Когда работаю с фаундерами по подготовке и проведению фандрейзинга, то один из основных советов который им даю - не берите деньги от инвесторов, если чувствуете/видите, что они не подходят под ваши минимальные требования.

Был/есть такой фонд Starta Ventures. Читаю сейчас в и-нете, что его LPs (инвесторы) подали в суд, обвиняют партнеров фонда в мошенничестве.

Помню, что представители фонда выходили на меня, предлагали рассмотреть вопросы по менторингу их стартапов - не сложилось, что-то чувствовал подозрительное.

Например, состав их эдвайзоров несколько озадачивал, да и отзывы фаундеров были разные. И условия для стартапов были не ахти, как говорили фаундеры, инвестиций хватало только на проживание и питание на время акселерации в NYC.

У меня еще в прошлый приезд в Алматы весной этого года возникала идея, а в этот приезд она укрепилась, сделать офлайн курс для стартаперов по фандрейзингу по стандартам Долины. Меня об этом фаундеры нередко просят во время встреч, и я сам вижу, что у многих стартаперов это слабое место.

Другой вариант - онлайн курс, но в нем будет немного теряться эффективность, т.к. живое общение виртуальным не заменишь.

Как я его вижу:

Количество фаундеров: 8–12 (не более 16).

Срок: 2–3 недели, возможно 4 недели (максимум).

Формат: Общие митапы один-два раза в неделю, состоящие из:

1. Часового интерактива/лекции на заданную тему:
- Подготовка письма, дека, питча, дата рум.
- Как искать инвесторов и делать с ними встречи,
- Основы переговоров и "секреты" инвесторов,
- Как правильно питчить инвесторов, виды питчей,
- Мокап питчи участников и их оценка.

2. Часовой работы в мини группах (3–4 человека) под модерацией: обсуждение планов до следующей встречи, рассказ, что сделано с прошлой встречи, мини питчи и отзывы внутри групп.

3. Индивидуальный менторинг участников курса (1–2 часа в неделю)

По завершению курса - Демо день для инвесторов.

Если вы фаундер стартапа и вы считаете, что курс для вас полезен, пишите свои отзывы и пожелания в комментах.

Обязательно укажите сколько вы готовы заплатить за участие в таком курсе. Это на тот случай, если не удастся найти партнеров/спонсоров на его проведение.

Кратко о том, что инвестор хочет видеть в вашем питч деке.

Полна земля Казахстана инженерными талантами! Отлично пообщались сегодня с Yernar Kiyekbayev, фаундером и CEO стартапа 4IR, который разрабатывает новые технологии в металлургии.

Ернар рассказал мне очень интересные вещи, связанные с внедрением его технологий в производстве ферросплавов, и каким образом это влияет (спойлер: очень положительно) на работу металлургической промышленности. Я поделился инсайтами по выходу на рынок США и работе с корпоративными VC фондами. И конечно обсудили варианты сотрудничества.

Стремительно пронеслись четыре недели пребывания в прекрасном городе Алматы! Завтра обратно в солнечную Калифорнию! Получил самые положительные впечатления от города и от его замечательных людей.

За это время провел более 30 индивидуальных встреч с фаундерами стартапов и инвесторами плюс общение лицом к лицу с участниками во время нескольких митапов и стартап ивентов. Упомяну некоторые из них:

Встреча с Ерзатом, фаундером первого казахстанского юникорна Higgsfield. Спасибо Yelzhan Kushekbayev и Murat Abdrakhmanov за приглашение и организацию такого прекрасного ивента!

В продолжение сотрудничества с МОСТом провел там еще два митапа для фаундеров - спасибо Alim Hamitov, Pavel Koktyshev, Mirat Akhmetsadyk, Aruzhan Baitenizova!

Разговор в прямом эфире с Tolybai Marat на котором очень подробно поговорили о выходе на рынок США казахстанских стартапов - спасибо Марат!

Участвовал в жюри на демо дне в стартап инкубаторе KBTU - благодарность
Vladimir Popov за приглашение! Очень интересные стартапы.

