Расчет поставки за 7 минут с учетом индекса локализации
Мы так же недавно выпустили модуль расчета спроса и поставок, который на 80% закрывает идеальный алгоритм поставки.
Что мы умеем делать прямо сейчас:
1. Прогнозируем спрос/поставки в штуках как линейно, так и с учетом сезонности, тренда, колебаний продаж (искусственный интеллект). Вы сами выбираете - использовать консервативный алгоритм или довериться ИИ.
Вы понимаете будущий спрос исходя из ваших данных и ожиданий роста.
2. Показываем федеральные округа спроса:
• Показываем текущий индекс локализации для каждого артикула в ФО
• Сколько поставить в ФО, где ИЛ низкий
• Сколько перегрузить из ФО, где ИЛ 100% и склады перегружены
• Текущая оборачиваемость
• Текущий остаток с учетом товаров в пути
Вы понимаете, в какие ФО и сколько нужно грузить, чтобы удовлетворить локальный спрос.
3. Информации для выбора выгодных складов
• Тарифы на логистику, хранения для коробов и паллет
• Стоимость хранения в день ваших остатков на сегодня.
• Скорость доставки каждого склада – скоро добавим.
Почти вся информация для выбора склада внутри ФО у вас есть на одном экране.
Вам остается нажать несколько кнопок - файл с расчетом поставки готов.
По нашим подсчетам, весь процесс формирования поставки при набитой руке составляет около 7 минут.
Мы так же недавно выпустили модуль расчета спроса и поставок, который на 80% закрывает идеальный алгоритм поставки.
Что мы умеем делать прямо сейчас:
1. Прогнозируем спрос/поставки в штуках как линейно, так и с учетом сезонности, тренда, колебаний продаж (искусственный интеллект). Вы сами выбираете - использовать консервативный алгоритм или довериться ИИ.
Вы понимаете будущий спрос исходя из ваших данных и ожиданий роста.
2. Показываем федеральные округа спроса:
• Показываем текущий индекс локализации для каждого артикула в ФО
• Сколько поставить в ФО, где ИЛ низкий
• Сколько перегрузить из ФО, где ИЛ 100% и склады перегружены
• Текущая оборачиваемость
• Текущий остаток с учетом товаров в пути
Вы понимаете, в какие ФО и сколько нужно грузить, чтобы удовлетворить локальный спрос.
3. Информации для выбора выгодных складов
• Тарифы на логистику, хранения для коробов и паллет
• Стоимость хранения в день ваших остатков на сегодня.
• Скорость доставки каждого склада – скоро добавим.
Почти вся информация для выбора склада внутри ФО у вас есть на одном экране.
Вам остается нажать несколько кнопок - файл с расчетом поставки готов.
По нашим подсчетам, весь процесс формирования поставки при набитой руке составляет около 7 минут.
❤6
https://www.youtube.com/watch?v=r8dJdGNYWj8
Записал видео, в котором с учетом объяснений сформировал поставку на 2 склада за 8 минут.
Записал видео, в котором с учетом объяснений сформировал поставку на 2 склада за 8 минут.
YouTube
Расчет поставки для повышения индекса локализации. Сервис Таблички
Расчет поставки для экономии на логистике и хранении.
Показываем, как удовлетворить спрос в федеральных округах, тем самым повысить индекс локализации
Показываем, как удовлетворить спрос в федеральных округах, тем самым повысить индекс локализации
🔥6👍2❤1
Куда расходуется ваша маржа ?
Внедрили в юнит-экономику факт возможность искать взаимосвязи и корреляции, чтобы понимать, куда уходит ваша маржинальность и какие факторы влияют на продажи и прибыль.
Приводим пример типичного товарного бизнеса с товарной маржинальностью 20%
Выводы на скриншотах.
Какие инструменты вы используете для анализа фактической юнит-экономики ?
Внедрили в юнит-экономику факт возможность искать взаимосвязи и корреляции, чтобы понимать, куда уходит ваша маржинальность и какие факторы влияют на продажи и прибыль.
