Мой хороший знакомый из YC стартапа написал классный пост про главную ценность, которую дал им Y Combinator.

- YC был отличным опытом. Но мне не понравилось одно. То, что он закончился слишком быстро.

Y Combinator был интересным. Мы запустили проект, быстро набрали обороты… и практически не имели дохода. Классика.

Больше всего меня удивил не демо день, не ореол бренда и не что-то другое. Удивила разница в образе мышления партнеров YC.

Наш YC партнер Джэред Фридман постоянно повторял нам одно и тоже: "Идите и зарабатывайте деньги!"

Некоторые советы заставляют чувствовать себя прекрасно. Другие заставляют сомневаться во всем. Но самые полезные советы - это те, которые заставляют действовать. И этот совет Джэреда изменил для нас все.

Большинство фаундеров слишком поздно усваивают несколько важных вещей:

1. Бесплатные юзеры без перспектив продажи им продукта в конечном итоге вас разорят.

2. Доход без реальных юзеров долго не продержится.

3. Если вы не начнете продавать продукт до тех пор он у вас не будет "готов на 100%", вы никогда не узнаете, за что юзеры готовы платить.

4. Начало продаж скажет вам о вашем продукте больше, чем любые отзывы юзеров.

Когда у вас есть реальные юзеры и вы всерьёз настроены на продажи и зарабатывание денег, всё становится проще.

В результате мы закрыли сид раунд примерно за 4 дня. И эта скорость не была результатом красивого дека. Она была результатом движения вперед и и понимания того: какой продукт мы делаем, для кого мы его делаем и почему юзеры будут за него платить.

Если вы можете ответить на эти три вопроса и подкрепить их реальными цифрами, то у вас наконец-то есть бизнес, а не просто продукт. Это лучшее, чему нас научил YC.

Y Combinator’s Startup School возобновляет свою работу!

YC отбирает самых перспективных фаундеров со всего мира и приглашаем их в Сан-Франциско на два дня (25-26 июля 2026 года).

В прошлом году среди участников были победители олимпиад, лучшие специалисты по информатике из Стэнфорда/MIT/Гарварда и молодые исследователи в области AI.

Что нового в этом году?

Помимо выступлений спикеров мирового уровня, будет работа в небольших группах в рамках специально организованных мероприятий, которые включают в себя:

Знакомство с другими фаундерами, разделяющими ваши интересы.

Участие в практических демо по роботам и hardware, которые представят YC стартапы.

Сессии в небольших группах с партнерами YC, где вы сможете задать вопросы о поступлении в YC.

Сессии с возможностью представить свои последние работы другим участникам Y Combinator’s Startup School.

Получение compute credits на более чем $25 тыс. для разработки приложений с использованием AI от OpenAI, Anthropic, Cursor, xAI, AWS и Azure.

Вечеринки после каждого дня мероприятия, организованные выпускниками YC и ведущими партнерами YC в области облачных технологий и AI.

Для студентов старших курсов - возможность получить доступ к стажировкам и вакансиям в самых быстрорастущих компаниях YC.

Кому нужно участвовать?

Эта стартап школа предназначена для высококвалифицированных разработчиков из числа студентов (BS and MS) в области компьютерных наук и смежных технических специальностей, инженеров-программистов и специалистов по ML, а также всех, кто может продемонстрировать высокий уровень технических навыков в работе с открытым исходным кодом, в разработанных вами проектах, опубликованных статьях и т. д.

Возможность получения компенсации за перелет.

Если вы прибываете из-за пределов San Francisco Bay Area, то YC компенсирует некоторым участникам $500 за авиабилеты. После принятия вашей заявки проверьте ваш email с подтверждением, чтобы узнать подробности о том, как подать заявку на эту помощь.

Подавайте заявку на участие, как можно раньше, т.к. количество мест ограничено. Удачи! https://events.ycombinator.com/startup-school-2026

Характеристики, присущие классным фаундерам, по мнению Tim Draper, одного из самых успешных инвесторов в ранние стартапы.

