🔥 Как построить кофейню на миллиард: История ABC Coffee из Омска в Дубай (Часть 2)

Продолжение ⤵️

🎓 Практические инсайты для предпринимателей:

1️⃣ Хайп ≠ Лояльность

"Клиенты, которым нужен краткосрочный вау-эффект для фоточки — это люди с непостоянным поведением. Они бегают от тренда к тренду. А клиент, который регулярно у тебя покупает — это совершенно другой тип. И продукт им нужен другой"

2️⃣ Как зайти в премиум-локацию без денег:

"Когда мы подписали аренду в финансовом центре Дубая (27 из 20 крупнейших банков мира), здесь было перекати-поле. Никого не было. Сейчас здесь очередь на аренду на полгода-год. Мы не зашли в популярное место — мы его сделали популярным."

3️⃣ Работа с инвесторами:

"В России развивались на свои + банковские кредиты. В Дубае впервые взяли партнера-инвестора. Мы тоже инвестировали минимальную сумму, чтобы было внутреннее желание сделать результат. Если просто управляешь чужими деньгами — мотивация другая." (Я слышу это так - большая ответственность перед другими может работать как дополнительный стимул. Ты можешь обмануть себя, но другого сложнее. Но опять же это работает как базовый принцип для изначально честных людей.)

🎯 Формула успеха ABC Coffee:

▶️ Команда — главный актив (не продукт!)
▶️ Продукт — максимальное качество, полный контроль
▶️ Локация — правильный выбор места
▶️ Концепция — минимализм вместо хайпа
▶️ Долгосрочное мышление — формирование привычек у клиентов.

⚡️ Особенности местного менталитета для русских 🪆:

"Менталитет сибиряков и южан принципиально разный. Мы бежим, чтобы согреться, они расслаблены, чтобы не вспотеть. Это сказывается на ритме работы — очень сложно адаптироваться"

Мне лично это откликнулось очень сильно, я увидел в этом для себя объяснение той злости и разочарования, которые были верными спутниками первых лет работы на местном рынке.

Про аудиторию:

У местных потребительское отношение к впечатлениям: получил, снял контент, пошел дальше. Нужно учить их ходить в одно место каждый день — это не в их привычках. 80% гостей — местные арабы, не зависим от экспатов, которые приезжают и уезжают

Бизнес-реалии:

Рынок - вы будете конкурировать с лучшими ресторанами мира (японцы, французы, англичане)
Сезонность: высокий/низкий сезон + Рамадан. В Рамадан выручка падает в 4 раза (не на 10-20%, а именно в 4!).
О семейном бизнесе: "Если есть еще вариант не начинать работать вместе с мужем — не начинайте. Если начали - разделите роли так, чтобы не мешать друг другу."

Главный урок: Не бойся. Если продукт крутой и ты в него веришь — иди вперед. А если не получилось — не сдавайся, дожми до результата.

Бонус-факт: Френч-тост у них самое популярное блюдо. За 2 года на нем заработали больше миллиона дирхамов 😎

📚 «Предпринимательский миф» — книга, которая объясняет, почему 80% бизнесов умирают

Майкл Гербер написал книгу, которую может прочитать каждый, кто думает о своём деле.

Делюсь главными инсайтами и экономлю вам время😎:

🚨 ГЛАВНАЯ ОШИБКА

«Если я хорошо делаю работу по найму — значит, я могу вести бизнес, где эта работа делается».
Это заблуждение убивает бизнесы тысячами. Парикмахер💇‍♂️ открывает салон. Программист 💻 — студию. Пекарь 🥖— пекарню.
Проблема в том, что техническая работа бизнеса и сам бизнес — это совершенно разные вещи.

Если еще короче - отличный повар НЕ РАВНО успешный ресторатор.

🧍‍♂️🧍‍♀️🧍‍♀️Три личности внутри каждого предпринимателя (для особо допытливых — да, на картинке ЖМЖ)

Внутри вас живут 3️⃣ человека, и они постоянно воюют:

Предприниматель (10%) — мечтатель, живёт будущим, видит возможности
Менеджер (20%) — прагматик, живёт прошлым, любит порядок и системы
Специалист (70%) — работяга, живёт настоящим, хочет просто делать своё дело
У большинства владельцев бизнеса специалист доминирует. Результат — вы не владеете бизнесом, вы работаете НА бизнес.😳

📉 Три стадии роста (и где все застревают)

Детство 👶 — вы делаете всё сами. Работаете по 14 часов. Клиенты вас любят. Но шары начинают падать.
Отрочество🧑‍🎓 — вы нанимаете менеджера. Делегируете всё подряд. Потом всё разваливается, и вы снова делаете всё сами.
Зрелость👨‍🎓 — компания работает как система. С вами или без вас.

⚠️ Большинство застревают между 1 и 2. Навечно.

💡 Главный инсайт книги

«Если ваш бизнес полностью зависит от вас — у вас не бизнес. У вас работа. И это худшая работа на свете, потому что вы работаете на безумца». (ничего себе такое услышать и само себе в этом признаться, скажу я вам 😪)

Цель бизнеса — освободить вас от работы, а не привязать к ней навечно.

🔧 ЧТО ДЕЛАТЬ?

Работайте НАД бизнесом, а не В бизнесе
Каждый день IBM посвящала развитию бизнеса, а не деланию бизнеса. Том Уотсон строил компанию так, как будто она уже великая — с первого дня.

Создайте картину конечного результата
Как должен выглядеть ваш бизнес через 5 лет?
Как он должен работать?
Запишите это. Без записанного плана — нет направления.

Системы важнее людей
Не ищите «звёзд». Создавайте системы, в которых обычные люди дают выдающиеся результаты. Как McDonald's — не лучшие повара, но лучшая система.

Задавайте предпринимательские вопросы

❌ «Как мне сделать эту работу?»
✅ «Как должен работать бизнес, чтобы эта работа делалась без меня?»

🚨 Красные флаги — вы в ловушке специалиста

👉 Не можете уйти в отпуск больше чем на неделю
👉 Работаете больше всех в команде
👉 Знаете всех клиентов лично
👉 Без вас ничего не решается
👉 Ненавидите то, что раньше любили делать


📝 Вывод
Предпринимательство — это не про делать работу лучше всех.
Это про создание системы, которая работает без вас и приносит ценность клиентам.
Пока вы этого не поймёте — вы не предприниматель. Вы самозанятый с иллюзиями.

