О чем этот канал ?
Оцифровка бизнеса на маркетплейсах для уверенности в завтрашнем дне. Секреты управления с опорой на данные от опытного аналитика (8 лет в Сбере). Для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс маркет.
Оцифровка бизнеса на маркетплейсах для уверенности в завтрашнем дне. Секреты управления с опорой на данные от опытного аналитика (8 лет в Сбере). Для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс маркет.
❤1
Приветствую всех читателей канала!
Меня зовут Валерий Чурков и я помогу вам разобраться с оцифровкой бизнеса на маркетплейсах.
Что вам нужно обо мне знать?
- 12 лет опыта в IT и аналитике;
- Участвовал в запуске портала sberanalytics.ru;
- Внедрил управленческий учет и аналитику для торговых сетей с миллиардными оборотами;
- Являюсь модератором экспертного сообщества «Russian Business Intelligence чат».
Занимаясь оцифровкой бизнеса, вы неоднократно сталкивались с множеством проблем:
• излишняя сложность ведения учета,
• регулярные кассовые разрывы,
• слишком большое разнообразие систем аналитики,
• невозможность планировать производство и поставки товара и многими другими.
Эти вопросы мешают развиваться селлеру, забирая у него силы и время, которого и так всегда недостаточно.
Моя команда разрабатывает сервис управленческого учета, который помогает управлять сложным товарным бизнесом.
Так же представляю вам мой новейший гайд, который поможет разобраться в основных элементах оцифровки, а также свяжет цифры и успешные действия, которые нужно предпринять, чтобы ваш бизнес приносил стабильную прибыль и вселял уверенность в завтрашнем дне.
Забрать гайд @tablichki_tech_bot
Записывайтесь на бесплатную диагностику - https://tablichki.tech/
Меня зовут Валерий Чурков и я помогу вам разобраться с оцифровкой бизнеса на маркетплейсах.
Что вам нужно обо мне знать?
- 12 лет опыта в IT и аналитике;
- Участвовал в запуске портала sberanalytics.ru;
- Внедрил управленческий учет и аналитику для торговых сетей с миллиардными оборотами;
- Являюсь модератором экспертного сообщества «Russian Business Intelligence чат».
Занимаясь оцифровкой бизнеса, вы неоднократно сталкивались с множеством проблем:
• излишняя сложность ведения учета,
• регулярные кассовые разрывы,
• слишком большое разнообразие систем аналитики,
• невозможность планировать производство и поставки товара и многими другими.
Эти вопросы мешают развиваться селлеру, забирая у него силы и время, которого и так всегда недостаточно.
Моя команда разрабатывает сервис управленческого учета, который помогает управлять сложным товарным бизнесом.
Так же представляю вам мой новейший гайд, который поможет разобраться в основных элементах оцифровки, а также свяжет цифры и успешные действия, которые нужно предпринять, чтобы ваш бизнес приносил стабильную прибыль и вселял уверенность в завтрашнем дне.
Забрать гайд @tablichki_tech_bot
Записывайтесь на бесплатную диагностику - https://tablichki.tech/
tablichki.tech
Оцифровка маркетплейсов
Управленческий учет, аналитика маркетплейсов Wildberries, Ozon для роста прибыли
Пару слов о себе
- Более 12 лет занимаюсь IT проектами
- Запустил платформу аналитики для клиентов в Сбере - sberanalytics.ru
- Запустил аналитический продукт “Панель Ритейл” для FMCG-торговых сетей, продажи продукта более 1млн $
- Обучил и нанял более 40 специалистов по данным.
- Являюсь модератором крупнейшего сообщества экспертов аналитики “Russian Business Intelligence IT systems & software chat”
- 33 года, женат, работаю из Москвы.
- Пробежал 2 полумарафона.
- Более 12 лет занимаюсь IT проектами
- Запустил платформу аналитики для клиентов в Сбере - sberanalytics.ru
- Запустил аналитический продукт “Панель Ритейл” для FMCG-торговых сетей, продажи продукта более 1млн $
- Обучил и нанял более 40 специалистов по данным.
- Являюсь модератором крупнейшего сообщества экспертов аналитики “Russian Business Intelligence IT systems & software chat”
- 33 года, женат, работаю из Москвы.
- Пробежал 2 полумарафона.
Мой профиль в LinkedIn https://www.linkedin.com/in/churkov/
Channel name was changed to «Точки роста. Оцифровка, управленческий учет Ozon, WB, Яндекс и других.»
Почему стоит заходить на маркетплейсы, а не заниматься интернет-магазином. Доклад крупного исследовательского агентства Data Insight.
