Пару слов о себе
- Более 12 лет занимаюсь IT проектами
- Запустил платформу аналитики для клиентов в Сбере - sberanalytics.ru
- Запустил аналитический продукт “Панель Ритейл” для FMCG-торговых сетей, продажи продукта более 1млн $
- Обучил и нанял более 40 специалистов по данным.
- Являюсь модератором крупнейшего сообщества экспертов аналитики “Russian Business Intelligence IT systems & software chat”
- 33 года, женат, работаю из Москвы.
- Пробежал 2 полумарафона.
- Более 12 лет занимаюсь IT проектами
- Запустил платформу аналитики для клиентов в Сбере - sberanalytics.ru
- Запустил аналитический продукт “Панель Ритейл” для FMCG-торговых сетей, продажи продукта более 1млн $
- Обучил и нанял более 40 специалистов по данным.
- Являюсь модератором крупнейшего сообщества экспертов аналитики “Russian Business Intelligence IT systems & software chat”
- 33 года, женат, работаю из Москвы.
- Пробежал 2 полумарафона.
Мой профиль в LinkedIn https://www.linkedin.com/in/churkov/
Channel name was changed to «Точки роста. Оцифровка, управленческий учет Ozon, WB, Яндекс и других.»
Почему стоит заходить на маркетплейсы, а не заниматься интернет-магазином. Доклад крупного исследовательского агентства Data Insight.
Главные тезисы доклада
Российский eCommerce переживает трансформацию в модель «Маркетплейсы + Брендовые магазины»
Маркетплейсы не вытесняют остальной рынок, он уходит сам: маленькие и средние неспециализированные игроки переходят на маркетплейсы;
Брендовые магазины сохранят свои позиции в силу уникальности товара.
Неспециализированные интернет-магазины массово падают в объеме продаж, это ведет к росту селлеров на маркетплейсах.
Маркетплейсы развивают экосистему: увеличивается список сервисов для маркетплейсов.
Ссылка на полное исследование — https://datainsight.ru/DI-FedorVirin-OnlineSales2023_trends_drivers
Главные тезисы доклада
Российский eCommerce переживает трансформацию в модель «Маркетплейсы + Брендовые магазины»
Маркетплейсы не вытесняют остальной рынок, он уходит сам: маленькие и средние неспециализированные игроки переходят на маркетплейсы;
Брендовые магазины сохранят свои позиции в силу уникальности товара.
Неспециализированные интернет-магазины массово падают в объеме продаж, это ведет к росту селлеров на маркетплейсах.
Маркетплейсы развивают экосистему: увеличивается список сервисов для маркетплейсов.
Ссылка на полное исследование — https://datainsight.ru/DI-FedorVirin-OnlineSales2023_trends_drivers
Сила маркетплейсов и почему они будут актуальны долгие годы.
Wildberries и Ozon – лидеры в nonFood-ритейле по количеству и частотности покупок и по объему
продаж. Для многих – это место покупки «по дефолту» (и уже даже реклама не нужна).
«Краудсорсинг» управления ассортиментом
Десятки тысяч селлеров обеспечивают более полный и стабильный ассортимент, чем любая
ритейл-команда + новые бренды и новые импортеры первым дело идут на маркетплейсы
Частичная деградация офлайновой розницы
Закрытие магазинов, сокращение ассортимента, непредсказуемость цен и ассортимента.
Доступность онлайна в офлайне
Пример: количество точек (ПВЗ) Wildberries в 2,5 раза выше, чем совокупно у Х5 и Магнита
Wildberries и Ozon – лидеры в nonFood-ритейле по количеству и частотности покупок и по объему
продаж. Для многих – это место покупки «по дефолту» (и уже даже реклама не нужна).
«Краудсорсинг» управления ассортиментом
Десятки тысяч селлеров обеспечивают более полный и стабильный ассортимент, чем любая
ритейл-команда + новые бренды и новые импортеры первым дело идут на маркетплейсы
Частичная деградация офлайновой розницы
Закрытие магазинов, сокращение ассортимента, непредсказуемость цен и ассортимента.
Доступность онлайна в офлайне
Пример: количество точек (ПВЗ) Wildberries в 2,5 раза выше, чем совокупно у Х5 и Магнита
🤔Сколотить состояние на маркетплейсах действительно реально?
Я говорю “Да и еще раз да!”
