Чем занят ваш менеджер?
Одна из особенностей бизнеса на маркетплейсе состоит в том, что существенная часть работы по управлению делается на компьютере. С оборотом от 1-2 млн в мес управление делегируется менеджеру.
Работа разноплановая, но повторяемая.
Это означает, что у менеджера есть ежедневная, еженедельная, ежемесячная рутина.
Хороший менеджер может зарабатывать под 200тр в месяц и еще создавать риски для собственника, если он внезапно уйдет. Мало кто может позволить держать двух менеджеров по 200тр каждый для подстраховки.
Как снизить свои риски и расходы, связанные с менеджерами?
Регламенты и автоматизация.
Недавно нашел в сети регламент менеджера, составленный опытным управленцем, Дари Разумей. Ссылка на ее канал - https://t.me/dariwbexe Выкладываю схему в карусели. Если захотите скачать регламент, запросите в комментариях.
В документе описывается типовой набор задач для стабильной работы и роста. Внедрение регламента позволит собственнику делегировать задачи, выйти из операционки и заняться стратегическими активностями.
Задачи из регламента придется сделать в любом случае.
Типовой процесс работы над задачами:
- Собрать данные
- Сделать выводы
- Принять решения
- Исполнить решения
Очень много повторяющихся действий, часть которых легко отдается сервисам.
Главные критерии передачи дел сервису – должно стать быстрее, надежнее и в несколько раз выгоднее, чем платить сотруднику. Или сервис должен повысить производительность труда сотрудника, чтобы не нанимать большой штат.
- Свод финансов и подсчет прибыли – в оцифровку
- Фактическую юнит экономику – туда же
- Расчет поставки и производства – отдать в сервис
- Управление рекламой – автобидеру
- Бесконечные выгрузки, своды из ЛК WB, проверка качества – должно быть автоматизировано.
Сервис не уволится одним днем и не бросит ваш бизнес, пока вы находитесь в отпуске. Автоматизация подстрахует, когда начнется рост и будет не хватать рук.
В следующих постах будем разбирать каждую ветку и оценивать, сколько времени и денег можно экономить на автоматизации рутины.
Одна из особенностей бизнеса на маркетплейсе состоит в том, что существенная часть работы по управлению делается на компьютере. С оборотом от 1-2 млн в мес управление делегируется менеджеру.
Работа разноплановая, но повторяемая.
Это означает, что у менеджера есть ежедневная, еженедельная, ежемесячная рутина.
Хороший менеджер может зарабатывать под 200тр в месяц и еще создавать риски для собственника, если он внезапно уйдет. Мало кто может позволить держать двух менеджеров по 200тр каждый для подстраховки.
Как снизить свои риски и расходы, связанные с менеджерами?
Регламенты и автоматизация.
Недавно нашел в сети регламент менеджера, составленный опытным управленцем, Дари Разумей. Ссылка на ее канал - https://t.me/dariwbexe Выкладываю схему в карусели. Если захотите скачать регламент, запросите в комментариях.
В документе описывается типовой набор задач для стабильной работы и роста. Внедрение регламента позволит собственнику делегировать задачи, выйти из операционки и заняться стратегическими активностями.
Задачи из регламента придется сделать в любом случае.
Типовой процесс работы над задачами:
- Собрать данные
- Сделать выводы
- Принять решения
- Исполнить решения
Очень много повторяющихся действий, часть которых легко отдается сервисам.
Главные критерии передачи дел сервису – должно стать быстрее, надежнее и в несколько раз выгоднее, чем платить сотруднику. Или сервис должен повысить производительность труда сотрудника, чтобы не нанимать большой штат.
- Свод финансов и подсчет прибыли – в оцифровку
- Фактическую юнит экономику – туда же
- Расчет поставки и производства – отдать в сервис
- Управление рекламой – автобидеру
- Бесконечные выгрузки, своды из ЛК WB, проверка качества – должно быть автоматизировано.
Сервис не уволится одним днем и не бросит ваш бизнес, пока вы находитесь в отпуске. Автоматизация подстрахует, когда начнется рост и будет не хватать рук.
В следующих постах будем разбирать каждую ветку и оценивать, сколько времени и денег можно экономить на автоматизации рутины.
👍10❤2👏2
Для всех читателей канала
- обновляю навигацию по постам
- привожу ссылку на демо-версию оцифровки
- Предоставляю 7 дней бесплатно на ваших данных с разбором точек роста.
- обновляю навигацию по постам
- привожу ссылку на демо-версию оцифровки
- Предоставляю 7 дней бесплатно на ваших данных с разбором точек роста.
🔥6
Приветствую всех читателей канала!
Меня зовут Валерий и я помогу вам разобраться с оцифровкой бизнеса на маркетплейсах, покажу как внедрить AI в бизнес.
Что вам нужно обо мне знать?
✔ Пробежал 3 полумарафона
✔ 14 лет в IT и аналитике
✔ Участвовал в запуске портала sberanalytics.ru
✔ Построил сервис "Таблички", которым пользуются более 200 крупных селлеров.
