پنج ضعف ساختاری رایج در شرکتهای صادرات محور

پیشنهاداتی برای بهبود کارآمدی و کارآیی هسته ها و شرکتهای صادراتی (یا فعالین تجارت صادرات محور ایران) را میخواهم بیان کنم ولی قبل از انتشار آن راهکارها، به بیان مشکلات رایجی که دیده ام و درک کرده ام رو میآورم. بیان این مشکلات در جهت واکاوی نیازهای هسته های صادراتی بیان میشود و امیدوارم برای مخاطبین بخش خصوصی جرقه ای جهت بهتر شدن باشد و برای مخاطبین بخش دولتی، جرقه ای جهت سیاست گذاری های جدید باشد.
تبصره: اسامی افراد و کشورها بدلیل رعایت محرمانگی اطلاعات تبدیل شده و خیالی میباشد.

اول: خطاهای متعدد مفهومی و اطلاعاتی در گرفتن درخواست تاجرها
آریان روی کشور فرانسه تمرکز کرده است و هر شش ماه یکبار تجار مختلفی را از آنجا به ایران میآورد. ولی تجار فرانسوی زبان هستند و انگلیسی دست و پا شکسته ای دارند. خود آریان چند سال در فرانسه زندگی میکند ولی زبان فرانسویش یک جاهایی کم میآورد. مثلا قبل اینکه تاجر بیاید آریان گفت، تاجر نایلون میخاد ولی روز اولی که تاجر اومد صحبت شد که گرانول میخواد ولی بعدا چند تا عکس از وسایل یکبار مصرف پلاستیکی فرستاد و اون موقع قطعی شد قاشق و بشقاب میخواد. شاید این سیر طبیعی باشد ولی چقدر وقت از افراد مختلف گرفت میشود تا جستجو انجام شود و کلی درخواست الکی تو بازارهای مختلف میچرخد. این در حالی است که خود تاجرها هم دوست دارند قبل سفرشون محصولاتی را که میخوان رو عکسشو بفرستند یا کاتالوگی یا اچ اس کدی ازش بفرستند تا در کشور منبع، جلسات یا بازدیدهای مشخصی داشته باشند. این همه ویس و عکس و فیلم و مذاکره اگر یکپارچه شود، به نفع سه طرف ماجراست. ولی ثبت و ضبط در قالب پیام های واتس اپ و دفترچه ای اصلا ساختار مشخص و متقنی برای طرفین نیست.


ادامه یادداشت را روی لینکدین مطالعه فرمایید
https://bit.ly/2wpxrGG

رهبری در شرایط بحران

پاسخ به شیوع ویروس کرونا و چالشهای آتی



مکینزی این مستند را در قالب توصیه هایی برای کسب و کار ها ارائه نموده است. شاید به عنوان یک سند بالادستی یا راهنمای عمومی هیئت مدیره ها یا مدیران ارشد کسب و کار بتوانند نگاه جدی و ساختارمند به پدیده کرونا و حتی بلاهای آتی داشته باشند.

امیدوارم این سند کمک کننده باشد و مالکین یا مدیران کسب و کارها بتوانند در شرایط پیچیده و متغیر کنونی به ابزارکها و چهارچوبهایی برای کاهش آسیب ها و حتی استفاده از فرصت ها دست پیدا کنند. به هر حال الان با قطع رفت و آمد های رقبای بین المللی کسب و کاری شما، در شرایطی خاصی هستیم که یک شرکت ایرانی با شرکت های پیشگام جهانی بعد از گذر زمان، به نوعی از نقطه صفر میتوانند بر سر سهم خواهی از بازارهای جهانی رقابت کنند.