- Как воспринимать фаундера стартапа, которого никогда не останавливает "Нет". Такой фаундер:

Если упирается в регуляторный барьер, то всегда находит другой путь.

Техническое ограничение? Найдет способ обойти его.

Рынок отвергает продукт? Он делает пивот.

Инвесторы отказывают в деньгах и не хотят встречаться? Фаундер все равно найдет к ним подход.

Слишком много инвесторов думают про такого фаундера: "Он трудный и упрямый. Не будет нас слушать."

Я вижу это иначе: "Он умеет решать проблемы. Его ничто не остановит. Он всегда найдет выход из любой сложной ситуации."

Фаундер, умеющий красиво говорить и очаровывать всех, часто представляет гораздо больший риск.

Энтузиазм и харизма отлично подходят для привлечения инвестиций, но не всегда означают способность преодолевать препятствия.

А ведь при строительстве стартапа умение фаундера преодолевать препятствия - это самый важный навык.

Не сдавайтесь после первого отказа.

Фаундер, который воспринимает препятствия как вызовы, которые нужно преодолеть… именно такой фаундер способен создать нечто особенное.

Знакомый фаундер о том, как они попали в Y Combinator.

- Мы подали заявку в YC с идеей counter app. Кликаешь кнопку и получаешь результат. Вот и все. Нас приняли.

Большинство фаундеров слишком много времени уделяют подготовке своей заявки в Y Combinator. Вот что я понял о том, что действительно важно при презентации идеи на ранней стадии:

1. Им не важен какой у вас продукт. Им важно какую проблему вы решаете.

Мы не продавали фреймворк. Мы объясняли проблему, с которой сами сталкивались каждый день: разработчики на Python были вынуждены изучать JavaScript, чтобы выпустить простой внутренний инструмент. Наш counter app был доказательством того, что эту проблему можно решить. Вот и все.

2. Простота - это не слабость, а сила.

Наше демо продукта делало одну вещь. Но оно делало это так, как никто раньше не делал: веб-приложение, полностью написанное на Python, которое работало так же быстро, как и все, что было создано на React. Если основное взаимодействие не работает, все остальное не имеет значения. Стратегия заключалась в упрощении функционала.

3. Скорость всегда важнее качества.

Мы создали демо за несколько дней, а не месяцев. Никакого дека. Никакого анализа рынка на 50 слайдов. Просто работающий продукт. На ранней стадии наличие умения быстро делать продукт говорит инвесторам о вашей команде больше, чем любые слады с анализом объема рынка.

4. Приверженность идее и готовность работать над ней - вот что главное при оценке фаундеров.

Нам показалось, что во время интервью, Джэред, партнер YC, не был особо впечатлен общением с нами. Но тем же вечером он позвонил моему кофаундеру с вопросом: "Когда Алек уволится?" Я уволился на следующее утро. YC не нужны те, кто хеджирует риски. Им нужны те, кто полностью работает над своим стартапом

5. Вам нужна идея продукта, который решает боль юзеров, а не просто трекшн.

На момент подачи заявки у нас не было юзеров. Не было ревенью. Но у нас был POC (prove of concept) - каждый разработчик должен уметь создавать настоящие веб-приложения. Эта вера, плюс работающее демо продукта, которое ее подтверждала, составляла всю суть представления нашего стартапа.

Если вы не можете объяснить свою идею за 30 секунд с помощью максимально простого демо, вы, скорее всего, еще не понимаете свой рынок.

А если можете - вам больше особо ничего не нужно.

Интересные мысли о программировании и предпринимательстве, высказанные Amjad Masad, CEO Replit:

Отсутствие опыта программирования становится преимуществом.

Вам не нужен опыт разработки. Вам нужно быть целеустремленным и уметь быстро учиться.

Если вы хороший геймер, то вы можете быстро освоить игру и разобраться в ней.

Программисты теряются в деталях.

Продакты, которые сосредоточены на решении проблем и на зарабатывании денег, будут сосредоточены на маркетинге, на пользовательском интерфейсе, т.е. на всех правильных вещах.

