Майами и Остин стали основными городами куда релоцируются как большие технологические компании, так и стартапы, особенно поздних стадий. Причем релокация компаний идет не только из Калифорнии, в которой вполне возможно скоро станет действовать "налог" на миллиардеров, но и из других штатов. Вчера совершенно неожиданно для всех, включая правительство Колорадо, Palantir Technologies, $300+ млрд. компания, объявила о перемещении своей штаб-квартиры из Denver, Colorado в Miami, Florida.

Вопрос от фаундеров раннего стартапа: инвесторы постоянно говорят, что они ищут стартапы с классными идеями и инвестирую прежде всего в фаундеров. Но вот мы начали фандрейзинг и видим, что это совсем не так. Большинство инвесторов, можно сказать 95%, вообще не отвечает на наши письма и сообщения, а те кто отвечает, говорят, что мы для них слишком ранние. Нередко вообще слышим "приходите когда у вас будет $1 млн. ARR." Получается, что для инвесторов главное наличие продаж, а не фаундеры. Что вы нам посоветуете, чтобы поднять деньги побыстрее?

Еще у нас вопрос о платных курсах по фандрейзингу, организаторы которых обещают выводить напрямую на инвесторов. Мы нашли несколько таких предложений от русскоговорящих специалистов из числа бывших фаундеров (идут имена), поднимавших деньги на свои стартапы. Стоит это удовольствие не очень дешево, но есть ли смысл? Что посоветуете?

- Давайте по порядку. По ответам на ваши письма. Из моего опыта, если фаундер верно определил целевую аудиторию инвесторов и правильно написал первое "холодное" письмо, то ему ответят от 10 до 20% адресатов. Я всегда настоятельно советую фаундерам потратить время и получить хотя бы 20-30 теплых интро к инвесторам из их целевой аудитории. Теплые интро лучше всего получать от фаундеров их портфельных стартапов. В этом случае вероятность ответов от инвесторов возрастает во много раз. Если у вас процент ответов на холодные письма менее 10%, то либо вы пишите не тем инвесторам, либо ваше письмо написано неправильно, либо и то и другое вместе.

Второй вопрос нередко связан с первым - если инвестор инвестирует только в стартапы с денежным трекшн, а у вас его нет, то оба варианта - 1. игнорирование письма и 2. ответ, что вы слишком ранний стартап - логичны. Но это значит, что вы неправильно определили целевую аудиторию для рассылки писем. Еще причины: а) инвестор не увидел ничего, что зацепило бы его внимание, b) посчитал, что нет founder-market fit, c) слишком высокая конкуренция в отрасли, d) инвестор уже инвестировал в подобный стартап и т.п. И надо помнить, что инвесторы почти никогда не пишут в ответах развернутые (и честные) обоснования почему им не интересен тот или иной стартап.

Еще важный момент, некоторые фаундеры почему-то убеждают сами себя, что если они запустили стартап с грандиозной (по их мнению) идеей, то инвесторы обязательно "должны" им дать денег. Это иллюзия, в которую лучше не впадать, а если впали, то постараться от нее избавиться, как можно быстрее. У инвесторов всегда есть выбор, в какие стартапы инвестировать. В Долине, например, ангелы инвестируют в среднем в один из 50-100 просмотренных стартапов, а VC фонд в один стартап из нескольких сотен.

По поводу платных курсов, прокачек и т.п. Вам решать. Не исключаю, что кому-то подобные курсы и могут быть полезны. Но напомню, в интернете есть материалы Startup School и библиотека Y Combinator, которые бесплатны для фаундеров и лучше которых для фаундеров ничего нет. Самый лучший способ привлечь инвестиции, это сделать продукт, который любят ваши юзеры и рекомендуют его своим друзьям и знакомым. Стоимость запуска стартапа и создания MVP (речь о софтверных прежде всего стартапах) сейчас мала, как никогда.

