Как договориться о цене. Восемь книг

Собрали восемь книг про то, как вести разговор и не отдавать маржу по привычке.

🟠 Дмитрий Ткаченко, «Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого» — первая часть книги учит продавца сокращать скидки, вторая — покупателя выбивать их.

🟠 Джим Кэмп, «Сначала скажите „нет“» — основа жанра. Главная мысль: переговоры выигрывает тот, кто готов встать и уйти.

🟠 Игорь Рызов, «Я всегда знаю, что сказать» — книга-тренинг с упражнениями. Автор работал в команде переговорщиков Кэмпа, так что это та же школа на российском материале.

🟠 Роб Фитцпатрик, «Спроси маму» — про то, как выяснить у клиента правду до того, как назовёте цену.

🟠 Карл Сьюэлл, Пол Браун, «Клиенты на всю жизнь» — владелец автодилерской компании о том, почему ставка на разовую сделку делает бизнес неустойчивым.

🟠 Гарри Фридман, «Нет, спасибо, я просто смотрю» — для тех, у кого есть торговый зал. Через систему обучения автора прошли больше полумиллиона розничных продавцов в разных странах.

🟠 Джо Джирард, «Как продать что угодно кому угодно» — за пятнадцать лет он продал 13 001 автомобиль и попал за это в Книгу рекордов Гиннесса. Отдельная часть книги — про то, как он собирал информацию о покупателях.

🟠 Максим Батырев, «45 татуировок продавана» — личный опыт продаж и управления отделом в 45 правилах.

@osnovateli