ممنون از دوستی که اين مستند رو برای بنده ارسال کرده است

#کرونا

#مدیریت_بحران

#ویروس_کرونا
https://bit.ly/3bp8p9h

در یادداشت پیشرو برای تحلیل عمیق تر و کیفی تر قالب هایی رو معرفی میکنم و امیدارم کمک حداقلی به کسب و کارهای شما بزرگواران باشد.این قالب ها را زمانی که در حوزه صادرات خدمات فنی و مهندسی پارسا (یکی از شرکتهای هولدینگ فناپ) مشغول بودم توسعه دادیم ولی مدتی است روی یک تدوین اکسپورت پلن یک شرکت نرم افزاری جدید فعالیت میکنم و با توجه به اقتضائات کار، تکمله های بیشتری روی این قالب ها لحاظ شده است. یادآور میشود برای بررسی هر بازاری روش های مختلفی وجود دارد ولی در این یادداشت روی روشها تمرکز نمیکنیم و صرفا روی قالبهایی برای تحلیل داده های استخراج شده از روشهای میدانی، ثانویه، فوکوس گروپ، مصاحبه و غیره صحبت میکنیم. اين قالب ها براي سه حوزه تقدیم شما میشود. حوزه اول تحلیل پیشگامان یا رقبای جهانی کسب و کار شما، حوزه دوم تحلیل روندهای صنعت کسب و کاری شما و در آخر تحلیل بازارهای صادراتی هدف شما.
https://bit.ly/2yf7ZEp

#مشاهده_گر

#علیرضا_مسجدیان

#صادرات

#تحقیقات_بازار_بین_الملل

صادرات با استفاده از ابزارهای بی تو سی در بازار هدف


در یادداشت قبلی با عنوان " پنج ضعف ساختاری رایج در شرکتهای صادرات محور" به این مسئله اشاره شد که فعالین صادراتی عموما بی تو بی کار میکنند و اتفاقا حاشیه سود بالایی در سطح خرده فروشی و بنکداری بازارهای هدف وجود دارد. برای رفع این مشکل در یادداشت دیگر با عنوان "راهکارهایی برای افزایش توان شرکت های صادراتی" پیشنهاد شد در سطح بی توسی وارد شوند و از کانال های موجود خرده فروشی یا سبک های رایج استفاده نمایند. با توجه به اهمیت موضوع در این یادداشت به بسط دادن ابعاد این روش میپردازیم. تمامی اسامی افراد و کشورها و محصولات برای حفظ محرمانگی اطلاعات تغییر یافته است و با رویکرد به اشتراگ گذاری ایده ها و فرصت ها پیشنهاد میشود روی جهت گیری های کلی تمرکز کنید.
ادامه در لینک زیر
https://bit.ly/2w4WdM2

بررسی موردی شرکت های حرفه ای در زمینه صادرات

قصدم از بیان نکات کوتاهی از شرکت های موفق بین المللی در حوزه صادرات، استفاده از مهارت یا تخصص یا تدبیر در بخشی یا فرایندی از شرکت آنهاست.گرچه تفاوت های کشورها و شرایط های اقتصادی را باید درک کرد ولی از ظرافت های رقبا و پیشگامان باید استفاده نمود. در این مسیر چند شرکت متفاوت با خدمات متنوع و الگوهای کسب و کاری را بررسی مینماییم. گرچه استخراج و رصد ساختارها و استانداردها و فرایندهای شرکت های پیشگام را برای فعالین حوزه صادرات و به ویژه شرکت های مصمم و معظم در حوزه صادرات و سیاستمداران ضروری میتوان دانست و تنها معرفی این چند شرکت در قالب یک یادداشت و با همین عمق محدود، صرفا جرقه هایی برای علاقه مندان و متولیان هست تا بیشتر روی این موضوعات عمیق شوند. در این یادداشت یک شرکت مدیریت صادرات حرفه ای بیشتر بررسی میشود و در کنار آن یک شرکت خدمات نمایشگاهی و یک مرکز تخصصی خدمات صادراتی نیز معرفی میشود. چندین شرکت بازرگانی با راهبرد رشد عمودی نیز برای مطالعات بیشتر معرفی شده است.
https://bit.ly/3aAvPZf
#صادرات
#الگوبرداری

