Учитесь защищать свои права в отношениях с медицинским офисами и страховыми компаниями и другими бизнесами, не бойтесь быть где надо агрессивными. Я попадал в ситуации, когда мне лаб выставил счет за анализ крови $7 тыс., т.к. страховка отказалась его оплачивать. После угроз написать жалобы во все контролирующие инстанции и привлечь адвоката, вопрос волшебным образом решился. Помните, что здесь вы для врачебного офиса (в большинстве случаев) - источник денег сначала, а потом уже пациент.

Другой пример (писал подробно об этой истории пару лет назад). Утащили ночью машину с моего паркинг места, т.к. забыл я повесить паркин пемит. На следующий день заплатил $600, забрал машину. Потом изучил California Vehicle Code, нашел семь нарушений, допущенных towing конторой. Написал ее владельцу, потребовал вернуть заплаченные ему деньги плюс затраты на забор машины с его стоянки. Тот сначала отказался, ответив, что он ничего не нарушал. После того как я ему процитировал статьи нарушения и объем наказания, сразу же согласился вернуть все деньги.

Давно заметил, что чем дальше от Долины, тем более сложным языком рассказывают о стартапах и бизнесе всевозможные консультанты, аналитики и бизнес-управленцы.

Я лет семь назад, будучи в стартап школе Y Combinator, спросил одного известного стартап инвестора откуда берутся самые крутые CEO компаний и получил ответ одной фразой "Лучшие CEO стартапов получаются из сильных фаундеров." Потому что в большинстве случаях так и есть. И сразу же вспомнил ответ на такой же вопрос от профессора в MBA программе из бизнес школы, который был размазан на целую лекцию.

Другой пример: был недавно на митапе с Jason Calacanis и его стартапами из последнего батча акселератора LAUNCH. И Джейсон и фаундеры разговаривали простым понятным языком, без MBA-шных жаргонизмов и умных "экспертных" фраз. У фаундеров было всего две минуты на презентацию своего стартапа и все они в это время прекрасно уложились: чем занимается стартап, какой трекшн, в чем отличие от конкурентов и что хотят от инвесторов.

Совет фаундерам - разговаривайте и с инвесторами и с юзерами простым и понятным языком. Не берите пример с некоторых "экспертов", которые специально используют кучу непонятных терминов и жаргонизмов, для того чтобы казаться умными. Умение кратко и понятно излагать свои мысли - одно из главных умений успешных фаундеров.

Фаундеры ранних стартапов, никогда не просите инвесторов подписать NDA. Они его все равно не подпишут, а вы будете выглядеть в лучшем случае наивным, а в худшем - некомпетентным фаундером, с которым не стоит иметь дело.

Много стартаперов приезжают в Кремниевую долину в Калифорнии, чтобы завести полезные знакомства и запустить здесь стартап, начать продажи или найти партнеров и инвестиции.

Нередко фаундеры бестолково мечутся с одного ивента на другой, не понимая, как здесь работает экосистема стартапов. Немало уезжают домой не добившись поставленной цели. Кто-то из таких фаундеров метко заметил про собственное пребывание в Долине: “Приехали с деньгами, уезжаем с опытом.”

Если вы собираетесь приехать на несколько недель, то лучше всего запланировать поездку так, чтобы принять участие хотя бы в одной-двух больших конференциях, на которых в концентрированном виде будет представлена ваша целевая аудитория. Кроме участия в конференциях полезно запланировать личные встречи с интересующими вас людьми и поучаствовать в других мероприятий, которых в Долине проходит великое множество.

И конечно, если вы впервые на Западном побережье, то вам наверняка захочется посетить какие-то интересные места. Например, посетить Stanford, Sequoia National Park, проехать по первому хайвею (PCH) с прекрасными видами на океан или побродить по San Francisco (с осторожностью в центре города).

Не забывайте заранее рассчитывать бюджет на пребывание в Долине. Я время от времени спрашиваю у приезжающих стартаперов во сколько им обошлось пребывание в Долине на одного человека в месяц. Минимальная сумма была $3К (фаундер жил бесплатно у друзей), но в среднем от $5-7К с учетом оплаты жилья, питания, транспорта и других расходов.

Резюмируя, не приезжайте на авось, тщательно подготовьте свой визит в Долину, чтобы добиться максимального результата и познакомиться с лучшей в мире экосистемой стартапов.

Каждую неделю просматриваю презентации стартапов, которые поднимают деньги в Долине. Могу с уверенностью сказать, что большая часть из этих презентаций, при попадании к инвесторам для первичного ознакомления, не будет даже прочитана до конца. Причины?

