Рад поделиться хорошей новостью, новостью: теперь я Venture Partner в MA7 Ventures.

Когда я присоединился к команде в конце прошлого года, я сосредоточился на поиске стартапов ранних стадий. С тех пор мы вышли на новый уровень, в том числе инвестировали в классные стартапы из Y Combinator.

Сейчас я более тесно сотрудничаю с Murat Abdrakhmanov и Yelzhan Kushekbayev по оценке сделок, установлении отношений со стартап фаундерами и расширения портфеля. Если вы строите что-то амбициозное, пишите мне ЛС.

Прекрасно пообщались сегодня с Tanja Plotnikova, фаундером стартапа Gro now, AI платформа для понимания вашего рынка и клиентов. Таня рассказала о своей истории в бизнесе от работы на большие корпорации до ухода в свободное плавание и запуск собственного стартапа и поделилась планами масштабирования на глобальный рынок.

Также мы проанализировали различные стратегии роста для ее стартапа, от масштабирования до уровня лидера в Центральной Азии и соседних регионах до смены парадигмы и концентрации на рынке США. Разговор получился супер интересным и вместо одного часа мы проговорили больше двух!

Я всегда заряжаюсь позитивной энергией после встреч с такими амбициозными фаундерами, которые строят собственные империи,и идут вперед не смотря ни на какие проблемы. Кстати, Таня сейчас начинает рейзить сид раунд и если у вас есть интерес к ее стартапу, смело ей пишите.

Лучшее начало воскресного дня - поездка в горы с фаундерами стартапов! Совместили полезное с приятным: легкий хайкинг, интересное общение и вкусный обед на природе. Обсудили текущие проекты фаундеров и варианты масштабирования стартапов на глобальные рынки и поднятия денег. Спектр представленных проектов - от студии AI дизайна до создания уникальной нейронки, полностью лишенной галлюцинаций.

Небольшой состав участников позволил глубоко копнуть каждую тему и использовать синергию для генерации новых идей, порой неожиданных, по развитию стартапов. Напомню, что я в Алматы еще 10 дней и с удовольствием откликаюсь на предложения встретиться и пообщаться со стартап фаундерами.

Где лучшее место в Алматы для неформальной бизнес встречи с добрыми старыми друзьями из Германии, которых знаешь много лет, но давно не видел? Конечно же Театр Оперы и Балета с последующим перемещение на дружеский ужин в хороший ресторан. Отлично провели сегодня вечер с Alexander Buben и его коллегами из крупной немецкой компании, приехавшими в Казахстан по вопросам инвестиций и делового сотрудничества. Ничто так не сближает людей, как совместная любовь к балету🔥

Буквально без выходных продолжаются мои встречи с фаундерами стартапов в Алматы. Хочется успеть пообщаться, как можно с большим количеством интересных стартаперов и по возможности помочь им с развитием их компаний. Вот и сегодня провел супер интересную встречу, а фактически стратегическую сессию, с Kamila Dautkanova, фаундером стартап BookEat. Обсудили фандрейзинг для стартапа, уверенно увеличивающего продажи, варианты определения оценки компании, модели ценообразования и другие вопросы. А на выходе из ресторана обменялись контактами с менеджером и договорились о встрече с управляющим - фаундеру всегда надо быть в режиме ABC - always be closing🔥

🚀 Проведу Meetup в MOST Ventures, 13 мая в 16:00.
Тема: Выход на американский рынок венчура. Фандрейзинг в США.
В программе:
• Практика выхода на рынок США: как должна быть устроена компания, какой трекшн ожидают инвесторы и как готовиться к фандрейзингу
• Разбор питч-деков стартапов с детальным практическим фидбеком от эксперта
⚠️ Будут отобраны только 3 питчдека - это возможность получить прямой разбор от эксперта с опытом работы на рынке США.
🔥 Приходите, будет полезно и интересно.
👉Регистрация: https://docs.google.com/forms/d/1S0IFAQt1vd3gunbIG4HZTbx6Wkx6gdSenO_Zf_chxpg/viewform?edit_requested=true&pli=1

Осталось пять дней до дедлайна в стартап акселератор a16z speedrun. Напомню, что speedrun инвестирует до $1M плюс дают плюшек до $5M. И speedrun это единственный акселератор, который является конкурентом Y Combinator. Очень советую подавать туда заявку. Удачи 🔥 🚀 🦄 https://speedrun.a16z.com/apply?utm_source=email&utm_campaign=apps-open&utm_content=e4