نمونه هایی از نرم افزارهای اتوماسیون فرایندهای صادراتی

در یادداشت قبلی با عنوان "راهکارهایی برای افزایش توان شرکت های صادراتی" از اتوماسیون سازی فرایندهای صادراتی شرکت ها نام بردیم و به عنوان یک رویکرد برای تقویت ظرفیت و توان شرکت و افزایش امکان مقیاس پذیری توسعه تجارت شرکت ها یاد نمودیم. در یادداشت پیشرو به ماژولهایی مشابه نیازمندی های یاد شده از نرم افزارهای مختلف سی آر ام دنیا اشاره میکنیم. یادآور میشود بسیاری از شرکت ها نرم افزارهای اختصاصی شده و درون زا دارند که به شکل عمومی مشخصات آنها را منتشر نمیکنند. لذا در این مجال تنها از نرم افزارهای سی آر ام عمومی شده میتوانیم یاد بگیریم و آنها را مطالعه کنیم و قطعا اختصاصی کردن فرایندها و نرم افزارها برای شرکت ها معقول و چابک تر است.
برای اتوماسیون سازی شرکت های صادراتی، پنج ماژول اصلی مورد نیاز میباشد. لازم به ذکر است ماژول های مالی و مالیات و منابع انسانی و سایر موارد که مورد نیاز عموم شرکت ها هست، در این مجال توضیح داده نمیشود و به عنوان پیش فرض ضروری در نظر گرفته میشود.

اتوماسیون ثبت درخواست مشتری
اتوماسیون ثبت مشخصات منابع خرید
اتوماسیون فرایند خرید و حمل

اتوماسیون کانال های فروش دیجیتال در بازارهای هدف (کیف پول، فروشگاه اینترنتی)
اتوماسیون واسطه های تجاری
این یادداشت حاوی پرینت اسکرین هایی از صفحات سی ار ام هست. از طریق‌لینک زیر تصاویر و یادداشت را روی لینکدین ببینید.

https://bit.ly/3dVL3tQ

#مشاهده_گر

#علیرضا_مسجدیان

#صادرات

#اتوماسیون

#crm

#erp

فرصت های بازارهای بین المللی پس از رکود کرونایی

برای شرکتی در حوزه فناوری اطلاعات در حال تحقیقات بازار بین المللی و تدوین اکسپورت پلن هستیم. گرچه ظهور کرونا باعث ایجاد یک تلاطم کاری و رکود در پروازها و تجارت بین المللی شده است، ولی فرصتهایی پیش روی ما باز کرده است که بسیار عجیب و غریب است. شایان ذکر است رکود و خسارت های جانی و مالی کرونا بسیار ناراحت کننده ولی در ورای این غم ها، از نظر بازاریابی بین المللی فرصتهایی برای برخی از کشورها ایجاد کرده است و محدودیت های بیشتری برای یک سری از کشورهای بروز داده است. در این یادداشت به تعدادی از فرصتهای حاصل شده برای شرکت مورد همکاری بنده اشاره میشود. رقبای ما شرکت های قوی آمریکای شمالی و اروپایی هستند که هزینه زیادی رو شبکه های نمایندگی، حضور در همایشهای تخصصی، غرفه داری در نمایشگاه های پر بازدید، برگزاری رخدادهای تخصصی و جلسات پرزنت و مسافرتهای آموزشی و غیره زیادی کرده بودند و ما در مقایسه در مرحله صادراتی مختصر و برنامه ریزی برای جهش صادراتی بودیم. ولی کرونا قاعده بازی را برهم زد و ادامه لینک زیر https://bit.ly/2UM1yS4

سپس امام ششم ادامه داد: هنگامى که سختى بنى اسرائیل به درازا کشید، آنان چهل روز به گریه و ناله پرداختند که به دنبال آن، خداوند به موسى وحى کرد که آنان را از چنگ فرعون برهاند و اینگونه بود که صد و هفتاد سال از عذابشان کاسته شد. شما شیعیان نیز اگر این‌گونه رفتار کنید، خداوند گره از کارتان می‌گشاید؛ امّا اگر بی‌تفاوت باشید، از مقدار زمانی که باید درگیر این مشکل باشید کاسته نخواهد شد

