Зачем вести План и как работает Run Rate в «Руке на пульсе»
Мы добавили планирование в отчёт «Рука на пульсе». В связке с модулем «Гипотезы», РНП превращается в мощнейший механизм для ежедневного управления.
Что можно делать каждый день — автоматически:
1. Отслеживать 50 ключевых метрик
2. Видеть текущую маржинальность
3. Получать прогноз маржинальности исходя из заказов
4. Контролировать выполнение плана
5. Смотреть прогноз выполнения (Run Rate)
6. Разбирать факторы, влияющие на пункты 1–5
Честно: если бы подобный готовый продукт продавали для сервисов аналитики — купил бы сразу.
Зачем переходить на План-факт
Месячная цель раскладывается на ежедневные шаги, отклонения видно сегодня, а не в последний день месяца. Команда понимает, где проседают SKU и где горит рекламный бюджет.
Переход на месячные цели это больно, но необходимо для роста.
В дополнение к План-Факту мы внедрили важную метрику - прогноз выполнения плана, или
Run Rate - если продолжим в текущем темпе, закроем план или нет?
Пример
План заказов — 300. Сегодня 10-е, факт — 90.
Среднесуточный темп = 90 / 10 = 9
Run Rate = 9 × 30 = 270
Прогноз выполнения = 270 / 300 = 90% → нужно ускориться \~10%.
Как читать прогноз
* ≥100% — перевыполнение: все отлично !
* 90–100% — коридор нормы, держим курс.
* <90% — отставание: правим конверсию/цены/промо/бюджеты.
Обучение
Как вы ведете План-Факт ?
Мы добавили планирование в отчёт «Рука на пульсе». В связке с модулем «Гипотезы», РНП превращается в мощнейший механизм для ежедневного управления.
Что можно делать каждый день — автоматически:
1. Отслеживать 50 ключевых метрик
2. Видеть текущую маржинальность
3. Получать прогноз маржинальности исходя из заказов
4. Контролировать выполнение плана
5. Смотреть прогноз выполнения (Run Rate)
6. Разбирать факторы, влияющие на пункты 1–5
Честно: если бы подобный готовый продукт продавали для сервисов аналитики — купил бы сразу.
Зачем переходить на План-факт
Месячная цель раскладывается на ежедневные шаги, отклонения видно сегодня, а не в последний день месяца. Команда понимает, где проседают SKU и где горит рекламный бюджет.
Переход на месячные цели это больно, но необходимо для роста.
В дополнение к План-Факту мы внедрили важную метрику - прогноз выполнения плана, или
Run Rate - если продолжим в текущем темпе, закроем план или нет?
Среднесуточный темп = Факт на дату / Кол-во прошедших дней
Run Rate = Среднесуточный темп × Кол-во дней в месяце
Прогноз выполнения,
% Run Rate = (Run Rate / План) × 100%
Пример
План заказов — 300. Сегодня 10-е, факт — 90.
Среднесуточный темп = 90 / 10 = 9
Run Rate = 9 × 30 = 270
Прогноз выполнения = 270 / 300 = 90% → нужно ускориться \~10%.
Как читать прогноз
* ≥100% — перевыполнение: все отлично !
* 90–100% — коридор нормы, держим курс.
* <90% — отставание: правим конверсию/цены/промо/бюджеты.
Обучение
Как вы ведете План-Факт ?
VK Видео
Доведи план до 100%: план-факт и run rate по SKU в «Рука на пульсе»
В этом видео показываю новый блок планирования в отчёте «Рука на пульсе (WBIS)» — как за пару минут собрать план на месяц, сверять его с фактом и видеть прогноз выполнения. Что разберём: выбор месяца планирования (пример с августом 2025); на что опираться:…
👍5❤4🔥2🤯1
СПП на Wildberries просела. Как не уронить маржу.
У части продавцов в конце августа СПП просела, особенно по FBS. Это тянет вниз конверсии и вверх ДРР. Параллельно WB активнее убирает СПП у карточек с частыми/резкими скачками цены.
База
СПП — скидка для покупателя за счёт площадки, а продавцу платят от полной цены. Когда СПП режут, карточка выглядит дороже → конверсия падает, а реклама дорожает. Реагировать нужно не на «кто платит за СПП», а на просадку спроса и рост ДРР. Спрос ВБ банально поедет на ОЗОН и Яндекс (вспомните как вы проверяете цену товара на всех МП перед покупкой).
Мы предлагаем простую трехшаговую связку для нивелирования колебаний СПП:
1) Смоделируйте юнитку для SKU/Бренда/Магазина, отбалансируйте параметры Цена и ДРР в инструменте "Моделирование юнит-экономики". Если вы не клиент Табличек, придется подработать ваши экселины - взять фактические данные и поделать разные сценарии с рекламой и ценой.
• Прогоните простые гипотезы: цена 0 / −3% / −5% × рекламный бюджет 0 / +5% / +10%.
• Оставьте варианты, где маржа в плюсе, ДРР от продаж не выше вашего порога (например, ≤10%), ДРР — в зелёной зоне.
2) Со знанием комфортного ДРР погружаемся во вкладку «Продвижение», где ДРР раскладывается на параметры:
- Цена
- СПП
- Конверсии органики
- Конверсии продвижения
Анализируем историю связки ДРР+Цена, конверсий, принимаем решения на уровне РК/Поисковых фраз.
