#будни_маркетолога А турне продолжалось - Екатеринбург

Следующей остановкой по пути следования маршрутом был Екатеринбург - один из крупнейших промышленно-производственных центров России. Структура промышленности города сложилась в годы войны: на базе эвакуированных предприятий были созданы заводы Екатеринбурга - химического и тяжелого машиностроения, приборостроительный, оптико-механический и другие. Наиболее развиты отрасли тяжелого, транспортного, энергетического машиностроения, станкостроения, приборостроения, аэрокосмическая и автоматики, металлургия и производство металлоизделий.

Ведущие отрасли промышленности Свердловской области — черная и цветная металлургия (производство меди, алюминия, никеля), машиностроение. Также развиты химическая, лесная, деревообрабатывающая и легкая промышленности. Свердловская область богата полезными ископаемыми такими как золото, платина, асбест, бокситы, железо, никель, хром, марганец и медь. Основой региональной экономики являются горнодобывающая и металлургическая отрасли промышленности.

Уроки из Екатеринбурга.

✔️Есть закрытые города и режимные предприятия, как в Свердловской, так и соседней области, сотрудникам которых требуется неделя+ для оформления командировки - первое напоминание про мероприятие и модерацию с подтверждением делать заблаговременно, минимум за неделю
✔️полтора месяца недостаточно для пригласительной кампании, если цель собрать 100+ целевой аудитории с предприятий
✔️базы федеральных ИТ СМИ по региону небольшие
✔️на предприятия надо отправлять приглашение либо по личным каналам/контактам и затем делать прозвон по каждому из них, либо узнавать контакты ЦА, слать именное приглашение на общую почту, а затем делать прозвон в приёмную, узнавать получено ли письмо, на кого расписано исполнение, кому было передано и как получить ответ и когда
✔️много закрытых предприятий, на которых нет интернета, но читают ТГ и спец.профильные издания.
@takeapause

#будни_маркетолога Следующая остановка - Челябинск

И здесь вспомнился мем про суровых челябинских мужиков...но здесь оказались не только суровые мужики, но и женщины:) На обратном пути в такси нас везла такая суровая и мощная женщина, которая вначале мне показалась мужчиной, а когда идентификация пола состоялась, вспомнились строки из Некрасова...

Сам регион занимает второе место на Урале после Свердловской области по объему промышленного производства. В области развиты металлургия, машиностроение, строительный, аграрно-промышленный и топливно-энергетический комплексы и химическая промышленность. От обилия заводов и доменных труб Челябинск представляет собой практически сплошной вытянутый промышленный "полигон". Над городом практически всегда стоит серый тяжелый смог, как-будто небо затянуто копотью, а когда светит солнце, то оно сквозь этот "туманный" заслон кажется белым, раскаленным как доменные печи. Вот как "закаляется" сталь (металлургия ведущая отрасль промышленности Челябинской области). Уралу, нашему промышленному поясу и щиту, - респект✌️. В суровых условиях держат уральцы на своих плечах развитие тяжмаша!

В самом Челябинске также расположены предприятия по производству электроники и измерительной техники. Машиностроительный комплекс представлен автомобильной промышленностью, тракторным и сельскохозяйственным машиностроением, станкостроением, приборостроением, металлургическим, строительно-дорожным и коммунальным, электротехническим, горношахтным и горнорудным машиностроением, а также производством металлических конструкций и изделий. Предприятия по области размещены неравномерно. Наибольшее их число - в Челябинске. Предприятия Челябинской области выпускают около 90% российских бульдозеров, 15% тракторов, 11% грузовых автомобилей, 26% автогрейдеров, 13% экскаваторов и почти все краны на гусеничном ходу (91%), производимые в России.

В Челябинской области функционируют около 30 предприятий ОПК, которые входят в число крупных производителей трамвайных вагонов, металлорежущего оборудования, систем управления воздушным движением, навигации и посадки самолетов и вертолетов гражданской авиации, экскаваторов, приборов навигации для судов, бытового, холодильного, уборочного, прачечного, кухонного оборудования, радиоприемных устройств, электродвигателей, гальванических элементов, синтетического пьезокварца, изделий из радиокерамики и целого ряда другой продукции.

Важнейшими задачами машиностроения области являются: сохранение и развитие научно-технического потенциала, изменение структуры выпускаемой продукции в сторону увеличения изделий с высокой добавленной стоимостью, использование наиболее ценных элементов производственного, научно-технического и технологического потенциала оборонного машиностроения для модернизации гражданского машиностроения.

