Завтра открывается Форум "Мой Бизнес".
Регистрация: https://forum.mspvolga.ru
Выступаю в музее "России - Моя история" в 15:30.
Секция 2 с TED конференцией.
Тема: "Как конкурировать с лидерами?". Попробуем разобраться в чем разница между вами и лидером рынка!
Регистрация: https://forum.mspvolga.ru
Выступаю в музее "России - Моя история" в 15:30.
Секция 2 с TED конференцией.
Тема: "Как конкурировать с лидерами?". Попробуем разобраться в чем разница между вами и лидером рынка!
🔥9
Завтра буду проводить бизнес-завтрак в кафе Носорог с 10 до 12.
Регистрация: https://t.me/pamedvedev
Участие бесплатное.
Тема: "Как мастшатиброваться и расти по несколько раз в год".
Познакомимся и обсудим ваш бизнес, рынок и конкурентов!
Если у вас есть конкретный вопрос — пишите, добавлю в презентацию, обязательно поднимем.
Регистрация: https://t.me/pamedvedev
Участие бесплатное.
Тема: "Как мастшатиброваться и расти по несколько раз в год".
Познакомимся и обсудим ваш бизнес, рынок и конкурентов!
Если у вас есть конкретный вопрос — пишите, добавлю в презентацию, обязательно поднимем.
Запись с выступления на Форуме Мой Бизнес Волгоград 17.09.2024.
Основные тезисы:
- лидер крутой, занимает много места на рынке
- но есть обратка: взятые обязательства
- можно и нужно конкурировать с лидером
- надо понять экономику своего бизнеса
- и отладить основной бизнес-процесс, от маркетинга и продаж до производства и финансов
- отличие лидера от вас лишь в эффективности использования дохода
Буду рад лайку под видео и подписке на канал!
https://rutube.ru/video/d92435cc7feac73107632c007adb5435/
Основные тезисы:
- лидер крутой, занимает много места на рынке
- но есть обратка: взятые обязательства
- можно и нужно конкурировать с лидером
- надо понять экономику своего бизнеса
- и отладить основной бизнес-процесс, от маркетинга и продаж до производства и финансов
- отличие лидера от вас лишь в эффективности использования дохода
Буду рад лайку под видео и подписке на канал!
https://rutube.ru/video/d92435cc7feac73107632c007adb5435/
RUTUBE
Мой Бизнес Форум Выступление Анатолия Рыбина 17.09.2024
Форум Мой Бизнес Волгоград 2024
Выступление на тему "Как конкурировать с лидерами рынка?".
00:00 - Форум Мой Бизнес
01:02 - Кратко об Анатолии
01:44 - Приложение BankSklad
01:52 - Блог Критически о бизнесе
02:04 - Критерии лидера рынка
02:56 - Обратная сторона…
Выступление на тему "Как конкурировать с лидерами рынка?".
00:00 - Форум Мой Бизнес
01:02 - Кратко об Анатолии
01:44 - Приложение BankSklad
01:52 - Блог Критически о бизнесе
02:04 - Критерии лидера рынка
02:56 - Обратная сторона…
❤7🔥6👍1
Всем привет! Нам на фабрику нужны займы под 24% годовых, проценты выплачиваем сразу. Минимальный транш 500 тысяч рублей.
Выглядит это так:
1. Оформляем договор займа на 4 месяца
2. Проценты выплачиваем сразу в этот же день
3. Тело долга возвращаем в конце срока займа
Например, сумма займа в 500к по формуле 500 000 * 0,24 / 3 выдаст вам 40 000 процентов за период долга. Их мы выплачиваем сразу, а все тело займа вернем через 4 месяца.
Деньги нужны на оборотку для закупки сырья, тары, упаковки, логистики и прочего. Обычные кредиты в банках тоже берем, но резко это не всегда можно сделать, да и когда действующие есть, новые дают неохотно или нет каких-то программ господдержки.
Так же мы начали поставки в Магнит в 5 РЦ в разных городах, отгрузки уже идут второй месяц, постепенно наполняем сеть. И для них такие займы не нужны, с ними все проще.