Для аналитики уровня фраз/кластеров подойдут плагины, похожие на НейроМаркет. (Скоро мы выпустим аналитику фраз Джема)
3) Фиксируйте гипотезы и ведите план-факт
• Каждое изменение цены/ДРР — гипотеза, которую нужно подтвердить или вернуть все как было.
• В блоке гипотезы фиксируем гипотезу и дату изменения, чтобы в РНП четко видеть изменения.
• В План-Факт ежедневно сверяемся с влиянием изменений на общую месячную цель.
Что не стоит делать
• Не менять цену резко или каждый день — WB не любит волатильность и точечно может срезать СПП.
Ключевая цель - перебалансировать рабочую пару «цена ↔ бюджет» под новый уровень СПП.
У части продавцов в конце августа СПП просела, особенно по FBS. Это тянет вниз конверсии и вверх ДРР. Параллельно WB активнее убирает СПП у карточек с частыми/резкими скачками цены.
База
СПП — скидка для покупателя за счёт площадки, а продавцу платят от полной цены. Когда СПП режут, карточка выглядит дороже → конверсия падает, а реклама дорожает. Реагировать нужно не на «кто платит за СПП», а на просадку спроса и рост ДРР. Спрос ВБ банально поедет на ОЗОН и Яндекс (вспомните как вы проверяете цену товара на всех МП перед покупкой).
Мы предлагаем простую трехшаговую связку для нивелирования колебаний СПП:
1) Смоделируйте юнитку для SKU/Бренда/Магазина, отбалансируйте параметры Цена и ДРР в инструменте "Моделирование юнит-экономики". Если вы не клиент Табличек, придется подработать ваши экселины - взять фактические данные и поделать разные сценарии с рекламой и ценой.
• Прогоните простые гипотезы: цена 0 / −3% / −5% × рекламный бюджет 0 / +5% / +10%.
• Оставьте варианты, где маржа в плюсе, ДРР от продаж не выше вашего порога (например, ≤10%), ДРР — в зелёной зоне.
2) Со знанием комфортного ДРР погружаемся во вкладку «Продвижение», где ДРР раскладывается на параметры:
- Цена
- СПП
- Конверсии органики
- Конверсии продвижения
Анализируем историю связки ДРР+Цена, конверсий, принимаем решения на уровне РК/Поисковых фраз.
Для аналитики уровня фраз/кластеров подойдут плагины, похожие на НейроМаркет. (Скоро мы выпустим аналитику фраз Джема)
3) Фиксируйте гипотезы и ведите план-факт
• Каждое изменение цены/ДРР — гипотеза, которую нужно подтвердить или вернуть все как было.
• В блоке гипотезы фиксируем гипотезу и дату изменения, чтобы в РНП четко видеть изменения.
• В План-Факт ежедневно сверяемся с влиянием изменений на общую месячную цель.
Что не стоит делать
• Не менять цену резко или каждый день — WB не любит волатильность и точечно может срезать СПП.
Ключевая цель - перебалансировать рабочую пару «цена ↔ бюджет» под новый уровень СПП.
❤7👍2🔥1🤝1
📣 Привет, друзья! На связи Валерий.
За последнюю неделю я поговорил с разными селлерами — от крупных игроков до тех, кто только начинает. И вывод один, сейчас рынок проходит через сильные изменения, но у людей горят глаза.
Сейчас не время паниковать, нужно активно работать с ежедневными инструментами и захватывать долю рынка.
Что мы видим?
📉 Драматически изменяются правила СПП
🔄 Перестраивается ранжирование и перераспределяется реклама
💡Идут изменения по логистике, но они не такие существенные, как СПП и выдача.
Сильные селлеры каждый день вручную пересматривают цены, контролируют СПП и корректируют рекламу. У случайной выборки из трех разных ниш — маржинальность растёт на 10% и выше, а заказы при этом не падают, а местами даже подрастают.
👉 Один из селлеров сказал мне: «Репрайсеры в такой ситуации — слишком рискованная стратегия. Сейчас всё решает скорость ручной реакции». Повышение СПП опустошило им склады, производство еле справилось со спросом.
Я как и вы читаю популярных блогеров, все что-то точечное пишут, суетятся, но ситуацию нужно примерять на себя, подберите оптимальную цену, СПП, рекламный бюджет под ваши остатки и планы, не тормозите.
Удивляюсь как заходят к нам с плохой маржой и выбирают оцифровку по 10 дней, да покупайте любую. Эксперты возьмут нас, новички скроят за 2тр гугл табличку. Но даже это будет шагом, действовать нужно быстро.
Прикладываю скрины РНП ВБ, причем там несезонные ниши - это изменение конъюнктуры в моменте.
В момент кризиса нужно действовать, прямо сейчас идет перераспределение рынка, быстрые забирают свою долю.
За последнюю неделю я поговорил с разными селлерами — от крупных игроков до тех, кто только начинает. И вывод один, сейчас рынок проходит через сильные изменения, но у людей горят глаза.
Сейчас не время паниковать, нужно активно работать с ежедневными инструментами и захватывать долю рынка.
Что мы видим?
📉 Драматически изменяются правила СПП
🔄 Перестраивается ранжирование и перераспределяется реклама
💡Идут изменения по логистике, но они не такие существенные, как СПП и выдача.
