Из самозанятого в предприниматели
Что отличает предпринимателя от человека, который раньше сам что-то делал, но решил расти?
Единственное отличие — он перестал делать то, что делал раньше. Он перестал получать деньги за своё время. Вместо этого деньги стали платить его команде. То есть, он целенаправленно перестал делать то, чем зарабатывает его компания. Сложно это принять иногда.
Начинающему предпринимателю нужно умение собирать вокруг себя людей. С большими компетенциями, чем у него. Которые уже лучше в чем-то, чем он. И начать распределять им задачи и отдавать области, за которые они будут отвечать.
Кроме того, он не берётся воспитывать и обучать безопытных — обучившись, они уйдут дальше, ведь для этого они идут. Предприниматель должен стараться найти тех, кто уже лучше него, хотя бы не намного. А значит, заинтересовать чем-то другим: коллективом, новым направлением, разнообразием, заработком, постоянством работы и заказов, саморазвитием, интересными задачами.
#критическиобизнесе
Что отличает предпринимателя от человека, который раньше сам что-то делал, но решил расти?
Единственное отличие — он перестал делать то, что делал раньше. Он перестал получать деньги за своё время. Вместо этого деньги стали платить его команде. То есть, он целенаправленно перестал делать то, чем зарабатывает его компания. Сложно это принять иногда.
Начинающему предпринимателю нужно умение собирать вокруг себя людей. С большими компетенциями, чем у него. Которые уже лучше в чем-то, чем он. И начать распределять им задачи и отдавать области, за которые они будут отвечать.
Кроме того, он не берётся воспитывать и обучать безопытных — обучившись, они уйдут дальше, ведь для этого они идут. Предприниматель должен стараться найти тех, кто уже лучше него, хотя бы не намного. А значит, заинтересовать чем-то другим: коллективом, новым направлением, разнообразием, заработком, постоянством работы и заказов, саморазвитием, интересными задачами.
#критическиобизнесе
Почти все, кого я консультировал, подходили к этой границе — начать доверять кому-то другому, отдавать задачи и направлять. Это и правда сложно — начать делиться чем-то своим.
Но вообще не все готовы её перешагнуть. Ведь сперва надо понять, что сам не справляешься. Признать свое ограничение — либо времени уже нет, либо задолбался, либо не хватает знаний. Знаете, это бьёт по тебе.
Дальше надо составить то, что вообще тебе нужно от сотрудника. Может поспрашивать в чатах, у кого-то подсмотреть. Что человек должен делать? Разово или постоянно? Только одно или можно просить помочь и в других направлениях? А где граница наглости руководителя?
Затем решиться найти такого человека извне — хедхантер, соцсети, авито. Вдруг он лентяй, вдруг не будет результата? Обманет, украдёт.
И ещё ужас — сколько ему надо продавать или производить? А сколько платить? Оклад, сдельщина, премии?
Потом провести собеседование, нанять, дать доступы и рабочее место, немного обучить, проконтролировать.
А что в итоге? Он возьмёт и уйдёт на второй день, просто не выйдет на работу. Почти у всех такое было :)
Но все это фигня, когда человек встраивается в коллектив. Когда с ним ты начинаешь получать офигенный результат, приятное общение, тёплую атмосферу. Это стоит всех усилий и переживаний.
Расскажите, какие у вас были самые весёлые собеседования? У нас, например, приходили пьяными на встречу. Не, ну а чо?
#критическиобизнесе
Но вообще не все готовы её перешагнуть. Ведь сперва надо понять, что сам не справляешься. Признать свое ограничение — либо времени уже нет, либо задолбался, либо не хватает знаний. Знаете, это бьёт по тебе.
Дальше надо составить то, что вообще тебе нужно от сотрудника. Может поспрашивать в чатах, у кого-то подсмотреть. Что человек должен делать? Разово или постоянно? Только одно или можно просить помочь и в других направлениях? А где граница наглости руководителя?
