Всем привет! Уже в конце этой недели проводим встречу нашего сообщества Ракета. Есть желающие придти на бизнес-знакомства и разборы?
Тема: Стратегия. Инвестиции. Люди. Что делать в современное время, куда двигаться, какие новые проекты начинать? Самое время в конце года обсудить главное.
Мы с командой организаторов подготовили 4 часа интересного контента, в течение которого вы сможете познакомиться с новыми людьми и найти ценные контакты.
А ещё мы с Семёном Пименовым устроим интересные бизнес-разборы. Если находитесь в тупике, не знаете куда двигаться и нужен совет, или же просто хотите хорошего разноса ваших удивительных и гениальных идей - обязательно приходите :)
В субботу 07.12.2024 в 12:00 пройдёт встреча сообщества Ракета: знакомства и разборы. Количество действительно ограничено, всего 150 посадочных мест. Поэтому спешите зарегистрироваться, мероприятие бесплатное!
Регистрация: https://raketanetworking.ru
Тема: Стратегия. Инвестиции. Люди. Что делать в современное время, куда двигаться, какие новые проекты начинать? Самое время в конце года обсудить главное.
Мы с командой организаторов подготовили 4 часа интересного контента, в течение которого вы сможете познакомиться с новыми людьми и найти ценные контакты.
А ещё мы с Семёном Пименовым устроим интересные бизнес-разборы. Если находитесь в тупике, не знаете куда двигаться и нужен совет, или же просто хотите хорошего разноса ваших удивительных и гениальных идей - обязательно приходите :)
В субботу 07.12.2024 в 12:00 пройдёт встреча сообщества Ракета: знакомства и разборы. Количество действительно ограничено, всего 150 посадочных мест. Поэтому спешите зарегистрироваться, мероприятие бесплатное!
Регистрация: https://raketanetworking.ru
🔥6👍1👻1
Итак, я снова о деньгах. Но сперва расскажу о новостях на фабрике.
Мы вышли на полки Магнита, Ашана и еще начали сотрудничество с Глобал Фудс, это крупнейший поставщик в сегмент хореки. Да, кажется, что это круто, здорово и легко дается. На самом деле нет.
Чтобы написать такие строчки, нужно было:
- 4 года заполнять заявки на сайтах сетей и получать отказы
- сменить рынок, уйти из крем-меда, пересчитать ценообразование
- начать работу с мелких местных сетей и случайно зайти в сеть Светофор
- оцифровать бизнес, настроить аналитику компании и научиться работать с кредитными деньгами
- переехать с производства в 300 кв м на 1600 кв м, построить там несколько цехов, закупиться оборудованием
- пережить Ковид, СВО, ставки ЦБ под 21% (в процессе)
- запустить и остановить производство варенья, отложить его на доработку рецептуры
- выйти на маркетплейсы, поторговать, упороться в отчетность и аналитику, остановить продажи, чтобы их перезапустить в новом формате
- отказаться от направления подарков, мелких клиентов, каких-то экспериментов и сфокусироваться на главном
- автоматизировать часть рутины в компании, а затем открыть айтишную студию, чтобы еще больше увеличить эффективность сотрудников
- столкнуться с дефицитом меда, избытка, ростом цен, снижением маржинальности, уходом в минус и возвращением в плюс, падением выручки и ростом.
В общем, нелегкие выдались времена. Но они точно были интересными и сделали меня сильнее.
И сейчас у нас в компании самый важный момент, переходный период к более крупным клиентам. Все это легло на сезон продаж, когда нам наваливают заказов и надо быстро пополнять сети, а соответственно нам резко нужны деньги на закупку сырья.
Поэтому я снова ищу займы под заказы торговых сетей. Процесс очень простой:
- Оформляем договор займа на 3 месяца
- Проценты за весь срок выплачиваем сразу
- Тело долга возвращаем через 90 дней
Если берем займ на 1 млн, то проценты сразу выплатим в размере 60 000 рублей за 3 месяца. Для нас это уменьшение маржинальность, но выполнение заказов в срок и продолжение работы, а так же рост.