Сильные селлеры каждый день вручную пересматривают цены, контролируют СПП и корректируют рекламу. У случайной выборки из трех разных ниш — маржинальность растёт на 10% и выше, а заказы при этом не падают, а местами даже подрастают.
👉 Один из селлеров сказал мне: «Репрайсеры в такой ситуации — слишком рискованная стратегия. Сейчас всё решает скорость ручной реакции». Повышение СПП опустошило им склады, производство еле справилось со спросом.
Я как и вы читаю популярных блогеров, все что-то точечное пишут, суетятся, но ситуацию нужно примерять на себя, подберите оптимальную цену, СПП, рекламный бюджет под ваши остатки и планы, не тормозите.
Удивляюсь как заходят к нам с плохой маржой и выбирают оцифровку по 10 дней, да покупайте любую. Эксперты возьмут нас, новички скроят за 2тр гугл табличку. Но даже это будет шагом, действовать нужно быстро.
Прикладываю скрины РНП ВБ, причем там несезонные ниши - это изменение конъюнктуры в моменте.
В момент кризиса нужно действовать, прямо сейчас идет перераспределение рынка, быстрые забирают свою долю.
❤9🤝3😁2🙏1
Сегодня в 17.00 МСК проведем прямой эфир с разбором кабинетов и Нейроаналитиком. (запись будет)
План
1. Разберем умеренно прибыльные кабинеты ВБ и ОЗОН с ROMI 67%, это значит, что на рекламу было потрачено больше, чем осталось чистой прибыли.
2. Покажем наработки по ИИ-анализу РНП, ОПИУ, Рекламы с помощью Нейроаналитика.
3. Проведем разбор модуля РНП, отследим тренды по увеличивающейся маржинальности в связи с изменяющимися алгоритмами.
4. Покажем beta-релиз модуля "Поисковые запросы Джем", где мы считаем маржинальность каждого запроса.
План
1. Разберем умеренно прибыльные кабинеты ВБ и ОЗОН с ROMI 67%, это значит, что на рекламу было потрачено больше, чем осталось чистой прибыли.
2. Покажем наработки по ИИ-анализу РНП, ОПИУ, Рекламы с помощью Нейроаналитика.
3. Проведем разбор модуля РНП, отследим тренды по увеличивающейся маржинальности в связи с изменяющимися алгоритмами.
4. Покажем beta-релиз модуля "Поисковые запросы Джем", где мы считаем маржинальность каждого запроса.
👍4🔥4
Выкладываем запись прямого эфира
VK
YouTube
✅ Диагностика кабинета по пирамиде метрик
✅ Нейроаналитик
✅ Аналитика запросов Джем
Разбирали успешный по нынешним меркам кабинет с нижним бельем и шортами. Оборот за 2025 45 млн, прибыль есть, хотя селлер управляет не очень активно.
Ключевое:
1. Провели детальную диагностику прибыльного кабинета с маржинальностью 20% по валовой и 10% по чистой прибыли, цифры с учетом кредитной нагрузки.
2. Ключевые проблемы в управлении - нет фокуса на ежедневных метриках, план-факта, не выстроено управление по метрикам, перерасход по рекламе. ROMI рекламы 60%.
3. Обзор модуля "Поисковые запросы Джем" - рассуждаем на тему изменения в выдаче и как снизить ДРР, подстроиться под новые алгоритмы.
4. Показываем работу нашего будущего модуля "Нейроаналитик" - ИИ, который анализирует за вас отчеты, ищет инсайты, дает советы что делать.
VK
YouTube
✅ Диагностика кабинета по пирамиде метрик
✅ Нейроаналитик
✅ Аналитика запросов Джем
Разбирали успешный по нынешним меркам кабинет с нижним бельем и шортами. Оборот за 2025 45 млн, прибыль есть, хотя селлер управляет не очень активно.
Ключевое:
1. Провели детальную диагностику прибыльного кабинета с маржинальностью 20% по валовой и 10% по чистой прибыли, цифры с учетом кредитной нагрузки.
2. Ключевые проблемы в управлении - нет фокуса на ежедневных метриках, план-факта, не выстроено управление по метрикам, перерасход по рекламе. ROMI рекламы 60%.
3. Обзор модуля "Поисковые запросы Джем" - рассуждаем на тему изменения в выдаче и как снизить ДРР, подстроиться под новые алгоритмы.
4. Показываем работу нашего будущего модуля "Нейроаналитик" - ИИ, который анализирует за вас отчеты, ищет инсайты, дает советы что делать.
YouTube
Эфир 25.09.2025. Дашборд vs ИИ - анализ кабинетов ВБ и ОЗОН, Запросы Джем, изменение выдачи WB
📊 Кейс-разбор: как нейроаналитика помогает селлерам находить точки роста на маркетплейсах
На эфире вместе с командой «Табличек» разобрали кабинет селлера в нише мужского нижнего белья.
Прошлись по всей пирамиде метрик — от чистой прибыли до юнит-экономики…
На эфире вместе с командой «Табличек» разобрали кабинет селлера в нише мужского нижнего белья.
Прошлись по всей пирамиде метрик — от чистой прибыли до юнит-экономики…
👍2❤1
Продолжаем серию прямых эфиров.