✈️ КАК РЕАЛЬНО КУПИТЬ ДЕШЁВЫЕ БИЛЕТЫ НА НГ И РОЖДЕСТВО 2026

Разбор мифов из недавнего вирусного поста @dobmox

Недавно в ленте Запрещённограмма встретил пост про «взлом алгоритмов ценообразования авиакомпаний». Звучит интригующе, но насколько это совпадает с реальностью? Разобрал вместе с моим армянским коллегой Чатиком Джипитяном каждый тезис и проверил по исследованиям CheapAir, Expedia, Hopper, Kayak, The Points Guy и др.

Спойлер: правда там есть, но маркетинга — больше.

1️⃣утверждение — 54 дня - лучшее "окно" для покупки билетов.

Частично правда — но НЕ для новогодних праздников.

✔️ Исследование CheapAir (1.3 млрд тарифов) действительно указывает 54 дня как оптимальный момент для обычных внутренних рейсов в США.

Но:
– на Рождество оптимальное окно — 5–6 месяцев,
– на Новый год — 51 день или раньше,
– Expedia Air Hacks 2025: международные рейсы нужно брать за 3–5 месяцев.

Вывод: для НГ-2026 покупать нужно уже в декабре 2025 — январе 2026, ждать «54 дня» — ошибка.

2️⃣ «Вторник — день глобального демпинга ATPCO»

Миф!

ATPCO действительно обновляет тарифы, но:
– обновления идут каждый день, несколько раз в сутки,
– «дня распродаж» не существует,
– CheapAir 2024: разница цены между днями ПОКУПКИ — менее $1!

Что действительно важно: не день покупки, а день вылета.
Вторник и среда — самые дешёвые. Воскресенье — самое дорогое.

3️⃣ «Феномен 3:00 часов утра — освобождение броней»

Сильно преувеличено.

Да, глобальные системы бронирования действительно освобождают неоплаченные брони — но:
– делают это каждую ночь в разное время, а не в мистические 3:00,
– агрегаторы обновляют данные в реальном времени,
– «уловить дешёвый билет в 3:00» — красивый миф, не подтверждённый данными.

4️⃣ «Покупка в воскресенье = +15% переплата»

Частично правда, но искажена логика. Да, воскресные рейсы дороже. Но автор смешивает день покупки и день вылета.

Факты:
– Expedia: суббота дешевле воскресенья примерно на 17% (для полёта),
– NerdWallet: понедельник и воскресенье — самые дорогие дни вылета,
– Но воскресенье — лучший день для ПОКУПКИ билетов (экономия 6–17%).

То есть реальность — прямо противоположная его тезису.

5️⃣«VPN и Инкогнито бесполезны»

Инкогнито — да. VPN — не всегда.

👉 Cookies не влияют на цену — это подтверждают Thrifty Traveler и The Vacationer.

Но VPN может дать региональные тарифы (geo-pricing):
– США → Лондон может стоить дешевле при поиске из Индии,
– авиакомпании легально сегментируют цены по рынкам.

Так что VPN иногда работает, но это не магия, а маркетинговая политика авиакомпаний.

🎯 ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЕТ ДЛЯ НГ–2026

👉 1. Бронируйте за 4–6 месяцев

Праздники = пик спроса.
Оптимальное окно уже наступило.

👉 2. Используйте Google Flights «Track Prices»

Это серверный ML-алгоритм, не «маркетинговый шум».
Он отслеживает реальные изменения тарифов и шлёт уведомления при падении цены.

👉 3. Играйте датами

Сдвиг вылета на 1–2 дня = экономия до 15–20%.

👉 4. Летите во вторник или среду

Самые дешёвые дни недели по данным всех крупных метапоисковиков.

👉 5. Сравнивайте платформы

Google Flights, Skyscanner, Kayak, Hopper — алгоритмы разные, цены отличаются.

💡 В ОЧЕНЬ СУХОМ ОСТАТКЕ

Пост @dobmox красиво оформлен, но смешивает реальные закономерности (сезонность, дни вылета) с маркетинговыми легендами («3:00 утра», вторничный демпинг, «эмоциональные покупатели»). Чтобы реально сэкономить — не взламывайте алгоритмы, а бронируйте заранее, следите за ценами и будьте гибкими с датами.

🏠 «Дело Долиной» и почему в Дубае это невозможно (почти)

🚨 Главное: 16 декабря 2025 года Верховный суд РФ поставил точку в деле квартиры Ларисы Долиной — квартира осталась за покупательницей Полиной Лурье. Подтверждён принцип защиты добросовестного приобретателя.

🇦🇪 Как работает система в Дубае

1. Регистрация через Trustee Office 🆒

С 2013 года сделки оформляются через лицензированные DLD (Дубайским Земельным Деартаментом) офисы-посредники (Real Estate Registration Trustee). Покупатель и продавец приходят вместе, документы проверяются на месте, деньги передаются при сотруднике офиса, Title Deed выдаётся в течение 30 минут. Никакого «окна» между оплатой и регистрацией.

2. NOC от застройщика/продавца 📄

Перед сделкой продавец обязан получить No Objection Certificate — подтверждение отсутствия обременений и долгов и согласия на сделку. Без NOC сделка невозможна.

3. Эскроу-счета для off-plan

Все платежи за строящуюся недвижимость идут на счета под контролем RERA (Агентства по надзору в сфере недвижимости). Застройщик получает деньги только по мере выполнения этапов строительства. В России они тоже были введены и для новостроек процент недостроев и обмана дольщиков сократился.

4. Rental Dispute Settlement Centre (RDC)

Специализированный судебный орган при DLD для разрешения споров. Сначала арбитраж (~15 дней), затем при необходимости — судебное решение (~30 дней). Всё онлайн через портал DLD.

⚠️ Все ли так гладко?

Ну, канешн, ни одна система не идеальна:

⚠️ Бывают задержки сдачи и недострои — но деньги защищены эскроу, а Special Tribunal занимается возвратами по отменённым проектам.