1. Слишком сложная подача информации, злоупотребление жаргонизмами и техническими терминами, а также использование сложных языковых конструкций, ухудшающих понимание.

2. Слабая содержательная часть.

Что делать?

1. Писать презентацию понятным и простым языком. Любой человек со средним образованием должен понять чем занимается ваш стартап после первого же прочтения дека. Встречал ли я такие презентации? Да, но это примерно одна презентация из пяти-десяти.

2. По содержанию: очень распространенная ошибка состоит в неумении описать проблему, которую фаундеры собираются решить с помощью своего продукта. Когда вы описываете проблему надо помнить о следующем :

- Насколько широко распространена эта проблема?

- Какова ее динамика: увеличивается ли количество юзеров, которые сталкиваются с этой проблемой?

- Насколько злободневна эта проблема, как срочно ее надо решать юзерам?

- Сколько денег и времени тратят юзеры на решение этой проблемы?

- Насколько эта проблема вообще является реальной проблемой для вашей целевой аудитории?

- Как часто юзеры сталкиваются с этой проблемой, ее повторяемость?

Если вы показали в презентации, что это реальная проблема для большого количества юзеров, очень злободневна, дорога в решении, часто повторяется и т.п., значит это действительно важная проблема у вашей целевой аудитории.

Далее вам надо представить:

- Ваше решение этой проблемы.

- Почему именно вы имеет наибольшие шансы решить эту проблему и стать многомиллиардной компанией.

После этого инвесторы встанут в очередь с просьбой взять у них деньги и вместе make the world a better place.

Вопрос от фаундера: инвесторы говорят, что моя идея для стартапа не нова, что это копипаст. Я понимаю, что они правы, но у нас в Центральной Азии многие стартапы, делающие копипаст продукты, стали успешными, т.к. глобальные игроки еще не дошли до некоторых наших нишевых рынков, а они немаленькие. А как вообще инвесторы в Долине оценивают идеи для стартапов с точки зрения новизны?

- Думаю, что по новизне все идеи для стартапов можно разделить на три группы:

1. Идеи вчерашнего дня: сюда относятся копипаст продукты, о которых вы говорите. То есть те продукты, которые стартапы запустили на большом рынке (чаще всего в США), которые попали в целевую аудиторию и стали или становятся большими компаниями. И по их образцу на многих локальных рынках тут же появились компании с копипаст продуктами. Яркий пример Uber и его многочисленные подражатели по белу свету.

2. Идеи сегодняшнего дня: продукты которые появились совсем недавно, но на которые виден явный спрос. Например, AGI дала возможность делать AI agents стартапы в самых разных областях и этим воспользовались и пользуются громадное количество фаундеров по всему миру. Здесь по идеям тоже возможен копипаст на локальных рынках, при этом технологии очень быстро развиваются, что позволяет наиболее умным и технически сильным фаундерам быстро двигаться вперед.

Другой пример это роботы с physical AI. В этой сфере у фаундеров должна быть более специализированная экспертиза, т.к. здесь речь о соединении hard ware, software и AI в одно целое. Это будущее, которое уже наступило сегодня. В этой сфере еще много возможностей и ниш, которые будут стремительно расти в ближайшее время.

3. Идеи завтрашнего дня: продукты на которые сегодня возможно и нет большого спроса или он только в самом начале формирования. Стив Джобс был мастером создания таких продуктов, Илон почти все свои стартапы делал и делает по такому же принципу. Это высший пилотаж для фаундеров стартапов. Из известных инвесторов Y Combinator, Тим Дрейпер и Питер Тил любят инвестировать в стартапы, которые решают проблемы завтрашнего дня.

Вопрос от начинающего ангела инвестора, который хочет начать инвестировать в фаундеров в Долине (сам он живет в другой стране): по каким признакам оценивают фаундеров ранних стартапов, у которых еще нет трекшн или он незначительный, опытные инвесторы в Долине. Умение фаундера эффективно общаться, что естественно включает в себя и умение продавать, это очевидно. А что еще?

- Еще одно качество отличных фаундеров, о котором часто говорит Y Combinator и другие топовые инвесторы - хорошие фаундеры делают все очень быстро. Сэм Алтман (YC, Open AI) как-то сделал анализ успешности фаундеров YC базируясь на том, как быстро фаундеры отвечали на email сообщения. По его словам разница между тем как быстро отвечали на письма успешные фаундеры по сравнению с фаундерами не добившимися успехов была громадная. Успешные отвечали в течение нескольких минут/часов, а другие в течение дней/недель.

