📘Реальные кейсы с Ozon - как вырасти кратно на Маркетплейсах? -ч.2
Еще один успешный кейс - бренд подгузников и детских аксессуаров @nappyclub. Компания вышла на OZON в 2021 году, реклама в некоторых соцсетях перестала работать, а необходимость привлекать новых клиентов осталась.
😲В 2022 оборот составлял уже 5-6 млн.р. в мес.
🤯В апреле 2023 случился рост х7❗️ - более 35 млн.р..
Продолжился также прирост клиентов и на сайте, но 60% продаж происходили через Ozon - отличный кейс для исследования.
Какие действия были предприняты?
🔹Товары разложены по региональным складам OZON;
🔹Карточки товаров улучшены;
🔹Запущены трафареты - инструмент автоматической настройки продвижения товаров в поиске, категориях, карточках товара и других страницах Ozon;
🔹Ассортимент расширен.
Какие советы дают Nappy Club селлерам?
🔆Фокусировать энергию и ресурсы команды;
🔆Синхронизировать усилия и разделить зоны ответственности;
🔆Постоянно быть в контакте с клиентами - мониторить отзывы;
🔆Стараться делать хороший контент даже для товаров, которые сложно привлекательно показать, такие как подгузники;
🔆Постоянно экспериментировать!
🔆Мониторить нововведения на площадке МП.
Как мы видим из этого кейса, были проработаны некоторые ключевые области - география продаж и детальная работа с карточками и ассортиментом. В сервисе 📊“Таблички” мы предоставляем исчерпывающую аналитику по этим областям, которая подскажет, какие региональные склады нужно догрузить, а на каких оборачиваемость не очень. Мы также подсвечиваем полную картину по каждому товару, чтобы понять, как увеличить продажи и экономику. Напишите мне ➡️ в Direct слово “Диагностика” и получите бесплатный разбор своей географии продаж и товарной номенклатуры.
Еще один успешный кейс - бренд подгузников и детских аксессуаров @nappyclub. Компания вышла на OZON в 2021 году, реклама в некоторых соцсетях перестала работать, а необходимость привлекать новых клиентов осталась.
😲В 2022 оборот составлял уже 5-6 млн.р. в мес.
🤯В апреле 2023 случился рост х7❗️ - более 35 млн.р..
Продолжился также прирост клиентов и на сайте, но 60% продаж происходили через Ozon - отличный кейс для исследования.
Какие действия были предприняты?
🔹Товары разложены по региональным складам OZON;
🔹Карточки товаров улучшены;
🔹Запущены трафареты - инструмент автоматической настройки продвижения товаров в поиске, категориях, карточках товара и других страницах Ozon;
🔹Ассортимент расширен.
Какие советы дают Nappy Club селлерам?
🔆Фокусировать энергию и ресурсы команды;
🔆Синхронизировать усилия и разделить зоны ответственности;
🔆Постоянно быть в контакте с клиентами - мониторить отзывы;
🔆Стараться делать хороший контент даже для товаров, которые сложно привлекательно показать, такие как подгузники;
🔆Постоянно экспериментировать!
🔆Мониторить нововведения на площадке МП.
Как мы видим из этого кейса, были проработаны некоторые ключевые области - география продаж и детальная работа с карточками и ассортиментом. В сервисе 📊“Таблички” мы предоставляем исчерпывающую аналитику по этим областям, которая подскажет, какие региональные склады нужно догрузить, а на каких оборачиваемость не очень. Мы также подсвечиваем полную картину по каждому товару, чтобы понять, как увеличить продажи и экономику. Напишите мне ➡️ в Direct слово “Диагностика” и получите бесплатный разбор своей географии продаж и товарной номенклатуры.
❤2
📘Реальные кейсы с Ozon - как вырасти кратно на Маркетплейсах? -ч.3
Сегодня продолжим тему успешных кейсов на примере бренда одежды @unaffected.clothing
📁Бренд развивался начиная с 2016 года и в 2022 году вышел на OZON.
📁С зимы 2022 до весны 2023 вырос с 1,5 млн.р. в мес до 5 000 000 р. - это рост х3❗️
Операционный директор Алексей Смирнов рассказал, что скачок смог произойти благодаря загрузке региональных складов на OZON, в этом помогла функция ВРЦ - виртуально-распределительного центра.
