Слезы СЕО: опыт русского бизнеса в Дубае, советы, рекомендации, новости
9.13K subscribers
17 photos
12 videos
4 files
60 links
Привет, я со-владелец и СЕО бизнеса в Дубае.

Делюсь моим опытом ведения бизнеса в Дубае, советами и ошибками, болями и опытом от меня и других предпринимателей в Дубае🚀

По размещению - @tonkingram
Мой бизнес в ОАЭ - @klimatika_dubai (instagram)
Download Telegram
Kitchain_Deck_r.pdf
2.8 MB
☕️ БИЗНЕС НА МИЛЛИАРД - как предприниматели из 🇷🇺 взрывают рынок ресторанного бизнеса в ОАЭ

Ресторанный рынок ОАЭ стремительно растет (как и мой живот 😶), но большинство операторов по-прежнему открывают новые локации «на ощущениях». И это не домыслы, а реальность. Нет централизованной системы, которая собирает данные, анализирует их и выдает понятные рекомендации. С этой гипотезой мой хороший знакомый Артем, который съел уже не одну собаку на рынке F&B (и если бы захотел, то могу бы сделать вокруг этого ресторан), решил выйти на рынок ОАЭ с новой бизнес идеей, о чем поделился со мной, а я, соответственно, спешу поделиться с вами.

Есть шанс неплохо так испортить настроение Артему или же воодушевить его, "нуштош", начнем-с.

По мнению моего знакомого-стартапера обозначенную проблему решает новая платформа со следующими "решениями".

🗺 Atlas: умная карта для выбора локаций

Это первый продукт внутри решения. Многослойная интерактивная карта объединяет данные из десятков источников — от агрегаторов доставки до Mastercard и открытых демографических баз.

Что можно увидеть на карте:

🚩 Все рестораны Дубая с фильтрацией по кухне, среднему чеку и плотности размещения
🚩 Пешеходный трафик: где, когда и кто именно ходит (включая национальность посетителей)
🚩 Зоны доставки конкурентов с их ценовой политикой
🚩 Демография по районам: кто где живет и каков уровень их дохода
🚩 Транспортная доступность, метро, автомобильный трафик
🚩 Оценка жилой недвижимости по районам

Главное: система отвечает на конкретные запросы. Задаете вопрос «Где открыть ресторан индийской кухни со средним чеком 80 AED?» — получаете список конкретных зданий с обоснованием. Нунихерасебе какбэ, да?! 😳

🧠 Subscription Intelligence: конкурентная разведка в реальном времени

Второй продукт — подписочный сервис для мониторинга конкурентов без интеграций.

Что получает клиент:
▫️ Список всех конкурентов
▫️ Их маркетинговые кампании в Talabat и Deliveroo
▫️ Средние чеки и реальные зоны доставки
▫️ Национальный состав клиентской базы
▫️ Детальный анализ отзывов (онлайн и оффлайн)

Простая модель: оплатили подписку — получаете регулярные отчеты с конкретными рекомендациями, что делать. Не дашборды для изучения, а ready-to-use
советы.

ЧТО КРУТО, у ребят уже есть первые клиенты.

Среди клиентов платформы:

Azadea Group — крупнейший ритейл-оператор региона
Paul Bakery — международная сеть
Ilforno — 30 локаций в ОАЭ
Мультибрендовый холдинг в Абу-Даби (4 бренда, 8 точек)

Пока звучит занятно, но в потока AI-хайпа непонятно где что-то реально работающее, а где просто очередная ненужная рынку штука, переупакованная в новые тренды. Тут такого ощущения лично у меня нет, но у меня всегда возникает вопрос - как количество пользователей платформы влияет на резульатыт выдаваемые таким сервисом и на их точность (она улучшается или ухудшается?) - тут многое надо доверить программному коды и полагаться на него, готовы ли рестораторы отталкиваться не от своего опыта, а от мнения программы? Кто будет платить за ошибки? Сервис? - в целом неплохая гарантия для клиентов, чтобы они охотнее покупали (осталось придумать правильный лозунг - "прогадали с беляшами? - Мы их съедим и вернем вам жирные салфеточки!").

В общем однозначно хвалю за идею, за желание сделать что-то на данных и с пользой для рынка. Всем кто хочет подробнее узнать и пообщаться с командой - оставлю тизер в приложении, вдруг вырастим вместе очередного Yandazona?!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥97👍406👏63
🎯 Оливер Хьюз — 22 года в российском финтехе: уроки для предпринимателей

Наткнулся на не очень раскрученное интервью экс-топ-менеджера Тинькофф-банка и нынешнего главы TBC Bank в Узбекистане. Вынес для себя несколько инсайтов о создании и ведении бизнеса, лидерстве и ошибках масштабирования. Применимо и полезно для любого бизнеса на новом рынке, в том числе на рынке ОАЭ.

💡 Культура компании или стратегия - что важнее?

"Что определяет качество компании — стратегия или культура? Всё-таки культура. Стратегия — это не важно." Хьюз подчеркивает: хороший лидер — это тот, за кем пойдут в бой, даже когда шансы не на вашей стороне. Не через уважение и иерархию, а через любовь к общему делу." От себя добавлю, что стратегию надо менять часто, а культуру стараться поддерживать и развивать.

⚠️ Главные ошибки масштабирования

Что убивает бизнес быстрее всего? "Слишком быстрый рост за пределами возможностей. Компании не резиновые — что-то порвётся." Стагнация плоха и ведёт к медленной смерти, но её можно исправить. Слишком быстрый рост — смертелен мгновенно."

Критический момент: долговая нагрузка или внутренний разрыв процессов, когда индикаторы "поплыли", а заметили уже поздно.

🤼‍♂️ Люди vs система

"Без правильных людей ты ничего не сделаешь. Но банда умных людей без системы — тоже ничего не сделаешь." В современной технологической компании фундамент — это процессы, IT-системы, аналитика и данные.