Первые "впечатления" уральского роудшоу представлены здесь.
@takeapause

#будни_маркетолога Из личного-рабочего

Ну кто же так продает!🤷‍♀ Пользуюсь одной из систем по проверке контрагентов и компаний. У них есть дополнительный платный сервис, который позволяет заниматься поиском клиентов. Решила потестить этот сервис, сообщила о своём намерении сервис-провайдеру. Началась серия звонков от специалиста той компании. Я - в командировках весь март-май, в процессах по Форуму, на тот момент не до тестирования. Так честно и говорю представителю компании: не успеваю и сейчас не могу потестить сервис, давайте в июне вернёмся к вопросу. На что ещё тогда, несмотря на "запарный бег", обратила внимание:

- А вы точно сможете в июне, потом у вас не окажется снова срочных дел?
- Ну а что вы мне вот сейчас предлагаете?
- Давайте решим вопрос сейчас.
- Я уже вам объяснила - сейчас мне реально не до этого, я не успею оценить систему и понять насколько её сервис критичен для нас.

Июнь. Созваниваемся. Мне по телефону поясняют как получить тестовый доступ. Беру время - неделю на тест, но срочная задача от ГД перекрывает график приоритетов. Звонок.

- Вы протестировали систему?
- Извините, ещё не успела. Давайте чуть позже, сейчас мне немного не до этого, не могу найти время. Пока другой приоритет, но чтобы вы не дергались, давайте, как освобожусь - наберу вас сама.

И тут звучит переломная фраза: "Скажите, а что у вас сейчас может быть приоритетнее, чем поиск новых клиентов? Вот что такого у вас сейчас важнее, чем это? Разве у вас есть что-то более важное, чем клиенты?" Занавес. Просто кладу трубку и думаю, что если и буду брать сервис, то не у этого менеджера. Считаю историю закрытой....А вот и нет!

Спустя 2-3 дня ко мне приходит сотрудник отдела продаж и говорит, что ему звонил тот представитель и якобы я порекомендовала ему связаться с этим продавцом для тестирования и закупки сервиса. Так авторитетно и настойчиво ссылался на меня: я дала поручение-рекомендацию и мы уже обо всем с ним договорились...

Понимаю, ну очень надо продать, но такие грязные методы действительно приводят к продажам?

Или был у меня ещё один случай. Хотела запустить и развивать экспертный канал компании. Внутри согласовала его концепцию, бюджет, выбрала агентство и тоже согласовала. Стартовали...начались пробуксовки с нашей стороны как организационного (эксперты ушли на срочные проекты, приоритеты компании стали смещаться, новые регламенты выпустили по коммуникациям и PR), так и трансформационного плана (просто начались кадровые перестановки). Сказала агентству, что проект поставлен на паузу, заплатим за тот объем работ, что выполнен, но пока берём паузу и дальше не двигаемся. Пояснять внутреннюю кухню не стала. Представитель агентства вышел напрямую на моё руководство. Не знаю, чем там все закончилось - была встреча или нет, о чем договорились, но проект как был на паузе и не драйвился (из-за потери внутреннего стейкхолдера и драйвера-инициатора идеи), так пока и в заморозке. А руководитель, на которого вышли напрямую, в компании уже не работает... Это пример того, что не всегда выход на голову выше и push from top to down эффективен. На моем опыте поставщики, как правило, входят в список подрядчиков компании, когда есть внутренние адвокаты-драйверы этих поставщиков или драйверы проектов, для которых нужны эти поставщики. Не всегда это могут быть топ-менеджеры. Также выход через голову твоего основного контакта на его руководителя не всегда даёт желаемый результат. Без инсайтов о внутренней кухни такие "поиски ЛПР" порою приносят обратный эффект - теряешь своего адвоката внутри компании, а проекты так и не драйвятся ...
@takeapause

#будни_маркетолога PR клуб

Уже в этот четверг, 27 июня, в 11.00 по Москве, приму участие в качестве спикера в PR Клубе, на котором обсудим вопросы:

✔️какие бизнес-задачи можно решить с помощью PR
✔️PR в B2B
✔️Какой контент нужен для PR
✔️PR инхауз vs аутсорс
✔️KPI и "замеры" эффективности PR
✔️Законодательство в PR
✔️Особенности взаимодействия со СМИ и профсообществами

И многие другие. Приглашаю вас присоединиться онлайн и послушать опыт и мнение экспертов по PR в ИТ. Мы (спикеры) постараемся, чтобы час онлайна был полезным и интересным для вас. Тем более состав подобрался супер классных профи! Просто 🌋
Регистрация по ссылке
@takeapause

Кто не успел зарегистрироваться, ловите новую информацию. Участие в дискуссии подтвердили:

Инна Анисимова - Генеральный директор PR Partner

Исайкина Екатерина - Директор по развитию и маркетингу C-Тера

Татьяна Торопова - Заместитель генерального директора по маркетингу и коммуникациям Топ Системы

Анна Исакова - Директор по маркетингу Ideco

Анна Баканович - PR-директор ГК Астра

Катерина Ляско - Генеральный директор Global CIO

Анна Бабанина - руководитель отдела по связям с общественностью Arenadata