Завтра в 17.00 поговорим с Бондаревой Надеждой - владелицей фулфилмента DelResh 1000 кв.м. в Люберцах.
Надежда расскажет, как ее команда анализирует Индекс локализации, Среднее время доставки, Индекс остатка, чтобы помочь вам оптимально развезти товар и удержать маржинальность.
Вы увидите анализ логистики от практика, который ежедневно в полях управляет логистикой и видит реальную ситуацию.
Надежда поделится лайфхаками по отгрузкам, слотам, расскажет ситуацию с поставками на склады МП, подсветит проблемы на границе.
Завтра в 17.00 поговорим с Бондаревой Надеждой - владелицей фулфилмента DelResh 1000 кв.м. в Люберцах.
Надежда расскажет, как ее команда анализирует Индекс локализации, Среднее время доставки, Индекс остатка, чтобы помочь вам оптимально развезти товар и удержать маржинальность.
Вы увидите анализ логистики от практика, который ежедневно в полях управляет логистикой и видит реальную ситуацию.
Надежда поделится лайфхаками по отгрузкам, слотам, расскажет ситуацию с поставками на склады МП, подсветит проблемы на границе.
❤6👍2👌1
LIVE🔴
Начинаем прямой эфир по логистике и фулфилменту с Надеждой ! https://telemost.yandex.ru/j/73297836187258
Начинаем прямой эфир по логистике и фулфилменту с Надеждой ! https://telemost.yandex.ru/j/73297836187258
telemost.yandex.ru
Яндекс Телемост — бесплатные видеовстречи без регистрации и ограничения по времени
Бесплатные видеоконференции и встречи прямо в браузере. Подключение без регистрации, удобно с ПК и телефона. Работайте, учитесь и общайтесь онлайн
Ситуация из отдела продаж
К нам на тест зашел ecom-менеджер, протестировать сервис, чтобы понять применимость в ежедневной рутине.
Офлайн ниша, основной оборот в физических магазинах. По показателям магазин минусит где-то -5% на оборотах в 17млн в мес.
В итоге результат теста не дошел до руководства и менеджер признался, что если сервис будет внедрен, с него будут спрашивать за эти минусы, неизвестно чем может закончится обнародование наших данных.
Свое решение ecom-герой обосновал тем, что маркетплейсы у них используются в качестве маркетинг-канала и не должны приносить прибыль.
Собственники и акционеры, не допускайте таких ситуаций, даже если МП у вас не в фокусе.
К нам на тест зашел ecom-менеджер, протестировать сервис, чтобы понять применимость в ежедневной рутине.
Офлайн ниша, основной оборот в физических магазинах. По показателям магазин минусит где-то -5% на оборотах в 17млн в мес.
В итоге результат теста не дошел до руководства и менеджер признался, что если сервис будет внедрен, с него будут спрашивать за эти минусы, неизвестно чем может закончится обнародование наших данных.
Свое решение ecom-герой обосновал тем, что маркетплейсы у них используются в качестве маркетинг-канала и не должны приносить прибыль.
Собственники и акционеры, не допускайте таких ситуаций, даже если МП у вас не в фокусе.
😨6❤2👏1💯1
Хотим поделиться кейсом бренда Beiber
История без вау эффекта и разрыва шаблона. Скорее повествование о том, как довольно крупный бренд снял с себя головную боль по управлению магазинами на маркетплейсе, повысил продажи и самое главное, сохранил маржинальность в текущее время.
Бренды, у которых МП не основной канал, часто теряют фокус с прибыли, управляют по-старинке от оборота. Важно вовремя перестроиться и перейти на ежедневный контроль.
К нам обратилась Татьяна Ануфриева - единственный менеджер по МП в компании, которая понимала ценность аналитики и осознанно подбирала решение, руководствуясь общими интересами с собственниками - маржа, прибыль. (В отличие от героя предыдущего поста).
Так же менеджерам важно сократить табличную рутину и сфокусироваться на управлении. В нише Beiber - гигиене полости рта, большую роль играет управление рекламой и наш инструментарий помог вложить ДРР правильно.
Нас выбрали в частности из-за развитого блока Продвижение.
Помимо ДРРз и ДРРп в Руке на Пульсе, мы отдельно показываем 45 метрик по факторам продвижения - микроконверсии воронки, рекламы, аналитику до уровня РК.
На днях мы анонсируем новый модуль Джем (он уже доступен клиентам), где для каждого поискового/рекламного запроса мы посчитали ROMI, чтобы вы еще эффективнее настраивали РК.
https://tablichki.tech/tpost/zi30vxx701-kogda-vsyo-dorozhaet-a-marzha-ostayotsya
История без вау эффекта и разрыва шаблона. Скорее повествование о том, как довольно крупный бренд снял с себя головную боль по управлению магазинами на маркетплейсе, повысил продажи и самое главное, сохранил маржинальность в текущее время.
Бренды, у которых МП не основной канал, часто теряют фокус с прибыли, управляют по-старинке от оборота. Важно вовремя перестроиться и перейти на ежедневный контроль.
К нам обратилась Татьяна Ануфриева - единственный менеджер по МП в компании, которая понимала ценность аналитики и осознанно подбирала решение, руководствуясь общими интересами с собственниками - маржа, прибыль. (В отличие от героя предыдущего поста).
