Ключевые товарные метрики юнит-экономики, на которые всегда не хватает времени.
Можно оборачивать большой объем товара, но не видеть прибыли. Или же упустить из фокуса рентабельный товар, который продается в небольших количествах.
В первом случаем мы неэффективно распределяем капитал.
Во втором случаем мы недополучаем огромную часть прибыли.
Какие основные точки роста необходимо контролировать для максимальной эффективности товаров?
Точка 1. Маржинальность = маржинальная прибыль/выручка.
Маржинальность отвечает на вопрос «Сколько денег я зарабатываю с каждого рубля, полученного от покупателя?»
Хорошая маржинальность для каждой категории товаров своя. В среднем 50% - неплохое значение.
Что делать, если маржинальность упала?
Несколько базовых анализов:
• Высокая себестоимость.
• Вы поучаствовали в акции, поставили слишком большую скидку или некорректно изначально рассчитали экономику товара. Вам необходимо провести анализ юнитов, убыточные юниты. Если вы понимаете, что восстановить маржинальность невозможно, необходимо избавляться от этих товаров, они съедают вашу прибыль, часть товаров вы дарите своим покупателям.
• Необходимо изучить товары, у которых маржинальность ниже средней или ниже ожидаемой вами маржинальности. От таких товаров необходимо избавляться или работать над повышением маржинальности до комфортного уровня.
Точка 2. Рентабельность = валовая (товарная) прибыль/себестоимость
Рентабельность отвечает на вопрос - «Сколько денег мы зарабатываем с каждого рубля, вложенного в этот товар?»
Рентабельность всегда должна быть положительной, иначе товар торгуется в убыток.
Если мы не знаем, какие товары закупить, открываем отчет по рентабельности, выбираем наиболее рентабельные, закупаем их больше.
Пример:
Если мы вложим 10тр в товар с рентабельностью 50% - получим 15тр выручки.
Если те же 10тр вложить в товар с рентабельностью 150%, выручим уже 25тр.
В ролике мы разобрали товарную матрицу с двадцатью артикулами, нашли товары, на которых мы не зарабатываем достаточно, а так же оборотистые товары с низкой долей прибыли. В результате селлер принимает решения закупать маржинальные и рентабельные товары, исходя из потенциального объема продаж. https://youtu.be/KsZAL4Qpgvw
Можно оборачивать большой объем товара, но не видеть прибыли. Или же упустить из фокуса рентабельный товар, который продается в небольших количествах.
В первом случаем мы неэффективно распределяем капитал.
Во втором случаем мы недополучаем огромную часть прибыли.
Какие основные точки роста необходимо контролировать для максимальной эффективности товаров?
Точка 1. Маржинальность = маржинальная прибыль/выручка.
Маржинальность отвечает на вопрос «Сколько денег я зарабатываю с каждого рубля, полученного от покупателя?»
Хорошая маржинальность для каждой категории товаров своя. В среднем 50% - неплохое значение.
Что делать, если маржинальность упала?
Несколько базовых анализов:
• Высокая себестоимость.
• Вы поучаствовали в акции, поставили слишком большую скидку или некорректно изначально рассчитали экономику товара. Вам необходимо провести анализ юнитов, убыточные юниты. Если вы понимаете, что восстановить маржинальность невозможно, необходимо избавляться от этих товаров, они съедают вашу прибыль, часть товаров вы дарите своим покупателям.
• Необходимо изучить товары, у которых маржинальность ниже средней или ниже ожидаемой вами маржинальности. От таких товаров необходимо избавляться или работать над повышением маржинальности до комфортного уровня.
Точка 2. Рентабельность = валовая (товарная) прибыль/себестоимость
Рентабельность отвечает на вопрос - «Сколько денег мы зарабатываем с каждого рубля, вложенного в этот товар?»
Рентабельность всегда должна быть положительной, иначе товар торгуется в убыток.
Если мы не знаем, какие товары закупить, открываем отчет по рентабельности, выбираем наиболее рентабельные, закупаем их больше.
Пример:
Если мы вложим 10тр в товар с рентабельностью 50% - получим 15тр выручки.
Если те же 10тр вложить в товар с рентабельностью 150%, выручим уже 25тр.