Уже несколько лет я так беру займы у знакомых и друзей, когда у нас намечаются сильные всплески активности Светофора. Их особенность в большой затарке из-за того, что в магазин они ставят не 1 коробку, а 1 паллету. Это и накладывает необходимость в лишних кредитных деньгах.
Займ готов оформить хоть сегодня, все нюансы и подробности, как что и куда распишу в личке. Пишите.
Если кто не знаком со мной - я совладелец и генеральный директор ООО "ЮПК" (ИНН 3443142240), которая производит мед и варенье, поставляет продукцию в торговые сети Магнит, Светофор и на Озон. Фабрика в Волгограде, на рынке с 2019 г. Первые такие займы начали брать аж в 2020 году, все возвращаем в срок.
Выглядит это так:
1. Оформляем договор займа на 4 месяца
2. Проценты выплачиваем сразу в этот же день
3. Тело долга возвращаем в конце срока займа
Например, сумма займа в 500к по формуле 500 000 * 0,24 / 3 выдаст вам 40 000 процентов за период долга. Их мы выплачиваем сразу, а все тело займа вернем через 4 месяца.
Деньги нужны на оборотку для закупки сырья, тары, упаковки, логистики и прочего. Обычные кредиты в банках тоже берем, но резко это не всегда можно сделать, да и когда действующие есть, новые дают неохотно или нет каких-то программ господдержки.
Так же мы начали поставки в Магнит в 5 РЦ в разных городах, отгрузки уже идут второй месяц, постепенно наполняем сеть. И для них такие займы не нужны, с ними все проще.
Уже несколько лет я так беру займы у знакомых и друзей, когда у нас намечаются сильные всплески активности Светофора. Их особенность в большой затарке из-за того, что в магазин они ставят не 1 коробку, а 1 паллету. Это и накладывает необходимость в лишних кредитных деньгах.
Займ готов оформить хоть сегодня, все нюансы и подробности, как что и куда распишу в личке. Пишите.
Если кто не знаком со мной - я совладелец и генеральный директор ООО "ЮПК" (ИНН 3443142240), которая производит мед и варенье, поставляет продукцию в торговые сети Магнит, Светофор и на Озон. Фабрика в Волгограде, на рынке с 2019 г. Первые такие займы начали брать аж в 2020 году, все возвращаем в срок.
🔥5
Всем привет! Уже в конце этой недели проводим встречу нашего сообщества Ракета. Есть желающие придти на бизнес-знакомства и разборы?
Тема: Стратегия. Инвестиции. Люди. Что делать в современное время, куда двигаться, какие новые проекты начинать? Самое время в конце года обсудить главное.
Мы с командой организаторов подготовили 4 часа интересного контента, в течение которого вы сможете познакомиться с новыми людьми и найти ценные контакты.
А ещё мы с Семёном Пименовым устроим интересные бизнес-разборы. Если находитесь в тупике, не знаете куда двигаться и нужен совет, или же просто хотите хорошего разноса ваших удивительных и гениальных идей - обязательно приходите :)
В субботу 07.12.2024 в 12:00 пройдёт встреча сообщества Ракета: знакомства и разборы. Количество действительно ограничено, всего 150 посадочных мест. Поэтому спешите зарегистрироваться, мероприятие бесплатное!
Регистрация: https://raketanetworking.ru
Тема: Стратегия. Инвестиции. Люди. Что делать в современное время, куда двигаться, какие новые проекты начинать? Самое время в конце года обсудить главное.
Мы с командой организаторов подготовили 4 часа интересного контента, в течение которого вы сможете познакомиться с новыми людьми и найти ценные контакты.
А ещё мы с Семёном Пименовым устроим интересные бизнес-разборы. Если находитесь в тупике, не знаете куда двигаться и нужен совет, или же просто хотите хорошего разноса ваших удивительных и гениальных идей - обязательно приходите :)
В субботу 07.12.2024 в 12:00 пройдёт встреча сообщества Ракета: знакомства и разборы. Количество действительно ограничено, всего 150 посадочных мест. Поэтому спешите зарегистрироваться, мероприятие бесплатное!
Регистрация: https://raketanetworking.ru
🔥6👍1👻1
Итак, я снова о деньгах. Но сперва расскажу о новостях на фабрике.