✔ Сервис "Таблички" стал резидентом Сколково в 2024г
✔ Являюсь модератором экспертного сообщества «Russian Business Intelligence чат»
✔ Внедряю ИИ во все процессы Табличек, учу селлеров растить прибыль с ИИ
💵 Здесь получить бесплатный доступ на 3 дня
💻 Тут посмотреть демо-версию.
Оцифровка - это управление бизнесом с опорой на данные, а не предпринимательскую "чуйку".
Мой канал про автоматизацию рутины селлера и поиск точек роста.
Я помогаю расти через свой любимый инструмент - аналитику.
Наш сервис дает самые глубокие выводы на рынке оцифровок. Мы умеем работать с оборотами селлера более 1 Млрд Руб в мес (любое количество SKU и кабинетов) .
Мы даем ответы на языке цифр, делимся кейсами в этом канале.
Подборка полезных материалов:
AI
~ Анализ ДРР в ChatGPT и DeepSeek
~ ABC-анализ с GPT за 7 минут. Всем менеджерам напрячься
~ AI для анализа PnL
Разборы реальных кабинетов
~ Разбор кабинетов в нишах "Джинсы" и "Канцелярка" (эфир)
Управление через метрики
~ Работа с РНП в сезонной чулочно-носочной нише
~ Чем занят ваш менеджер ? (инструкция для менеджера маркетплейса)
~ Работа с РНП в сезонной чулочно-носочной нише.
~ Прогноз маржинальности в сезонной нише "Обувь" на ВБ
Также представляю вам мой новейший гайд, который поможет разобраться в основных элементах оцифровки, а также свяжет цифры и успешные действия для роста.
Забрать ⬇️
Меня зовут Валерий и я помогу вам разобраться с оцифровкой бизнеса на маркетплейсах, покажу как внедрить AI в бизнес.
Что вам нужно обо мне знать?
✔ Пробежал 3 полумарафона
✔ 14 лет в IT и аналитике
✔ Участвовал в запуске портала sberanalytics.ru
✔ Построил сервис "Таблички", которым пользуются более 200 крупных селлеров.
✔ Сервис "Таблички" стал резидентом Сколково в 2024г
✔ Являюсь модератором экспертного сообщества «Russian Business Intelligence чат»
✔ Внедряю ИИ во все процессы Табличек, учу селлеров растить прибыль с ИИ
💵 Здесь получить бесплатный доступ на 3 дня
💻 Тут посмотреть демо-версию.
Оцифровка - это управление бизнесом с опорой на данные, а не предпринимательскую "чуйку".
Мой канал про автоматизацию рутины селлера и поиск точек роста.
Я помогаю расти через свой любимый инструмент - аналитику.
Наш сервис дает самые глубокие выводы на рынке оцифровок. Мы умеем работать с оборотами селлера более 1 Млрд Руб в мес (любое количество SKU и кабинетов) .
Мы даем ответы на языке цифр, делимся кейсами в этом канале.
Подборка полезных материалов:
AI
~ Анализ ДРР в ChatGPT и DeepSeek
~ ABC-анализ с GPT за 7 минут. Всем менеджерам напрячься
~ AI для анализа PnL
Разборы реальных кабинетов
~ Разбор кабинетов в нишах "Джинсы" и "Канцелярка" (эфир)
Управление через метрики
~ Работа с РНП в сезонной чулочно-носочной нише
~ Чем занят ваш менеджер ? (инструкция для менеджера маркетплейса)
~ Работа с РНП в сезонной чулочно-носочной нише.
~ Прогноз маржинальности в сезонной нише "Обувь" на ВБ
Также представляю вам мой новейший гайд, который поможет разобраться в основных элементах оцифровки, а также свяжет цифры и успешные действия для роста.
Забрать ⬇️
👍9❤6🔥5
Точки роста на маркетплейсах с ИИ pinned «Приветствую всех читателей канала! Меня зовут Валерий и я помогу вам разобраться с оцифровкой бизнеса на маркетплейсах, покажу как внедрить AI в бизнес. Что вам нужно обо мне знать? ✔ Пробежал 3 полумарафона ✔ 14 лет в IT и аналитике ✔…»
Новый 2024 на маркетплейсах, что нас ждет ?
Дорогие друзья, поздравляю вас с наступающим новым годом!
В 2024 маркетплейсы как всегда готовят нам сюрпризы, но мы к этому готовы и будем помогать разбираться с обработкой данных и принятием решений.
Какие тренды мы видим в 2024 ?
✔ Количество и сложность данных возрастает, аналитика в ЛК не дает полной картины. Нужно внедрять сервисы, уделять время аналитике.
✔ Конкуренция внутри одной площадки и категории усиливается - нужно тестировать товар на разных маркетплейсах, в первую очередь WB, OZON, Я.Маркет, сводить цифры, выбирать эффективную площадку.
✔ Монополизация усиливается - с малым оборотом (условно до 2 млн в мес) будет сложно, нужно расти, становиться профессионалом с большим оборотом и маржой.
✔ Маржа уменьшается - комиссии, конкуренция, дорогое продвижение, рост зп менеджеров. Стоит уделять время операционной эффективности.
✔ Внедрение индексов локализации на всех площадках - стоит перестраивать логистику, иначе юнитка для некоторых регионов может не сойтись.
✔ Нет гарантированно работающего выгодного метода продвижения - внут. реклама, внеш. реклама, блогеры - нужно считать эффективность каналов через ДРР и юнитку.
