Отлично пообщались сегодня с Ardak Berdibekov, фаундером и СЕО стартапа Flyhunt.ai. Мы познакомились с Ардаком на митапе по привлечению инвестиций в МОСТе и сегодня продолжили наше общение в теплой неформальной обстановке.

У Ардака и его кофаундеров за плечами история строительства успешных бизнесов и Flyhunt не первый их стартап. Инвесторам, которые нацелены на поиск серийных предпринимателей, советую внимательно посмотреть на команду Flyhunt.

Обсудили с Ардаком известные и не очень известные кейсы из жизни фаундеров стартапов и поговорили о нелегком пути фаундеров, которые, по определению, не могут работать на дядю - The best founders are unemployable! И для которых "жевать стекло, стоя на краю бездонной пропасти" предпочтительнее теплой и сытой жизни в гуглах и "корпорациях."

Поговорили о секретах фандрейзинга и о путях его осуществления. Сошлись во мнении, что самый лучший путь поднимать деньги лежит через строительство классного продукта, который любят юзеры и рекомендуют его своим друзьям и знакомым. В этом случае не фаундер ходит за инвесторами, а наоборот, инвесторы выстраиваются в очередь к фаундеру с предложением взять от них деньги.

Напомню, что 28 октября в МОСТе буду проводить очередной митап на тему запуска и/или релокации стартапа в США. Приходите, будет интересно 🔥

Несколько лет заочно переписывались с Alisher Tazhinov и наконец-то увиделись лицом к лицу! Алишер в личной встрече оказался классным собеседником с очень широким кругозором и прекрасным знанием истории. На минуточку: он говорит на пяти языках и посетил все части света за исключением США - куда, как я надеюсь, он обязательно скоро приедет.

Алишер бутстрейпит очень интересный финтек стартап и скоро сделает его паблик релиз. Очень здорово, что идея для стартапа пришла, как решение его личной боли (pain point) в работе финансового консультанта. Это значительно увеличивает шансы на создание классного продукта, т.к. фаундер делает его для целевой аудитории, которую он прекрасно знает. Такую историю, кстати, очень любят и инвесторы в стартапы. Т.к. в этом случае у фаундера есть глубокое понимание проблемы, способов ее решения и коммитмент к претворению идеи в жизнь.

Где лучше регистрировать стартап в США?

В какой организационно правовой форме?

Сколько стоит регистрация компании и как долго занимает этот процесс?

Как рассчитать франчайз налог, чтобы платить $450, а не десятки тыс. долларов?

Сколько надо платить за сдачу федерального налога?

Какие варианты открытия счета в американском банке?

Сколько стоит в год содержать компанию в США?

Какие варианты переезда в США для фаундеров стартапов?

Эти и многие другие вопросы мы обсудим завтра на митапе в МОСТе. Приходите, получите много полезной информации🇺🇸 Регистрация https://forms.gle/JJCMpJbAdCDv8oSb6

Очень интересную и важную тему затронули в разговоре с Serik Jardem о том, что многие люди, абсолютно разучились, а большое количество молодых людей вообще не научились общаться в реальном живом мире.

Почему так происходит? Потому, что виртуальный мир на экране мобильного телефона и социальных сетей засасывает, как болото и на живое общение нет ни сил, ни времени, ни умения.

И теперь немало людей живут чужими жизнями, делят чужие эмоции, переживают драмы и радости "селебритис" вместо того, чтобы жить своей собственной жизнью.

Простой пример: смотрю вчера балет "Бахчисарайский фонтан". У соседки начинает мелькать как сумасшедший световой сигнал входящего сообщения. Она мгновенно отрывает взгляд от сцены и тут же начинает писать ответное сообщение. Некоторые зрители вообще шёпотом (и не очень) умудряются отвечать на звонки по телефону во время спектакля. В антракте одна треть зрителей в фойе стоят/ходят уткнувшись в экраны мобильников, а значительная часть вообще проводит время антракта в экранах своих телефонов, не вставая с кресел.