Вот именно на этом - работе над продуктом и разговору с юзерами - и надо концентрироваться фаундерам, а не искать обходных быстрых путей поднятия денег через покупку волшебных курсов.

Заведомо проигрышным является вариант, когда фаундер приходит к инвестору с красивым деком (я встречаюсь с такими ситуациями практически ежедневно), но при этом не имеет даже мало-мальского работающего MVP. В этом случае у инвестора создается впечатление, что фаундер начнет работать над продуктом, только после получения инвестиций и, соответственно, большинству инвесторов такой стартап будет неинтересен.

Настоящий фаундер подобен великому хоккеисту. Он идет к победе наперекор всему, получает удар в лицо, падает, поднимается, облизывает языком разбитые губы, чувствуя солоноватый вкус крови, улыбается и снова идет вперед к намеченной цели. На фото Jack Hughes, забивший золотую шайбу в ворота канадцев. Photo Elsa/Getty

Напомню фаундерам стартапов, которые зарегистрированы в Делавере, что вам надо сдать франчайз налог до 1 марта. Потом пойдут штрафы. Ничего сложного в сдаче этого налога нет и многие фаундеры сами готовят по нему отчет. Для большинства стартапов сумма налога вместе с отчетом будет $450. Для тех стартапов, у которых большие активы на балансе, сумма будет повыше. Если вам лень разбираться или вы боитесь ошибиться, то можете обратиться за помощью в подготовке этого налога в компанию Grayver Law Group, которую возглавляет Leonard Grayver. Линк на заполнение опросника для подготовки отчета http://grayverlaw.com/annualreport

Одна из самых горячих тем в разговорах с наемными сотрудниками, в основном программистами, в Долине - Когда уволят? Как этого избежать? И что делать? Варианты ответов ранжируются от "Запускай свой стартап" и "Трансформируйся из разработчика в AI prompt engineer или во что-то подобное, нужное для работы с AI" до "Учись на сантехника или электрика" или оптимистичное "Не паникуй! Работы будет не меньше, а еще больше!" Еще есть советы типа "Устраивайся на работу в государственные организации или в компании где есть профсоюзы."

А тем временем новости для белых воротничков приходят не очень радостные. Например, сегодня Jack Dorsey, CEO финтек гиганта Block, имеющего ревенью $24 млрд. и высокую маржу, одним разом уволил 4 тыс. сотрудников или почти половину всего персонала. Одновременно с этим компания значительно увеличила свой прогноз по валовой прибыли на 2026 год до $12,2 млрд. После этого ее акции взлетели сразу на 20%. Другими словами рынок одобрил действие компании и добавил ей сразу $6 млрд капитализации. Это примерно $1,5 млн прироста стоимости бизнеса на каждого уволенного сотрудника.

Напомню, что в январе Amazon сократила 16 тыс. человек в январе и это дополнение к 14 тыс. уволенных в октябре, ASML уволила около 2 тыс. человек на фоне рекордных заказов, а Salesforce рассталась с 5 тыс. сотрудниками после того, как AI-агенты начали обрабатывать 50% обращений клиентов.

Jack Dorsey сегодня сказал вслух то, о чём принято молчать: AI инструменты в связке с меньшими командами уже изменили само понятие "современной компании". Он добавил, что многие компании пока тормозят с увольнениями, но очень скоро они последуют его примеру, т.е. массовые сокращения белых воротничков неизбежны.

Sam Altman объявил сегодня о том, что OpenAI поднял $110 млрд. от Amazon, Nvidia и SoftBank. Таким образом оценка стартапа достигла $840 млрд. Интересно, что это произошло прямо перед апрельским судебным разбирательством по иску Илона, требующего от OpenAI возмещения ущерба в размере от $79 до $134 млрд. Похоже, что теперь у Сэма будет достаточно средств, чтобы в случае проигрыша выплатить Илону компенсацию.

