По следам прошедшего во вторник демо дня в Y Combinator напомню самые известные плюсы классных акселераторов:

1. Скорость поднятия денег - написать заявку в акселератор занимает немного времени и большинство акселераторов быстро принимают решение.

2. Умные деньги - за хорошими акселераторами стоят опытные инвесторы, которые помогают стартапу во время прохождения программы в
акселераторе.

3. Увеличение шансов на поднятие инвестиций - акселераторы имеют широкую сеть инвесторов, которых они приглашают на демо дни. Например, посмотрите на YC стартапы из зимнего батча, немало из них уже закрыли раунды, а значительная часть из тех кто рейзит выбирают от кого взять деньги.

И конечно помните, что попадание в плохой акселератор может принести больше вреда, чем пользы.

А это список некоторых стартап акселераторов с хорошей репутацией и суммой инвестиций в стартапы.

1. Y Combinator ($500k).

2. a16z Speedrun ($500k-$1M).

3. Sequoia Arc ($500k-$1M).

4. LAUNCH ($125k).

5. Boost VC (up to $500k).

6. Techstars ($220k).

7. Antler ($200k-$250k).

8. 500 Global ($150k).

9. Entrepreneur First ($250k).

10. South Park Commons ($400k-$600k).

11. HF0 Residency ($1M).

12. NEO ($600k).

13. PearX ($250k-$2M).

14. Berkeley SkyDeck ($200k).

15. Plug and Play Tech Center ($25k-$500k).

И если вы делаете что-то очень классное, пишите мне, буду рад познакомиться. Мы в MA7 Ventures инвестируем от $200 тыс. до $3 млн. от pre-seed до series A раундов.

В обсуждении моего поста о YC демо дне в одной из групп, был задан вопрос: "Валерий, у меня вопрос. Если фаундер сам придумывает, сам создает прототип, сам идет к юзерам, сам находит пользователей, сам достигает оборота в $1M через полгода, то... зачем ему какой-то инвестор? Он масштабируется дальше себе спокойно, а инвестор остается в положении "мне уделили 10 минут, потому что ему надо было идти работать дальше". В чем роль инвестора-то в этой ситуации?"

- Примеров, когда фаундерам удается построить большую успешную компанию с нуля без привлечения венчурного капитала очень мало. Из компаний, созданных в последние 30-40 лет, мне на память приходят только Dyson & Mailchimp.

Все 100% YC стартапов, с которыми я общался, поднимали или поднимают венчурные деньги, независимо от имеющегося ревенью. Возможно и в YC есть стартапы, которые не делали фандрейзинг, а развиваются путем традиционных бизнесов за счет получения прибыли от продажи своих продуктов. Но я о таких не слышал.

На что поднимают деньги фаундеры ранних стартапов? На поиск PMF в основном, если нашли PMF то на быстрое масштабирование. Быстрое - ключевое слово - и без венчурных денег сделать быстрый рост очень сложно.

В ходе встреч с фаундерами, инвесторы всегда спрашивают на что фаундерам нужны деньги и какой результат они собираются достигнуть. Фаундеры обычно пишут эту информацию в слайде слайд Ask в своих деках, указывая конкретные статьи расходов инвестиций и milestones.

Например, у YC AI стартапов немалая часть инвестиций идет на compute, найм инженеров и т.п. - зависит от конкретного стартапа.

После поста по итогам прошедшего недавно демо дня в YC, как обычно, пришла новая волна запросов на поиск инвестиций от стартапов.

Вы написали, что если вы уже достигните быстрого роста, то вам деньги инвесторов не будут нужны. Если вам это удастся, то я буду в числе тех, кто искренне за вас порадуется и пожелаю дальнейших успехов.

Интересный пост о новой стратегии Meta написал Алек Петуски, фаундер YC стартапа:

Вот всё, что произошло в Meta в этом месяце:

→ Запланировано сокращение штата более чем на 15 тыс. человек (20% сотрудников компании).

→ Проект Metaverse закрыт после того, как на него было потрачено 80 млрд. долларов.

