🏦Что стоит ожидать от бизнеса, в котором финансы не в порядке?
А я вам скажу что - точно ничего хорошего, ведь деньги любят счет🧮. Мы должны будем откинуть такие способы исполнения желаний, как их визуализация, аскезы и раскладывание таро на растущуюю луну и просто посчитать.
Что будем делать?
✏️Масштабируем факторы прибыли, устраняем факторы убытка ✏️Выплачиваем себе зарплату
✏️Узнаем, вышел ли бизнес на самоокупаемость и не только!
Какие инструменты нам понадобятся? Перечень не полный:
📉PnL - БДР - ОПиУ
📉CF - БДДС
📉Баланс
📉План-Факт по показателям
📉Unit-экономика по SKU (Артикулу)
📉Налоги
📉Платежный календарь и прочие также давно проверенные опытом.
С сервисом 📊“Таблички” и моим уникальным 12-ти летним опытом это не составит большого труда, давайте привьем новую полезную привычку - ежедневно улучшать собственные показатели вместе!
Пишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика”, я помогу вам разобрать рутину и выйти на новый уровень.
А я вам скажу что - точно ничего хорошего, ведь деньги любят счет🧮. Мы должны будем откинуть такие способы исполнения желаний, как их визуализация, аскезы и раскладывание таро на растущуюю луну и просто посчитать.
Что будем делать?
✏️Масштабируем факторы прибыли, устраняем факторы убытка ✏️Выплачиваем себе зарплату
✏️Узнаем, вышел ли бизнес на самоокупаемость и не только!
Какие инструменты нам понадобятся? Перечень не полный:
📉PnL - БДР - ОПиУ
📉CF - БДДС
📉Баланс
📉План-Факт по показателям
📉Unit-экономика по SKU (Артикулу)
📉Налоги
📉Платежный календарь и прочие также давно проверенные опытом.
С сервисом 📊“Таблички” и моим уникальным 12-ти летним опытом это не составит большого труда, давайте привьем новую полезную привычку - ежедневно улучшать собственные показатели вместе!
Пишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика”, я помогу вам разобрать рутину и выйти на новый уровень.
📆Вы губите себя, если не продумываете стратегию развития!
Это еще одна область бизнеса, о которой, находясь в операционке, слишком часто забывает селлер. Куда двинуться, какую тактику избрать?🤔
Как мы сможем вам помочь? Есть конкретные и четкие шаги:
📎Планируем рост прибыли в Х раз, исходя из текущего состояния
📎Декомпозируем рост до показателей товаров, финансов и продаж
📎Ставим план себе и сотрудникам, ежедневно следим за исполнением.
📎Планируем производство и закупку, опираясь на план по росту.
📎Моделируем сценарии развития: плохой, хороший, средний, чтобы заранее понимать как реагировать и другое.
Что нам поможет на пути?
🔋Управление по KPI
🔋Дэшборды со всей оперативной сводной информацией
🔋План-факт
🔋Качество данных от маркетплейса
🔋Оперативный дашборд, etc.
Пугает количество пунктов? С нашей системой управления 📊“Таблички” все пройдет легко и комфортно, ведь мы знаем, что будет работать для вашего бизнеса.
Записывайтесь на диагностику➡️в Direct, посмотрим ваш учет и составим план по выходу из проблем и операционки с легкостью.
Это еще одна область бизнеса, о которой, находясь в операционке, слишком часто забывает селлер. Куда двинуться, какую тактику избрать?🤔
Как мы сможем вам помочь? Есть конкретные и четкие шаги:
📎Планируем рост прибыли в Х раз, исходя из текущего состояния
📎Декомпозируем рост до показателей товаров, финансов и продаж
📎Ставим план себе и сотрудникам, ежедневно следим за исполнением.
📎Планируем производство и закупку, опираясь на план по росту.
📎Моделируем сценарии развития: плохой, хороший, средний, чтобы заранее понимать как реагировать и другое.
Что нам поможет на пути?
🔋Управление по KPI
🔋Дэшборды со всей оперативной сводной информацией
🔋План-факт
🔋Качество данных от маркетплейса
🔋Оперативный дашборд, etc.