✔✔ При этом оборот маркетплейсов продолжает расти за счет схлопывания офлайн-розницы, рынок ecom остается привлекательным и растущим!
Мы будем помогать вам справляться с вызовами через:
💻 Внедрение нашего сервиса
🖋 Распространение бесплатных гайдов и регламентов.
💼 Обучение работе с внутренней аналитикой на youtube-канале
📌 Полезные посты с работающими кейсами и точками роста.
Мы продолжаем разрабатывать сервис оцифровки, делиться инсайтами и кейсами, чтобы вы смогли повторить лучшие практики в своем бизнесе.
Хотел бы поделиться миссией нашего сервиса, дающей нам силы на движение вперед
- Сделать data-driven менеджмент доступным инструментом для cеллеров
- Помочь селлерам осуществить свою мечту за счет оцифровки принятия управленческих решений
- Поднять уровень жизни в стране и мире за счет интенсивного роста малых предприятий
🎅🏼 Команда сервиса желает вам высокой чистой прибыли в 2024 году!
Дорогие друзья, поздравляю вас с наступающим новым годом!
В 2024 маркетплейсы как всегда готовят нам сюрпризы, но мы к этому готовы и будем помогать разбираться с обработкой данных и принятием решений.
Какие тренды мы видим в 2024 ?
✔ Количество и сложность данных возрастает, аналитика в ЛК не дает полной картины. Нужно внедрять сервисы, уделять время аналитике.
✔ Конкуренция внутри одной площадки и категории усиливается - нужно тестировать товар на разных маркетплейсах, в первую очередь WB, OZON, Я.Маркет, сводить цифры, выбирать эффективную площадку.
✔ Монополизация усиливается - с малым оборотом (условно до 2 млн в мес) будет сложно, нужно расти, становиться профессионалом с большим оборотом и маржой.
✔ Маржа уменьшается - комиссии, конкуренция, дорогое продвижение, рост зп менеджеров. Стоит уделять время операционной эффективности.
✔ Внедрение индексов локализации на всех площадках - стоит перестраивать логистику, иначе юнитка для некоторых регионов может не сойтись.
✔ Нет гарантированно работающего выгодного метода продвижения - внут. реклама, внеш. реклама, блогеры - нужно считать эффективность каналов через ДРР и юнитку.
✔✔ При этом оборот маркетплейсов продолжает расти за счет схлопывания офлайн-розницы, рынок ecom остается привлекательным и растущим!
Мы будем помогать вам справляться с вызовами через:
💻 Внедрение нашего сервиса
🖋 Распространение бесплатных гайдов и регламентов.
💼 Обучение работе с внутренней аналитикой на youtube-канале
📌 Полезные посты с работающими кейсами и точками роста.
Мы продолжаем разрабатывать сервис оцифровки, делиться инсайтами и кейсами, чтобы вы смогли повторить лучшие практики в своем бизнесе.
Хотел бы поделиться миссией нашего сервиса, дающей нам силы на движение вперед
- Сделать data-driven менеджмент доступным инструментом для cеллеров
- Помочь селлерам осуществить свою мечту за счет оцифровки принятия управленческих решений
- Поднять уровень жизни в стране и мире за счет интенсивного роста малых предприятий
🎅🏼 Команда сервиса желает вам высокой чистой прибыли в 2024 году!
❤5🎄3
Как читать финансовый отчет Wildberries и детализацию - схема.
Сколько бессонных часов было потрачено на анализ и систематизацию финансовых отчетов вайлдберриз...
Понимание терминов и сути финотчетов придаст вам 50% осознанности селлера.
Наша команда очень детально изучила эти отчеты, материалы в интернете и подготовила схему, которая поможет вам ответить на вопросы:
❓Почему ваша выручка это не «Продажа» и не «Итого к оплате»?
❓ Доплачивает ли нам вайлдбериз за СПП?
❓ Существует ли отрицательная комиссия?
❓ С какой суммы платить налоги?
Начнем со списка отчетов в разделе Финансовые отчеты.
На эти документы мы опираемся.
По ним нам платят на счет, рассчитываются налоги.
В случае проблем мы прикладываем подписанный отчет к досудебной претензии.
В разделе Финансовые отчеты – детализация отчета 3 основных блока (см картинки)
1. Сводные цифры на сером фоне неподписанные
2. Excel выгрузка неподписанная
3. Подписанный отчет
Проблема фин отчетов заключается в том, что одна и та же цифра в блоках называется по-разному, информация представлена не структурировано, подробная документация отсутствует.
Самый качественный ролик ссылка по понимаю финансового блока выпустил Хогвартс Маркетплейсов. 47 минут чистой концентрации для тех, кто решил разобраться с финансовым отчетом.
Мы подготовили инфографику о том, как учитывается каждая продажа на примере товара стоимостью 100 рублей.
На схема показана эволюция товара – от назначения цены до поступления денег на ваш счет.
Вам обязательно нужно понять терминологию WB, чтобы
✔ Качественно внедрить управленческий учет
✔ Сверять данные в ЛК с данными любого сервиса
✔ Подготовиться к следующему шагу – понять связь финансовых отчетов и фактической юнит-экономики
✔ Сравнивать показатели WB с OZON, ЯМ и прочими.