Казахстанские фаундеры продолжают удивлять и восхищать своими идеями и умением претворять их в жизнь. Очередной пример - Amir Sadykov, фаундер стартапа Aexion Synthesis, AI платформы для обработки данных в области испытаний ракетных двигателей и экспериментальных аэрокосмических систем. Этот продукт значительно увеличивает скорость разработки новых космических двигателей, как для ракет носителей, так и для спутников. Поговорили с Амиром об особенностях развития глобальных стартапов в Казахстане, о путях выхода на американский рынок и особенностях поднятия венчурных инвестиций в spacetech🚀🔥🦄

Встречи с Serik Akishev всегда наполняют меня энергией и верой в людей. Мы впервые встретились с Сериком, казалось бы случайно, на демо дне в КБТУ, а в недавнем разговоре выяснилось, что это не было случайностью и Серик специально пришел туда, чтобы познакомиться со мной. Серик строит классную видео экосистему Welcome, которая позволяет туристам и гостям Казахстана лучше узнать и понять страну с учетом их индивидуальных пожеланий и способствует развитию межкультурных связей. Сейчас стартап Серика динамично растет в Казахстане и на очереди масштабирование на глобальные рынки🔥🚀🦄

Я когда прихожу в Most IT Hub, уже чувствую себя там как дома. Вот и сегодня провел очередной митап в Most Venures по питчингу стартапов и фандрейзингу в США. Поделился инсайтами из Долины по поднятию денег иностранными фаундерами, рассказал об особенностях регистрации компании в США, получения EIN и открытии банковского счета. И конечно самая интересная часть была потом, когда семь фаундеров пропитчили свои стартапы и получили фидек и рекомендации по улучшению. Некоторые из них очень волновались, но все выступили на отлично! Судя по отзывам участников, встреча прошла на самом высшем уровне 🔥 🚀 🦄

Наконец-то побывал на знаменитом Чарынском каньоне, прошел его по верхней и нижней дороге! Впечатления самые отличные, не смотря, а может быть наоборот, благодаря, на редкость сильному ветру до 90 км/час на верхней дороге. Огромная благодарность Юрию Потехину за эту прекрасную поездку🔥

Остался всего один день в Алматы, а встречи с классными фаундерами продолжаются без перерыва. Такое ощущение, что в Казахстане их становится все больше и больше. Вчера, например, отлично пообщался с Rendi и его кофаундером. У них интереснейший стартап в сфере media and entertainment с не менее интересной и потрясающей историей развития.

Rendi во время ковид оказался в Бишкеке и не мог долгое время вернуться в Казахстан. Так как свободного времени было вагон и маленькая тележка он ради интереса начал смотреть как работает TikTok, стал сам записывать первые видео и... спустя пять лет у его компании в этой сети уже 16 млн. подписчиков и еще 4 млн. на YouTube. Сейчас ребята работают над планом глобальной экспансии и думаю, что у них хорошие шансы на успех🔥🚀🦄

За несколько часов до отлета из Алматы в Most IT Hub участвовал во встрече с Андреем Володиным, кофаундером стартапа Gracia. Андрей показал нам, как работает его продукт и рассказал о его уникальных преимуществах. Судя по всему, Gracia уже нашла PMF и впереди у стартапа этап быстрого масштабирования с целью захвата рынка. Кстати, среди юзеров продукта есть даже компания из топ 5, что само по себе говорит о многом. Уверен, что у стартапа Андрея имеются хорошие шансы, чтобы стать очередным декакорном. Этот пример еще раз показывает, что Алматы и в целом Казахстан, это своеобразный Клондайк, в котором немало золотых самородков - перспективных стартапов с глобальными амбициями🔥🚀🦄

Недавно участвовал в разговоре о том, как фаундерам ранних стартапов наиболее эффективно искать сотрудников. Одно из мнений было, что одним из самых эффективных путей является использование хед хантеров и рекрутинговые агентства. Я с этим не согласился, сказав. что они (хед хантеры и агентства) могут быть полезными для найма сотрудников в корпорации и традиционные бизнесы, но при этом совершенно бесполезны и даже вредны для использования фаундерами ранних стартапов.

Из практики поиска сотрудников знакомыми фаундерами в Долине: работают посты в LinkedIn и информация внутри стартап коммьюнити. Не работает работа через посредников- рекрутинговые агентства.

Вот пример поста, который написал CEO стартапа Reflex в LinkedIn о поиске 12-го сотрудника:

В Reflex мы активно нанимаем инженеров-программистов, но мы не занимаемся Leetcode, нам неважно, где вы учились, и нам не важно ваше резюме.