Так же менеджерам важно сократить табличную рутину и сфокусироваться на управлении. В нише Beiber - гигиене полости рта, большую роль играет управление рекламой и наш инструментарий помог вложить ДРР правильно.
Нас выбрали в частности из-за развитого блока Продвижение.
Помимо ДРРз и ДРРп в Руке на Пульсе, мы отдельно показываем 45 метрик по факторам продвижения - микроконверсии воронки, рекламы, аналитику до уровня РК.
На днях мы анонсируем новый модуль Джем (он уже доступен клиентам), где для каждого поискового/рекламного запроса мы посчитали ROMI, чтобы вы еще эффективнее настраивали РК.
https://tablichki.tech/tpost/zi30vxx701-kogda-vsyo-dorozhaet-a-marzha-ostayotsya
tablichki.tech
🦷Когда всё дорожает, а маржа остаётся: история Beiber и Tablichki.tech
Как упростить управление каналом маркетплейсы и удержать маржинальность
🔥7❤4👍3
Аналитика поисковых запросов Джем
Этот пост должен был выйти месяц назад, но мы несколько раз переписывали модуль, вносили улучшения, сверяли, оттачивали методологию и даже внедрили новую ускоренную базу данных от Яндекса - ClickHouse, старая не тянула объемы данных - все, чтобы дать полноценную картину эффективности поиска.
Мы понимаем, что работа не окончена - продолжает меняться выдача, раскатываются модель CPC и алгоритмы работы с кластерами фраз.
Нам удалось совместили несовместимое - органические поисковые запросы, рекламные поисковые запросы (Ручная и Единая ставки) и прикрутили к этому всему ежедневную маржинальность из Руки на Пульсе.
Теперь вы можете управлять продвижением на уровне запросов и видеть Валовую, Маржинальность, Рентабельность и ROMI каждой фразы!
На основании нового отчета можно улучшить
1. Зоны показа рекламы - перераспределять между Поиском и Рекомендациями
2. Исключать или добавлять запросы в РК
3. Эффективнее оптимизировать CEO карточек под ключи для роста в органике
4. Перераспределить бюджет РК на запросы с высоким ROMI (считаем ROMI по валовой прибыли, не по заказам!!)
5. Увидеть 100% поискового трафика в одном месте - по всем товарам и по всем запросам, без ограничений отчета в ЛК селлера
6. Отследить эффективность подменных артикулов и поартикульных запросов с внешнего трафика.
Помимо этого, мы показываем, какую долю трафика от всего объема запросов получают ваши карточки. Таким образом вы понимаете, куда стремиться и какую долю рынка вы можете занять.
В приложенном видео разбор эффективного кабинета, который по некоторым запросам получает 100% трафика в рамках своих ключей.
Это возможно благодаря высоким бюджетам на рекламу (3млн+), ИЛ более 70%, правильно настроенным РК, хорошему CEO и еще нескольким секретным техникам. Настоящее доминирование в нише!
Ждем вашей обратной связи!
VK
Youtube
Этот пост должен был выйти месяц назад, но мы несколько раз переписывали модуль, вносили улучшения, сверяли, оттачивали методологию и даже внедрили новую ускоренную базу данных от Яндекса - ClickHouse, старая не тянула объемы данных - все, чтобы дать полноценную картину эффективности поиска.
Мы понимаем, что работа не окончена - продолжает меняться выдача, раскатываются модель CPC и алгоритмы работы с кластерами фраз.
Нам удалось совместили несовместимое - органические поисковые запросы, рекламные поисковые запросы (Ручная и Единая ставки) и прикрутили к этому всему ежедневную маржинальность из Руки на Пульсе.
Теперь вы можете управлять продвижением на уровне запросов и видеть Валовую, Маржинальность, Рентабельность и ROMI каждой фразы!
На основании нового отчета можно улучшить
1. Зоны показа рекламы - перераспределять между Поиском и Рекомендациями
2. Исключать или добавлять запросы в РК
3. Эффективнее оптимизировать CEO карточек под ключи для роста в органике
4. Перераспределить бюджет РК на запросы с высоким ROMI (считаем ROMI по валовой прибыли, не по заказам!!)
5. Увидеть 100% поискового трафика в одном месте - по всем товарам и по всем запросам, без ограничений отчета в ЛК селлера
6. Отследить эффективность подменных артикулов и поартикульных запросов с внешнего трафика.
Помимо этого, мы показываем, какую долю трафика от всего объема запросов получают ваши карточки. Таким образом вы понимаете, куда стремиться и какую долю рынка вы можете занять.
В приложенном видео разбор эффективного кабинета, который по некоторым запросам получает 100% трафика в рамках своих ключей.
Это возможно благодаря высоким бюджетам на рекламу (3млн+), ИЛ более 70%, правильно настроенным РК, хорошему CEO и еще нескольким секретным техникам. Настоящее доминирование в нише!
Ждем вашей обратной связи!
VK
Youtube
❤4👍2🔥2👏1
Мастер-класс по принятию решений на базе оцифровки завтра в 14.00
Начинаем серию мастер-классов для тех, кто пользуется оцифровками. Показывать будем на примере нашего сервиса.
Ключевой запрос к оцифровке - как выжимать максимум маржи в текущих условиях.