За время время с 2019 года я оформил 160 займов на сумму в 85 миллионов. И все отдаю в срок, а некоторые люди продолжают инвестировать в нас и по сей день.
И небольшой отступ для новеньких. Я совладелец и генеральный директор ООО "ЮПК" (ИНН 3443142240), это фабрика меда, работающая с федеральными сетями. Производство находится в Волгограде, работаем с 2019 г.
Деньги нужны сейчас, поэтому я готов хоть сегодня все оформить.
Мы вышли на полки Магнита, Ашана и еще начали сотрудничество с Глобал Фудс, это крупнейший поставщик в сегмент хореки. Да, кажется, что это круто, здорово и легко дается. На самом деле нет.
Чтобы написать такие строчки, нужно было:
- 4 года заполнять заявки на сайтах сетей и получать отказы
- сменить рынок, уйти из крем-меда, пересчитать ценообразование
- начать работу с мелких местных сетей и случайно зайти в сеть Светофор
- оцифровать бизнес, настроить аналитику компании и научиться работать с кредитными деньгами
- переехать с производства в 300 кв м на 1600 кв м, построить там несколько цехов, закупиться оборудованием
- пережить Ковид, СВО, ставки ЦБ под 21% (в процессе)
- запустить и остановить производство варенья, отложить его на доработку рецептуры
- выйти на маркетплейсы, поторговать, упороться в отчетность и аналитику, остановить продажи, чтобы их перезапустить в новом формате
- отказаться от направления подарков, мелких клиентов, каких-то экспериментов и сфокусироваться на главном
- автоматизировать часть рутины в компании, а затем открыть айтишную студию, чтобы еще больше увеличить эффективность сотрудников
- столкнуться с дефицитом меда, избытка, ростом цен, снижением маржинальности, уходом в минус и возвращением в плюс, падением выручки и ростом.
В общем, нелегкие выдались времена. Но они точно были интересными и сделали меня сильнее.
И сейчас у нас в компании самый важный момент, переходный период к более крупным клиентам. Все это легло на сезон продаж, когда нам наваливают заказов и надо быстро пополнять сети, а соответственно нам резко нужны деньги на закупку сырья.
Поэтому я снова ищу займы под заказы торговых сетей. Процесс очень простой:
- Оформляем договор займа на 3 месяца
- Проценты за весь срок выплачиваем сразу
- Тело долга возвращаем через 90 дней
Если берем займ на 1 млн, то проценты сразу выплатим в размере 60 000 рублей за 3 месяца. Для нас это уменьшение маржинальность, но выполнение заказов в срок и продолжение работы, а так же рост.
За время время с 2019 года я оформил 160 займов на сумму в 85 миллионов. И все отдаю в срок, а некоторые люди продолжают инвестировать в нас и по сей день.
И небольшой отступ для новеньких. Я совладелец и генеральный директор ООО "ЮПК" (ИНН 3443142240), это фабрика меда, работающая с федеральными сетями. Производство находится в Волгограде, работаем с 2019 г.
Деньги нужны сейчас, поэтому я готов хоть сегодня все оформить.
🔥6❤4👍4
Так, 21%. Живем дальше. Ждем теперь 20 января 2025?
К слову, для нас это был сильный вызов, чтобы перестроить экономику и начать переход к клиентам с более короткой отсрочкой платежа. Тогда бизнес может пережить и 30% годовых, если срок оборачиваемости до 1-2 месяцев. Но в любом случае, такие ставки ведут к повышению розничных цен, потому что по всей цепочке сырья растут и закупочные.
Кратковременные всплески особо не влияют, а вот такие длительные заигрывания неизбежно дают разгон цен.
К слову, для нас это был сильный вызов, чтобы перестроить экономику и начать переход к клиентам с более короткой отсрочкой платежа. Тогда бизнес может пережить и 30% годовых, если срок оборачиваемости до 1-2 месяцев. Но в любом случае, такие ставки ведут к повышению розничных цен, потому что по всей цепочке сырья растут и закупочные.