Социальные сети и Reddit - лучшие места для поиска идей для стартапов (apps).

Я думаю, в этом году все изменится и отсутствие опыта программирования станет большим преимуществом для предпринимателя.

Похоже, что основным языком программирования становится английский. То есть совет "Учи, английский!" остается очень ценным в наше время, в отличие от совета - учи язык программирования.

А тем временем Replit вчера объявил о закрытии сириес D раунда на $400 млн. по оценке $9 млрд. (три месяца назад оценка была $3 млрд.). В числе инвесторов Georgian Partners, Andreessen Horowitz, Y Combinator и другие известные имена.

Из разговора с другом, у которого сын старшеклассник. Получил вопрос в лоб, "Какая профессия сегодня и в будущем отвечает двум главным требованиям:

1. Возможность зарабатывать много и стать богатым человеком.

2. Чтобы эта профессия не исчезла неожиданно, как сейчас исчезает профессия программиста и другие беловоротничковые специальности."

Мой ответ: этим требованиям отвечает только профессия предпринимателя. Знаю, что вы мне скажите. Что это не профессия, а призвание. Что не каждый готов работать на себя, а не на дядю. Большинство людей в любой стране хочет просто ходить на работу и "получать" зарплату. Недаром, зарплата еще недавно в широких народных массах называлась получкой.

Все это так и тем не менее, не было в истории человечества лучшего времени, чем запускать свои собственные бизнесы, чем сейчас.

Я постоянно общаюсь с фаундерами стартапов и немало из них никогда раньше не думали об этом и не видели себя в роли успешных предпринимателей. А вот получилось же. А почему? А потому, что сегодня, например, те же инженеры интроверты могут быстро запилить продукт и выпустить его на рынок. И не только инженеры, а может быть надо сказать, что сегодня и инженером быть совсем не обязательно для многих фаундеров, особенно с учетом того, что английский стал главный языком программирования.

Типовая история моего хорошего знакомого фаундера софтверного стартапа. Он иммигрант в первом поколении, родители с высшим образованием. Он хорошо учился в приличной паблик школе. Потом колледж по специальности CS. Потом работа мечты в Apple в Долине, потом хедхантеры схантили его в другую большую компанию.

В новой компании сдружился с таким же инженером и они стали руммейтами. Увидели проблему, с которой мучаются многие программисты внутри больших компаний и запустили стартап с продуктом для ее решения. Сначала мунлайтили, работу не бросали. Потом он бросил работу, т.к. стартап захватил целиком и возможности совмещать с фултайм уже не было. Затем заявка в YC, интервью и прием в акселератор.

Три года позади, стартап растет. Работа на себя в радость хоть и занимает очень много времени. В итоге: сам себе босс, занимается, тем, что любит, money problem фактически решена.

И таких историй хватает. И самое интересное. Даже если вы запустили стартап и он провалился, то это не клеймо неудачника, как, например, в Японии (по словам знакомого японца, переехавшего в Долину), а ценный опыт создания чего-то нового и этот опыт в Долине всегда в плюс, а не в минус, в случае поиска работы.

Понятно, что на один успех приходятся десятки неудач. Но мы сейчас говорим о тех молодых людях, кто думает о предпринимательстве, кто готов попробовать себя в роли фаундеров, а не о большинстве людей, которые ищут работу с 9 до 6 с выходными и отпусками (что вполне нормально для среднего человека).

А тем временем, еще одна известная компания, Atlassian, объявила об увольнении 1.6 тыс. человек, обосновав это необходимостью адаптирования к AI эре.

О важности "секретного соуса" для успеха в бизнесе: история компании Chegg. Всего лишь пять лет назад эта компания оценивалась в $14 млрд., а сегодня она стоит менее $64 млн. и борется за выживание.

На протяжении многих лет Chegg процветал, будучи своеобразным "платным пропускным пунктом" на пути к получению учебной информации. Студенты платили 15–20 долларов в месяц за доступ к ответам на домашние задания, решениям задач из учебников и пошаговым объяснениям, т.е. тем материалам, которые было трудно найти простым поиском в интернете.