🏦Доля региональных продаж составила целых 70%. Операционка была частично передана OZON, поэтому освободилось время на другие задачи.
Как можно расти по мнению Алексея?
🏦Улучшать контент;
🏦Полнее раскрывать товар в карточках, чтобы у клиентов оставалось меньше вопросов;
🏦Стараться отвечать на вопросы покупателей за 1 день.
На что еще следует обратить внимание?
🔹Фокус на продукте и качестве;
🔹Скорость доставки;
🔹Использовать трафареты;
🔹Расширять географию.
Мы также можем помочь в развитии вашего присутствия на региональных складах за счет анализа региональных продаж в сервисе 📊“Таблички”.
Записывайтесь на диагностику ➡️ в Direct - изучим ваш учет, составим план по выходу из операционки и росту за счет регионального присутствия.
Сегодня продолжим тему успешных кейсов на примере бренда одежды @unaffected.clothing
📁Бренд развивался начиная с 2016 года и в 2022 году вышел на OZON.
📁С зимы 2022 до весны 2023 вырос с 1,5 млн.р. в мес до 5 000 000 р. - это рост х3❗️
Операционный директор Алексей Смирнов рассказал, что скачок смог произойти благодаря загрузке региональных складов на OZON, в этом помогла функция ВРЦ - виртуально-распределительного центра.
🏦Доля региональных продаж составила целых 70%. Операционка была частично передана OZON, поэтому освободилось время на другие задачи.
Как можно расти по мнению Алексея?
🏦Улучшать контент;
🏦Полнее раскрывать товар в карточках, чтобы у клиентов оставалось меньше вопросов;
🏦Стараться отвечать на вопросы покупателей за 1 день.
На что еще следует обратить внимание?
🔹Фокус на продукте и качестве;
🔹Скорость доставки;
🔹Использовать трафареты;
🔹Расширять географию.
Мы также можем помочь в развитии вашего присутствия на региональных складах за счет анализа региональных продаж в сервисе 📊“Таблички”.
Записывайтесь на диагностику ➡️ в Direct - изучим ваш учет, составим план по выходу из операционки и росту за счет регионального присутствия.
❤1👍1
📈Управленческий учет для роста чистой прибыли в 3, 30 и даже 300 раз‼️
Классический управленческий учет объемный и детальный. Он подходит для всех типов организаций и покрывает основные процессы, показывая, как распределяются деньги и ресурсы,
‼️НО такой большой учет совершенно не нужен для поддержания деятельности селлеров
В своем подходе к учете я оставил только необходимые статьи и отчеты, используя которые вы сможете понять, на что влиять, чтобы увеличить чистую прибыль до необходимого уровня🆙🆙🆙
😕Наборы отчетов в классической управленке никак не организованы, представлены обычным нелогичным списком.
Моя команда сервиса 📊«Таблички» представляет инновационный уникальный подход -
🏔️Пирамида метрик селлера!🏔️
На слайдах раскрывается суть каждого ее уровня:
🏔️Отчеты сгруппированы по логическим уровням, каждый из которых является основной для следующего
🏔️Во главе пирамиды - чистая прибыль
🏔️Идем по пирамиде вниз: Чистая прибыль генерируется на уровне «Финансы»
🏔️ Финансы являются производной от продаж
🏔️Продажи инициируются продвижением
🏔️Основа пирамиды - активность на маркетплейсе, которая порождает все доходы, расходы, прибыли, убытки.
Управляется пирамида извне через блоки «Управление» и «Учет».
Цель нашего учета - эффективно управлять всеми уровнями пирамиды. Понимая, как взаимосвязаны показатели, мы знаем на что повлиять для требуемого роста в 3-30-300 раз.
Детально про каждый уровень пирамиды расскажу в следующих постах.
Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.
Классический управленческий учет объемный и детальный. Он подходит для всех типов организаций и покрывает основные процессы, показывая, как распределяются деньги и ресурсы,
‼️НО такой большой учет совершенно не нужен для поддержания деятельности селлеров
В своем подходе к учете я оставил только необходимые статьи и отчеты, используя которые вы сможете понять, на что влиять, чтобы увеличить чистую прибыль до необходимого уровня🆙🆙🆙
😕Наборы отчетов в классической управленке никак не организованы, представлены обычным нелогичным списком.