Думаю, что это относится и к инвесторам. Джейсон Калаканис говорил, что когда он решил запустить свой второй стартап (после экзита из первого) и написал об этом партнеру Sequoia Capital, то это партнер ответил ему в течение часа email, текстовым сообщением и телефонным звонком с подтверждением того, что он инвестирует в его новый стартап. Ron Conway рассказывал, что ему для принятие решения об инвестировании в стартап требуется 5-10 минут - разговор с фаундером лицом к лицу.

А вот пример соло фаундера Джоржии Витчел, которая была с одним стартапом в летнем батче YC 2025 и только что была принята в зимний батч 2026 с другим стартапом. Посмотрите с какой быстрой скоростью она двигается вперед:

7 дней из жизни ее стартапа:

Мы разместили объявление о вакансии в стартапе.

День 1: Люди начали откликаться, рекомендуя кандидатов из своей сети контактов.

День 2: Мой друг (и наш первый клиент) порекомендовал Луну на должность менеджера по продажам. Он связал нас через групповой чат.

День 3: Луна прошла собеседование.

День 4: Мы пригласили её в Лос-Анджелес на work trial.

День 5: Мы предложили ей контракт. Она подписала его по дороге в аэропорт Нью-Йорка. Остальная часть команды прилетела тем же вечером. Мы подписали договор аренды нашего первого офисного помещения.

День 6: Мы вылетели из Нью-Йорка в Париж. Во время полёта Луна рассылала emails новым клиентам.

День 7: Мы начали проводить личные встречи в Париже с европейскими клиентами.

Вот с такой скоростью должны двигаться компании. Мой единственный вопрос: как мы могли бы сделать это ещё быстрее?

Вопрос от фаундера раннего стартапа: готовим сейчас заявку в Y Combinator, думаем после этого подаваться и в другие акселераторы. Сделали исследование и видим что только в США есть сотни акселераторов. Каким образом их проверять, чтобы не попасть в плохой? Слышали, например, что широко разрекламированный в свое время Newchip акселератор приказал долго жить. Мы не хотим попасть в подобную историю.

- Когда вы поднимаете деньги, то надо обязательно делать проверку инвесторов, включая стартап акселераторы, особенно тех, о которых вы ничего не знаете или слышали противоречивую информацию. Выбирая акселератор, обязательно найдите ответы на следующие вопросы:

1. Кто является владельцами акселератора, прошли ли они сами путь от стартаперов до инвесторов в стартапы? Ведь если владельцы стартап акселератора сами не были фаундерами и не имеют успешного долголетнего опыта работы со стартапами, то чему они могут вас научить?

2. Кто менторы и advisors в этом акселераторе, какой у них жизненный и профессиональный опыт? Если сотрудники набраны из вчерашних выпускников колледжа, то чем они вам помогут? Если в advisors берут всех подряд, то что они вам насоветуют?

3. Каких успехов добились стартапы, прошедшие через акселератор? Например, сколько стартапов дошли до уровня юникорнов или сделали приличные экзиты.

4. Что думают фаундеры об этом стартап акселераторе? Стали бы они сейчас подавать туда заявку, зная что их там ждет?

5. Откуда у акселератора деньги? В него вложились известные VC фонды? Или его владельцы успешные бизнесмены, решившие стать инвесторами?

6. Какие финансовые условия? Сколько денег и за какой процент в капитале компании инвестирует акселератор?

Избегайте пиявочных программ и pay-to-pitch программ, а таких немало даже в Долине. Помните, что качество образовательных программ и нетворкинг инвесторов в немалом количестве акселераторов находятся на невысоком уровне. Как результат, фаундеры впустую тратят время, отдают долю в капитале компании, а в некоторых случаях получают сомнительных инвесторов.

Помните, что пребывание стартапа в посредственном акселераторе может принести больше вреда, чем пользы. Ведь если после получения инвестиций от акселератора и прохождения через его программу стартап не вышел на новый уровень развития и/или не привлек венчурных денег, то убеждать последующих инвесторов вложиться в ваш стартап будет гораздо сложней.

Я рекомендую начинать фандрейзинг с подачи заявки в Y Combinator и другие топовые акселераторы, такие как Plug and Play (B2B), a16z speedrun, LAUNCH, Techstars и некоторые другие. Если вам нужна помощь в подготовке заявки в акселераторы и другой информации для инвесторов, пишите ЛС. Буду рад помочь.

Вопрос от фаундера стартапа, во время ментор сессии, поднявшего сид раунд (продукт на рынке, есть продажи, ищет PMF):

Продолжаю получать письма и звонки от инвесторов по поводу фандрейзинга, в т.ч. запросы на предоставление информации и предложения встретиться и созвониться. В акселераторе нам говорили, что фаундерам нужно обязательно отвечать на все подобные запросы и если инвесторы хотят встретиться, то никогда не отказываться.