При этом у Chegg не было никакого супер преимущества: ни собственных уникальных технологий, ни эксклюзивных данных, ни реальных стимулов для удержания юзеров от ухода к конкурентам. Но их бизнес модель работала, т.к. Google не мог выдать юзерам четкий, развернутый ответ с подробными пояснениями.

А затем появился ChatGPT и сделал это бесплатно. Причем сделал это лучше: в формате живого диалога, адаптируясь к запросам юзеров и работая в режиме реального времени. В 2023 году в ходе отчета о финансовых результатах CEO Chegg признал, что влияние ChatGPT на развитие компании оказалось беспрецедентным и ничего подобного ранее со стороны конкурентов не было. В тот же день акции Chegg обвалились почти на 50%.

Главный урок этой истории не столько о самой компании Chegg, сколько о том, что происходит с любым бизнесом, построенным на предоставлении доступа к информации, а не на создании новой информации. Chegg представляла собой библиотеку, взимавшую плату за вход. Когда же библиотека стала бесплатной и безграничной, этот "пропускной пункт" утратил всякий смысл. AI подорвал позиции Chegg не тем, что оказался "умнее", а тем что он устранил барьер доступа к информации.

Многие компании до сих пор не осознали, что они оказались в такой же ситуации, как и Chegg, и большинство из них ждут нелегкие времена. История с Chegg классический пример того, что может произойти с компанией, у которой нет никакого secret sourсe и которая легко убивается конкурентами, сумевшими создать намного более лучший продукт.

Apple Mac Mini в подарок. Стартап, в который мы инвестировали вместе с Paul Graham и другими топовыми инвесторами, подарит вам Apple Mac Mini, если его AI агент не сможет хакнуть ваш апп. Пока ни одного Mac Mini не дали, т.к. во всех случаях AI хакер смог найти, как минимум, одну серьезную уязвимость.

Таким образом, приняв участие в акции, вы либо получите бесплатный Mac Mini, либо будете точно знать, через какие бреши хакеры могут получить доступ к вашим данным, т.е. в любом случае вы остаетесь в выигрыше.

Требования к компаниям на участие в акции:

1. Численность компании от 40 сотрудников или в ней должно быть от 10 активных разработчиков, регулярно вносящих изменения в код рассматриваемого приложения.

2. Компания не работает в сфере кибербезопасности.

3. Коммерческая компания, владеющая всем правами на свой продукт.

4. Проект не должен представлять собой личный проект, сторонний проект или любой проект с open-source, который не контролируется компанией.

5. Если заявка представляет собой проект на базе блокчейна или предполагает использование смарт-контрактов, то данный проект не должен был ранее проходить официальный аудит безопасности со стороны каких-либо третьих лиц.

Если ваша компания подходит под эти критерии и вам интересно принять участие в акции, напишите мне ЛС.

О зимнем батче Y Combinator по итогам 50+ встреч/общений с фаундерами:

1. Немалое количество стартапов уже закрыли раунды или находятся в стадии закрытия, будучи oversubscribed - желающих в них инвестировать больше, чем стартап поднимает. Напомню, что демо день будет на следующей неделе.

2. Немало молодых команд, включая вчерашних школьников и дроп аут студентов колледжей.

3. Не встретил ни одного AI стартапа, у которого не было бы ревенью. Это при том, что много стартапов было принято на стадии идеи, а некоторые уже в YC сделали пивот.

4. Средняя оценка в районе $30-35M. Почти все стартапы поднимают деньги в размере 10% от оценки. Все стартапы используют post-money YC SAFE.

5. Абсолютное большинство AI стартапов (и даже некоторые hardware) показывают очень высокие темпы роста. Даже те, которые продают enterprise.

6. Размер батча примерно 200 стартапов, что больше примерно на треть по сравнению с предыдущими батчами 2025 года.

7. Много очень интересных hardware стартапов. Нет ни одного edtech стартапа.