В ролике мы разобрали товарную матрицу с двадцатью артикулами, нашли товары, на которых мы не зарабатываем достаточно, а так же оборотистые товары с низкой долей прибыли. В результате селлер принимает решения закупать маржинальные и рентабельные товары, исходя из потенциального объема продаж. https://youtu.be/KsZAL4Qpgvw
YouTube
6. Фактическая юнит экономика Wildberries. Какие товары самые самые прибыльные, а какие убыточны ?
Разбираем фактическую юнит-экономику реального магазина и принимаем решение, какие товары стоит закупать в первую очередь, чтобы получить максимальную чистую прибыль. Анализируем юниты - логистика, себестоимость, комиссия, брак, потери, налоги, чтобы посчитать…
🔥4👍2❤1
Точка роста - оптимизация платного хранения FBO
В WB-чатах жалуются на рост стоимости хранения, который существенно подъедает маржу.
Wildberries выпустила API-метод с отчетом о платном хранении c детализацией до артикула!
Планируем внедрить подробный отчет в нашу оцифровку.
Что сможем увидеть и сделать?
📦Стоимость хранения по складам, по дням, по артикулам, размерам
📦Коэффициенты логистики и хранения на дату по складам
📦Стоимость хранения по разным поставкам
📦Сопоставить объём товара и стоимость хранения.
📦Способы расчета хранения товара.
Используя эту информацию, вы сможете понять:
❓Где выгоднее хранить - свой склад, FBO, фулфилмент.
❓Как распределить товары FBO/FBS, исходя из хранения.
❓На какие склады отгружать, чтобы уменьшить стоимость хранения
❓Какие товары нужно оптимизировать с точки зрения объема, если были допущены проблемы при упаковке.
✔Отказаться от товаров, объем которых не ложится в юнит-экономику и съедает прибыль на хранении.
Как у вас обстоят дела с хранением, видите рост стоимости?
Какие склады еще не повысили тарифы?
Насколько внутренний отчет создает понимание расходов на хранение ?
Если мы увидим от вас много запросов, возьмем в работу максимально оперативно!
В WB-чатах жалуются на рост стоимости хранения, который существенно подъедает маржу.
Wildberries выпустила API-метод с отчетом о платном хранении c детализацией до артикула!
Планируем внедрить подробный отчет в нашу оцифровку.
Что сможем увидеть и сделать?
📦Стоимость хранения по складам, по дням, по артикулам, размерам
📦Коэффициенты логистики и хранения на дату по складам
📦Стоимость хранения по разным поставкам
📦Сопоставить объём товара и стоимость хранения.
📦Способы расчета хранения товара.
Используя эту информацию, вы сможете понять:
❓Где выгоднее хранить - свой склад, FBO, фулфилмент.
❓Как распределить товары FBO/FBS, исходя из хранения.
❓На какие склады отгружать, чтобы уменьшить стоимость хранения
❓Какие товары нужно оптимизировать с точки зрения объема, если были допущены проблемы при упаковке.
✔Отказаться от товаров, объем которых не ложится в юнит-экономику и съедает прибыль на хранении.
Как у вас обстоят дела с хранением, видите рост стоимости?
Какие склады еще не повысили тарифы?
Насколько внутренний отчет создает понимание расходов на хранение ?
Если мы увидим от вас много запросов, возьмем в работу максимально оперативно!
👍4❤1
Как экономить до 50% стоимости логистики с помощью Индекса Локализации (ИЛ)?
Индекс локализации показывает, какой процент товаров был продан со складов того же федерального округа, из которого поступил заказ.
Чем выше локализация – тем меньше WB тратит на логистику, сэкономленной суммой он будет делиться с вами, если индекс локализации окажется в нужных границах.
От локализации зависит не только стоимость логистики, но и позиция карточки в поиске (алгоритм дает целых 35% расстоянию от товара до клиента – больше других факторов)
На скриншоте приведены тарифы на логистику OZON, что-то похожее скоро увидим на WB.
При максимальной локализации FBO стоимость логистики падает на 50%, при минимальной – растет на 20% от базовой цены.
При высоком индексе локализации можно экономить до 7% маржи. Немало.
Что нам делать со всей этой информацией?
Повышать индекс локализации!
Планировать собственную логистику и кросс-докинг так, чтобы расходы на доставку до склада не превысили выгоды от ИЛ.
Везти товары в те ФО, где ИЛ ниже нормы. Ожидаем нормальный ИЛ где-то на уровне 60%.