Reflex создает платформу, которая позволяет командам разрабатывать, развертывать и масштабировать приложения для компаний на Python. Крупнейшие компании мира используют нас для создания внутренних инструментов, приложений для работы с данными, приложений для AI и корпоративных рабочих процессов. Нашими инструментами пользуются более 30% компаний из списка Fortune 500, у нас более 4 миллионов загрузок и 28 тыс. звезд на GitHub.

Наша команда состоит из 11 человек, включая медалистов IOI, бывших специалистов по количественным методам разработки и профессиональных программистов. Вы будете 12-м.

Мы работаем в офисе в Сан-Франциско.

Мы привлекли инвестиции от Y Combinator, Lux Capital, Standard Capital, Abstract, Outset Capital, BoxGroup и Picus Capital.

Если вы понимаете и любите open source и работаете с высокой степенью самостоятельности и ответственности, эта должность для вас. Напишите в комментариях Reflex, и я свяжусь с вами, чтобы назначить звонок.

Также, если вы знаете кого-то умного, отметьте его. Если мы его наймем, я заплачу вам 20 тыс. долларов.

В продолжение темы о том, как нанимают сотрудников стартапы в Долине и лучшие компании в мире.

Хотите работать в SpaceX? Вам не нужны дорогие хед хантеры и рекрутинговые агентства, вам не придется неделями ходить на многочисленные интервью и долго ждать ответа. Все что вам надо - это написать короткое письмо с подтверждением ваших исключительных способностей. Ниже пример объявления о поиске сотрудников от SpaceX, который очень быстро принимает решение о найме новых сотрудников:

SpaceX активно нанимает инженеров и физиков мирового уровня для работы в SpaceXAI - даже если у вас нет никакого опыта в сфере AI. Талантливые люди осваивают всё очень быстро.

Пожалуйста, отправьте email на адрес ai_eng@spacex.com, включив в него 3–4 тезиса, подтверждающих ваши исключительные способности.

Начал интенсивно общаться с фаундерами стартапов весеннего батча Y Combinator. Из интересного.

Стартап, которого долго ждали и который наконец-то появился, это RentAHuman. Неудивительно, что этот стартап является самым популярным в батче, имея более чем 1.1 млн. посещений в месяц. RentAHuman, это маркетплейс, на котором AI агенты арендуют людей для выполнения физических задач, которые они сами не могут сделать. RentAHuman был запущен в феврале 2026 и с тех пор уже более 700 тыс. человек нашли через него работу у AI агентов.

Очень много стартапов с соло фаундерами. Такой тренд пошел в рост с развитием AI и, судя по всему, он будет и дальше продолжаться. На вскидку, не менее 20% стартапов в этом батче созданы фаундерами одиночками.

Увеличивается количество стартапов, занимающихся роботами. И как и в прежних батчах есть достаточное количество оборонных, космических и стартапов, делающих дроны. Можно сказать, что YC значительно развернулся в сторону стартапов, делающих физические продукты. И увы, нет ни одного edtech стартапа. По остальным отраслям картина остается примерно такой же, как и в прежние батчи, превалируют В2В с 107 стартапами, далее следуют consumer, healthcare и fintech, имеющие примерно по 13-14 стартапов в каждой категории.

На сегодня в батче запустились 172 стартапа, но до демо дня еще более 3-х недель, так что увидим еще запуск 20-30 стартапов.

Напомню, что мы, MA7 Ventures, активно инвестируем в стартапы из Y Combinator вместе с ведущими ангелами и VC фондами Долины и если вы хотите присоединиться к нашему венчурному синдикату, то можете писать мне напрямую.

Сейчас интенсивно проходят интервью с фаундерами, подавшими заявку в летний батч Y Combinator. Уже прошли через интервью, но пока не попали в YC, и некоторые стартапы из Казахстана. Ниже несколько советов, как подготовиться к интервью в YC. Написал на основе высказываний партнеров YC.

В интернете можно найти множество советов фаундерам, как успешно пройти интервью в YC и большинство из этих советов полная чепуха. Самый плохой из этих советов: вы должны взять контроль интервью в свои руки и донести до партнеров YC свой месседж, т.е. сделать питч. Если вы последуете этому совету, то вас точно ждет провал. Интервью в YC, это не питч перед инвесторами.