Резюмирую, YC остается безусловным лидеров среди стартап акселераторов - у фаундеров ранних стартапов нет ни одной причины не подавать туда заявку.

Завтра будет демо день зимнего батча Y Combinator. Но для многих YC фаундеров это будет не фандрейзинговый ивент, а скорее приятный social gathering. Почему? Потому что значительная часть стартапов уже закрыли свои раунды или тщательно отбирают инвесторов, желающих дать им деньги.

И это не те стартапы, которые говорят инвесторам - дайте нам деньги и мы начнем делать продукт и продажи. Абсолютное большинство YC стартапов, с которыми я общался, уже имеют ревенью, причем это не только AI, но и hardware стартапы. Пример: один из стартапов уже подписал контракт с большой космической компанией.

Вообще, скорость развития YC стартапов просто поражает. Пример одного из AI стартапа, сделавшего продукт для иммиграционных адвокатов - при начале YC программы была работа над MVP и продаж $0, а через 12 недель в акселераторе продукт в руках юзеров и ревенью почти $2M в годовом исчислении.

Участвовал вчера в демо дне зимнего батча Y Combinator. Из интересного:

14 стартапов достигли показателя ARR в $1 млн. еще до демо-дня. В зимнем батче 2025 таких стартапов было в три раза меньше. И эти результаты были достигнуты без привлечения денег от VC фондов.

Некоторые hardware/space стартапы получили LOIs/LOSs/MOUs на сотни миллионов долларов.

Самый быстрый темп роста ревенью в истории YC — в среднем 14% в неделю по всему батчу из почти 200 стартапов.

Очень много стартапов, которые закрыли раунды еще до демо дня, что впрочем неудивительно, т.к. большинство из них развивается очень быстрыми темпами. Фаундеры этих стартапов вчера очень отличались от фаундеров, которые продолжают рейзить деньги.

Первые безмятежно улыбались, наслаждаясь демо днем, как заслуженным днем отдыха.

Вторые быстро квалифицировали участников демо дня по принципу "инвестор - не инвестор" и найдя инвестора, начинали сразу же питчить свои стартапы, стараясь как можно скорее закончить фандрейзинг и вернуться к работе над продуктом и разговору с юзерами.

Были и такие фаундеры, которые сразу же ушли с демо дня после окончания презентаций. Когда я остановил одного из фаундеров, с которым хотел пообщаться, то она уделила мне буквально десять секунд, сказав, что фандрейзинг она уже закрыла и ей надо идти продолжать работать над стартапом.

Около 90% компаний в батче это AI стартапы.

Приличное количество стартапов с соло фаундерами и фаундерами женщинами.

В батч было подано более 23 тыс. заявок, принято около 200 стартапов.

Примерно 70% стартапов на момент приема в YC не имели ревенью.

Очень много молодых фаундеров, включая соло фаундеров, с сотнями тыс. ревенью и закрытыми раундами на миллионы долларов. Некоторые из них даже наняли на работу своих профессоров, которые учили их в колледжах.

По отраслям. Лидируют как обычно В2В. Увеличилось число hardware стартапов - космические стартапы, дроны, батареи, радары и т.п. - YC очень хорошо развернулся в сторону физических продуктов.

Немало healthcare и fintech стартапов и все больше становится legaltech стартапов.

Заметное количество русскоговорящих фаундеров, включая недавних выпускников московских вузов. Таджикистан получил своего первого YC фаундера.

Резюмирую впечатления.

Если вы инвестор и любите "понаблюдать за развитием стартапа и проанализировать трекшн" прежде чем принять решение об инвестировании, то вам будет сложно инвестировать в YC стартапы. Например, на прошлой неделе у стартапа, с которым я разговаривал, ревенью было $60 тыс, а вчера оно уже достигло $600 тыс. И если неделю назад фаундер был готов брать деньги, условно говоря, "от всех подряд", то сегодня он уже тщательно выбирает из желающих инвестировать в него.

