🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️ 🅱️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️

🤔 Две частые задачи рекламодателей, связанные с рекламным бюджетом:

1️⃣ Определить размер бюджета для достижения бизнес-целей компании.

2️⃣ Спрогнозировать результаты рекламной кампании при известном бюджете.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
1️⃣ Определяем размер бюджета рекламной кампании:
(на примере контекстной рекламы)
В расчетах нужны:
*️⃣Цель. Желаемое число покупателей в результате рекламной кампании.
*️⃣Конверсия посадочной страницы — процент посетителей, совершающих целевое действие (оставить заявку/позвонить по телефону).
*️⃣Конверсия в продажу — сколько людей из оставивших заявку, совершают покупку.
*️⃣Цена клика.
Пример:
Цель: 500 покупателей в месяц;
Средняя конверсия посадочной страницы: 3%;
Конверсия в продажу: 80%;
Цена клика: 60₽ (с НДС);
Тогда:
Цена одного клиента составляет:
60₽ / 0.03 / 0.80 = 2 500₽
Соответственно, стоимость 500 клиентов:
2 500₽ * 500 = 1 250 000₽ (с НДС).

2️⃣ Прогнозируем результат рекламной кампании при известном бюджете.
*️⃣Известно:
Бюджет на месяц: 2 500 000₽ (с НДС)
*️⃣Стоимость клика: 60₽ (с НДС)
*️⃣Конверсия сайта: 3%
*️⃣Конверсия отдела продаж: 80%
В результате рекламной кампании будет получено:
2 500 000₽ / 60₽ = 41 667 кликов по рекламным объявлениям.
41 667 * 0.03 = 1 250 заявок с сайта
1 250 * 0.8 = 1 000 клиентов, совершивишх оплату.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Что еще важно учесть в расчетах?
Конверсия посадочной страницы участвует в расчетах бюджета. Она не берется "на глазок", а вычисляется строго по данным системы аналитики сайта.
Важно учесть, что конверсия пользователей, пришедших из разных источников — разная. У тех, кто перешел из «ВКонтакте» конверсия — одна. У перешедших из медийной рекламы Яндекса — другая, из поиска Google — третья.

Поэтому при прогнозе бюджета поисковой рекламы Яндекс и конверсию нужно считать по источнику «поисковая реклама Яндекс», а для медийной рекламы Яндекса — «медийная реклама Яндекс».

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
web: https://target-trace.ru
mail: adv.target-trace@ya.ru
vk: vk.com/target_trace

Отвечаем на вопрос от наших подписчиков.

✅ Что же такое ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ?

Лидогенерация — привлечение лидов.
Это процесс сбора этих самых контактов с помощью различных инструментов: например, всплывающих окон на сайте, продвижения приложения, реклама в соц.сетях, лендингах, контекста.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
✅ Что означают эти термины ?

Лид — это потенциальный клиент, который заинтересовался товаром или услугой и оставил свои контакты: оформил заявку, заказал звонок или указал email в форме обратной связи.

Хотя лидами могут называть всех, кто выполнил какое-то целевое действие: подписался на паблик, установил приложение или зарегистрировался на сайте. Это зависит от продукта и KPI.

Кстати, не стоит путать: в контент-маркетинге лид — это текст под заголовком или первый абзац, который мотивирует читать статью дальше.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
✅ Кому нужна лидогенерация

Всем, кто продаёт товары или услуги через интернет. С лидами проще и эффективнее взаимодействовать, чем со случайной, «холодной» аудиторией.

Лидогенерацию использует и офлайн-бизнес: пиццерии, операторы мобильной связи, сети заправок. Пиццерия может написать в директ о скидке в 10%, оператор — послать смс о новом сервисе, сеть заправок — сообщить по почте об особых условиях для корпоративных клиентов.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
web: https://target-trace.ru
mail: adv.target-trace@ya.ru
vk: vk.com/target_trace

📣📣📣📣📣

☎️ Качественные лиды: правда и вымысел

Одним из критериев, по которым можно оценить степень эффективности той или иной кампании, является качество лидов.
Что на самом деле значит лид? Что скрывается под понятием «качественный лид»?
Без знания базовых определений и критериев качества невозможна адекватная оценка результатов, только субъективное суждение конкретного специалиста.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
✔️ Определение и виды лидов

Из всего многообразия информации касательно понятия «лид» можно выделить 3 основных определения.
Итак, лиды – это:
1️⃣ Пользователи, выразившие интерес к продукту;
2️⃣ Благоприятные для продавца операции пользователя;
3️⃣ Контактные данные, оставленные пользователем.