Доклад крупного исследовательского агенства Data Insight подтверждает мои слова:
📩Российский eCommerce переживает трансформацию в модель «Маркетплейсы + Брендовые магазины»;
📩Маркетплейсы не вытесняют остальной рынок, он уходит сам: маленькие и средние неспециализированные игроки переходят на маркетплейсы;
📩Только брендовые магазины сохранят свои позиции в силу уникальности товара;
📩Маркетплейсы развивают экосистему, что увеличивает список сервисов для маркетплейсов и дает им развивать легче и быстрее.
Самое время выходить на маркетплейсы, а сервис управленческого учета 📊“Таблички” поможет сделать бизнес комфортным, понятным и прибыльным.
Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.
Я говорю “Да и еще раз да!”
Доклад крупного исследовательского агенства Data Insight подтверждает мои слова:
📩Российский eCommerce переживает трансформацию в модель «Маркетплейсы + Брендовые магазины»;
📩Маркетплейсы не вытесняют остальной рынок, он уходит сам: маленькие и средние неспециализированные игроки переходят на маркетплейсы;
📩Только брендовые магазины сохранят свои позиции в силу уникальности товара;
📩Маркетплейсы развивают экосистему, что увеличивает список сервисов для маркетплейсов и дает им развивать легче и быстрее.
Самое время выходить на маркетплейсы, а сервис управленческого учета 📊“Таблички” поможет сделать бизнес комфортным, понятным и прибыльным.
Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.
👊Маркетплейсы настолько сильны, как все об этом трубят?
А вдруг нет? Но давайте вернемся к фактам доклада Data Insight, которые скажут за себя:
📌Wildberries и Ozon – лидеры в nonFood-ритейле по количеству, частотности покупок и по объему продаж. Для многих – это место покупки «по дефолту» - реклама не нужна;
📌Десятки тысяч селлеров обеспечивают более полный и стабильный ассортимент, чем любая ритейл-команда, а новые бренды и импортеры первым делом идут на маркетплейсы;
📌Частичная деградация офлайновой розницы - закрытие магазинов, сокращение ассортимента, непредсказуемость цен;
📌Доступность онлайна в офлайне - количество точек - ПВЗ Wildberries в 2,5 раза выше, чем совокупно у Х5 и Магнита.
Дела и вправду обстоят неплохо, а укрепиться на любом маркетплейсе вам поможет мой сервис 📊“Таблички” - уникальный способ ведения бизнеса для вашего роста.
Пишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика”, я помогу тебе разобрать рутину и выйти на новый уровень.
А вдруг нет? Но давайте вернемся к фактам доклада Data Insight, которые скажут за себя:
📌Wildberries и Ozon – лидеры в nonFood-ритейле по количеству, частотности покупок и по объему продаж. Для многих – это место покупки «по дефолту» - реклама не нужна;
📌Десятки тысяч селлеров обеспечивают более полный и стабильный ассортимент, чем любая ритейл-команда, а новые бренды и импортеры первым делом идут на маркетплейсы;
📌Частичная деградация офлайновой розницы - закрытие магазинов, сокращение ассортимента, непредсказуемость цен;
📌Доступность онлайна в офлайне - количество точек - ПВЗ Wildberries в 2,5 раза выше, чем совокупно у Х5 и Магнита.
Дела и вправду обстоят неплохо, а укрепиться на любом маркетплейсе вам поможет мой сервис 📊“Таблички” - уникальный способ ведения бизнеса для вашего роста.
Пишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика”, я помогу тебе разобрать рутину и выйти на новый уровень.
🤯Страшная правда про работу селлеров на маркетплейсах - ч. 1
Читайте ниже⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
Бедные селлеры😔 Что только им не приходится терпеть в своем нелегком деле!
⚡️Непутевые сотрудники, которые ошибаются в данных, им нужно платить, зп, мотивировать, следить за ними. Часто они создают больше проблем, чем дают пользы. Квалифицированный аналитик и финансист стоят дорого - от 70 000 р/месяц.
⚡️Неразбериха в финансах - кассовые разрывы, торговля в 0 и в минус.
Нюансы по учету сложны, план роста часто отсутствует, возникновение внезапных налогов, нет стратегии продвижения.
⚡️Неудобно вести учет, легко сделать ошибку из-за ручного ввода
решения есть, но функционал не ясен, пока его не купишь.
Что же с этим делать ? Конечно внедрять нашу систему управления 📊“Таблички”, ведь мы знаем, что будет работать для вашего бизнеса.
Мы внедрили множество систем в крупнейших системах.
Записывайтесь на диагностику➡️в Direct, посмотрим ваш учет и составим план по выходу из проблем и операционки с легкостью.