Фаундерам - делайте базовую версию продукта и сразу же запускайтесь - идите к юзерам продавайте им продукт и разговаривайте с ними. Нет ничего лучшего для быстрого улучшения продукта, чем прямой отзыв от его юзеров. Знаю, что говорю банальные вещи, но почему-то некоторые фаундеры этого до сих пор этого не слышат и продолжают питчить инвесторов с целью поднятия денег на "доработку продукта и выхода на рынок."

По следам прошедшего во вторник демо дня в Y Combinator напомню самые известные плюсы классных акселераторов:

1. Скорость поднятия денег - написать заявку в акселератор занимает немного времени и большинство акселераторов быстро принимают решение.

2. Умные деньги - за хорошими акселераторами стоят опытные инвесторы, которые помогают стартапу во время прохождения программы в
акселераторе.

3. Увеличение шансов на поднятие инвестиций - акселераторы имеют широкую сеть инвесторов, которых они приглашают на демо дни. Например, посмотрите на YC стартапы из зимнего батча, немало из них уже закрыли раунды, а значительная часть из тех кто рейзит выбирают от кого взять деньги.

И конечно помните, что попадание в плохой акселератор может принести больше вреда, чем пользы.

А это список некоторых стартап акселераторов с хорошей репутацией и суммой инвестиций в стартапы.

1. Y Combinator ($500k).

2. a16z Speedrun ($500k-$1M).

3. Sequoia Arc ($500k-$1M).

4. LAUNCH ($125k).

5. Boost VC (up to $500k).

6. Techstars ($220k).

7. Antler ($200k-$250k).

8. 500 Global ($150k).

9. Entrepreneur First ($250k).

10. South Park Commons ($400k-$600k).

11. HF0 Residency ($1M).

12. NEO ($600k).

13. PearX ($250k-$2M).

14. Berkeley SkyDeck ($200k).

15. Plug and Play Tech Center ($25k-$500k).

И если вы делаете что-то очень классное, пишите мне, буду рад познакомиться. Мы в MA7 Ventures инвестируем от $200 тыс. до $3 млн. от pre-seed до series A раундов.

В обсуждении моего поста о YC демо дне в одной из групп, был задан вопрос: "Валерий, у меня вопрос. Если фаундер сам придумывает, сам создает прототип, сам идет к юзерам, сам находит пользователей, сам достигает оборота в $1M через полгода, то... зачем ему какой-то инвестор? Он масштабируется дальше себе спокойно, а инвестор остается в положении "мне уделили 10 минут, потому что ему надо было идти работать дальше". В чем роль инвестора-то в этой ситуации?"

- Примеров, когда фаундерам удается построить большую успешную компанию с нуля без привлечения венчурного капитала очень мало. Из компаний, созданных в последние 30-40 лет, мне на память приходят только Dyson & Mailchimp.

Все 100% YC стартапов, с которыми я общался, поднимали или поднимают венчурные деньги, независимо от имеющегося ревенью. Возможно и в YC есть стартапы, которые не делали фандрейзинг, а развиваются путем традиционных бизнесов за счет получения прибыли от продажи своих продуктов. Но я о таких не слышал.

На что поднимают деньги фаундеры ранних стартапов? На поиск PMF в основном, если нашли PMF то на быстрое масштабирование. Быстрое - ключевое слово - и без венчурных денег сделать быстрый рост очень сложно.

В ходе встреч с фаундерами, инвесторы всегда спрашивают на что фаундерам нужны деньги и какой результат они собираются достигнуть. Фаундеры обычно пишут эту информацию в слайде слайд Ask в своих деках, указывая конкретные статьи расходов инвестиций и milestones.

Например, у YC AI стартапов немалая часть инвестиций идет на compute, найм инженеров и т.п. - зависит от конкретного стартапа.

После поста по итогам прошедшего недавно демо дня в YC, как обычно, пришла новая волна запросов на поиск инвестиций от стартапов.

Вы написали, что если вы уже достигните быстрого роста, то вам деньги инвесторов не будут нужны. Если вам это удастся, то я буду в числе тех, кто искренне за вас порадуется и пожелаю дальнейших успехов.