Приводим пример типичного товарного бизнеса с товарной маржинальностью 20%
Выводы на скриншотах.
Какие инструменты вы используете для анализа фактической юнит-экономики ?
👍3❤2
Немного фактов о сервисе "Таблички"
Разбавим наш классический контент фактами обо мне и о компании.
1. Меня зовут Чурков Валерий, я занимаюсь IT с 2008 года - уже 16 лет. За это время работал в интеграторах, большой четвёрке, последние 8 лет внедрял аналитику в Сбербанке.
2. Стоял у истоков сервиса "Сбераналитика" sberanalytics.ru
3. Модерирую профессиональное сообщество по бизнес-аналитике Russian Business Intelligence Chat 2k участников
4. Моя компания базируется в технопарке "Сколково", скоро планируем стать резидентами.
5. Тимлид разработки "Табличек" Илья в свободное время пишет биржевых торговых роботов, работающих на искусственном интеллекте. Его любовь к ИИ выражается в том, что мы внедрили его в "Расчет поставок". Алгоритм подхватывает тренд и очень точно прогнозирует спрос в будущем.
6. Средний оборот клиента нашего сервиса около 15 млн р в мес, максимальный - 98.3 млн р в мес.
7. Самый популярный дашборд- фактическая юнит-экономика.
Принт на карте МИР Дмитрий Аске. «На пути», 2022
Разбавим наш классический контент фактами обо мне и о компании.
1. Меня зовут Чурков Валерий, я занимаюсь IT с 2008 года - уже 16 лет. За это время работал в интеграторах, большой четвёрке, последние 8 лет внедрял аналитику в Сбербанке.
2. Стоял у истоков сервиса "Сбераналитика" sberanalytics.ru
3. Модерирую профессиональное сообщество по бизнес-аналитике Russian Business Intelligence Chat 2k участников
4. Моя компания базируется в технопарке "Сколково", скоро планируем стать резидентами.
5. Тимлид разработки "Табличек" Илья в свободное время пишет биржевых торговых роботов, работающих на искусственном интеллекте. Его любовь к ИИ выражается в том, что мы внедрили его в "Расчет поставок". Алгоритм подхватывает тренд и очень точно прогнозирует спрос в будущем.
6. Средний оборот клиента нашего сервиса около 15 млн р в мес, максимальный - 98.3 млн р в мес.
7. Самый популярный дашборд- фактическая юнит-экономика.
Принт на карте МИР Дмитрий Аске. «На пути», 2022
🔥7👍3💯1
Сервис внешней аналитики от OZON бесплатно до 1 апреля
Синий маркетплейс выпустил сервис, который помогает ответить на вопрос "Что продавать на OZON ?"
Функционал сервиса OZON DATA соответствует возможностям по внешней аналитике от MPStats, Wildbox и тд, но я бы обратил на него внимание, потому что источником данных является сам OZON, данные должны быть качественнее и точнее. Да и к тому же целый месяц предоставляется бесплатно.
Что стоит проверить в сервисе в первую очередь:
1. Емкость своей категории, подкатегорий - каков ваш потолок в этой нише на Озоне ?
2. Упущенную выручку по категории - вы можете ее забрать
3. Доступность товара в РФ - в некоторых регионах товара нет, почему бы не завезти товар в эти регионы
4 Показатели воронки продаж, выкупа - сравнить с вашими данными и найти зоны улучшения
5. Изучить ваших прямых конкурентов, их показатели, продукт, карточки - скопировать то, что приносит продажи
Ссылка на Ozon data
Мы подготовили видеообзор сервиса
https://www.youtube.com/watch?v=gnSfL8yevxs
Синий маркетплейс выпустил сервис, который помогает ответить на вопрос "Что продавать на OZON ?"
Функционал сервиса OZON DATA соответствует возможностям по внешней аналитике от MPStats, Wildbox и тд, но я бы обратил на него внимание, потому что источником данных является сам OZON, данные должны быть качественнее и точнее. Да и к тому же целый месяц предоставляется бесплатно.