Можно выделить 2️⃣ основных вида лидов:
Горячие лиды;
Маркетинговые - холодные лиды.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
✔️ Определение качества и критерии оценки

1️⃣ Не заниматься упрощением и усложнением;
2️⃣ Стараться найти индивидуальный подход;
3️⃣ Не строить оценку только на основе эксплицитных данных.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
✔️ Мера превыше всего

Существуют определенные критерии, которые можно назвать объективными.
Так, клиента можно назвать горячим лидом, если он совершает следующие действия:
1️⃣ Добавляет продукт в корзину;
2️⃣ Смотрит условия доставки;
3️⃣ Сравнивает цены.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
web: https://target-trace.ru
mail: adv.target-trace@ya.ru
vk: vk.com/target_trace

🅱️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️ 🅰️ 🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️

Прежде чем думать о рекламе своего бизнеса, я рекомендую предпринимателям ответить на следующие вопросы:

1️⃣ Почему ваша новая компания по строительству домов или установке кондиционеров, или продаже товаров из Китая вообще должна быть в топе «Яндекса»?

2️⃣ Чем вы лучше тех, кто работает уже пять–десять лет в той же тематике?

3️⃣ В чем ваше УТП: у вас превосходный клиентский сервис, сроки поставки в два раза быстрее, чем у конкурентов? Или, может быть, ваш товар более качественный, вы решаете боль клиента, у вас гениальная команда маркетинга?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
ℹ️ Частая ситуация: агентство выполнило KPI по трафику, но продаж нет (предположим, что трафик качественный и целевой).
Чтобы понять, почему нет продаж, вспомните, что вы дали агентству? Ссылку на ваш сайт и коротенький бриф? Предоставили ли вы позиционирование, УТП, план запуска новых услуг, детальное описание продукта или услуги, конкурентный анализ? Активно вы лично участвуете в процессе продвижения?
Агентство делает всё, что может: выводит бездушные посадочные страницы в топ поисковых систем для сбора трафика. Но пользователи уходят, не найдя нужной информации для покупки.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
ℹ️ За последние пять–шесть лет подход и требования пользователей к сайтам кардинально поменялись.
Если раньше в топ-10 выдачи поисковой системы было семь–восемь хоть немного целевых сайтов по запросу пользователя, то сейчас на каждое место в топе есть по семь–восемь сайтов.
Пользователи не будут ничего покупать на «кривом» или «непонятном» сайте. Конечно, у структурных компаний таких проблем нет.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Часто бизнес примерно такой же — он встречает агентство и говорит: «Вот у меня последние деньги, сделайте чудо!»

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
web: https://target-trace.ru
mail: adv.target-trace@ya.ru
vk: vk.com/target_trace

🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️

⚠️ «Не вкладывайтесь в сайт, не тратьте деньги на поисковое продвижение и платную рекламу, а получайте сразу тех клиентов, которых интересует ваш продукт»

⚠️⚠️На первый взгляд, покупка лидов – отличный способ увеличить продажи, но есть несколько подводных камней. Расскажем, что такое покупка лидов, как выбирать поставщика лидов и оценивать их качество.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
💠 Как и где покупать лиды

Лидогенерация не новое явление на рынке. Если у вас дорогие товары или непростой цикл продаж, то, скорее всего, в вашей сфере есть поставщик-лидогенератор – компания, работающая по CPA или CPL.
В этой концепции оплачиваются только контактные данные потенциального клиента, которому интересен ваш продукт.
Покупка лидов как способ получения клиентов востребован в услугах, сфере B2B и продаже товаров с высоким чеком или наценкой. Например, финансы, продажа недвижимости, банкротство физических лиц, производство мебели на заказ, авторские и индивидуальные туры, ремонт квартир.