Моя команда сервиса 📊«Таблички» представляет инновационный уникальный подход -
🏔️Пирамида метрик селлера!🏔️
На слайдах раскрывается суть каждого ее уровня:
🏔️Отчеты сгруппированы по логическим уровням, каждый из которых является основной для следующего
🏔️Во главе пирамиды - чистая прибыль
🏔️Идем по пирамиде вниз: Чистая прибыль генерируется на уровне «Финансы»
🏔️ Финансы являются производной от продаж
🏔️Продажи инициируются продвижением
🏔️Основа пирамиды - активность на маркетплейсе, которая порождает все доходы, расходы, прибыли, убытки.
Управляется пирамида извне через блоки «Управление» и «Учет».
Цель нашего учета - эффективно управлять всеми уровнями пирамиды. Понимая, как взаимосвязаны показатели, мы знаем на что повлиять для требуемого роста в 3-30-300 раз.
Детально про каждый уровень пирамиды расскажу в следующих постах.
Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.
❤1👍1
Последовательно реализуем нашу "пирамиду метрик" селлера.
Начинаем с самого важного - анализируем чистую прибыль, чтобы понимать, на какие факторы обратить внимание для ее увеличения.
Основная ошибка селллера - подсчет прибыли через кассовый метод путем анализа всех операций сразу.
Это неверно, так как показывает ситуацию исключительно с кассой, но не отображает реальное положение дел.
По кассе мы можем закупать партии товара, брать и возвращать займы, переводить между счетами и выводить дивиденды, но эти операции никак не влияют на чистую прибыль.
Чистая прибыль считается методом начисления - когда мы фиксируем доходы и расходы, относящиеся непосредственно к проданным товарам и инфраструктруе для их продажи, а не все подрят операции.
Полученный займ не является прибылью и его нельзя закидывать в общий котел учета, как и нельзя сразу записать в расходы деньги, потраченные на закупку партии товара.
В нашей аналитике вы видите ситуацию как с кассой, так и с реальным финансовым результатом.
Простой алгоритм для оценки фин состояния:
1) Фиксируем чистую прибыль на текущий месяц, за предыдущие 4 недели и 4 месяца. Принимаем решение о дивидендах.
2) Анализируем доходы и расходы по статьям. Обращаем внимание на крупные расходы как в общей массе, так и в динамике. Даем поручения разобраться или углубляемся сами.
3) Следим за балансом в кассе, понимаем, хватит ли нам денег на будущее, нужны ли займы, или можем досрочно погасить кредиты.
4) Ищем нетипичные всплески расходов, следим за стабильностью поступления прибыли. Нам не нужны кассовые разрывы.
Начинаем с самого важного - анализируем чистую прибыль, чтобы понимать, на какие факторы обратить внимание для ее увеличения.
Основная ошибка селллера - подсчет прибыли через кассовый метод путем анализа всех операций сразу.
Это неверно, так как показывает ситуацию исключительно с кассой, но не отображает реальное положение дел.
По кассе мы можем закупать партии товара, брать и возвращать займы, переводить между счетами и выводить дивиденды, но эти операции никак не влияют на чистую прибыль.
Чистая прибыль считается методом начисления - когда мы фиксируем доходы и расходы, относящиеся непосредственно к проданным товарам и инфраструктруе для их продажи, а не все подрят операции.
Полученный займ не является прибылью и его нельзя закидывать в общий котел учета, как и нельзя сразу записать в расходы деньги, потраченные на закупку партии товара.
В нашей аналитике вы видите ситуацию как с кассой, так и с реальным финансовым результатом.
Простой алгоритм для оценки фин состояния:
1) Фиксируем чистую прибыль на текущий месяц, за предыдущие 4 недели и 4 месяца. Принимаем решение о дивидендах.
2) Анализируем доходы и расходы по статьям. Обращаем внимание на крупные расходы как в общей массе, так и в динамике. Даем поручения разобраться или углубляемся сами.
3) Следим за балансом в кассе, понимаем, хватит ли нам денег на будущее, нужны ли займы, или можем досрочно погасить кредиты.
4) Ищем нетипичные всплески расходов, следим за стабильностью поступления прибыли. Нам не нужны кассовые разрывы.