Но честно говоря, я сомневаюсь, что это правильный путь, т.к. ответы на письма с вопросами, не говорю уже о встречах, занимают достаточно много время. Хотя с другой стороны не хочется отпугнуть инвесторов, т.к. в будущем все равно будем поднимать деньги. Что вы мне посоветуете?

- Поднять деньги от инвесторов не самая сложная задача. Самая сложная - это сделать такой продукт, который любят ваши юзеры и рекомендуют его своим друзьям и знакомым, т.е. найти PMF. Время ваш главный ресурс и он не восстанавливается. Поэтому сейчас вам надо его использовать только на две активности - работать над продуктом и разговаривать с юзерами (продажи, поддержка, определение проблем). Я вижу два возможных варианта общения с инвесторами в период когда вы не занимаетесь фандрейзинг.

1. Сделайте стандартизированное письмо, в котором напишете, что вы сейчас не поднимаете деньги, но готовы пообщаться с инвестором через несколько месяцев (кварталов). Можете послать им линк на ваш календарь в определенный промежуток времени в будущем. Не тратье время на общение с инвесторами, которые после получения вашего письма, будут продолжать вам писать и продолжать задавать вопросы.

2. Раз вы уверены, что в будущем будете поднимать деньги, то можно предлагать инвесторам, особенно тем, которых вы хотите иметь в числе своих инвесторов, проинвестировать, используя Uncapped MFN SAFE Y Combinator.

Разговор с таким инвестором в идеале может выглядеть так: "Мы уже закрыли раунд, но так как вы нам очень нравитесь (отвечаете нашим требованиям к инвесторам), то мы может взять от вас деньги прямо сейчас по Uncapped MFN SAFE YC."

Если инвестор соглашается, то вы с ним подписываете в течение следующих 15 минут такой SAFE и возвращаетесь к работе над продуктом и разговору с юзерами. В этом случае вы получите инвестора по оценке будущего раунда и оформите инвестицию очень быстро и без затрат на юриста.

Из разговора с фаундерами B2B стартапа, недавно запустивших свой продукт на рынок. Оба фаундера инженеры.

- У нас отличный продукт, мы в этом уверены. Castdev показал очень хорошие результаты, после него мы сразу же сделали платный пилот и затем наняли двух менеджеров с хорошим опытом в В2В продажах, а сами сосредоточились на работе над продуктом, т.к. это более эффективная трата нашего времени. Но у этих менеджеров продажи идут плохо. Существуют ли какие-либо инструменты оценки навыков продаж, которые мы можем использовать, чтобы понять уровень навыков продаж человека?

- Возможно вы слишком рано наняли продавцов со стороны. На ранней стадии продаж в В2В, фаундерам надо стараться самим делать продажи и не ставить посредников между собой и юзерами в виде только что присоединившихся к стартапу продавцов. Только после того, как вы сделаете несколько продаж сами и будете хорошо понимать, как продавать ваш конкретный продукт и знать возможные вопросы и возражения от юзеров, вы сможете эффективно подключать к продажам вновь нанятых сотрудников.

По поводу оценки умения продавать для В2В рынка. Самый простой способ проверить навыки продаж у кандидата на работу состоит в проверке его умения слушать и понимать клиента, т.е. в наличие умения быть активным слушателем.

Этот навык можно проверить посмотрев какой процент времени разговора между продавцом и клиентом говорил продавец и какой потенциальный клиент. Если продажи идут по интернету (zoom, например), то это сделать достаточно просто, посмотрев запись разговора и посчитав результаты.

1. Если продавец говорил примерно 20, максимум 30% времени, а покупатель примерно 70-80%, то у вашего продавца отличные навыки продаж.

2. Если продавец говорил от 30 до 50% от общего времени разговора, то он при некотором дополнительном обучении может стать хорошим продавцом.

3. Если продавец говорил более 50% времени, то такой человек вряд ли имеет опыт успешных продаж в В2В.

Как я всегда в шутку говорю - у продавца два уха и один язык не зря, это значит что ему надо слушать в два раза больше, чем говорить. Ведь самый важный навык продавца, это умение быть активным слушателем и понимать проблемы клиентов. А клиенты в В2В продажах часто являются профессиональными покупателями и им продать новый продукт, тем более от стартапа ноу нейм, с помощью бодрых питчей по скрипту очень трудно.

Для ранних стартапов одним из самых эффективных способов поднять сид раунд является попадание в стартап акселератор.