Кратковременные всплески особо не влияют, а вот такие длительные заигрывания неизбежно дают разгон цен.
🔥3🕊1
Forwarded from Корпорация МСП
⚡️Ключевая ставка — 21%
Объясните мне, в чем такая проблема автомойкам нашего города поставить онлайн-запись? Какой-нибудь EasyWeek на худой конец или целый YClients.
Я пересмотрел штук 40 моек и ни у одной нет онлайн-записи. Да что уж там, даже сайта-визитки нет у большинства.
Давайте просто прикинем выгоды от внедрения онлайн-записи:
- можно поставить 100% предоплату, чтобы люди доезжали
- мойщику видно количество записей на день и его загрузку
- можно считать сдельную зарплату в режиме реального времени
- администратор для ответов и сообщений может быть онлайн в любом городе с меньшей зарплатой из-за свободного графика, а оффлайн сотрудникам можно увеличить зарплату для удержания
- постоянным клиентам легко включаются бонусы и скидки
- легко продавать допуслуги в комбо наборах и со скидками
- добавляются уведомления о записи и регулярные напоминалки через 2-4 недели о новой мойке
- собираются отзывы от посетителей для привлечения новых
- уходят воровство и мойки мимо кассы
- нет недозвонов из-за занятого телефона или когда просто на него никто не отвечает, а значит растет количество успешных записей
- легко ставится режим работы и свободные окна на выходные
- включаются увеличивающие коэффициенты цены на праздники
Достаточно? Ведет ли это все к росту выручки? И что останавливает?
Я пересмотрел штук 40 моек и ни у одной нет онлайн-записи. Да что уж там, даже сайта-визитки нет у большинства.
Давайте просто прикинем выгоды от внедрения онлайн-записи:
- можно поставить 100% предоплату, чтобы люди доезжали
- мойщику видно количество записей на день и его загрузку
- можно считать сдельную зарплату в режиме реального времени
- администратор для ответов и сообщений может быть онлайн в любом городе с меньшей зарплатой из-за свободного графика, а оффлайн сотрудникам можно увеличить зарплату для удержания
- постоянным клиентам легко включаются бонусы и скидки
- легко продавать допуслуги в комбо наборах и со скидками
- добавляются уведомления о записи и регулярные напоминалки через 2-4 недели о новой мойке
- собираются отзывы от посетителей для привлечения новых
- уходят воровство и мойки мимо кассы
- нет недозвонов из-за занятого телефона или когда просто на него никто не отвечает, а значит растет количество успешных записей
- легко ставится режим работы и свободные окна на выходные
- включаются увеличивающие коэффициенты цены на праздники
Достаточно? Ведет ли это все к росту выручки? И что останавливает?
👍13😁3👏1
Будни предпринимателя
Среди ежедневных цифр, кредитов, экономик и финмоделей появляются дни, когда ты прям начинаешь чувствовать свой бизнес. А именно, когда тебе надо встать из-за компа и пойти что-то делать своими руками.
Например, разгружать фуру с 20 тоннами меда. А что делать, если производство пашет на полную, сотрудников не хватает, а некоторые поставщики вместо нормальной загрузки на паллетах закинули в фуру все как есть. Причём ещё и в разной таре. Бидоны я уже как-то постил, а вот с пятишек мы угарнули, конечно.
1.5 часа физической активности, 4 мужика, все мокрые. Нам не привыкать, но дело даже в другом. Забавно, но между этими тремя фото прошло примерно по 5 лет. И каждую такую приемку я помню через свои руки и особенно спину.
На первом - кубики на складе, который мы брали в аренду. Чисто гаражный формат 100-150 квадратов. Причем, это даже не сырье приезжало, а уже готовая продукция без этикеток, которые мы еще и наклеивали там же. То есть, в этих пластмассовых кубиках стеклянные банки без наклеек с продукцией. Раз в недельку или реже приезжал небольшой мерс спринтер и ривозил такие подарочки для спины. Редко, мало, не свое производство, крем-мед, примерно 2015 год. Учета не было толком.