Парадокс: можно пройти определённую дистанцию с маленькой командой без системы, но как только достигаешь масштаба — без системы невозможно. А строить систему уже на масштабе — это ад.

Здесь могу на личном опыте сказать, что чем раньше ты постепенно вводишь систему, тем раньше масштабирование будет более устойчивым. Бизнесы, где CRM и учет вводятся не сразу, потому теряют очень сильно в попытке это внедрить на этапе, когда поднять исторические данные невозможно. В итоге, ты не можешь показать финансовый результат компании потенциальному инвестору или партнеру.

🎲 Предпринимательство vs зарабатывание

"Правильные предприниматели и управленцы в деле для того, чтобы создавать. Только потом через это зарабатывают. Если мотив — только деньги, ничего не выйдет."

Что отличает сильного предпринимателя :

1️⃣ Дальновидность и чутьё (что в животе)
2️⃣ Умение подбирать людей — нужно быть психологом
3️⃣ Способность делать резкие пивоты (изменения)
4️⃣Глубокое понимание клиента (самое сложное при масштабе)
5️⃣Понимание, что нужно клиенту постоянно, и что клиент меняется

🇺🇿 О рынке Узбекистана

"По зрелости финтех-рынка это Москва 10-15 лет назад. Но сравнения условны — другой рынок, люди, время, технологии. Очень быстро догоняет."

💪 Дисциплина как оружие

"Дисциплина — это мега важно. Ты должен держать темп, форму для бизнеса и команды. Но главное — подавать пример. Если команда не видит, что ты пашешь, жертвуешь, лезешь в нужные места — ты не можешь взять её с собой."

Тут не поспоришь, я бы еще добавил про собственный пример. Почему твой бизнес должен быть нужнее твоим сотрудникам, чем тебе? - вопрос, который каждый собственник должен задавать себе. Об этом моя любимая фраза — если тебе кажется, что в бизнесе чего-то не хватает, то в нем не хватает прежде всего тебя самого.

Хватит умничать, пора работать. Следите за новыми постами 🔜
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
192🔥28👍14👏3🎉3🤩2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Господа предприниматели, печали в субботнюю ленту🤡🤝
1🤣88🔥157👍2😁2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Тэгай такого друга, пусть его все знают в лицо💀🗿
1🤣68😁2916👍2🙈2
🇦🇪 Малый бизнес в ОАЭ -- как погибают лавочники и выигрывают new money (1).

У меня есть guilty pleasure — люблю почитать о чем "скулят"🐶 простые люди на просторах тырнета🕸. Как предпринимателя и резидента ОАЭ с небольшим стажем интересно было поговорить с теми, кто начинал свой микробизнес в ОАЭ 10-20 лет назад и узнать, что же поменялось для них. Самым массовым сегментом такого бизнеса являются торговцы на улицах, "лавочники"🛒. Ходить и делать соцопросы Левады центра нет ни желания, ни денег, ни времени, а вот почитать слезы пакистанских СЕО в сети очень даже занятно. Никакого злорадства, наоборот — задача увидеть предпринимательский срез, эволюцию операционных трудностей и услышать глас рабочего люда🤬.

Итак: (пунктуация и грамматика автора сохранены)

I am a second generation shop keeper based in sharjah industrial area, before my dad used to employ 2 people and had a warehouse and things were smooth enough , now i am the only one looking after the shop, the market is consumed by the big players, the put capital down and wipe out the entire small players in the market , i believe there are lot of black money investors in this market, cause the prices these people are near impossible to replicate, especially in the spare parts field. Rents are crazy, my building is almost 40 years old , might fall over anytime, no basic maintenance lol. Yet i am charged for a 80 sq ft shop around 100,000 dhs + licence fee + sponsor fee its just ridiculous , the margins are in 2-3 dhs. Then parking fees , fines, municpality fines. It was easier before to run a business and make money , its ridiculous now. People with a plumbing shop , now have to dance in tiktok to stay relevant. Ridiculous!!!

Перевод:

Я - владелец магазина во втором поколении, работаю в промышленной зоне Шарджи. Раньше у моего отца было двое сотрудников и склад, и бизнес шёл более-менее спокойно. Сейчас же я один тяну весь магазин. Рынок захвачен крупными игроками: они заходят с большим капиталом и просто выдавливают всех мелких участников. Я уверен, что в этом рынке много инвесторов с «чёрными» деньгами, потому что цены, по которым они работают, практически невозможно повторить - особенно в сфере запчастей. Аренда - безумная. Моему зданию почти 40 лет, оно в любой момент может развалиться, базового обслуживания нет вообще, лол. И при этом с меня берут около 100 000 дирхамов в год за магазин площадью примерно 80 кв. футов, плюс лицензия, плюс плата за спонсора - это просто абсурд. Маржа - 2–3 дирхама. Дальше - парковка, штрафы, муниципальные штрафы. Раньше вести бизнес и зарабатывать было проще. Сейчас - это просто нелепо. Людям с сантехническим магазином теперь приходится танцевать в TikTok, чтобы оставаться на плаву. Абсурд!!!

Надо ли пояснять... двигаемся дальше:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥8627👍10🎉5🥰4👏4
🇦🇪 Малый бизнес в ОАЭ -- как погибают лавочники и выигрывают new money (2).

The rents for business shops around Deira don't make sense. Like in the past business was booming, it was reasonable due to the physical and on site nature of shopping. Now with online delivery and online shops, the old business retail shops have lost customers on site and they did not move ahead with time and made a digital business/page/site as well because of traditional way of doing things. But even then, the customers present in the area, the public, the people who move in and out, and other various factors should be kept in mind for the rent adjustment and they should not expect other online source of income and to expect people to get good in digital world and use the money earned digitally to pay for physical world shops. The physical shops rent must be tied to it's physicality and if online has reduced physical presence of customers but actually increased the profit of the business due to digital customers gain overall, even then the rent should not be increased.