Что стоит проверить в сервисе в первую очередь:
1. Емкость своей категории, подкатегорий - каков ваш потолок в этой нише на Озоне ?
2. Упущенную выручку по категории - вы можете ее забрать
3. Доступность товара в РФ - в некоторых регионах товара нет, почему бы не завезти товар в эти регионы
4 Показатели воронки продаж, выкупа - сравнить с вашими данными и найти зоны улучшения
5. Изучить ваших прямых конкурентов, их показатели, продукт, карточки - скопировать то, что приносит продажи
Ссылка на Ozon data
Мы подготовили видеообзор сервиса
https://www.youtube.com/watch?v=gnSfL8yevxs
YouTube
Аналитика маркетплейсов бесплатно от OZON на 1 месяц
Бесплатный аналог MPstats от OZON на 1 месяц. https://data.ozon.ru/
Обзор подготовлен сервисом оцифровки "Таблички" - https://tablichki.tech/?utm_source=youtube_ozondata
OZON запустил сервис для ответа на вопрос "Что продавать
на Ozon ?"
Сервис поможет…
Обзор подготовлен сервисом оцифровки "Таблички" - https://tablichki.tech/?utm_source=youtube_ozondata
OZON запустил сервис для ответа на вопрос "Что продавать
на Ozon ?"
Сервис поможет…
👍4❤3
Бизнес по расчету
Как еще можно использовать алгоритм расчета поставки?
Важно - алгоритм расчета может быть как в сервисе, так и самописный. Главное, чтобы он был точен.
Неочевидные варианты использования:
1. Рассчитать производство, исходя из спроса
2. Поставить план продаж менеджерам и себе
3. Рассчитать бюджет компании исходя из плана продаж
4. Подготовиться к сезонному спросу
5. Смоделировать несколько сценариев продаж -
- Обычный - линейная экстраполяция прошлого
- Оптимистичный/пессимистичный - искусственный интеллект сам подскажет, как будет развиваться ситуация. (Или же вы вручную примените коэффициенты, например рост +20%, падение -10%)
Руководитель разработки Илья показывает как пользоваться моделью прогноза сервиса "Таблички".
https://youtu.be/JiH3-Cqm61g?si=wCzcW4QprIcvU2RD
Как вы планируете бизнес ?
Как еще можно использовать алгоритм расчета поставки?
Важно - алгоритм расчета может быть как в сервисе, так и самописный. Главное, чтобы он был точен.
Неочевидные варианты использования:
1. Рассчитать производство, исходя из спроса
2. Поставить план продаж менеджерам и себе
3. Рассчитать бюджет компании исходя из плана продаж
4. Подготовиться к сезонному спросу
5. Смоделировать несколько сценариев продаж -
- Обычный - линейная экстраполяция прошлого
- Оптимистичный/пессимистичный - искусственный интеллект сам подскажет, как будет развиваться ситуация. (Или же вы вручную примените коэффициенты, например рост +20%, падение -10%)
Руководитель разработки Илья показывает как пользоваться моделью прогноза сервиса "Таблички".
https://youtu.be/JiH3-Cqm61g?si=wCzcW4QprIcvU2RD
Как вы планируете бизнес ?
YouTube
9. Расчет поставки и производства на WB с использованием ИИ
Как еще можно использовать алгоритм расчета поставки?
Важно - алгоритм расчета может быть как в сервисе, так и самописный. Главное, чтобы он был точен.
Неочевидные варианты использования:
1. Рассчитать производство, исходя из спроса
2. Поставить план продаж…
Важно - алгоритм расчета может быть как в сервисе, так и самописный. Главное, чтобы он был точен.
Неочевидные варианты использования:
1. Рассчитать производство, исходя из спроса
2. Поставить план продаж…
❤4👍2
Гугл таблички
До создания сервиса «Таблички» я работал в Сбере и большой четверке консалтинговых компаний.