Даем базовый алгоритм для планирования поставок с целью повышения ИЛ.
1. Анализируем ИЛ до уровня артикула.
2. При следующих поставках изменяем географию и направляем часть товаров в федеральные округа с ИЛ меньше 60%
3. Ежедневно мониторим ИЛ, убеждаемся что он растет.
4. Повторяем 1-3 до достижения ИЛ 60% на приоритетных направлениях. Не факт, что вам выгодно возить товар во все ФО
Наш сервис позволяет в 2 клика сформировать табличку для планирования поставки с учетом ИЛ, в таблице представлены поля:
Федеральный округ
товар/размер
Заказы шт
Заказы локально
Индекс локализации.
Остатки в ФО
Вы сразу видите федеральные округа и товары с низким ИЛ в данных ФО и можете спланировать поставку на самые выгодные склады в этих федеральных округах.
Если вы еще не знаете свои ИЛ по товарам, пишите в ЛС – дадим вам тестовый доступ на 7 дней.
Планируем улучшить нашу текущую модель подсорта и предлагать конкретные склады для улучшения ИЛ. https://tablichki.tech/
Индекс локализации показывает, какой процент товаров был продан со складов того же федерального округа, из которого поступил заказ.
Чем выше локализация – тем меньше WB тратит на логистику, сэкономленной суммой он будет делиться с вами, если индекс локализации окажется в нужных границах.
От локализации зависит не только стоимость логистики, но и позиция карточки в поиске (алгоритм дает целых 35% расстоянию от товара до клиента – больше других факторов)
На скриншоте приведены тарифы на логистику OZON, что-то похожее скоро увидим на WB.
При максимальной локализации FBO стоимость логистики падает на 50%, при минимальной – растет на 20% от базовой цены.
При высоком индексе локализации можно экономить до 7% маржи. Немало.
Что нам делать со всей этой информацией?
Повышать индекс локализации!
Планировать собственную логистику и кросс-докинг так, чтобы расходы на доставку до склада не превысили выгоды от ИЛ.
Везти товары в те ФО, где ИЛ ниже нормы. Ожидаем нормальный ИЛ где-то на уровне 60%.
Даем базовый алгоритм для планирования поставок с целью повышения ИЛ.
1. Анализируем ИЛ до уровня артикула.
2. При следующих поставках изменяем географию и направляем часть товаров в федеральные округа с ИЛ меньше 60%
3. Ежедневно мониторим ИЛ, убеждаемся что он растет.
4. Повторяем 1-3 до достижения ИЛ 60% на приоритетных направлениях. Не факт, что вам выгодно возить товар во все ФО
Наш сервис позволяет в 2 клика сформировать табличку для планирования поставки с учетом ИЛ, в таблице представлены поля:
Федеральный округ
товар/размер
Заказы шт
Заказы локально
Индекс локализации.
Остатки в ФО
Вы сразу видите федеральные округа и товары с низким ИЛ в данных ФО и можете спланировать поставку на самые выгодные склады в этих федеральных округах.
Если вы еще не знаете свои ИЛ по товарам, пишите в ЛС – дадим вам тестовый доступ на 7 дней.
Планируем улучшить нашу текущую модель подсорта и предлагать конкретные склады для улучшения ИЛ. https://tablichki.tech/
tablichki.tech
Оцифровка маркетплейсов
Управленческий учет, аналитика маркетплейсов Wildberries, Ozon для роста прибыли
👍5
Чем занят ваш менеджер?
Одна из особенностей бизнеса на маркетплейсе состоит в том, что существенная часть работы по управлению делается на компьютере. С оборотом от 1-2 млн в мес управление делегируется менеджеру.
Работа разноплановая, но повторяемая.
Это означает, что у менеджера есть ежедневная, еженедельная, ежемесячная рутина.
Хороший менеджер может зарабатывать под 200тр в месяц и еще создавать риски для собственника, если он внезапно уйдет. Мало кто может позволить держать двух менеджеров по 200тр каждый для подстраховки.
Как снизить свои риски и расходы, связанные с менеджерами?
Регламенты и автоматизация.
Недавно нашел в сети регламент менеджера, составленный опытным управленцем, Дари Разумей. Ссылка на ее канал - https://t.me/dariwbexe Выкладываю схему в карусели. Если захотите скачать регламент, запросите в комментариях.