Перевод на могучий:
Арендные ставки для торговых помещений в районе Дейры (прим. - старый центр города, преимущественно заселен выходцами из Индии, Пакистана, Бангладеша) не имеют смысла. Раньше бизнес процветал, и высокая аренда была оправдана физическим форматом торговли и потоком клиентов на месте. Сейчас, с развитием онлайн-доставки и интернет-магазинов, старые розничные точки потеряли часть покупателей, приходящих лично. При этом многие из них не успели вовремя адаптироваться и запустить цифровой бизнес / страницу / сайт из-за традиционного подхода к ведению дел. Но даже в этом случае при пересмотре аренды должны учитываться клиенты, которые всё ещё присутствуют в районе: люди, которые постоянно приходят и уходят, общий трафик и другие факторы. Нельзя исходить из того, что у бизнеса есть какой-то дополнительный онлайн-доход, и ожидать, что предприниматели будут «прокачиваться» в цифре и зарабатывать в онлайне только затем, чтобы оплачивать аренду физических магазинов. Аренда физических торговых точек должна быть привязана именно к их физическому формату. И даже если онлайн-каналы сократили офлайн-поток клиентов, но при этом увеличили общую прибыль бизнеса за счёт цифровых покупателей, арендную плату всё равно не следует повышать.

И на закуску шейхам в Министерстве Щастья:
1👍106👌39🥰6🤩6
In the industrial area we are in, their are mostly Bengalis and Pakistanis(mechanics, carpenters.....) Not only does our area has a rent problem which the real estates increase very year (they tried this time, but rera came in handy). But almost all people in my area are scared of changing the company or leaving Dubai entirely. Because they know they might not be able to come. Rents are insane and instead of the rent being let's say 75k it should be lowered to 35-40k. The real estates and the property culture are making hard to live and hard to have businesses. There should be someone to regulate all of this. A country that promotes businesses and makes it easy upon people to run businesses, thrive. It not only increases employment but also increases the investment that comes into it. Opening businesses is less risky and if the downfall occurs you are in a smaller debt. Stress lowers and with it all it's consequences, but who cares about health🥲.

В промышленной зоне, где мы находимся, в основном работают выходцы из Бангладеш и Пакистана (механики, плотники и т. д.). И у нас не только проблема с арендой - риэлторы поднимают ставки каждый год (в этот раз они попытались снова, но RERA очень кстати вмешалась). При этом почти все люди в нашем районе боятся менять компанию или вообще уезжать из Дубая. Потому что они понимают: есть риск, что обратно их уже не пустят. Аренда - безумная, и вместо условных 75 тысяч дирхамов она должна быть снижена хотя бы до 35–40 тысяч. Риэлторы и вся культура вокруг недвижимости делают жизнь и ведение бизнеса всё более сложными. Должен быть кто-то, кто будет это регулировать. Страна, которая действительно продвигает бизнес и облегчает людям ведение своего дела, начинает процветать. Это не только увеличивает занятость, но и привлекает инвестиции. Открывать бизнес становится менее рискованно, а если случается падение - ты оказываешься в куда меньших долгах. Уровень стресса снижается, а вместе с ним и все его последствия. Но кого вообще волнует здоровье…

Ну не то, чтобы кто-то из белых сытых жителей ОАЭ сильно переживал про закрытие таких магазинчиков, но мы не имеем понятия, как эта экосистема вся работает. Возможно, закрытие магазинов в Дейре приведет к массовому, хоть и медленному, оттоку жителей оттуда, а значит логистика для них увеличится, поменяется траффик в городе, доступность привычной еды - это и стресс, и желание переехать, а значит изменение в количестве доступной дешевой рабочей силы для работы доставщиками, дворниками и прочее.

Пост не имеет ни иронической, ни критической составляющей, показывает срез и обратную связь общества. Уверен, что это понимают и те, кто формируют и управляют этими процессами, правда часто уже "задним умом". Больше боли о проблемах бизнеса с пруфами тут
2🔥115👍3220👏8🥰4🤔42
🔥 ТОП радикальных изменений нового Гражданского кодекса ОАЭ -- насколько близко к Европе?

Federal Decree-Law No. 25/2025 - самая масштабная правовая реформа за 40 лет. Вступает в силу 1 июня 2026 года.

1️⃣ПРЕДДОГОВОРНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ (culpa in contrahendo)

До реформы: переговоры — «дикий запад», никаких юридических обязательств до подписания договора.

После: сторона, которая вела переговоры недобросовестно или прервала их без оснований, несёт ответственность за реальный ущерб контрагента (ст. 121-122).

🇪🇺 Аналог: норма прямо из немецкого BGB (§311) и французского Code civil (ст. 1112). Это один из самых «европейских» шагов реформы — в англосаксонском праве в таком виде института нет.

2️⃣СВОБОДА ВЫБОРА ПРИМЕНИМОГО ПРАВА

До реформы: запутанная иерархия, риск применения местного права даже при явном намерении сторон.

После: ст. 19 прямо закрепляет — договор регулируется тем правом, которое выбрали стороны. Только при отсутствии выбора — право домицилия или места исполнения.

🇪🇺 Аналог: Регламент ЕС «Рим I» (ст. 3) - автономия воли сторон при выборе права. Принципиальная момент для международного структурирования сделок.

3️⃣ ПРОПОРЦИОНАЛЬНОСТЬ И ЗЛОУПОТРЕБЛЕНИЕ ПРАВОМ

До реформы: размытая доктрина, субъективный подход — только умысел причинить вред.

После: ст. 106 вводит объективный тест пропорциональности. Право считается "злоупотреблённым", если выгода от его реализации несоразмерна причинённому вреду — даже без умысла.

🇪🇺 Аналог: французский принцип «abus de droit», немецкая доктрина Treu und Glauben. Это не исламское право — это чистая континентальная традиция.