Пугает количество пунктов? С нашей системой управления 📊“Таблички” все пройдет легко и комфортно, ведь мы знаем, что будет работать для вашего бизнеса.
Записывайтесь на диагностику➡️в Direct, посмотрим ваш учет и составим план по выходу из проблем и операционки с легкостью.
📘Реальные кейсы с Ozon - как вырасти кратно на Маркетплейсах? -ч.1
Всем привет!
Недавно побывал на конференции Ozon "COME.ON 2023: расти нельзя останавливаться". Считаю важным всегда находиться в контексте своей работы, познакомился с интересными людьми, послушал классных спикеров, хочу поделиться кейсами, которые действительно впечатляют🤓.
🛋Ребята из Челябинска @erovad и @erovalik изначально имея 2 мебельных салона с оборотом в 6-7 млн.р, зарабатывали всего 50 000 р.
🛋Выйдя на OZON, оборот увеличился сначала до 8 млн.р. в мес. в 2022 году, а затем и до 15 млн.р. в 2023 году благодаря расширению географии доставки - инструменту ⚒ “Тарификатор”, который переложил часть стоимости логистики на покупателя, что особенно критично при доставке крупногабаритных товаров.
🛋Анна в выступлении сделала упор на то, что региональные фирмы вполне могут конкурировать со столичными, но всегда есть куда расти - не забывать о развитии бренда, масштабировании команды, увеличении товарной линейки (в том числе специальной для онлайн-покупок на маркетплейсах - та, которую легче собрать, транспортировать), а также на то, что нужно не бояться использовать новые инструменты.
Не могу не согласиться, хоть пробовать новое всегда немного волнительно, но может дать неоспоримое преимущество над конкурентами.
📉Про инструменты аналитики ребята не рассказывали, но фактор географической распределенности товара важно осознавать и контролировать. Можно анализировать географию внутренними инструментами, а можно использовать более продвинутую аналитику в нашем сервисе 📊«Таблички». Пишите ➡️ в директ, обсудим вашу текущую географию продаж и подумаем, куда еще можно поставить товар для увеличения выручки.
Всем привет!
Недавно побывал на конференции Ozon "COME.ON 2023: расти нельзя останавливаться". Считаю важным всегда находиться в контексте своей работы, познакомился с интересными людьми, послушал классных спикеров, хочу поделиться кейсами, которые действительно впечатляют🤓.
🛋Ребята из Челябинска @erovad и @erovalik изначально имея 2 мебельных салона с оборотом в 6-7 млн.р, зарабатывали всего 50 000 р.
🛋Выйдя на OZON, оборот увеличился сначала до 8 млн.р. в мес. в 2022 году, а затем и до 15 млн.р. в 2023 году благодаря расширению географии доставки - инструменту ⚒ “Тарификатор”, который переложил часть стоимости логистики на покупателя, что особенно критично при доставке крупногабаритных товаров.
🛋Анна в выступлении сделала упор на то, что региональные фирмы вполне могут конкурировать со столичными, но всегда есть куда расти - не забывать о развитии бренда, масштабировании команды, увеличении товарной линейки (в том числе специальной для онлайн-покупок на маркетплейсах - та, которую легче собрать, транспортировать), а также на то, что нужно не бояться использовать новые инструменты.
Не могу не согласиться, хоть пробовать новое всегда немного волнительно, но может дать неоспоримое преимущество над конкурентами.
📉Про инструменты аналитики ребята не рассказывали, но фактор географической распределенности товара важно осознавать и контролировать. Можно анализировать географию внутренними инструментами, а можно использовать более продвинутую аналитику в нашем сервисе 📊«Таблички». Пишите ➡️ в директ, обсудим вашу текущую географию продаж и подумаем, куда еще можно поставить товар для увеличения выручки.
📘Реальные кейсы с Ozon - как вырасти кратно на Маркетплейсах? -ч.2
Еще один успешный кейс - бренд подгузников и детских аксессуаров @nappyclub. Компания вышла на OZON в 2021 году, реклама в некоторых соцсетях перестала работать, а необходимость привлекать новых клиентов осталась.
😲В 2022 оборот составлял уже 5-6 млн.р. в мес.
