте, потому что такие работы всегда хлопотны, а контроль крайне редок
✨Включатели лучше свести в одно место и подписать за какой сектор отвечает тот или иной "рубильник"

Подведём итог:

1️⃣ Свет на рабочем месте должен соответствовать нормативам гигиены труда, что сохранит зрение сотрудника и поможет избежать штрафов

2️⃣ Хорошее освещение рабочего места задаст настроение сотрудникам на весь рабочий день

3️⃣ Грамотное секторальное  расположение основных потолочных источников света в помещении уменьшит платежи за электроэнергию

4️⃣ Рекомендуется при замене всего светового оборудования параллельно проконтролировать или заменить проводку, чтобы избежать аварийных замыканий и пожаров.

В следующем посте: расскажу о полной ревизии электропроводки при въезде в цех

А вы слышали об «умном свете»? (когда разные цвета света  влияют на поведение человека).
И стоит ли внедрять этот опыт на производстве?

«Домашний уют» в цеху или хлам во плоти.

Тем, кто работал на предприятиях СССР, знакома картина спрятанных от глаз начальства закутков. Эти местечки представляли из себя частичку домашнего обихода в виде расставленных старых диванов, стульев и прочего хлама, натасканного работниками со всякого рода свалок.

Легче всего было сотрудникам автобаз и автомобильных предприятий, где можно было поживится списанными деталями автомобилей. Шиком считалось самодельное кресло, сделанное из металлического каркаса с использованием сиденья водителя легкового автомобиля и обтянутого новым материалом. 

К сожалению, в таких местах отдыха на советских предприятиях часто зависали «уставшие к вечеру» рабочие. Иногда такие, как я, студенты-вечерники...

Пьяных-то гоняли и лишали премий... Меня же жалели... и даже не будили в обеденное время.

На самом деле, с такими традициями трудно бороться. Во-первых, если это место не мешает производственном процессу, не мешает пожарной безопасности и эвакуационным проходам, то и придраться не к чему. Сотрудник может в обеденный перерыв расслабиться — на то это время и есть «время отдыха».

На моем предприятии была маленькая зона отдыха в виде списанного офисного дивана и журнального столика. Там стоял чайник,  старые сервизы и принесенные заботливыми сотрудниками тарелки с вилками. От станков эта зона была отгорожена легкой перегородкой.

Сейчас на современных производственных  предприятиях специально обустраивают зоны отдыха. Это позволяет сотруднику расслабиться и сменить обстановку.

Уже доказано, что после релакса работник лучше дорабатывает вторую половину рабочего дня. Руководителю начинающего  производства достаточно будет всего лишь не мешать обустроить такую зону умельцами из коллектива. При одном условии, что это не препятствует соблюдению пожарной безопасности и гигиене труда. 

А как вы относитесь к зоне отдыха на производственных площадях и не мешают ли такие "самодельные зоны" трудовому процессу?

Пойти на встречу и пожалеть, или к чему могут привести самодельные зоны отдыха.

Новое производственное предприятие, как правило, основывается специалистами, решившими масштабировать успех. Однако запрос на менее квалифицированную рабочую силу всегда стабилен. Как правило, эти потребности перекрываются приезжими людьми из менее экономически развитых регионов и государств.

Крупные предприятия или строительные компании обеспечивают таковых элементарным жильем, например вагончиками или общежитием. Молодому производству трудно снять комнату для приезжего. Вот здесь и возникает некий симбиоз желаний. С одной стороны, работник только приехал и хочет закрепиться в данном регионе, но на проживание в отдельном пространстве он не заработал. А начальник, ищущий недорогого спеца, находит в нем «спасательный круг».

В середине нулевых ко мне пришел знакомый и попросил пристроить своего сына-студента от первого брака на какую-нибудь неквалифицированную работу. Аккурат у меня не хватало подсобника на элементарные слесарно-ручные работы, появляющиеся с регулярным постоянством. Я подумал, а почему бы и нет? Все равно периодически ищем, пусть уж появится постоянный сотрудник. Взял его на испытательный срок.