Читайте ниже⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
Бедные селлеры😔 Что только им не приходится терпеть в своем нелегком деле!
⚡️Непутевые сотрудники, которые ошибаются в данных, им нужно платить, зп, мотивировать, следить за ними. Часто они создают больше проблем, чем дают пользы. Квалифицированный аналитик и финансист стоят дорого - от 70 000 р/месяц.
⚡️Неразбериха в финансах - кассовые разрывы, торговля в 0 и в минус.
Нюансы по учету сложны, план роста часто отсутствует, возникновение внезапных налогов, нет стратегии продвижения.
⚡️Неудобно вести учет, легко сделать ошибку из-за ручного ввода
решения есть, но функционал не ясен, пока его не купишь.
Что же с этим делать ? Конечно внедрять нашу систему управления 📊“Таблички”, ведь мы знаем, что будет работать для вашего бизнеса.
Мы внедрили множество систем в крупнейших системах.
Записывайтесь на диагностику➡️в Direct, посмотрим ваш учет и составим план по выходу из проблем и операционки с легкостью.
🤯Страшная правда про работу селлеров на маркетплейсах - ч. 2
Читайте ниже⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
Продолжаем тему предыдущего поста - говорим о тяготах селлера на маркетплейсах:
⚡️Сложность оцифровки - ни один отчет из ЛК не сходится с еженедельными финансовыми отчетами в Excel, невозможно спланировать дальнейшую деятельность.
⚡️Маркетплейсы часто меняют правила, угнаться за ними невозможно.
⚡️WB постоянно меняет API.
⚡️WB запретили самовыкупы, внутренняя реклама работает плохо, мощные штрафы…
⚡️…
В целом продолжать можно долго - не проще ли обратиться к профессионалам? Мы завернули свой опыт работы с этим рынком в сервис 📊“Таблички”. Мы нужны вам для процветания и спокойствия - да, такое возможно при работе с маркетплейсами, убедитесь сами!
Напишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика” и получите больше информации о собственном бизнесе.
Читайте ниже⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
Продолжаем тему предыдущего поста - говорим о тяготах селлера на маркетплейсах:
⚡️Сложность оцифровки - ни один отчет из ЛК не сходится с еженедельными финансовыми отчетами в Excel, невозможно спланировать дальнейшую деятельность.
⚡️Маркетплейсы часто меняют правила, угнаться за ними невозможно.
⚡️WB постоянно меняет API.
⚡️WB запретили самовыкупы, внутренняя реклама работает плохо, мощные штрафы…
⚡️…
В целом продолжать можно долго - не проще ли обратиться к профессионалам? Мы завернули свой опыт работы с этим рынком в сервис 📊“Таблички”. Мы нужны вам для процветания и спокойствия - да, такое возможно при работе с маркетплейсами, убедитесь сами!
Напишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика” и получите больше информации о собственном бизнесе.
4️⃣ простых действия, после которых жизнь вашего бизнеса изменится раз и навсегда
Если бы вы столько лет работали во внедрении сложных систем, как и я😉, то тоже бы рассказывали об этих супер-пунктах каждому, потому что с их помощью можно освободить себе кучу времени и денег:
1) Проводим диагностику вашего бизнеса и фиксируем ситуацию «как есть»;
2) Внедряем оцифровку 📊"Таблички" по ключевым областям - финансы, продажи, товар и продвижение;
3) Находим в аналитике точки роста и контролируем их 15 минут в день;
4) Освобождаем время, готовим мешок для денег
5) Готовим мешок для денег. 💰 Profit!
Мой➡️Direct ждет именно ваш случай! Пиши слово “Диагностика” - улучшим жизнь бизнеса раз и навсегда!
Если бы вы столько лет работали во внедрении сложных систем, как и я😉, то тоже бы рассказывали об этих супер-пунктах каждому, потому что с их помощью можно освободить себе кучу времени и денег:
1) Проводим диагностику вашего бизнеса и фиксируем ситуацию «как есть»;
2) Внедряем оцифровку 📊"Таблички" по ключевым областям - финансы, продажи, товар и продвижение;
3) Находим в аналитике точки роста и контролируем их 15 минут в день;
4) Освобождаем время, готовим мешок для денег
5) Готовим мешок для денег. 💰 Profit!
Мой➡️Direct ждет именно ваш случай! Пиши слово “Диагностика” - улучшим жизнь бизнеса раз и навсегда!
💵Вы думаете, что знаете всё об основных областях бизнеса, которые требуют особого внимания?