Интересный пост о новой стратегии Meta написал Алек Петуски, фаундер YC стартапа:

Вот всё, что произошло в Meta в этом месяце:

→ Запланировано сокращение штата более чем на 15 тыс. человек (20% сотрудников компании).

→ Проект Metaverse закрыт после того, как на него было потрачено 80 млрд. долларов.

→ Сторонние модераторы контента в Facebook, Instagram и Threads заменены AI.

→ Стало известно, что Зак создает для себя персонального AI "Chief of Staff", который будет помогать ему управлять компанией.

→ Внутри компании: сотрудники уже используют AI-агентов, которые автономно взаимодействуют друг с другом.

→ Заключено партнерство с компанией Arm для разработки специализированных чипов с AI для дата-центров.

→ Топ-менеджерам впервые с 2012 года предложены опционы на акции, привязанные к достижению капитализации компании в 9 трлн. долларов.

Все называют это провалом. Я же считаю, что это самый просчитанный шаг, который Зак предпринимал за последние пять лет.

Он отсекает ту версию Meta, которая нежизнеспособна, и заменяет её версией, которая, возможно, приведет к тому, что Meta станет самой дорогой компанией в мире.

В 2026 году большинству фаундеров софтверных компаний придется столкнуться с тем же самым вопросом. И это не вопрос, "Как нам использовать AI?", а вопрос "Чем мы готовы пожертвовать?"

Например: Вашей организационной структурой. Вашим планом по разработке продукта. Вашим планом относительно численности персонала. Или вашей манерой управления компанией.

Независимо от того, как вы относитесь к Meta, они только что публично ответили на этот вопрос, и сделали это в масштабах компании с капитализацией в 1,5 трлн. долларов.

Большинство фаундеров не смогут ответить на этот вопрос даже для своих стартапов из 15 человек.

OpenAI сегодня объявил о закрытии раунда по оценке $852 млрд. То есть, чуть-чуть не дотянули до заветного триллиона. Подняли в общей сложности $122 млрд. В числе инвесторов SoftBank, Andreessen Horowitz, D. E. Shaw Ventures, Amazon, Nvidia и Microsoft.

Оценка в $852 млрд., по которой Open AI поднял деньги, примерно в 35 раз больше годового ревенью компании. Напомню, что по этому году OpenAI имеет месячную выручку $2 млрд., а за весь прошлый год стартап заработал $13.1 млрд. То есть, прибыли пока нет, стабильно работает в минус.

Напомню, что в апреле будет суд с Илоном, который требует выплатить ему в качестве компенсации примерно $134 млрд. Интересно, что сумма закрытого раунда почти идеально соответствует сумме иска Илона к OpenAI. Илон уже пообещал, что в случае победы в суде он отдаст все выигранные деньги на благотворительность.

Как не надо делать фандрейзинг.

Смотрю дек стартапа: рейзим $2 млн., "засекьюрили" $1млн., осталось поднять еще $1 млн.

Спрашиваю фаундера: что значит "засекьюрили" $1 млн.?

Фаундер: есть синдикат и пара ангелов, которые готовы инвестировать сразу же после того, как мы найдем лид инвестора.

Продолжаю: т.е. на счету нет ни одного доллара от инвесторов?

Фаундер: ну типа того. Но есть коммитмент от этих инвесторов.

Некоторые мысли от знакомых фаундеров стартапов, прошедших Y Combinator.

1. Любите своего кофаундера — и иногда просто обнимите его. Делать стартап очень тяжело, и никто не понимает вас так хорошо, как он.

2. Запускайтесь как можно быстрее. Пока нет продукта — стартап никому не интересен. Выпускайте даже самую минимальную версию: продукт с одной фичей уже лучше, чем ничего.

3. Не сдавайтесь. Единственное, что отличает тех, кто добивается успеха, от тех, у кого не получается — упорство.