Он старался, не чуждался никаких работ, начал осваивать станки. Парень оказался толковым и многому научился за два месяца. В один момент он напросился на разговор. По возрасту он годился мне в сыновья. С жалобным видом объявил, что друг выгоняет его из комнаты и жить теперь ему негде. Сам платить не может, потому что взял огромный кредит на обучение и коллекторы навалились на его маму. Я вошел в положение, пожалел молодого пацана и разрешил в зоне отдыха проживать «как дома». Отец его также был в сложном положении и не смог оказать помощь.

Будучи сердобольным человеком, мне и в голову не пришло оговорить стоимость проживания. Все равно за цех-то плачу. А здесь ещё и польза — «ночной директор», принять — отгрузить, доделать продукцию за дополнительную плату!

Через полгода все привыкли к тому, что у нас живет «барабашка». Постоянные клиенты посылали курьеров за документами или мелкой продукцией без предупреждения, зная о наличии «второй смены». Так продолжалось более двух лет.

Он освоил все типы оборудования и активно их эксплуатировал. Заработная плата его существенно выросла. Он расплатился с кредитом. А вот съезжать не спешил! Шутка ли — бесплатное проживание с удобствами!

На арендных площадях в начале века практически всегда была монополия коммуникаций через местного провайдера и АТС, так было и у нас. Мы ушли от этого сразу, как появился нормальный Wi-Fi.

Изучая счета за связь в очередной раз, я увидел цифру в 150К рублей. Тогда у местной АТС запросил распечатку звонков. И, о чудо, — оказывается, мы звонили на Украину ночью. Причем разговоры были по часу с прерыванием и повторным набором.

Случился серьезный разговор с «барабашкой». Я предупредил, что буду вычитать из его зарплаты не только за телефонные сказки, но и за проживание, которое, к слову, никогда даже не рассматривал как некую статью дохода-расхода.

Через некоторое время выяснился ещё один факт. Пропал редко используемый прибор для монтажа конструкций. По тем деньгам около 30000 рублей.

Доверие к жильцу было полным, и мы с начальником участка даже не рассматривали его в качестве вора. Иногда он принимал оплату за продукцию от нескольких клиентов сразу в допустимых законом суммах. Также, поскольку офис убирался уборщицей, то у него был и ключ, поэтому он мог отключить внутренние камеры наблюдения.

После случившегося я посмотрел запись камер наблюдения арендодателя и обнаружил, что ко мне в цех приходят то девочки, то какие-то ребята возраста жильца. Через несколько дней я принял окончательное решение расстаться с этим работником. Безусловно, от его деятельности была польза бизнесу. Но риски присутствия посторонних на территории цеха пересилили все достоинства.

Единственное, в чем я пошел на встречу, это снял комнату в хостеле на неделю.

Как вы думаете, стоит ли идти на встречу таким работникам и пускать жить на производстве?

Кто рано встает — тому Бог дает больше отдохнуть, или почему производство должно начинать работать максимум с 8.00.

В конце 80-х годов я молодым рабочим пришел работать в ремонтно-механический цех завода ЗИЛ. Трудовой день начинался с 7.40 — 8.00 и длился 7 часов 40 минут. Этих 20 минут хватало на пересменок трехсменной работы конвейера. За неделю таким образом накапливались некие часы, превращающиеся впоследствии в «черные» субботы. В месяц набегало около 12-14 часов, то есть две субботы — отдай государству. Рабочим «черные субботы» были как кость в горле. Летом, чтобы выходных было больше, как правило, ставили одну в месяц. А вот осенью, зимой и весной этих самых суббот было аж по три.

Поскольку традиции производственной культуры стали забываться, многие хозяева некрупных компаний разрешили начало трудового дня с 9 часов утра. С одной стороны, удобно для мам и пап, отводящих детишек в учебно-воспитательные заведения, а с другой — при необходимости вторая смена начинается уже с 18 часов, может, чуть раньше, если перерыв на обед 30 минут. А это уже создает неудобство для тех, кто трудится в эту самую смену. Транспорт ходит реже, если в принципе ещё ходит. Да и руководитель ограничивается выбором сотрудников критерием удаленности проживания от цеха. Значит, это уже некий фактор, мешающий развитию производства. Во-вторых, что-то доделать в срочном заказе также рассматривается сотрудниками с точки зрения временной доступности транспорта.

