Точки роста в логистике и поставках
Кейс использования нашего сервиса компанией Mr Ant - производителем игрушек c продажами на WB и OZON (30-50м в мес)
Магазин WB
Магазин OZON
Ключевые показатели
Фев 2023 => Апр 2024 (3 мес)
- ИЛ +20%
- Доступность товаров категорий A, B на ключевых складах - 70% => 95%
- Снижение Ктр до 0.9,
- Экономия на логистике и хранении около 2 млн в мес
- Стоимость сервиса Таблички - 20тр/мес
Ключевые действия
- Расширение географии поставок с учетом ИЛ, а не только приоритетности складов.
- Фокус на товарах группы “А”, “B”
Ключевая метрика - Доступность товара A,B на приоритетных складах не менне 95% за 90 дней
Алексей - руководитель отдела продаж увидел точки роста, доработал систему своих табличек с упором на наш сервис, выставил KPI команде и планомерно к нему шел, тем самым достигнув цели по логистике и поставкам.
Текущее повышение складских цен нивелировано снизившимся Ктр. Так же превентивно склады были перегружены до 45 дней оборачиваемости, текущий кризис с приемкой ощущается не так остро.
Интервью с Алексеем - ссылка
Больше кейсов и отзывов - https://t.me/tablichki_case
Кейс использования нашего сервиса компанией Mr Ant - производителем игрушек c продажами на WB и OZON (30-50м в мес)
Магазин WB
Магазин OZON
Ключевые показатели
Фев 2023 => Апр 2024 (3 мес)
- ИЛ +20%
- Доступность товаров категорий A, B на ключевых складах - 70% => 95%
- Снижение Ктр до 0.9,
- Экономия на логистике и хранении около 2 млн в мес
- Стоимость сервиса Таблички - 20тр/мес
Ключевые действия
- Расширение географии поставок с учетом ИЛ, а не только приоритетности складов.
- Фокус на товарах группы “А”, “B”
Ключевая метрика - Доступность товара A,B на приоритетных складах не менне 95% за 90 дней
Алексей - руководитель отдела продаж увидел точки роста, доработал систему своих табличек с упором на наш сервис, выставил KPI команде и планомерно к нему шел, тем самым достигнув цели по логистике и поставкам.
Текущее повышение складских цен нивелировано снизившимся Ктр. Так же превентивно склады были перегружены до 45 дней оборачиваемости, текущий кризис с приемкой ощущается не так остро.
Интервью с Алексеем - ссылка
Больше кейсов и отзывов - https://t.me/tablichki_case
👍4
Большие обороты на низкой марже
Диагностика кабинета, торгующего по реселлерской модели. Оборот 30м в мес
Ниша - товарный бизнес и электроника.
Постоянный конвейер новинок, работа напрямую с поставщиком, отложенный платеж.
Маркетплейсы как витрина, ходовые товары с хорошей экономикой переводятся с FBS на FBO.
Давайте вместе посмотрим на цифры и риски
1. OZON тащит на себе WB
Валовая (товарная) прибыль на ОЗОН - 13,5%, против 3,6% на WB.
На WB выше комиссия, доля себеса для WB тоже выше - стоит расследовать почему.
2. В группе А много товаров с маржинальностью на грани - 4, 6, 9%
3. В группах B, С много маржинальных товаров, но без значимых продаж. Нужно отбалансировать конвейер новинок
4. При таких значимых оборотах совсем мало рекламного продвижения. Хотя при юнитке с маржой в 4% вкладывать в рекламу нужно очень осторожно. Вцелом, реклама работает неплохо, но есть кампании для улучшения.
Основная рекомендация - притормозить конвейер новинок, больше фокусироваться на группе А. При небольшой марже под микроскопом контролировать каждый юнит, особенно продвижение.
Записывайтесь на диагностику вашего бизнеса WB и OZON - @Churkov
Диагностика кабинета, торгующего по реселлерской модели. Оборот 30м в мес
Ниша - товарный бизнес и электроника.
Постоянный конвейер новинок, работа напрямую с поставщиком, отложенный платеж.
Маркетплейсы как витрина, ходовые товары с хорошей экономикой переводятся с FBS на FBO.
Давайте вместе посмотрим на цифры и риски
1. OZON тащит на себе WB
Валовая (товарная) прибыль на ОЗОН - 13,5%, против 3,6% на WB.