→ Сторонние модераторы контента в Facebook, Instagram и Threads заменены AI.

→ Стало известно, что Зак создает для себя персонального AI "Chief of Staff", который будет помогать ему управлять компанией.

→ Внутри компании: сотрудники уже используют AI-агентов, которые автономно взаимодействуют друг с другом.

→ Заключено партнерство с компанией Arm для разработки специализированных чипов с AI для дата-центров.

→ Топ-менеджерам впервые с 2012 года предложены опционы на акции, привязанные к достижению капитализации компании в 9 трлн. долларов.

Все называют это провалом. Я же считаю, что это самый просчитанный шаг, который Зак предпринимал за последние пять лет.

Он отсекает ту версию Meta, которая нежизнеспособна, и заменяет её версией, которая, возможно, приведет к тому, что Meta станет самой дорогой компанией в мире.

В 2026 году большинству фаундеров софтверных компаний придется столкнуться с тем же самым вопросом. И это не вопрос, "Как нам использовать AI?", а вопрос "Чем мы готовы пожертвовать?"

Например: Вашей организационной структурой. Вашим планом по разработке продукта. Вашим планом относительно численности персонала. Или вашей манерой управления компанией.

Независимо от того, как вы относитесь к Meta, они только что публично ответили на этот вопрос, и сделали это в масштабах компании с капитализацией в 1,5 трлн. долларов.

Большинство фаундеров не смогут ответить на этот вопрос даже для своих стартапов из 15 человек.

OpenAI сегодня объявил о закрытии раунда по оценке $852 млрд. То есть, чуть-чуть не дотянули до заветного триллиона. Подняли в общей сложности $122 млрд. В числе инвесторов SoftBank, Andreessen Horowitz, D. E. Shaw Ventures, Amazon, Nvidia и Microsoft.

Оценка в $852 млрд., по которой Open AI поднял деньги, примерно в 35 раз больше годового ревенью компании. Напомню, что по этому году OpenAI имеет месячную выручку $2 млрд., а за весь прошлый год стартап заработал $13.1 млрд. То есть, прибыли пока нет, стабильно работает в минус.

Напомню, что в апреле будет суд с Илоном, который требует выплатить ему в качестве компенсации примерно $134 млрд. Интересно, что сумма закрытого раунда почти идеально соответствует сумме иска Илона к OpenAI. Илон уже пообещал, что в случае победы в суде он отдаст все выигранные деньги на благотворительность.

Как не надо делать фандрейзинг.

Смотрю дек стартапа: рейзим $2 млн., "засекьюрили" $1млн., осталось поднять еще $1 млн.

Спрашиваю фаундера: что значит "засекьюрили" $1 млн.?

Фаундер: есть синдикат и пара ангелов, которые готовы инвестировать сразу же после того, как мы найдем лид инвестора.

Продолжаю: т.е. на счету нет ни одного доллара от инвесторов?

Фаундер: ну типа того. Но есть коммитмент от этих инвесторов.

Некоторые мысли от знакомых фаундеров стартапов, прошедших Y Combinator.

1. Любите своего кофаундера — и иногда просто обнимите его. Делать стартап очень тяжело, и никто не понимает вас так хорошо, как он.

2. Запускайтесь как можно быстрее. Пока нет продукта — стартап никому не интересен. Выпускайте даже самую минимальную версию: продукт с одной фичей уже лучше, чем ничего.

3. Не сдавайтесь. Единственное, что отличает тех, кто добивается успеха, от тех, у кого не получается — упорство.

4. Главная ценность YC — не в уникальных знаниях. Всё, что там говорят, давно есть в открытом доступе: видео на YouTube, эссе Пола Грэма, библиотека YC. Настоящая ценность в другом — это уверенность. Уверенность в том, что вещи, которые ещё недавно казались невозможными, становятся возможными.

5. Закрыли раунд на прекрасных условиях еще за две недели до демо дня, отбирали инвесторов из желающих дать нам деньги. Ни в каком другом акселераторе для нас это было бы невозможно.