Плюсы классных акселераторов:

1. Скорость поднятия денег - сделать заявку в акселератор занимает немного времени и большинство акселераторов быстро принимают решение.

2. Умные деньги - за хорошими акселераторами стоят опытные инвесторы, которые помогают стартапу во время прохождения программы в акселераторе.

3. Увеличение шансов на поднятие сид+ раунда после акселератора, т.к. акселераторы имеют широкую сеть инвесторов, которых они приглашают на демо дни.

Внимание: попадание в плохой акселератор может принести больше вреда, чем пользы. Перед тем как принять приглашение об участии в акселераторе делайте свою домашнюю работу.

А это список некоторых стартап акселераторов с хорошей репутацией среди фаундеров и инвесторов.

1. Y Combinator ($500k).

2. a16z Speedrun ($500k-$1M).

3. Sequoia Arc ($1M).

4. LAUNCH ($125k).

5. Boost VC (up to $500k).

6. Techstars ($220k).

7. Antler ($200k-$250k).

8. 500 Global ($150k).

9. Entrepreneur First ($250k).

10. South Park Commons ($400k-$600k).

11. HF0 Residency ($1M).

12. NEO ($600k).

13. PearX ($250k-$2M).

14. Berkeley SkyDeck ($200k).

15. Plug and Play Tech Center ($25k-$500k).

Нужна помощь с фандрейзинг? Пишите ЛС.

Из разговора с фаундером, делающим фандрейзинг: не пойму почему у меня такой низкий процент ответа от инвесторов? Купил несколько баз данных, с помощью чат гпт подготовил письмо, дек, питч, дата рум. Используя специальный тул для рассылки, отправил по адресам из БД более 1200 писем с деками, а результаты удручающие. По делу получил всего лишь около 40 ответов, в основном автоматических, с предложением заполнить информацию о моем стартапе на их сайтах/платформах и примерно столько же ответов от почтовых серверов, что таких email адресов нет.

- Письма надо рассылать вручную, по возможности индивидуализировать их под конкретного инвестора.

Использование CRM тула зачастую автоматически ведет к попаданию вашего письма в спам.

Холодное письмо под копирку, без индивидуального подхода часто рассматривается как спам.

Прикреплять дек в первом холодном письме к инвестору почти всегда плохо. Учитесь писать письма из трех-четырех предложений так, чтобы инвестор быстро определил хочет ли он получить больше информации о вашем стартапе. Если хочет, то он сам попросит прислать дек или сделать встречу.

Вместо покупки баз данных и спаминг, лучше потратьте время на получение 20-30 теплых интро для профильных инвесторов.

И вообще, а зачем покупать базы данных? В интернете полно бесплатных ресурсов, помогающих найти инвесторов да и самих БД хватает.

И напоследок - из разговора со знакомым инвестором: стало легче делать первую квалификацию стартапов по холодным письмам. Как только вижу в начале письма фразу типа I hope this email finds you well и/или понимаю, что текст написан чат ботом, а это для меня большой красный флаг. И такой отзыв от инвесторов слышу уже не первый раз.

Нужна помощь в проведении фандрейзинг? Пишите ЛС, буду рад помочь.

Наконец-то здравый смысл, подтвержденный наукой и многолетней статистикой, вернулся в рекомендации по питанию для американцев. В опубликованных на днях The 2025–2030 Dietary Guidelines for Americans все, или почти все, встало на свои места.

Главный мессидж - есть надо реальную пищу - eat real food. Основные пойнты:

Гораздо большее значение имеет то, что мы едим, а не количество съеденных калорий.

Переработанная пища, искусственные добавки и добавленный сахар - главные причины хронических заболеваний, таких как ожирение, диабет и гипертония и пр. составляющих метаболического синдрома.

Снято проклятие со здоровых жиров. Наоборот, подчеркнута необходимость их потребления, в отличие от искусственно обезжиренной пищи. Отдельными пунктами выделена необходимость потребления овощей, фруктов и качественного протеина в достаточном количестве.

Я рад, что у Кеннеди получилось преодолеть гигантское сопротивление big food компаний и фактически признать, что предыдущие рекомендации по питанию не имели ничего общего со здоровым питанием, а лишь отражали интересы больших бизнесов в переработке продуктов питания и части аграрного сектора.

Конечно, эпидемия метаболического синдрома в США и громадные затраты на его лечение помогли возврату здравого смысла в рекомендации по питанию. Две цифры: а) в США 70% взрослого населения и около половины детей страдают ожирением и избыточным весом, в) 90% всего бюджета здравоохранения страны тратится на лечение хронических болезней, большинство из которых не генетического происхождения, а вызваны так называемой Standard American Diet, в основе которой лежит переработанная пища со всеми ее прелестями.

