ЧТО МЫ ВСЕ ЛЮБИМ?! СКИДКИ🔥 — в этом нет никак сомнений. Но давайте на чистоту — не все умеют ими дельно пользоваться к рекламе.
Поэтому хорошо бы разобраться, где мы согрешили.
Начнём с того, что определимся, почему же мы таким любим скидки и акции. Всё проще простого, это объясняется двумя факторами:
1. Когда видим скидку, глупо же не сэкономить на чём-то, когда есть такой шанс — эффект выгодного приобретения заставляет нас биться в истерике и скупать всё, что нам кажется выигрышным. Покупатель приобретает по более низкой цене и чувствует, что он на коне, пускай даже это не так.
2. Упущенная возможность. Люди терпеть не могут упускать выгодные предложения. И всегда стараются думать наперед. Так, они часто покупают тот товар, который им и не нужен в данный момент. А вдруг он нужен будет в будущем, но купим мы его уже по обычной цене. Разве мы можем допустить такую оплошность? — никак нет, поэтому смело кладём его в корзину.
Окей, идею поймали. А как нам отразить это в рекламе?
Если наш продукт позволяет показать его ценник, в рекламе товара это будет замечательно. Мы можем отразить разницу + показать выгодность сделки.
Рассмотрим на примере.
Согласитесь, самый типичный праздник скидок — это чёрная пятница. Отовсюду начинают трубеть: скидки 10%, 15%, 20%. Круто, но некоторые могут не ощутить преимущества.
Почему? Потому что мы не знаем стартовой цены. Ок, скидка 15 процентов от чего? Какую цену мне надо будет заплатить? — Медленно и мучительно теряем клиентов. Но не переживай, некоторые придут и на это, но всё же стоит попробовать обыграть скидку.
Как мы можем это сделать?
— Перечеркнуть цену. Здесь мы показываем исходный вариант цены, чтобы пользователь сам оценил выгоду от покупки. К примеру, возьмём кроссовки PUMA. У нас сезонная распродажа. Можем отразить в виде скидки в 20%, а можем написать с начальной ценой: было ₽12 000 (зачеркиваем), стало ₽9600. Я особенно советую так делать, когда скидка помогает перепрыгнуть с пятизначного числа на четырехзначное и так по аналогии. Покупатель оценивает: цена была более 10к, а сейчас стала менее 10к, надо брать.
— Отражаем скидку, но по-другому. Здесь важно показать сколько именно экономит клиент, ведь никто не любит переплачивать. Возьмём, например, салон красоты. Услуга — маникюр с покрытием — ₽1 200. Можно написать «скидка 25% на первое посещение», а можно отразить её в денежном формате: «получи ₽300 на услугу маникюр при первом посещении» — здесь мы чётко обозначаем конкретную экономию денег потенциального клиента, если он воспользуется нашей услугой.
Кстати, птички шепчут, что слово «цена» — плохое и ассоциируется с дороговизной. Лучше заменить его на лояльное «стоимость» или не давать пояснения вообще, всем же и так понятно, если указывать валюту 🤑
#скидки #таргет #реклама
Поэтому хорошо бы разобраться, где мы согрешили.
Начнём с того, что определимся, почему же мы таким любим скидки и акции. Всё проще простого, это объясняется двумя факторами:
1. Когда видим скидку, глупо же не сэкономить на чём-то, когда есть такой шанс — эффект выгодного приобретения заставляет нас биться в истерике и скупать всё, что нам кажется выигрышным. Покупатель приобретает по более низкой цене и чувствует, что он на коне, пускай даже это не так.
2. Упущенная возможность. Люди терпеть не могут упускать выгодные предложения. И всегда стараются думать наперед. Так, они часто покупают тот товар, который им и не нужен в данный момент. А вдруг он нужен будет в будущем, но купим мы его уже по обычной цене. Разве мы можем допустить такую оплошность? — никак нет, поэтому смело кладём его в корзину.
Окей, идею поймали. А как нам отразить это в рекламе?
Если наш продукт позволяет показать его ценник, в рекламе товара это будет замечательно. Мы можем отразить разницу + показать выгодность сделки.
Рассмотрим на примере.
Согласитесь, самый типичный праздник скидок — это чёрная пятница. Отовсюду начинают трубеть: скидки 10%, 15%, 20%. Круто, но некоторые могут не ощутить преимущества.
Почему? Потому что мы не знаем стартовой цены. Ок, скидка 15 процентов от чего? Какую цену мне надо будет заплатить? — Медленно и мучительно теряем клиентов. Но не переживай, некоторые придут и на это, но всё же стоит попробовать обыграть скидку.
Как мы можем это сделать?
— Перечеркнуть цену. Здесь мы показываем исходный вариант цены, чтобы пользователь сам оценил выгоду от покупки. К примеру, возьмём кроссовки PUMA. У нас сезонная распродажа. Можем отразить в виде скидки в 20%, а можем написать с начальной ценой: было ₽12 000 (зачеркиваем), стало ₽9600. Я особенно советую так делать, когда скидка помогает перепрыгнуть с пятизначного числа на четырехзначное и так по аналогии. Покупатель оценивает: цена была более 10к, а сейчас стала менее 10к, надо брать.
— Отражаем скидку, но по-другому. Здесь важно показать сколько именно экономит клиент, ведь никто не любит переплачивать. Возьмём, например, салон красоты. Услуга — маникюр с покрытием — ₽1 200. Можно написать «скидка 25% на первое посещение», а можно отразить её в денежном формате: «получи ₽300 на услугу маникюр при первом посещении» — здесь мы чётко обозначаем конкретную экономию денег потенциального клиента, если он воспользуется нашей услугой.
Кстати, птички шепчут, что слово «цена» — плохое и ассоциируется с дороговизной. Лучше заменить его на лояльное «стоимость» или не давать пояснения вообще, всем же и так понятно, если указывать валюту 🤑
#скидки #таргет #реклама