На WB выше комиссия, доля себеса для WB тоже выше - стоит расследовать почему.
2. В группе А много товаров с маржинальностью на грани - 4, 6, 9%
3. В группах B, С много маржинальных товаров, но без значимых продаж. Нужно отбалансировать конвейер новинок
4. При таких значимых оборотах совсем мало рекламного продвижения. Хотя при юнитке с маржой в 4% вкладывать в рекламу нужно очень осторожно. Вцелом, реклама работает неплохо, но есть кампании для улучшения.
Основная рекомендация - притормозить конвейер новинок, больше фокусироваться на группе А. При небольшой марже под микроскопом контролировать каждый юнит, особенно продвижение.
Записывайтесь на диагностику вашего бизнеса WB и OZON - @Churkov
👍5🤗2❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Снимаем боль с рекламой и воронкой WB+OZON
Долгожданный релиз сквозной аналитики продвижения сразу для двух маркетплейсов.
Что можно увидеть с помощью новых модулей ?
1. Какие РК эффективны, какие убыточны
2. Как внут. реклама прокачивает основную воронку
3. Какие рекламные расходы безопасны для маржи
4. Как решить уравнение Реклама + Цена + СПП = Маржинальные продажи
5. На каких этапах воронки отваливаются продажи
6. Привело ли внешнее продвижение к продажам
7. Какая комбинация параметров рекламы OZON - стратегия расходов, тип кампании, место размещения, режим управления дает самый низкий ДРР и самые максимальные продажи
8. Какая доля продаж пришлась на органику, какая на рекламу ( У OZON данные точнее, у WB чуть менее точные )
9. WB - оценить рекламные фразы без Джема
Что вы сможете сделать с этой информацией ?
1. Оценить подрядчика по внешке на языке цифр
2. Поставить KPI менеджеру по ДРР
3. Понять границы стоимости рекламы, посчитать сколько вам нужно отдать в рекламу для роста без потери маржи
4. Настроить биддеры
5. Просчитать оптимальные Цену, СПП, CTR, CPO, CTO, CPL, CPC, CPM, ДРР рекламный, ДРР общий - всю эту жесть, которая очень сильно влияет на чистую прибыль
Функционал уже доступен на платформе. Записывайтесь на демонстрацию @Churkov
Долгожданный релиз сквозной аналитики продвижения сразу для двух маркетплейсов.
Что можно увидеть с помощью новых модулей ?
1. Какие РК эффективны, какие убыточны
2. Как внут. реклама прокачивает основную воронку
3. Какие рекламные расходы безопасны для маржи
4. Как решить уравнение Реклама + Цена + СПП = Маржинальные продажи
5. На каких этапах воронки отваливаются продажи
6. Привело ли внешнее продвижение к продажам
7. Какая комбинация параметров рекламы OZON - стратегия расходов, тип кампании, место размещения, режим управления дает самый низкий ДРР и самые максимальные продажи
8. Какая доля продаж пришлась на органику, какая на рекламу ( У OZON данные точнее, у WB чуть менее точные )
9. WB - оценить рекламные фразы без Джема
Что вы сможете сделать с этой информацией ?
1. Оценить подрядчика по внешке на языке цифр
2. Поставить KPI менеджеру по ДРР
3. Понять границы стоимости рекламы, посчитать сколько вам нужно отдать в рекламу для роста без потери маржи
4. Настроить биддеры
5. Просчитать оптимальные Цену, СПП, CTR, CPO, CTO, CPL, CPC, CPM, ДРР рекламный, ДРР общий - всю эту жесть, которая очень сильно влияет на чистую прибыль
Функционал уже доступен на платформе. Записывайтесь на демонстрацию @Churkov
👍5❤3🔥2
Тяжелый старт в нише спортивной одежды на WB
Наш клиент - селлер с оборотом около 700тр в мес обратился за помощью - оцифровкой бизнеса и поиском точек роста.
Что было сделано
1. Были разделены личные и корпоративные траты.
2. Посчитан ДДС, разделены операционные потоки и инвестиции в бизнес, чтобы выяснить - генерирует бизнес прибыли или убытки.
3. Сведен баланс - Нал, Расчетный счет, Товарный остаток, Товарный кредит.
4. Посчитана юнитка, ABC, Продвижение (воронка и реклама)
Появилось понимание итоговых цифр
1. Операционный денежный поток за все время -600 тр при обороте 3.3 млн
2. Маржинальность WB 2,6% (84% всех продаж), OZON 21% (21% всех продаж)
3. Общий баланс с начала старта бизнеса -1.3 млн
Не катастрофа, но ситуация не из приятных. Нужно принимать антикризисные меры.