И в завершение деловой части участвовал вчера в записи подкаста для канала Бизнес Номады известного предпринимателя и медиа эксперта Серик Акишев - большое спасибо за приглашение! - во время которого мы с Сериком очень душевно поговорили о стартап фаундерах, инвесторах, возможных путях глобализации для казахстанских стартапов и другим интересным вопросам. Поставлю линк на видео, как будет готово.

И конечно наслаждался культурной жизнью Алматы: Пересмотрел почти весь репертуар Театра оперы и балета. С большим интересом сходил в Музей современного искусства - спасибо Bakht Niyazov за пост об этом замечательном музее, а
Serik Naizabekov за организацию экскурсии туда. Кроме того, побывал еще в нескольких музеях и галереях Алматы.

А в редкое свободное время просто наслаждался прогулками по прекрасному городу и терренкуру. Меня уже немало знакомых спрашивали, не собираюсь ли я переехать в Алматы. Хороший вопрос, отвечаю я, почему бы и нет если найду интересный проект, который будет требовать моего более-менее постоянного личного участия.

Хочу сказать громадное спасибо всем моим казахстанским друзьям и деловым партнерам за теплый прием Amangeldy Shormanbayev, Kanat Omarov, Айбек Сидиков, Asset Shatekov, Арын Орсариев, Maxim Tolmachev, Ardak Shalkarbayuli, Mariia Shirokova, Beksultanhozha Anuarov, Armen Atayan, Rafik Mamedov, Rasul Hasanov, Ardak Berdibekov, Alisher Tazhinov, Serik Jardem, Elnur Serikson, Laura Kuljanova, Yernar Kiyekbayev, Нуржан Набиев, Sadyrov Aidar Muratuly, Akezhan Umarov, Madiyar Toleugali, Botagoz Gabdullina и многим многим другим! Всех наверное не смогу перечислить, не обижайтесь, плиз, если кого-то забыл.

И я не говорю "Прощай", я говорю "До скорой встречи, Алматы!"

Можно уехать из Казахстана, но нельзя уехать от казахстанских фаундеров стартапов 😄 Прекрасно пообщались вчера в Palo Alto с Alua Musralina, CEO и фаундером Hemo.Labs. Алуа проходит сейчас в Долине очень интенсивно сразу две акселераторские программы, включая знаменитую Hero Training, которую проводит Draper University, возглавляемый легендарным Tim Draper.

Алуа пришла к идее создания Hemo.Labs через поиск решения для своей личной pain point, что всегда повышет шансы на создание отличного продукта и успеха стартапа в целом, т.к. в этом случае фаундер прекрасно знает проблему изнутри и горит желанием обязательно ее решить.

Что и подтвердилось в нашем разговоре - Алуа рассказала, что она отказалась от очень престижного контракта на работу в Германии, решив посвятить всю свою энергию строительству собственного стартапа, помогающего людям заранее диагностировать будущие проблемы.

Я, в свою очередь, поделился инсайтами Долины на предмет максимально продуктивного нетворкинга и поиска полезных контактов.

Вчера в тесной компании ангелов инвесторов, которые как и большинство инвесторов, вкладываются и в фондовые рынки, зашел разговор на злободневную тему - что происходит на растущем много лет подряд (фактически с 2009) года фондовом рынке США? Пузырь ли это? И какие акции пора сбрасывать, а какие покупать?

Сторонники пойнта, что впереди неизбежная коррекция рынка, прежде всего в компаниях, связанных с AI, указывали на следующие факты:

Warren Buffett нарастил кэш в рекордных количествах ($381 млрд.), по всей видимости готовясь к падению акций.

Хедж фонд Peter Thiel сбросил все акции Nvidia в третьем квартале этого года.

Легендарный Michael Burry (The Big Short) зашортил на $912M Palantir и на $187М Nvidia.

Топ менеджеры Nvidia and Palantir продали своих акций на $9.3 млрд. в последние два года.