🔥3👍2
40 точек роста в юнит-экономике товаров
Юнит-экономика — один из главных инструментов, который детально описывает эффективность вашего бизнеса на уровне каждого товара и заказа 📉.
Глобально, на маркетплейсах создана идеальная конкуренция, близкая к биржевой — весь спрос и все предложение встречаются одновременно.
Выиграть в этой ситуации можно только через рыночные механизмы —
✅Увеличить заказы через инструменты продвижения
✅Уменьшить себестоимость, не потеряв качество
✅Уменьшить комиссию маркетплейса через участие в акции
✅Добиться минимальных сроков доставки
✅Поднять % выкупов за счет описания и упаковки
✅Снизить возвраты за счет формирования правильных ожиданий
Словом, найти баланс между интересами покупателя, маркетплейса и вашей рентабельностью:
✔️ Покупатель получает качественный товар быстро. (% Возвратов, % Отказов)
✔️ Маркетплейс зарабатывает на логистике и комиссии. (Доля логистики и комиссии на заказ)
✔️Селлер делает рентабельный бизнес и растет. (Маржинальность, рентабельность каждого заказа)
Все эти интересы в цифровом виде отражены в нашем отчете по юнит-экономике.
Мы подсвечиваем фактический путь каждого заказа от покупки до выкупа и возвратов.
Заказы сгруппированы по Брендам, предметам и артикулам. Можно сравнивать юнитку всех ЛК WB, OZON, или по-отдельности.
Любой показатель отражен как за период, так и интервально — по неделям/месяцам/дням
Всего доступно более 40 показателей — как валовых, так и на единицу товара.
Изучив юнит-экономику, можно сразу ответить на вопросы:
❓Как распределить товар на WB и OZON, исходя из итоговой рентабельности?
❓Какие факторы (себестоимость, логистика, комиссия, хранение и пр) съедают чистую прибыль?
❓Какие скрытые аномалии тормозят развитие?
❓Человеческое объяснение ABC-XYZ через множество факторов, а не только выручку и частоту заказов.
В следующих постах погрузимся в цифры и будем разбирать каждую точку роста очень подробно.
Юнит-экономика — один из главных инструментов, который детально описывает эффективность вашего бизнеса на уровне каждого товара и заказа 📉.
Глобально, на маркетплейсах создана идеальная конкуренция, близкая к биржевой — весь спрос и все предложение встречаются одновременно.
Выиграть в этой ситуации можно только через рыночные механизмы —
✅Увеличить заказы через инструменты продвижения
✅Уменьшить себестоимость, не потеряв качество
✅Уменьшить комиссию маркетплейса через участие в акции
✅Добиться минимальных сроков доставки
✅Поднять % выкупов за счет описания и упаковки
✅Снизить возвраты за счет формирования правильных ожиданий
Словом, найти баланс между интересами покупателя, маркетплейса и вашей рентабельностью:
✔️ Покупатель получает качественный товар быстро. (% Возвратов, % Отказов)
✔️ Маркетплейс зарабатывает на логистике и комиссии. (Доля логистики и комиссии на заказ)
✔️Селлер делает рентабельный бизнес и растет. (Маржинальность, рентабельность каждого заказа)
Все эти интересы в цифровом виде отражены в нашем отчете по юнит-экономике.
Мы подсвечиваем фактический путь каждого заказа от покупки до выкупа и возвратов.
Заказы сгруппированы по Брендам, предметам и артикулам. Можно сравнивать юнитку всех ЛК WB, OZON, или по-отдельности.
Любой показатель отражен как за период, так и интервально — по неделям/месяцам/дням
Всего доступно более 40 показателей — как валовых, так и на единицу товара.
Изучив юнит-экономику, можно сразу ответить на вопросы:
❓Как распределить товар на WB и OZON, исходя из итоговой рентабельности?
❓Какие факторы (себестоимость, логистика, комиссия, хранение и пр) съедают чистую прибыль?
❓Какие скрытые аномалии тормозят развитие?
❓Человеческое объяснение ABC-XYZ через множество факторов, а не только выручку и частоту заказов.
В следующих постах погрузимся в цифры и будем разбирать каждую точку роста очень подробно.
🔥1