Продолжение следует 🔜
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
271🔥39👍11❤‍🔥1
🔥 ТОП радикальных изменений нового Гражданского кодекса ОАЭ -- насколько близко к Европе? (Часть 2)

4️⃣СНИЖЕНИЕ ВОЗРАСТА ДЕЕСПОСОБНОСТИ: с 21 до 18 лет

До реформы: один из самых высоких порогов в мире — 21 лунный год (примерно 20,4 григорианских). Де-факто подростки в ОАЭ не могли самостоятельно открыть компанию или заключить договор.

После: 18 лет, как в большинстве стран мира. Плюс — с 15 лет можно получить судебное разрешение на управление активами.
🇪🇺 Соответствует стандарту всех стран ЕС и большинства юрисдикций мира. Практический эффект: 300 000+ человек в ОАЭ в возрасте 18-20 лет получили полную дееспособность.

5️⃣ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬСТЬ В ПРЕДЪЯВЛЕНИИ ТРЕБОВАНИЯ К ПОРУЧИТЕЛЮ

До реформы: кредитор мог обратиться напрямую к поручителю, минуя основного должника - не всегда удобно для структурирования обеспеченных займов.

После: запрет обращаться напрямую к поручителю, пока не исчерпаны активы основного должника (при условии, что поручитель указал на эти активы). Личная и корпоративная ответственность разведены.

🇷🇺 Аналог: в ГК РФ в целом субсидиарная ответственность поручителя может быть установлена договором, по умолчанию это солидарная ответственность.

6️⃣ ФОРС-МАЖОР И ВОССТАНОВЛЕНИЕ ДОГОВОРНОГО БАЛАНСА

До реформы: суды формально имели такие полномочия, но применяли их редко и непредсказуемо — особенно болезненно ощущалось во время COVID-19.

После: суды прямо наделены полномочием восстанавливать баланс через: продление сроков исполнения, изменение цены, расторжение договора. Норма принята с явной оглядкой на пандемические прецеденты.
🇪🇺 Аналог: французская доктрина imprévision (введена в Code civil в 2016), немецкая Störung der Geschäftsgrundlage (§313 BGB). ОАЭ догнали Францию с 9-летним опозданием.

последняя часть с изменениями 🔜🔜🔜
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥64👍3593🎉2
🔥 ТОП радикальных изменений нового Гражданского кодекса ОАЭ -- насколько близко к Европе? (Часть 3)

7️⃣ ЗАЩИТА ПОКУПАТЕЛЯ: срок на скрытые дефекты удвоен

До реформы: 6 месяцев на обнаружение скрытых дефектов товара -- один из самых коротких сроков в мире.
После: 1 год. Плюс расширены права несовершеннолетних при оспаривании сделок (voidable в их интересах, а не suspended).

🇪🇺 В Европе по Директиве о потребительских правах - 2 года. ОАЭ ещё не дотянулись, но движение очевидно. Значимо для e-commerce, FMCG, авторынка.

8️⃣ ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ ПРАВА МУСАТАХА

До реформы: право застройки чужого участка (musataha) работало без обязательной регистрации - огромные риски для инвесторов и девелоперов.

После: регистрация у компетентного органа - условие действительности сделки. Без регистрации - ничтожность. Введены «иски об остановке новых работ» против нарушителей владения.

🇪🇺 Аналог: немецкое Erbbaurecht, французское bail emphytéotique. Принципиальный шаг для защиты прав в девелопменте — особенно актуально для иностранных инвесторов.

9️⃣ "МАТРЕШКИ"

До реформы: civil company только с двумя и более участниками - барьер для структурирования нестандартных проектов.

После: гражданскую компанию можно создать в одиночку. Закреплены правила профессиональных компаний (юристы, консультанты) - запрет конфликта интересов, личная ответственность за профессиональные ошибки.

🇪🇺 Аналог: SARL unipersonnelle во Франции, GmbH с одним учредителем в Германии. Унификация с коммерческим законодательством устраняет правовую шизофрению, существовавшую 40 лет.

1️⃣1️⃣ ГИБКАЯ ИЕРАРХИЯ ИСТОЧНИКОВ ПРАВА

До реформы: фиксированная иерархия юридических школ исламского права при пробелах в законодательстве - судьи были связаны конкретными мазхабами.

После: суды сами выбирают наиболее подходящую норму шариата, соответствующую публичному интересу. При отсутствии - обычай, при отсутствии - естественное право и справедливость.

🇪🇺 Это движение от буквализма к функционализму - характерная черта европейских правовых систем. Суды ОАЭ получают дискрецию, сопоставимую с судами гражданско-правовых традиций Франции и Германии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
175🔥19👍51🥱1
🤖 AI уничтожает адвокатскую тайну - интересный прецедент в США

Федеральный суд Нью-Йорка вынес решение, которое в чем-то меняет правила игры для всех, кто использует AI в правовых вопросах.

Что случилось

Обвиняемый в мошенничестве на $300 млн Брэдли Хеппнер после получения повестки самостоятельно зашёл в публичный Claude и ввёл туда информацию от своих адвокатов. Получил 31 документ со стратегией защиты. ФБР изъяло устройства при обыске - и суд постановил: адвокатская тайна на эти документы не распространяется.

Почему суд отказал в защите:

🔴 Claude - не адвокат. Адвокатская тайна защищает только коммуникации с лицензированным юристом, а не с AI-инструментом
🔴 Условия использования Claude разрешают Anthropic передавать данные регуляторам и использовать промпты для обучения модели - никакой конфиденциальности
🔴 Сам Claude предупреждает, что не даёт юридических советов. Суд: "нельзя заявлять о получении правовой помощи там, где инструмент её прямо отрицает".

Самое важное для адвокатской тайны (attorney client privilege)

Хеппнер вводил в Claude информацию, полученную от адвокатов. Суд согласился: это потенциально снимает адвокатскую тайну задним числом - в том числе с самих консультаций, которые изначально были защищены.