Я уже не говорю о том, что количество депрессий и ментальных проблем среди молодежи и подростков, особенно среди девушек, достигло исторических максимумов.

Так вот, Серик работает сейчас над продуктом, который поможет людям возвращаться в мир реального человеческого общения. Идея не нова, но пока глобальных успехов каких-либо стартапов по ее решению я не встречал. Очень надеюсь, что у Серика все получится.

До начала митапа "Запуск стартапа в США" осталось 160 минут. Hurry up!

Когда работаю с фаундерами по подготовке и проведению фандрейзинга, то один из основных советов который им даю - не берите деньги от инвесторов, если чувствуете/видите, что они не подходят под ваши минимальные требования.

Был/есть такой фонд Starta Ventures. Читаю сейчас в и-нете, что его LPs (инвесторы) подали в суд, обвиняют партнеров фонда в мошенничестве.

Помню, что представители фонда выходили на меня, предлагали рассмотреть вопросы по менторингу их стартапов - не сложилось, что-то чувствовал подозрительное.

Например, состав их эдвайзоров несколько озадачивал, да и отзывы фаундеров были разные. И условия для стартапов были не ахти, как говорили фаундеры, инвестиций хватало только на проживание и питание на время акселерации в NYC.

У меня еще в прошлый приезд в Алматы весной этого года возникала идея, а в этот приезд она укрепилась, сделать офлайн курс для стартаперов по фандрейзингу по стандартам Долины. Меня об этом фаундеры нередко просят во время встреч, и я сам вижу, что у многих стартаперов это слабое место.

Другой вариант - онлайн курс, но в нем будет немного теряться эффективность, т.к. живое общение виртуальным не заменишь.

Как я его вижу:

Количество фаундеров: 8–12 (не более 16).

Срок: 2–3 недели, возможно 4 недели (максимум).

Формат: Общие митапы один-два раза в неделю, состоящие из:

1. Часового интерактива/лекции на заданную тему:
- Подготовка письма, дека, питча, дата рум.
- Как искать инвесторов и делать с ними встречи,
- Основы переговоров и "секреты" инвесторов,
- Как правильно питчить инвесторов, виды питчей,
- Мокап питчи участников и их оценка.

2. Часовой работы в мини группах (3–4 человека) под модерацией: обсуждение планов до следующей встречи, рассказ, что сделано с прошлой встречи, мини питчи и отзывы внутри групп.

3. Индивидуальный менторинг участников курса (1–2 часа в неделю)

По завершению курса - Демо день для инвесторов.

Если вы фаундер стартапа и вы считаете, что курс для вас полезен, пишите свои отзывы и пожелания в комментах.

Обязательно укажите сколько вы готовы заплатить за участие в таком курсе. Это на тот случай, если не удастся найти партнеров/спонсоров на его проведение.

Кратко о том, что инвестор хочет видеть в вашем питч деке.

Полна земля Казахстана инженерными талантами! Отлично пообщались сегодня с Yernar Kiyekbayev, фаундером и CEO стартапа 4IR, который разрабатывает новые технологии в металлургии.

Ернар рассказал мне очень интересные вещи, связанные с внедрением его технологий в производстве ферросплавов, и каким образом это влияет (спойлер: очень положительно) на работу металлургической промышленности. Я поделился инсайтами по выходу на рынок США и работе с корпоративными VC фондами. И конечно обсудили варианты сотрудничества.

Стремительно пронеслись четыре недели пребывания в прекрасном городе Алматы! Завтра обратно в солнечную Калифорнию! Получил самые положительные впечатления от города и от его замечательных людей.

За это время провел более 30 индивидуальных встреч с фаундерами стартапов и инвесторами плюс общение лицом к лицу с участниками во время нескольких митапов и стартап ивентов. Упомяну некоторые из них:

Встреча с Ерзатом, фаундером первого казахстанского юникорна Higgsfield. Спасибо Yelzhan Kushekbayev и Murat Abdrakhmanov за приглашение и организацию такого прекрасного ивента!