⚠️ Встречается практика «промежуточного покупателя» — застройщик продаёт квартиру аффилированному лицу, чтобы закрыть её как сданную, а потом перепродаёт реальному покупателю. Не массово, но бывает

Но ключевое отличие: система построена так, что оспорить сделку после регистрации практически невозможно. Title Deed (Свидетельство о праве собственности) = практически неоспоримый юридический факт о признании права собственности за указанным в нем владельцем.

💡 Утешительные выводы

В России «схема Долиной» стала возможна из-за дыры между статьями 177-178 ГК (недействительность сделок) и статьёй 302 (защита добросовестного приобретателя). Суды долго отдавали приоритет первым.

В Дубае архитектура рынка если не исключает полностью, то сводит к минимуму саму возможность такого сценария: моментальная регистрация при свидетелях, обязательные проверки, защищённые счета.

Решение ВС РФ — важный прецедент. Но системная защита покупателя — это не только закон, но и инфраструктура его исполнения, практика применения и следование принципу защиты добросовестного покупателя.

🚀 Revolut выходит на рынок ОАЭ: инсайты от основателя

На днях Центральный банк ОАЭ выдал Revolut предварительное одобрение на лицензии SVF и RPS — компания готовится к полноценному запуску в Эмиратах. SVF - лицензия на хранение средств клиентов в электронных кошельках и предоплаченных аккаунтах. RPS - лицензия на розничные платёжные услуги: выпуск счетов, банковские переводы, эквайринг.

Отличный повод вспомнить главные мысли основателя Николая Сторонского из его недавнего большого интервью.

📊 Цифры, которые впечатляют

— Оценка компании: $75 млрд (дороже Barclays)
— Клиентов: 60+ млн, из них 15 млн Daily Active
— Цель на 2026: выручка $9 млрд, чистая прибыль $3 млрд
— Команда: 5 000 человек core team + 7 000 саппорт и продажи
— Присутствие: ~40 стран, цель — топ-3 в 100 странах

🌍 Стратегия глобальной экспансии

Сторонский объяснил эволюцию подхода: раньше компания запускалась с «лёгкими» лицензиями ради скорости, теперь — сначала получает полную банковскую лицензию, потом запускает все продукты сразу. Почему? Без полного набора сервисов сложно конкурировать с локальными банками.

ОАЭ входит в число приоритетных рынков наряду с Латинской Америкой, Индией и Азией. Компания уже открыла офис в Дубае в 2022 году, там работает ~140 человек, а GCC-регионом руководит Амбарин Муса — основательница Souqalmal.com.

🤖 Технологии против бюрократии

75% клиентской поддержки автоматизировано через AI — это радикально снижает издержки по сравнению с классическими банками. Финмониторинг построен на ML-моделях с сотнями параметров, которые превосходят ручной анализ по точности (True Positive выше на 15%).

Интересненькое: Сторонский говорит, что содержание отделений — не главная статья расходов традиционных банков. Дорого обходятся раздутые compliance-отделы, ручной саппорт и зоопарк аутсорсных IT-систем, которые плохо интегрированы между собой.

⚠️Философия найма

«Мы предпочитаем команду из 80 звёзд, чем 150 середнячков.»

Attrition rate топ-перформеров — 1.5% в квартал (у классических банков 20-30% в год). Все метрики оцифрованы: от Net Performance Score команды до ratio Daily/Monthly Active Users. Субъективность = возможность для манипуляций, поэтому её минимизируют.

📚 Совет от человека, построившего компанию на $75 млрд

На вопрос о книгах Сторонский ответил парадоксально: операторы, которые реально знают, как строить, не пишут книг — им некогда. Писатели — те, кто зарабатывает написанием книг. Лучше общаться с практиками напрямую.

А лучшее образование, по его мнению — топовый университет + STEM (математика, физика, инжиниринг). Чем больше сложных задач решаешь — тем быстрее растёшь.

🎯 Личное

— 95% личного капитала в акциях Revolut, 5% — в облигациях
— Проводит по 3-4 месяца в году в каждой из ключевых локаций: Лондон, Европа, Дубай, США, Латинская Америка
— Хобби-бизнес: строит boutique-отели в местах для кайтсёрфинга (уже 9 объектов от Коста-Рики до Кейптауна)
— Моральный авторитет — Илон Маск: «он говорит то, что думает, в 95% случаев»

Для жителей ОАЭ запуск Revolut — шанс получить продукт, который сможет подстегнуть местные банки предоставлять сервис на более высоком уровне, с конкурентными FX-курсами, прозрачными комиссиями и современным UX. Особенно актуально для экспатов, которые привыкли к банками с другим клиентским сервисом.

⚠️ RAKEZ подписал меморандум с Российско-Эмиратским деловым советом

В рамках первого Российско-Эмиратского бизнес-форума в Дубае свободная экономическая зона Рас-аль-Хаймы (RAKEZ) и Российско-Эмиратский деловой совет (РЭДС) подписали меморандум о сотрудничестве. К слову, председатель РЭДС — Александр Винокуров.

Чё обещают короче:

👉 Структурированная поддержка выхода российских компаний на рынок ОАЭ через RAKEZ
👉 Фокус на несырьевом экспорте — производство, логистика, агроиндустрия, IT, здравоохранение
👉 Доступ к третьим рынкам через логистические хабы Рас-аль-Хаймы

Цифры:

Сейчас в RAKEZ зарегистрировано около 1000 российских компаний (консалтинг, недвижимость, трейдинг, IT). Товарооборот между РФ и ОАЭ по итогам 2025 года может превысить $10 млрд.

📌 Про РЭДС — что это за структура:

Российско-Эмиратский деловой совет — ключевая площадка для развития экономических связей между странами. Председатель — Александр Винокуров, с российской стороны совет курирует Минпромторг. Членами являются более 40 компаний из нефтегаза, энергетики, транспорта, финтеха, ритейла и авиации.

Задачи совета: match-making между российскими производителями и эмиратскими дистрибьюторами, организация бизнес-миссий, сопровождение контрактов и привлечение инвестиций. Первый полноценный бизнес-форум прошёл 10 декабря в Дубае — с участием главы Татарстана, ВТБ, Газпром-Медиа, DP World и инвестфондов обеих стран.

⚠️ А теперь частный взгляд:

RAKEZ — да, действительно одна из крупнейших и старейших свободных зон ОАЭ.