Когда защита и использованием AI всё же возможна

➡️ Использование AI по прямому указанию адвоката
➡️ Enterprise-версия с запретом на обучение модели на ваших данных
➡️ Явное указание в промпте: «действую по указанию адвоката»

🚨 - публичные версии ChatGPT, Claude, Gemini без корпоративного договора при любом вводе конфиденциальной правовой информации не дают защиты.

Решение пока не касается корпоративных AI-продуктов с гарантиями конфиденциальности - но суд прямо предупредил: договор сам по себе адвокатскую тайну не создаёт.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍89🔥20👏5🤔3🤯1👌1😴1
Минутка йумора - не мое, улыбнуло 🤡
1😁60🤣17🔥8
ЧАСТЬ 1 — КОНТЕКСТ ВОЙНЫ В ИРАНЕ И ЧТО ЭТО ЮРИДИЧЕСКИ ОЗНАЧАЕТ ДЛЯ БИЗНЕСА В ОАЭ

⚖️ Ситуация в ОАЭ в связи с Ираном и ваши контракты: что нужно знать русскоязычному бизнесу в ОАЭ (Часть 1 из 3)

Почему геополитика = юридический риск.

Многие предприниматели, которые работают в ОАЭ, воспринимают происходящее вокруг Ирана🇮🇷 и нестабильность в регионе как «политический фон» — что-то, за чем интересно следить, но что напрямую бизнеса не касается (пока не касается😒). Это заблуждение. Нарушение цепочек поставок, рост страховых премий, задержки платежей, отказ контрагентов от исполнения обязательств — всё это уже местами происходит. И вопрос не в том, «заденет ли это меня», а в том, что именно написано в ваших контрактах и по какому праву они заключены (или какое право в итоге к ним применимо).

🗺 Три правовые системы в одной стране

ОАЭ — уникальная юрисдикция: здесь одновременно действуют три разные правовые системы:

1. Континентальное право ОАЭ (onshore)

Гражданский кодекс ОАЭ, арабская правовая традиция, исламское право как источник. Работает для большинства компаний на материке.

2. DIFC (Dubai International Financial Centre)

Гибридная система: собственное законодательство DIFC, испытавшее сильное влияние английского common law, но с существенными отличиями от него. Собственные суды, собственный Закон о контрактах.

3. ADGM (Abu Dhabi Global Market)

Наиболее близкая к английскому праву система из трёх — прямо применяет английское common law, хотя и с локальными особенностями. Это не академическое различие. Один и тот же кризисный сценарий — например, невозможность исполнить поставку из-за ситуации с Ираном — будет иметь разные правовые последствия в зависимости от того, под каким правом заключён ваш контракт.

🔍 Почему английское право важно понимать, даже если вы работаете «на материке».

Английское common law — это мать трёх правовых систем ОАЭ. Даже если ваша компания зарегистрирована на mainland и контракты формально подчинены праву ОАЭ:
👉 Суды DIFC и ADGM регулярно обращаются к английским прецедентам
👉 Крупные международные контрагенты часто настаивают на английском праве или праве DIFC/ADGM
👉 Концепции, которые в английском праве разработаны детально (force majeure, frustration), в праве ОАЭ закреплены законодательно, но интерпретируются с оглядкой на те же принципы.
Поэтому базовое понимание английского подхода — это понимание логики, по которой работает понимание и толкование закона, а для DIFC и ADGM — это будет база, на которой будет основывать свои мысли судья или арбитр при разборе вашего спора.

Продолжение 🔜 в следующей части: что такое force majeure и frustration и почему одно не равно другому.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥57👍22💯6👌1
⚖️ Иран, ОАЭ и ваши контракты

Часть 2 из 3 — Force majeure и frustration: в чём разница и почему это важно

Два термина, которые сейчас звучат в каждом юридическом обзоре по ситуации в регионе. Их часто путают — а это дорогостоящая ошибка.

📌 Force Majeure («непреодолимая сила»)

В английском праве и праве DIFC force majeure не существует как автоматический механизм. В отличие от доктрины frustration, никакой подразумеваемой или самостоятельной доктрины force majeure нет — концепция существует только в той мере, в какой она прямо предусмотрена контрактом.

Это означает: если в вашем договоре нет соответствующего пункта — у вас нет защиты по этому основанию. Точка.
Если пункт есть, то его содержание критически важно. Нужно проверить: прямо ли оговорка покрывает «войну», «вооружённый конфликт», «враждебные действия» или «действия правительства»? Если нет — подпадает ли ситуация под более общие формулировки? Многие оговорки о форс-мажоре содержат «catch-all» формулировки об обстоятельствах «вне разумного контроля» стороны — они могут быть достаточно широкими, чтобы охватить последствия текущей нестабильности.

Важный нюанс: требования по политическому форс-мажору, скорее всего, будут наиболее распространены. Они будут решаться на основе толкования договорных формулировок, а также сложности установления прямой причинно-следственной связи между квалифицирующим событием и неисполнением — при этом одной лишь волатильности цен, скорее всего, недостаточно для соответствия порогу форс-мажора.

📌 Frustration («тщетность договора»)

Это доктрина английского общего права — она применяется автоматически, без необходимости иметь специальный пункт в контракте. Но порог для её применения очень высок.
Frustration применяется только там, где события, произошедшие после заключения договора, делают его исполнение: невозможным;
незаконным; или
кардинально отличным от того, что изначально предполагалось сторонами.

🚨 Того, что контракт стал более дорогостоящим или обременительным, чем предполагалось, недостаточно.
Проще говоря: выросли цены на логистику из-за ситуации в Ормузском проливе — это не frustration. Ваш груз арестован санкциями и физически не может быть доставлен — это уже другой разговор.
Там, где frustration применяется, договор автоматически прекращается, а от будущего исполнения сторона освобождается.