Еще одна новость дня, сегодня Трамп объявил, что все государственные организации прекращают использование AI продуктов компании Anthropic. Одновременно военный министр Пит Хегсет заявил, что он объявляет Anthropic "a supply chain risk", что приведет к отказу от сотрудничества с Anthropic всех поставщиков, работающих с военным министерством США.

Конфликт возник из-за разногласий на роль AI в вопросах национальной безопасности. Компания Anthropic ранее заявляла, что добивается от Пентагона гарантий того, что Claude не будет использоваться для массового наблюдения за американцами или в полностью автономном оружии.

Как результат, Трамп назвал Anthropic левыми сумасшедшими и сказал, что Anthropic совершила ошибку, пытаясь оказать давление на Пентагон. Трамп также дал Пентагону шесть месяцев для поэтапного вывода из эксплуатации технологии Anthropic, уже внедренной в военные платформы.

Такое развитие событий скорее всего пойдёт на пользу чат-боту Grok, которому Пентагон планирует предоставить доступ к своим сетям. Кроме того, разрыв многомиллионного контракта с Anthropic послужит предупреждением для двух других его конкурентов, Google и OpenAI, которые также имеют контракты на поставку своих AI продуктов военному министерству США.

Фаундерам стартапов на заметку: стартап акселератор Techstars открыл прием заявок на осень 2026. Напомню, что они инвестируют в общей сложности $220 тыс.: $20 тыс. за 5% и $200 тыс. по оценке будущего equity раунда. Линк на акселератор https://www.techstars.com/

Мой хороший знакомый из YC стартапа написал классный пост про главную ценность, которую дал им Y Combinator.

- YC был отличным опытом. Но мне не понравилось одно. То, что он закончился слишком быстро.

Y Combinator был интересным. Мы запустили проект, быстро набрали обороты… и практически не имели дохода. Классика.

Больше всего меня удивил не демо день, не ореол бренда и не что-то другое. Удивила разница в образе мышления партнеров YC.

Наш YC партнер Джэред Фридман постоянно повторял нам одно и тоже: "Идите и зарабатывайте деньги!"

Некоторые советы заставляют чувствовать себя прекрасно. Другие заставляют сомневаться во всем. Но самые полезные советы - это те, которые заставляют действовать. И этот совет Джэреда изменил для нас все.

Большинство фаундеров слишком поздно усваивают несколько важных вещей:

1. Бесплатные юзеры без перспектив продажи им продукта в конечном итоге вас разорят.

2. Доход без реальных юзеров долго не продержится.

3. Если вы не начнете продавать продукт до тех пор он у вас не будет "готов на 100%", вы никогда не узнаете, за что юзеры готовы платить.

4. Начало продаж скажет вам о вашем продукте больше, чем любые отзывы юзеров.

Когда у вас есть реальные юзеры и вы всерьёз настроены на продажи и зарабатывание денег, всё становится проще.

В результате мы закрыли сид раунд примерно за 4 дня. И эта скорость не была результатом красивого дека. Она была результатом движения вперед и и понимания того: какой продукт мы делаем, для кого мы его делаем и почему юзеры будут за него платить.

Если вы можете ответить на эти три вопроса и подкрепить их реальными цифрами, то у вас наконец-то есть бизнес, а не просто продукт. Это лучшее, чему нас научил YC.

Y Combinator’s Startup School возобновляет свою работу!

YC отбирает самых перспективных фаундеров со всего мира и приглашаем их в Сан-Франциско на два дня (25-26 июля 2026 года).

В прошлом году среди участников были победители олимпиад, лучшие специалисты по информатике из Стэнфорда/MIT/Гарварда и молодые исследователи в области AI.

Что нового в этом году?

Помимо выступлений спикеров мирового уровня, будет работа в небольших группах в рамках специально организованных мероприятий, которые включают в себя:

Знакомство с другими фаундерами, разделяющими ваши интересы.

Участие в практических демо по роботам и hardware, которые представят YC стартапы.

Сессии в небольших группах с партнерами YC, где вы сможете задать вопросы о поступлении в YC.