Вопросам информационной безопасности всегда уделялась огромная роль. Приведу несколько базовых правил, которые были обязательны при внедрении систем и работе с информацией. Даю советы сразу в контексте бизнеса на маркетплейсе.
1. Контроль доступа к информации и сервисам должен находиться у собственника и круга доверенных лиц, которым вы доверяете как себе. Только этот узкий круг лиц может иметь роль админа в кабинетах маркетплейсов, быть владельцем ключевых таблиц, быть админом на прочих сервисах, быть админов в телеграмм чатах и группах. Владение ключевыми ресурсами - только у этих людей.
2. Регулярное резервное копирование всей информации на несколько компьютеров или в облако - собственниками или доверенными лицами.
3. Подписанные договора или соглашения о неразглашении с сотрудниками и подрядчиками, влекущие административную ответственность за умышленное или неумышленное разглашение информации.
4. Контроль и инвентаризация API ключей от кабинетов. Периодический их перевыпуск (раз в полгода хотя бы)
5. Контроль счетов и касс - исключительно у ответственных лиц и собственника.
6. В последнее время добавился риск зарубежного ПО, по возможности нужно переезжать на отечественные аналоги, в последнее время появились замены почти для всех сервисов.
Приведу несколько примеров качественных аналогов:
Notion -> WEEK, Platrum
Trello -> Yandex tracker
Google Drive, DropBox -> Yandex Disk
PowerBI -> Datalens
Достойной замены для Google Sheets в РФ пока что нет, Open Office в Яндексе имеет очень скромный функционал. Если гугл шиты выключат - придется по-старинке хранить эксель-файлы на диске и договариваться, кто в какой момент редактирует содержимое.
Прямо сейчас переходить с GS некуда, поэтому я рекомендую следующую стратегию:
Каждую пятницу в конце рабочего дня команда скачивает на локальный компьютер все Гугл-таблицы, желательно чтобы это делали минимум двое (на случай потери/поломки компьютера или вирусной атаки).
В случае отключения Гугл таблицы вы потеряете всего лишь одну неделю наработок , но не всю информацию. Неделю восстанавливать не очень долго.
В моей практике я лично встречал следующие риски:
1. Случайное удаление системы, которую программировали почти год с бюджетом 80 млнр - восстановили из бэкапа.
2. Отключение PowerBI по санкциям одним днем - перешли с корпоративной на личную учетку, восстановили из бэкапа.
3. Раскрытие важной информации через гугл-таблицу - перешли в CRM с разграничением доступа
4. Кража чувствительной информации - ужесточили политику доступа, виновник пошел под суд.
Случатся ли подобные события с вами ? Если меры предосторожности не приняты, то по закону Мерфи это вопрос времени.
Зако́н Мёрфи— универсальный философский принцип, состоящий в том, что если есть вероятность того, что какая-нибудь неприятность может случиться, то она обязательно произойдёт. Иностранный аналог русского «закона подлости» и «закона бутерброда».
До создания сервиса «Таблички» я работал в Сбере и большой четверке консалтинговых компаний.
Вопросам информационной безопасности всегда уделялась огромная роль. Приведу несколько базовых правил, которые были обязательны при внедрении систем и работе с информацией. Даю советы сразу в контексте бизнеса на маркетплейсе.
1. Контроль доступа к информации и сервисам должен находиться у собственника и круга доверенных лиц, которым вы доверяете как себе. Только этот узкий круг лиц может иметь роль админа в кабинетах маркетплейсов, быть владельцем ключевых таблиц, быть админом на прочих сервисах, быть админов в телеграмм чатах и группах. Владение ключевыми ресурсами - только у этих людей.
2. Регулярное резервное копирование всей информации на несколько компьютеров или в облако - собственниками или доверенными лицами.
3. Подписанные договора или соглашения о неразглашении с сотрудниками и подрядчиками, влекущие административную ответственность за умышленное или неумышленное разглашение информации.
4. Контроль и инвентаризация API ключей от кабинетов. Периодический их перевыпуск (раз в полгода хотя бы)
5. Контроль счетов и касс - исключительно у ответственных лиц и собственника.