🇦🇪 Как это работает в трёх правовых системах ОАЭ

Onshore (Гражданский кодекс ОАЭ):

Статья 273 предусматривает, что там, где последующее событие, не являющееся виной ни одной из сторон, делает исполнение контрактного обязательства невозможным (а не просто более сложным или дорогостоящим), соответствующее обязательство автоматически прекращается и договор расторгается.

Дополнительно — статья 249 ГК ОАЭ даёт суду право изменить условия договора при исключительных обстоятельствах, делающих исполнение чрезмерно обременительным. Это ближе к европейской концепции «hardship» и отличает систему ОАЭ от английского права.

ADGM:

ADGM применяет английское общее право. В результате английская доктрина frustration применяется в основном так же, как описано в анализе английского права. Порог для frustration высок, и простого увеличения расходов на исполнение недостаточно.

DIFC:

Концепция frustration прямо не предусмотрена Законом DIFC о контрактах. Однако, учитывая установленные законодательно положения о форс-мажоре в статье 82, редко когда сторона будет полагаться на доктрину в отдельности. В DIFC force majeure закреплён нормативно — это отличает его от чистого английского права.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
152🔥13👍10🙏42
⚖️ Иран, Персидский залив и ваши контракты

Часть 3 из 3 — Практические рекомендации для арендаторов или покупателей недвижимости.

Итак, вы понимаете теорию. Теперь — конкретные действия. Актуальным выглядит вопрос про аренду/покупку недвижимости.

🏗 Недвижимость и аренда

Это самая чувствительная категория для русскоязычных предпринимателей в ОАЭ — у большинства есть либо инвестиционная недвижимость, либо коммерческая аренда, либо и то, и другое.

Для арендаторов коммерческих помещений:

Если ситуация в регионе негативно влияет на ваш бизнес, у вас есть два потенциальных инструмента в рамках права ОАЭ:
🔜 Ст. 273 (расторжение): работает только если исполнение буквально невозможно — например, правительственный запрет на работу вашей отрасли. Наступление форс-мажора по ст. 273, когда оно ведёт к невозможности исполнения обязательств по аренде, может повлечь расторжение договора.

🔜 Ст. 249 (корректировка): работает там, где исполнение формально возможно, но стало чрезмерно обременительным. Арендатор теоретически может опереться на ст. 249 для обращения с требованием о снижении арендной платы на основании исключительных обстоятельств. Но — это работает только через суд, и суды исторически применяют эту норму осторожно.

Для покупателей недвижимости off-plan:

Такие события, как нехватка материалов или банкротство субподрядчика, как правило, считаются коммерческими рисками, а не внешней невозможностью по ст. 273. Если застройщик пытается ссылаться на форс-мажор для снятия ответственности за задержку — это требует тщательной проверки реального основания.

⚠️ Важно знать: если проект приостановлен в связи с форс-мажором, RERA проверяет фактический прогресс строительства. Если процент готовности проекта ниже 60% и работы прекратились более чем на 6 месяцев без законного основания, у покупателя могут быть основания для расторжения договора.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥65👍23🤔4💯31👌1
🗂 Что учесть, когда выбираешь в какой фризоне открыть компанию?

Когда я открывал бизнес в ОАЭ в 2022 году, первое, с чем столкнулся — это ощущение, что фризон слишком много. Больше сорока. У каждой — своя специализация, свои тарифы, своя репутация. Начинаешь сравнивать: DMCC, RAKEZ, IFZA, JAFZA... и в какой-то момент понимаешь, что лицензия — это только верхушка айсберга, готова идет кругом только от сокращений🤯.

Один из реальных критериев выбора, на который я наткнулся в процессе — это то, подпадает ли зона под статус QFZP (Qualifying Free Zone Person). Без этого статуса разговор о «нулевом налоге» во фризоне быстро заканчивается.

Что это вообще такое и почему важно

С июня 2023 года в ОАЭ действует корпоративный налог. Ставка — 9% на прибыль выше 375 000 AED. Фризоны формально остаются в периметре этого налога, но компании с статусом QFZP могут применять нулевую ставку — при условии, что их доход квалифицируется как «qualifying income».

Ключевое слово здесь — при условии. Чтобы сохранить статус QFZP, компания обязана поддерживать реальное присутствие в зоне: персонал, активы, операционные расходы — всё физически во фризоне. Это называется adequate substance. И это не формальность, а буквально условие сделки с государством.

Нарушение требований — и статус теряется. Причём восстановить его нельзя в течение следующих четырёх налоговых периодов: всё это время весь доход облагается по стандартной ставке 9%.

🚨 Почему это актуально прямо сейчас?!

Геополитическая нестабильность на Ближнем Востоке создала ситуацию, о которой год назад мало кто думал всерьёз: сотрудники эвакуированы или не могут вернуться, советы директоров заседают удалённо, офисы работают в ограниченном режиме. Всё это — прямые риски для поддержания того самого substance.🥵

До официальных разъяснений со стороны FTA единственная защита — тщательная документация: фиксировать причины, обстоятельства, принятые решения.

Коллеги из PGP Tax & Legal — налоговые и юридические консультанты, специализирующиеся на рынке GCC — выпустили детальный алерт именно по этой теме и разобрали ключевые сценарии на вебинаре. Они ведут Telegram-канал Tax & Legal Middle East, где ежедневно выходит практическая аналитика по корпоративному налогообложению ОАЭ и стран Залива — без воды, только то, что реально влияет на бизнес.

Если у вас компания во фризоне или вы только выбираете структуру — подписка туда точно не лишняя.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍67🔥1583👌1
⚖️ Что закон ОАЭ разрешает работодателю вместо увольнения

На фоне геополитической напряжённости в регионе ко мне снова участились вопросы от предпринимателей: можно ли сократить расходы на персонал, не увольняя людей

Разбираю по закону.

Что говорит трудовое законодательство ОАЭ?

Федеральный декрет № 33 от 2021 года обязывает работодателя выплачивать зарплату в полном объёме и предоставлять оплачиваемый отпуск (не менее 30 дней в год). Никаких временных исключений — даже в условиях экономической неопределённости — закон не предусматривает.