Последствия новых рекомендаций должны по идее привести к положительным изменениям в каждодневной диете американцев:

1. Будут коренным образом пересмотрены меню в садиках и школах, в которых до сих пор преобладает junk food.

2. Будут внесены изменения в программы обучение диетологов.

3. Действующие диетологи всех мастей, а их немало, будут вынуждены вносить изменения в свои рекомендации.

4. Некоторая часть людей, которые сохраняют способность к критическому мышлению, пересмотрит свои рационы питания в лучшую сторону.

5. Бизнесы, включая производителей и продавцов и рестораны, будут вынуждены, надеюсь, как-то перестаиваться. Хотя мне сложно представить, как это будет происходить с производителями переработанной пищи. Только если спрос большинства потребителей начнем меняться, что в целом тоже не совсем очевидно.

Мой личный опыт: я еще семь лет назад пробовал поменять свою диету, после того, как у меня появился метаболический синдром в виде повышения веса, сахара в крови, кровяного давления и общего холестерина. Даже взял класс по диетологии в колледже. Там упор был на подсчете количества потребляемых калорий в первую очередь. Хотя и были дельные советы по поводу уменьшения сахара и переработанной пищи. Единственным результатом взятого класса стал переход на средиземноморскую диету, но только без мяса. Но и эта диета мне никак не помогла, т.к. я продолжал есть карбсы из зерновых и корнеплодов - хлеб, пицца, паста, морковь, картошка.

Именно тогда зародились в моей голове глубокие сомнения насчет полезности рекомендаций по питанию, написанных в толстых учебниках, одобренных тогдашним Минздравом США. Поэтому пошел в библиотеку и Интернет. Нашел видео профессора университета Сан Франциско Роберта Ластиг, который очень понятно объяснил, почему сахар и алкоголь, это яд замедленного действия, а high-fructose corn syrup, который изобрели японцы, яд вдвойне. Потом прочитал книгу Артура де Вэни The New Evolution Diet, в которой очень грамотно были рассмотрены вопросы современной диеты, ее вреда для здоровья и преимущества реальной пищи.

В результате пять лет назад я коренным образом перестроил свою диету. Теперь она больше похоже на новые рекомендации с тем только исключением, что я не ем зерновых, корнеплодов и мяса (ем рыбу). Разумеется вообще не ем никакой переработанной пищи. Результаты не заставили себя долго ждать - совершенно без всякого напряга за несколько месяцев сбросил 12 кг и вернулся к студенческому весу, полностью нормализовал давление и холестерин и отодвинул сахар к нижней границе придиабетис. Потом целенаправленно набрал 3 кг мышечной массы и с тех пор вес не меняется.

Интересно, что я не делаю никаких волевых усилий для поддержания новой диеты. И еще классный момент, при таком питании никогда не возникает сильного чувства голода, как было раньше, когда ел много карбсов из зерновых. Никому ничего не рекомендую, просто поделился личным опытом. Фаундерам стартапов это должно быть вдвойне интересно, т.к. большинство из них живет в состоянии постоянного стресса и, к сожалению, налегает на вредную пищу.

Всегда впадаю в некоторое недоумение, когда слышу очередное высказывание о том, что сейчас оказывается "венчурная зима" и поднимать деньги стартапам очень сложно. Кто это придумал и почему до сих пор повторяют, не знаю. Возможно, что это относится к каким-то определенным регионам, но точно не к Долине.

Спады и пики в объемах венчурных денег конечно были, особенно во время и после ковидного периода. Но продолжать говорить о венчурной зиме сейчас, это явное незнание ситуации. Наоборот, на стартапы, особенно AI and robotics, продолжает литься золотой дождь.

Последний пример - лидер американского венчурного рынка Andreessen Horowitz, только что поднял еще более $15 млрд. Это более 18% всех денег, поднятых венчурными фондами в США в прошлом году.

Эти $15 млрд. включают следующие фонды:

1. American Dynamism ($1.176B),

2. Apps ($1.7B),

3. Bio + Health ($700M),

4. Infrastructure ($1.7B),

5. Growth ($6.75B),

6. Other venture strategies ($3B).

Совет фаундерам остается прежним - работайте над своим стартапом, не отвлекайтесь на внешние шумы, поменьше тратьте время на чтение сенсационных блогеров и аналитиков. А когда будете поднимать деньги, идите к инвесторам, включая акселераторы, показывайте им, что ваш продукт решает реальную боль на рынке 10Х эффективнее, чем продукты конкурентов и инвесторы будут рады дать вам деньги.