قال امام صادق (ع): «فَلَمّا طالَ عَلى‏ بَنی إسرائیلَ العَذابُ، ضَجّوا و بَکَوا إلَى اللهِ أربَعینَ صَباحاً، فَأَوحَى اللهُ إلى‏ موسى‏ و هارونَ أن یُخَلِّصَهم مِن فِرعَونَ، فَحَطَّ عَنهُم سَبعینَ و مِئَةَ سَنَةٍ. قالَ: و قالَ أبو عَبدِ اللهِ(ع): هکَذا أنتُم لَو فَعَلتُم لَفَرَّجَ اللهُ عَنّا، فَأَمّا إذا لَم تَکونوا فَإِنَّ الأَمرَ یَنتَهی إلى‏ مُنتَهاهُ».

#ThePromisedSaviour
#اجتماع_قلبها
#اجتماع_القلوب
#imam_of_time
#امام_زمان
#jesus

when Imam of time will come, the Oppression will be ended.
#ThePromisedSaviour
#اجتماع_قلبها
#اجتماع_القلوب
#imam_of_time
#امام_زمان
#jesus

با آرزوی تعجیل در ظهور حضرت مهدی (ع) و برای بزرگداشت سال جهش تولید، کمک های زیر بدون دریافت هزینه به شرکت های زیر بیست نفره و با گردش مالی کمتر از یک میلیارد تومان ارائه میشود.

شایان ذکر است پیشاپیش رزومه بنده روی لینکدین را مطالعه فرمایید تا مطمئن شوید تجربیات حداقلی بنده تناسبی با نیازهای شما داشته باشد.





خدمت اول: عارضه یابی و ارزیابی واحد های بازاریابی بی تو بی

این خدمت حدود نیم روز وقت میگیرد و ذیل آن واحد بازاریابی شرکت ها در سه سطح مغز افزار (توانمندی برنامه ریزی بازاریابی )، نرم افزار (اتوماسیون فروش و بازاریابی و مدیریت دانش ارتباط با مشتریان و مستندسازی برنامه ریزی) و سخت افزار ( توانمندی نیروی انسانی و امکانات اداری و اقلام تبلیغاتی ) ارزیابی و عارضه یابی میشود.



خدمت دوم: آموزش سه ساعته تدوین مارکتینگ پلن

برنامه بازاریابی به فرایندی کمی منظم برای بررسی محیط کسب و کار و رقبا و رسیدن به کمپین های تبلیغاتی کلان اطلاق میشود. تجربه بنده صرفا روی بی تو بی است و تخصص بی تو سی ندارم و کمکی در این حوزه به شکل مفید از دستم بر نمیآید.



خدمت سوم: آموزش سه ساعته تدوین اکسپورت پلن

بنده برنامه صادرات را برای شرکت پارسا از هولدینگ فناپ یک بار انجام داده ام و در حال انجام آن برای یک شرکت نرم افزاری دیگر هستم که در رزومه بنده فعلا ذکر نشده است. اکسپورت پلن از تحقیقات بازار بین المللی شروع میشود و به طراحی کمپین های صادراتی میرسد. بنده صرفا روی خدمات فناوری اطلاعات تجربه دارم.

همراهان گرامی

بیست و یک یادداشت در مورد صادرات و ابعاد مختلف آن به انتشار گذاشته ام و در ابتدا اگر وقتی از شما گرفته ام که حس ضایع شدن عمرتان را مینمایید، تقاضا دارم بنده را حلال فرمایید. اگر هم ذره ای مفید برایتان بوده است سپاسگذار میشوم، دعای خیر شما را داشته باشم. در ادامه چکیده این یادداشتها را برای شرکتهایی که در حال ورود به بازارهای بین المللی هستند به اشتراک میگذارم. اگر ابهامی یا کمکی در موارد داشتید، برای پاسخ گویی آماده هستم.