Только партнеры YC могут дать вам правильный совет, что делать во время интервью, чтобы повысить шансы на успех. Люди, прошедшие через интервью, включая фаундеров попавших в программу YC, зачастую не имеют понятия о том, как может проходить интервью с другими фаундерами, т.к. все стартапы имеют свои уникальные особенности и партнеры могут хотеть обсудить с ними разные вопросы. Иногда интервью может быть полностью посвящено обсуждению идеи, в других случаях обсуждению фаундеров.

Самая лучшая идея, это такая идея, которая вызывает мгновенное желание у партнеров YC все бросить и присоединиться к команде фаундеров. Y Combinator ищет прежде всего таких фаундеров, которые понимают определенную группу юзеров и могут сделать продукт, который эти юзеры хотят. Это девиз YC: “Сделайте то, что хотят люди”.

Партнеры YC во время интервью пытаются найти ответы на два вопроса.

1. Насколько большой может быть рынок для новой идеи?

2. Сможет ли данная команда воплотить эту идею в жизнь?

Фаундерам очень важно знать своего клиента и его потребности. Идеально, если продукт, над которым вы работаете решает вашу личную pain point, а также еще какой-то группы юзеров. А если у вас еще есть и работающий прототип или базовая версия продукта и реальные юзеры продукта, которые очень довольны и рекомендуют продукт своим друзьям и знакомым, то это “Бинго!”

Очень важно во время интервью быть естественным и не играть чужую роль. Партнеры YC, как и другие опытные инвесторы, обладают шестым чувством на фальшь и неестественное поведение - YC is the best bullshit detector! И ни в коем случае не надо врать, лучше честно ответить, что вы не знаете ответа на вопрос, но сделаете то-то и то-то, чтобы найти ответ.

По словам Paul Graham: “Лучшее, что вы можете сделать на собеседовании YC, это рассказать партнерам о своих юзерах. Поэтому, если вы хотите хорошо подготовиться к интервью, то один из лучших способов сделать это - поговорить со своими юзерами и выяснить, о чем они думают. Тем более это то, чем фаундеры и должны заниматься.”

Наилучшие фаундеры уже сегодня понимают и чутко улавливают тренды будущих предпочтений потребителей. Другими словами, они как бы “живут в будущем “ и создают продукт, который сами хотят. Большинство очень успешных стартапов относятся к этому типу. Например, Steve Wozniak хотел иметь собственный персональный компьютер, Mark Zuckerberg хотел знакомиться с девушками по интернету, а фаундеры Airbnb хотели иметь возможность недорого снимать жилье на короткий срок.

Самые успешные фаундеры одержимы своей идеей и она зачастую становится делом их жизни. Они просто не могут остановиться и заниматься чем то другим и они очень упорны. Как сказал Sam Altman, “Лучшие фаундеры подобны Джеймсу Бонду, они всегда добиваются своих целей.” Поэтому при проведении интервью партнеры YC стараются определить мотивацию фаундеров и их готовность на тяжелую работу в долгосрочном периоде.

Худшие ответы на распространенные вопросы. Если на вопрос о конкурентах, фаундеры отвечают, что у их стартапа нет конкурентов, это плохо. Если на вопрос, что самое плохое может случиться с вашей компанией, отвечают "Ничего!" это тоже плохой ответ. В обоих случаях партнеры могут подумать, что вы либо лжец либо глупец.

Практические советы от меня:

1. Во время интервью имейте под рукой лаптоп, из которого при необходимости вы можете извлечь какую-либо нужную информацию, например, показать график роста базы юзеров.

2. Обязательное присутствие на интервью всех фаундеров. Отсутствие одного из фаундеров, может явиться главной причиной получение отказа (но вам об этом могут и не сказать).

3. Надо помнить все, о чем вы писали в заявке и если между заявкой и интервью у вас произошли какие-то позитивные изменения надо обязательно о них говорить.

4. Говорите не торопясь, особенно если английский у вас не fluent. Помните: speed kills! А если ваш английский будет непонятен, то и шансов попасть в батч не будет.

И в заключение, OpenAI предлагает $2M в токенах всем стартапам Y Combinator из весеннего и летнего батчей. В связи с этим, YC продлил основной дедлайн в летний батч до 25 мая, чтобы больше фаундеров имели шансы воспользоваться предложением OpenAI.

Интересные мысли, высказанные Marc Andreessen в недавнем подкасте у Rogan:

1. AGI уже появился. Мы его просто не заметили. Это случилось где-то три месяца назад с выходом GPT-5.5, Claude 4.6, Gemini 3 и Grok 4.3. Всё развивается с бешенной скоростью и люди уже не успевают отмечать такие "исторические моменты".