🤯В апреле 2023 случился рост х7❗️ - более 35 млн.р..
Продолжился также прирост клиентов и на сайте, но 60% продаж происходили через Ozon - отличный кейс для исследования.
Какие действия были предприняты?
🔹Товары разложены по региональным складам OZON;
🔹Карточки товаров улучшены;
🔹Запущены трафареты - инструмент автоматической настройки продвижения товаров в поиске, категориях, карточках товара и других страницах Ozon;
🔹Ассортимент расширен.
Какие советы дают Nappy Club селлерам?
🔆Фокусировать энергию и ресурсы команды;
🔆Синхронизировать усилия и разделить зоны ответственности;
🔆Постоянно быть в контакте с клиентами - мониторить отзывы;
🔆Стараться делать хороший контент даже для товаров, которые сложно привлекательно показать, такие как подгузники;
🔆Постоянно экспериментировать!
🔆Мониторить нововведения на площадке МП.
Как мы видим из этого кейса, были проработаны некоторые ключевые области - география продаж и детальная работа с карточками и ассортиментом. В сервисе 📊“Таблички” мы предоставляем исчерпывающую аналитику по этим областям, которая подскажет, какие региональные склады нужно догрузить, а на каких оборачиваемость не очень. Мы также подсвечиваем полную картину по каждому товару, чтобы понять, как увеличить продажи и экономику. Напишите мне ➡️ в Direct слово “Диагностика” и получите бесплатный разбор своей географии продаж и товарной номенклатуры.
Еще один успешный кейс - бренд подгузников и детских аксессуаров @nappyclub. Компания вышла на OZON в 2021 году, реклама в некоторых соцсетях перестала работать, а необходимость привлекать новых клиентов осталась.
😲В 2022 оборот составлял уже 5-6 млн.р. в мес.
🤯В апреле 2023 случился рост х7❗️ - более 35 млн.р..
Продолжился также прирост клиентов и на сайте, но 60% продаж происходили через Ozon - отличный кейс для исследования.
Какие действия были предприняты?
🔹Товары разложены по региональным складам OZON;
🔹Карточки товаров улучшены;
🔹Запущены трафареты - инструмент автоматической настройки продвижения товаров в поиске, категориях, карточках товара и других страницах Ozon;
🔹Ассортимент расширен.
Какие советы дают Nappy Club селлерам?
🔆Фокусировать энергию и ресурсы команды;
🔆Синхронизировать усилия и разделить зоны ответственности;
🔆Постоянно быть в контакте с клиентами - мониторить отзывы;
🔆Стараться делать хороший контент даже для товаров, которые сложно привлекательно показать, такие как подгузники;
🔆Постоянно экспериментировать!
🔆Мониторить нововведения на площадке МП.
Как мы видим из этого кейса, были проработаны некоторые ключевые области - география продаж и детальная работа с карточками и ассортиментом. В сервисе 📊“Таблички” мы предоставляем исчерпывающую аналитику по этим областям, которая подскажет, какие региональные склады нужно догрузить, а на каких оборачиваемость не очень. Мы также подсвечиваем полную картину по каждому товару, чтобы понять, как увеличить продажи и экономику. Напишите мне ➡️ в Direct слово “Диагностика” и получите бесплатный разбор своей географии продаж и товарной номенклатуры.
❤2
📘Реальные кейсы с Ozon - как вырасти кратно на Маркетплейсах? -ч.3
Сегодня продолжим тему успешных кейсов на примере бренда одежды @unaffected.clothing
📁Бренд развивался начиная с 2016 года и в 2022 году вышел на OZON.
📁С зимы 2022 до весны 2023 вырос с 1,5 млн.р. в мес до 5 000 000 р. - это рост х3❗️
Операционный директор Алексей Смирнов рассказал, что скачок смог произойти благодаря загрузке региональных складов на OZON, в этом помогла функция ВРЦ - виртуально-распределительного центра.
🏦Доля региональных продаж составила целых 70%. Операционка была частично передана OZON, поэтому освободилось время на другие задачи.
Как можно расти по мнению Алексея?