Затем решиться найти такого человека извне — хедхантер, соцсети, авито. Вдруг он лентяй, вдруг не будет результата? Обманет, украдёт.
И ещё ужас — сколько ему надо продавать или производить? А сколько платить? Оклад, сдельщина, премии?
Потом провести собеседование, нанять, дать доступы и рабочее место, немного обучить, проконтролировать.
А что в итоге? Он возьмёт и уйдёт на второй день, просто не выйдет на работу. Почти у всех такое было :)
Но все это фигня, когда человек встраивается в коллектив. Когда с ним ты начинаешь получать офигенный результат, приятное общение, тёплую атмосферу. Это стоит всех усилий и переживаний.
Расскажите, какие у вас были самые весёлые собеседования? У нас, например, приходили пьяными на встречу. Не, ну а чо?
#критическиобизнесе
Как правильно рассчитать себестоимость?
Начнем с проблемы и так ли она страшна. Скажу сразу - да, проблема верных расчетов есть и у самых разных компаний. Почему считают неправильно? Потому что не знают как.
Верный расчёт даёт возможность в принципе быть в рынке, а ещё расти и быстро развиваться. Происходит это за счёт понимания экономики компании.
Что должно входить в себестоимость? Сырье, упаковка, тара, логистика входящая и исходящая, проценты с продаж, сдельная оплата труда, электроэнергия и вода для производства, этикетки, сервисы для заказов, комиссии.
Это все — есть переменные расходы. Они появляются вместе с заказом. Если продаж нет, то и расходов нет.
Часто спрашивают: надо ли как-то учитывать зарплаты, аренду, бухгалтера? Нет, не надо. В расчёте себестоимости это не учитывается от слова никак.
Иногда это вызывает вопросы и непонимание. Но так надо. Именно поэтому получается нормальная цена за продукцию и услугу. Именно в этом случае надо думать над тем, как на текущем производстве больше производить и отгружать при тех же постоянных расходах.
За счёт автоматизации, оборудования, реорганизации компании, внедрения новых систем, обучения текущих сотрудников.
Тогда получается правильная экономика. Попробуйте убрать все лишнее из цены. Посчитайте 3 варианта наценки: 50, 100 и 200%. Это даст 33, 50 и 66% маржинальности соответственно.
Достаточно ли этого для ваших постоянных расходов и ваших хотелок?
#критическиобизнесе
Начнем с проблемы и так ли она страшна. Скажу сразу - да, проблема верных расчетов есть и у самых разных компаний. Почему считают неправильно? Потому что не знают как.
Верный расчёт даёт возможность в принципе быть в рынке, а ещё расти и быстро развиваться. Происходит это за счёт понимания экономики компании.
Что должно входить в себестоимость? Сырье, упаковка, тара, логистика входящая и исходящая, проценты с продаж, сдельная оплата труда, электроэнергия и вода для производства, этикетки, сервисы для заказов, комиссии.
Это все — есть переменные расходы. Они появляются вместе с заказом. Если продаж нет, то и расходов нет.
Часто спрашивают: надо ли как-то учитывать зарплаты, аренду, бухгалтера? Нет, не надо. В расчёте себестоимости это не учитывается от слова никак.
Иногда это вызывает вопросы и непонимание. Но так надо. Именно поэтому получается нормальная цена за продукцию и услугу. Именно в этом случае надо думать над тем, как на текущем производстве больше производить и отгружать при тех же постоянных расходах.
За счёт автоматизации, оборудования, реорганизации компании, внедрения новых систем, обучения текущих сотрудников.
Тогда получается правильная экономика. Попробуйте убрать все лишнее из цены. Посчитайте 3 варианта наценки: 50, 100 и 200%. Это даст 33, 50 и 66% маржинальности соответственно.
Достаточно ли этого для ваших постоянных расходов и ваших хотелок?
#критическиобизнесе
❤1