С другой стороны, оптимисты посчитали, что все будет гуд, и несмотря на какие-то неизбежные коррекции, ничего подобного 2008 и тем более 1929 годам, не произойдет. Так как, цитирую "AI and robotics полностью изменили/меняют экономику и двигают ее вперед невиданными ранее темпами."

Я по своей привычке предложил всем проголосовать за первый или второй вариант, не оставляя опции "воздержался". Итоги: пять за первый и два за второй варианты.

Напомню, что примерно в этой же компании пару месяцев назад, большинство ставили как раз Palantir и Nvidia в число компаний, акции которых надо покупать прямо сейчас. В этот раз, большинство поменяло позицию и посчитало, что выход в кэш части активов видится наиболее разумным действием.

А у вас какие мысли по повожу грядущей возможной коррекции фондовых рынков?

Фаундерам стартапов, которые делают фандрейзинг. Завтра 19 ноября последний день подачи заявок в Techstars Spring 2026 accelerator programs.
Попадание в один из акселераторов Techstars для большинства стартапов является хорошей возможностью начать фандрейзинг и получить менторскую помощь. Techstars давно на рынке и программа имеет достаточно хорошую репутацию.

Если нужна помощь в подготовке и проведения фандрейзинг, пишите ЛС.

Линк на подачу заявки https://www.techstars.com/accelerators

Три распространенные ошибки во время питча инвесторов

Активно общаюсь сейчас с фаундерами стартапов осеннего батча Y Combinator. Из интересного:

- Немалое количество стартапов активно рейзить, не дожидаясь демо дня, который будет 3 декабря. А пять фаундеров, из тех с которыми уже пообщался, сказали, что они уже закрыли раунды или закрывают их, выбирая из желающих проинвестировать в их стартапы.

- Превалируют B2B стартапы (100 из 155), из них много специализированных AI agents. Прибавилось компаний, делающих реальные (физические вещи), в первую очередь роботы и дроны. Примерно в равных долях представлены healthtech, consumer и fintech. Нет ни одного edtech стартапа.

- По странам, все как обычно, абсолютное большинство из США, немало фаундеров с индийскими корнями, а также из Великобритании и Канады. При этом абсолютное большинство стартапов физически находятся в США.

- Количество соло фаундеров, судя по всему, остается примерно одинаковым. По моей субъективной оценке в районе 10-15%. Самая большая доля соло фаундеров в стартапах по роботам и космосу. Мало стартапов с числом фаундеров более 4.

- Есть стартапы основанные родственниками, что уже не редкость.

- Средние оценки в районе $25м, независимо о того, какое ревенью у стартапа на момент разговора, хоть $5к, хоть $100к.

Напомню, что демо день осеннего батча будет 3 декабря. Если вы инвестор и хотите инвестировать в YC стартапы - а вероятность найти свой юникорн среди них гораздо выше! - то вам надо поторопиться. При инвестировании в эти стартапы, тактика общаться с фаундерами неделями и месяцами до принятия решения, как привыкли делать некоторые инвесторы, не работает. Если нужна помощь с инвестированием в стартапы Y Combinator, пишите ЛС.

Как фаундерам писать холодные письма инвесторами, чтобы те на них отвечали

Нередко сталкиваюсь с одной и той же ситуацией в работе со стартапами из Центральной Азии.

Стартап запустил продукт и нашел PMF в Казахстане (или другой центральноазиатской стране). Логично, что после этого фаундеры собираются масштабироваться в своем регионе - Узбекистан и Азербайджан являются наиболее популярными и логичными рынками для этого.

Вопрос, а потом куда идти? И тут начинается самое интересное. Часто фаундеры говорят, что далее пойдут в регион MENA.

Спойлер: нет такого единого рынка! Каждый рынок в странах в MENA имеет свои особенности и они очень разные.

На вопрос, а почему MENA, ответы варьируются от "это самый логичный вариант" до "там громадный рынок" до "мы сами азиатский стартап и нам легче идти на азиатские рынки."