Готов с вами спорить! Часто владельцы бизнеса смотрят совершенно не на те показатели, так что разберем самые важные из всех, а с нашим сервисом 📊“Таблички” сможем решить и возникающие проблемы в каждой области, а также придумать как вырасти х3!
Начнем с основы - с продаж💸. Ведь как говорится - доллар тому, кто придумал, десятка тому, кто сделал, и сотня тому, кто продал.
Что будем делать?
💸Концентрируемся на прибыльных товарах;
💸Повышаем оборачиваемость;
💸Контролируем остатки на складах;
💸Считаем юнитку товаров;
💸Исключаем самовыкупы.
Инструменты, которыми мы с вами будем пользоваться в процессе:
🔧ABC XYZ анализ;
🔧RFM анализ;
🔧Оборачиваемость и расчет поставки, подсортировки и производства;
🔧География продаж;
🔧Брак;
🔧Возвраты
…и конечно это далеко не все!
Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.
Готов с вами спорить! Часто владельцы бизнеса смотрят совершенно не на те показатели, так что разберем самые важные из всех, а с нашим сервисом 📊“Таблички” сможем решить и возникающие проблемы в каждой области, а также придумать как вырасти х3!
Начнем с основы - с продаж💸. Ведь как говорится - доллар тому, кто придумал, десятка тому, кто сделал, и сотня тому, кто продал.
Что будем делать?
💸Концентрируемся на прибыльных товарах;
💸Повышаем оборачиваемость;
💸Контролируем остатки на складах;
💸Считаем юнитку товаров;
💸Исключаем самовыкупы.
Инструменты, которыми мы с вами будем пользоваться в процессе:
🔧ABC XYZ анализ;
🔧RFM анализ;
🔧Оборачиваемость и расчет поставки, подсортировки и производства;
🔧География продаж;
🔧Брак;
🔧Возвраты
…и конечно это далеко не все!
Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.
🏦Что стоит ожидать от бизнеса, в котором финансы не в порядке?
А я вам скажу что - точно ничего хорошего, ведь деньги любят счет🧮. Мы должны будем откинуть такие способы исполнения желаний, как их визуализация, аскезы и раскладывание таро на растущуюю луну и просто посчитать.
Что будем делать?
✏️Масштабируем факторы прибыли, устраняем факторы убытка ✏️Выплачиваем себе зарплату
✏️Узнаем, вышел ли бизнес на самоокупаемость и не только!
Какие инструменты нам понадобятся? Перечень не полный:
📉PnL - БДР - ОПиУ
📉CF - БДДС
📉Баланс
📉План-Факт по показателям
📉Unit-экономика по SKU (Артикулу)
📉Налоги
📉Платежный календарь и прочие также давно проверенные опытом.
С сервисом 📊“Таблички” и моим уникальным 12-ти летним опытом это не составит большого труда, давайте привьем новую полезную привычку - ежедневно улучшать собственные показатели вместе!
Пишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика”, я помогу вам разобрать рутину и выйти на новый уровень.
А я вам скажу что - точно ничего хорошего, ведь деньги любят счет🧮. Мы должны будем откинуть такие способы исполнения желаний, как их визуализация, аскезы и раскладывание таро на растущуюю луну и просто посчитать.
Что будем делать?
✏️Масштабируем факторы прибыли, устраняем факторы убытка ✏️Выплачиваем себе зарплату
✏️Узнаем, вышел ли бизнес на самоокупаемость и не только!
Какие инструменты нам понадобятся? Перечень не полный:
📉PnL - БДР - ОПиУ
📉CF - БДДС
📉Баланс
📉План-Факт по показателям
📉Unit-экономика по SKU (Артикулу)
📉Налоги
📉Платежный календарь и прочие также давно проверенные опытом.
С сервисом 📊“Таблички” и моим уникальным 12-ти летним опытом это не составит большого труда, давайте привьем новую полезную привычку - ежедневно улучшать собственные показатели вместе!
Пишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика”, я помогу вам разобрать рутину и выйти на новый уровень.
📆Вы губите себя, если не продумываете стратегию развития!
Это еще одна область бизнеса, о которой, находясь в операционке, слишком часто забывает селлер. Куда двинуться, какую тактику избрать?🤔
Как мы сможем вам помочь? Есть конкретные и четкие шаги:
📎Планируем рост прибыли в Х раз, исходя из текущего состояния
📎Декомпозируем рост до показателей товаров, финансов и продаж
📎Ставим план себе и сотрудникам, ежедневно следим за исполнением.