Но если сравнивать её с DIFC и ADGM, то разница принципиальная:

— DIFC и ADGM работают по английскому общему праву с независимыми судами, арбитражем на базе UNCITRAL Model Law, признанием решений в международных юрисдикциях. Это проверенные механизмы защиты инвестора.

— RAKEZ — обычная свободная зона без собственной судебной системы и common law. Споры решаются в местных судах по законодательству ОАЭ.

Лично мой опыт - по качеству сервиса RAKEZ явно проигрывает премиальным зонам. Отзывы клиентов говорят о медленной обработке запросов (неделями на простые операции), бюрократических проволочках, путанице в процедурах отмены виз, проблемах с информированием о налоговых изменениях. Для бюджетных стартапов и трейдеров это ещё терпимо, но для серьёзных инвестиций уровень сервиса критичен.

🔮 Перспективы — туманные:

Сам по себе меморандум — это красивая обёртка для протокольных фото. На практике всё упирается в банковскую инфраструктуру (а там проблемы с комплаенсом и задержки платежей до 14+ дней), санкционные риски вторичных партнёров и реальную правоприменительную практику.

Инструменты защиты в законодательстве ОАЭ интересные — соглашения об избежании двойного налогообложения, арбитражные механизмы DIFC/ADGM для структурирования сделок. Но пока это не протестировано на практике в контексте российского бизнеса под санкциями — остаётся много вопросов.

Для мелкого и среднего бизнеса RAKEZ — рабочий вариант с низким порогом входа. Для крупных структур с серьёзными активами — лучше смотреть на DIFC/ADGM с их правовой защитой. Хотя с учетом политической ангажированности многих арбитров, RAKEZ с местными судами для российской стороны может выглядеть и не так уж и плохо. Следим дальше ...

🇦🇪 ОАЭ обновили корпоративное законодательство: что изменилось для бизнеса

Через 4 года после принятия основного закона о коммерческих компаниях ОАЭ выпустили масштабные поправки.

Разбираем коротко, что это означает для российских предпринимателей и инвесторов.

⚠️ Главные изменения

1. Единые правила для всех юрисдикций

Теперь закон четко распространяется на компании из свободных зон, если они работают на материковой части. Это устраняет правовую неопределенность для бизнеса, работающего одновременно в разных зонах (когда у тебя есть не только филиал, но и фактическая деятельность).

2. Механизмы drag-along и tag-along

LLC на материке получили право прописывать в уставе механизмы принудительной продажи долей (drag-along) и право продажи вместе с мажоритарием (tag-along). Это стандарт для венчурных сделок, но раньше был доступен в основном в DIFC и ADGM.

3. Разные классы долей в LLC

Материковые LLC теперь могут выпускать доли (не акции) с разными правами — приоритет по дивидендам, усиленное право голоса, привилегии при ликвидации. Важно для структурирования инвестиций.

4. Редомициляция компаний

Принципиально новое: компания может переносить регистрацию между свободными зонами, материком и даже из других стран в ОАЭ — с сохранением всей "истории" компании. Лично для меня это большая и важная новость, потому как на личном опыте столкнулся с практическими трудностями перерегистрации компании внутри страны, когда нужно при "переезде" открывать бизнес с нуля - от банковского счета и иммиграционной квоты до лицензии и адреса.

🔍 Критический взгляд

Что хорошо 👍 :

🔜 Адаптация англо-саксонских механизмов корпоративного права под континентальную систему ОАЭ
🔜 Упрощение и гибкость в инструментах оформления отношений инвесторов при инвестициях в материковые компании
🔜 Гибкость для холдинговых структур

Что остается неясным:

🔜 Детали процедуры редомициляции пока не прописаны — ждем подзаконных актов от Кабинета министров
🔜 Как будет работать оценка неденежных вкладов в уставный капитал на практике
🔜 Налоговые последствия редомициляции (особенно при переходе материк ↔️ свободная зона)

💼 Практические выводы для российских предпринимателей

👉 Для стартапов и венчурных проектов: теперь можно использовать материковую LLC вместо более дорогих структур в DIFC/ADGM, получая (вроде бы) те же инструменты для привлечения инвестиций, но тут встает вопрос к компетентности Dubai courts.

👉 Для торговых компаний: редомициляция позволит перейти на материк для доступа к таможенным льготам GCC или, наоборот, в свободную зону для налоговых преференций.

👉 Для семейного бизнеса: можно прописать преимущественное право выкупа долей у наследников — защита от размывания структуры собственности.

🚨 На что обратить внимание

▶️ Дождаться разъяснений по процедурам редомициляции
▶️ Проконсультироваться с налоговыми специалистами
▶️ Учесть специфику лицензирующих органов в разных эмиратах

🇸🇦Саудовская Аравия открывает рынок недвижимости для иностранцев: что это значит для региона и инвесторов

21 января в силу вступает долгожданный (многими агентствами недвижимости) закон, разрешающий иностранцам владеть недвижимостью в Саудовской Аравии. Это один из крупнейших структурных сдвигов на рынке недвижимости Королевства за последние десятилетия. И хотя закон накладывает определенные ограничения — покупка разрешена только в специально определенных зонах, а священные Мекка 🕋 и Медина ☪️ остаются закрытыми для неграждан — само событие знаковое. Почему? Попробуем разобраться.

🤑 Масштаб рынка и потенциальное перераспределение капитала

Цифры в целом впечатляют. По итогам 2024 года объем сделок с недвижимостью в Саудовской Аравии достиг рекордных 2,5 трлн риалов ($533 млрд), а жилые транзакции в трех крупнейших городах (Эр-Рияд, Джидда, Даммам) составили $32 млрд — рост на 50% по сравнению с 2023 годом.

Для сравнения: рынок Дубая в 2025 году зафиксировал продажи на 682,5 млрд дирхамов ($186 млрд) при 215 тыс. транзакций. То есть саудовский рынок по общему объему уже превосходит рынок ОАЭ более чем в 3,5 раза, хотя по степени зрелости и открытости пока отстает.

Эксперты аналитической компании CBRE отмечают, что саудовский рынок находится на стадии активного роста с прогнозируемым CAGR 6,9-7,5% до 2030 года. Объем инвестиций в недвижимость Королевства оценивается в $440 млрд в реализуемых проектах и $1,55 трлн в более долгосрочной перспективе. Гигапроекты NEOM, Diriyah, Red Sea — это не просто амбициозные планы, а реальные стройки, которые уже привлекают капитал, пусть и вызывают пессимизм, но рынок разгоняют.