В документе описывается типовой набор задач для стабильной работы и роста. Внедрение регламента позволит собственнику делегировать задачи, выйти из операционки и заняться стратегическими активностями.
Задачи из регламента придется сделать в любом случае.
Типовой процесс работы над задачами:
- Собрать данные
- Сделать выводы
- Принять решения
- Исполнить решения
Очень много повторяющихся действий, часть которых легко отдается сервисам.
Главные критерии передачи дел сервису – должно стать быстрее, надежнее и в несколько раз выгоднее, чем платить сотруднику. Или сервис должен повысить производительность труда сотрудника, чтобы не нанимать большой штат.
- Свод финансов и подсчет прибыли – в оцифровку
- Фактическую юнит экономику – туда же
- Расчет поставки и производства – отдать в сервис
- Управление рекламой – автобидеру
- Бесконечные выгрузки, своды из ЛК WB, проверка качества – должно быть автоматизировано.
Сервис не уволится одним днем и не бросит ваш бизнес, пока вы находитесь в отпуске. Автоматизация подстрахует, когда начнется рост и будет не хватать рук.
В следующих постах будем разбирать каждую ветку и оценивать, сколько времени и денег можно экономить на автоматизации рутины.
Одна из особенностей бизнеса на маркетплейсе состоит в том, что существенная часть работы по управлению делается на компьютере. С оборотом от 1-2 млн в мес управление делегируется менеджеру.
Работа разноплановая, но повторяемая.
Это означает, что у менеджера есть ежедневная, еженедельная, ежемесячная рутина.
Хороший менеджер может зарабатывать под 200тр в месяц и еще создавать риски для собственника, если он внезапно уйдет. Мало кто может позволить держать двух менеджеров по 200тр каждый для подстраховки.
Как снизить свои риски и расходы, связанные с менеджерами?
Регламенты и автоматизация.
Недавно нашел в сети регламент менеджера, составленный опытным управленцем, Дари Разумей. Ссылка на ее канал - https://t.me/dariwbexe Выкладываю схему в карусели. Если захотите скачать регламент, запросите в комментариях.
В документе описывается типовой набор задач для стабильной работы и роста. Внедрение регламента позволит собственнику делегировать задачи, выйти из операционки и заняться стратегическими активностями.
Задачи из регламента придется сделать в любом случае.
Типовой процесс работы над задачами:
- Собрать данные
- Сделать выводы
- Принять решения
- Исполнить решения
Очень много повторяющихся действий, часть которых легко отдается сервисам.
Главные критерии передачи дел сервису – должно стать быстрее, надежнее и в несколько раз выгоднее, чем платить сотруднику. Или сервис должен повысить производительность труда сотрудника, чтобы не нанимать большой штат.
- Свод финансов и подсчет прибыли – в оцифровку
- Фактическую юнит экономику – туда же
- Расчет поставки и производства – отдать в сервис
- Управление рекламой – автобидеру
- Бесконечные выгрузки, своды из ЛК WB, проверка качества – должно быть автоматизировано.
Сервис не уволится одним днем и не бросит ваш бизнес, пока вы находитесь в отпуске. Автоматизация подстрахует, когда начнется рост и будет не хватать рук.
В следующих постах будем разбирать каждую ветку и оценивать, сколько времени и денег можно экономить на автоматизации рутины.
👍10❤2👏2
Для всех читателей канала
- обновляю навигацию по постам
- привожу ссылку на демо-версию оцифровки
- Предоставляю 7 дней бесплатно на ваших данных с разбором точек роста.
- обновляю навигацию по постам
- привожу ссылку на демо-версию оцифровки
- Предоставляю 7 дней бесплатно на ваших данных с разбором точек роста.
🔥6
Приветствую всех читателей канала!
Меня зовут Валерий и я помогу вам разобраться с оцифровкой бизнеса на маркетплейсах, покажу как внедрить AI в бизнес.
Что вам нужно обо мне знать?
✔ Пробежал 3 полумарафона
✔ 14 лет в IT и аналитике
✔ Участвовал в запуске портала sberanalytics.ru
✔ Построил сервис "Таблички", которым пользуются более 200 крупных селлеров.