📎Планируем производство и закупку, опираясь на план по росту.
📎Моделируем сценарии развития: плохой, хороший, средний, чтобы заранее понимать как реагировать и другое.
Что нам поможет на пути?
🔋Управление по KPI
🔋Дэшборды со всей оперативной сводной информацией
🔋План-факт
🔋Качество данных от маркетплейса
🔋Оперативный дашборд, etc.
Пугает количество пунктов? С нашей системой управления 📊“Таблички” все пройдет легко и комфортно, ведь мы знаем, что будет работать для вашего бизнеса.
Записывайтесь на диагностику➡️в Direct, посмотрим ваш учет и составим план по выходу из проблем и операционки с легкостью.
Это еще одна область бизнеса, о которой, находясь в операционке, слишком часто забывает селлер. Куда двинуться, какую тактику избрать?🤔
Как мы сможем вам помочь? Есть конкретные и четкие шаги:
📎Планируем рост прибыли в Х раз, исходя из текущего состояния
📎Декомпозируем рост до показателей товаров, финансов и продаж
📎Ставим план себе и сотрудникам, ежедневно следим за исполнением.
📎Планируем производство и закупку, опираясь на план по росту.
📎Моделируем сценарии развития: плохой, хороший, средний, чтобы заранее понимать как реагировать и другое.
Что нам поможет на пути?
🔋Управление по KPI
🔋Дэшборды со всей оперативной сводной информацией
🔋План-факт
🔋Качество данных от маркетплейса
🔋Оперативный дашборд, etc.
Пугает количество пунктов? С нашей системой управления 📊“Таблички” все пройдет легко и комфортно, ведь мы знаем, что будет работать для вашего бизнеса.
Записывайтесь на диагностику➡️в Direct, посмотрим ваш учет и составим план по выходу из проблем и операционки с легкостью.
📘Реальные кейсы с Ozon - как вырасти кратно на Маркетплейсах? -ч.1
Всем привет!
Недавно побывал на конференции Ozon "COME.ON 2023: расти нельзя останавливаться". Считаю важным всегда находиться в контексте своей работы, познакомился с интересными людьми, послушал классных спикеров, хочу поделиться кейсами, которые действительно впечатляют🤓.
🛋Ребята из Челябинска @erovad и @erovalik изначально имея 2 мебельных салона с оборотом в 6-7 млн.р, зарабатывали всего 50 000 р.
🛋Выйдя на OZON, оборот увеличился сначала до 8 млн.р. в мес. в 2022 году, а затем и до 15 млн.р. в 2023 году благодаря расширению географии доставки - инструменту ⚒ “Тарификатор”, который переложил часть стоимости логистики на покупателя, что особенно критично при доставке крупногабаритных товаров.
🛋Анна в выступлении сделала упор на то, что региональные фирмы вполне могут конкурировать со столичными, но всегда есть куда расти - не забывать о развитии бренда, масштабировании команды, увеличении товарной линейки (в том числе специальной для онлайн-покупок на маркетплейсах - та, которую легче собрать, транспортировать), а также на то, что нужно не бояться использовать новые инструменты.
Не могу не согласиться, хоть пробовать новое всегда немного волнительно, но может дать неоспоримое преимущество над конкурентами.
📉Про инструменты аналитики ребята не рассказывали, но фактор географической распределенности товара важно осознавать и контролировать. Можно анализировать географию внутренними инструментами, а можно использовать более продвинутую аналитику в нашем сервисе 📊«Таблички». Пишите ➡️ в директ, обсудим вашу текущую географию продаж и подумаем, куда еще можно поставить товар для увеличения выручки.
Всем привет!
Недавно побывал на конференции Ozon "COME.ON 2023: расти нельзя останавливаться". Считаю важным всегда находиться в контексте своей работы, познакомился с интересными людьми, послушал классных спикеров, хочу поделиться кейсами, которые действительно впечатляют🤓.
🛋Ребята из Челябинска @erovad и @erovalik изначально имея 2 мебельных салона с оборотом в 6-7 млн.р, зарабатывали всего 50 000 р.
🛋Выйдя на OZON, оборот увеличился сначала до 8 млн.р. в мес. в 2022 году, а затем и до 15 млн.р. в 2023 году благодаря расширению географии доставки - инструменту ⚒ “Тарификатор”, который переложил часть стоимости логистики на покупателя, что особенно критично при доставке крупногабаритных товаров.