Еще совсем недавно отвечая на вопрос "Можно ли создать стартап экосистему, подобную той, что есть в Долине?" я отвечал отрицательно.

Но "все течет, все изменяется". В преддверии возможного принятия так называемого "налога на миллиардеров" Калифорнию уже покинули ряд знаковых фигур, что естественно повышает возможность, что они постепенно начнут перемещать и свои бизнесы в другие штаты, как это делает Илон.

Вот такой прогноз дал Дэвид Сакс (PayPal, Yammer, Craft Ventures), написавший в X "As a response to socialism, Miami will replace NYC as the finance capital and Austin will replace SF as the tech capital."

Напомню, что из известных имен Калифорнию уже покинули Илон, Элисон (Oracle), Калаканис (инвестор), Тил (PayPal, инвестор), Сакс, Сергей и Ларри (Google), Лонсдейл (Palantir), Хьюстон (Dropbox). По некоторым подсчетам, только после новости о планируемом 5% "налоге" на миллиардеров, из штата утек уже почти один трлн. долларов из двух, попадающих под возможный новый закон.

При этом некоторые знаковые фигуры не собираются уезжать. Например, Дженсен (Nvidia) сказал, что какие бы новые налоги не придумывались, он все равно останется в Калифорнии.

Интенсивно общаюсь сейчас с фаундерами только что начавшегося зимнего батча Y Combinator. Как всегда в YC есть стартапы с невероятными идеями, в которые только этот акселератор и инвестирует.

В этом батче на мой взгляд самая сногсшибательная идея - это строительство гостиницы для космических туристов на Луне, с последующим масштабированием на Марс.

Еще из интересных идей - дроны, способные самозаряжаться на линиях электропередач.

Кроме того, есть очень интересны стартапы по роботам. Из прикладных и полезных для фаундеров стартапов - стартап в legaltech, созданный специально под нужды ранних стартапов.

Резюмируя, Y Combinator остается безусловным лидером в поддержке и развития действительно инновационных стартапов. Если вы работаете над классным продуктом и собираетесь делать фандрейзинг, то подача заявки в YC a must.

Сегодня на митапе по фандрейзинг в очередной раз услышал о волшебной методике определения оценки ранних стартапов со множеством финансовых коэффициентов, заумных фраз и MBA-ского жаргона. По моему опыту, в Долине абсолютное большинство инвесторов считают использование таких методик совершенно бессмысленным занятием, которое выгодно только их создателям.

Чаще всего стоимость стартапа определяется либо конкуренцией за него, либо сравнением со сделанными инвестициями в похожие стартапы на тех же стадиях. То есть, если стартап вызывает большой интерес и за право вложиться в него конкурируют много инвесторов, то его оценка в большинстве случаев определится нехитрым рыночным путем - выиграет тот, кто предложит лучшие условия. Такую практику, например, когда-то широко применял в Долине SoftBank Vision Fund, буквально заливая понравившиеся стартапы деньгами, т. е. предлагая намного лучшие финансовые условия.

Если же такой горячей конкуренции между инвесторами нет, то чаще всего смотрят на то, по какой оценке получили инвестиции подобные стартапы, находившиеся на примерно такой же стадии развития.

Особняком стоит оценка стартапов при получении инвестиций от стартап акселераторов. В этом случае акселераторы сами определяют по какой оценке они инвестируют в стартапы, а фаундеры решают стоит им подаваться в такую программу или нет. Например, Y Combinator инвестирует во все свои стартапы по $500K, которые оформляются двумя договорами SAFE: 1) $125K за 7% в капитале компании, 2) $375K по оценке будущего equity round (uncapped safe with an MFN).

Почему инвесторы инвестируют в стартапы по достаточно высоким оценкам, несмотря на то, что эти компании чаще всего убыточны либо имеют небольшую прибыль? Например, в осеннем батче 2025 YC средняя оценка стартапов была в районе $25M. Потому, что инвесторы надеются, что в будущем эти компании займут лидирующее положение на своих целевых рынках и их стоимость ко времени экзита многократно вырастит.

И в этом случае не очень важно по какой оценке стартапа были сделаны первоначальные инвестиции, (например, по $20М или по $27М). Гораздо важней найти тот стартап, который согласно power law, принесет инвестору прибыль больше, чем все его остальные инвестиции вместе взятые. Именно поэтому опытные инвесторы не тратят свое время на изучение и применение бесполезных методик оценок ранних стартапов.