Такая ситуация возникла из-за иллюзии контроля.
Основные ошибки
1. Наемный менеджер популярного банка без KPI по марже - работал на оборот, не следил за прибылью.
2. Отсутствие юнит-экономики факт и прочей оцифровки - как следствие заход в невыгодные акции, занижение цены, резко возросший ДРР, слив маржи.
3. Перегретая сезонная ниша с сильными конкурентами
4. Товарный кредит, создававший иллюзию положительного денежного потока.
5. Неудачный товар - качество ниже ожидаемого, плохой выкуп даже по демпинговой цене.
Точки роста
✔ Сократить внешние расходы максимально, урезать всем ЗП, пересмотреть систему мотивации, не выводить деньги из бизнеса.
✔ Контролировать юнитку факт каждую неделю - Цена, СПП, Акции, ДРР.
✔ Взять под ежедневный контроль Общий ДРР - донастраивать кампании, ключи, проводить тесты очень аккуратно.
✔ Постараться нарастить продажи на OZON, маржинальность - 21% против 2,6% на WB.
✔ Сфокусироваться на маржинальных цветах-размерах.
✔ Принять решение по остаткам - распродать с минимальной маржой и переключиться на другой товар, или же реанимировать карточки.
✔ Часть товара попала под КИЗ - на остатки давит фактор времени.
Купив опыт в буквальном смысле, стоит исправить ошибки и продолжать работать, чтобы увидеть наконец-таки чистую прибыль.
Как бы вы поступили в этой ситуации ?
Наш клиент - селлер с оборотом около 700тр в мес обратился за помощью - оцифровкой бизнеса и поиском точек роста.
Что было сделано
1. Были разделены личные и корпоративные траты.
2. Посчитан ДДС, разделены операционные потоки и инвестиции в бизнес, чтобы выяснить - генерирует бизнес прибыли или убытки.
3. Сведен баланс - Нал, Расчетный счет, Товарный остаток, Товарный кредит.
4. Посчитана юнитка, ABC, Продвижение (воронка и реклама)
Появилось понимание итоговых цифр
1. Операционный денежный поток за все время -600 тр при обороте 3.3 млн
2. Маржинальность WB 2,6% (84% всех продаж), OZON 21% (21% всех продаж)
3. Общий баланс с начала старта бизнеса -1.3 млн
Не катастрофа, но ситуация не из приятных. Нужно принимать антикризисные меры.
Такая ситуация возникла из-за иллюзии контроля.
Основные ошибки
1. Наемный менеджер популярного банка без KPI по марже - работал на оборот, не следил за прибылью.
2. Отсутствие юнит-экономики факт и прочей оцифровки - как следствие заход в невыгодные акции, занижение цены, резко возросший ДРР, слив маржи.
3. Перегретая сезонная ниша с сильными конкурентами
4. Товарный кредит, создававший иллюзию положительного денежного потока.
5. Неудачный товар - качество ниже ожидаемого, плохой выкуп даже по демпинговой цене.
Точки роста
✔ Сократить внешние расходы максимально, урезать всем ЗП, пересмотреть систему мотивации, не выводить деньги из бизнеса.
✔ Контролировать юнитку факт каждую неделю - Цена, СПП, Акции, ДРР.
✔ Взять под ежедневный контроль Общий ДРР - донастраивать кампании, ключи, проводить тесты очень аккуратно.
✔ Постараться нарастить продажи на OZON, маржинальность - 21% против 2,6% на WB.
✔ Сфокусироваться на маржинальных цветах-размерах.
✔ Принять решение по остаткам - распродать с минимальной маржой и переключиться на другой товар, или же реанимировать карточки.
✔ Часть товара попала под КИЗ - на остатки давит фактор времени.
Купив опыт в буквальном смысле, стоит исправить ошибки и продолжать работать, чтобы увидеть наконец-таки чистую прибыль.
Как бы вы поступили в этой ситуации ?
🔥9❤3👍2
Мы вернулись. И не с пустыми руками.
Уважаемые подписчики, всем привет!
Последний пост на канале был больше года назад.
Но это не потому, что мы “выпали из инфополя” — а потому что всё это время мы были в полях.