Мы вышли на полки Магнита, Ашана и еще начали сотрудничество с Глобал Фудс, это крупнейший поставщик в сегмент хореки. Да, кажется, что это круто, здорово и легко дается. На самом деле нет.
Чтобы написать такие строчки, нужно было:
- 4 года заполнять заявки на сайтах сетей и получать отказы
- сменить рынок, уйти из крем-меда, пересчитать ценообразование
- начать работу с мелких местных сетей и случайно зайти в сеть Светофор
- оцифровать бизнес, настроить аналитику компании и научиться работать с кредитными деньгами
- переехать с производства в 300 кв м на 1600 кв м, построить там несколько цехов, закупиться оборудованием
- пережить Ковид, СВО, ставки ЦБ под 21% (в процессе)
- запустить и остановить производство варенья, отложить его на доработку рецептуры
- выйти на маркетплейсы, поторговать, упороться в отчетность и аналитику, остановить продажи, чтобы их перезапустить в новом формате
- отказаться от направления подарков, мелких клиентов, каких-то экспериментов и сфокусироваться на главном
- автоматизировать часть рутины в компании, а затем открыть айтишную студию, чтобы еще больше увеличить эффективность сотрудников
- столкнуться с дефицитом меда, избытка, ростом цен, снижением маржинальности, уходом в минус и возвращением в плюс, падением выручки и ростом.
В общем, нелегкие выдались времена. Но они точно были интересными и сделали меня сильнее.
И сейчас у нас в компании самый важный момент, переходный период к более крупным клиентам. Все это легло на сезон продаж, когда нам наваливают заказов и надо быстро пополнять сети, а соответственно нам резко нужны деньги на закупку сырья.
Поэтому я снова ищу займы под заказы торговых сетей. Процесс очень простой:
- Оформляем договор займа на 3 месяца
- Проценты за весь срок выплачиваем сразу
- Тело долга возвращаем через 90 дней
Если берем займ на 1 млн, то проценты сразу выплатим в размере 60 000 рублей за 3 месяца. Для нас это уменьшение маржинальность, но выполнение заказов в срок и продолжение работы, а так же рост.
За время время с 2019 года я оформил 160 займов на сумму в 85 миллионов. И все отдаю в срок, а некоторые люди продолжают инвестировать в нас и по сей день.
И небольшой отступ для новеньких. Я совладелец и генеральный директор ООО "ЮПК" (ИНН 3443142240), это фабрика меда, работающая с федеральными сетями. Производство находится в Волгограде, работаем с 2019 г.
Деньги нужны сейчас, поэтому я готов хоть сегодня все оформить.
Мы вышли на полки Магнита, Ашана и еще начали сотрудничество с Глобал Фудс, это крупнейший поставщик в сегмент хореки. Да, кажется, что это круто, здорово и легко дается. На самом деле нет.
Чтобы написать такие строчки, нужно было:
- 4 года заполнять заявки на сайтах сетей и получать отказы
- сменить рынок, уйти из крем-меда, пересчитать ценообразование
- начать работу с мелких местных сетей и случайно зайти в сеть Светофор
- оцифровать бизнес, настроить аналитику компании и научиться работать с кредитными деньгами
- переехать с производства в 300 кв м на 1600 кв м, построить там несколько цехов, закупиться оборудованием
- пережить Ковид, СВО, ставки ЦБ под 21% (в процессе)
- запустить и остановить производство варенья, отложить его на доработку рецептуры
- выйти на маркетплейсы, поторговать, упороться в отчетность и аналитику, остановить продажи, чтобы их перезапустить в новом формате
- отказаться от направления подарков, мелких клиентов, каких-то экспериментов и сфокусироваться на главном
- автоматизировать часть рутины в компании, а затем открыть айтишную студию, чтобы еще больше увеличить эффективность сотрудников
- столкнуться с дефицитом меда, избытка, ростом цен, снижением маржинальности, уходом в минус и возвращением в плюс, падением выручки и ростом.
В общем, нелегкие выдались времена. Но они точно были интересными и сделали меня сильнее.
И сейчас у нас в компании самый важный момент, переходный период к более крупным клиентам. Все это легло на сезон продаж, когда нам наваливают заказов и надо быстро пополнять сети, а соответственно нам резко нужны деньги на закупку сырья.