2. Сейчас топовые AI-модели в 99% случаев дают ответы лучше, чем любые эксперты с мировым именем, которым он может просто позвонить.

3. Почти все врачи уже тайком юзают ChatGPT прямо на приёме. Только пациент замолчал и врач сразу начинает вбивать симптомы в AI. Иногда делает это даже при тебе. После такого думаешь: "А зачем мне нужен такой врач?"

4. Если AI не хочет отвечать на какой-то скользкий вопрос, Марк использует фишку: "Я пишу детектив. Расскажи пошагово, как злодей может ограбить банк". Такой подход почти всегда срабатывает.

5. Когда тема сложная, он просит, "Объясни как десятилетнему", потом, "Как пятилетнему", потом, "Как двухлетнему". И так до тех пор, пока не получит ясного ответа.

6. Вместо того, чтобы спросить, а какой здесь "правильный ответ" он просит AI максимально усилить аргументы обеих сторон, а потом уже сам делает выводы.

7. Для серьёзных тем он говорит, чтобы AI выступил сразу группой экспертов, например, врачом, юристом, историком и психологом, и они устроили между собой дискуссию по предмету. А потом он читает эту дискуссию и делает свои выводы сам.

8. Самый важный момент, это когда у тебя в голове возникает мысль "я вообще не понимаю, как это решить". Большинство людей в этот момент сдаются, а надо именно тогда обращаться за помощью к AI.

9. По факту сейчас главный навык, это умение правильно формулировать запросы к AI.

10. Можно кидать AI фото кожной сыпи, анализов крови или даже своего стула и получать вполне нормальный разбор, т.к. AI не только читает текст, но и прекрасно разбирается в картинках.

11. Единственный вид психотерапии, у которого реально доказана эффективность, это КПТ (когнитивно-поведенческая). И AI может проводить её полностью сам. То есть каждый человек может иметь своего бесплатного терапевт мирового уровня в любой момент.

12. AI уже решает математические задачи, которые люди не могли решить больше 100 лет. То же самое начинается в физике, химии и биологии. Нас ждут кардинальные решения в лечение рака, появление новых лекарств и другие прорывные открытия.

13. Лучшие AI-программисты в Кремниевой долине сейчас зарабатывают по 50 млн. долларов в год.

14. Один знакомый Марка сделал полное секвенирование генома всего за 200 баксов, закинул данные в AI вместе с анализами и инфы с Apple Watch и получил свою персональную панель здоровья с рекомендациями, что ему делать и как решать свои проблемы.

15. Другой знакомый (скорее всего Зак) поставил камеры в зале для джиу-джитсу. AI теперь смотрит его спарринги и после каждого поединка выдаёт подробный разбор техники и рекомендации по улучшению. То есть Зак имеет лучшего в мире тренера на каждую тренировку бесплатно.

16. Топовые программисты сейчас одновременно управляют 20 AI-агентов, которые пишут код. Пока боты работают, кодер проверяет и отлаживает результат. Таких кодеров называют AI-вампирами, потому что они почти перестали спать, т.к. им жалко терять деньги, пока спишь.

17. Дальше будет ещё круче: один человек будет управлять 20 ботами, а каждый из них своими 20. То есть один человек с ноутбуком будет управлять целой компанией из 1000 AI-сотрудников. До этого осталось буквально несколько месяцев.

Вопрос от фаундера В2В стартапа: поделитесь инсайтами из Долины, которые помогают стартапам быстро закрывать сделки?

- Самый продвинутый секрет успешных продаж известен уже много лет. Вместо бесконечных зумов/митов/писем садитесь в самолет/машину/велосипед и show up в офисе клиента. Шансы на закрытие сделки в этом случае возрастают многократно (при условии, что у вас есть классный продукт).

Классно пообщались на днях с Айтемиром Ескеновым. У Айтемира очень интересная история, сразу же после окончания школы в Алматы он уехал на учебу в США и после окончания университета во Флориде стал работать в американских компаниях. Затем был переезд в Долину и работа старшим техническим менеджером в проекте Optimus Humanoid в Tesla, что говорит о его высоком профессиональном уровне. Сейчас Айтемир работает в очень крутом стартапе, занимающемся Physical AI. Обменялись мнениями на развитие AI и роботов и конечно поговорили о стартапах. История Айтемира еще раз показывает, что в современном мире для молодых, амбициозных и умных людей нет границ для развития и самосовершенствования (все границы в голове).