6. В последнее время добавился риск зарубежного ПО, по возможности нужно переезжать на отечественные аналоги, в последнее время появились замены почти для всех сервисов.
Приведу несколько примеров качественных аналогов:
Notion -> WEEK, Platrum
Trello -> Yandex tracker
Google Drive, DropBox -> Yandex Disk
PowerBI -> Datalens
Достойной замены для Google Sheets в РФ пока что нет, Open Office в Яндексе имеет очень скромный функционал. Если гугл шиты выключат - придется по-старинке хранить эксель-файлы на диске и договариваться, кто в какой момент редактирует содержимое.
Прямо сейчас переходить с GS некуда, поэтому я рекомендую следующую стратегию:
Каждую пятницу в конце рабочего дня команда скачивает на локальный компьютер все Гугл-таблицы, желательно чтобы это делали минимум двое (на случай потери/поломки компьютера или вирусной атаки).
В случае отключения Гугл таблицы вы потеряете всего лишь одну неделю наработок , но не всю информацию. Неделю восстанавливать не очень долго.
В моей практике я лично встречал следующие риски:
1. Случайное удаление системы, которую программировали почти год с бюджетом 80 млнр - восстановили из бэкапа.
2. Отключение PowerBI по санкциям одним днем - перешли с корпоративной на личную учетку, восстановили из бэкапа.
3. Раскрытие важной информации через гугл-таблицу - перешли в CRM с разграничением доступа
4. Кража чувствительной информации - ужесточили политику доступа, виновник пошел под суд.
Случатся ли подобные события с вами ? Если меры предосторожности не приняты, то по закону Мерфи это вопрос времени.
Зако́н Мёрфи— универсальный философский принцип, состоящий в том, что если есть вероятность того, что какая-нибудь неприятность может случиться, то она обязательно произойдёт. Иностранный аналог русского «закона подлости» и «закона бутерброда».
👍8❤3
Резервное копирование гугл-таблиц
Так же можно скопировать несколько таблиц через https://takeout.google.com
Так же можно скопировать несколько таблиц через https://takeout.google.com
👍3
Диагностика неплохого прибыльного кабинета WB с оборотом 4 млн в товарке.
--Юнитка По некоторым позициям хранение подъедает юнит. В тч и по товарам категории А.
Точка роста Ускорить продажи неликвида. Точнее планировать поставку.
--Поставки Индекс локализации 52%
Точка роста Загрузить Сибирь, Урал Северо-Запад, спрос там достаточный. Можно попробовать Беларусь - прогноз 1000 заказов в месяц.
--Продвижение Критически высокий ДРР трети РК.
Точка роста Оптимизировать РК.
Каждая из точек роста может дать от 10 до 50% роста в заказах.
На каждой диагностике мы находим минимум 3-5 точек роста, отработав которые, вы сразу окупаете затраты на оцифровку.
Вы можете обратиться к нам за диагностикой, мы подсветим точки роста во внутренней аналитике и дадим советы как вырасти. @Churkov
Так же важно делать подобную самодиагностику любыми другими средствами. И держать руку на пульсе ключевых метрик
--Юнитка По некоторым позициям хранение подъедает юнит. В тч и по товарам категории А.
Точка роста Ускорить продажи неликвида. Точнее планировать поставку.
--Поставки Индекс локализации 52%
Точка роста Загрузить Сибирь, Урал Северо-Запад, спрос там достаточный. Можно попробовать Беларусь - прогноз 1000 заказов в месяц.
--Продвижение Критически высокий ДРР трети РК.
Точка роста Оптимизировать РК.
Каждая из точек роста может дать от 10 до 50% роста в заказах.
На каждой диагностике мы находим минимум 3-5 точек роста, отработав которые, вы сразу окупаете затраты на оцифровку.