🏦Улучшать контент;
🏦Полнее раскрывать товар в карточках, чтобы у клиентов оставалось меньше вопросов;
🏦Стараться отвечать на вопросы покупателей за 1 день.
На что еще следует обратить внимание?
🔹Фокус на продукте и качестве;
🔹Скорость доставки;
🔹Использовать трафареты;
🔹Расширять географию.
Мы также можем помочь в развитии вашего присутствия на региональных складах за счет анализа региональных продаж в сервисе 📊“Таблички”.
Записывайтесь на диагностику ➡️ в Direct - изучим ваш учет, составим план по выходу из операционки и росту за счет регионального присутствия.
Сегодня продолжим тему успешных кейсов на примере бренда одежды @unaffected.clothing
📁Бренд развивался начиная с 2016 года и в 2022 году вышел на OZON.
📁С зимы 2022 до весны 2023 вырос с 1,5 млн.р. в мес до 5 000 000 р. - это рост х3❗️
Операционный директор Алексей Смирнов рассказал, что скачок смог произойти благодаря загрузке региональных складов на OZON, в этом помогла функция ВРЦ - виртуально-распределительного центра.
🏦Доля региональных продаж составила целых 70%. Операционка была частично передана OZON, поэтому освободилось время на другие задачи.
Как можно расти по мнению Алексея?
🏦Улучшать контент;
🏦Полнее раскрывать товар в карточках, чтобы у клиентов оставалось меньше вопросов;
🏦Стараться отвечать на вопросы покупателей за 1 день.
На что еще следует обратить внимание?
🔹Фокус на продукте и качестве;
🔹Скорость доставки;
🔹Использовать трафареты;
🔹Расширять географию.
Мы также можем помочь в развитии вашего присутствия на региональных складах за счет анализа региональных продаж в сервисе 📊“Таблички”.
Записывайтесь на диагностику ➡️ в Direct - изучим ваш учет, составим план по выходу из операционки и росту за счет регионального присутствия.
❤1👍1
📈Управленческий учет для роста чистой прибыли в 3, 30 и даже 300 раз‼️
Классический управленческий учет объемный и детальный. Он подходит для всех типов организаций и покрывает основные процессы, показывая, как распределяются деньги и ресурсы,
‼️НО такой большой учет совершенно не нужен для поддержания деятельности селлеров
В своем подходе к учете я оставил только необходимые статьи и отчеты, используя которые вы сможете понять, на что влиять, чтобы увеличить чистую прибыль до необходимого уровня🆙🆙🆙
😕Наборы отчетов в классической управленке никак не организованы, представлены обычным нелогичным списком.
Моя команда сервиса 📊«Таблички» представляет инновационный уникальный подход -
🏔️Пирамида метрик селлера!🏔️
На слайдах раскрывается суть каждого ее уровня:
🏔️Отчеты сгруппированы по логическим уровням, каждый из которых является основной для следующего
🏔️Во главе пирамиды - чистая прибыль
🏔️Идем по пирамиде вниз: Чистая прибыль генерируется на уровне «Финансы»
🏔️ Финансы являются производной от продаж
🏔️Продажи инициируются продвижением
🏔️Основа пирамиды - активность на маркетплейсе, которая порождает все доходы, расходы, прибыли, убытки.
Управляется пирамида извне через блоки «Управление» и «Учет».
Цель нашего учета - эффективно управлять всеми уровнями пирамиды. Понимая, как взаимосвязаны показатели, мы знаем на что повлиять для требуемого роста в 3-30-300 раз.
Детально про каждый уровень пирамиды расскажу в следующих постах.
Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.
Классический управленческий учет объемный и детальный. Он подходит для всех типов организаций и покрывает основные процессы, показывая, как распределяются деньги и ресурсы,
‼️НО такой большой учет совершенно не нужен для поддержания деятельности селлеров
В своем подходе к учете я оставил только необходимые статьи и отчеты, используя которые вы сможете понять, на что влиять, чтобы увеличить чистую прибыль до необходимого уровня🆙🆙🆙
😕Наборы отчетов в классической управленке никак не организованы, представлены обычным нелогичным списком.
