Реальные цифры за 2025г в нише обувь

📈Прогноз маржинальности в сверхсложной сезонной нише

Сегодня разберём реальный кейс использования нашего отчёта «Рука на пульсе» и ключевой метрики — прогнозная маржинальность, на примере ниши обуви на Wildberries.

Эта ниша известна своей сложностью из-за демпинга, сложной сезонности - непредсказуемая погода, высокий процент возвратов «ВБ как бесплатный прокат», регулирования.

🔸 Этапы грамотного запуска сезона вместе с Рукой на Пульсе:

✅ Начало апреля: наблюдаем первые заказы на 22 млн руб., при продажах всего 8 млн руб., маржинальность отрицательная.

✅ Середина апреля: начинаем интенсивно вкладываться в рекламу (около 500 тыс. руб. в неделю), ДРР от заказов взлетает до 3%, маржинальность -9%. Селлер продолжает топить, не сбавляет обороты по рекламе!

✅ Начало мая: сезонный спрос набирает обороты. Заказы растут до 40–50 млн руб., выкупы увеличиваются до 10 млн руб. Рекламные затраты доводим до 550 тыс. руб. в неделю.

✅ Финал мая: Стратегия приносит результат. ДРР падает до оптимального 1% от заказов, маржинальность достигает пиковых 25%, мы начинаем «снимать сливки». Впереди еще целйы сезон, мы заходим на уверенных позициях, теперь главное не уронить подсорт и оставаться в топе как можно дольше.

🔸 Почему важна прогнозная маржинальность?

Прогнозная маржинальность — ключевая метрика нашего отчёта. Она основана на текущей сумме заказов и историческом проценте выкупа. Что это значит на практике?

⚡️ Уже за две недели до ощутимого роста заказов прогнозная маржинальность сигнализирует о правильности выбранной стратегии. Это критически важные две недели в начале сезона, когда нельзя сбавлять рекламные бюджеты и топить до конца.

💡 Наши самые успешные селлеры, работающие с миллиардными оборотами, опираются именно на прогнозную маржинальность, чётко понимая её важность для ежедневного управления.

🔸 Результаты:

Метрика прогнозной маржинальности была внедрена нами около полугода назад. И сегодня мы видим, как селлеры, использующие эту метрику на старте сезона и при ежедневном мониторинге несезонных товаров, достигают стабильных и высоких результатов.

📌 Подхватывайте новый тренд:

Отчёт «Рука на пульсе» и прогнозная маржинальность — мощный инструмент, дающий вам преимущество и уверенность в принятии решений, особенно в сложных нишах с ежедневным управлением.

Оттолкнуться от дна и выйти на 23% маржинальности в сезонной чулочно-носочной нише.

Селлер с растущими оборотам на Wildberries и Ozon пришел к нам после месяца работы с околонулевой маржинальностью на выходе из сезона. Спрос внутри категории меняется в зависимости от сезона, важно заменять ассортимент на актуальный, остатки держать до следующего сезона нерентабельно.

Основной запрос селлера:
— Сезонные всплески не отрабатываются: ошибки с ценами, запоздалая реакция на выгорание остатков, неоптимальное продвижение
— Сложности с пониманием, где «утекает» маржа
— Отсутствует ежедневный мониторинг ключевых метрик, работа с менеджерами «вслепую»

🔸 Что сделали:

✅ Подключили “Руку на пульсе” и прогнозную маржинальность
Начали отслеживать маржинальность по заказам и прогнозируемому выкупу. Рекомендовали поменять мотивацию менеджера - включить маржу, а не только результат по объёму.

✅ Разобрали P&L по артикулам и категориям
Видим: 30 млн продаж за период, валовая маржа -1.5%. По артикульному срезу выявлены убыточные позиции (реклама выше среднего, себестоимость до 68%). По каждой минусовой позиции есть понятная причина.

✅ Сверка остатков и оценка затрат на хранение
Выявлено: 5.000 ₽ в день на хранение, при этом часть остатков — неликвид. Система показала, какие позиции тормозят оборачиваемость. Дали рекомендации догрузить Поволжье

✅ Провели моделирование юнит-экономики
Смоделировали гипотезу по одновременному росту цены, рекламных расходов и умеренному росту продаж. Моделирование спрогнозировало рост маржи до 15-20%

🔸 Какие действия производил менеджер в апреле-июне ?

Была утверждена стратегия для WB и OZON - поднимать ср чек и поднимать рекламные расходы, забирать максимальный СПП при этом.

Как изменились ключевые юниты за это время:
— Ср. чек вырос от +15 до 50% (до 850р)
— ДРР вырос в 2 раза
— Продажи в шт снизились на 30%
— Продажи в Руб остались на том же уровне

✅ Результат - при том же объеме продаж получили рост маржи с околонулевой до 23%

Неплохая стратегия работы с тем же товаром, но опираясь не на рост продаж, а на рост маржи.

Все чаще видим запрос на увеличение маржи, а не на рост продаж.

Косвенный эффект такой стратегии - меньше капитала заморожено в остатках, меньший риск вылететь в НДС.

Еще огромная проблема в мотивации менеджеров и агентств, которых вы нанимаете - ставить только план по выручке, но не марже. Нагонять выручку довольно просто, другое дело сохранить при этом маржинальность.