Плечом к плечу с селлерами.
Разбирали завалы.
Собирали цифры.
И помогали бизнесам не утонуть в минусах.
Сейчас с нами работают более 200 кабинетов, их число растет.
🔻 А минусы — повсюду:
И у маленьких селлеров и у миллиардников, у сезонщиков одежды и у товарки, и у крупных брендов и у мелких, у фабрик мебели, заводов, пароходов.
Минус — это теперь не “ошибка”, а состояние по умолчанию, если не считать.
Что изменилось за год?
— Мы стали авторизованным партнёром Wildberries
— Стали резидентом Сколково
— Прокачали продукт — теперь Таблички тянут даже миллиардные кабинеты.
А внутри — то, чего не хватает большинству:
📊 Подробнейшая юнит-экономика со всеми возможными юнитами
📊 “Рука на пульсе” — 50+ метрик, включая прогнозную маржинальность за вчера.
📊 Детальный расчёт поставок — с учётом локального спроса в регионах и AI. Как у "Поставлено", только с упором на осознанный выбор склада.
📊 Классика - ОПИУ и ДДС
📊 Глубокая аналитика внутренней рекламы — ДРР, Такос и десятки других факторов - Воронка, цена, СПП, склейки.
📊 И главное — поиск утечек маржинальности в каждом отчете.
Мы провели более 100 диагностик селлеров ВБ и ОЗОН всех ниш и размеров, готовы делиться их результатами, показывать то, что реально происходит на рынке.
Напишите, какие ниши интересны.
Уважаемые подписчики, всем привет!
Последний пост на канале был больше года назад.
Но это не потому, что мы “выпали из инфополя” — а потому что всё это время мы были в полях.
Плечом к плечу с селлерами.
Разбирали завалы.
Собирали цифры.
И помогали бизнесам не утонуть в минусах.
Сейчас с нами работают более 200 кабинетов, их число растет.
🔻 А минусы — повсюду:
И у маленьких селлеров и у миллиардников, у сезонщиков одежды и у товарки, и у крупных брендов и у мелких, у фабрик мебели, заводов, пароходов.
Минус — это теперь не “ошибка”, а состояние по умолчанию, если не считать.
Что изменилось за год?
— Мы стали авторизованным партнёром Wildberries
— Стали резидентом Сколково
— Прокачали продукт — теперь Таблички тянут даже миллиардные кабинеты.
А внутри — то, чего не хватает большинству:
📊 Подробнейшая юнит-экономика со всеми возможными юнитами
📊 “Рука на пульсе” — 50+ метрик, включая прогнозную маржинальность за вчера.
📊 Детальный расчёт поставок — с учётом локального спроса в регионах и AI. Как у "Поставлено", только с упором на осознанный выбор склада.
📊 Классика - ОПИУ и ДДС
📊 Глубокая аналитика внутренней рекламы — ДРР, Такос и десятки других факторов - Воронка, цена, СПП, склейки.
📊 И главное — поиск утечек маржинальности в каждом отчете.
Мы провели более 100 диагностик селлеров ВБ и ОЗОН всех ниш и размеров, готовы делиться их результатами, показывать то, что реально происходит на рынке.
Напишите, какие ниши интересны.
🔥12❤7👍3
Провал на зимней коллекции и менеджер, который "не заметил, что начали продавать"
Клиент — селлер обуви, средний оборот 5,5 млн в месяц. Обратился с простым вопросом:
“Почему мы вроде продаём, но остаёмся в минусе?”
📉 Первая боль — зимняя коллекция
— Закупили объёмно. Зима оказалась тёплой. Уги не пошли.
— Остатки легли мёртвым грузом на складе.
— Чтобы не тянуть до следующего сезона — начали распродажу.
— Результат: продажи в минус, просто чтобы хоть что-то вернуть.
— Себестоимость — 70%, при ДРР под 30%. Математика простая: чем больше продаём — тем глубже минус.
💬 “Проще было оставить товар до следующего года, чем продать с таким результатом”
📉 Вторая боль — менеджер “на глаз”
— На новинке пошёл спрос — можно было поднять цену. Не сделали.
— Менеджер не отследил — просто не посмотрел.
— CTR низкий, карточки не оптимизированы.
— Никакой воронки, никакой реакции. Просто “работаем”.
💬 “Минус 46% по валовой — а менеджер говорит, что ДРР нормальный. Но какой от него толк, если денег нет?”