Главные тезисы доклада
Российский eCommerce переживает трансформацию в модель «Маркетплейсы + Брендовые магазины»
Маркетплейсы не вытесняют остальной рынок, он уходит сам: маленькие и средние неспециализированные игроки переходят на маркетплейсы;
Брендовые магазины сохранят свои позиции в силу уникальности товара.
Неспециализированные интернет-магазины массово падают в объеме продаж, это ведет к росту селлеров на маркетплейсах.
Маркетплейсы развивают экосистему: увеличивается список сервисов для маркетплейсов.
Ссылка на полное исследование — https://datainsight.ru/DI-FedorVirin-OnlineSales2023_trends_drivers
Главные тезисы доклада
Российский eCommerce переживает трансформацию в модель «Маркетплейсы + Брендовые магазины»
Маркетплейсы не вытесняют остальной рынок, он уходит сам: маленькие и средние неспециализированные игроки переходят на маркетплейсы;
Брендовые магазины сохранят свои позиции в силу уникальности товара.
Неспециализированные интернет-магазины массово падают в объеме продаж, это ведет к росту селлеров на маркетплейсах.
Маркетплейсы развивают экосистему: увеличивается список сервисов для маркетплейсов.
Ссылка на полное исследование — https://datainsight.ru/DI-FedorVirin-OnlineSales2023_trends_drivers
Сила маркетплейсов и почему они будут актуальны долгие годы.
Wildberries и Ozon – лидеры в nonFood-ритейле по количеству и частотности покупок и по объему
продаж. Для многих – это место покупки «по дефолту» (и уже даже реклама не нужна).
«Краудсорсинг» управления ассортиментом
Десятки тысяч селлеров обеспечивают более полный и стабильный ассортимент, чем любая
ритейл-команда + новые бренды и новые импортеры первым дело идут на маркетплейсы
Частичная деградация офлайновой розницы
Закрытие магазинов, сокращение ассортимента, непредсказуемость цен и ассортимента.
Доступность онлайна в офлайне
Пример: количество точек (ПВЗ) Wildberries в 2,5 раза выше, чем совокупно у Х5 и Магнита
Wildberries и Ozon – лидеры в nonFood-ритейле по количеству и частотности покупок и по объему
продаж. Для многих – это место покупки «по дефолту» (и уже даже реклама не нужна).
«Краудсорсинг» управления ассортиментом
Десятки тысяч селлеров обеспечивают более полный и стабильный ассортимент, чем любая
ритейл-команда + новые бренды и новые импортеры первым дело идут на маркетплейсы
Частичная деградация офлайновой розницы
Закрытие магазинов, сокращение ассортимента, непредсказуемость цен и ассортимента.
Доступность онлайна в офлайне
Пример: количество точек (ПВЗ) Wildberries в 2,5 раза выше, чем совокупно у Х5 и Магнита
🤔Сколотить состояние на маркетплейсах действительно реально?
Я говорю “Да и еще раз да!”
Доклад крупного исследовательского агенства Data Insight подтверждает мои слова:
📩Российский eCommerce переживает трансформацию в модель «Маркетплейсы + Брендовые магазины»;
📩Маркетплейсы не вытесняют остальной рынок, он уходит сам: маленькие и средние неспециализированные игроки переходят на маркетплейсы;
📩Только брендовые магазины сохранят свои позиции в силу уникальности товара;
📩Маркетплейсы развивают экосистему, что увеличивает список сервисов для маркетплейсов и дает им развивать легче и быстрее.
Самое время выходить на маркетплейсы, а сервис управленческого учета 📊“Таблички” поможет сделать бизнес комфортным, понятным и прибыльным.
Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.
Я говорю “Да и еще раз да!”
Доклад крупного исследовательского агенства Data Insight подтверждает мои слова:
📩Российский eCommerce переживает трансформацию в модель «Маркетплейсы + Брендовые магазины»;
📩Маркетплейсы не вытесняют остальной рынок, он уходит сам: маленькие и средние неспециализированные игроки переходят на маркетплейсы;
📩Только брендовые магазины сохранят свои позиции в силу уникальности товара;
📩Маркетплейсы развивают экосистему, что увеличивает список сервисов для маркетплейсов и дает им развивать легче и быстрее.
Самое время выходить на маркетплейсы, а сервис управленческого учета 📊“Таблички” поможет сделать бизнес комфортным, понятным и прибыльным.
Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.
👊Маркетплейсы настолько сильны, как все об этом трубят?