В продолжение сотрудничества с МОСТом провел там еще два митапа для фаундеров - спасибо Alim Hamitov, Pavel Koktyshev, Mirat Akhmetsadyk, Aruzhan Baitenizova!

Разговор в прямом эфире с Tolybai Marat на котором очень подробно поговорили о выходе на рынок США казахстанских стартапов - спасибо Марат!

Участвовал в жюри на демо дне в стартап инкубаторе KBTU - благодарность
Vladimir Popov за приглашение! Очень интересные стартапы.

И в завершение деловой части участвовал вчера в записи подкаста для канала Бизнес Номады известного предпринимателя и медиа эксперта Серик Акишев - большое спасибо за приглашение! - во время которого мы с Сериком очень душевно поговорили о стартап фаундерах, инвесторах, возможных путях глобализации для казахстанских стартапов и другим интересным вопросам. Поставлю линк на видео, как будет готово.

И конечно наслаждался культурной жизнью Алматы: Пересмотрел почти весь репертуар Театра оперы и балета. С большим интересом сходил в Музей современного искусства - спасибо Bakht Niyazov за пост об этом замечательном музее, а
Serik Naizabekov за организацию экскурсии туда. Кроме того, побывал еще в нескольких музеях и галереях Алматы.

А в редкое свободное время просто наслаждался прогулками по прекрасному городу и терренкуру. Меня уже немало знакомых спрашивали, не собираюсь ли я переехать в Алматы. Хороший вопрос, отвечаю я, почему бы и нет если найду интересный проект, который будет требовать моего более-менее постоянного личного участия.

Хочу сказать громадное спасибо всем моим казахстанским друзьям и деловым партнерам за теплый прием Amangeldy Shormanbayev, Kanat Omarov, Айбек Сидиков, Asset Shatekov, Арын Орсариев, Maxim Tolmachev, Ardak Shalkarbayuli, Mariia Shirokova, Beksultanhozha Anuarov, Armen Atayan, Rafik Mamedov, Rasul Hasanov, Ardak Berdibekov, Alisher Tazhinov, Serik Jardem, Elnur Serikson, Laura Kuljanova, Yernar Kiyekbayev, Нуржан Набиев, Sadyrov Aidar Muratuly, Akezhan Umarov, Madiyar Toleugali, Botagoz Gabdullina и многим многим другим! Всех наверное не смогу перечислить, не обижайтесь, плиз, если кого-то забыл.

И я не говорю "Прощай", я говорю "До скорой встречи, Алматы!"

Можно уехать из Казахстана, но нельзя уехать от казахстанских фаундеров стартапов 😄 Прекрасно пообщались вчера в Palo Alto с Alua Musralina, CEO и фаундером Hemo.Labs. Алуа проходит сейчас в Долине очень интенсивно сразу две акселераторские программы, включая знаменитую Hero Training, которую проводит Draper University, возглавляемый легендарным Tim Draper.

Алуа пришла к идее создания Hemo.Labs через поиск решения для своей личной pain point, что всегда повышет шансы на создание отличного продукта и успеха стартапа в целом, т.к. в этом случае фаундер прекрасно знает проблему изнутри и горит желанием обязательно ее решить.

Что и подтвердилось в нашем разговоре - Алуа рассказала, что она отказалась от очень престижного контракта на работу в Германии, решив посвятить всю свою энергию строительству собственного стартапа, помогающего людям заранее диагностировать будущие проблемы.

Я, в свою очередь, поделился инсайтами Долины на предмет максимально продуктивного нетворкинга и поиска полезных контактов.

Вчера в тесной компании ангелов инвесторов, которые как и большинство инвесторов, вкладываются и в фондовые рынки, зашел разговор на злободневную тему - что происходит на растущем много лет подряд (фактически с 2009) года фондовом рынке США? Пузырь ли это? И какие акции пора сбрасывать, а какие покупать?