✔ Сервис "Таблички" стал резидентом Сколково в 2024г
✔ Являюсь модератором экспертного сообщества «Russian Business Intelligence чат»
✔ Внедряю ИИ во все процессы Табличек, учу селлеров растить прибыль с ИИ
💵 Здесь получить бесплатный доступ на 3 дня
💻 Тут посмотреть демо-версию.
Оцифровка - это управление бизнесом с опорой на данные, а не предпринимательскую "чуйку".
Мой канал про автоматизацию рутины селлера и поиск точек роста.
Я помогаю расти через свой любимый инструмент - аналитику.
Наш сервис дает самые глубокие выводы на рынке оцифровок. Мы умеем работать с оборотами селлера более 1 Млрд Руб в мес (любое количество SKU и кабинетов) .
Мы даем ответы на языке цифр, делимся кейсами в этом канале.
Подборка полезных материалов:
AI
~ Анализ ДРР в ChatGPT и DeepSeek
~ ABC-анализ с GPT за 7 минут. Всем менеджерам напрячься
~ AI для анализа PnL
Разборы реальных кабинетов
~ Разбор кабинетов в нишах "Джинсы" и "Канцелярка" (эфир)
Управление через метрики
~ Работа с РНП в сезонной чулочно-носочной нише
~ Чем занят ваш менеджер ? (инструкция для менеджера маркетплейса)
~ Работа с РНП в сезонной чулочно-носочной нише.
~ Прогноз маржинальности в сезонной нише "Обувь" на ВБ
Также представляю вам мой новейший гайд, который поможет разобраться в основных элементах оцифровки, а также свяжет цифры и успешные действия для роста.
Забрать ⬇️
Меня зовут Валерий и я помогу вам разобраться с оцифровкой бизнеса на маркетплейсах, покажу как внедрить AI в бизнес.
Что вам нужно обо мне знать?
✔ Пробежал 3 полумарафона
✔ 14 лет в IT и аналитике
✔ Участвовал в запуске портала sberanalytics.ru
✔ Построил сервис "Таблички", которым пользуются более 200 крупных селлеров.
✔ Сервис "Таблички" стал резидентом Сколково в 2024г
✔ Являюсь модератором экспертного сообщества «Russian Business Intelligence чат»
✔ Внедряю ИИ во все процессы Табличек, учу селлеров растить прибыль с ИИ
💵 Здесь получить бесплатный доступ на 3 дня
💻 Тут посмотреть демо-версию.
Оцифровка - это управление бизнесом с опорой на данные, а не предпринимательскую "чуйку".
Мой канал про автоматизацию рутины селлера и поиск точек роста.
Я помогаю расти через свой любимый инструмент - аналитику.
Наш сервис дает самые глубокие выводы на рынке оцифровок. Мы умеем работать с оборотами селлера более 1 Млрд Руб в мес (любое количество SKU и кабинетов) .
Мы даем ответы на языке цифр, делимся кейсами в этом канале.
Подборка полезных материалов:
AI
~ Анализ ДРР в ChatGPT и DeepSeek
~ ABC-анализ с GPT за 7 минут. Всем менеджерам напрячься
~ AI для анализа PnL
Разборы реальных кабинетов
~ Разбор кабинетов в нишах "Джинсы" и "Канцелярка" (эфир)
Управление через метрики
~ Работа с РНП в сезонной чулочно-носочной нише
~ Чем занят ваш менеджер ? (инструкция для менеджера маркетплейса)
~ Работа с РНП в сезонной чулочно-носочной нише.
~ Прогноз маржинальности в сезонной нише "Обувь" на ВБ
Также представляю вам мой новейший гайд, который поможет разобраться в основных элементах оцифровки, а также свяжет цифры и успешные действия для роста.
Забрать ⬇️
👍9❤6🔥5
Точки роста на маркетплейсах с ИИ pinned «Приветствую всех читателей канала! Меня зовут Валерий и я помогу вам разобраться с оцифровкой бизнеса на маркетплейсах, покажу как внедрить AI в бизнес. Что вам нужно обо мне знать? ✔ Пробежал 3 полумарафона ✔ 14 лет в IT и аналитике ✔…»
Новый 2024 на маркетплейсах, что нас ждет ?
Дорогие друзья, поздравляю вас с наступающим новым годом!
В 2024 маркетплейсы как всегда готовят нам сюрпризы, но мы к этому готовы и будем помогать разбираться с обработкой данных и принятием решений.
Какие тренды мы видим в 2024 ?