🛋Анна в выступлении сделала упор на то, что региональные фирмы вполне могут конкурировать со столичными, но всегда есть куда расти - не забывать о развитии бренда, масштабировании команды, увеличении товарной линейки (в том числе специальной для онлайн-покупок на маркетплейсах - та, которую легче собрать, транспортировать), а также на то, что нужно не бояться использовать новые инструменты.
Не могу не согласиться, хоть пробовать новое всегда немного волнительно, но может дать неоспоримое преимущество над конкурентами.
📉Про инструменты аналитики ребята не рассказывали, но фактор географической распределенности товара важно осознавать и контролировать. Можно анализировать географию внутренними инструментами, а можно использовать более продвинутую аналитику в нашем сервисе 📊«Таблички». Пишите ➡️ в директ, обсудим вашу текущую географию продаж и подумаем, куда еще можно поставить товар для увеличения выручки.
📘Реальные кейсы с Ozon - как вырасти кратно на Маркетплейсах? -ч.2
Еще один успешный кейс - бренд подгузников и детских аксессуаров @nappyclub. Компания вышла на OZON в 2021 году, реклама в некоторых соцсетях перестала работать, а необходимость привлекать новых клиентов осталась.
😲В 2022 оборот составлял уже 5-6 млн.р. в мес.
🤯В апреле 2023 случился рост х7❗️ - более 35 млн.р..
Продолжился также прирост клиентов и на сайте, но 60% продаж происходили через Ozon - отличный кейс для исследования.
Какие действия были предприняты?
🔹Товары разложены по региональным складам OZON;
🔹Карточки товаров улучшены;
🔹Запущены трафареты - инструмент автоматической настройки продвижения товаров в поиске, категориях, карточках товара и других страницах Ozon;
🔹Ассортимент расширен.
Какие советы дают Nappy Club селлерам?
🔆Фокусировать энергию и ресурсы команды;
🔆Синхронизировать усилия и разделить зоны ответственности;
🔆Постоянно быть в контакте с клиентами - мониторить отзывы;
🔆Стараться делать хороший контент даже для товаров, которые сложно привлекательно показать, такие как подгузники;
🔆Постоянно экспериментировать!
🔆Мониторить нововведения на площадке МП.
Как мы видим из этого кейса, были проработаны некоторые ключевые области - география продаж и детальная работа с карточками и ассортиментом. В сервисе 📊“Таблички” мы предоставляем исчерпывающую аналитику по этим областям, которая подскажет, какие региональные склады нужно догрузить, а на каких оборачиваемость не очень. Мы также подсвечиваем полную картину по каждому товару, чтобы понять, как увеличить продажи и экономику. Напишите мне ➡️ в Direct слово “Диагностика” и получите бесплатный разбор своей географии продаж и товарной номенклатуры.
Еще один успешный кейс - бренд подгузников и детских аксессуаров @nappyclub. Компания вышла на OZON в 2021 году, реклама в некоторых соцсетях перестала работать, а необходимость привлекать новых клиентов осталась.
😲В 2022 оборот составлял уже 5-6 млн.р. в мес.
🤯В апреле 2023 случился рост х7❗️ - более 35 млн.р..
Продолжился также прирост клиентов и на сайте, но 60% продаж происходили через Ozon - отличный кейс для исследования.
Какие действия были предприняты?
🔹Товары разложены по региональным складам OZON;
🔹Карточки товаров улучшены;
🔹Запущены трафареты - инструмент автоматической настройки продвижения товаров в поиске, категориях, карточках товара и других страницах Ozon;
🔹Ассортимент расширен.
Какие советы дают Nappy Club селлерам?
🔆Фокусировать энергию и ресурсы команды;
🔆Синхронизировать усилия и разделить зоны ответственности;
🔆Постоянно быть в контакте с клиентами - мониторить отзывы;
🔆Стараться делать хороший контент даже для товаров, которые сложно привлекательно показать, такие как подгузники;
🔆Постоянно экспериментировать!
🔆Мониторить нововведения на площадке МП.
Как мы видим из этого кейса, были проработаны некоторые ключевые области - география продаж и детальная работа с карточками и ассортиментом. В сервисе 📊“Таблички” мы предоставляем исчерпывающую аналитику по этим областям, которая подскажет, какие региональные склады нужно догрузить, а на каких оборачиваемость не очень. Мы также подсвечиваем полную картину по каждому товару, чтобы понять, как увеличить продажи и экономику. Напишите мне ➡️ в Direct слово “Диагностика” и получите бесплатный разбор своей географии продаж и товарной номенклатуры.
❤2