---
Что сделали на бесплатной диагностике
1. Разобрали юнит-экономику по артикулам: что работает, что катается, что тянет ко дну.
2. Приняли решения по остаткам: часть допродать, часть заморозить.
3. Пересмотрели мотивацию: фокус теперь не на “лишь бы продать”, а на прибыль.
Точки роста, с которыми теперь работаем:
✔ Юнитка — по факту, а не “по ощущениям”
✔ ДРР — по выкупам, каждый день
✔ Прозрачная экономика по каждому товару — сразу видно, где минусует
✔ Контроль остатков — не держим “мертвяков”
✔ Реклама — на постоянной донастройке, всё считается ДРР, ТАКОС
✔ Прибыль — в приоритете. Оборот без прибыли — бесполезен
---
Что стало ясно:
📌 Потеряно ~600 000 ₽ просто из-за невнимательности и отсутствия контроля
📌 Проблема не в товаре — а в слепом управлении
📌 Бизнес, который “живёт на обороте” без цифр — это рулетка, не система
Дальше будет интереснее, планируем раскрыть много реальных кейсов, которые пришли к нам со своей болью.
Если хотите получить подобную диагностику - оставляйте заявку.
Клиент — селлер обуви, средний оборот 5,5 млн в месяц. Обратился с простым вопросом:
“Почему мы вроде продаём, но остаёмся в минусе?”
📉 Первая боль — зимняя коллекция
— Закупили объёмно. Зима оказалась тёплой. Уги не пошли.
— Остатки легли мёртвым грузом на складе.
— Чтобы не тянуть до следующего сезона — начали распродажу.
— Результат: продажи в минус, просто чтобы хоть что-то вернуть.
— Себестоимость — 70%, при ДРР под 30%. Математика простая: чем больше продаём — тем глубже минус.
💬 “Проще было оставить товар до следующего года, чем продать с таким результатом”
📉 Вторая боль — менеджер “на глаз”
— На новинке пошёл спрос — можно было поднять цену. Не сделали.
— Менеджер не отследил — просто не посмотрел.
— CTR низкий, карточки не оптимизированы.
— Никакой воронки, никакой реакции. Просто “работаем”.
💬 “Минус 46% по валовой — а менеджер говорит, что ДРР нормальный. Но какой от него толк, если денег нет?”
---
Что сделали на бесплатной диагностике
1. Разобрали юнит-экономику по артикулам: что работает, что катается, что тянет ко дну.
2. Приняли решения по остаткам: часть допродать, часть заморозить.
3. Пересмотрели мотивацию: фокус теперь не на “лишь бы продать”, а на прибыль.
Точки роста, с которыми теперь работаем:
✔ Юнитка — по факту, а не “по ощущениям”
✔ ДРР — по выкупам, каждый день
✔ Прозрачная экономика по каждому товару — сразу видно, где минусует
✔ Контроль остатков — не держим “мертвяков”
✔ Реклама — на постоянной донастройке, всё считается ДРР, ТАКОС
✔ Прибыль — в приоритете. Оборот без прибыли — бесполезен
---
Что стало ясно:
📌 Потеряно ~600 000 ₽ просто из-за невнимательности и отсутствия контроля
📌 Проблема не в товаре — а в слепом управлении
📌 Бизнес, который “живёт на обороте” без цифр — это рулетка, не система
Дальше будет интереснее, планируем раскрыть много реальных кейсов, которые пришли к нам со своей болью.
Если хотите получить подобную диагностику - оставляйте заявку.
tablichki.tech
Оцифровка маркетплейсов
Управленческий учет, аналитика маркетплейсов Wildberries, Ozon для роста прибыли
👍9🔥7👀3
📈Прогноз маржинальности в сверхсложной сезонной нише
Сегодня разберём реальный кейс использования нашего отчёта «Рука на пульсе» и ключевой метрики — прогнозная маржинальность, на примере ниши обуви на Wildberries.
Эта ниша известна своей сложностью из-за демпинга, сложной сезонности - непредсказуемая погода, высокий процент возвратов «ВБ как бесплатный прокат», регулирования.
🔸 Этапы грамотного запуска сезона вместе с Рукой на Пульсе:
✅ Начало апреля: наблюдаем первые заказы на 22 млн руб., при продажах всего 8 млн руб., маржинальность отрицательная.