Сессии с возможностью представить свои последние работы другим участникам Y Combinator’s Startup School.

Получение compute credits на более чем $25 тыс. для разработки приложений с использованием AI от OpenAI, Anthropic, Cursor, xAI, AWS и Azure.

Вечеринки после каждого дня мероприятия, организованные выпускниками YC и ведущими партнерами YC в области облачных технологий и AI.

Для студентов старших курсов - возможность получить доступ к стажировкам и вакансиям в самых быстрорастущих компаниях YC.

Кому нужно участвовать?

Эта стартап школа предназначена для высококвалифицированных разработчиков из числа студентов (BS and MS) в области компьютерных наук и смежных технических специальностей, инженеров-программистов и специалистов по ML, а также всех, кто может продемонстрировать высокий уровень технических навыков в работе с открытым исходным кодом, в разработанных вами проектах, опубликованных статьях и т. д.

Возможность получения компенсации за перелет.

Если вы прибываете из-за пределов San Francisco Bay Area, то YC компенсирует некоторым участникам $500 за авиабилеты. После принятия вашей заявки проверьте ваш email с подтверждением, чтобы узнать подробности о том, как подать заявку на эту помощь.

Подавайте заявку на участие, как можно раньше, т.к. количество мест ограничено. Удачи! https://events.ycombinator.com/startup-school-2026

Характеристики, присущие классным фаундерам, по мнению Tim Draper, одного из самых успешных инвесторов в ранние стартапы.

- Как воспринимать фаундера стартапа, которого никогда не останавливает "Нет". Такой фаундер:

Если упирается в регуляторный барьер, то всегда находит другой путь.

Техническое ограничение? Найдет способ обойти его.

Рынок отвергает продукт? Он делает пивот.

Инвесторы отказывают в деньгах и не хотят встречаться? Фаундер все равно найдет к ним подход.

Слишком много инвесторов думают про такого фаундера: "Он трудный и упрямый. Не будет нас слушать."

Я вижу это иначе: "Он умеет решать проблемы. Его ничто не остановит. Он всегда найдет выход из любой сложной ситуации."

Фаундер, умеющий красиво говорить и очаровывать всех, часто представляет гораздо больший риск.

Энтузиазм и харизма отлично подходят для привлечения инвестиций, но не всегда означают способность преодолевать препятствия.

А ведь при строительстве стартапа умение фаундера преодолевать препятствия - это самый важный навык.

Не сдавайтесь после первого отказа.

Фаундер, который воспринимает препятствия как вызовы, которые нужно преодолеть… именно такой фаундер способен создать нечто особенное.

Знакомый фаундер о том, как они попали в Y Combinator.

- Мы подали заявку в YC с идеей counter app. Кликаешь кнопку и получаешь результат. Вот и все. Нас приняли.

Большинство фаундеров слишком много времени уделяют подготовке своей заявки в Y Combinator. Вот что я понял о том, что действительно важно при презентации идеи на ранней стадии:

1. Им не важен какой у вас продукт. Им важно какую проблему вы решаете.

Мы не продавали фреймворк. Мы объясняли проблему, с которой сами сталкивались каждый день: разработчики на Python были вынуждены изучать JavaScript, чтобы выпустить простой внутренний инструмент. Наш counter app был доказательством того, что эту проблему можно решить. Вот и все.

2. Простота - это не слабость, а сила.

Наше демо продукта делало одну вещь. Но оно делало это так, как никто раньше не делал: веб-приложение, полностью написанное на Python, которое работало так же быстро, как и все, что было создано на React. Если основное взаимодействие не работает, все остальное не имеет значения. Стратегия заключалась в упрощении функционала.

3. Скорость всегда важнее качества.

Мы создали демо за несколько дней, а не месяцев. Никакого дека. Никакого анализа рынка на 50 слайдов. Просто работающий продукт. На ранней стадии наличие умения быстро делать продукт говорит инвесторам о вашей команде больше, чем любые слады с анализом объема рынка.