Представляем вам бесплатную схему. СХЕМА
Задавайте вопросы по схеме, делитесь вашим пониманием фин отчетов в чате.
Сколько бессонных часов было потрачено на анализ и систематизацию финансовых отчетов вайлдберриз...
Понимание терминов и сути финотчетов придаст вам 50% осознанности селлера.
Наша команда очень детально изучила эти отчеты, материалы в интернете и подготовила схему, которая поможет вам ответить на вопросы:
❓Почему ваша выручка это не «Продажа» и не «Итого к оплате»?
❓ Доплачивает ли нам вайлдбериз за СПП?
❓ Существует ли отрицательная комиссия?
❓ С какой суммы платить налоги?
Начнем со списка отчетов в разделе Финансовые отчеты.
На эти документы мы опираемся.
По ним нам платят на счет, рассчитываются налоги.
В случае проблем мы прикладываем подписанный отчет к досудебной претензии.
В разделе Финансовые отчеты – детализация отчета 3 основных блока (см картинки)
1. Сводные цифры на сером фоне неподписанные
2. Excel выгрузка неподписанная
3. Подписанный отчет
Проблема фин отчетов заключается в том, что одна и та же цифра в блоках называется по-разному, информация представлена не структурировано, подробная документация отсутствует.
Самый качественный ролик ссылка по понимаю финансового блока выпустил Хогвартс Маркетплейсов. 47 минут чистой концентрации для тех, кто решил разобраться с финансовым отчетом.
Мы подготовили инфографику о том, как учитывается каждая продажа на примере товара стоимостью 100 рублей.
На схема показана эволюция товара – от назначения цены до поступления денег на ваш счет.
Вам обязательно нужно понять терминологию WB, чтобы
✔ Качественно внедрить управленческий учет
✔ Сверять данные в ЛК с данными любого сервиса
✔ Подготовиться к следующему шагу – понять связь финансовых отчетов и фактической юнит-экономики
✔ Сравнивать показатели WB с OZON, ЯМ и прочими.
Представляем вам бесплатную схему. СХЕМА
Задавайте вопросы по схеме, делитесь вашим пониманием фин отчетов в чате.
❤6🔥3👍2
Главная проблема после выхода в топ
Сегодня поговорим о прогнозе заказов и расчете поставки, другими словами о перспективах селлера зарабатывать много.
✔ Первая проблема селлера – выйти в топ.
✔ Вторая проблема после выхода в топ – бесперебойная поставка товара.
Решать проблему бесперебойной поставки на высоком спросе - задача не менее сложная, чем выходить в топ.
Идеальный алгоритм бесперебойной поставки выглядит следующим образом:
1. До запуска товара мы оценили через MPStats объем рынка и наметили целевое количество продаж, представили нашу долю рынка.
2. Посчитали плановую юнитку до старта и по достижении целевого количества продаж. В здоровом бизнесе высокий объем продаж позволяет заработать больше.
3. Подготовили производство или поставщиков к будущим объёмам. Идеально иметь договоренности с несколькими производствами и поставщиками. Если мы изначально не знаем, где возьмем товар, какой смысл тратить ресурсы на выход в топ?
4. Продумали управление подсортом FBS|FBO – грамотный менеджер, проверенный фулфилмент, точный алгоритм подсортировки по регионам.
Мы хотим рассказать об идеальном алгоритме подсортировки, который должен быть и которого нужно придерживаться
Не будем повторяться о том, что правильная раскладка дает вам высокие позиции в выдаче, уменьшает стоимость продвижения, снижает логистику.
1. Спрогнозируйте спрос
2. Изучите локальность спроса – в каких регионах покупают ваш товар. Индекс локализации (ИЛ) напрямую влияет на стоимость логистики, хранения, ранжирование, позиции в рекламе.
Грузить только центр как раньше – большая ошибка, доставка товара через всю страну съест вашу маржу.
3. Выберите склады поставки, исходя из баланса – Полные расходы склад / Локальность поставок
Полные расходы на склад:
• Стоимость доставки до ворот
• Стоимость хранения ваших габаритов
• Стоимость логистики до клиента
Локальность поставок (ИЛ):
• Склад должен покрывать спрос в федеральном округе
• При прочих равных среднее время доставки со склада должно быть минимальным
4. Лакшери опцией было бы подсмотреть раскладку по складам у конкурентов и учесть при выборе вашего склада.
Стоит качественно разобраться один раз, чтобы перестать терять маржу на ИЛ и Ктр, дополнительные бонусы это захват доли рынка регионов.
Как решают задачу поставок и планирования сейчас ?
1. Свои таблички – сбор данных из сервисов, ЛК, ручной свод, алгоритмы, формулы, исправление ошибок. В итоге получается результат, но нужно тратить время, поддерживать работоспособность, следить за обновлениями и массой вводных.
2. Сервисы – Поставлено, MPStats, всевозможные оцифровки. Не буду про каждый, но идеального сервиса, который полностью реализует описанный алгоритм пока что не выпустили.
Как вы рассчитываете поставку ?
Сегодня поговорим о прогнозе заказов и расчете поставки, другими словами о перспективах селлера зарабатывать много.