Мой опыт в выборе производственного распорядка дня привел к компромиссу — начало в 8 утра. Были сопротивляющиеся, привыкшие начинать с 9 утра. Но и они впоследствии пришли к выводу, что летом световых часов на отдых больше. А уж для дачников, начинающих движ в сторону фазенд, — манна небесная! Что называется, «до пробок» в первой волне.

Впоследствии, раскусив раннее начало, меня попросили в пятницу сократить обед до 20 минут. И в начале пятого на производстве кроме офисных никого не было.

Но вот что удивительно, через некоторое время у меня состоялся разговор с менеджерами и конструкторами, которые попросились подстроиться под график производства. Я пошел навстречу только технологу и конструктору. А вот других сотрудников я оставил на прежнем графике.

Дело в том, что все контрагенты работали с 9.00 утра до 18.30-19.00 часов. То есть те, кто дает заказы и продает материалы, могли бы стать для нас менее доступными в деловом общении.

Кстати, именно производственная деятельность в пандемию не смогла перевестись на «удаленку». Зато, сейчас этот опыт позволяет «конторским» и цифровым предприятиям экономить на офисных площадях.

Не знаю, правда или нет, но сейчас появилась тенденция возврата к старым парадигмам организации предприятия. Оказывается, начальство многого не контролирует в рабочем процессе «удаленного» сотрудника, а руководителю, а тем более хозяину хотелось бы за меньшие денежки получить большей отдачи.

Я знаю, что во многих IT-компаниях сотрудники свой график определяют сами.

Пожалуй именно производственный бизнес должен иметь строгую сетку трудового дня, начинающегося с 7.30-8.00, даже если это не большое производство.

А как вы считаете, можно ли производственной компании начинать все - таки с 9.00 часов?
А может сделать график работы в цеху свободным, - «наклепал» и домой - что по этому вопросу думаете?

Рождение нового продукта

Это скрин рабочей 3D модели нашей продукции с экрана компьютера конструктора.

Это уже готовый образец, на котором мы продолжим совершенствовать функционал "автономной, дополнительной точки продаж" для серийного выпуска. На промышленном образце  мы доработаем плавность хода, четкость взаимодействия всех деталей и, самое главное, протестируем программное обеспечение.

Очень важно, что вся поверхность стойки может стать рекламной, где будет демонстрироваться дополнительная информация о продающихся внутри продуктах.

Также можно запрограммировать демонстрацию любых роликов о производителе. Умное ПО стойки подскажет удаленно владельцу о наличии товара внутри, проведет анализ продаж.

А это маленькое видео —промышленный образец в действии. Когда он будет полностью доработан и испытан, я попрошу моего доброго товарища облагородить профессиональным жестом мои кустарные видеоматериалы.

Ожидайте видеопрезентацию

Готов ответить на все вопросы

Техническое задание - "светлый путь" производства или две вселенные...

Это просто совет.

Руководство многих производств игнорируют встречи с технически безграмотными клиентами. Ответ одинаков:
- Пришлите Техническое задание.

О взаимопонимании написано много книг. Над взаимопониманием между людьми работают психологи, в коллективах - кадровики. Но вот главное для предприятия это Клиент, и чем больше понимания между Клиентом и Предприятием, тем стабильнее прибыль.

У моего субподрядчика на стене висел плакат, на котором была описана история, которую я бы сделал гимном Технического задания.

Группа младших школьников в сопровождение преподавателей пошли на новогодние каникулы в зимний поход. Остановкой послужили зимние домики без удобств. Как положено, удобства - на улице. Детишки ночевали в одном домике, учителя в другом. Вечером, гася свет, учитель сказал:

Захотите в туалет - валенки в углу!

На утро валенки были полны...

Мораль - разумно объясняйте и правильно ставьте задачу.