На втором - уже небольшой цех в аренде, 300 квадратов, сырье на фото в металлических в бидонах, а еще приходит в кубах, полукубах, флягах, пищевых евроведрах. Был и крем-мед, и мед, а еще чай, чурчхела, пасты, пастила и другие сладости. Такие поставки сырья уже регулярно были, брали по 500 кг, 2 т меда, стабильно. Плюс тара, этикетки, картон и прочее. Работали не с заводами напрямую, а с перекупами. Все еще мало поставок, но уже чаще, этакий цех на минималках, примерно 2019. Учет только-только внедрили, поставляем все подряд.
На третьем - фура 20 тонн меда, 75 бочек по 250-300 кг плюс остальная тара, которая приехала к пандусу на фабрику площадью 1600 квадратов. Таких фур с сырьем только в неделю может быть несколько. И это только мед. А еще так же приезжают ведра, картон, этикетки, куча канцтоваров. Постоянно. Все лишнее убрано, от различных экспериментов отказались, сфокусировались на главном. И такая чистка прошла везде, от ассортимента до клиентов. При выходе в крупные федеральные сети как Магнит, Ашан, Победа и тд мы смогли отказаться от других, которые платят крайне нестабильно и с огромными задержками.
На этих фото видны 3 разных состояния, в том числе моих. Абсолютно разный уровень понимания бизнеса, экономики, финансов, рынка, клиентов, учета. В обычной рутине ты этого не замечаешь, но когда выбираешься так изредка на ручную разгрузку, то вспомнишь как это было раньше. И по фото можно посмотреть сквозь время на себя и бизнес со стороны.
#критическиобизнесе
Среди ежедневных цифр, кредитов, экономик и финмоделей появляются дни, когда ты прям начинаешь чувствовать свой бизнес. А именно, когда тебе надо встать из-за компа и пойти что-то делать своими руками.
Например, разгружать фуру с 20 тоннами меда. А что делать, если производство пашет на полную, сотрудников не хватает, а некоторые поставщики вместо нормальной загрузки на паллетах закинули в фуру все как есть. Причём ещё и в разной таре. Бидоны я уже как-то постил, а вот с пятишек мы угарнули, конечно.
1.5 часа физической активности, 4 мужика, все мокрые. Нам не привыкать, но дело даже в другом. Забавно, но между этими тремя фото прошло примерно по 5 лет. И каждую такую приемку я помню через свои руки и особенно спину.
На первом - кубики на складе, который мы брали в аренду. Чисто гаражный формат 100-150 квадратов. Причем, это даже не сырье приезжало, а уже готовая продукция без этикеток, которые мы еще и наклеивали там же. То есть, в этих пластмассовых кубиках стеклянные банки без наклеек с продукцией. Раз в недельку или реже приезжал небольшой мерс спринтер и ривозил такие подарочки для спины. Редко, мало, не свое производство, крем-мед, примерно 2015 год. Учета не было толком.
На втором - уже небольшой цех в аренде, 300 квадратов, сырье на фото в металлических в бидонах, а еще приходит в кубах, полукубах, флягах, пищевых евроведрах. Был и крем-мед, и мед, а еще чай, чурчхела, пасты, пастила и другие сладости. Такие поставки сырья уже регулярно были, брали по 500 кг, 2 т меда, стабильно. Плюс тара, этикетки, картон и прочее. Работали не с заводами напрямую, а с перекупами. Все еще мало поставок, но уже чаще, этакий цех на минималках, примерно 2019. Учет только-только внедрили, поставляем все подряд.
На третьем - фура 20 тонн меда, 75 бочек по 250-300 кг плюс остальная тара, которая приехала к пандусу на фабрику площадью 1600 квадратов. Таких фур с сырьем только в неделю может быть несколько. И это только мед. А еще так же приезжают ведра, картон, этикетки, куча канцтоваров. Постоянно. Все лишнее убрано, от различных экспериментов отказались, сфокусировались на главном. И такая чистка прошла везде, от ассортимента до клиентов. При выходе в крупные федеральные сети как Магнит, Ашан, Победа и тд мы смогли отказаться от других, которые платят крайне нестабильно и с огромными задержками.