Две недели нашей акции с Mac Mini позади — и мы рады сообщить, что не отдали ни одного компьютера! Вместо этого у всех компаний, приложения которых мы проверяли на уязвимость, наши AI агенты нашли существенные недостатки в защите и исправили их. А ведь в случае если бы эти уязвимости атаковали black-hat хакеры, компании понесли бы серьезные убытки.

Напомню суть акции - мы дарим компании Mac Mini, если наши AI агенты не найдут в их приложениях хотя бы одной серьезной уязвимости.

Поскольку приз так никому и не достался, мы думаем поднять ставки в следующем раунде. Что поставить на кон? Какой приз вызовет наибольший интерес? Пишите в комментариях свой вариант — мы выберем лучший и сделаем это реальностью.

Напомню, что мы в Veria Labs делаем постоянное тестирование приложений (pentesting) на предмет их защиты от хакерских атак. Среди наших клиентов есть несколько многомиллиардных компаний, включая crypto и fintech. Если вам интересно попробовать протестировать ваши приложения с помощью нашего продукта и ваша компания подходит под следующие критерии, пишите мне ЛС или на valery@verialabs.com

Критерии для участия в акции:

1. Численность компании от 40 сотрудников или в ней должно быть от 10 активных разработчиков, регулярно вносящих изменения в код рассматриваемого приложения.

2. Компания не работает в сфере кибербезопасности.

3. Коммерческая компания, владеющая всем правами на свой продукт.

4. Проект не должен представлять собой личный проект, сторонний проект или любой проект с open-source, который не контролируется компанией.

5. Если заявка представляет собой проект на базе блокчейна или предполагает использование смарт-контрактов, то данный проект не должен был ранее проходить официальный аудит безопасности со стороны каких-либо третьих лиц.

В продолжение предыдущего поста. Спросили, можем ли мы дать наш продукт компаниям, у которых в штате менее 10 программистов. Да, можем. Если у вас в компании менее 10 программистов, то мы предлагаем следующий вариант: цена $1k в месяц, если в течение месяца мы не найдем серьезной уязвимости в вашем коде, мы вернем месячный платеж плюс подарим вам Mac Mini.

За последние три недели участвовал в демо днях нескольких акселераторов: Y Combinator, SkyDeck и a16z speedrun. О демо дне YC я уже писал достаточно подробно, этот акселератор остается лидером, ушедшим далеко за пределы горизонта от своих конкурентов.

Кратко о SkyDeck - мало стартапов в батче, при этом достаточно много фаундеров из академической среды, что неудивительно, т.к. первоначально этот акселератор создавался под выпускников/студентов Berkeley. Относительно немного стартапов с быстрым ростом.

А вот акселератор a16z speedrun на мой взгляд развивается очень неплохо. В сегодняшнем демо дне участвовало около 60 стартапов. Структура демо дня фактически копировала YC, что в целом хорошо, т.к. демо день прошел быстро и динамично. Фаундеры просто один за другим выходили на сцену и произносили минутные питчи без всякой театральности, как в некоторых других акселераторах.

По индустриям. Больше половины были В2В стартапы. Robotics, deeptech, miltech стартапов было чуть больше 10%.

Меньший процент стартапов чем в YC имели ревенью на момент демо дня. При этом есть стартапы с ARR от $500k до $3m (B2B), а лидером является единственный в батче edtech стартап с $4.5m ARR.

По географии: преобладают американские стартапы, что логично. Кроме того, был один европейский стартап и по два стартапа из Израиля и Латинской Америки.

В целом, впечатление от a16z speedrun очень хорошее, рекомендую фаундерам ранних стартапов подавать в него заявки.

Я снова лечу в прекрасный Алматы! Друзья, помогите советами: какие ивенты стоит посетить? С кем обязательно нужно познакомиться? Пишите в комменты или в личку, буду рад каждой рекомендации.

I’m thrilled to join the Startup World Cup as a mentor. Huge thanks to Bill Reichert for the six years of friendship and guidance. Let's get to work!