4. Приверженность идее и готовность работать над ней - вот что главное при оценке фаундеров.

Нам показалось, что во время интервью, Джэред, партнер YC, не был особо впечатлен общением с нами. Но тем же вечером он позвонил моему кофаундеру с вопросом: "Когда Алек уволится?" Я уволился на следующее утро. YC не нужны те, кто хеджирует риски. Им нужны те, кто полностью работает над своим стартапом

5. Вам нужна идея продукта, который решает боль юзеров, а не просто трекшн.

На момент подачи заявки у нас не было юзеров. Не было ревенью. Но у нас был POC (prove of concept) - каждый разработчик должен уметь создавать настоящие веб-приложения. Эта вера, плюс работающее демо продукта, которое ее подтверждала, составляла всю суть представления нашего стартапа.

Если вы не можете объяснить свою идею за 30 секунд с помощью максимально простого демо, вы, скорее всего, еще не понимаете свой рынок.

А если можете - вам больше особо ничего не нужно.

Интересные мысли о программировании и предпринимательстве, высказанные Amjad Masad, CEO Replit:

Отсутствие опыта программирования становится преимуществом.

Вам не нужен опыт разработки. Вам нужно быть целеустремленным и уметь быстро учиться.

Если вы хороший геймер, то вы можете быстро освоить игру и разобраться в ней.

Программисты теряются в деталях.

Продакты, которые сосредоточены на решении проблем и на зарабатывании денег, будут сосредоточены на маркетинге, на пользовательском интерфейсе, т.е. на всех правильных вещах.

Социальные сети и Reddit - лучшие места для поиска идей для стартапов (apps).

Я думаю, в этом году все изменится и отсутствие опыта программирования станет большим преимуществом для предпринимателя.

Похоже, что основным языком программирования становится английский. То есть совет "Учи, английский!" остается очень ценным в наше время, в отличие от совета - учи язык программирования.

А тем временем Replit вчера объявил о закрытии сириес D раунда на $400 млн. по оценке $9 млрд. (три месяца назад оценка была $3 млрд.). В числе инвесторов Georgian Partners, Andreessen Horowitz, Y Combinator и другие известные имена.

Из разговора с другом, у которого сын старшеклассник. Получил вопрос в лоб, "Какая профессия сегодня и в будущем отвечает двум главным требованиям:

1. Возможность зарабатывать много и стать богатым человеком.

2. Чтобы эта профессия не исчезла неожиданно, как сейчас исчезает профессия программиста и другие беловоротничковые специальности."

Мой ответ: этим требованиям отвечает только профессия предпринимателя. Знаю, что вы мне скажите. Что это не профессия, а призвание. Что не каждый готов работать на себя, а не на дядю. Большинство людей в любой стране хочет просто ходить на работу и "получать" зарплату. Недаром, зарплата еще недавно в широких народных массах называлась получкой.

Все это так и тем не менее, не было в истории человечества лучшего времени, чем запускать свои собственные бизнесы, чем сейчас.

Я постоянно общаюсь с фаундерами стартапов и немало из них никогда раньше не думали об этом и не видели себя в роли успешных предпринимателей. А вот получилось же. А почему? А потому, что сегодня, например, те же инженеры интроверты могут быстро запилить продукт и выпустить его на рынок. И не только инженеры, а может быть надо сказать, что сегодня и инженером быть совсем не обязательно для многих фаундеров, особенно с учетом того, что английский стал главный языком программирования.

Типовая история моего хорошего знакомого фаундера софтверного стартапа. Он иммигрант в первом поколении, родители с высшим образованием. Он хорошо учился в приличной паблик школе. Потом колледж по специальности CS. Потом работа мечты в Apple в Долине, потом хедхантеры схантили его в другую большую компанию.