На этих фото видны 3 разных состояния, в том числе моих. Абсолютно разный уровень понимания бизнеса, экономики, финансов, рынка, клиентов, учета. В обычной рутине ты этого не замечаешь, но когда выбираешься так изредка на ручную разгрузку, то вспомнишь как это было раньше. И по фото можно посмотреть сквозь время на себя и бизнес со стороны.
#критическиобизнесе
🔥14❤6👏4
Весь день участвую в закрытом мероприятии CEO LAB для топ-менеджеров пищевой отрасли. И особенно приятно, что проходит это на офигенной площадке компании GRASS в нашей Волгоградской области.
Приехало много участников, собственников и руководителей компаний с миллиардными оборотами из пищевой отрасли самых разных направлений.
Из спикеров руководители компаний Вкусвилл, Деликатесофф, Мясницкий ряд, GRASS, Окей, X5, KDV. И, конечно, Retail.ru.
Отдельно хочу поблагодарить Наталью Марову @NatalyaMarova, руководителя портала Ритейл.ру. Это тот самый случай, когда нетворкинг работает на 300%. Мы познакомились с ней больше 10 лет назад на моей первой выставке, где я знакомил людей с медом Nectaria. И с тех пор периодически виделись на различных выставках Продэспо, Питерфуд и тд. И вот спустя больше 10 лет Наташа позвонила и пригласила на такое крутое мероприятие.
https://www.retail.ru/events/ceo-lab-sozdaem-budushchee-pishchevoy-otrasli/?preview=Y
Приехало много участников, собственников и руководителей компаний с миллиардными оборотами из пищевой отрасли самых разных направлений.
Из спикеров руководители компаний Вкусвилл, Деликатесофф, Мясницкий ряд, GRASS, Окей, X5, KDV. И, конечно, Retail.ru.
Отдельно хочу поблагодарить Наталью Марову @NatalyaMarova, руководителя портала Ритейл.ру. Это тот самый случай, когда нетворкинг работает на 300%. Мы познакомились с ней больше 10 лет назад на моей первой выставке, где я знакомил людей с медом Nectaria. И с тех пор периодически виделись на различных выставках Продэспо, Питерфуд и тд. И вот спустя больше 10 лет Наташа позвонила и пригласила на такое крутое мероприятие.
https://www.retail.ru/events/ceo-lab-sozdaem-budushchee-pishchevoy-otrasli/?preview=Y
🔥12👍4👏4😎1
Коммерческий директор Окей про успехи и провалы продуктов.
Провал: Данон выпускал йогурты с девушками с 3 размером на этикетках. Выглядело странно. Просуществовали 4 месяца, вбухано огромное количество денег, перестали выпускать.
Успех: Эрманн выпустил йогурты Эпика, будучу в стагнации, и они выстрелили в космос и людям очень круто зашло.
Провал: Данон выпускал йогурты с девушками с 3 размером на этикетках. Выглядело странно. Просуществовали 4 месяца, вбухано огромное количество денег, перестали выпускать.
Успех: Эрманн выпустил йогурты Эпика, будучу в стагнации, и они выстрелили в космос и людям очень круто зашло.
🔥5
Приходите завтра на Сбер Бизнес Фест! Буду там выступать с кейс-историей с 14:00 до 14:20.
Это одно из самых масштабных форумов для предпринимателей, собирающих под 1500 человек.
Пройдет в ЦКЗ на набережной. Сбор в 10, начало в 11 и до 17.
Обязательная регистрация - по ссылке 📌
Это одно из самых масштабных форумов для предпринимателей, собирающих под 1500 человек.
Пройдет в ЦКЗ на набережной. Сбор в 10, начало в 11 и до 17.
Обязательная регистрация - по ссылке 📌
🔥4🥰2👌2
А, подъехал апдейт по времени. Мое выступление с 13:30 до 13:50.
Forwarded from Бизнес-Фест
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3