✔ Первая проблема селлера – выйти в топ.
✔ Вторая проблема после выхода в топ – бесперебойная поставка товара.
Решать проблему бесперебойной поставки на высоком спросе - задача не менее сложная, чем выходить в топ.
Идеальный алгоритм бесперебойной поставки выглядит следующим образом:
1. До запуска товара мы оценили через MPStats объем рынка и наметили целевое количество продаж, представили нашу долю рынка.
2. Посчитали плановую юнитку до старта и по достижении целевого количества продаж. В здоровом бизнесе высокий объем продаж позволяет заработать больше.
3. Подготовили производство или поставщиков к будущим объёмам. Идеально иметь договоренности с несколькими производствами и поставщиками. Если мы изначально не знаем, где возьмем товар, какой смысл тратить ресурсы на выход в топ?
4. Продумали управление подсортом FBS|FBO – грамотный менеджер, проверенный фулфилмент, точный алгоритм подсортировки по регионам.
Мы хотим рассказать об идеальном алгоритме подсортировки, который должен быть и которого нужно придерживаться
Не будем повторяться о том, что правильная раскладка дает вам высокие позиции в выдаче, уменьшает стоимость продвижения, снижает логистику.
1. Спрогнозируйте спрос
– сезонный товар или обычный. Учтите прирост заказов с рекламы, блогеров. На цифру прогноза спроса стоит опираться, желательно поставить ее в качестве глобальной цели (не забываем про маржинальность и рентабельность). От прогноза спроса стоит планировать все активности, в первую очередь подсорт.2. Изучите локальность спроса – в каких регионах покупают ваш товар. Индекс локализации (ИЛ) напрямую влияет на стоимость логистики, хранения, ранжирование, позиции в рекламе.
Грузить только центр как раньше – большая ошибка, доставка товара через всю страну съест вашу маржу.
3. Выберите склады поставки, исходя из баланса – Полные расходы склад / Локальность поставок
Полные расходы на склад:
• Стоимость доставки до ворот
• Стоимость хранения ваших габаритов
• Стоимость логистики до клиента
Локальность поставок (ИЛ):
• Склад должен покрывать спрос в федеральном округе
• При прочих равных среднее время доставки со склада должно быть минимальным
4. Лакшери опцией было бы подсмотреть раскладку по складам у конкурентов и учесть при выборе вашего склада.
Стоит качественно разобраться один раз, чтобы перестать терять маржу на ИЛ и Ктр, дополнительные бонусы это захват доли рынка регионов.
Как решают задачу поставок и планирования сейчас ?
1. Свои таблички – сбор данных из сервисов, ЛК, ручной свод, алгоритмы, формулы, исправление ошибок. В итоге получается результат, но нужно тратить время, поддерживать работоспособность, следить за обновлениями и массой вводных.
2. Сервисы – Поставлено, MPStats, всевозможные оцифровки. Не буду про каждый, но идеального сервиса, который полностью реализует описанный алгоритм пока что не выпустили.
Как вы рассчитываете поставку ?
👍2🔥2
Расчет поставки за 7 минут с учетом индекса локализации
Мы так же недавно выпустили модуль расчета спроса и поставок, который на 80% закрывает идеальный алгоритм поставки.
Что мы умеем делать прямо сейчас:
1. Прогнозируем спрос/поставки в штуках как линейно, так и с учетом сезонности, тренда, колебаний продаж (искусственный интеллект). Вы сами выбираете - использовать консервативный алгоритм или довериться ИИ.
Вы понимаете будущий спрос исходя из ваших данных и ожиданий роста.
2. Показываем федеральные округа спроса:
• Показываем текущий индекс локализации для каждого артикула в ФО
• Сколько поставить в ФО, где ИЛ низкий
• Сколько перегрузить из ФО, где ИЛ 100% и склады перегружены
• Текущая оборачиваемость
• Текущий остаток с учетом товаров в пути
Вы понимаете, в какие ФО и сколько нужно грузить, чтобы удовлетворить локальный спрос.
3. Информации для выбора выгодных складов
• Тарифы на логистику, хранения для коробов и паллет
• Стоимость хранения в день ваших остатков на сегодня.
• Скорость доставки каждого склада – скоро добавим.
Почти вся информация для выбора склада внутри ФО у вас есть на одном экране.
Вам остается нажать несколько кнопок - файл с расчетом поставки готов.
По нашим подсчетам, весь процесс формирования поставки при набитой руке составляет около 7 минут.
Мы так же недавно выпустили модуль расчета спроса и поставок, который на 80% закрывает идеальный алгоритм поставки.
Что мы умеем делать прямо сейчас:
1. Прогнозируем спрос/поставки в штуках как линейно, так и с учетом сезонности, тренда, колебаний продаж (искусственный интеллект). Вы сами выбираете - использовать консервативный алгоритм или довериться ИИ.
Вы понимаете будущий спрос исходя из ваших данных и ожиданий роста.
2. Показываем федеральные округа спроса:
• Показываем текущий индекс локализации для каждого артикула в ФО
• Сколько поставить в ФО, где ИЛ низкий
• Сколько перегрузить из ФО, где ИЛ 100% и склады перегружены
• Текущая оборачиваемость
• Текущий остаток с учетом товаров в пути
Вы понимаете, в какие ФО и сколько нужно грузить, чтобы удовлетворить локальный спрос.