В новой компании сдружился с таким же инженером и они стали руммейтами. Увидели проблему, с которой мучаются многие программисты внутри больших компаний и запустили стартап с продуктом для ее решения. Сначала мунлайтили, работу не бросали. Потом он бросил работу, т.к. стартап захватил целиком и возможности совмещать с фултайм уже не было. Затем заявка в YC, интервью и прием в акселератор.

Три года позади, стартап растет. Работа на себя в радость хоть и занимает очень много времени. В итоге: сам себе босс, занимается, тем, что любит, money problem фактически решена.

И таких историй хватает. И самое интересное. Даже если вы запустили стартап и он провалился, то это не клеймо неудачника, как, например, в Японии (по словам знакомого японца, переехавшего в Долину), а ценный опыт создания чего-то нового и этот опыт в Долине всегда в плюс, а не в минус, в случае поиска работы.

Понятно, что на один успех приходятся десятки неудач. Но мы сейчас говорим о тех молодых людях, кто думает о предпринимательстве, кто готов попробовать себя в роли фаундеров, а не о большинстве людей, которые ищут работу с 9 до 6 с выходными и отпусками (что вполне нормально для среднего человека).

А тем временем, еще одна известная компания, Atlassian, объявила об увольнении 1.6 тыс. человек, обосновав это необходимостью адаптирования к AI эре.

О важности "секретного соуса" для успеха в бизнесе: история компании Chegg. Всего лишь пять лет назад эта компания оценивалась в $14 млрд., а сегодня она стоит менее $64 млн. и борется за выживание.

На протяжении многих лет Chegg процветал, будучи своеобразным "платным пропускным пунктом" на пути к получению учебной информации. Студенты платили 15–20 долларов в месяц за доступ к ответам на домашние задания, решениям задач из учебников и пошаговым объяснениям, т.е. тем материалам, которые было трудно найти простым поиском в интернете.

При этом у Chegg не было никакого супер преимущества: ни собственных уникальных технологий, ни эксклюзивных данных, ни реальных стимулов для удержания юзеров от ухода к конкурентам. Но их бизнес модель работала, т.к. Google не мог выдать юзерам четкий, развернутый ответ с подробными пояснениями.

А затем появился ChatGPT и сделал это бесплатно. Причем сделал это лучше: в формате живого диалога, адаптируясь к запросам юзеров и работая в режиме реального времени. В 2023 году в ходе отчета о финансовых результатах CEO Chegg признал, что влияние ChatGPT на развитие компании оказалось беспрецедентным и ничего подобного ранее со стороны конкурентов не было. В тот же день акции Chegg обвалились почти на 50%.

Главный урок этой истории не столько о самой компании Chegg, сколько о том, что происходит с любым бизнесом, построенным на предоставлении доступа к информации, а не на создании новой информации. Chegg представляла собой библиотеку, взимавшую плату за вход. Когда же библиотека стала бесплатной и безграничной, этот "пропускной пункт" утратил всякий смысл. AI подорвал позиции Chegg не тем, что оказался "умнее", а тем что он устранил барьер доступа к информации.

Многие компании до сих пор не осознали, что они оказались в такой же ситуации, как и Chegg, и большинство из них ждут нелегкие времена. История с Chegg классический пример того, что может произойти с компанией, у которой нет никакого secret sourсe и которая легко убивается конкурентами, сумевшими создать намного более лучший продукт.

Apple Mac Mini в подарок. Стартап, в который мы инвестировали вместе с Paul Graham и другими топовыми инвесторами, подарит вам Apple Mac Mini, если его AI агент не сможет хакнуть ваш апп. Пока ни одного Mac Mini не дали, т.к. во всех случаях AI хакер смог найти, как минимум, одну серьезную уязвимость.

Таким образом, приняв участие в акции, вы либо получите бесплатный Mac Mini, либо будете точно знать, через какие бреши хакеры могут получить доступ к вашим данным, т.е. в любом случае вы остаетесь в выигрыше.