Предполагаемые темы для мастер-класса - определимся по запросу тех, кто придет на встречу:
1. Ввод себестоимости - FBS, FBO попартийная, Разделение себестоимости на товарную и переменную (логистика, фулфилмент, упаковка) части.
2. Работа с Рукой на пульсе в ежедневном режиме.
3. Прогнозная маржинальность и рентабельность в РНП
4. План-Факт. Прогноз выполнения плана
5. Аналитика запросов Джем. ROMI поисковых запросов.
6. Планирование поставок
7. Анализ продвижения на уровне артикула ДРРз, ДРРп, ROMI
Поговорим как об инструментах, так и затронем адаптацию инструментов в команде
1. Как делегировать процесс менеджеру
2. Основы KPI для менеджера на базе отчетов оцифровки
Присоединяйтесь, возможен разбор на вашем кабинете
Начинаем серию мастер-классов для тех, кто пользуется оцифровками. Показывать будем на примере нашего сервиса.
Ключевой запрос к оцифровке - как выжимать максимум маржи в текущих условиях.
Предполагаемые темы для мастер-класса - определимся по запросу тех, кто придет на встречу:
1. Ввод себестоимости - FBS, FBO попартийная, Разделение себестоимости на товарную и переменную (логистика, фулфилмент, упаковка) части.
2. Работа с Рукой на пульсе в ежедневном режиме.
3. Прогнозная маржинальность и рентабельность в РНП
4. План-Факт. Прогноз выполнения плана
5. Аналитика запросов Джем. ROMI поисковых запросов.
6. Планирование поставок
7. Анализ продвижения на уровне артикула ДРРз, ДРРп, ROMI
Поговорим как об инструментах, так и затронем адаптацию инструментов в команде
1. Как делегировать процесс менеджеру
2. Основы KPI для менеджера на базе отчетов оцифровки
Присоединяйтесь, возможен разбор на вашем кабинете
👍6⚡3❤2
LIVE🔴 Начинаем через 5 минут
Мастер-класс по принятию решений на базе оцифровки
https://us06web.zoom.us/j/87381232202?pwd=wq4HbWe9PxEVS7ISvMRVHh2jnJbq3s.1
Мастер-класс по принятию решений на базе оцифровки
https://us06web.zoom.us/j/87381232202?pwd=wq4HbWe9PxEVS7ISvMRVHh2jnJbq3s.1
Zoom
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise cloud communications.
На эфире разобрали сквозную аналитику рекламных трат. Прогнали по пирамиде метрик рекламные расходы, - от уровня поисковых запросов до валовой прибыли.
Классический путь:
Органические + рекламные запросы, Сумма рекламных трат ->
ДРР от заказов ->
ДРР от продаж ->
ROMI от валовой прибыли ->
Валовая прибыль, маржинальность ->
Прибыль есть ?
Но смотреть на рекламные траты в отрыве от прочих факторов некорректно, поэтому мы комплексно оценили ситуацию.
Разобрали кабинет селлера в DIY - настенные полки.
🛑 Выявленные проблемы
• Товары локализованы только в ЦФО — отсутствуют в Казани, на Урале, в ЮФО
• Перебои с поставками — в прошлом месяце часть товаров остановилась в Казахстане
• Цены на некоторые артикулы занижены (Доля себеса 39,5% вместо нормы 25–28%), маржа проседает на -10–15%
• Отсутствует реклама по некоторым высокочастотникам (уточнить в техподе)
• Нужно проверить эффективность распределения рекламы по высокочастотным кластерам, возможно стоит обратить внимание на НЧ
✅ Предложения
• Повышать цены на A категорию постепенно, фиксируя гипотезы: что сделали → как повлияло на показатели
• Локализовать товары по регионам после прихода партии из Казахстана
• Расширить рекламные запросы: словоформы, широкие ключи, дополнительные категории
• Использовать теги / склейки для группировки товаров - экономит время на фильтрации
• Протестировать гипотезу по заходу в ТОП - будет ли там тяга, или же оставаться во втором эшелоне выдачи. Сравнить конверсии воронки с конкурентами - это ключевое перед заходом в ТОП по рекламе.
📊 Ключевые цифры по кабинету
• Средняя маржинальность по товарам — около 22% → это ок
• ROMI 400–500% — отличный уровень для данной категории
• 70% валовой прибыли — из органики, карточки хорошо оптимизированы
• Конверсия из корзины в заказ — 14,8% → выше рынка
• Возвраты всего 1–2% — качество продукта подтверждено
• Пик продаж — воскресенье 14:00–16:00
• Локализация критически влияет на органику и показы
Запись https://us06web.zoom.us/rec/share/HDVutdjd3-p1nd6a7x5FnnaHx4UP2usvPi5SmySNsq_EDeHC07DfhsUc-KlxNhWe.HpV_269ypLUJSgS0
код: 6#N&8Nfi
Классический путь:
Органические + рекламные запросы, Сумма рекламных трат ->
ДРР от заказов ->
ДРР от продаж ->
ROMI от валовой прибыли ->
Валовая прибыль, маржинальность ->
Прибыль есть ?
Но смотреть на рекламные траты в отрыве от прочих факторов некорректно, поэтому мы комплексно оценили ситуацию.
Разобрали кабинет селлера в DIY - настенные полки.