سرفصل تدوین اکسپورت پلن:

چگونه اکسپورت پلن برای صادرات خدمات فنی و مهندسی بنویسیم؟

https://bit.ly/2Vwwuov

اکسپورت پلن چیست قسمت دوم- نمونه فرم ها

https://bit.ly/3ckVgP6



سرفصل تحقیقات بازار بین الملل:

مهمترین سرفصل ها در تحقیقات و بررسی بازارهای صادراتی

https://bit.ly/3erXpdy

دوازده منبع اطلاعاتی طلایی برای شناسایی بازارهای هدف صادراتی

https://bit.ly/34Ej3a9

چگونه اطلاعات مورد نیاز خود را در مورد بازارهای بین المللی پیدا کنیم؟

https://bit.ly/2VvJb2F



سرفصل بازاریابی بین المللی:

چگونه شریک تجاری براي صادرات خدمات فنی و مهندسی یا کالا پیدا کنیم؟

https://bit.ly/2wHSoN0

صادرات با استفاده از ابزارهای بی تو سی در بازار هدف

https://bit.ly/2yWQw3F

بررسی موردی شرکت های حرفه ای در زمینه صادرات

https://bit.ly/2VvJb2F



فهرست سایر مطالب صادرات

https://bit.ly/2KaySvO

سلام بزرگواران
این گروه جهادی در منطقه هرندی (دروازه غار)فعال میباشد که فعالیت ارزشمندی دارد.. این منطقه وسط تهران هست و مردم شریفی دارد ولی بدلیل استفاده تجاری و هجوم معتادان ، مشکلات اجتماعی شدیدی پیدا کرده است.
مسجد جوادالائمه به شکل جهادی به آموزش تحصیلی کودکان و اشتغال زایی برای زنان سرپرست خانوار و اطعام فقرا و غیره مشغول است.
با توجه به وضعیت قفل اقتصادی جهانی و بیکاری و فقر، مشارکت و کمک به این جریان در قلب جهاد، بسیار ارزشمنده است.

پول بیت المال شامل فروش نفت یا مالیات باید تبدیل به یک اکوسیستم حمایتی شود تا اولویت های مهمی مثل تولید یا صادرات رشد کند. به نظر بنده اکوسیستم صادرات ایران شکل نگرفته است و متولیان جزیره نشین دارد. در حالی که نبود بعضی از اجزای این اکوسیستم مثلا نهادهای آموزشی یا خیریه، به شدت احساس شده و بیشتر حس خیانت زدگی و کم کاری مسئولین به من دست پیدا میدهد.

اکوسیستم صادرات ایران به تمام اجزایی که مکمل و متمم در امر صادرات هستند اطلاق میشود. در این یادداشت اجزای این زیست بوم را مطرح میکنیم تا نقاط خلا و ضعف آن را بشناسیم و شاید با افزایش آگاهی فعالین و درخواست از متولیان دولتی یا سمنی، کمک هایی برای شکلگیری اجزای این زیست بوم با سرعت بیشتری صورت گیرد. یادآور میشود نگاه شخصی بنده به این مطلب است که در کشور خودمان و حتی در کشورهای دوست، اکوسیستم صادرات شکل بگیرد و خوب به شکل اهرمی به صادرات همسایگانمان نیز کمک شود.



برای دیدن ادامه یادداشت روی عکس یا لینک زیر بزنید

https://bit.ly/3btyIM6



#صادرات



#مشاهده_گر



#علیرضا_مسجدیان



#اکوسیستم



#زیست_بوم

یک گروه جهادی چند سال است در مناطق نیازمند به کمک استان های مرزی در حال خدمت رسانی هستند.
محیط و نیازمندان را میشناسند و زحمات زیادی میکشند.
در این شرایط اقتصادی و کرونایی در میدان عمل هستند و الان نیاز به کمک دارند و شخصا مسئول این خدمات را در هشت سال گذشته میشناسم. اگر میتوانید کمک کنید
5041721066932642
حجت الاسلام علیرضا حبیبی بینا
دوستانی که علاقه مند هستند میتوانند گزارش و تصاویر فعالیت هایشان را خدمتشان ارائه دهند