Вы можете обратиться к нам за диагностикой, мы подсветим точки роста во внутренней аналитике и дадим советы как вырасти. @Churkov
Так же важно делать подобную самодиагностику любыми другими средствами. И держать руку на пульсе ключевых метрик
🔥6👍2
Диагностика успешного кабинета осознанного селлера. Оборот 18 млн
Товарка - объемная и не очень дорогая. В связи с этим перекос в некоторых юнитах.
1. Юнитка факт
По части позиций группы A хранение съело маржу и приближает маржинальность к отрицательным величинам. Точка роста - вывезти и продать оптом (распродать не вариант, тк возникнет НДС).
Перегрузка так же связана с особенностями закупки.
Точка роста - детально анализировать каждую закупку. Ответить на вопрос - выгодно ли перегружать склады, когда есть возможность закупаться дешево. Считать перед закупкой на основании исторических цифр
2. Хранение
Стоимость хранения крайне высокая, до 3% Селлер осознанно держит высокую оборачиваемость, чтобы не возиться со складом и FBS.
Точка контроля - мониторить хранение, чтобы оно не стало критически высоким в связи с постоянным удорожанием инфраструктуры WB.
3. Воронка
Конверсия в корзину однотипного товара неравномерна - от 3 до 17%. Над лучшими карточками была проведена работа - был составлен человеческий, а не машинный текст.
Точка роста - составить человеческий текст для остальных карточек по образу успешных.
4. Внутренняя реклама
Реклама настроена отлично, за исключением 5ти кампаний.
Взять на контроль кампании и ежедневно мониторить. При такой качественной настройке рекламы довольно просто увеличивать бюджет и получить больше продаж, особенно если завезти товар в регионы.
По каждой точке роста, найденной на диагностике, можно дополнительно заработать несколько сотен тысяч рублей прибыли и принять стратегические решения на миллионы.
Кейс примечателен тем, что ребята не видят товар в глаза, управляют из региона удаленно, живут цифрами. В курсе всех работающих сервисов, купили подписки и успешно ими пользуются. Не боятся рисковать, держат ситуацию под контролем. Селлеры параллельно пользуются несколькими известными сервисами, делают свою внутреннюю оцифровку, при этом продолжают изучать новые предложения по автоматизации.
Товарка - объемная и не очень дорогая. В связи с этим перекос в некоторых юнитах.
1. Юнитка факт
По части позиций группы A хранение съело маржу и приближает маржинальность к отрицательным величинам. Точка роста - вывезти и продать оптом (распродать не вариант, тк возникнет НДС).
Перегрузка так же связана с особенностями закупки.
Точка роста - детально анализировать каждую закупку. Ответить на вопрос - выгодно ли перегружать склады, когда есть возможность закупаться дешево. Считать перед закупкой на основании исторических цифр
2. Хранение
Стоимость хранения крайне высокая, до 3% Селлер осознанно держит высокую оборачиваемость, чтобы не возиться со складом и FBS.
Точка контроля - мониторить хранение, чтобы оно не стало критически высоким в связи с постоянным удорожанием инфраструктуры WB.
3. Воронка
Конверсия в корзину однотипного товара неравномерна - от 3 до 17%. Над лучшими карточками была проведена работа - был составлен человеческий, а не машинный текст.
Точка роста - составить человеческий текст для остальных карточек по образу успешных.
4. Внутренняя реклама
Реклама настроена отлично, за исключением 5ти кампаний.
Взять на контроль кампании и ежедневно мониторить. При такой качественной настройке рекламы довольно просто увеличивать бюджет и получить больше продаж, особенно если завезти товар в регионы.
По каждой точке роста, найденной на диагностике, можно дополнительно заработать несколько сотен тысяч рублей прибыли и принять стратегические решения на миллионы.
Кейс примечателен тем, что ребята не видят товар в глаза, управляют из региона удаленно, живут цифрами. В курсе всех работающих сервисов, купили подписки и успешно ими пользуются. Не боятся рисковать, держат ситуацию под контролем. Селлеры параллельно пользуются несколькими известными сервисами, делают свою внутреннюю оцифровку, при этом продолжают изучать новые предложения по автоматизации.
🔥8