↘️ Эффект низкой базы и потенциал доходности

Здесь вступает в игру «эффект низкой базы». Пока Дубай демонстрирует среднюю доходность от аренды около 6,4%, саудовский рынок предлагает арендные ставки офисов класса А в Эр-Рияде с ростом 15% за год при занятости 98%. Цены на виллы в Эр-Рияде выросли на 6,2%, в Джидде — на 6,7%, в Даммаме — на 17,4% за 2022-2024 годы.
Для инвесторов, ищущих более высокую маржинальность за счет входа на ранней стадии развития рынка, Саудовская Аравия становится всё более привлекательной альтернативой устоявшемуся дубайскому рынку. И вот именно это может спровоцировать отток части капиталов из ОАЭ в сторону саудовского соседа.

👩‍💻 Брокерские комиссии: где выгоднее?

Еще один важный фактор — стоимость сделок. В Саудовской Аравии брокерская комиссия законодательно ограничена 2,5% от стоимости сделки (или 2,5% от годовой аренды при лизинге), если стороны не договорились иначе.

В Дубае ситуация иная:

Новостройки: комиссию платит застройщик (2-8% от стоимости)

Вторичный рынок: покупатель платит 2% + НДС 5% (итого ~2,1%). Продавец также несет расходы на маркетинг. Рынок аренды - это 5% комиссия плюс тот же НДС 5% (5.25% в итоге).

Таким образом, с точки зрения транзакционных издержек рынки сопоставимы, хотя в Саудовской Аравии дополнительно действует налог RETT 5% (может вырасти до 10% с учетом новых сборов) и минимальный порог инвестиций для определенных активностей — 30 млн риалов ($8 млн).

🏠 Растущая конкуренция и проблема выбора надежного брокера

Региональный рынок недвижимости переживает бум. Конкуренция между эмиратами, Саудовской Аравией, Катаром и Бахрейном усиливается. Количество предложений растет, но вместе с ними растет и количество «скоростных» брокеров, которые нацелены на быстрый результат и комиссию, а не на долгосрочные интересы клиента.
В этих условиях ключевым становится не просто найти брокера, а найти того, кто действительно работает в интересах клиента. Того, кто глубоко анализирует запрос, просчитывает инвестиционную привлекательность объекта с учетом всех факторов — от локации и ликвидности до потенциальной доходности и рисков — и сопровождает сделку от начала до конца.

Я лично знаком с таким специалистом — Максимом Матвеенковым (@Maxim_Matveenkov) (и это не реклама, а искренняя рекомендация), который работает именно по этому принципу. Сугубо из моего опыта: он не продает «что быстрее», а помогает принять взвешенное решение на основе цифр.

💰ОАЭ и дирхам-стейблкоины в 2026: AE Coin, новые игроки и что это реально даёт (и не даёт)

Плох тот резидент ОАЭ, который не имеет дела с криптой, ибо надо соответствовать общему представлению о том, чем тут все промышляют. 😭

После НГ праздников хочется начать с чего-то приятного, например с обсуждения чужих денег. Ну святое дело жеж 💵 Тут как раз и новости подоспели на эту тему.

1️⃣ Центробанк ОАЭ недавно одобрил местному банку выпуск частного стейблкойна и вот почему это может быть важно

Еще в декабре 2024 года Центробанк ОАЭ (CBUAE) окончательно одобрил запуск AE Coin — первого полностью регулируемого стейблкоина, привязанного к дирхаму в соотношении 1:1. AE Coin работает в логике регулирования Payment Token Services Regulation (PTSR).

Но важно понимать, что ЦБ ОАЭ не «благословляет крипту вообще», он регулирует платёжные токены как платёжную инфраструктуру (требования к лицензированию провайдеров, резервам, комплаенсу, операционным рискам и т.п.).

Важный нюанс из ушедшего 2025: переходный период по правилам платёжных токенов закончился — регулирование «в полной силе» на материковой части ОАЭ (вне финзон). То есть «серые» платежные токены/провайдеры становятся токсичнее для банков и контрагентов.

2️⃣ Самое важное обновление: AE Coin — уже не один

Расэльхаймовский RAKBANK получил принципиальное "добро" от ЦБ ОАЭ на выпуск AED-стейблкоина.
В 2025 IHC + ADQ + FAB публично объявили про планы дирхам-стейблкоина, который будет выпускаться FAB (при условии регуляторного одобрения).

Из «прикладной пользы»: Network International объявила о запуске возможности принимать регулируемые stablecoin-платежи в ОАЭ через AE Coin (через меморандум с MBank). Это важнее, чем “есть токен на сайте”: это уже шаг к эквайрингу/мерчантам.

Вывод: «AE Coin = дирхам-стейблкоин» — уже не совсем верно. Правильнее: в ОАЭ формируется “линейка” регулируемых AED-токенов под надзором ЦБ ОАЭ, и конкуренция будет идти за интеграции (банки/эквайринг/финтех), а не за красивые обещания.

3️⃣ Не путать: AE Coin (частный стейбл) ≠ Digital Dirham (CBDC)

Параллельно ЦБ ОАЭ двигает Digital Dirham (CBDC). Это не стейблкоин частного эмитента, а «цифровая форма денег ЦБ». В 2025 ЦБ ОАЭ выпускал официальные материалы/доклады по Digital Dirham и CBDC-стратегии.

⚠️ Главный вопрос читателя: А МНЕ СОБСТВЕННО ЧТО С ЭТОГО? (КАК СКАЗАЛ БЫ ГАНВЕСТ - БРО, УОТАФА ШНЕЙ ФО ПЭПА)

👉 Можно ли «переводить РФ - ОАЭ через AED-стейбл» и «хранить дирхам под %»?

Ну если коротко - то не проще, чем было и есть уже с любой другой криптой (стейблами). С учетом жетской привязки курса дирхама к курсу доллара США по сути ничего не изменится для тех, кто менял деньги через крипто и распаковку обратно в фиат.