Отлично пообщались сегодня с Сапаргалы, фаундером и CEO стартапа Tasy. Мы познакомились несколько лет назад, когда Сапаргалы рассказал о своей идее - создании Uber для перевозки сыпучих материалов, а лично встретились год назад во время моего первого приезда в Алматы.

И мне было чертовски приятно услышать, что стартап Сапаргалы вырос за прошедший год в более чем три раза и к концу года достигнет оборота в несколько млрд. и что скромная роль в этом принадлежит и моим советам, которые я дал Сапаргалы год во время нашей прошлогодней встречи.

Интересно, что на его вопрос о том, когда я прилетел, я автоматически ответил, что "я не прилетел, а вернулся" в Алматы два дня назад. И это действительно так, я чувствую себя не приехавшим туристом, а именно вернувшимся в хорошо знакомый город, который я полюбил всей душой.

Еще один день в Алматы, еще одна классная встреча. Интересно пообщались сегодня с Kanat Omarov. Канат рассказал о своем проекте и планах по его развитию, а я поделился последними новостями из Кремниевой долины. Затронули темы создания юникорнов в эпоху AI. Думаю, что совсем скоро мы увидим AI юникорны, созданные соло фаундерами и маленькими командами.

Также обсудили вопросы кибербезопасности в этоху AI. Я поделился информацией о последних трендах в этой области, в частности о том, что черные хакеры, как и легитимные бизнесы, используют AI для масштабирования своих атак и к этому надо быть готовым. Рассказал о стартапе, в который мы инвестировали, и его продукте - AI агентах, которые круглосуточно тестят код на предмет нахождения уязвимостей и тут же фиксят их. Если вы хотите иметь возможность автоматически проверять код на уязвимости и сразу же исправлять найденные баги, то этот продукт для вас.

Если вы строите классный продукт, который сделает наш мир лучше, пишите мне. Я с удовольствием пообщаюсь.

Лучшее начало воскресного дня - завтрак с Bakht Niyazov. Бахт из тех редких собеседников, с кем каждый разговор и удовольствие, и вызов одновременно.

Очень классно пообщались с Tsk Alexandr. Александр дизраптит очень интересный В2В рынок с многомиллиардным потенциалом. Тему не называю, но идея очень хорошая. Александр рассказал много интересного про традиционные бизнесы в Казахстане, а я поделился информацией по трендам в работе с такими бизнесами в США. Обе стороны остались довольны встречей 🔥

Стартап акселератор a16z speedrun, который является единственным серьезным конкурентом Y Combinator, открыл приём заявок на летне-осеннюю сессию, которая пройдет с 27 июля по 11 октября. Дедлайн подачи заявок 17 мая.

Напомню, что a16z speedrun инвестирует до $1M двумя траншами, сначала $500K за 10% в капитале компании по SAFE и потом еще $500K в новом раунде. Кроме того, стартапы получают различных плюшек - cloud, AI, and software credits - еще на сумму до $5M.

Я был на недавнем демо дне a16z speedrun и хочу сказать, что стартапы произвели очень хорошее впечатление, примерно такое же как и стартапы Y Combinator. Линк на сайт акселератора https://speedrun.a16z.com/

Очень продуктивно пообщались сегодня с Madiyar Bakbergenov и Arthur Pan, фаундерами классного стартапа PanDev. Они рассказали мне историю своего стартапа от стадии идеи в июне прошлого года и первого чека на пресид от Murat Abdrakhmanov до выхода на $250k+ ARR и об особенностях продаж большим компаниям в Казахстане. А я поделился информацией о выходе на американский рынок и методами продаж большим компаниям там. Кстати, завтра в Most Hub буду проводить воркшоп с разбором питчей стартапов и особенностями общения с американскими инвесторами.

Провел сегодня в Most IT Hub митап по питчингу инвесторов по стандартам демо дня Y Combinator - длительность питча до 90 секунд. Более 15 фаундеров пропитчили свои стартапы и получили персональный фидбек. Судя по реакции участников ивент получился очень полезный. Через две недели проведу еще один такой митап, на этот раз он будет открытым для всех фаундеров.