Сторонники пойнта, что впереди неизбежная коррекция рынка, прежде всего в компаниях, связанных с AI, указывали на следующие факты:

Warren Buffett нарастил кэш в рекордных количествах ($381 млрд.), по всей видимости готовясь к падению акций.

Хедж фонд Peter Thiel сбросил все акции Nvidia в третьем квартале этого года.

Легендарный Michael Burry (The Big Short) зашортил на $912M Palantir и на $187М Nvidia.

Топ менеджеры Nvidia and Palantir продали своих акций на $9.3 млрд. в последние два года.

С другой стороны, оптимисты посчитали, что все будет гуд, и несмотря на какие-то неизбежные коррекции, ничего подобного 2008 и тем более 1929 годам, не произойдет. Так как, цитирую "AI and robotics полностью изменили/меняют экономику и двигают ее вперед невиданными ранее темпами."

Я по своей привычке предложил всем проголосовать за первый или второй вариант, не оставляя опции "воздержался". Итоги: пять за первый и два за второй варианты.

Напомню, что примерно в этой же компании пару месяцев назад, большинство ставили как раз Palantir и Nvidia в число компаний, акции которых надо покупать прямо сейчас. В этот раз, большинство поменяло позицию и посчитало, что выход в кэш части активов видится наиболее разумным действием.

А у вас какие мысли по повожу грядущей возможной коррекции фондовых рынков?

Фаундерам стартапов, которые делают фандрейзинг. Завтра 19 ноября последний день подачи заявок в Techstars Spring 2026 accelerator programs.
Попадание в один из акселераторов Techstars для большинства стартапов является хорошей возможностью начать фандрейзинг и получить менторскую помощь. Techstars давно на рынке и программа имеет достаточно хорошую репутацию.

Если нужна помощь в подготовке и проведения фандрейзинг, пишите ЛС.

Линк на подачу заявки https://www.techstars.com/accelerators

Три распространенные ошибки во время питча инвесторов

Активно общаюсь сейчас с фаундерами стартапов осеннего батча Y Combinator. Из интересного:

- Немалое количество стартапов активно рейзить, не дожидаясь демо дня, который будет 3 декабря. А пять фаундеров, из тех с которыми уже пообщался, сказали, что они уже закрыли раунды или закрывают их, выбирая из желающих проинвестировать в их стартапы.

- Превалируют B2B стартапы (100 из 155), из них много специализированных AI agents. Прибавилось компаний, делающих реальные (физические вещи), в первую очередь роботы и дроны. Примерно в равных долях представлены healthtech, consumer и fintech. Нет ни одного edtech стартапа.

- По странам, все как обычно, абсолютное большинство из США, немало фаундеров с индийскими корнями, а также из Великобритании и Канады. При этом абсолютное большинство стартапов физически находятся в США.

- Количество соло фаундеров, судя по всему, остается примерно одинаковым. По моей субъективной оценке в районе 10-15%. Самая большая доля соло фаундеров в стартапах по роботам и космосу. Мало стартапов с числом фаундеров более 4.

- Есть стартапы основанные родственниками, что уже не редкость.

- Средние оценки в районе $25м, независимо о того, какое ревенью у стартапа на момент разговора, хоть $5к, хоть $100к.

Напомню, что демо день осеннего батча будет 3 декабря. Если вы инвестор и хотите инвестировать в YC стартапы - а вероятность найти свой юникорн среди них гораздо выше! - то вам надо поторопиться. При инвестировании в эти стартапы, тактика общаться с фаундерами неделями и месяцами до принятия решения, как привыкли делать некоторые инвесторы, не работает. Если нужна помощь с инвестированием в стартапы Y Combinator, пишите ЛС.

Как фаундерам писать холодные письма инвесторами, чтобы те на них отвечали