4. Главная ценность YC — не в уникальных знаниях. Всё, что там говорят, давно есть в открытом доступе: видео на YouTube, эссе Пола Грэма, библиотека YC. Настоящая ценность в другом — это уверенность. Уверенность в том, что вещи, которые ещё недавно казались невозможными, становятся возможными.

5. Закрыли раунд на прекрасных условиях еще за две недели до демо дня, отбирали инвесторов из желающих дать нам деньги. Ни в каком другом акселераторе для нас это было бы невозможно.

Две недели нашей акции с Mac Mini позади — и мы рады сообщить, что не отдали ни одного компьютера! Вместо этого у всех компаний, приложения которых мы проверяли на уязвимость, наши AI агенты нашли существенные недостатки в защите и исправили их. А ведь в случае если бы эти уязвимости атаковали black-hat хакеры, компании понесли бы серьезные убытки.

Напомню суть акции - мы дарим компании Mac Mini, если наши AI агенты не найдут в их приложениях хотя бы одной серьезной уязвимости.

Поскольку приз так никому и не достался, мы думаем поднять ставки в следующем раунде. Что поставить на кон? Какой приз вызовет наибольший интерес? Пишите в комментариях свой вариант — мы выберем лучший и сделаем это реальностью.

Напомню, что мы в Veria Labs делаем постоянное тестирование приложений (pentesting) на предмет их защиты от хакерских атак. Среди наших клиентов есть несколько многомиллиардных компаний, включая crypto и fintech. Если вам интересно попробовать протестировать ваши приложения с помощью нашего продукта и ваша компания подходит под следующие критерии, пишите мне ЛС или на valery@verialabs.com

Критерии для участия в акции:

1. Численность компании от 40 сотрудников или в ней должно быть от 10 активных разработчиков, регулярно вносящих изменения в код рассматриваемого приложения.

2. Компания не работает в сфере кибербезопасности.

3. Коммерческая компания, владеющая всем правами на свой продукт.

4. Проект не должен представлять собой личный проект, сторонний проект или любой проект с open-source, который не контролируется компанией.

5. Если заявка представляет собой проект на базе блокчейна или предполагает использование смарт-контрактов, то данный проект не должен был ранее проходить официальный аудит безопасности со стороны каких-либо третьих лиц.

В продолжение предыдущего поста. Спросили, можем ли мы дать наш продукт компаниям, у которых в штате менее 10 программистов. Да, можем. Если у вас в компании менее 10 программистов, то мы предлагаем следующий вариант: цена $1k в месяц, если в течение месяца мы не найдем серьезной уязвимости в вашем коде, мы вернем месячный платеж плюс подарим вам Mac Mini.

За последние три недели участвовал в демо днях нескольких акселераторов: Y Combinator, SkyDeck и a16z speedrun. О демо дне YC я уже писал достаточно подробно, этот акселератор остается лидером, ушедшим далеко за пределы горизонта от своих конкурентов.

Кратко о SkyDeck - мало стартапов в батче, при этом достаточно много фаундеров из академической среды, что неудивительно, т.к. первоначально этот акселератор создавался под выпускников/студентов Berkeley. Относительно немного стартапов с быстрым ростом.

А вот акселератор a16z speedrun на мой взгляд развивается очень неплохо. В сегодняшнем демо дне участвовало около 60 стартапов. Структура демо дня фактически копировала YC, что в целом хорошо, т.к. демо день прошел быстро и динамично. Фаундеры просто один за другим выходили на сцену и произносили минутные питчи без всякой театральности, как в некоторых других акселераторах.

По индустриям. Больше половины были В2В стартапы. Robotics, deeptech, miltech стартапов было чуть больше 10%.

Меньший процент стартапов чем в YC имели ревенью на момент демо дня. При этом есть стартапы с ARR от $500k до $3m (B2B), а лидером является единственный в батче edtech стартап с $4.5m ARR.

По географии: преобладают американские стартапы, что логично. Кроме того, был один европейский стартап и по два стартапа из Израиля и Латинской Америки.

В целом, впечатление от a16z speedrun очень хорошее, рекомендую фаундерам ранних стартапов подавать в него заявки.