CPL подразумевает передачу контактов клиента, причем по согласованному списку. Это может быть просто имя и телефон, может быть также e-mail и дополнительные данные.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⚠️⚠️Покупая CPL заявки, вы точно знаете, что получите нужное количество лидов в нужное время и по нужной стоимости. Стоимость заявки фиксируется в соглашении с лидогенератором, и это позволяет исключить риски и стабилизировать поток клиентов.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
web: https://target-trace.ru
mail: adv.target-trace@ya.ru
vk: vk.com/target_trace

🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️

⚠️⚠️Качественные лиды: правда или вымысел?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
↪️ Одним из критериев, по которым можно оценить степень эффективности той или иной кампании, является качество лидов. В попытках применить данный показатель к результатам действий своей компании можно столкнуться с несколько философской проблемой – проблемой правильной дефиниции.

1️⃣ Что на самом деле значит лид? 2️⃣ Что скрывается под понятием «качественный лид»?
Без знания базовых определений и критериев качества, невозможна адекватная оценка результатов, только субъективное суждение конкретного специалиста.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
↪️ Итак, вы привлекли в вашу воронку продаж сотни потенциальных клиентов. Вы отслеживаете их всех до единого, но конверсия по-прежнему остается низкой. Возникает вопрос: что не так?
Самая распространенная причина этому кроется в том, что вы тратите время на некачественных лидов или на тех людей, которые не собираются у вас ничего покупать. К счастью, у этой проблемы есть решение — это построение модели оценки потенциальных клиентов.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
↪️ Почему квалификация лидов так важна?
Менеджеры по продажам тратят лишь треть своего времени на саму продажу. Большую часть времени они тратят на задачи, которые не приносят прибыли компании.
Квалификация лидов может решить эту проблему. Теперь мы знаем как выглядит идеальный лид, но если мы используем модель квалификации и оценки лидов, чтобы помочь расставить приоритеты, то какие-то из потенциальных клиентов окажутся в начале списка?

➡️ Нужно отдавать приоритет тем лидам, которые проявили больший интерес к вашему продукту.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
web: https://target-trace.ru
mail: adv.target-trace@ya.ru
vk: vk.com/target_trace

🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️

✔️ Арбитраж трафика на фарм товары
🔸 Разберем каждый из способов подробнее.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🔸В ряде СМИ можно купить рекламный слот и опубликовать там свое объявление. А крупнейшие фарм-компании выкупают рекламное время на телевидении.
 
🔸Впрочем для классического партнерского маркетинга это слишком дорогие каналы. Что делать вебу, бюджет у которого ограничен несколькими тысячами долларов?
 
🔸Можно создавать и раскручивать свой блог или портал на медицинскую тему на различных платформах. Это не классический арбитраж трафика — ведь трафик не покупается в прямом смысле, а приходит органически.
 
🔸Поэтому для привлечения трафика на сайт потребуется определенный уровень знаний в SEO, что в долгосрочной перспективе позволит достичь ощутимого заработка с рекламы.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
✔️ Нативная реклама

🔸Если вам кажется, что создание и раскрутка блога с нуля — это долгий процесс с неясным исходом, то лучше выбрать такой способ продвижения, как нативная реклама.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
✔️ Главные преимущества проекта-лидогенерации в фарме

🔸Можно быстро запуститься, получить первые заявки/лиды сразу после запуска рекламных кампаний.
Можно быстро масштабировать результаты.
Можно обеспечивать точечную загрузку КЦ с высокой динамикой.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
web: https://target-trace.ru
mail: adv.target-trace@ya.ru
vk: vk.com/target_trace

📢 Каналы привлечения лидов

Мы используем:
➖➖➖➖➖➖
➡️ Контекстная реклама. Настройкой мы занимаемся самостоятельно, при этом точечно «целимся» именно в ваш город, ваши бренды, модели техники и проблемы и прочие параметры.

➡️ Таргетированная реклама. В данном случае рекламное объявление будет адресовано только заинтересованным в покупке товара или услуги пользователям. Данный вид рекламы доступен в популярных соцсетях, где есть информация о возрасте, поле участника, его принадлежности к определенной социальной группе, поведенческих интересах.