Требования к компаниям на участие в акции:

1. Численность компании от 40 сотрудников или в ней должно быть от 10 активных разработчиков, регулярно вносящих изменения в код рассматриваемого приложения.

2. Компания не работает в сфере кибербезопасности.

3. Коммерческая компания, владеющая всем правами на свой продукт.

4. Проект не должен представлять собой личный проект, сторонний проект или любой проект с open-source, который не контролируется компанией.

5. Если заявка представляет собой проект на базе блокчейна или предполагает использование смарт-контрактов, то данный проект не должен был ранее проходить официальный аудит безопасности со стороны каких-либо третьих лиц.

Если ваша компания подходит под эти критерии и вам интересно принять участие в акции, напишите мне ЛС.

О зимнем батче Y Combinator по итогам 50+ встреч/общений с фаундерами:

1. Немалое количество стартапов уже закрыли раунды или находятся в стадии закрытия, будучи oversubscribed - желающих в них инвестировать больше, чем стартап поднимает. Напомню, что демо день будет на следующей неделе.

2. Немало молодых команд, включая вчерашних школьников и дроп аут студентов колледжей.

3. Не встретил ни одного AI стартапа, у которого не было бы ревенью. Это при том, что много стартапов было принято на стадии идеи, а некоторые уже в YC сделали пивот.

4. Средняя оценка в районе $30-35M. Почти все стартапы поднимают деньги в размере 10% от оценки. Все стартапы используют post-money YC SAFE.

5. Абсолютное большинство AI стартапов (и даже некоторые hardware) показывают очень высокие темпы роста. Даже те, которые продают enterprise.

6. Размер батча примерно 200 стартапов, что больше примерно на треть по сравнению с предыдущими батчами 2025 года.

7. Много очень интересных hardware стартапов. Нет ни одного edtech стартапа.

Резюмирую, YC остается безусловным лидеров среди стартап акселераторов - у фаундеров ранних стартапов нет ни одной причины не подавать туда заявку.

Завтра будет демо день зимнего батча Y Combinator. Но для многих YC фаундеров это будет не фандрейзинговый ивент, а скорее приятный social gathering. Почему? Потому что значительная часть стартапов уже закрыли свои раунды или тщательно отбирают инвесторов, желающих дать им деньги.

И это не те стартапы, которые говорят инвесторам - дайте нам деньги и мы начнем делать продукт и продажи. Абсолютное большинство YC стартапов, с которыми я общался, уже имеют ревенью, причем это не только AI, но и hardware стартапы. Пример: один из стартапов уже подписал контракт с большой космической компанией.

Вообще, скорость развития YC стартапов просто поражает. Пример одного из AI стартапа, сделавшего продукт для иммиграционных адвокатов - при начале YC программы была работа над MVP и продаж $0, а через 12 недель в акселераторе продукт в руках юзеров и ревенью почти $2M в годовом исчислении.

Участвовал вчера в демо дне зимнего батча Y Combinator. Из интересного:

14 стартапов достигли показателя ARR в $1 млн. еще до демо-дня. В зимнем батче 2025 таких стартапов было в три раза меньше. И эти результаты были достигнуты без привлечения денег от VC фондов.

Некоторые hardware/space стартапы получили LOIs/LOSs/MOUs на сотни миллионов долларов.

Самый быстрый темп роста ревенью в истории YC — в среднем 14% в неделю по всему батчу из почти 200 стартапов.

Очень много стартапов, которые закрыли раунды еще до демо дня, что впрочем неудивительно, т.к. большинство из них развивается очень быстрыми темпами. Фаундеры этих стартапов вчера очень отличались от фаундеров, которые продолжают рейзить деньги.

Первые безмятежно улыбались, наслаждаясь демо днем, как заслуженным днем отдыха.

Вторые быстро квалифицировали участников демо дня по принципу "инвестор - не инвестор" и найдя инвестора, начинали сразу же питчить свои стартапы, стараясь как можно скорее закончить фандрейзинг и вернуться к работе над продуктом и разговору с юзерами.