Одна из самых интересных компаний в нашем портфеле, в которую мы инвестировали недавно и в которой я advisor, это Veria Labs, стартап по кибербезопасности, прошедший через Y Combinator.

Главная проблема большинства инструментов безопасности не только в том, что они пропускают уязвимости, но и в том, что они постоянно бьют ложную тревогу. Инженеры тонут в ложных срабатываниях, начинают игнорировать алерты и реальные риски проходят незамеченными.

Veria работает иначе. Их AI-агенты не просто сканируют код, они реально находят уязвимости в вашем коде. Никаких галлюцинаций. Никакого шума. Только верифицированные, реальные находки с чёткими шагами воспроизведения и готовым фиксом.

Что особенно выделяет продукт Veria:

1. Непрерывное покрытие, т.е. не разовый пентест, который устаревает уже на следующем спринте.

2. Понимание бизнес-логики — агенты рассуждают о том, как ваши сервисы реально работают, а не просто ищут паттерны.

3. Фикс в комплекте — каждое нахождение уязвимости сопровождается с actionable-патчем, а не просто отчётом, который нужно куда-то передать.

Основали компанию члены команды хакеров №1 в США. Среди клиентов как небольшие стартапы, так и многомиллоные компании и юникорны, такие как Phantom, Tempo, Stoffel, AtoB и Cal. com. Суммарно под защитой Veria находится более $25 млрд. финансовых активов.

Если вы компания с 10+ программистами, которые постоянно вносят изменения в код и вам интересно попробовать продукт Veria, пишите в директ или на почту. Если в течение первого месяца Veria не найдет, как минимум одной серьезной уязвимости, то компания вернет вам деньги и подарит Mac Mini.

Прекрасно провел вчера время на VC Talks On Tap, MA7 Ventures, организованном Murat Abdrakhmanov и Yelzhan Kushekbayev. Гостем был Bagdat Mussin, Председатель правления АО "Казахтелеком." Багдат рассказал о том, как его компания использует и внедряет AI агентов и как он сам стал вайб кодером и что вайб кодинг теперь стал составной частью деятельности современного менеджера. Без этого умения оставаться успешным менеджером невозможно.

После беседы с Багдатом была неформальная часть, на которой приятно было увидеться со старыми и познакомиться с новыми интересными людьми Bakht Niyazov, Alim Khamitov PhD, Merey Ibragimova, Lazzat Borankulova, Ilyas Batyrov, Roman Belopolskiy, Виталий Волянюк, Aidar Sadyrov и многими другими.

Резюмирую - очень полезный ивент, который еще раз показал, что стартап экосистема Казахстана динамично развивается, а значит ждем появления новых юникорнов 🔥 🦄 🚀

Y Combinator недавно опубликовал Requests for Startups для летнего батча 2026. Это давняя традиция YC делиться своими идеями, которые они хотят видеть у фаундеров. Но это лишь малая часть того, что YC финансирует.

Если какая-то идея вас заинтересовала, воспринимайте это как дополнительное подтверждение того, что стоит попробовать, но вам не обязательно работать над этими идеями, чтобы подать заявку в YC.

Requests for Startups от YC, хорошо показывает новые идеи для стартапов, которые интересуют венчурных инвесторов.

1. AI for Low-Pesticide Agriculture
2. AI-Native Discovery Engines
3. AI-Native Service Companies
4. AI Personalized Medicine
5. Company Brain
6. Counter-Swarm Defense
7. Dynamic Software Interfaces
8. Electronics in Space
9. Hardware Supply Chain
10. Industrial Capabilities in Space
11. Inference Chips for Agent Workflows
12. SaaS Challengers
13. Software for Agents
14. Startups That Want to Sell to Huge Companies
15. Supply Chain 2.0 for Semiconductors
16. The AI Operating System for Companies

Напомню, что основной дедлайн подачи заявок на летний батч YC 4 мая. Удачи!