Что AE Coin потенциально улучшает (в теории):
- ну ок, в целом меньше конвертаций «AED→USD→крипта» на стороне ОАЭ;
- скорее всего более быстрее расчёты внутри ончейн-экосистемы и между финтех-провайдерами (если есть ликвидность/пары/интеграции);
- ну и наверное будет проще “оцифровать” AED-баланс для ончейн-платежей в ОАЭ (мерчанты/эквайринг).

Где узкое место (на практике): заведение/вывод важнее токена. Сам токен не решает, как вы легально заведёте/выведете фиат, пройдёте KYC/SoF/SoW и не словите блок у банка/провайдера.

Ликвидность AED-стейблов на старте почти всегда слабее USDT/USDC. Поэтому «переводы РФ ↔️ ОАЭ» чаще упираются в то, какие площадки/агенты/банки реально поддерживают погашение 1:1 и какие комиссии/лимиты.

Комплаенс-реальность: любые “обходные” сценарии (санкции, валютное регулирование, скрытие источника средств) — это высокий риск блокировок и для пользователя, и для посредника.

Если ваша цель — перевести деньги, а не “поиграть в крипту”, то выбирайте маршрут не по названию стейбла, а по трём вопросам:

▶️ где вы легально покупаете токен (регулируемый провайдер/биржа/агент),

▶️ где вы гарантированно погашаете в AED 1:1,

▶️ какие документы по источнику средств вы готовы показать банку/провайдеру.

👉 МОЖЕТ ХОТЬ ЗАРАБОТАЮ?

«Депозит в дирхам-стейблах» и доходность выше банков: откуда берётся процент ➡️➡️➡️

(Продолжение)

Тут важно снять магию. Стейблкоин сам по себе не платит процент.

Доходность появляется, когда вы: а) даёте его в долг (CeFi/DeFi) или выступаете провайдером ликвидности для бирж или обменников (ликвидность), покупаете «обёртки»/продукты (structured/yield-bearing), где доходность — это чужой кредитный риск + риск протокола.

И это не аналог банковского депозита, ведь есть риск контрагента/протокола/смарт-контракта, есть ликвидность в стресс-сценарии, есть регуляторный риск (особенно если провайдеры обязаны жёстко фильтровать клиентов/транзакции). Поэтому честная формула такая: “Выше, чем в банке” почти всегда означает “беру больше риска, чем в банке”.

👉 Риски "отвязки" курса 1 к 1 🚨

Такой риск есть всегда, особенно для "частных" стейблов, стейбл RAK банка будет четко привязан к корзине обеспечивающих его ценность активов, а вот что там будет за корзина активов и насколько волатильна - вопрос открытый.

Пока "будем посмотреть".😎

🇦🇪 КАК ОЦЕНИТЬ ПОКУПАТЕЛЬНУЮ СПОСОБНОСТЬ КЛИЕНТОВ В ДУБАЕ: ГАЙД ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Планируете запускать бизнес в Дубае или уже работаете на этом рынке? Понимание реальной покупательской способности местных жителей — критически важно для правильного позиционирования. Разбираем ключевые маркеры, которые помогут оценить финансовые возможности вашей целевой аудитории.

💵 Базовые финансовые показатели

По данным Salary Expert, средняя зарплата в Дубае составляет 15 700 дирхамов ($4 274) в месяц, медианная зарплата — 13 800 дирхамов ($3 758). Диапазон зарплат варьируется от 4 810 до 99 000 дирхамов в месяц.

Что важно: отсутствие подоходного налога увеличивает располагаемый доход на 20-40% по сравнению с западными рынками. Но тут и не учитываются комиссии и сборы, которые являются косвенными налогами и эффективно могут составлять те же 20-30%.

🔑 Ключевые маркеры покупательной способности

1. Бокал шампанского 🍾 ($49)

Согласно исследованию Blacklane Champagne Index, проведённому экспертом по напиткам Генри Джеффрисом, Дубай — мировой лидер по стоимости бокала шампанского (125 мл) в люксовых отелях. Средняя цена составляет $49, что на 21% выше, чем в Нью-Йорке. Самая дорогая порция зафиксирована в отеле Waldorf Astoria Dubai — $64 за бокал Veuve Clicquot.

Получается, что при средней зарплате $4 274, один бокал стоит 1,15% месячного дохода.

Что это значит для бизнеса: премиум-сегмент HoReCa в Дубае работает с клиентами, готовыми тратить на одну позицию более 1% месячного дохода. Это верхние 20-30% рынка с доходом от 25 000-30 000 дирхамов.

2. Биг Мак 🍟 ($4,90 / 18 дирхамов)

По данным индекса Биг Мака The Economist за июль 2024 года, в ОАЭ бургер стоил 18 дирхамов ($4,90), что указывает на недооценку дирхама на 13,9% относительно доллара. Для сравнения — в США Биг Мак стоит $5,79, в Швейцарии $7,99.

Что это значит для бизнеса: массовый сегмент общепита работает с маржой на уровне 0,11% от средней зарплаты за единицу продукта. Это доступно даже нижнему среднему классу (от 8 000 дирхамов).

3. Литр бензина 🚗 ($0,66 / 2,42 дирхама)

По данным UAE Fuel Price Committee на январь 2026 года, стоимость Special 95 составляет 2,42 дирхама ($0,66) за литр. При средней зарплате — это 0,015% месячного дохода.

Что это значит для бизнеса: автомобильная культура крайне развита — транспортные расходы минимальны. Бизнес, требующий частых поездок (доставка, каршеринг, автосервисы), работает в благоприятной среде. Полный бак (50 л) стоит 121 дирхам — менее 1% средней зарплаты.

4. Квадратный метр жилья 🏠 ($300-381 за кв. фут)

По данным Property Finder, средняя стоимость покупки недвижимости составляет 1 100-1 400 дирхамов за кв. фут (около 3 000-3 800 дирхамов за кв. м или $815-1 033). Аренда студии в центре (Downtown Dubai, Business Bay) обходится в 85 000-115 000 дирхамов в год (7 100-9 600 в месяц).

Что это значит для бизнеса: жильё съедает 50-70% зарплаты среднего класса. Это создаёт спрос на доступные решения: совместная аренда, пригородные районы, сервисы оптимизации жилищных расходов. По данным Julius Baer Global Wealth Report 2025, премиум-недвижимость выросла на 17% за год и доступна только верхним 10% с доходом от 50 000 дирхамов.