Поэтому я снова ищу займы под заказы торговых сетей. Процесс очень простой:
- Оформляем договор займа на 3 месяца
- Проценты за весь срок выплачиваем сразу
- Тело долга возвращаем через 90 дней
Если берем займ на 1 млн, то проценты сразу выплатим в размере 60 000 рублей за 3 месяца. Для нас это уменьшение маржинальность, но выполнение заказов в срок и продолжение работы, а так же рост.
За время время с 2019 года я оформил 160 займов на сумму в 85 миллионов. И все отдаю в срок, а некоторые люди продолжают инвестировать в нас и по сей день.
И небольшой отступ для новеньких. Я совладелец и генеральный директор ООО "ЮПК" (ИНН 3443142240), это фабрика меда, работающая с федеральными сетями. Производство находится в Волгограде, работаем с 2019 г.
Деньги нужны сейчас, поэтому я готов хоть сегодня все оформить.
🔥6❤4👍4
Так, 21%. Живем дальше. Ждем теперь 20 января 2025?
К слову, для нас это был сильный вызов, чтобы перестроить экономику и начать переход к клиентам с более короткой отсрочкой платежа. Тогда бизнес может пережить и 30% годовых, если срок оборачиваемости до 1-2 месяцев. Но в любом случае, такие ставки ведут к повышению розничных цен, потому что по всей цепочке сырья растут и закупочные.
Кратковременные всплески особо не влияют, а вот такие длительные заигрывания неизбежно дают разгон цен.
К слову, для нас это был сильный вызов, чтобы перестроить экономику и начать переход к клиентам с более короткой отсрочкой платежа. Тогда бизнес может пережить и 30% годовых, если срок оборачиваемости до 1-2 месяцев. Но в любом случае, такие ставки ведут к повышению розничных цен, потому что по всей цепочке сырья растут и закупочные.
Кратковременные всплески особо не влияют, а вот такие длительные заигрывания неизбежно дают разгон цен.
🔥3🕊1
Forwarded from Корпорация МСП
⚡️Ключевая ставка — 21%
Объясните мне, в чем такая проблема автомойкам нашего города поставить онлайн-запись? Какой-нибудь EasyWeek на худой конец или целый YClients.
Я пересмотрел штук 40 моек и ни у одной нет онлайн-записи. Да что уж там, даже сайта-визитки нет у большинства.
Давайте просто прикинем выгоды от внедрения онлайн-записи:
- можно поставить 100% предоплату, чтобы люди доезжали
- мойщику видно количество записей на день и его загрузку
- можно считать сдельную зарплату в режиме реального времени
- администратор для ответов и сообщений может быть онлайн в любом городе с меньшей зарплатой из-за свободного графика, а оффлайн сотрудникам можно увеличить зарплату для удержания
- постоянным клиентам легко включаются бонусы и скидки
- легко продавать допуслуги в комбо наборах и со скидками
- добавляются уведомления о записи и регулярные напоминалки через 2-4 недели о новой мойке
- собираются отзывы от посетителей для привлечения новых
- уходят воровство и мойки мимо кассы
- нет недозвонов из-за занятого телефона или когда просто на него никто не отвечает, а значит растет количество успешных записей
- легко ставится режим работы и свободные окна на выходные
- включаются увеличивающие коэффициенты цены на праздники
Достаточно? Ведет ли это все к росту выручки? И что останавливает?
Я пересмотрел штук 40 моек и ни у одной нет онлайн-записи. Да что уж там, даже сайта-визитки нет у большинства.
Давайте просто прикинем выгоды от внедрения онлайн-записи:
- можно поставить 100% предоплату, чтобы люди доезжали
- мойщику видно количество записей на день и его загрузку
- можно считать сдельную зарплату в режиме реального времени
- администратор для ответов и сообщений может быть онлайн в любом городе с меньшей зарплатой из-за свободного графика, а оффлайн сотрудникам можно увеличить зарплату для удержания
- постоянным клиентам легко включаются бонусы и скидки
- легко продавать допуслуги в комбо наборах и со скидками
- добавляются уведомления о записи и регулярные напоминалки через 2-4 недели о новой мойке
- собираются отзывы от посетителей для привлечения новых
- уходят воровство и мойки мимо кассы
- нет недозвонов из-за занятого телефона или когда просто на него никто не отвечает, а значит растет количество успешных записей
- легко ставится режим работы и свободные окна на выходные
- включаются увеличивающие коэффициенты цены на праздники
Достаточно? Ведет ли это все к росту выручки? И что останавливает?