3. Информации для выбора выгодных складов
• Тарифы на логистику, хранения для коробов и паллет
• Стоимость хранения в день ваших остатков на сегодня.
• Скорость доставки каждого склада – скоро добавим.
Почти вся информация для выбора склада внутри ФО у вас есть на одном экране.
Вам остается нажать несколько кнопок - файл с расчетом поставки готов.
По нашим подсчетам, весь процесс формирования поставки при набитой руке составляет около 7 минут.
❤6
https://www.youtube.com/watch?v=r8dJdGNYWj8
Записал видео, в котором с учетом объяснений сформировал поставку на 2 склада за 8 минут.
Записал видео, в котором с учетом объяснений сформировал поставку на 2 склада за 8 минут.
YouTube
Расчет поставки для повышения индекса локализации. Сервис Таблички
Расчет поставки для экономии на логистике и хранении.
Показываем, как удовлетворить спрос в федеральных округах, тем самым повысить индекс локализации
Показываем, как удовлетворить спрос в федеральных округах, тем самым повысить индекс локализации
🔥6👍2❤1
Куда расходуется ваша маржа ?
Внедрили в юнит-экономику факт возможность искать взаимосвязи и корреляции, чтобы понимать, куда уходит ваша маржинальность и какие факторы влияют на продажи и прибыль.
Приводим пример типичного товарного бизнеса с товарной маржинальностью 20%
Выводы на скриншотах.
Какие инструменты вы используете для анализа фактической юнит-экономики ?
Внедрили в юнит-экономику факт возможность искать взаимосвязи и корреляции, чтобы понимать, куда уходит ваша маржинальность и какие факторы влияют на продажи и прибыль.
Приводим пример типичного товарного бизнеса с товарной маржинальностью 20%
Выводы на скриншотах.
Какие инструменты вы используете для анализа фактической юнит-экономики ?
👍3❤2
Немного фактов о сервисе "Таблички"
Разбавим наш классический контент фактами обо мне и о компании.
1. Меня зовут Чурков Валерий, я занимаюсь IT с 2008 года - уже 16 лет. За это время работал в интеграторах, большой четвёрке, последние 8 лет внедрял аналитику в Сбербанке.
2. Стоял у истоков сервиса "Сбераналитика" sberanalytics.ru
3. Модерирую профессиональное сообщество по бизнес-аналитике Russian Business Intelligence Chat 2k участников
4. Моя компания базируется в технопарке "Сколково", скоро планируем стать резидентами.
5. Тимлид разработки "Табличек" Илья в свободное время пишет биржевых торговых роботов, работающих на искусственном интеллекте. Его любовь к ИИ выражается в том, что мы внедрили его в "Расчет поставок". Алгоритм подхватывает тренд и очень точно прогнозирует спрос в будущем.
6. Средний оборот клиента нашего сервиса около 15 млн р в мес, максимальный - 98.3 млн р в мес.
7. Самый популярный дашборд- фактическая юнит-экономика.
Принт на карте МИР Дмитрий Аске. «На пути», 2022
Разбавим наш классический контент фактами обо мне и о компании.
1. Меня зовут Чурков Валерий, я занимаюсь IT с 2008 года - уже 16 лет. За это время работал в интеграторах, большой четвёрке, последние 8 лет внедрял аналитику в Сбербанке.
2. Стоял у истоков сервиса "Сбераналитика" sberanalytics.ru
3. Модерирую профессиональное сообщество по бизнес-аналитике Russian Business Intelligence Chat 2k участников
4. Моя компания базируется в технопарке "Сколково", скоро планируем стать резидентами.
5. Тимлид разработки "Табличек" Илья в свободное время пишет биржевых торговых роботов, работающих на искусственном интеллекте. Его любовь к ИИ выражается в том, что мы внедрили его в "Расчет поставок". Алгоритм подхватывает тренд и очень точно прогнозирует спрос в будущем.
6. Средний оборот клиента нашего сервиса около 15 млн р в мес, максимальный - 98.3 млн р в мес.
7. Самый популярный дашборд- фактическая юнит-экономика.
Принт на карте МИР Дмитрий Аске. «На пути», 2022
🔥7👍3💯1
Сервис внешней аналитики от OZON бесплатно до 1 апреля
Синий маркетплейс выпустил сервис, который помогает ответить на вопрос "Что продавать на OZON ?"
Функционал сервиса OZON DATA соответствует возможностям по внешней аналитике от MPStats, Wildbox и тд, но я бы обратил на него внимание, потому что источником данных является сам OZON, данные должны быть качественнее и точнее. Да и к тому же целый месяц предоставляется бесплатно.
Что стоит проверить в сервисе в первую очередь:
1. Емкость своей категории, подкатегорий - каков ваш потолок в этой нише на Озоне ?