➡️ Поисковое продвижение собственной сети сайтов. Популярные площадки – агрегаторы, которые собирают объявления – Яндекс.Услуги, Авито и прочие.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Разделение потенциальных клиентов на классы позволяет формировать отдельные группы, с которыми необходимо работать по-разному. Сбор контактов и классификацию лидов целесообразно совершать в CRM-системе.
⚠️Холодные лиды. Пользователи, которые увидели информацию о продукте и совершили целевое действие: подписались на рассылку или оставили контакты. При этом они еще не готовы совершить покупку в силу отсутствия возможности или срочности в приобретении товара.
⚠️Теплые лиды. Эти потенциальные клиенты, которые проявляют активный интерес. В чате на сайте или при личном звонке в компанию они задают вопросы о свойствах и достоинствах продукта, выясняют как можно заказать, купить, оплатить товар или услугу. Интересуются обслуживанием и сервисом.
⚠️Горячие лиды. Пользователи, которые имеют явное намерение купить продукт именно в вашей компании.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
На практике далеко не каждый лид превращается в реального покупателя. Чтобы выполнять план продаж в течение нескольких месяцев, нужно обеспечить поток лидов, значительно его превышающий.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
web: https://target-trace.ru
mail: adv.target-trace@ya.ru
vk: vk.com/target_trace

🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️

⚡️ Крутые маркетологи постоянно тестируют разные каналы для продвижения.
Во-первых, KPI сами себя не выполнят.
Во-вторых, чем больше инструментов пробуешь, тем быстрее находишь те, которые лучше всего работают на рост брендовых метрик или количество конверсий.
Но так же Лидогенерация может повлиять на решение и других маркетинговых задач. Смотрите, что можно сделать с их помощью:

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⚠️ Если пользователи знают про ваш продукт и перестали им интересоваться в привычных рекламных каналах. Диагностировать это можно, если посмотреть на CTR: он становится меньше, а новые креативы не спасают ситуацию.

⚠️ Если клиент долго принимает решение, потому что ему нужно взвесить все за и против. Обычно это происходит с дорогими продуктами или в сегменте b2b.

⚠️ Если люди знают про ваш продукт, но у них в голове есть мифы и стереотипы, из-за которых они не совершают покупку.

⚠️ Если у вас недорогой продукт, который пользователи готовы купить на сайте после одного касания.

📢 Если вы решаете какую-то из этих 4 задач, попробуйте Лидогенерацию.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
✔️ Лидогенерацию просто запустить. Здесь минимум таргетингов ― пол, гео, устройства и возраст. Остальное алгоритмы сделают за вас, поэтому не придется разбираться в куче настроек.

✔️ Можно делать а\б тестирование и искать самые рабочие креативы. Причем это довольно дешево ― тексты легко писать, в отличие от продакшена рекламных роликов.

✔️ Будете платить только за целевые лиды ― это люди, которые точно ваша целевая аудитория.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
web: https://target-trace.ru
mail: adv.target-trace@ya.ru
vk: vk.com/target_trace

🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️ 🅰️

🅰️ 🅰️ 🅰️ 🅰️🅰️

🛠 Три инструмента для лидогенерации, которые точно нужно использовать в 2024 году.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🖥 Маркетологи, некоторое время назад были вынуждены озадачиться вопросом лидогенерации в новых реалиях российского рынка. Количество рекламных площадок было ограничено, что привело к высокой конкуренции за доступные ресурсы. Стоимость рекламы сильно возросла, маркетологи ограничены в выборе рекламных каналов не только с точки зрения «запрета», но и с точки зрения итоговой стоимости лида или заказа. Однако, сложные задачи почти всегда — интересные задачи. Теперь мы вкладываемся в качественный рекламный контент, ищем альтернативные стратегии и, в целом, ищем пути, чтобы выделяться на фоне конкурентов еще «больше и сильнее».

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
✅ Искусственный Интеллект и машинное обучение в Лидогенерации
- Сервис идентификации номеров телефонов.
- Виджет обратного звонка.
- Автоматическая фиксация заявок.

✅ Инфлюенсеры, YouTube и лидогенерация с ними
- База блогеров около 50 000.
- Аналитика конкурентов.
- Аналитика самого блогера на фрод.