Начинаем разбираться с продуктом. В большинстве случаев, продукты интернациональны, (не беру успешные copy/paste кейсы с глобальных продуктов, сделанные под локальные рынки) т.е. могут быть востребованы на глобальном рынке, прежде всего в США.

Продолжаем с фаундерами разбирать ситуацию с масштабированием за пределы Центральной Азии, делаем сравнительный анализ, и я задаю следующе вопросы:

А есть смысл тратить время и деньги на попытки зайти на рынок MENA?

А затраты на вход в MENA точно ниже, чем на вход на рынок США?

А почему вы решили, что вероятность успеха в MENA выше, чем на американском рынке?

На каком рынке легче привлечь венчурные инвестиции и таланты в стартап в случае если дело пойдет хорошо?

В случае успеха там и там, где будет достигнут гораздо больший успех? В США или в ОДНОЙ из стран MENA?

С какого из этих рынков легче будет масштабироваться на остальной мир? И надо ли будет это делать в случае успеха?

Нередко после глубокого анализа ситуации с конкретным стартапом прежняя стратегия масштабирования в страны MENA уже не видится столь очевидной. А что вы думаете по этому поводу? Как масштабируете свои бизнесы из Центральной Азии?

Из разговора с фаундером стартапа, который делает популярную ныне модель - AI agent для B2B.

- Мы уже почти доделали MVP, но для завершения продукта и запуска его на рынок нам нужны инвестиции.

- А зачем конкретно вам нужны деньги? Ведь вас двое фаундеров и ваш технический кофаундер пишет весь код.

- Он один все написать не сможет, т.к. там слишком много работы. Также у него не очень большая экспертиза в дизайне и он слабоват во front-end.

- Вам будет очень трудно убедить инвесторов дать вам деньги.

- Почему?

- Потому что у инвесторов всегда есть выбор, а большинство фаундеров, делающие AI agents стартапы, сами делают готовый продукт и запускают его на рынок и не нанимают дополнительных программистов и продавцов на этой стадии.

Я сейчас общаюсь с фаундерами из осеннего батча Y Combinator и в нем очень много AI agents стартапов Пример одного из них: команда два человека: один технический, другой бизнес фаундер.

Начали работать над стартапом в апреле. В мае запустили продукт - AI agent для компаний, предлагающий сервисные услуги для домохозяйств. Сразу же начали первые продажи.

В сентябре были приняты в YC. На вчерашний день, когда я с ними общался, стартап достиг уже $165К ARR. Все эти результаты были достигнуты двумя фаундерами. Технический фаундер в одиночку (с помощью Cursor) написал весь код, а бизнес фаундер делает продажи.

И это типовая ситуация для успешных софтверных стартапов, когда фаундеры сами в состоянии сделать продукт, запустить его на рынок и начать продажи. И только после этого думать о расширении команды.

- Что вы нам посоветуете в таком случае?

- Я ни в коем случае не говорю, что вы не сможете поднять деньги от своих локальных инвесторов, у которых гораздо меньше выбор стартапов и могут быть другие критерии при инвестировании в них.

Но в идеале, вам надо иметь техфаундера, который сможет сам доработать продукт, чтобы вы запустили его на рынок и начали продажи. Возможно, вашему техфаундеру надо подучиться (learning by doing) и может быть есть смысл подумать о привлечении еще одного технического кофаундера.

Как начинающим фаундерам сделать встречу с инвесторами

Завтра Y Combinator проводит Alumni Demo Day, а 3 декабря главный демо день для инвесторов по приглашениям.

Если вы хотите начать инвестировать в YC стартапы, то я могу помочь. Например, сейчас я в контактах с несколькими AI agents стартапами из осеннего батча YC, которые закрывают свои раунды и готовы взять чеки от инвесторов, которые принимают решения быстро.

Кому это может быть интересно:

1. Ангелам, которые инвестируют маленькими чеками и хотят начать инвестировать в YC стартапы вместе с топовыми инвесторами Долины.