👍13😁3👏1
Будни предпринимателя
Среди ежедневных цифр, кредитов, экономик и финмоделей появляются дни, когда ты прям начинаешь чувствовать свой бизнес. А именно, когда тебе надо встать из-за компа и пойти что-то делать своими руками.
Например, разгружать фуру с 20 тоннами меда. А что делать, если производство пашет на полную, сотрудников не хватает, а некоторые поставщики вместо нормальной загрузки на паллетах закинули в фуру все как есть. Причём ещё и в разной таре. Бидоны я уже как-то постил, а вот с пятишек мы угарнули, конечно.
1.5 часа физической активности, 4 мужика, все мокрые. Нам не привыкать, но дело даже в другом. Забавно, но между этими тремя фото прошло примерно по 5 лет. И каждую такую приемку я помню через свои руки и особенно спину.
На первом - кубики на складе, который мы брали в аренду. Чисто гаражный формат 100-150 квадратов. Причем, это даже не сырье приезжало, а уже готовая продукция без этикеток, которые мы еще и наклеивали там же. То есть, в этих пластмассовых кубиках стеклянные банки без наклеек с продукцией. Раз в недельку или реже приезжал небольшой мерс спринтер и ривозил такие подарочки для спины. Редко, мало, не свое производство, крем-мед, примерно 2015 год. Учета не было толком.
На втором - уже небольшой цех в аренде, 300 квадратов, сырье на фото в металлических в бидонах, а еще приходит в кубах, полукубах, флягах, пищевых евроведрах. Был и крем-мед, и мед, а еще чай, чурчхела, пасты, пастила и другие сладости. Такие поставки сырья уже регулярно были, брали по 500 кг, 2 т меда, стабильно. Плюс тара, этикетки, картон и прочее. Работали не с заводами напрямую, а с перекупами. Все еще мало поставок, но уже чаще, этакий цех на минималках, примерно 2019. Учет только-только внедрили, поставляем все подряд.
На третьем - фура 20 тонн меда, 75 бочек по 250-300 кг плюс остальная тара, которая приехала к пандусу на фабрику площадью 1600 квадратов. Таких фур с сырьем только в неделю может быть несколько. И это только мед. А еще так же приезжают ведра, картон, этикетки, куча канцтоваров. Постоянно. Все лишнее убрано, от различных экспериментов отказались, сфокусировались на главном. И такая чистка прошла везде, от ассортимента до клиентов. При выходе в крупные федеральные сети как Магнит, Ашан, Победа и тд мы смогли отказаться от других, которые платят крайне нестабильно и с огромными задержками.
На этих фото видны 3 разных состояния, в том числе моих. Абсолютно разный уровень понимания бизнеса, экономики, финансов, рынка, клиентов, учета. В обычной рутине ты этого не замечаешь, но когда выбираешься так изредка на ручную разгрузку, то вспомнишь как это было раньше. И по фото можно посмотреть сквозь время на себя и бизнес со стороны.
#критическиобизнесе
Среди ежедневных цифр, кредитов, экономик и финмоделей появляются дни, когда ты прям начинаешь чувствовать свой бизнес. А именно, когда тебе надо встать из-за компа и пойти что-то делать своими руками.
Например, разгружать фуру с 20 тоннами меда. А что делать, если производство пашет на полную, сотрудников не хватает, а некоторые поставщики вместо нормальной загрузки на паллетах закинули в фуру все как есть. Причём ещё и в разной таре. Бидоны я уже как-то постил, а вот с пятишек мы угарнули, конечно.
1.5 часа физической активности, 4 мужика, все мокрые. Нам не привыкать, но дело даже в другом. Забавно, но между этими тремя фото прошло примерно по 5 лет. И каждую такую приемку я помню через свои руки и особенно спину.