✅ Квизы и чат-боты для лидогенерации
- Расширение верхнего уровня воронки.
- Доступная аналитика о пользователях, которые прошли опрос.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
📊 Качественный маркетинг требует вложений сил и времени, эффективное использование инструментов лидогенерации позволяет компаниям повысить свою конкурентоспособность и достичь большего успеха на рынке. Внедрение современных технологий и аналитики позволяет оптимизировать процесс генерации лидов и повысить эффективность маркетинговых кампаний. Умелое распределение рекламного бюджета и его оптимизация сделают компанию конкурентоспособной на рынке, какие бы трудности не возникли.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
web: https://target-trace.ru
mail: adv.target-trace@ya.ru
vk: vk.com/target_trace

⚠️⚠️Что такое таргетированная реклама в соцсетях?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
1. Размещается через рекламные кабинеты соцсетей.
Объявления могут показываться в соцсетях, например вконтакте или одноклассниках, или на сторонних площадках, входящих в рекламные сети. При этом не обязательно запускать объявление на узкий сегмент аудитории. К примеру, охватная кампания газированного напитка на всю Россию, без ограничений по возрасту, также считается таргетированной рекламой, если она транслируется в социальных сетях.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
2. Настраивается по таргетам, но транслируется на площадках соцсетей.
Таргет, или цель, — это настройка рекламы на аудиторию, соответствующую определённым критериям, например конкретного пола, возраста или местоположения. Пример такой рекламы — продвижение через myTarget, где можно настроить показ объявления не только в соцсетях, но и на других сайтах.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🔠🔠🔠
🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠

● Продать товар или услугу.

● Увеличить количество повторных покупок.

● Привлечь пользователей в приложение

● Собрать контакты потенциальных клиентов.


🔠🔠🔠🔠🔠
🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠

● Рассказать о новом продукте или услуге.

● Привлечь подписчиков в аккаунты в соцсети.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Как работает таргетированная реклама:
Суть таргетированной рекламы в том, что она работает с пользователями, которые потенциально заинтересованы в продукте или услуге. Это не значит, что они искали их в интернете и планировали совершить заказ. Скорее это люди, похожие на тех, кто уже делал заказ и потенциально могут приобрести товар. Допустим, магазин туристического снаряжения знает, что их основная аудитория — мужчины и женщины в возрасте 26—40 лет, которые интересуются путешествиями, спортом и природой. Если маркетолог магазина запустит таргетированную рекламу на эту аудиторию, вполне вероятно она будет эффективной.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

Чаще всего таргетированная реклама работает по принципу аукциона. Для начала рекламодатель определяет бюджет, который можно задать на весь период рекламной кампании или ограничить ежедневный расход. В первом случае алгоритм сам распределит бюджет по дням продвижения, но не выйдет за общий лимит. Во втором — в день будет тратиться не больше установленной рекламодателем суммы.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
web: https://target-trace.ru
mail: adv.target-trace@ya.ru
vk: vk.com/target_trace

🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️

Основные сегменты рынка недвижимости

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Главными на сегодняшний день сегментами можно считать такие:

• Жилая недвижимость
• Коммерческая
• Земельные участки

Для каждого сегмента характерно внутреннее разделение на группы и подгруппы.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Сегмент рынка жилья

1. Критерий разделения по расположению – городская и загородная недвижимость

2. Критерий разделения по давности постройки – вторичный рынок и первичный.

3. Критерий разделения по категории жилья.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Коммерческая недвижимость

Выделяют следующие виды:

• Офисные помещения
• Торговые площади
• Склады
• Производственные помещения

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Сегмент земельных участков

• По назначению. Могут быть сельскохозяйственными, для индивидуального жилья, дачные и другие.
• Коммерческие и потребительские.
• По праву собственности.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Выводы:
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что сегментация рынка недвижимости – это необходимый инструмент для определения, классификации и рентабельности в поиске и распределении заявок/лидов недвижимости, а также способ увеличить качество и конверсию лида.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
web: https://target-trace.ru
mail: adv.target-trace@ya.ru
vk: vk.com/target_trace