✔ Количество и сложность данных возрастает, аналитика в ЛК не дает полной картины. Нужно внедрять сервисы, уделять время аналитике.
✔ Конкуренция внутри одной площадки и категории усиливается - нужно тестировать товар на разных маркетплейсах, в первую очередь WB, OZON, Я.Маркет, сводить цифры, выбирать эффективную площадку.
✔ Монополизация усиливается - с малым оборотом (условно до 2 млн в мес) будет сложно, нужно расти, становиться профессионалом с большим оборотом и маржой.
✔ Маржа уменьшается - комиссии, конкуренция, дорогое продвижение, рост зп менеджеров. Стоит уделять время операционной эффективности.
✔ Внедрение индексов локализации на всех площадках - стоит перестраивать логистику, иначе юнитка для некоторых регионов может не сойтись.
✔ Нет гарантированно работающего выгодного метода продвижения - внут. реклама, внеш. реклама, блогеры - нужно считать эффективность каналов через ДРР и юнитку.
✔✔ При этом оборот маркетплейсов продолжает расти за счет схлопывания офлайн-розницы, рынок ecom остается привлекательным и растущим!
Мы будем помогать вам справляться с вызовами через:
💻 Внедрение нашего сервиса
🖋 Распространение бесплатных гайдов и регламентов.
💼 Обучение работе с внутренней аналитикой на youtube-канале
📌 Полезные посты с работающими кейсами и точками роста.
Мы продолжаем разрабатывать сервис оцифровки, делиться инсайтами и кейсами, чтобы вы смогли повторить лучшие практики в своем бизнесе.
Хотел бы поделиться миссией нашего сервиса, дающей нам силы на движение вперед
- Сделать data-driven менеджмент доступным инструментом для cеллеров
- Помочь селлерам осуществить свою мечту за счет оцифровки принятия управленческих решений
- Поднять уровень жизни в стране и мире за счет интенсивного роста малых предприятий
🎅🏼 Команда сервиса желает вам высокой чистой прибыли в 2024 году!
Дорогие друзья, поздравляю вас с наступающим новым годом!
В 2024 маркетплейсы как всегда готовят нам сюрпризы, но мы к этому готовы и будем помогать разбираться с обработкой данных и принятием решений.
Какие тренды мы видим в 2024 ?
✔ Количество и сложность данных возрастает, аналитика в ЛК не дает полной картины. Нужно внедрять сервисы, уделять время аналитике.
✔ Конкуренция внутри одной площадки и категории усиливается - нужно тестировать товар на разных маркетплейсах, в первую очередь WB, OZON, Я.Маркет, сводить цифры, выбирать эффективную площадку.
✔ Монополизация усиливается - с малым оборотом (условно до 2 млн в мес) будет сложно, нужно расти, становиться профессионалом с большим оборотом и маржой.
✔ Маржа уменьшается - комиссии, конкуренция, дорогое продвижение, рост зп менеджеров. Стоит уделять время операционной эффективности.
✔ Внедрение индексов локализации на всех площадках - стоит перестраивать логистику, иначе юнитка для некоторых регионов может не сойтись.
✔ Нет гарантированно работающего выгодного метода продвижения - внут. реклама, внеш. реклама, блогеры - нужно считать эффективность каналов через ДРР и юнитку.
✔✔ При этом оборот маркетплейсов продолжает расти за счет схлопывания офлайн-розницы, рынок ecom остается привлекательным и растущим!
Мы будем помогать вам справляться с вызовами через:
💻 Внедрение нашего сервиса
🖋 Распространение бесплатных гайдов и регламентов.
💼 Обучение работе с внутренней аналитикой на youtube-канале
📌 Полезные посты с работающими кейсами и точками роста.
Мы продолжаем разрабатывать сервис оцифровки, делиться инсайтами и кейсами, чтобы вы смогли повторить лучшие практики в своем бизнесе.
Хотел бы поделиться миссией нашего сервиса, дающей нам силы на движение вперед
- Сделать data-driven менеджмент доступным инструментом для cеллеров
- Помочь селлерам осуществить свою мечту за счет оцифровки принятия управленческих решений
- Поднять уровень жизни в стране и мире за счет интенсивного роста малых предприятий
🎅🏼 Команда сервиса желает вам высокой чистой прибыли в 2024 году!
❤5🎄3