2. Инвесторам, которые до этого не инвестировали в стартапы YC и не имеют приглашения на демо день. При этом они также хотят начать соинвестировать с топовыми инвесторами в YC стартапы.

3. Быть готовым инвестировать по оценкам $25-30m, используя YC post-money safe. При этом у стартапов может быть ARR от $10к до $200к.

Что для этого надо:

1. Принимать решение очень быстро. Если у вас процесс принятия решения об инвестировании на сид раунде занимает больше недели, а нередко даже нескольких дней, то скорее всего это не ваш вариант.

2. Не просто принимать решение, но и инвестировать быстро.

3. Минимальный чек для ангела от $10-25k.

В одном из недавних видео я рассказывал о том, как начинающим фаундерам искать инвесторов в Долине и упомянул об участии в частных ивентах с инвесторами, в которых участвуют в основном по приглашениям. Меня спросили, как можно попасть на такие ивенты. Ответ:

Думаю, что в большинстве случаев на такие ивенты попадают по приглашениям от знакомых инвесторов, фаундеров и эдвайзоров.

Могу рассказать на примерах ивентов, на которые я достаточно регулярно хожу.

1) Старые добрые знакомые, большинство из них ангелы, с которыми играем регулярно в теннис и обсуждаем интересные темы (об этих темах я иногда пишу). Нередко если кто-то из них инвестирует в стартап, то делает ивент, куда приглашает фаундера стартапа и знакомых ангелов с целью помочь фаундеру быстрее закрыть раунд.

2) Ивенты, которые делает примерно раз в квартал инвестор, бывший фаундер, сделавший очень хороший экзит. Он приглашает инвесторов из своего нетворкинга вместе с фаундерами, в которых они инвестировали или которые им нравятся, включая конечно стартапы, в которые он инвестировал сам.

3) Юр. фирмы, которые организует ивенты по теме фандрейзинга и приглашает инвесторов и фаундеров из своего нетворкинга. Это наименее закрытый тип подобных ивентов, на которые иногда можно попасть без персонального приглашения, если фирма объявляет о них в паблике.

Все эти ивенты объединяет три пойнта:

1) Они почти всегда по приглашениям, что ведет к тому, что там нет случайных людей и соответственно сразу же существует высокий уровень доверия между участниками.

2) Ограниченное количество участников дает возможность пообщаться практически с каждым.

3) Участие в таких ивентах ведет к качественному расширению нетворкинга.

В Казахстане появился очень интересный стартап Legal Business, который активно дизраптит legal tech. Фаундеры стартапа, CEO Amangeldy Shormanbayev, юрист с многолетним стажем и прекрасным знанием индустрии изнутри и CTO Сергей Авдейчик, эксперт в ИТ и AI, задались целью автоматизировать долгие и затратные процессы на подготовку жалоб, апелляций, документов по судебным тяжбам и прочим юридическим процедурам, которые занимают очень много времени у юристов и паралигалов.

И это им удалось! Первая версия продукта уже на рынке🔥 Это AdmissusCase — правозащитный AI-копилот для подготовки жалоб в договорные органы ООН: от анализа материалов дела до проекта текста жалобы с сохранением финального контроля за юристом. Первая жалоба, подготовленная с его помощью, уже направлена в Комитет ООН по правам человека.

Следующие продукты Legal Business, над которыми его команда сейчас активно работает, направлены уже на глобальный рынок. Например, AI автоматизация разрешения споров между big tech гигантами и их юзерами. Если вы инвестор в ранние стартапы и вам интересен legal tech, в котором еще непаханое поле для автоматизации с помощью AI, то я советую обратить внимание на этот стартап.

Рад поделиться хорошими новостями! Я присоединился в роли Advisory Board Member к дружной команде Justart Venture Studio Bakht Niyazov, Tolybai Marat, Pavel Koktyshev, Armen Atayan, Maxim Tolmachev, Anes Kaldybayev. Верю, что наша работа поможет быстрому развитию стартап экосистемы в Центральной Азии и рождению новых юникорнов в регионе 🚀 🦄 🔥