На первом - кубики на складе, который мы брали в аренду. Чисто гаражный формат 100-150 квадратов. Причем, это даже не сырье приезжало, а уже готовая продукция без этикеток, которые мы еще и наклеивали там же. То есть, в этих пластмассовых кубиках стеклянные банки без наклеек с продукцией. Раз в недельку или реже приезжал небольшой мерс спринтер и ривозил такие подарочки для спины. Редко, мало, не свое производство, крем-мед, примерно 2015 год. Учета не было толком.
На втором - уже небольшой цех в аренде, 300 квадратов, сырье на фото в металлических в бидонах, а еще приходит в кубах, полукубах, флягах, пищевых евроведрах. Был и крем-мед, и мед, а еще чай, чурчхела, пасты, пастила и другие сладости. Такие поставки сырья уже регулярно были, брали по 500 кг, 2 т меда, стабильно. Плюс тара, этикетки, картон и прочее. Работали не с заводами напрямую, а с перекупами. Все еще мало поставок, но уже чаще, этакий цех на минималках, примерно 2019. Учет только-только внедрили, поставляем все подряд.
На третьем - фура 20 тонн меда, 75 бочек по 250-300 кг плюс остальная тара, которая приехала к пандусу на фабрику площадью 1600 квадратов. Таких фур с сырьем только в неделю может быть несколько. И это только мед. А еще так же приезжают ведра, картон, этикетки, куча канцтоваров. Постоянно. Все лишнее убрано, от различных экспериментов отказались, сфокусировались на главном. И такая чистка прошла везде, от ассортимента до клиентов. При выходе в крупные федеральные сети как Магнит, Ашан, Победа и тд мы смогли отказаться от других, которые платят крайне нестабильно и с огромными задержками.
На этих фото видны 3 разных состояния, в том числе моих. Абсолютно разный уровень понимания бизнеса, экономики, финансов, рынка, клиентов, учета. В обычной рутине ты этого не замечаешь, но когда выбираешься так изредка на ручную разгрузку, то вспомнишь как это было раньше. И по фото можно посмотреть сквозь время на себя и бизнес со стороны.
#критическиобизнесе
🔥14❤6👏4
Весь день участвую в закрытом мероприятии CEO LAB для топ-менеджеров пищевой отрасли. И особенно приятно, что проходит это на офигенной площадке компании GRASS в нашей Волгоградской области.
Приехало много участников, собственников и руководителей компаний с миллиардными оборотами из пищевой отрасли самых разных направлений.
Из спикеров руководители компаний Вкусвилл, Деликатесофф, Мясницкий ряд, GRASS, Окей, X5, KDV. И, конечно, Retail.ru.
Отдельно хочу поблагодарить Наталью Марову @NatalyaMarova, руководителя портала Ритейл.ру. Это тот самый случай, когда нетворкинг работает на 300%. Мы познакомились с ней больше 10 лет назад на моей первой выставке, где я знакомил людей с медом Nectaria. И с тех пор периодически виделись на различных выставках Продэспо, Питерфуд и тд. И вот спустя больше 10 лет Наташа позвонила и пригласила на такое крутое мероприятие.
https://www.retail.ru/events/ceo-lab-sozdaem-budushchee-pishchevoy-otrasli/?preview=Y
Приехало много участников, собственников и руководителей компаний с миллиардными оборотами из пищевой отрасли самых разных направлений.
Из спикеров руководители компаний Вкусвилл, Деликатесофф, Мясницкий ряд, GRASS, Окей, X5, KDV. И, конечно, Retail.ru.
Отдельно хочу поблагодарить Наталью Марову @NatalyaMarova, руководителя портала Ритейл.ру. Это тот самый случай, когда нетворкинг работает на 300%. Мы познакомились с ней больше 10 лет назад на моей первой выставке, где я знакомил людей с медом Nectaria. И с тех пор периодически виделись на различных выставках Продэспо, Питерфуд и тд. И вот спустя больше 10 лет Наташа позвонила и пригласила на такое крутое мероприятие.
https://www.retail.ru/events/ceo-lab-sozdaem-budushchee-pishchevoy-otrasli/?preview=Y
🔥12👍4👏4😎1