2. Упущенную выручку по категории - вы можете ее забрать
3. Доступность товара в РФ - в некоторых регионах товара нет, почему бы не завезти товар в эти регионы
4 Показатели воронки продаж, выкупа - сравнить с вашими данными и найти зоны улучшения
5. Изучить ваших прямых конкурентов, их показатели, продукт, карточки - скопировать то, что приносит продажи
Ссылка на Ozon data
Мы подготовили видеообзор сервиса
https://www.youtube.com/watch?v=gnSfL8yevxs
Синий маркетплейс выпустил сервис, который помогает ответить на вопрос "Что продавать на OZON ?"
Функционал сервиса OZON DATA соответствует возможностям по внешней аналитике от MPStats, Wildbox и тд, но я бы обратил на него внимание, потому что источником данных является сам OZON, данные должны быть качественнее и точнее. Да и к тому же целый месяц предоставляется бесплатно.
Что стоит проверить в сервисе в первую очередь:
1. Емкость своей категории, подкатегорий - каков ваш потолок в этой нише на Озоне ?
2. Упущенную выручку по категории - вы можете ее забрать
3. Доступность товара в РФ - в некоторых регионах товара нет, почему бы не завезти товар в эти регионы
4 Показатели воронки продаж, выкупа - сравнить с вашими данными и найти зоны улучшения
5. Изучить ваших прямых конкурентов, их показатели, продукт, карточки - скопировать то, что приносит продажи
Ссылка на Ozon data
Мы подготовили видеообзор сервиса
https://www.youtube.com/watch?v=gnSfL8yevxs
YouTube
Аналитика маркетплейсов бесплатно от OZON на 1 месяц
Бесплатный аналог MPstats от OZON на 1 месяц. https://data.ozon.ru/
Обзор подготовлен сервисом оцифровки "Таблички" - https://tablichki.tech/?utm_source=youtube_ozondata
OZON запустил сервис для ответа на вопрос "Что продавать
на Ozon ?"
Сервис поможет…
Обзор подготовлен сервисом оцифровки "Таблички" - https://tablichki.tech/?utm_source=youtube_ozondata
OZON запустил сервис для ответа на вопрос "Что продавать
на Ozon ?"
Сервис поможет…
👍4❤3
Бизнес по расчету
Как еще можно использовать алгоритм расчета поставки?
Важно - алгоритм расчета может быть как в сервисе, так и самописный. Главное, чтобы он был точен.
Неочевидные варианты использования:
1. Рассчитать производство, исходя из спроса
2. Поставить план продаж менеджерам и себе
3. Рассчитать бюджет компании исходя из плана продаж
4. Подготовиться к сезонному спросу
5. Смоделировать несколько сценариев продаж -
- Обычный - линейная экстраполяция прошлого
- Оптимистичный/пессимистичный - искусственный интеллект сам подскажет, как будет развиваться ситуация. (Или же вы вручную примените коэффициенты, например рост +20%, падение -10%)
Руководитель разработки Илья показывает как пользоваться моделью прогноза сервиса "Таблички".
https://youtu.be/JiH3-Cqm61g?si=wCzcW4QprIcvU2RD
Как вы планируете бизнес ?
Как еще можно использовать алгоритм расчета поставки?
Важно - алгоритм расчета может быть как в сервисе, так и самописный. Главное, чтобы он был точен.
Неочевидные варианты использования:
1. Рассчитать производство, исходя из спроса
2. Поставить план продаж менеджерам и себе
3. Рассчитать бюджет компании исходя из плана продаж
4. Подготовиться к сезонному спросу
5. Смоделировать несколько сценариев продаж -
- Обычный - линейная экстраполяция прошлого
- Оптимистичный/пессимистичный - искусственный интеллект сам подскажет, как будет развиваться ситуация. (Или же вы вручную примените коэффициенты, например рост +20%, падение -10%)
Руководитель разработки Илья показывает как пользоваться моделью прогноза сервиса "Таблички".
https://youtu.be/JiH3-Cqm61g?si=wCzcW4QprIcvU2RD
Как вы планируете бизнес ?
YouTube
9. Расчет поставки и производства на WB с использованием ИИ
Как еще можно использовать алгоритм расчета поставки?
Важно - алгоритм расчета может быть как в сервисе, так и самописный. Главное, чтобы он был точен.
Неочевидные варианты использования:
1. Рассчитать производство, исходя из спроса
2. Поставить план продаж…
Важно - алгоритм расчета может быть как в сервисе, так и самописный. Главное, чтобы он был точен.
Неочевидные варианты использования:
1. Рассчитать производство, исходя из спроса
2. Поставить план продаж…
❤4👍2
Гугл таблички
До создания сервиса «Таблички» я работал в Сбере и большой четверке консалтинговых компаний.
Вопросам информационной безопасности всегда уделялась огромная роль. Приведу несколько базовых правил, которые были обязательны при внедрении систем и работе с информацией. Даю советы сразу в контексте бизнеса на маркетплейсе.
1. Контроль доступа к информации и сервисам должен находиться у собственника и круга доверенных лиц, которым вы доверяете как себе. Только этот узкий круг лиц может иметь роль админа в кабинетах маркетплейсов, быть владельцем ключевых таблиц, быть админом на прочих сервисах, быть админов в телеграмм чатах и группах. Владение ключевыми ресурсами - только у этих людей.
2. Регулярное резервное копирование всей информации на несколько компьютеров или в облако - собственниками или доверенными лицами.