Техническое задание это «светлый путь» для предприятия. В ТЗ по изделию для производства описаны все пожелания и требования. И вот сейчас, когда прервана связь поколений на производстве, когда юристов, экономистов, психологов, юристов и прочих больше, чем технарей, становится очевидным, что на предприятии должен быть некий «переводчик» с языка маркетологов на язык «железяки».

Здесь придётся расстараться. Ибо инженер, чтобы понять маркетолога или, упаси боже, психолога, должен обладать не только абстрактным, но и художественным или даже образным мышлением. «Воздушная конструкция» изделия по ВИДЕНИЮ гуманитария не может висеть в воздухе, отменяя гравитацию и законы физики, по МНЕНИЮ инженера. То есть в современном мире бизнеса ВИДЕНИЕ И ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ это две вселенные, между которыми необходимо наладить связь.

Что порекомендовать начинающему производству... Больше встреч с новыми заказчиками. Не надо переводить всё в online. Иначе вы потеряете ту нить, которая связывает ХУДОЖЕСТВЕННОЕ и ФАНТАСТИЧЕСКОЕ ВОСПРИЯТИЕ МИРА С ТЕХНИЧЕСКИМ ЗАДАНИЕМ.

Но самое главное не в том, что художник и психолог, поэт и маркетолог не могут понять, что коленчатый вал не состоит из коленных чашечек, а инженер-конструктор не понимает, как это конструкция должна быть "как бы не видимой", но с другой стороны видимой.... а в том, ⚡️ что усилиями двух вселенных рождается техническое задание какого-нибудь великого изделия будущего.

Главное для начинающего производства:

✨ найдите в себе силы и послушайте "нерадивого гуманитария" клиента
✨предложите клиенту нарисовать на бумаге его идею
✨возьмите инициативу в свои руки и, выдавливая по крупицам его пожелания, все таки нарисуйте эскиз


А вы сталкивались с ситуациями, когда два понимания мира технического и гуманитарного... приводили бы к рождению нового продукта... А может такое было уже в мировой истории прогресса?

Тема, с которой бы хотелось начать ведение канала, или немного опыта «в граммах»...

Часть первая.

«Закалка характера» или настрой на лучшее!

Производство, как я уже неоднократно отмечал, один из самых сложных видов деятельности. Однако именно производственный бизнес подчиняется логике. В чем сложность, а в том, что предприниматель, покупая оборудование, обременяет себя на жизнь во имя бизнеса, потому что оборудование — это «недвижимость», материальная ценность, от которой сразу не избавишься. Логика же в том, что последовательность действий с технологиями и для технологий подчинена инструкциям и четким правилам, о которых мы говорили и будем ещё говорить.

Мне всегда везло на встречи с умными и хорошими людьми. Они до сих пор окружают меня. В 1992 году я познакомился с одним замечательным человеком. Он был проездом в Москве из Ленинграда. Я считаю его своим учителем в одном вопросе. Мы бродили по ночной, а потом и по утренней Москве от ларька к ларьку, нарушая режим здорового питания... Много разговаривали обо всем, но его слова о начале бизнеса я запомнил как аксиому.

Бизнес надо начинать, когда есть:
👆 кому продавать,
✌️ что продавать,
💪 какими средствами оперировать.
Сейчас это во всех учебниках, а тогда это было для меня как БУКВАРЬ.
Именно по этим трем критериям и хорошо запускать производство из «гаража» или оттолкнуться от торговли. Вы это почувствуете на своей волне. Это эйфория победителя! То есть, когда вы работаете и имеете ключевых клиентов на услуги или товар, приносящие оборотный капитал, вы смело делаете шаг к развитию. 👌А вот дальше все уже будет зависеть от стойкости вашего характера и силы.

Казалось бы, тропинок у каждого человека и бизнесмена много, а на самом деле дорожка одна. И как бы вы не сворачивали на тропинку, все равно выходите на дорогу.
В любом бизнесе бывают сбои. Либо сам не туда пошел, либо судьба преподнесла сюрприз, но и так, и так решения ✨✨✨принимать тебе.