А вдруг нет? Но давайте вернемся к фактам доклада Data Insight, которые скажут за себя:
📌Wildberries и Ozon – лидеры в nonFood-ритейле по количеству, частотности покупок и по объему продаж. Для многих – это место покупки «по дефолту» - реклама не нужна;
📌Десятки тысяч селлеров обеспечивают более полный и стабильный ассортимент, чем любая ритейл-команда, а новые бренды и импортеры первым делом идут на маркетплейсы;
📌Частичная деградация офлайновой розницы - закрытие магазинов, сокращение ассортимента, непредсказуемость цен;
📌Доступность онлайна в офлайне - количество точек - ПВЗ Wildberries в 2,5 раза выше, чем совокупно у Х5 и Магнита.
Дела и вправду обстоят неплохо, а укрепиться на любом маркетплейсе вам поможет мой сервис 📊“Таблички” - уникальный способ ведения бизнеса для вашего роста.
Пишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика”, я помогу тебе разобрать рутину и выйти на новый уровень.
А вдруг нет? Но давайте вернемся к фактам доклада Data Insight, которые скажут за себя:
📌Wildberries и Ozon – лидеры в nonFood-ритейле по количеству, частотности покупок и по объему продаж. Для многих – это место покупки «по дефолту» - реклама не нужна;
📌Десятки тысяч селлеров обеспечивают более полный и стабильный ассортимент, чем любая ритейл-команда, а новые бренды и импортеры первым делом идут на маркетплейсы;
📌Частичная деградация офлайновой розницы - закрытие магазинов, сокращение ассортимента, непредсказуемость цен;
📌Доступность онлайна в офлайне - количество точек - ПВЗ Wildberries в 2,5 раза выше, чем совокупно у Х5 и Магнита.
Дела и вправду обстоят неплохо, а укрепиться на любом маркетплейсе вам поможет мой сервис 📊“Таблички” - уникальный способ ведения бизнеса для вашего роста.
Пишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика”, я помогу тебе разобрать рутину и выйти на новый уровень.
🤯Страшная правда про работу селлеров на маркетплейсах - ч. 1
Читайте ниже⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
Бедные селлеры😔 Что только им не приходится терпеть в своем нелегком деле!
⚡️Непутевые сотрудники, которые ошибаются в данных, им нужно платить, зп, мотивировать, следить за ними. Часто они создают больше проблем, чем дают пользы. Квалифицированный аналитик и финансист стоят дорого - от 70 000 р/месяц.
⚡️Неразбериха в финансах - кассовые разрывы, торговля в 0 и в минус.
Нюансы по учету сложны, план роста часто отсутствует, возникновение внезапных налогов, нет стратегии продвижения.
⚡️Неудобно вести учет, легко сделать ошибку из-за ручного ввода
решения есть, но функционал не ясен, пока его не купишь.
Что же с этим делать ? Конечно внедрять нашу систему управления 📊“Таблички”, ведь мы знаем, что будет работать для вашего бизнеса.
Мы внедрили множество систем в крупнейших системах.
Записывайтесь на диагностику➡️в Direct, посмотрим ваш учет и составим план по выходу из проблем и операционки с легкостью.
Читайте ниже⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
Бедные селлеры😔 Что только им не приходится терпеть в своем нелегком деле!
⚡️Непутевые сотрудники, которые ошибаются в данных, им нужно платить, зп, мотивировать, следить за ними. Часто они создают больше проблем, чем дают пользы. Квалифицированный аналитик и финансист стоят дорого - от 70 000 р/месяц.
⚡️Неразбериха в финансах - кассовые разрывы, торговля в 0 и в минус.
Нюансы по учету сложны, план роста часто отсутствует, возникновение внезапных налогов, нет стратегии продвижения.
⚡️Неудобно вести учет, легко сделать ошибку из-за ручного ввода
решения есть, но функционал не ясен, пока его не купишь.
Что же с этим делать ? Конечно внедрять нашу систему управления 📊“Таблички”, ведь мы знаем, что будет работать для вашего бизнеса.
Мы внедрили множество систем в крупнейших системах.
Записывайтесь на диагностику➡️в Direct, посмотрим ваш учет и составим план по выходу из проблем и операционки с легкостью.
🤯Страшная правда про работу селлеров на маркетплейсах - ч. 2
Читайте ниже⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
Продолжаем тему предыдущего поста - говорим о тяготах селлера на маркетплейсах:
⚡️Сложность оцифровки - ни один отчет из ЛК не сходится с еженедельными финансовыми отчетами в Excel, невозможно спланировать дальнейшую деятельность.
⚡️Маркетплейсы часто меняют правила, угнаться за ними невозможно.
⚡️WB постоянно меняет API.