3. Подписанные договора или соглашения о неразглашении с сотрудниками и подрядчиками, влекущие административную ответственность за умышленное или неумышленное разглашение информации.
4. Контроль и инвентаризация API ключей от кабинетов. Периодический их перевыпуск (раз в полгода хотя бы)
5. Контроль счетов и касс - исключительно у ответственных лиц и собственника.
6. В последнее время добавился риск зарубежного ПО, по возможности нужно переезжать на отечественные аналоги, в последнее время появились замены почти для всех сервисов.
Приведу несколько примеров качественных аналогов:
Notion -> WEEK, Platrum
Trello -> Yandex tracker
Google Drive, DropBox -> Yandex Disk
PowerBI -> Datalens
Достойной замены для Google Sheets в РФ пока что нет, Open Office в Яндексе имеет очень скромный функционал. Если гугл шиты выключат - придется по-старинке хранить эксель-файлы на диске и договариваться, кто в какой момент редактирует содержимое.
Прямо сейчас переходить с GS некуда, поэтому я рекомендую следующую стратегию:
Каждую пятницу в конце рабочего дня команда скачивает на локальный компьютер все Гугл-таблицы, желательно чтобы это делали минимум двое (на случай потери/поломки компьютера или вирусной атаки).
В случае отключения Гугл таблицы вы потеряете всего лишь одну неделю наработок , но не всю информацию. Неделю восстанавливать не очень долго.
В моей практике я лично встречал следующие риски:
1. Случайное удаление системы, которую программировали почти год с бюджетом 80 млнр - восстановили из бэкапа.
2. Отключение PowerBI по санкциям одним днем - перешли с корпоративной на личную учетку, восстановили из бэкапа.
3. Раскрытие важной информации через гугл-таблицу - перешли в CRM с разграничением доступа
4. Кража чувствительной информации - ужесточили политику доступа, виновник пошел под суд.
Случатся ли подобные события с вами ? Если меры предосторожности не приняты, то по закону Мерфи это вопрос времени.
Зако́н Мёрфи— универсальный философский принцип, состоящий в том, что если есть вероятность того, что какая-нибудь неприятность может случиться, то она обязательно произойдёт. Иностранный аналог русского «закона подлости» и «закона бутерброда».
До создания сервиса «Таблички» я работал в Сбере и большой четверке консалтинговых компаний.
Вопросам информационной безопасности всегда уделялась огромная роль. Приведу несколько базовых правил, которые были обязательны при внедрении систем и работе с информацией. Даю советы сразу в контексте бизнеса на маркетплейсе.
1. Контроль доступа к информации и сервисам должен находиться у собственника и круга доверенных лиц, которым вы доверяете как себе. Только этот узкий круг лиц может иметь роль админа в кабинетах маркетплейсов, быть владельцем ключевых таблиц, быть админом на прочих сервисах, быть админов в телеграмм чатах и группах. Владение ключевыми ресурсами - только у этих людей.
2. Регулярное резервное копирование всей информации на несколько компьютеров или в облако - собственниками или доверенными лицами.
3. Подписанные договора или соглашения о неразглашении с сотрудниками и подрядчиками, влекущие административную ответственность за умышленное или неумышленное разглашение информации.
4. Контроль и инвентаризация API ключей от кабинетов. Периодический их перевыпуск (раз в полгода хотя бы)
5. Контроль счетов и касс - исключительно у ответственных лиц и собственника.
6. В последнее время добавился риск зарубежного ПО, по возможности нужно переезжать на отечественные аналоги, в последнее время появились замены почти для всех сервисов.
Приведу несколько примеров качественных аналогов:
Notion -> WEEK, Platrum
Trello -> Yandex tracker
Google Drive, DropBox -> Yandex Disk
PowerBI -> Datalens
Достойной замены для Google Sheets в РФ пока что нет, Open Office в Яндексе имеет очень скромный функционал. Если гугл шиты выключат - придется по-старинке хранить эксель-файлы на диске и договариваться, кто в какой момент редактирует содержимое.
Прямо сейчас переходить с GS некуда, поэтому я рекомендую следующую стратегию:
Каждую пятницу в конце рабочего дня команда скачивает на локальный компьютер все Гугл-таблицы, желательно чтобы это делали минимум двое (на случай потери/поломки компьютера или вирусной атаки).
В случае отключения Гугл таблицы вы потеряете всего лишь одну неделю наработок , но не всю информацию. Неделю восстанавливать не очень долго.
В моей практике я лично встречал следующие риски:
1. Случайное удаление системы, которую программировали почти год с бюджетом 80 млнр - восстановили из бэкапа.
2. Отключение PowerBI по санкциям одним днем - перешли с корпоративной на личную учетку, восстановили из бэкапа.
3. Раскрытие важной информации через гугл-таблицу - перешли в CRM с разграничением доступа
4. Кража чувствительной информации - ужесточили политику доступа, виновник пошел под суд.
Случатся ли подобные события с вами ? Если меры предосторожности не приняты, то по закону Мерфи это вопрос времени.
Зако́н Мёрфи— универсальный философский принцип, состоящий в том, что если есть вероятность того, что какая-нибудь неприятность может случиться, то она обязательно произойдёт. Иностранный аналог русского «закона подлости» и «закона бутерброда».
👍8❤3