Самый короткий путь — это прямая, идти по прямой дороге может быть сложнее. Некоторые сворачивают и обходят, а некоторые просто взрывают завал и, не теряя времени на обход, движутся к цели.

В начале есть генеральная цель — вырастить дело до огромных размеров. Внутренняя же батарейка у многих, увы, не атомная, а обыкновенная. И вот уже через три-четыре года под гнетом, как правило, надуманных сложностей многие сходят с пути. Как говорится, слабость в коленках проявилась. Этот этап назовем «закалкой характера».

Можно ли осуждать человека, решившего остановить производство и продать оборудование? Конечно нет! Он слабак? Нет! Его уже можно уважать за то, что попробовал. Поняв ценность окружающего мира в виде семьи и уютного благополучия, он просто ушел с дороги по его личным убеждениям.
Завалов и преград в первые годы бизнеса хватает. Они разные: и блокировка счета налоговой, и кассовые разрывы праздников. Бывают суды с клиентами или подрядчиками. Главное — не поддаваться эмоциям. Помнить о «столбовой дороге»... Как бы не хотелось выглядеть «красавчиком» — от зигзагов судьбы не уйти.

👌Настрой на лучшее всегда внутри ТЕБЯ!

Не самовнушение важно, а как ты относишься к перипетиям. Это внутренний философский уклад. Никогда не обращайте внимание на советы окружающих, потому что ситуация меняется и то, что было тогда, не подходит к тому, что происходит сейчас. Советы от близких людей — это всего лишь указание, что подобное когда-то с кем-то было и закончилось каким\-то итогом. И что ты не первый и не последний.

Если вы честно работаете и не скрываете истинного положения в фирме, абсолютно все пойдут вам навстречу от органов власти до банков. Скажу более, любой вопрос вы решите в процессе переговоров и с клиентами, и с подрядчиками. НО ТОЛЬКО ЕСЛИ ЭТО НЕ КАСАЕТСЯ ЖИЗНИ ЛЮДЕЙ И МОШЕННИЧЕСТВА С ВАШЕЙ СТОРОНЫ.

Процесс «закалки характера» происходит в период от двух до пяти лет существования дела, плюс-минус. Именно в этот период мы формируем внутри себя, что нужно и что важнее... ✨И именно здесь проходит линия на тех, кто дальше... и кто закончил...

Следующая часть про период стабильности и роста...

Часть вторая

Стабильность или рост...

Пройдя первый этап становления, производство прекращает быть «молодым» и приобретает очертания настоящего развитого организма.

Второй этап это уже сложившееся ядро коллектива, способное выдерживать удары и работать на перспективу. Это гвардия, готовая идти со своим командиром за настоящими трофеями или рухнуть. К "гвардии" добавляется сильная команда, выполняющей функции "хребта предприятия". Это и кадровики, и трудовики, и более мощные юристы, и даже аудиторы.

Вторым признаком периода стабильности является наличие у производства нескольких или лучше множества якорных клиентов. То есть при потере одного из клиентов производство идет и развивается дальше. Клиент такого предприятия не боится ставить своему подрядчику, то бишь вам, сложные задачи!

Немаловажным фактором второго этапа стабильности и роста является отношение к вам со стороны подрядчиков, банковских и финансовых структур. Представляете ситуацию, когда у вас выплачена зарплата, аренда, налоги, а клиент просит срочно произвести и отгрузить партию продукции или запустить дорогостоящий проект, превышающий финансовые «запасы» и возможности собственника. Вот здесь и поможет ваша репутация и имя, заработанные на протяжении первого периода.

Вы не будете бегать и искать финансирование проекта, оно придет к вам само в виде постоплаты сырья и материалов, в виде короткого банковского кредита под контракт. Безусловно, эти «плюшки» обойдутся вам в виде более дорогой стоимости сырья или оплаты банковских процентов.
✨ Но поверьте, продукция или заказ будут сданы в срок, а ваша надежность в глазах всех контрагентов вырастит.

То есть, в этот промежуток времени требуются иные финансовые инструменты. Если ранее можно было, например, ограничится «личной» подушкой на черный день, то теперь просто необходимо иметь постоянную кредитную историю и линию в банке.

Ещё одним ключевым вопросом производства является модернизация. На втором этапе необходимо произвести техническую проверку оборудования, на его соответствие заявленным качеству и производительности. Про амортизацию забывать нельзя! Владельцу бизнесу необходимо отслеживать отраслевые тенденции, чтобы не проиграть в конкурентной гонке.

У водителей есть опасный период, уверовав в свою непогрешимость, они расслабляются за рулем.
Когда ты видишь, что все обязательные бизнес-процессы от месяца к месяцу оплачены без задержек и вовремя, а инкассо от налоговой службы как будь-то укус комарика, то ты ощущаешь себя центром вселенной!

Под этим благополучием скрывается ответственный момент. Ещё в начале пути ты можешь просто все продать и закрыться с минимальными потерями. Выход на втором этапе станет крайне обременительным если появившуюся прибыль предприятия на этом этапе разбазарить на личные выплаты, вместо создания будущего.

Подводя итоги этого этапа относительной стабильности и роста, отмечу несколько характерных черт, состоящего из присущих деталей, как то:

-⚡️формирование стабильного коллектива из прошедших «огонь и воду» кадров;
- ⚡️появление новых финансовых инструментов и более широких возможностей;
- ⚡️добавление в команду профильных специалистов:
аудиторов;
юристов с опытом судебных тяжб;
кадровиков, желательно с психологическим образованием;
настоящего представителя охраны труда (можно обучить кого-то из своих), услугами можно воспользоваться и на аутсорсинге;
-⚡️формирование новых взаимоотношений с контрагентами и подрядчиками;
-⚡️ обязательное налаживание рабочих отношений с налоговой службой и иными органами контроля и власти.

Важно понять, что мои очерки о жизни в производственном бизнесе не истина в последней инстанции. Это всего лишь то, что я видел своими глазами.

Увидимся в третьей части.

С наступающим 2026 годом!

Часть третья

Стабильность и рост или стабильный рост?

Почему я решил иногда отклоняться от темы «Производство с нуля» и освещать общие темы, присущие любому бизнесу? Мне стало просто скучно наблюдать. Я уверен, что есть научные слова, описывающие стандартные ситуации и стадии развития. Но, честно говоря, присутствуя на многих публичных бизнес-форумах, мне опротивели англицизмы и никчемная отполированная среда. Поэтому я стараюсь донести свой опыт и пройденный лично мной и моими коллегами путь простым неформальным языком. Но при этом не упрощать ситуацию до школьной программы.

Итак, в третьей части я расскажу про плавный, почти горизонтальный рост. Этот этап назовем «стабильный рост». Этому этапу присущи все признаки второго👆, за исключением важного фактора. Хозяин производства — человек крайне основательный и крайне осторожный. Такое производство вырастает до больших размеров ко второй половине жизни владельца. Он тщательно обходит все камни и ухабы первых этапов, не становясь на грабли.

Данное предприятие всегда привлекательно для покупки со стороны. Это предприятие — маркер идеального бизнеса. На нем все процессы отлажены до филигранной точности. На этом этапе производство выглядит чисто и современно, так как парк оборудования, будь то типография или обработка металла, обновляется согласно последним тенденциям отрасли.
Банки и иные кредитные организации в очереди, чтобы обслуживать данные производства.
Коллектив такой «фирмы» состоит из работников, проработавших на ней с основания. В таких организациях почти всегда есть даже династии.
Чтобы на таком предприятии задержали зарплату? Никогда! Уровень зарплаты — ближе к среднему, но сотрудники фирмы никогда сами её не покинут.
Данный этап становится для владельца бизнеса неким экзаменом. Почему? Потому что, дойдя до высокого уровня в своей отрасли, хозяин просто регулирует и рутинно оберегает детище.
Ключевое слово РУТИННО(в данном контексте я вкладываю двоякий смысл, потому что рутина где-то - стабильность, а где-то - депрессия). Владелец такого предприятия точно знает сколько котят родила кошка у охраны в помещении...🤌

Данное предприятие встроено в некое поделенное между конкурентами рыночное пространство, где все друг друга знают, видят сильные и слабые стороны.
Кризис на таком предприятии может наступить из-за отмирания спроса на продукцию и услуги или просто потому, что владелец вовремя не сошел с дистанции, не продав этот бизнес на пике(вспомним про рутину).
Этот этап наступает после 10–15 лет существования производства.

Подведем итоги характерных признаков крепкого предприятия этапа стабильного роста👉:
— наличие на предприятии всех требующихся отделов для производственного или иного бизнеса (от отдела кадров до медицинского кабинета);
— практически незаметная кадровая текучка;
— очередь из финансовых организаций, чтобы взять на обслуживание это предприятие;
— прямой контакт с исполнительной властью и контролирующими органами;
— самый важный признак.
ЭТО ПРЕДПРИЯТИЕ ВЫДЕРЖИТ ПРАКТИЧЕСКИ ЛЮБОЙ КРИЗИС, а его хозяин — это практически всегда скромный и мудрый человек с философским складом ума. К счастью, я имею таких товарищей.

👌Эти этапы можно много дополнять. Но мне кажется, что я ухватил суть пошагового развития бизнеса и поделился с вами для того, чтобы начинающие предприниматели, производственники и ищущие работу обращали внимание 👉на характерные признаки, перечисленные мною. Это подсказка для оценки контрагентов, подрядчиков и работодателей помимо официальных источников типа ФНС и ярких презентаций, расположенных на сайтах-визитках.
В одном из следующих постов я расскажу о своем наблюдении за "семейным" микробизнесом.

Эпиграф
На прошлой неделе была вручена премия самому вежливому слесарю. Всегда при случайном попадании молотком по пальцу он говорил: "И ж ты!"

Про охрану труда в цеху и на производстве

Я уже несколько раз упоминал в своих постах о том, что есть такое понятие, как «охрана труда». И к этой составляющей бизнеса необходимо отнестись наиболее серьезно. Поэтому я и посвящаю маленький очерк-совет этой теме.

Начнем с того, что охрана труда — это основа личной безопасности ответственного сотрудника и генерального директора. Любое происшествие, связанное со здоровьем персонала, влечет серьезные последствия для администрации.
Чтобы потом не бегать и не утешать пострадавшего, а также не ублажать органы власти, нужно позаботиться об ответственном за охрану труда на предприятии.

🤞 Этот человек должен пройти соответствующее обучение в сертифицированном центре.
✌️ Получить документы, уполномочивающие его заниматься этим вопросом.

Много лет назад у моего приятеля работали временные сотрудники. Работа была неквалифицированной и не требовала особых навыков. Но станок, который выдавал продукцию, имел некоторые специфические узлы, могущие сильно повредить руки. Начальник смены пренебрег элементарным инструктажем, а работник по окончании работы зачем-то полез вытереть ветошью вал работающего станка! 🙄 Ветошь прилипла к остаткам клея на вале, и сотрудник получил серьёзную травму. Рядом, к счастью, была больница с хирургическим отделением. Списали на бытовуху, потому что пришли сами, не вызывая врачей. Однако потом все-таки был звонок регистрирующего происшествия из правоохранительных органов (хирурги сообщают о серьезных травмах), так как необходимо было закрыть это дело как несчастный случай на кухне. Временный сотрудник получил в 2008 году 1000 убиенных енотов компенсации и окончательно подтвердил бытовое происхождение травмы.

✨Если бы делу был дан ход основательно, то, боюсь, предприятие попало бы на солидные выплаты и, как минимум, на серьёзные административные взыскания руководству!

Самое важное при охране труда — тщательный инструктаж с последующим не формальным:
«Понял?» — «Понял! — а подписью в журнале. И ничего, если предприятие маленькое и работает всего два человека.

Подпись инструктируемого — важная юридическая процедура, оберегающая ответственных лиц от «вплоть до уголовной ответственности».

А как у вас в организациях обстояли дела с Охраной труда!? - ведь даже существуют инструкции для офисных работников!