✅ Середина апреля: начинаем интенсивно вкладываться в рекламу (около 500 тыс. руб. в неделю), ДРР от заказов взлетает до 3%, маржинальность -9%. Селлер продолжает топить, не сбавляет обороты по рекламе!
✅ Начало мая: сезонный спрос набирает обороты. Заказы растут до 40–50 млн руб., выкупы увеличиваются до 10 млн руб. Рекламные затраты доводим до 550 тыс. руб. в неделю.
✅ Финал мая: Стратегия приносит результат. ДРР падает до оптимального 1% от заказов, маржинальность достигает пиковых 25%, мы начинаем «снимать сливки». Впереди еще целйы сезон, мы заходим на уверенных позициях, теперь главное не уронить подсорт и оставаться в топе как можно дольше.
🔸 Почему важна прогнозная маржинальность?
Прогнозная маржинальность — ключевая метрика нашего отчёта. Она основана на текущей сумме заказов и историческом проценте выкупа. Что это значит на практике?
⚡️ Уже за две недели до ощутимого роста заказов прогнозная маржинальность сигнализирует о правильности выбранной стратегии. Это критически важные две недели в начале сезона, когда нельзя сбавлять рекламные бюджеты и топить до конца.
💡 Наши самые успешные селлеры, работающие с миллиардными оборотами, опираются именно на прогнозную маржинальность, чётко понимая её важность для ежедневного управления.
🔸 Результаты:
Метрика прогнозной маржинальности была внедрена нами около полугода назад. И сегодня мы видим, как селлеры, использующие эту метрику на старте сезона и при ежедневном мониторинге несезонных товаров, достигают стабильных и высоких результатов.
📌 Подхватывайте новый тренд:
Отчёт «Рука на пульсе» и прогнозная маржинальность — мощный инструмент, дающий вам преимущество и уверенность в принятии решений, особенно в сложных нишах с ежедневным управлением.
Сегодня разберём реальный кейс использования нашего отчёта «Рука на пульсе» и ключевой метрики — прогнозная маржинальность, на примере ниши обуви на Wildberries.
Эта ниша известна своей сложностью из-за демпинга, сложной сезонности - непредсказуемая погода, высокий процент возвратов «ВБ как бесплатный прокат», регулирования.
🔸 Этапы грамотного запуска сезона вместе с Рукой на Пульсе:
✅ Начало апреля: наблюдаем первые заказы на 22 млн руб., при продажах всего 8 млн руб., маржинальность отрицательная.
✅ Середина апреля: начинаем интенсивно вкладываться в рекламу (около 500 тыс. руб. в неделю), ДРР от заказов взлетает до 3%, маржинальность -9%. Селлер продолжает топить, не сбавляет обороты по рекламе!
✅ Начало мая: сезонный спрос набирает обороты. Заказы растут до 40–50 млн руб., выкупы увеличиваются до 10 млн руб. Рекламные затраты доводим до 550 тыс. руб. в неделю.
✅ Финал мая: Стратегия приносит результат. ДРР падает до оптимального 1% от заказов, маржинальность достигает пиковых 25%, мы начинаем «снимать сливки». Впереди еще целйы сезон, мы заходим на уверенных позициях, теперь главное не уронить подсорт и оставаться в топе как можно дольше.
🔸 Почему важна прогнозная маржинальность?
Прогнозная маржинальность — ключевая метрика нашего отчёта. Она основана на текущей сумме заказов и историческом проценте выкупа. Что это значит на практике?
⚡️ Уже за две недели до ощутимого роста заказов прогнозная маржинальность сигнализирует о правильности выбранной стратегии. Это критически важные две недели в начале сезона, когда нельзя сбавлять рекламные бюджеты и топить до конца.
💡 Наши самые успешные селлеры, работающие с миллиардными оборотами, опираются именно на прогнозную маржинальность, чётко понимая её важность для ежедневного управления.
🔸 Результаты:
Метрика прогнозной маржинальности была внедрена нами около полугода назад. И сегодня мы видим, как селлеры, использующие эту метрику на старте сезона и при ежедневном мониторинге несезонных товаров, достигают стабильных и высоких результатов.
📌 Подхватывайте новый тренд:
Отчёт «Рука на пульсе» и прогнозная маржинальность — мощный инструмент, дающий вам преимущество и уверенность в принятии решений, особенно в сложных нишах с ежедневным управлением.