Какие альтернативы всё же есть

Работодатель вправе предложить сотруднику два варианта:

📋 Неоплачиваемый отпуск (unpaid leave) ИЛИ

💰 Снижение зарплаты

Ключевое слово — предложить.

Оба варианта требуют письменного согласия сотрудника и оформления дополнительного соглашения к трудовому договору. В одностороннем порядке это сделать нельзя.
Если сотрудник не соглашается, то вариантов два: либо продолжать трудовые отношения на прежних условиях, либо расторгать договор — с соблюдением сроков уведомления и полной выплатой всех причитающихся сумм (gratuity, неиспользованный отпуск и т.д.).

Практические рекомендации

Прежде чем что-то менять — зафиксируйте договорённость письменно. Устные соглашения в трудовых спорах не работают.

Любое изменение условий оформляйте как официальное допсоглашение через систему MOHRE.

Не допускайте фактического снижения зарплаты без документов — это прямой путь к жалобе в трудовую инспекцию.

Если бизнес системно убыточен — лучше провести легальную реструктуризацию сейчас, чем накапливать трудовые обязательства.

Никакой геополитики в законе нет — есть только буква контракта и взаимное согласие сторон. А жаль 🤡

🔗 Подробнее: Khaleej Times
156👍35🤔16💯51
🇮🇷 Ситуация с Ираном - ПЕРСОНАЛЬНЫЕ НАЛОГОВЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ

После 2022 года тысячи людей переехали в ОАЭ — быстро, вынужденно, без детального планирования. Многие решали вопрос жилья и банков, а налоговое резидентство откладывали «на потом». Потом наступило ⛔️.

И дело даже не в том, что кто-то намеренно уклонялся от обязательств. Просто налоговое законодательство — и в России, и в ОАЭ — за последние три года менялось настолько стремительно, что следить за ним в режиме реального времени мало кто успевал. Новые правила КИК, НДФЛ на зарубежные доходы, корпоративный налог в ОАЭ, правила сертификации налогового резидентства — всё это появилось или существенно изменилось уже после того, как люди приняли решение о переезде.

Сейчас к этому добавился ещё один фактор — региональная нестабильность ⚠️ и частичное закрытие воздушного пространства . И вот здесь возникает по-настоящему практический вопрос: что происходит с налоговым резидентством ОАЭ, если человек не может вернуться в страну или, наоборот, не может её покинуть?

Разбираю ситуацию по двум сценариям.

📌 Сценарий 1: уехал из ОАЭ и не может вернуться

Здесь главный риск — не набрать минимальное количество дней пребывания. Напомню, в ОАЭ действуют три основания для признания физлица налоговым резидентом:

👉 Центр финансовых и личных интересов находится в ОАЭ + здесь же обычное место проживания — без требования к конкретному числу дней
👉 Физическое присутствие 183 дня и более в течение любых последовательных 12 месяцев
👉 90 дней и более — для граждан ОАЭ, резидентов или граждан стран Залива, при наличии жилья или работы/бизнеса в Эмиратах

Если человек уехал и застрял — 183 или 90 дней могут просто не набраться. Сертификат налогового резидентства ОАЭ в таком случае получить не удастся, и это уже имеет прямые последствия для налогообложения в стране исхода.

↗️ Financial Times сообщала, что UAE FTA рассматривает возможность индивидуальных послаблений для тех, кто не смог вернуться из-за форс-мажора — отменённых рейсов, закрытого неба. Но на вебинаре FTA сразу же уточнила: у ведомства нет полномочий отступать от действующего законодательства и соглашений об избежании двойного налогообложения. Никаких официальных изменений пока не принято. Следите за официальными источниками.

📌 Сценарий 2: застрял в ОАЭ и не может уехать

Здесь механизм уже прописан в законе. Согласно Решению Министерства финансов ОАЭ № 27 от 2023 года, дни вынужденного пребывания в стране могут не засчитываться при подсчёте 183 (или 90) дней — если соблюдены все условия:

🟣Обстоятельства возникли уже в период нахождения человека в ОАЭ
🟣Они препятствуют выезду
🟣Находятся вне контроля человека
🟣Не могли быть разумно предвидены или предотвращены
Логика здесь защитная: чтобы человек, являющийся налоговым резидентом другой страны, не приобрёл статус резидента ОАЭ случайно — просто потому что не смог улететь.

👁 Что с этим делать прямо сейчас

Если вы переехали в ОАЭ после 2022 года и до сих пор не разобрались с налоговым резидентством — это не абстрактная юридическая тема. Это вопрос о том, какой стране вы платите налоги, на каком основании, и что будет, если ситуация изменится внезапно — как это происходит прямо сейчас.

Минимум, что стоит сделать: понять, по какому основанию вы являетесь (или хотите быть) налоговым резидентом ОАЭ, и есть ли у вас документальное подтверждение этого статуса.

Материал подготовлен при поддержке коллег из PGP Tax&Legal.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍7534🔥10👌1
Миллисекунда юмора 😄

Что вы знаете о штатной структуре и наименованиях должностей?! 🤔
1🤣67👍28👏5😁5🤩2
👁 Почему ваши сотрудники вообще пришли к вам работать

Буквально сегодня имел завтрак с СЕО сервиса www.furni.ae 🛋, после открытого и интересного разговора с ним я вспомнил кейс про команду другой строительно-монтажной компании в Дубае. Ее руководитель был уверен, что команда держится на хорошей зарплате и имени компании. Уверен настолько, что удержание сотрудников строилось ровно на этом: ежегодный пересмотр оклада, квартальные бонусы, корпоративы.