⚡️WB запретили самовыкупы, внутренняя реклама работает плохо, мощные штрафы…
⚡️…
В целом продолжать можно долго - не проще ли обратиться к профессионалам? Мы завернули свой опыт работы с этим рынком в сервис 📊“Таблички”. Мы нужны вам для процветания и спокойствия - да, такое возможно при работе с маркетплейсами, убедитесь сами!
Напишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика” и получите больше информации о собственном бизнесе.
Читайте ниже⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
Продолжаем тему предыдущего поста - говорим о тяготах селлера на маркетплейсах:
⚡️Сложность оцифровки - ни один отчет из ЛК не сходится с еженедельными финансовыми отчетами в Excel, невозможно спланировать дальнейшую деятельность.
⚡️Маркетплейсы часто меняют правила, угнаться за ними невозможно.
⚡️WB постоянно меняет API.
⚡️WB запретили самовыкупы, внутренняя реклама работает плохо, мощные штрафы…
⚡️…
В целом продолжать можно долго - не проще ли обратиться к профессионалам? Мы завернули свой опыт работы с этим рынком в сервис 📊“Таблички”. Мы нужны вам для процветания и спокойствия - да, такое возможно при работе с маркетплейсами, убедитесь сами!
Напишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика” и получите больше информации о собственном бизнесе.
4️⃣ простых действия, после которых жизнь вашего бизнеса изменится раз и навсегда
Если бы вы столько лет работали во внедрении сложных систем, как и я😉, то тоже бы рассказывали об этих супер-пунктах каждому, потому что с их помощью можно освободить себе кучу времени и денег:
1) Проводим диагностику вашего бизнеса и фиксируем ситуацию «как есть»;
2) Внедряем оцифровку 📊"Таблички" по ключевым областям - финансы, продажи, товар и продвижение;
3) Находим в аналитике точки роста и контролируем их 15 минут в день;
4) Освобождаем время, готовим мешок для денег
5) Готовим мешок для денег. 💰 Profit!
Мой➡️Direct ждет именно ваш случай! Пиши слово “Диагностика” - улучшим жизнь бизнеса раз и навсегда!
Если бы вы столько лет работали во внедрении сложных систем, как и я😉, то тоже бы рассказывали об этих супер-пунктах каждому, потому что с их помощью можно освободить себе кучу времени и денег:
1) Проводим диагностику вашего бизнеса и фиксируем ситуацию «как есть»;
2) Внедряем оцифровку 📊"Таблички" по ключевым областям - финансы, продажи, товар и продвижение;
3) Находим в аналитике точки роста и контролируем их 15 минут в день;
4) Освобождаем время, готовим мешок для денег
5) Готовим мешок для денег. 💰 Profit!
Мой➡️Direct ждет именно ваш случай! Пиши слово “Диагностика” - улучшим жизнь бизнеса раз и навсегда!
💵Вы думаете, что знаете всё об основных областях бизнеса, которые требуют особого внимания?
Готов с вами спорить! Часто владельцы бизнеса смотрят совершенно не на те показатели, так что разберем самые важные из всех, а с нашим сервисом 📊“Таблички” сможем решить и возникающие проблемы в каждой области, а также придумать как вырасти х3!
Начнем с основы - с продаж💸. Ведь как говорится - доллар тому, кто придумал, десятка тому, кто сделал, и сотня тому, кто продал.
Что будем делать?
💸Концентрируемся на прибыльных товарах;
💸Повышаем оборачиваемость;
💸Контролируем остатки на складах;
💸Считаем юнитку товаров;
💸Исключаем самовыкупы.
Инструменты, которыми мы с вами будем пользоваться в процессе:
🔧ABC XYZ анализ;
🔧RFM анализ;
🔧Оборачиваемость и расчет поставки, подсортировки и производства;
🔧География продаж;
🔧Брак;
🔧Возвраты
…и конечно это далеко не все!
Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.
Готов с вами спорить! Часто владельцы бизнеса смотрят совершенно не на те показатели, так что разберем самые важные из всех, а с нашим сервисом 📊“Таблички” сможем решить и возникающие проблемы в каждой области, а также придумать как вырасти х3!
Начнем с основы - с продаж💸. Ведь как говорится - доллар тому, кто придумал, десятка тому, кто сделал, и сотня тому, кто продал.
Что будем делать?
💸Концентрируемся на прибыльных товарах;
💸Повышаем оборачиваемость;
💸Контролируем остатки на складах;
💸Считаем юнитку товаров;
💸Исключаем самовыкупы.