❤6👍3👏2👌2
Безопасно управляем юнитами с помощью моделирования прибыли. VK Видео 6 мин
Привет, друзья! Валерий на связи — основатель сервиса Таблички.
Продолжаем серию постов про маржинальность.
Сегодня у меня для вас классная штука, которую давно хотел показать — инструмент моделирования юнит-экономики. Мы его тихо зарелизили пару месяцев назад, но он уже спас многих селлеров от бессмысленных вложений в «разгон».
Какие решения можно обезопасить с моделированием:
— Повышать или понижать цены, на сколько ?
— Как повлияет изменении суммы рекламы на маржиналку ?
— Что будет при увеличении комиссии, если собираетесь собрать свой тариф на ВБ
— Стоит ли увеличивать продажи ?
— Как отреагирует наш бизнес на изменение себеса и курса валюты ?
Что это вообще такое?
Это не «ещё одна табличка». Это настоящая песочница, где можно:
— покрутить цену, себестоимость, рекламу, комиссию
— и сразу увидеть, что будет с прибылью.
Причём на ваших реальных данных, не плановых, которые вы делали перед закупом.
Мы недавно смотрели один кейс — сезонная обувь.
WB — в минус, Ozon — в лёгком плюсе.
Добавили рекламу — маржа упала.
Подняли цену на 20%, заказы чуть просели — прибыль выросла до 8 млн.
Даже если заказы упадут вдвое — бизнес остаётся в плюсе.
Оказалось, весь эффект был не в «разгоне», а в цене.
Просто нужно было перестать бояться поднять цену.
А теперь представьте:
вам пишет маркетолог — "давай зальём ещё на рекламу",
или менеджер по ценообразованию — "снизим цену, будет больше заказов".
А вы уже знаете, что это убьёт юнитку.
Потому что вы всё промоделировали заранее.
Как всегда, можете помоделировать вашу юнитку 3 дня бесплатно
https://pro.tablichki.tech/users/register/
Давайте торговать осознанно 🙌
Если интересно — пишите, покажу ещё кейсы и подсвечу, что можно улучшить.
Хороших вам маржинальных дней ✌️
Привет, друзья! Валерий на связи — основатель сервиса Таблички.
Продолжаем серию постов про маржинальность.
Сегодня у меня для вас классная штука, которую давно хотел показать — инструмент моделирования юнит-экономики. Мы его тихо зарелизили пару месяцев назад, но он уже спас многих селлеров от бессмысленных вложений в «разгон».
Какие решения можно обезопасить с моделированием:
— Повышать или понижать цены, на сколько ?
— Как повлияет изменении суммы рекламы на маржиналку ?
— Что будет при увеличении комиссии, если собираетесь собрать свой тариф на ВБ
— Стоит ли увеличивать продажи ?
— Как отреагирует наш бизнес на изменение себеса и курса валюты ?
Что это вообще такое?
Это не «ещё одна табличка». Это настоящая песочница, где можно:
— покрутить цену, себестоимость, рекламу, комиссию
— и сразу увидеть, что будет с прибылью.
Причём на ваших реальных данных, не плановых, которые вы делали перед закупом.
Мы недавно смотрели один кейс — сезонная обувь.
WB — в минус, Ozon — в лёгком плюсе.
Добавили рекламу — маржа упала.
Подняли цену на 20%, заказы чуть просели — прибыль выросла до 8 млн.
Даже если заказы упадут вдвое — бизнес остаётся в плюсе.
Оказалось, весь эффект был не в «разгоне», а в цене.
Просто нужно было перестать бояться поднять цену.
А теперь представьте:
вам пишет маркетолог — "давай зальём ещё на рекламу",
или менеджер по ценообразованию — "снизим цену, будет больше заказов".
А вы уже знаете, что это убьёт юнитку.
Потому что вы всё промоделировали заранее.
Как всегда, можете помоделировать вашу юнитку 3 дня бесплатно
https://pro.tablichki.tech/users/register/
Давайте торговать осознанно 🙌
Если интересно — пишите, покажу ещё кейсы и подсвечу, что можно улучшить.
Хороших вам маржинальных дней ✌️
VK Видео
Юнит экономика озон и вайлдберриз моделирование
3 дня бесплатно, чтобы посчитать свою юнит экономику и смоделировать рост рентабельности. https://pro.tablichki.tech/users/register/ Как безопасно поменять цену на товар, увеличить рекламные траты, подобрать размер комиссии, при этом сохранив маржинальность.
❤9👍2