🛑 Выявленные проблемы
• Товары локализованы только в ЦФО — отсутствуют в Казани, на Урале, в ЮФО
• Перебои с поставками — в прошлом месяце часть товаров остановилась в Казахстане
• Цены на некоторые артикулы занижены (Доля себеса 39,5% вместо нормы 25–28%), маржа проседает на -10–15%
• Отсутствует реклама по некоторым высокочастотникам (уточнить в техподе)
• Нужно проверить эффективность распределения рекламы по высокочастотным кластерам, возможно стоит обратить внимание на НЧ
✅ Предложения
• Повышать цены на A категорию постепенно, фиксируя гипотезы: что сделали → как повлияло на показатели
• Локализовать товары по регионам после прихода партии из Казахстана
• Расширить рекламные запросы: словоформы, широкие ключи, дополнительные категории
• Использовать теги / склейки для группировки товаров - экономит время на фильтрации
• Протестировать гипотезу по заходу в ТОП - будет ли там тяга, или же оставаться во втором эшелоне выдачи. Сравнить конверсии воронки с конкурентами - это ключевое перед заходом в ТОП по рекламе.
📊 Ключевые цифры по кабинету
• Средняя маржинальность по товарам — около 22% → это ок
• ROMI 400–500% — отличный уровень для данной категории
• 70% валовой прибыли — из органики, карточки хорошо оптимизированы
• Конверсия из корзины в заказ — 14,8% → выше рынка
• Возвраты всего 1–2% — качество продукта подтверждено
• Пик продаж — воскресенье 14:00–16:00
• Локализация критически влияет на органику и показы
Запись https://us06web.zoom.us/rec/share/HDVutdjd3-p1nd6a7x5FnnaHx4UP2usvPi5SmySNsq_EDeHC07DfhsUc-KlxNhWe.HpV_269ypLUJSgS0
код: 6#N&8Nfi
Zoom
Video Conferencing, Web Conferencing, Webinars, Screen Sharing
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…
👍4🔥3👏2
Как мы помогли Мармеладычу превратить СПП в продажи
История бренда это рассказ о 23-летнем парне, который выручил 500 млн рублей на мармеладе и стал звездой соцсетей. (статья в Forbes ниже)
Даниил Чеберяк - старший менеджер по маркетплейсам Мармеладыча обратился к нам за оцифровкой, чтобы поддержать бурный рост на маркетплейсах.
Бренд очень известен, органический спрос высокий, в такой ситуации важно перераспределять стоки между маркетплейсами, в частности отрабатывать историю со скачками СПП.
Многие клиенты ждут скидки и постоянно мониторят цены. Там где цена для клиента ниже, начинается рост продаж.
В начале сентября МП-каналы жаловались на сломанный поиск, множество изменений СПП и прочих параметров. Казалось бы кризис, но опытный Даниил вооружился РНП и ежедневно вручную менял цены, настройки РК, чтобы сделать максимум продаж и максимум маржи.
Подробности в кейсе
О бренде Мармеладыч Forbes
История бренда это рассказ о 23-летнем парне, который выручил 500 млн рублей на мармеладе и стал звездой соцсетей. (статья в Forbes ниже)
Даниил Чеберяк - старший менеджер по маркетплейсам Мармеладыча обратился к нам за оцифровкой, чтобы поддержать бурный рост на маркетплейсах.
Бренд очень известен, органический спрос высокий, в такой ситуации важно перераспределять стоки между маркетплейсами, в частности отрабатывать историю со скачками СПП.
Многие клиенты ждут скидки и постоянно мониторят цены. Там где цена для клиента ниже, начинается рост продаж.
В начале сентября МП-каналы жаловались на сломанный поиск, множество изменений СПП и прочих параметров. Казалось бы кризис, но опытный Даниил вооружился РНП и ежедневно вручную менял цены, настройки РК, чтобы сделать максимум продаж и максимум маржи.
Подробности в кейсе
О бренде Мармеладыч Forbes
tablichki.tech
Кейс внедрения оцифровки маркетплейсов
Как Мармеладыч внедрил модуль РНП
🔥6👍5👌2❤1
5 ошибок собственника при работе с оцифровкой.
Сейчас гайки закручиваются максимально по всем аспектам бизнеса селлера, мы поддерживаем ваш бизнес качественной аналитикой, чтобы вы успели перестроиться и сохранили маржу. Потери неизбежны, но в наших силах их минимизировать.
Я собрал 5 типичных ошибок собственника в восприятии оцифровки. Эти ошибки тормозят ваше развитие, съедают время и смещают фокус с главного.
1. Писать оцифровку самостоятельно
Если ваш оборот менее 100млн в мес или у вас нет профессиональной аналитической команды с ФОТ от 300к/мес
На рынке более 30ти сервисов с отчетами на любой вкус, эти сервисы создаются профессиональными командами, в них вложены десятки млн руб. За все время я не видел у клиентов наработок, превосходящих по уровню сервисы, даже у крупных команд.
Переход между сервисами элементарен - можно переключаться хоть раз в квартал, можно параллельно брать несколько сервисов для надежности - это все дешевле чем копаться самостоятельно с нечетким результатом.
Мы сервисы знаем все о ваших потребностях, доверяйте нам. Если чего-то не хватает, берите 2-3 сервиса,пару плагинов - это как никогда выгодно.