Инструменты, которыми мы с вами будем пользоваться в процессе:
🔧ABC XYZ анализ;
🔧RFM анализ;
🔧Оборачиваемость и расчет поставки, подсортировки и производства;
🔧География продаж;
🔧Брак;
🔧Возвраты
…и конечно это далеко не все!
Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.
🏦Что стоит ожидать от бизнеса, в котором финансы не в порядке?
А я вам скажу что - точно ничего хорошего, ведь деньги любят счет🧮. Мы должны будем откинуть такие способы исполнения желаний, как их визуализация, аскезы и раскладывание таро на растущуюю луну и просто посчитать.
Что будем делать?
✏️Масштабируем факторы прибыли, устраняем факторы убытка ✏️Выплачиваем себе зарплату
✏️Узнаем, вышел ли бизнес на самоокупаемость и не только!
Какие инструменты нам понадобятся? Перечень не полный:
📉PnL - БДР - ОПиУ
📉CF - БДДС
📉Баланс
📉План-Факт по показателям
📉Unit-экономика по SKU (Артикулу)
📉Налоги
📉Платежный календарь и прочие также давно проверенные опытом.
С сервисом 📊“Таблички” и моим уникальным 12-ти летним опытом это не составит большого труда, давайте привьем новую полезную привычку - ежедневно улучшать собственные показатели вместе!
Пишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика”, я помогу вам разобрать рутину и выйти на новый уровень.
А я вам скажу что - точно ничего хорошего, ведь деньги любят счет🧮. Мы должны будем откинуть такие способы исполнения желаний, как их визуализация, аскезы и раскладывание таро на растущуюю луну и просто посчитать.
Что будем делать?
✏️Масштабируем факторы прибыли, устраняем факторы убытка ✏️Выплачиваем себе зарплату
✏️Узнаем, вышел ли бизнес на самоокупаемость и не только!
Какие инструменты нам понадобятся? Перечень не полный:
📉PnL - БДР - ОПиУ
📉CF - БДДС
📉Баланс
📉План-Факт по показателям
📉Unit-экономика по SKU (Артикулу)
📉Налоги
📉Платежный календарь и прочие также давно проверенные опытом.
С сервисом 📊“Таблички” и моим уникальным 12-ти летним опытом это не составит большого труда, давайте привьем новую полезную привычку - ежедневно улучшать собственные показатели вместе!
Пишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика”, я помогу вам разобрать рутину и выйти на новый уровень.
📆Вы губите себя, если не продумываете стратегию развития!
Это еще одна область бизнеса, о которой, находясь в операционке, слишком часто забывает селлер. Куда двинуться, какую тактику избрать?🤔
Как мы сможем вам помочь? Есть конкретные и четкие шаги:
📎Планируем рост прибыли в Х раз, исходя из текущего состояния
📎Декомпозируем рост до показателей товаров, финансов и продаж
📎Ставим план себе и сотрудникам, ежедневно следим за исполнением.
📎Планируем производство и закупку, опираясь на план по росту.
📎Моделируем сценарии развития: плохой, хороший, средний, чтобы заранее понимать как реагировать и другое.
Что нам поможет на пути?
🔋Управление по KPI
🔋Дэшборды со всей оперативной сводной информацией
🔋План-факт
🔋Качество данных от маркетплейса
🔋Оперативный дашборд, etc.
Пугает количество пунктов? С нашей системой управления 📊“Таблички” все пройдет легко и комфортно, ведь мы знаем, что будет работать для вашего бизнеса.
Записывайтесь на диагностику➡️в Direct, посмотрим ваш учет и составим план по выходу из проблем и операционки с легкостью.
Это еще одна область бизнеса, о которой, находясь в операционке, слишком часто забывает селлер. Куда двинуться, какую тактику избрать?🤔
Как мы сможем вам помочь? Есть конкретные и четкие шаги:
📎Планируем рост прибыли в Х раз, исходя из текущего состояния
📎Декомпозируем рост до показателей товаров, финансов и продаж
📎Ставим план себе и сотрудникам, ежедневно следим за исполнением.
📎Планируем производство и закупку, опираясь на план по росту.
📎Моделируем сценарии развития: плохой, хороший, средний, чтобы заранее понимать как реагировать и другое.
Что нам поможет на пути?
🔋Управление по KPI
🔋Дэшборды со всей оперативной сводной информацией
🔋План-факт
🔋Качество данных от маркетплейса
🔋Оперативный дашборд, etc.
Пугает количество пунктов? С нашей системой управления 📊“Таблички” все пройдет легко и комфортно, ведь мы знаем, что будет работать для вашего бизнеса.
Записывайтесь на диагностику➡️в Direct, посмотрим ваш учет и составим план по выходу из проблем и операционки с легкостью.