Фаундеры нередко спрашивают, как найти классную идею для стартапа. Вот пример - ежегодно разворовывается от 5 до 10% бюджета США, в цифрах это от $233 до $521 млрд. Согласно закону лица, которые помогли найти жуликов, укравших деньги из бюджета, могут получить от 15 до 30% возвращенных в бюджет средств. Прекрасная идея, деньги есть, идите и заработайте их!

Уже несколько лет подряд участвую в менторских сессиях с фаундерами стартапов из Кореи. Вчера в Plug and Play Tech Center была очередная такая встреча. Впечатления остались самые превосходные:

Не было стартапов на уровне идеи и преревенью, все компании уже продают свои продукты, ревенью колеблется от нескольких сотен до десятков млн. долларов.

В группе были представлены практически все популярные индустрии, от робототехники, biotech до AI, miltech и cybersecurity. С некоторыми фаундерами мы даже нашли общих знакомых. При этом в общем количестве представленных стартапов абсолютное большинство за стартапами в hardware, deeptech, включая роботов, энергетику, батареи, полупроводники и другие отрасли, производящие физические продукты.

Порадовало, что все фаундеры понимают, что для того, чтобы успешно продавать в США и/или поднимать деньги от американских инвесторов, очень желательно иметь американскую компанию. Среди моих вчерашних собеседников уже был стартап, который сделал флиппинг в Делавер С корпорацию.

Интересно, что если в первые приезды почти все корейские фаундеры приходили на встречи в бизнес костюмах с галстуками, то вчера уже не было ни одного такого фаундера. Я им еще на первых встречах объяснял, что если вы на ивенте в Долине видите человека в костюме и галстуке, то это либо секьюрити, либо официант, либо риэлтор.

Некоторые отличия в общении тем не менее есть. Например, все фаундеры имеют бизнес карточки и вручают их собеседнику в самом начале встречи. В Долине бизнес карточки давно канули в лету.

Я спросил у одного из фаундеров, как в Корее относятся к стартапам и фаундерам в целом. Он ответил, что в целом, уже лучше, потом добавил, что нормально. Мне было очень интересно сравнить с Японией. Там судя по общению с японскими фаундерами, статус фаундера стартапа в глазах окружающих людей еще далек от статуса работника в большой корпорации. Возможно сейчас что-то и меняется, например, известный инвестор Джейсон Калаканис недавно запустил там свою программу для фаундеров LAUNCH.

Резюмируя, судя по вчерашним стартапам в Корее есть хорошая стартап экосистема, которая помогает в развитии стартапов. Кстати, одним из организаторов таких поездок корейских фаундеров в Долину является их министерство по малому бизнесу и стартапам.

История с "налогом" на миллиардеров в Калифорнии не так проста, как казалось с первого взгляда - заплати налоги и спи спокойно - не получится. Если этот проект станет законом в Калифорнии, то стартап экосистеме в Долине в ее нынешнем виде скорее всего придет конец.

Как теперь стало понятно, речь в этом проекте идет не просто о "налоге" со всего wealth миллиардеров, здесь вся хитрость, как этот самое богатство собираются считать. В проекте закона предлагается ввести "налог" и на "бумажные" миллиарды фаундеров стартапов, которые неликвидны и находятся в акциях их компаний, а также на акции класса В, которые имеют голосующие права 10:1 по отношению к акциям класса А.

Именно поэтому фаундеры Google Сергей Брин и Ларри Пейдж быстро смотали удочки и релоцировались во Флориду до 1 января 2026. Ведь каждый из них имеет по 3% акций класса В, то есть и Сергей и Ларри на бумаге имеют акций примерно на $120 млрд. каждый. Но так как эти акции голосуют 1:10, то 5% "налога" и Сергей и Ларри должны были бы заплатить от $1.2 трлн. долларов, что составляет $60 млрд., т.е. половину всего состояния в акциях компании каждого из них.

Поэтому они не стали рисковать и играть в рулетку - примут, не примут новый закон - а просто поменяли место жительство. По разным подсчетам Калифорния уже потеряла примерно $1 трлн. из двух, которые предлагается обложить новым "налогом." Напомню, что кроме фаундеров Google Калифорнию из известных людей уже покинули Илон, Элисон (Oracle), Калаканис (инвестор), Тил (PayPal, инвестор), Сакс, Сергей и Ларри (Google), Лонсдейл (Palantir), Хьюстон (Dropbox).

Резюмирую, если это предложение профсоюза медицинских работников будет принято, то стартап экосистема Долины в ее нынешнем виде перестанет существовать, т.к. многие фаундеры и инвесторы соберут вещи и уедут в другие штаты.