Но потом ушли трое 3⃣ ключевых людей за полгода. Причины - совершенно разные. Один переехал в другой район и дорога стала занимать полтора часа. Другая - хотела уйти пораньше три раза в неделю, чтобы забирать ребёнка из школы, а жёсткий график не давал этого сделать. Третий просто накопил достаточно опыта и ушёл к конкуренту - он с самого начала шёл за этим опытом, а не за зарплатой.

Никто из них не уходил "из-за денег"⚠️. И никто из них не остался бы "за деньги".🤔

Это - классическая иллюзия работодателя.

Формальный подход к найму выглядит так: мы предлагаем рыночную зарплату + бонус, далее люди приходят и остаются.

Но реальная мотивация прихода на работу часто лежит совсем в другом месте:

👉 близость к дому или к школе ребёнка
👉 стабильный график под личные обстоятельства
👉 конкретный опыт или строчка в резюме
👉 команда или конкретный руководитель
👉 возможность не ездить в офис каждый день
👉 ощущение безопасности в турбулентный период жизни

Это не значит, что зарплата неважна. Важна, НО, ёпта, только как базовый гигиенический фактор. Но со временем и оклад, и премия воспринимаются как данность. Человек перестаёт их "замечать". Зарплата - это за то, что я пришел сегодня в офис. А вот базовая потребность, которая привела его к вам - остаётся.

И здесь главный вопрос: вы вообще знаете, зачем именно ваши люди пришли к вам?

Есть красивый кейс компании Zappos. На финале пятинедельного онбординга они предлагали каждому новому сотруднику $4 000 - просто так, за то, чтобы уволиться прямо сейчас.

Логика пипец простая: если человек взял деньги и ушёл - значит, он и так бы не остался надолго. Если остался - значит, его мотивация глубже денег. Брали деньги и уходили меньше 1–2% новичков. Это и есть проверка на реальную мотивацию.

Исследования подтверждают то, что интуитивно понятно любому практику: токсичная культура управления предсказывает уход сотрудника в 10 раз точнее, чем уровень компенсации - данные MIT Sloan. А про влияние маршрута до работы: сотрудники, чья дорога занимает 45 минут и больше, уходят на 10 процентных пунктов чаще тех, кто добирается за 5 минут.

Что с этим делать практически:

Просто разговаривать. Не на performance review раз в год - а при найме, в первые месяцы и потом регулярно. Не "как дела", а: почему ты сюда пришёл? что для тебя сейчас важно в работе? что изменилось за последние полгода в твоей жизни?

Ответы часто удивляют. И именно они - ключ к реальной мотивации конкретного человека, а не к шаблонной системе оклад + KPI, которая одинакова для всех.

Удерживать людей деньгами - дорого и недолго. Удерживать людей пониманием того, зачем они здесь - это уже управление.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
178👍22🔥8🥰5❤‍🔥2😍2👏1🎉1
🚽 Туалет как индекс развития общества

На неделе облетела новость: китайский бренд Yueban показал робота-унитаз Xiaoban - он сам подъезжает по кнопке, потом едет к стационарному узлу, сливает, моется и возвращается на зарядку. ~300 тыс. рублей. В пересказах его окрестили гаджетом «для ленивых», хотя придуман он для пожилых и людей с инвалидностью - то есть это про заботу, а не про лень.

И ухмыльнувшись над названием бренда, я залип. Потому что с момента переезда в ОАЭ меня не отпускает одно бытовое наблюдение: здесь почти везде есть доступный и, как правило, чистый туалет. ТЦ, заправка, мечеть, госцентр, маленькая кофейня в индустриальной зоне - неважно. Это перестаёт быть мелочью и становится базовым минимумом, как сказали бы на Патриках в интервью.

🧠 Почему так не везде ???

Отношение к туалету - это во многом отношение к человеку. Если в офисе нормальный санузел - компания негласно сообщает: я ценю тех, кто здесь работает. И наоборот: даже при высоких зарплатах грязный, тесный, неудобный туалет - это форма неуважения, которую не закрыть никаким окладом.

В ОАЭ у этого есть и культурный фундамент. Ритуальная чистота и омовение (вуду) перед пятью молитвами делают воду и чистое помещение не сервисом, а необходимостью - поэтому шаттаф (гигиенический душ) здесь стандарт, а при мечетях всегда есть омовенные. Плюс экономика гостеприимства: страна, живущая туризмом и ритейлом, физически не может позволить себе плохой туалет.

🇷🇺 А что дома

Все неоднозначно. Глупо спорить с тем, что с туалетами в стране стало чуть лучше, чем в 1990 году (до сих пор помню вид и запах туалете на Казанском вокзале😖). Показательно, что именно там, где государство участвуте меньше всего - например, в ресторанной индустрии, то и в среднем туалеты в кафе и ресторанах достойные. Наши рестораторы давно поняли: кухня и сервис неотделимы от уборной. Чистый санузел - часть продукта, а не довесок. Здесь есть чем гордиться. 💪

А вот общественные пространства - аэропорты, вокзалы - всё ещё догоняют. Госучреждения тоже отстают, хотя, честно, стало несравнимо лучше, чем 30 лет назад. Разрыв между «частным сервисом» и «общим пространством» у нас по-прежнему виден именно в туалете.

🔠 Туалетный индекс

Я бы всерьёз ввёл его рядом с ВВП: доступность чистого и тёплого туалета на душу населения. И оказалось, мир уже к этому подбирается. Британцы (QS Supplies) считают туалеты на 100 тыс. человек по городам. Рекорд Гиннесса по их числу на душу населения в 2025-м установила Мекка (Саудовская Аравия). А ООН в рамках Всемирного дня туалета прямо считает экономику: плохая санитария стоит странам до 5% ВВП, а каждый вложенный доллар возвращает до пяти.

💡 Но за цифрами «штук на 100 тысяч» теряется главное - то, что чувствуешь телом: чисто или нет, тепло или нет, уважают тебя или терпят. Этого ни один индекс пока толком не измеряет. А именно это и есть настоящий показатель развития.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥71❤‍🔥25💯4😎4🎉3