📈 Сегментация рынка по покупательной способности

Нижний средний класс (8 000-12 000 дирхамов / $2 180-3 270)
• 25-30% населения
• Доступны: фастфуд, базовые товары, общественный транспорт
• Чувствительны к цене, важны промо и скидки

Средний класс (15 000-25 000 дирхамов / $4 085-6 810)
• 40-45% населения
• Доступны: casual dining, средний ритейл, личный автомобиль
• Основная целевая аудитория для большинства B2C-бизнесов

Верхний средний класс (25 000-50 000 дирхамов / $6 810-13 620)
• 20-25% населения
• Доступны: fine dining, премиум-товары, элитные районы
• Готовы платить за качество и сервис

Affluent (50 000+ дирхамов / $13 620+)
• 10-15% населения
• Шампанское по $49, виллы на Palm Jumeirah, люксовые бренды
• По индексу Julius Baer — 7-й самый дорогой город в мире для этого сегмента

🤔 Практические выводы для бизнеса:

Ценовое позиционирование: ⤵️

(Продолжение)

Масс-маркет: товары по 0,1-0,5% средней зарплаты (15-75 дирхамов)
Средний сегмент: 1-3% средней зарплаты (150-450 дирхамов)
Премиум: 5-10%+ средней зарплаты (750-1 500+ дирхамов)

Учитывайте структуру расходов:

По данным Numbeo и Gulf News, типичное распределение бюджета:
Жильё: 50-70% для среднего класса
Образование для семей: 20-30%
Остаётся на discretionary spending: 10-20%

Региональные различия: Downtown Dubai vs JVC — разница в арендной плате до 400%. Это разные целевые аудитории с разной покупательной способностью.

Сезонность: летний отток населения (до 20-30% экспатов уезжают) — учитывайте при планировании.

💭 Итоговая формула оценки

Для оценки покупательной способности вашей ЦА используйте комбинацию маркеров:
Транспорт: бензин дешёвый — ваши клиенты мобильны
Жильё: определяет 50% дохода
Общепит: от Биг Мака ($4,90) до шампанского ($49) — разница в 10х показывает сегментацию
Доход: медианные 13 800 дирхамов — ваш baseline для среднего класса

Дубай — это рынок контрастов, где премиум-сегмент растёт быстрее массового (+17% по недвижимости, +33% по шампанскому), но средний класс остаётся самым ёмким сегментом.

☕️ БИЗНЕС НА МИЛЛИАРД - как предприниматели из 🇷🇺 взрывают рынок ресторанного бизнеса в ОАЭ

Ресторанный рынок ОАЭ стремительно растет (как и мой живот 😶), но большинство операторов по-прежнему открывают новые локации «на ощущениях». И это не домыслы, а реальность. Нет централизованной системы, которая собирает данные, анализирует их и выдает понятные рекомендации. С этой гипотезой мой хороший знакомый Артем, который съел уже не одну собаку на рынке F&B (и если бы захотел, то могу бы сделать вокруг этого ресторан), решил выйти на рынок ОАЭ с новой бизнес идеей, о чем поделился со мной, а я, соответственно, спешу поделиться с вами.

Есть шанс неплохо так испортить настроение Артему или же воодушевить его, "нуштош", начнем-с.

По мнению моего знакомого-стартапера обозначенную проблему решает новая платформа со следующими "решениями".

🗺 Atlas: умная карта для выбора локаций

Это первый продукт внутри решения. Многослойная интерактивная карта объединяет данные из десятков источников — от агрегаторов доставки до Mastercard и открытых демографических баз.

Что можно увидеть на карте:

🚩 Все рестораны Дубая с фильтрацией по кухне, среднему чеку и плотности размещения
🚩 Пешеходный трафик: где, когда и кто именно ходит (включая национальность посетителей)
🚩 Зоны доставки конкурентов с их ценовой политикой
🚩 Демография по районам: кто где живет и каков уровень их дохода
🚩 Транспортная доступность, метро, автомобильный трафик
🚩 Оценка жилой недвижимости по районам

Главное: система отвечает на конкретные запросы. Задаете вопрос «Где открыть ресторан индийской кухни со средним чеком 80 AED?» — получаете список конкретных зданий с обоснованием. Нунихерасебе какбэ, да?! 😳

🧠 Subscription Intelligence: конкурентная разведка в реальном времени

Второй продукт — подписочный сервис для мониторинга конкурентов без интеграций.

Что получает клиент:
▫️ Список всех конкурентов
▫️ Их маркетинговые кампании в Talabat и Deliveroo
▫️ Средние чеки и реальные зоны доставки
▫️ Национальный состав клиентской базы
▫️ Детальный анализ отзывов (онлайн и оффлайн)

Простая модель: оплатили подписку — получаете регулярные отчеты с конкретными рекомендациями, что делать. Не дашборды для изучения, а ready-to-use
советы.

✅ ЧТО КРУТО, у ребят уже есть первые клиенты.

Среди клиентов платформы:

Azadea Group — крупнейший ритейл-оператор региона
Paul Bakery — международная сеть
Ilforno — 30 локаций в ОАЭ
Мультибрендовый холдинг в Абу-Даби (4 бренда, 8 точек)

Пока звучит занятно, но в потока AI-хайпа непонятно где что-то реально работающее, а где просто очередная ненужная рынку штука, переупакованная в новые тренды. Тут такого ощущения лично у меня нет, но у меня всегда возникает вопрос - как количество пользователей платформы влияет на резульатыт выдаваемые таким сервисом и на их точность (она улучшается или ухудшается?) - тут многое надо доверить программному коды и полагаться на него, готовы ли рестораторы отталкиваться не от своего опыта, а от мнения программы? Кто будет платить за ошибки? Сервис? - в целом неплохая гарантия для клиентов, чтобы они охотнее покупали (осталось придумать правильный лозунг - "прогадали с беляшами? - Мы их съедим и вернем вам жирные салфеточки!").

В общем однозначно хвалю за идею, за желание сделать что-то на данных и с пользой для рынка. Всем кто хочет подробнее узнать и пообщаться с командой - оставлю тизер в приложении, вдруг вырастим вместе очередного Yandazona?!