Были и такие фаундеры, которые сразу же ушли с демо дня после окончания презентаций. Когда я остановил одного из фаундеров, с которым хотел пообщаться, то она уделила мне буквально десять секунд, сказав, что фандрейзинг она уже закрыла и ей надо идти продолжать работать над стартапом.

Около 90% компаний в батче это AI стартапы.

Приличное количество стартапов с соло фаундерами и фаундерами женщинами.

В батч было подано более 23 тыс. заявок, принято около 200 стартапов.

Примерно 70% стартапов на момент приема в YC не имели ревенью.

Очень много молодых фаундеров, включая соло фаундеров, с сотнями тыс. ревенью и закрытыми раундами на миллионы долларов. Некоторые из них даже наняли на работу своих профессоров, которые учили их в колледжах.

По отраслям. Лидируют как обычно В2В. Увеличилось число hardware стартапов - космические стартапы, дроны, батареи, радары и т.п. - YC очень хорошо развернулся в сторону физических продуктов.

Немало healthcare и fintech стартапов и все больше становится legaltech стартапов.

Заметное количество русскоговорящих фаундеров, включая недавних выпускников московских вузов. Таджикистан получил своего первого YC фаундера.

Резюмирую впечатления.

Если вы инвестор и любите "понаблюдать за развитием стартапа и проанализировать трекшн" прежде чем принять решение об инвестировании, то вам будет сложно инвестировать в YC стартапы. Например, на прошлой неделе у стартапа, с которым я разговаривал, ревенью было $60 тыс, а вчера оно уже достигло $600 тыс. И если неделю назад фаундер был готов брать деньги, условно говоря, "от всех подряд", то сегодня он уже тщательно выбирает из желающих инвестировать в него.

Фаундерам - делайте базовую версию продукта и сразу же запускайтесь - идите к юзерам продавайте им продукт и разговаривайте с ними. Нет ничего лучшего для быстрого улучшения продукта, чем прямой отзыв от его юзеров. Знаю, что говорю банальные вещи, но почему-то некоторые фаундеры этого до сих пор этого не слышат и продолжают питчить инвесторов с целью поднятия денег на "доработку продукта и выхода на рынок."

По следам прошедшего во вторник демо дня в Y Combinator напомню самые известные плюсы классных акселераторов:

1. Скорость поднятия денег - написать заявку в акселератор занимает немного времени и большинство акселераторов быстро принимают решение.

2. Умные деньги - за хорошими акселераторами стоят опытные инвесторы, которые помогают стартапу во время прохождения программы в
акселераторе.

3. Увеличение шансов на поднятие инвестиций - акселераторы имеют широкую сеть инвесторов, которых они приглашают на демо дни. Например, посмотрите на YC стартапы из зимнего батча, немало из них уже закрыли раунды, а значительная часть из тех кто рейзит выбирают от кого взять деньги.

И конечно помните, что попадание в плохой акселератор может принести больше вреда, чем пользы.

А это список некоторых стартап акселераторов с хорошей репутацией и суммой инвестиций в стартапы.

1. Y Combinator ($500k).

2. a16z Speedrun ($500k-$1M).

3. Sequoia Arc ($500k-$1M).

4. LAUNCH ($125k).

5. Boost VC (up to $500k).

6. Techstars ($220k).

7. Antler ($200k-$250k).

8. 500 Global ($150k).

9. Entrepreneur First ($250k).

10. South Park Commons ($400k-$600k).

11. HF0 Residency ($1M).

12. NEO ($600k).

13. PearX ($250k-$2M).

14. Berkeley SkyDeck ($200k).

15. Plug and Play Tech Center ($25k-$500k).

И если вы делаете что-то очень классное, пишите мне, буду рад познакомиться. Мы в MA7 Ventures инвестируем от $200 тыс. до $3 млн. от pre-seed до series A раундов.