2. Иметь процессы, не покрытые цифрами
Сейчас нельзя забить на рекламу, поставки, конверсии воронки, кластеры, СПП, маржинальность, наценку и тд.
Свободной маржи на ошибки на МП не осталось, заниматься бизнесом без контроля ключевых процессов самоубийственно.
3. Пытаться сэкономить на аналитике
Селлеры привыкли выбивать лучшие условия - это нормальная стратегия, вы постоянно работаете с закупками, логистикой, прокручиваете десятки млн руб. Но когда компания с оборотом 150 млн руб/мес начинает экономить 10-15тр, тут уже не до смеха.
Оцифровка - ваша приборная панель автомобиля, не ставьте китайские подделки, берите оригинальный Мерседес. И доедете благополучно.
Еще ни один селлер не разорился из-за цен на сервисы, а от неграмотного управления умирают тысячи.
4. Резать косты на оцифровку в первую очередь
Если в бизнесе проблемы, даже если вы его ликвидируете, делайте это под максимальным контролем.
Максимизация прибыли и минимизация убытков ваши лучшие друзья.
Когда все плохо, проводите в цифрах в 2 раза больше времени, должно стать лучше.
Ни в коем случае не отключайте подписку. На скорости 100км/ч приборную панель из автомобиля не убирают
5. Постоянно менять сервисы, не разобравшись в том что есть
Глубина аналитики многих сервисов больше, чем навыки команды селлера читать эту аналитику.
Начинается поиск той самой простой таблички, перебор сервисов, поиск волшебной кнопки «отключить мозг». Это иллюзия. Опытному менеджеру все равно с какой оцифровкой работать при наличии в ней необходимых цифр.
Профи менеджер в любом случае использует аналитику как источник данных, зачастую выгружает данные в excel и локально дорисовывает картину бизнеса.
Вкладывайте время в навыки, а не в перебор решений. Топ 5 оцифровок показывают вам одинаковые данные но в разных табличках/графиках. Учитесь с ними работать.
Всем нам удачи !
Сейчас гайки закручиваются максимально по всем аспектам бизнеса селлера, мы поддерживаем ваш бизнес качественной аналитикой, чтобы вы успели перестроиться и сохранили маржу. Потери неизбежны, но в наших силах их минимизировать.
Я собрал 5 типичных ошибок собственника в восприятии оцифровки. Эти ошибки тормозят ваше развитие, съедают время и смещают фокус с главного.
1. Писать оцифровку самостоятельно
Если ваш оборот менее 100млн в мес или у вас нет профессиональной аналитической команды с ФОТ от 300к/мес
На рынке более 30ти сервисов с отчетами на любой вкус, эти сервисы создаются профессиональными командами, в них вложены десятки млн руб. За все время я не видел у клиентов наработок, превосходящих по уровню сервисы, даже у крупных команд.
Переход между сервисами элементарен - можно переключаться хоть раз в квартал, можно параллельно брать несколько сервисов для надежности - это все дешевле чем копаться самостоятельно с нечетким результатом.
Мы сервисы знаем все о ваших потребностях, доверяйте нам. Если чего-то не хватает, берите 2-3 сервиса,пару плагинов - это как никогда выгодно.
2. Иметь процессы, не покрытые цифрами
Сейчас нельзя забить на рекламу, поставки, конверсии воронки, кластеры, СПП, маржинальность, наценку и тд.
Свободной маржи на ошибки на МП не осталось, заниматься бизнесом без контроля ключевых процессов самоубийственно.
3. Пытаться сэкономить на аналитике
Селлеры привыкли выбивать лучшие условия - это нормальная стратегия, вы постоянно работаете с закупками, логистикой, прокручиваете десятки млн руб. Но когда компания с оборотом 150 млн руб/мес начинает экономить 10-15тр, тут уже не до смеха.
Оцифровка - ваша приборная панель автомобиля, не ставьте китайские подделки, берите оригинальный Мерседес. И доедете благополучно.
Еще ни один селлер не разорился из-за цен на сервисы, а от неграмотного управления умирают тысячи.
4. Резать косты на оцифровку в первую очередь
Если в бизнесе проблемы, даже если вы его ликвидируете, делайте это под максимальным контролем.
Максимизация прибыли и минимизация убытков ваши лучшие друзья.
Когда все плохо, проводите в цифрах в 2 раза больше времени, должно стать лучше.
Ни в коем случае не отключайте подписку. На скорости 100км/ч приборную панель из автомобиля не убирают
5. Постоянно менять сервисы, не разобравшись в том что есть
Глубина аналитики многих сервисов больше, чем навыки команды селлера читать эту аналитику.
Начинается поиск той самой простой таблички, перебор сервисов, поиск волшебной кнопки «отключить мозг». Это иллюзия. Опытному менеджеру все равно с какой оцифровкой работать при наличии в ней необходимых цифр.
Профи менеджер в любом случае использует аналитику как источник данных, зачастую выгружает данные в excel и локально дорисовывает картину бизнеса.
Вкладывайте время в навыки, а не в перебор решений. Топ 5 оцифровок показывают вам одинаковые данные но в разных табличках/графиках. Учитесь с ними работать.
Всем нам удачи !
🔥9👍4💯3😁1