🎯 Оливер Хьюз — 22 года в российском финтехе: уроки для предпринимателей

Наткнулся на не очень раскрученное интервью экс-топ-менеджера Тинькофф-банка и нынешнего главы TBC Bank в Узбекистане. Вынес для себя несколько инсайтов о создании и ведении бизнеса, лидерстве и ошибках масштабирования. Применимо и полезно для любого бизнеса на новом рынке, в том числе на рынке ОАЭ.

💡 Культура компании или стратегия - что важнее?

"Что определяет качество компании — стратегия или культура? Всё-таки культура. Стратегия — это не важно." Хьюз подчеркивает: хороший лидер — это тот, за кем пойдут в бой, даже когда шансы не на вашей стороне. Не через уважение и иерархию, а через любовь к общему делу." От себя добавлю, что стратегию надо менять часто, а культуру стараться поддерживать и развивать.

⚠️ Главные ошибки масштабирования

Что убивает бизнес быстрее всего? "Слишком быстрый рост за пределами возможностей. Компании не резиновые — что-то порвётся." Стагнация плоха и ведёт к медленной смерти, но её можно исправить. Слишком быстрый рост — смертелен мгновенно."

Критический момент: долговая нагрузка или внутренний разрыв процессов, когда индикаторы "поплыли", а заметили уже поздно.

🤼‍♂️ Люди vs система

"Без правильных людей ты ничего не сделаешь. Но банда умных людей без системы — тоже ничего не сделаешь." В современной технологической компании фундамент — это процессы, IT-системы, аналитика и данные.

Парадокс: можно пройти определённую дистанцию с маленькой командой без системы, но как только достигаешь масштаба — без системы невозможно. А строить систему уже на масштабе — это ад.

Здесь могу на личном опыте сказать, что чем раньше ты постепенно вводишь систему, тем раньше масштабирование будет более устойчивым. Бизнесы, где CRM и учет вводятся не сразу, потому теряют очень сильно в попытке это внедрить на этапе, когда поднять исторические данные невозможно. В итоге, ты не можешь показать финансовый результат компании потенциальному инвестору или партнеру.

🎲 Предпринимательство vs зарабатывание

"Правильные предприниматели и управленцы в деле для того, чтобы создавать. Только потом через это зарабатывают. Если мотив — только деньги, ничего не выйдет."

Что отличает сильного предпринимателя :

1️⃣ Дальновидность и чутьё (что в животе)
2️⃣ Умение подбирать людей — нужно быть психологом
3️⃣ Способность делать резкие пивоты (изменения)
4️⃣Глубокое понимание клиента (самое сложное при масштабе)
5️⃣Понимание, что нужно клиенту постоянно, и что клиент меняется

🇺🇿 О рынке Узбекистана

"По зрелости финтех-рынка это Москва 10-15 лет назад. Но сравнения условны — другой рынок, люди, время, технологии. Очень быстро догоняет."

💪 Дисциплина как оружие

"Дисциплина — это мега важно. Ты должен держать темп, форму для бизнеса и команды. Но главное — подавать пример. Если команда не видит, что ты пашешь, жертвуешь, лезешь в нужные места — ты не можешь взять её с собой."

Тут не поспоришь, я бы еще добавил про собственный пример. Почему твой бизнес должен быть нужнее твоим сотрудникам, чем тебе? - вопрос, который каждый собственник должен задавать себе. Об этом моя любимая фраза — если тебе кажется, что в бизнесе чего-то не хватает, то в нем не хватает прежде всего тебя самого.

Хватит умничать, пора работать. Следите за новыми постами 🔜

🇦🇪 Малый бизнес в ОАЭ -- как погибают лавочники и выигрывают new money (1).

У меня есть guilty pleasure — люблю почитать о чем "скулят"🐶 простые люди на просторах тырнета🕸. Как предпринимателя и резидента ОАЭ с небольшим стажем интересно было поговорить с теми, кто начинал свой микробизнес в ОАЭ 10-20 лет назад и узнать, что же поменялось для них. Самым массовым сегментом такого бизнеса являются торговцы на улицах, "лавочники"🛒. Ходить и делать соцопросы Левады центра нет ни желания, ни денег, ни времени, а вот почитать слезы пакистанских СЕО в сети очень даже занятно. Никакого злорадства, наоборот — задача увидеть предпринимательский срез, эволюцию операционных трудностей и услышать глас рабочего люда🤬.

Итак: (пунктуация и грамматика автора сохранены)

I am a second generation shop keeper based in sharjah industrial area, before my dad used to employ 2 people and had a warehouse and things were smooth enough , now i am the only one looking after the shop, the market is consumed by the big players, the put capital down and wipe out the entire small players in the market , i believe there are lot of black money investors in this market, cause the prices these people are near impossible to replicate, especially in the spare parts field. Rents are crazy, my building is almost 40 years old , might fall over anytime, no basic maintenance lol. Yet i am charged for a 80 sq ft shop around 100,000 dhs + licence fee + sponsor fee its just ridiculous , the margins are in 2-3 dhs. Then parking fees , fines, municpality fines. It was easier before to run a business and make money , its ridiculous now. People with a plumbing shop , now have to dance in tiktok to stay relevant. Ridiculous!!!

Перевод:

Я - владелец магазина во втором поколении, работаю в промышленной зоне Шарджи. Раньше у моего отца было двое сотрудников и склад, и бизнес шёл более-менее спокойно. Сейчас же я один тяну весь магазин. Рынок захвачен крупными игроками: они заходят с большим капиталом и просто выдавливают всех мелких участников. Я уверен, что в этом рынке много инвесторов с «чёрными» деньгами, потому что цены, по которым они работают, практически невозможно повторить - особенно в сфере запчастей. Аренда - безумная. Моему зданию почти 40 лет, оно в любой момент может развалиться, базового обслуживания нет вообще, лол. И при этом с меня берут около 100 000 дирхамов в год за магазин площадью примерно 80 кв. футов, плюс лицензия, плюс плата за спонсора - это просто абсурд. Маржа - 2–3 дирхама. Дальше - парковка, штрафы, муниципальные штрафы. Раньше вести бизнес и зарабатывать было проще. Сейчас - это просто нелепо. Людям с сантехническим магазином теперь приходится танцевать в TikTok, чтобы оставаться на плаву. Абсурд!!!

Надо ли пояснять... двигаемся дальше: