Спасибо всем, кто подписался на мой канал!

Свой первый пост я неспроста начал с разрушенных строений. Дело в том, что когда молодой бизнесмен или состоявшийся предприниматель решит вложится в производственную сферу - тут же стает вопрос об оборудовании и месте его размещения.

Хорошо если имеется собственное помещение с подходящими параметрами и характеристиками. А если - нет? Тогда нужно организовать поиск. Хорошо если есть деньги на риелтора, а если нет? Вот уже и второе - "Хорошо если есть" и "а если - нет?"

Вот тут и необходим опыт производственника и хозяйственника. И первое что всплывает в памяти из моего опыта - это перевозка пресса 4,5 тонны с ударной силой в 21 тонну.

Мы сняли помещение на первом этаже с соответствующим загрузочным окном. Однако, под нашим этажом находилось технической помещение и другое маленькое производство. А пол по документам выдерживал только 500 кг на 1 кв метр... В состоянии покоя он, может быть, простоял бы вечность (тем более помещения строились в Советское время с запасом прочности)...

А теперь вопрос:

✨Если бы мы внесли и поставили пресс - что бы было?

В ответе на этот вопрос кроется один из первых критериев выбора помещения под производство.

Как вы думаете: что это за критерий?

Итак, продолжим разговор.

В 90-ые годы многие кинулись в торговлю, но были и те, кто решил сделать производственный бизнес. Нет, это не выпуск товаров народного потребления, это в основном мелкое производство вполне себе дорогих предметов.

К таким относились мебель из ценных пород дерева, кованые изделия, ювелирка и прочие товары, недоступные по средствам большинству граждан страны.

Мой приятель (лудильщик и реставратор) приобрел фрезерный станок, для того, чтобы заниматься творчеством. Станок подключался к розетке в 220 вольт.

Габариты станочка, естественно, соответствовали всем квартирным параметрам. И агрегат вполне устанавливался в углу приспособленной под мастерскую комнаты.

Проводка же пятиэтажки (в отличие от угла комнаты) — не была приспособлена к увеличившейся нагрузке при работающем станке.

Тот переполох, который случился на лестничной площадке после задымления в электрическом шкафу, он не забудет никогда. Выбежали жители сразу несколько соседних квартир. Свет погас и был сильный хлопок...

Хотя у опытного Лазаря Семеновича была за спиной Бауманка...

Теперь маленькие итоги (они достаточно важны при поиске помещения для производства):

1. Всегда надо учитывать параметры помещения — на соответствие покупаемому оборудованию.

2. Мощность подведённого к арендованному помещению электричества должна быть на 15-20 процентов больше совокупной мощности всего включенного разом оборудования.

Вопрос: Почему мощность подведённого электричества должна быть выше совокупной мощности работающего оборудования? (причин может быть много)

Пропускная ловушка 1

А вы когда-нибудь задумывались: какое влияние оказывают вахтеры на нашу жизнь? Сколько времени мы тратим на то, чтобы заказать пропуск, выстоять в очереди на въезд, на выезд... В совокупности 2-3 дня набежит за год.

В начале нулевых моя организация снимала офис на территории полузакрытого опытно-ремонтного предприятия ВПК. Конечно ничего серьезного там давно не было - все разворовали и продали... Но объект был режимным.

При въезде и выезде абсолютно все автомобили досматривали с пристрастием. Водитель должен был выйти из автомобиля, открыть багажник или створки грузового модуля авто (контейнер, тент, холодильник и прочее).

И вот, выходя в очередной раз из машины для предъявления авто к осмотру, я заметил, что некоторые машины едут, не останавливаясь, хозяева показывают какую-то ламинированную бумажку...

Я поинтересовался у охраны: что это? Оказывается, начальник службы безопасности придумал себе некий дополнительный заработок. Каждый месяц он собирал с желающих свободного проезда по 2000 рублей. Выдавал ламинированный с одной стороны билет, на котором с другой была табличка взносов с его личной печатью и подписью. На следующий день этот билет красовался под стеклом моего авто.

Но была и другая проблема: ночью грузовые автомобили не допускались! И торговая фирма вынуждена была так же платить "взнос" по 1000 рублей за грузовой въезд каждый раз. А в месяц? И это, по словам директора, они узнали, когда перевезли весь склад почти 3000 метров.

Так вот этот критерий — пропускной режим — является важным при поиске помещения. Ибо влечет:
✨ и дополнительные финансовые потери
✨ и дополнительную трату времени в виде ежемесячных разговоров со службой безопасности собственника помещения.

Кстати, иногда под такой режим может попасть и клиент... А оно вам надо? Всегда оговаривайте въезд и выезд, вход и выход "на берегу"!

Пропускная ловушка 2

Если у вас маленькое производство (например, малотиражная цифровая печать), то нахождение в офисном центре, да ещё и в центре города — это почти привилегия.

Ограничение — лишь высокая стоимость аренды. А плюсы — и клиенты под боком, и логистика прекрасна...

Теперь рассмотрим другую сторону. Некое НИИ Промснабпродмеханизация, в лице дирекции, решили нажиться на единственном прекрасном ангаре в центре мегаполиса типа Санкт- Петербурга или Москвы... Ангар великолепен, 1000-1500 метров, теплый, с хорошими воротами... Арендуй и работай.

И вот тут ловушка от города... Грузовым автомобилям — въезд по пропускам, автомобилям средней грузоподъемности — ограниченный въезд... или ночью...

Вы чувствуете драматургию?

Это тоже относится к критерию пропускного режима на предприятие.

Только здесь «подарок» от города... Но в Москве и Санкт - Петербурге, думаю, что и в других городах-миллионниках бизнес давно знает, что производство должно находится либо на окраине города и в промышленной зоне, либо в пригороде.

Кабинет в цеху?

Среди многочисленных коллег по цеху бытует мнение, что кабинет директора и владельца производства необходимо размещать чуть ли не в самом цеху. Это должно придавать естественный оттенок деловой производственной обстановке.

Каждый владелец волен поступать с собственностью  и этикетом ровно так, как он хочет. Навязывать свое мнение равносильно борьбе струйки воды с ветром.

Однако, мне вспомнился случай из моей практики приема клиентов у себя на производстве. Это было сразу после переезда в новое помещение. Конечно же, экономили на всем, и на каждом клочке территории стояло оборудование.

Под переговорную комнату я выделил дальний угол цеха. Чтобы попасть в эту комнату необходимо было пройти через весь участок. Клиент по пути знакомился с процессом.

И вот настал момент, когда ко мне пожаловал достаточно солидный по статусу человек. Могу сказать, что он присутствовал на таких совещаниях и приемах, что большинству и не снилось.

Поскольку он привык представлять государство СССР, а позже и Россию, то его одежда была безупречна, даже для такой рядовой встречи, как у нас. Он привез к нам на переговоры своего лучшего друга, действующего Торгового представителя нашей страны, в одном из государств, ведущей  экономики мира.

Мне и моему партнеру были привычны и пыль, и шум станков, пройдя целиком весь участок, мы зашли в комнату переговоров. Там стоял добротный стол и нормальные офисные стулья. На стенах висели пару сделанных художественно оформленных панно. На подоконнике для вида пристроили огромный цветок, который своими листьями и ветвями занимал половину переговорный.

Разговор продлился более часа, в конструктивном ключе. Однако, когда мы пошли обратно на выход — я ужаснулся от вида спин моих гостей. Безупречные костюмы были в пыли, а нижняя часть брюк гостей была так грязна, что напоминала водителя приехавшего из деревни после весенней распутицы.

Когда товарищи покинули цех, мне было крайне не удобно. На следующий день я созвонился с приезжавшим клиентом и он мне прозрачно намекнул, что надо срочно менять место переговоров. Иначе никогда я не завоюю сердце заказчика, даже при наличии передового оборудования и великолепного портфолио.

Безусловно, что на мнение заказчика наличие переговорной комнаты и ее убранство не так сильно влияет, если профессионализм команды его полностью устраивает, но первоначальная встреча должна быть организована на должном уровне.

А что бы вы предпочли:
✨Проводить переговоры в кафе/ресторане?
✨Или организовать переговорную комнату непосредственно на производстве?

Кабинет в цеху? (дополнение)

Производство — одно из самых сложных видов деятельности. Это человеческий фактор и травматизм. Любой механизм требует осторожного обращения...

Но самое важное умение — работать на оборудовании без травм. Персонал должен быть проинструктирован на предмет охраны труда.

Директор компании несет полную ответственность за жизнь и здоровье сотрудника. Если соответствующая структура производства или ответственный сертифицированный человек по охране труда не прочитал лекцию о предмете и не получил уведомление работника в виде подписи в специальном журнале, то  при серьезной травме директор несет бремя ответственности вплоть до уголовной.

И когда выше мы обсуждали про кабинет в цеху, то наличие посторонних людей в этом самом цеху также несет риск для здоровья. То есть ответ про кабинет в цеху однозначен — только отдельный вход и в офис, и тем более в переговорную комнату.

И самое главное: охрана труда — это повод не пускать клиентов на производство.

Поскольку я имею опыт производства с конца 80-ых годов, то и сразу вспоминаю случай.

Дело было в литейном корпусе. Каким-то боком заявились несколько комсомольских работников и пошли по цеху... Там ездили раздатчики металла (механизм называется «кошка»), а мы-то, работники, знали, где они скользили, везя металл на дополнительный разогрев до необходимой пластичности и температуры, чтобы потом окончательно залить в форму.

Оператор «кошки» — это женщина, как правило. И у нее в кабинке плохо видно пол цеха... А то, что надо — заливочное жерло — видно замечательно. Устройство «кошки» — это сам ковш на оси, а внутри металлического корпуса отделка шамотным камнем и глиной.

По какой-то причине участок ковша внутри был слегка недоделан... и металл при резком торможении перед слонявшимися инструкторами выплеснулся...

Этот случай один на миллиард... А здесь кусочек расплавленного металла отлетел инструктору в часть спины, где она теряет свое название, металл и отскочил бы, как бы не вязанный жакет с хлястиком (рабочая одежда в литейке это плотная ткань сукно грубое и замша грубая). Крику было много, «это место» пострадало сильно. Понятное дело — ожог.

Этого инструктора до самого развала Литейного цеха так и звали «*опой с ручкой». Начальнику цеха — строгача и лишения премии. мастеру участка — строгача и лишение премии...

Инструктора охраны труда, простите, — «15 лет расстрела». Как его везде склоняли... еле отделался... Почти уволили... Только за былые заслуги и сохранили на месте. Он потом сам ушел, потому что жить без премии в инфляцию никак нельзя.

Как думаете:

Какие ещё критические факторы — в пользу «переговорной вне цеха»?

Я хочу опубликовать в фотографиях, через некоторое время, маленький репортаж о красивом изделии. Это изделие рождалось на моих глазах. Сейчас этот "агрегат" доводят до ума.

Лидер на производстве — залог успеха

Как правило, первые самостоятельные шаги собственник делает сам, мастеря в гараже, сидя за компьютером. Это тот самый момент, когда принимается решение о начале ДЕЛА. Вот именно здесь возникает потребность в бригадире, начальнике цеха, участка и тд.

Кто он, как он будет работать. Ты купил оборудование и тебе уже сейчас нужен план. Хорошо если вокруг тебя в твоей мастерской уже собрался маленький коллектив.

А если нет? Полагаться на свое знание людей можно и нужно, чутье никто не отменял, но когда коллектив больше 10 человек — уже меньше времени на проведение персональных бесед, так как развитие на руководителе.

Мой приятель открыл мебельный цех, а начало положил в гараже. Его партнер, будучи непубличным человеком, занялся ведением всех вопросов по технологии, сборке и всего производственного процесса. Он распределял сотрудников по необходимым работам, следил за качеством, чертил, конструировал, закупал материалы. Все работники прекрасно знали его профессионализм и деловой подход. 

На одном из срочных заказов был привлечен великолепный мастер. Его оставили, однако выяснилось что он изрядный выпивоха. Делал он это по утрам, в обед и ужин.

Возглавлявший производство попал под влияние, конечно не пил с ним, но коллектив упустил. А качество мебели в период роста клиентской базы стало страдать: то слегка в размерах напутают, то фурнитуру не ту прикрутят.

А когда мебельный гарнитур не втиснулся в запланированное место — случай стал точкой разлада и "разбора полётов". Несмотря на профессионализм пьяницу уволили. А вот между партнерами пробежала кошка.

Спасло бизнес то, что у этого ответственного за производство товарища вышел на пенсию дядька — прапорщик. Пенсия у него была, поэтому нужно было место, чтобы применить его качества старшины роты. Как говорится застроить. выделить, поорать, спросить ЗА...

Но ему абсолютно было не интересны не технологии, ни карьера... Главное — дача, построенная из добротных материалов с ликвидированных складов Министерства обороны. То есть он своим появлением высвободил за приемлемую зарплату профессионала, сидевшего на хозяйстве и заполнил своим появлением сразу три ставки. Утром он всех встречал, смотря на часы, следил за уборкой после смены, и выдавал дорогостоящий инструмент.

Иногда я посещаю ребят, прапор до сих пор там. Ему 65 лет и он уже 15 лет справляется с ролью надсмотрщика. Хотя вырос цех и коллектив, но именно он — стержень порядка. Качество производства у них высокое и брак стал редким явлением, да и то из-за случайного скрытого брака материалов или редкого недосмотра.

Вот и вопрос: а кто лучше справится с руководством коллективом? Начальник в пенсне или Солдафон в галифе?

НО: в неформальном лидерстве на производстве — есть важный нюанс (подводный камень). Об этом в следующем посту.

А может вы догадываетесь — что это за подводный камень?

Неформальный лидер - паршивая овца или спасение?

Предыдущий разговор закончился вопросом о неформальном лидерстве.

Производство, начатое "в гараже" (образное выражение), подразумевает "играющего тренера и капитана команды". Именно в этот период очень важно подобрать себе попутчиков. "Солдафон в галифе", с отсутствующими амбициями из предыдущего поста — пример почти идеального помощника собственника.

Если бизнес начали несколько партнеров, то лучше всего разделить обязанности "на берегу". Если же собственник один, то ему важно заключить "соглашение" с неформальным лидером:

✨Либо он имеет отдельную премию, годовой приз или ещё некие "плюшки" в виде "особого отношения" (но самое главное играет по правилам ТВОЕГО монастыря)
✨Либо с ним необходимо расстаться, несмотря на его профессионализм.

Я был свидетелем остановки цеха из-за неформального лидера.

Мой хороший приятель имел крупное производство рекламной тематики. Оно уже сформировалось в конце 90-ых и было достаточно крупным.

А начиналось с трёх рукастых ребят, трудившихся в подвале. Как и положено, распределили обязанности. Один стал "тащить заказы", другой сел за компьютер, а третий стал всё это мастерить, набирая нужных рабочих.

Так образовался коллектив. Через два года это уже был не подвал. А цех — 650 квадратных метров — с бригадами сборщиков и монтажников, а так же операторов станков с ЧПУ.

В любом деле бывает спад по объективным причинам. 
Например, у "якорного клиента" возникают трудности — и он просит подождать с оплатой. Даже опытные бизнесмены попадают в непростые ситуации.

Конечно, ЗП выплачивалась по мере поступления денег, но шли и другие заказы, которые требовали финансирования...  

В этой всей истории самое обидное, что вступил в бой неформальный лидер. Он собрал "профсоюз" и пришел к начальнику цеха и директору ставить ультиматум. Либо деньги немедленно, либо мы уходим согласно законодательства по труду...

Приятель был в душе дипломатом и выкрутился, но придумал очень хитрый ход. Этот ход — некий Коллективный договор. Он прописал обязанности сторон. Выиграл два месяца до приходы основных средств от клиента, но начал охоту на этого товарища.

Начальник цеха с "секундомером" отмечал приход, уход, время, проведенное в курилке (кстати в том договоре оговорили перекур). Всем позволялось слегка нагрешить, а "профоргу" — нет. После этого случая зарплата выплачивалась день в день. Но коллектив почувствовал жесткую руку.

Итог этой истории таков: ребята окрепли, повысив ответственность, мой хороший приятель остался единственным собственником. Второй вышел из состава учредителей, не осилив нервных перегрузок, так и оставшись начальником цеха... А третий открыл свой бизнес в области торговли.

Неформальный лидер сбежал через полгода сам, мирно по собственному желанию, не выдержав Устава, самим же им и придуманного.

Окрепнув окончательно, мой приятель стал проводить ежегодную аттестацию каждого члена коллектива на предмет профессионализма, привлекая сторонних специалистов.

Из того взбунтовавшегося коллектива остались несколько хороших профессионалов. Они образовали хребет предприятия — люди отработали по 10-13 лет (далее производство сменило своё направление).

А вы согласны с действиями собственника этого предприятия? Или поступили бы иначе?

Как не попасть в капкан аренды

Все проблемы, которые возникают при начале производственного дела, предвидеть нельзя. Это океан информации.

И в этом смысле — я берегу ваше время, когда знакомлю с факторами риска (всплывающими непредсказуемо).

Ранее я упоминал, что важно учесть все параметры арендуемого помещения.

Но есть и другая сторона вопроса. Большинство арендодателей стараются заключить договор на 1 год, чтобы иметь возможность поднять стоимость аренды в случае форсмажорных обстоятельств нашего государства и не регистрировать договор в государственном органе.

Но арендодателю (собственнику помещения) легко манипулировать, особенно производственниками. Вы же не будете тратить огромные средства на переезд цеха после того, как арендодатель повысит стоимость на 10%.

Случай из моего опыта. Мы сняли помещение под постпринт. Помещение было великолепно: теплое, хорошая разгрузочно-погрузочная группа, правильные контуры, способствующие размещению оборудования, склад с отдельным входом.

Цена была высока, но терпима, учитывая вышеперечисленные параметры. Мы были счастливы.

Однако на этой площади были и обособленные комнатушки, тянувшие на четверть нашего помещения. Вход в эти комнаты был общим с нами. И это были полноценные офисные помещения. На протяжении года хозяева водили туда  потенциальных клиентов, но так и не смогли сдать комнаты.

Результат — эти комнаты в ультимативной форме предложили нам. Дескать, мы терпим убытки из-за вашего производства.  Отношения натянулись, и собственник принялся выживать нас через поднятие аренды сразу после окончания годового цикла.

На тот момент у меня был офис почти в центре города и был очень удобен для встречи с клиентами. Я понял, что попал в капкан и принялся искать производственное помещение, чтобы уже раз и навсегда переехать, соединив и управление, и производство.

После трех месяцев мытарств мы переехали на долгое время на территорию крупного предприятия.

Итак, очевидные выводы:

✨ Никогда не въезжай производством туда, где ты становишься самым крупным арендатором

✨ Помещение производства не должно иметь общую входную группу с комнатами, которые из-за тебя не могут быть сданы другим.

✨ Никогда не кооперируйся с другими арендаторами, потому что у них могут быть не только иные цели, но и собственное видение дальнейшего развития территории.

✨ Заключай договор на длительное время. Это несёт некоторое увеличение расходов и бюрократические издержки, зато убережёт от незапланированных действий и финансовых потерь.

Ранее по теме аренды:
Цех в пятиэтажке
Пропускная ловушка
Кабинет в цеху

Какие ещё можно выводы сделать из этой истории?

Тонкости работы с персоналом (на стадии приема на производство).

В 2010 г. одной из моих организаций исполнилось 3 года. Поскольку в роде деятельности было указано производство, то и начались соответствующие проверки.

Плановая проверка приходилась на август. За несколько дней мне позвонили из Роспотребнадзора и попросили заказать пропуск на нескольких человек. Конечно, для меня это был шок. Налоговую камеральную проверку я проходил не раз (был негативный опыт штрафов). А вот Роспотребнадзор для меня был тёмной лошадкой.

В назначенный день с проходной позвонили и вызвали для встречи комиссии. В цех вошла представительная дама, показала удостоверение. Сопровождающие её члены комиссии разошлись по углам и начали что-то писать в блокноты.

Через двадцать минут меня подозвала одна из проверяющих и спросила, где на территории предприятия можно перекусить. Члены комиссии оставили председателю протоколы осмотра со своими подписями. И удалились обедать.

Я мысленно прощался с деньгами. Дама предложила пойти в отдельный кабинет (беседа длилась минут пятнадцать). Она составила акт с выявленными недостатками, попросила ознакомиться и подписать.

Далее началось какое-то чудо. Вместо наезда и угроз она поблагодарила за понимание их деятельности. И сказала. что иногда даже не удается попасть на территорию проверяемых — либо из-за «переноса даты проверки по техническим причинам», либо из-за отсутствия должностных лиц.

Выводы проверки меня ошеломили: «страшных» недостатков было аж 8, помельче 7, легко устранимых 11. Меня попросили в течении года устранить недочеты (предварительно прислав соответствующий план).

Из дорогих недостатков было — отсутствие главной вентиляции. Несмотря на то, что вытяжка с фильтром была на основном фрезерном станке. А в помещении печати чистота необходима по определению (печатные головки портятся от пыли). При этом не было вытяжки от сольвентных чернил (они экологичны, но в замкнутых помещениях предполагается проветривание в виде циркуляции воздуха).

Итак, о выписанном штрафе. Если бы он был выписан на предприятие, то составил бы около 400000 рублей с учетом всех косяков... А здесь председатель сказала: таким лояльным, как мы, они выписывают штраф на директора в размере 1000 рублей!

И ещё об одном важном моменте! Председатель комиссии разъяснила, что необходим договор с медицинским сертифицированным центром по медицинской профилактике и осмотру работников.

При приеме на работу на рабочие должности: необходима справка от врачей, что работник в принципе здоров. А на предприятиях даже «с намеком на вредное производство» сотрудники обязаны проходить медицинский осмотр.

Об это мало кто знает, кроме кроме крупных производств и заводов.

Для чего это необходимо? Чтобы не собственник нёс ответственность выплачивал компенсации (при наличии хронических заболеваний), а сам работник отвечал за свои действия.

Почти дословно слова председателя:
— Вот у вас нет вентиляции, но пыль-то от обрабатываемой детали всё равно висит в воздухе, несмотря на локальную вытяжку. А это может вызвать аллергические реакции у сотрудников. Экосольвент ваш не такой уж безопасный. Кто-то зачихает, а у кого-то и приступ случится. Поэтому, уважаемый директор, именно этот пункт сделайте первым. И срок вам две недели.

По рекомендации нашего арендодателя (завода) мы подписали договор с таким медицинским центом. Этим договором мы прикрылись капитально! Ведь выплата компенсации сотруднику, скрывшему хронический диагноз — гораздо выше по стоимости.

А у вас есть положительный опыт общения с проверяющими?

Утилизируем или храним?

Ранее мы рассматривали случаи, связанные с тонкостями аренды помещения под производство (ссылки в конце поста).

Очевидно, что помещение должно соответствовать размерам и контурам технологического процесса. Более того, желательно иметь площадь, которая хотя бы на 15-20% больше расчётной.

Зачем? А вдруг необходимо дооснастить имеющуюся технологическую цепочку. Неужели ради этого снимать дополнительный угол? (ответ очевиден).

Согласитесь, думать наперёд обязан каждый бизнесмен-производственник.

Но иногда в порыве открытия своего производства хозяин забывает об утилизации.

К примеру, выше я писал о проверке Роспотребнадзором моей организации. Так вот одним пунктом недочётов был следующий — утилизация люминесцентных ламп.

Сейчас это смешно, потому что в большинстве помещений давно светят светодиодные лампы. И экономично, и больший срок службы при качественной проводке электрики.

Оказывается, необходимо было иметь специальный металлический тубус для блокирования токсичных испарений, содержащихся в составе газа. И просто так эти лампы выкидывать нельзя. Отсутствие тубуса это плюс в копилку штрафов.

Именно поэтому всегда необходимо предусматривать УТИЛИЗАЦИЮ ОТХОДОВ ПРОИЗВОДСТВА.

Кстати это и ещё один пункт при предварительных переговорах по аренде помещения. Куда девать не сами технологические отходы а мусор, невольно получающийся при жизненным цикле  производства?

Как правило арендодатель с удовольствием порекомендует компанию по вывозу мусора. Эта компания должна иметь лицензию. А лучше лицензию и на вывоз токсичных отходов типа ламп.

Этот договор утилизации поможет избежать штрафов. Если договор с таковой компанией на территории не действует — значит важно проверить лицензию и заключить договор с найденной компанией.

Причем лицензию стоит проверить и в соответствующем реестре.

Как всегда, случай из личного опыта. Легче всего утилизировать бумажные отходы постпринта:

✨ Во-первых, если это качественный отход без ламинации и лака Уф, то за это платят деньги.
✨ Во-вторых, отходы в печатном производстве означают «неиспользуемое место».

Мы печатали лайнеры для коробок, чтобы потом кашировать (не путать с кашерным 😉).

Внизу оставалось 8 часть листа. Офсетная печать это смешение четырех цветов точек — CMYK. Поэтому машине печатной все равно что печатать, главное правильная предпечатная подготовка.

Один специалист из нашей команды предложил использовать это пространство для информационных листовок. Бумага или тонкий картон под лайнер оплачена клиентом под коробки. Отходы заложены...

Таким образом, мы не только решили проблему со свободным местом, но и увеличили маржу от заказов.

Единственное — мы платили за резку в типографии. Иногда «листовочный» клиент получал за свои деньги сказочную продукцию. И если бы он это заказывал отдельно, то на таком тираже просто разорился бы. Или попросил бы размножить на ризографе (что гораздо хуже по качеству).

Ранее по теме аренды:
Пропускная ловушка
Кабинет в цеху
Как не попасть в капкан

А как вы бы поступили с отходами производства?

Складские страсти

Важное дело: организовать складской учет и документооборот не только в электронном виде!

1️⃣ Первая ситуация. Когда начинаешь производственное дело, то всегда не хватает времени на бюрократические мероприятия. Да и согласитесь: ну, потратил материал на продукцию и потом можно его учесть.

Так прошло один раз, потом второй, потом кто-то записал на клочок бумаги и потерял, в результате накопилось информации за пол года. И всё по мелочи...

Бухгалтерские-то бумаги в полном порядке. Материал пришел, НДС учел, принял на склад. А дальше...  Хаос! в расположении, в порядке расходования...

Не расставил поступившее сырье в правильном порядке по мере поступления, перепутал партии и вот уже — залежалые  материалы. Результат — брак и претензии со стороны клиента.

Любой, зашедший на склад материал, должен быть учтен, складирован (согласно партии и характеристикам) и не перепутан между собой.

2️⃣ Вторая ситуация. Товар отгрузили, учли в электронном виде... А клиент не забрал и попросил некоторое количество подержать на твоих складских площадях. По-дружески.

Команда дана, и неучтенный товар уже на твоем складе. По бумагам то вроде чисто, а через несколько месяцев в суете и забыли.

Что начинается? Во-первых, недоверие. Ты вмешиваешься в ситуацию и на уровне директоров начинаешь решать ситуацию. Клиент реального товара не видит, а по бумагам все чисто. Кинулись сверять, назначили людей и внутренний совместный аудит. Во-вторых, товар нашли, а осадок остался. Ты говоришь ребята я хороший, а тебе в ответ - Бывает! - уже с намеком, что ты виноват.

Всегда необходимо относится к складскому документообороту серьезно и хранить бумажные копии, сколько бы места они не занимали.

В состоявшихся организациях такого не будет никогда. Потому что хозяин предприятия и директор всегда знают, что вовремя неучтенное движение товарно-материальных ценностей приводит к гигантским потерям времени, штрафам от налоговой, потере репутации.

3️⃣ И ещё одно немаловажное напоминание начинающему производственнику:

Никогда не верь словам в товарно - денежных отношениях между  юридическими лицами.

Случай был с моим хорошим приятелем. Поздно вечером за товаром приехал водитель от фирмы заказчика. Сотрудник компании моего коллеги был принципиальным и не отгружал товар без доверенности. Должностные лица компаний были на отдыхе, более того, были недоступны по связи.

В результате продукцию не отгрузили, а водитель уехал пустым. На следующий день директор клиента в панике звонит моему приятелю и сообщает, что продукцию не доставили на место. А мой товарищ говорит, что не было доверенности и сотрудник не отгрузил.

Каково было удивление у приятеля, когда его поблагодарили за этот поступок принципиального сотрудника. Водитель с автомобилем исчез, а через пять дней грузовичок нашли в соседней области на лесной дорожке...

Оказалось, что наспех принятый водитель оказался банальным алкашом, который уехал на авто фирмы на родину и выделенные деньги (небольшие, к счастью) — просто пропил.

Вот так серьезный подход к документообороту на складе со стороны сотрудника сохранил и продукцию и репутацию клиента.

Вопрос: А какие могли быть последствия — если бы сотрудник все-таки отгрузил товар?

Ручеек денег или проблемы

Как правило производство начинается с покупки необходимого оборудования. Но самое главное с обретением якорного клиента:

✨Это может быть владелец торгового дома, увидевшего, что поставщик исчерпал потенциал скидок.
✨Это может быть и программа, запущенная неким клиентом.

Состоялся запуск производства. Владелец счастлив, деньги пошли в карман. Но настает момент, когда и программа исчерпала себя и рынок насытился произведенными товарами.

В отличии от услуг и прочих офисных забав, где можно просто встать и покинуть место прибывания без огромных потерь заводик такого не потерпит.

Если производство имеет парк станков, то его сложно продать по выгодной цене, а если не продашь, то это превращается в металлолом. Поэтому этот вид бизнеса требует высокого мастерства ведения хозяйства.

Вот здесь аккурат и встает вопрос о диверсификации входящих  денежных потоков.

Одно дело — когда производство заточено на товары народного потребления и вы имеете нишу. Другое дело — мелкосерийное производство или опытное, когда оно работает под заказы определённой направленности.

Мелкосерийное производство удобно тем, что легко перестраивается, но и простой такого цеха более вероятен.

Чтобы изготовить одно изделие, необходимо провести столько же подготовительных работ, как и в производстве, которое запускает серию.

Значит экономически произвести одно изделие равно стоимости опытного образца. Иными словами целесообразность изготовления единичного образца продукции стоит под вопросом. Потому что клиент не поймет высокой цены продукта.

Но клиент может сознательно пойти на затраты для того, чтобы потом запустить серию. Тогда возникает дилемма для руководства производством.

Остановить станок. чтобы выполнить одну операцию и помешать "конвейеру" или отказаться от такого рода заказов. Всегда побеждает экономическая целесообразность.

Крупные производства имеют опытные цеха, где есть специализированные станки и оборудование повторяющие функции парка, задействованного в серии.

Поэтому мелкосерийному производству хорошо иметь в контактах крупное производство. Это позволит не останавливать свое оборудование, но зато выполнить задание клиента по изготовлению образца. А можно и пойти на риск, задействовав свои ресурсы.

Молодому производству лишние затраты ни к чему, Но, не рискнув, ты получишь периодический простой.

Некоторые простои могут тянуться несколько месяцев. А это в лучшем случае — проедание финансовой подушки, в худшем — краткосрочные кредиты.

Золотая середина — коллаборация с крупным производством или маленьким опытным цехом. Это позволит не уходить в минус или иметь маленький денежный оборот, позволяющий не только прожить в трудные времена, но и не потерять реку, рождающуюся из родничков подпитки.

В следующий раз напишу об аутсортиге.

А вы как считаете: эффективна ли кооперация малого и крупного производств?

Друзья, сегодня я размещу несколько коротких роликов с демонстрацией наших экспериментов

Заглядывайте, это занимательно👍

Пробовали отработать силикатный кирпич. Испорченная граффити площадь поверхности фасада испытуемого дома, стала выглядеть новее, во много раз чем старый фон, вокруг граффити. Испытания и режимы продолжаем подбирать

Это металлическая поверхность.

Удивительно, но вот так себя ведет изоляционный материал

Такая очистка подойдет и для естественных камней гранита набережных в том числе. Испытания продолжаем

Дерево берет хорошо, Кто помнит аппараты для выжигания согласятся со мной. Но старую краску снимает замечательно. Потом пройтись наждачком и поверхность под покраску готова.

⬆️⬆️⬆️

Вот такие ведём испытания и доводки.

Вопрос: где такую очистку можно применить?