Моя команда сервиса 📊«Таблички» представляет инновационный уникальный подход -
🏔️Пирамида метрик селлера!🏔️
На слайдах раскрывается суть каждого ее уровня:
🏔️Отчеты сгруппированы по логическим уровням, каждый из которых является основной для следующего
🏔️Во главе пирамиды - чистая прибыль
🏔️Идем по пирамиде вниз: Чистая прибыль генерируется на уровне «Финансы»
🏔️ Финансы являются производной от продаж
🏔️Продажи инициируются продвижением
🏔️Основа пирамиды - активность на маркетплейсе, которая порождает все доходы, расходы, прибыли, убытки.
Управляется пирамида извне через блоки «Управление» и «Учет».
Цель нашего учета - эффективно управлять всеми уровнями пирамиды. Понимая, как взаимосвязаны показатели, мы знаем на что повлиять для требуемого роста в 3-30-300 раз.
Детально про каждый уровень пирамиды расскажу в следующих постах.
Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.
❤1👍1
Последовательно реализуем нашу "пирамиду метрик" селлера.
Начинаем с самого важного - анализируем чистую прибыль, чтобы понимать, на какие факторы обратить внимание для ее увеличения.
Основная ошибка селллера - подсчет прибыли через кассовый метод путем анализа всех операций сразу.
Это неверно, так как показывает ситуацию исключительно с кассой, но не отображает реальное положение дел.
По кассе мы можем закупать партии товара, брать и возвращать займы, переводить между счетами и выводить дивиденды, но эти операции никак не влияют на чистую прибыль.
Чистая прибыль считается методом начисления - когда мы фиксируем доходы и расходы, относящиеся непосредственно к проданным товарам и инфраструктруе для их продажи, а не все подрят операции.
Полученный займ не является прибылью и его нельзя закидывать в общий котел учета, как и нельзя сразу записать в расходы деньги, потраченные на закупку партии товара.
В нашей аналитике вы видите ситуацию как с кассой, так и с реальным финансовым результатом.
Простой алгоритм для оценки фин состояния:
1) Фиксируем чистую прибыль на текущий месяц, за предыдущие 4 недели и 4 месяца. Принимаем решение о дивидендах.
2) Анализируем доходы и расходы по статьям. Обращаем внимание на крупные расходы как в общей массе, так и в динамике. Даем поручения разобраться или углубляемся сами.
3) Следим за балансом в кассе, понимаем, хватит ли нам денег на будущее, нужны ли займы, или можем досрочно погасить кредиты.
4) Ищем нетипичные всплески расходов, следим за стабильностью поступления прибыли. Нам не нужны кассовые разрывы.
Начинаем с самого важного - анализируем чистую прибыль, чтобы понимать, на какие факторы обратить внимание для ее увеличения.
Основная ошибка селллера - подсчет прибыли через кассовый метод путем анализа всех операций сразу.
Это неверно, так как показывает ситуацию исключительно с кассой, но не отображает реальное положение дел.
По кассе мы можем закупать партии товара, брать и возвращать займы, переводить между счетами и выводить дивиденды, но эти операции никак не влияют на чистую прибыль.
Чистая прибыль считается методом начисления - когда мы фиксируем доходы и расходы, относящиеся непосредственно к проданным товарам и инфраструктруе для их продажи, а не все подрят операции.
Полученный займ не является прибылью и его нельзя закидывать в общий котел учета, как и нельзя сразу записать в расходы деньги, потраченные на закупку партии товара.
В нашей аналитике вы видите ситуацию как с кассой, так и с реальным финансовым результатом.
Простой алгоритм для оценки фин состояния:
1) Фиксируем чистую прибыль на текущий месяц, за предыдущие 4 недели и 4 месяца. Принимаем решение о дивидендах.
2) Анализируем доходы и расходы по статьям. Обращаем внимание на крупные расходы как в общей массе, так и в динамике. Даем поручения разобраться или углубляемся сами.
3) Следим за балансом в кассе, понимаем, хватит ли нам денег на будущее, нужны ли займы, или можем досрочно погасить кредиты.
4) Ищем нетипичные всплески расходов, следим за стабильностью поступления прибыли. Нам не нужны кассовые разрывы.
🔥3👍2